35 originalūs partizaninės rinkodaros pavyzdžiai

Kiekvienais metais įprastos reklamos kaina didėja, o jos efektyvumas, atvirkščiai, sparčiai mažėja. Reklamos informacinio triukšmo įtampa auga kaip sniego gniūžtė, ir greitai pasieks kritinį tašką, kai į reklamą nebebus kreipiamas dėmesys.

Vidutinis didmiesčio gyventojas per dieną vidutiniškai pamato ir išgirsta 1,5-2 tūkstančius reklaminių pranešimų. Tokioje aplinkoje naudojimas partizanų rinkodara tapti labai stipriu argumentu. Ypač mažoms įmonėms, kurios turi griežtai ribotą reklamos biudžetą arba jo visai neturi.

Pagrindinė partizaninės rinkodaros užduotis– kad potencialus pirkėjas jį prisimintų, paskatintų jį atlikti tam tikrą veiksmą. Be to, tai turi būti daroma, pageidautina su minimaliomis piniginėmis išlaidomis, neįprastame ir teigiamame kontekste. Pagrindinė investicija čia – laikas ir nestandartinis mąstymas.

Šiame straipsnyje aš surinkau jums geriausius partizaninės rinkodaros pavyzdžiai. Iš viso tokių pavyzdžių buvo 35.

Žinoma, jūs turite suprasti, kad kiekvienas verslas yra unikalus, todėl nukopijuoti šias idėjas daugeliu atvejų bus sunku. Tačiau, nepaisant to, tikimės, kad daugelis šių pavyzdžių padės pasitelkti fantaziją ir sukurti savo, ne mažiau GENIALIŲ ir VEIKSMINGŲ partizanų techniką.

Taigi pirmyn!

1. Reklamos agentūra sudarė bendradarbiavimo sutartį su buitinės technikos parduotuvių tinklu. Po to visų prekybos tinklo televizorių ekranuose imta nuolat rodyti reklamą. Reklamos agentūra reklamuoja tokias reklamos paslaugas ir kuria vaizdo įrašus. Pelnas pagal susitarimą paskirstomas parduotuvių tinklui ir agentūrai.

2. Knygynas norėjo įgyti pranašumą prieš konkurenciją. pristatant knygas pirkėjui į namus. Tačiau skaičiavimai parodė, kad tokia idėja kainuotų per daug. Po to knygynas sugalvojo išeitį – užmezgė bendradarbiavimą su šalia esančia picerija. Kurjeris nuvykęs į norimą vietovę kartu pasiima ir siuntinį iš knygyno.

3. Parduotuvių, prekiaujančių vyriškais kostiumais, savininkas, norėjo padidinti pardavimus. Jis užsisakė tūkstantį skirtingų monetų, kurios buvo panašios į tam tikros valstybės monetas. Šios monetos buvo padengtos platina, auksu ir sidabru ir išdalintos kiekvienai parduotuvei. Pardavėjas, kraudamasis kostiumą, diskretiškai įsidėjo vieną iš šių monetų į švarko kišenę.

Buvo manoma, kad pirkėjas vėliau atras šią brangiai atrodančią monetą, parodys ją artimiesiems, pažįstamiems, kolegoms ir, žinoma, paminės parduotuvę, kurioje pirko. Tačiau 1 mėnesio pardavimai pastebimai nepasikeitė. Tačiau per kitą mėnesį pardavimai išaugo 3,5 karto!

4. Šarvuotų durų gamybos įmonė, naudota greta reklama. Kai jos meistrai baigia montuoti duris kitam klientui, vienas iš jų pakyla į viršutinį aukštą ir palieka mažą kortelę su žinute ant kiekvienos durų rankenos. Jame rašoma, kad tokio ir tokio buto nuomininkas jau įsirengė naujas šios įmonės gaminamas duris.

Šios kortelės kaina yra centas, atsižvelgiant į spalvotą spausdinimą. Išanalizavusi rezultatus įmonės vadovybė padarė išvadą, kad tokios reklamos efektyvumas yra pastebimai didesnis nei kitų reklamos priemonių pagalba.

5. Naminių gyvūnėlių parduotuvė Norėdamas reklamuoti savo gaminius, jis pakvietė mokinius iš netoliese esančių mokyklų į edukacinę ekskursiją po parduotuvę, kuri buvo gamtos istorijos pamokos dalis. Ekskursijos pabaigoje kiekvienam mokiniui buvo įteikta DOVANA – gyva žuvis vandens maišelyje. Taip pat išsami brošiūra, kaip prižiūrėti šią žuvį. Todėl daugelis šių vaikų tėvų įsigijo akvariumą žuvims, taip pat specifinį maistą, dumblius, aeratorių ir kitus susijusius produktus. Bendras pelnas iš šios akcijos buvo dešimtis kartų didesnis nei paaukotos žuvies kaina.

6. Kai „Apple“ buvo sunku, kiekvienai Kalifornijos mokyklai ji padovanojo po vieną kompiuterį. Taip pasiekti 2 tikslai:
– Pirmiausia vaikai apie naują kompiuterį papasakojo tėvams.
– Antra, susiformavo visa karta vartotojų, kurie tapo Apple produktų gerbėjais.

7. Populiaraus JAV restoranų tinklo savininkas išleido labai mažai pinigų rinkodarai. Nepaisant to, jo restoranai visada turėjo daug klientų. Kaip jis tai padarė? Kaskart atidarydamas naują restoraną, jame surengdavo iškilmingą priėmimą, į kurį pakviesdavo visas miesto kirpėjas. Jie linksminosi ir skaniai pavalgė už šeimininko lėšas, o kitą dieną puikiai nusiteikę ėjo į darbą.

Kaip dirba kirpėjai? tiksliai! Jie kasdien bendrauja su klientais. Ir kelias savaites jie džiaugiasi galėdami skleisti žinią apie nuostabų restoraną, kuriame galėsite gerai praleisti vakarą.

8. Vienas advokatas, specializuojasi piniginių kompensacijų už nelaimingus atsitikimus keliuose ir darbe sužalojimus gavimo srityje. Asmenines rekomendacijas jis derėjo su traumatologu ar radiologu. O kai nukentėjusysis, tiesiog surištas, atnešamas į rentgeno kabinetą ant gurkšnio, gydytojas maloniai ištiesia advokato vizitinę kortelę ir sako: „Ar norite, kad tas niekšas, kuris jus pervedė, sumokėtų jums 10 tūkstančių JAV dolerių? Šis advokatas išgers iš jos visą kraują, bet už tave gaus pinigų.

9. Buvo surengta įdomi „Gavana Club“ prekės ženklo akcija, populiarinantis kokteilius „Cuba Libra“. Jachtklubo „Gals“ atidarymo ceremonijoje, į kurią buvo pakviesta daug žinomų svečių, pasirodė šeichas su savo palyda. Natūralu, kad jo atvykimas sukėlė susidomėjimą, tačiau tai buvo priimta gana natūraliai. Niekas nepastebėjo, kad tai teatro spektaklis – dar vienas reklamos užsakovų kūrinys.

Šeichas kartu su savo palyda buvo apgyvendintas prestižinėse vietose, kur buvo organizuota apsauga. Prie egzotiško svečio nebuvo įmanoma priartėti, bet nesunku buvo pamatyti, ką jis valgo ir geria. Ir jis gėrė išskirtinai Kubos Svarstykles. Susidomėjimą šeichu papildomai didino ypatingi žmonės, klausinėdami svečių apie šeichą ir tarsi atsitiktinai atkreipdami dėmesį į tai, ką jis valgo ir geria.

Vakarėlio pabaigoje, publikai susijaudinus, šeicho mergina pranešė norinti visus susirinkusius pavaišinti gėrimu (žinoma, Kubos Svarstyklėmis). Svečiai vėl nepastebėjo laimikio, nes renginio statusas leido daryti tokius gestus. Bet jie įvertino gėrimą, juolab kad buvo vaišinami tikru šeichu.

10. Dar XX amžiaus pradžioje Rusijos verslininkas Nikolajus Šustovas pasamdė tuziną studentų, kurie turėjo apeiti Maskvos smukles ir reikalauti konjako Šustovo. To nerasdami, mokiniai sukėlė skandalus ir susimušė. Vietos laikraščiai pradėjo rašyti apie tai, o Maskva sužinojo apie naują alkoholio prekės ženklą.

11. Partizaninės rinkodaros sėkmingo panaudojimo Tiesioginiame pašte pavyzdys galime įvardyti Evans Industries patirtį. Ji susidūrė su užduotimi sukurti veiksmingą ir nebrangų būdą, kaip paskatinti platintojų pardavimus. „Evans Industries“ prezidentas Salvadoras Aliotta teigė, kad jie neturi lėšų pradėti didelio masto reklaminę kampaniją, todėl neturėjo kitos išeities, kaip tik panaudoti partizaninės rinkodaros metodus.

Tuo metu vienos populiarios loterijos jackpotas siekė 20 milijonų JAV dolerių. Kartu su loterijos bilietu jie pridėjo laišką, kuriame teigiama, kad jie gali tapti milijonieriais laimėdami loteriją arba pardavę „Evans Industries“ produktus.

„Tik už 300 USD surengėme sėkmingą reklaminę kampaniją, kuri padidino mūsų produktų lojalumą ir žinomumą“– pasidalino Salvadoras Aliotta.

12. Tikriausiai vienas iš ankstyviausių partizaninės rinkodaros tiesioginiame pašte pavyzdžių paminėjo 1900 (!!!) metų almanachą „Pasaulio keliautojas“. „Niujorko teatro režisierius išsiuntė miesto gyventojams plakatus, prie kurių pridėjo po 4 centų čekį.

Pamfleto tekstas buvo toks: "Jūsų Didenybe! Darau prielaidą, kad jūsų metinės pajamos yra 15 000 USD. Kadangi tikriausiai suprantate, kad laikas yra pinigai, pridedame 4 centų čekį, kad sumokėtumėte už dvi minutes savo laiko, kurį sunaudojate tam. teisingas kai kurių originalių ir naujų scenų, kuriose yra naujas trijų veiksmų muzikinis pokštas „Prakeikta močiutė“, sąrašas; kitą pirmadienį ji vyks pirmą kartą.

Po to sekė šių scenų sąrašas. Skaičiuojant veiksmą buvo atsižvelgta į tai, kad skelbimą kartu su čekiu skaitys daug žmonių, tačiau vargu ar daugelis turtingųjų norėtų išgryninti tokį menką čekį. Išties, reklaminė kampanija padarė įspūdį – salė buvo pilna, o čekius išsigrynino vos keli.

13. Finansų krizė neigiamai paveikė JAV nekilnojamojo turto rinką ir dėl to privertė nekilnojamojo turto pardavėjus pasitelkti savo smegenis pritraukti klientus. Vieno naujo pastato Los Andžele savininkai surado labai originalų būdą pritraukti pirkėjų (o kartu ir žiniasklaidos) dėmesį į savo turtą.

Neparduotų ir neišnuomotų butų languose namų šeimininkai išdėliojo striptizą šokančių šešėlių žmonių siluetus. Šokėjai, žinoma, linksmina publiką ne realiu laiku – vaizdo įrašą transliuoja projektorius. Keista, bet klientų ateina. Sekso potraukis padeda net nekilnojamojo turto srityje.

14. Priėmimas, kuriais gali naudotis prekes pristatančios įmonės. Ant pakuotės, priklausomai nuo paties gaminio, sukurtas originalus lipdukas su užrašu: „Jie nemetė, nesušlapino, elgėsi atsargiai. Įmonė …

15. Siekdami užtikrinti, kad daugelis žiniasklaidos priemonių aptartų tam tikrus veiksmus, reikia sukurti gana drąsų pretekstą. Euroset šia kryptimi ypač pasisekė. Pavyzdžiui, 2002 m. balandžio 1 d. įmonė surengė akciją, kurios metu kiekvienas galėjo gauti mobilųjį telefoną nemokamai, tačiau su viena sąlyga: į vieną iš „Euroset“ parduotuvių jis turi ateiti be drabužių (VISADA).

Nemokamų dovanų mėgėjų buvo daug, tačiau norinčių pasižiūrėti į šį reginį – kur kas daugiau. Faktai buvo užfiksuoti nuotraukose ir vaizdo įrašuose, ir, žinoma, Euroset logotipai buvo visuose kadruose. Informacija apie šią akciją buvo paskelbta ne vienoje žiniasklaidoje, o po kurio laiko internete buvo paskelbtos nuogų, bet laimingų telefonų Motorola C350 savininkų nuotraukos.

Ir dar keletą metų po to nuotraukos sklandė internete: forumuose, naujienų ir pramogų svetainėse ir kt. Akcija „Nusirenk ir gauk mobilųjį telefoną“ bendrovei kainavo tik 1300 USD, tačiau „Euroset“ populiarumas gerokai išaugo.

16. „Sitronics Company“, naudojo vadinamąją „life placement“ techniką (kuriant dirbtinį prekės populiarumą), tam pasitelkiant netikrus „laimingus“ pirkėjus. Akcijos esmė ta, kad daugybėje judrių didžiųjų miestų metro stočių atsirado žmonių, kurie nešiojosi dėžes su Sitronics įranga.

Reklamuotojai kartais „netyčia“ susitikdavo su „draugais“ ir garsiai aptardavo „pirkinį“. Be to, prieš išsiunčiant prekybos atstovą į parduotuvę, kurioje įmonė planavo parduoti savo mažai žinomą įrangą, ten skambino apvalkalo pirkėjai ir teiravosi, ar parduodama „Sitronics“ įranga. Iki kampanijos pradžios prekės ženklo žinomumas buvo 26,5%, po – 44%.

Parduotuvių tinklas padarė kažką panašaus "Tiesiog". Štai kaip tai atrodė:

17. Prancūzija. Partizanų akcija reklamuojant LEE džinsus:

18. Automobilių serviso paslaugų skatinimas Austrijos sostinėje Vienoje. Veiksmui panaudoti gana kūrybingi visureigiai:

Iš po apačios kyšančios plastmasinės manekenų kojelės sukūrė iliuziją, kad automobilis remontuojamas važiuojant.

Toks greitas aptarnavimas!

Užrašas ant plokštelės: Ar jums reikia pokyčių? Paskambink... Kirpėjui.

20. Sportinės aprangos parduotuvių tinklas "Sportmaster" su RA „Marketing Communications“ pagalba atliko ekstremalius Kolumbijos drabužių testus:

11 visureigių(6 Maskvoje ir 5 Sankt Peterburge) 3 dienas keliavo miesto gatvėmis. Problemų nekilo, nors daugelis kelių policijos pareigūnų sustabdė neįprastus automobilius vien iš smalsumo. Baudos jie nebandė – veiksmas vyko įstatymo rėmuose.

21. Partizanų akcijos pavyzdys reklamuoti naują ASPE detektyvinio serialo sezoną(ASPE yra detektyvo vardas). Kaip žinia, policija rastus nužudytų žmonių kūnus apveja kreida, siekdama išsaugoti jų formą nusikaltimo vietoje. Kas buvo naudojama šiame pavyzdyje:

Užrašas centre - Aspe grįžta, pirmadienis 21-40 per VTM.

22. Gana populiari technika naudojant lipdukus, kurie priklijuojami prie durų – šiek tiek žemiau akutės. Picerijos „Papa Johns“ reklama

23. Panaši partizaninės rinkodaros technika, tik dabar žinomas modelis Eva Padberg pro akutę žvelgia į tūkstančius Vokietijos gyventojų ir siūlo jiems Otto katalogą. Be to, ji nėra apsirengusi gana konservatyviai:

24. 100% pataikymas tikslinei auditorijai buvo atliktas EURO RSCG agentūros patalpindama burnos skalavimo skysčio nuo karieso reklama ant odontologijos klinikų lubų:

Lubų užrašas: – Ar nori vėl žiūrėti į tas niūrias lubas?

– Ar dabar daugiau galvosite apie savo burnos skalavimo skystį?

25. Agentūra Arriba Media Group surengė reklaminę kampaniją, skirtą vieno iš prabangaus nekilnojamojo turto vystytojų mansardų reklamai. Mansarda yra specifinis produktas, skirtas tam tikrai vartotojų kategorijai, todėl juos reklamuoti standartiniais metodais gana sunku.

Todėl buvo pasirinkta tiesioginio siuntimo idėja, dėl kurios tikslinė auditorija (stambių įmonių savininkai) gavo neįprasto turinio paketą. Kiekvienam būsimam klientui tam tikrą dieną kurjeris asmeniškai į rankas padavė dėžę storo juodo kartono. Ją atidarius buvo sunku nenustebti:

Tik pašalindamas pūkus ir plunksnas žmogus tiesiogiai atranda reklaminį bukletą:

Tolesniuose puslapiuose- pasakojimas apie tai, kas yra mansarda ir šio tipo prabangaus nekilnojamojo turto privalumus.

26. Paaukštinimui panaudota įdomi idėja kotedžų gyvenvietės "Nikolina polyana" ir "Michailovskoe". Remiantis statistika, daugiausiai skambučių kūrėjams sulaukia informacinė reklama šalia statybvietės esančiuose stenduose.

Užduotis buvo atkreipti dėmesį į šias informacines lenteles:

27. Gana juokinga vieno iš inkaso agentūros darbuotojų vizitinė kortelė rankos rentgeno nuotrauka su sulaužytu nykščiu. Teigiama, kad klientų noras atgauti pinigus smarkiai išaugo:

28. Tikras Mini Cooperis, pakabintas ant daugiaaukščio pastato+ 2500 vatų prožektoriai, pasiekiantys stratosferą = originali reklama, apie kurią nemokamai rašė daugelis žiniasklaidos priemonių ir daugybė interneto svetainių:

32. Reklamos agentūra Rethink iš Kanados pradėjo partizaninę kampaniją reklaminei apsauginei plėvelei Scotchshield stiklui. Mieste buvo sumontuoti 3 skaidrūs „seifai“, naudojant „antivandalinę“ plėvelę Scotchshield. Kiekvienoje vitrinoje buvo 1 milijonas dolerių ir užrašas: "Labai atsparaus stiklo reklama! Pinigai tikri!" Kas sulaužys - paims:

Nestandartinis požiūris sužavėjo ir profesionalius reklamuotojus – daugelis pripažino idėją išradinga – ir paprastus žmones, kurie energingai svarstė, kaip iš po stiklo ištraukti tiek pinigų.

Į seifą galėjai pataikyti tik rankomis ir kojomis. Be to, nebuvo leidžiama naudoti jokių specializuotų įrankių, ginklų ar įrangos. Kitoje gatvės pusėje buvę budrūs sargybiniai stebėjo, kaip laikomasi taisyklių.

Daugelis bandė gauti šiuos pinigus ...

... bet stiklas liko nepažeistas.

Galų gale, Reklaminis triukas klientui kainavo tik 6000 USD ir buvo pripažintas labai sėkmingu: buvo nušviestas daugelyje žiniasklaidos priemonių, o šio stendo nuotraukų dabar galima rasti daugelyje interneto šaltinių, susijusių su rinkodara ir reklama.

33. Lupa. Švedijos bankas SKANDIABANKEN rado nuostabų būdą sudominti vartotoją ir perskaityti visą reklaminę informaciją nuo pradžios iki pabaigos. Ryškiai balto plakato su padidinamuoju stiklu centre yra mažomis raidėmis atspausdintas tekstas:

"Sveiki. Akivaizdu, kad perskaitėte smulkiu šriftu. Tai gerai. Deja, ne visi tai daro. Daugelis bankų kasdien iš to uždirba daug dolerių. Jie slepia tikrąją vertę žvaigždutėmis ir smulkiu šriftu. Pas mus niekas turi iššifruoti paslėptas žinutes. Padarykite galą didžiuliam pelnui! O kaip mūsų 3,25% iš jūsų taupomosios sąskaitos? Eikite į skandiabanken.se šiandien."

34. Reklaminis laikraštis. Pusę puslapio užima spalvotas skelbimas su teikiamų paslaugų sąrašu. O šalia įlindo nespalvota degtukų dėžutės dydžio reklama – rodyklė rodo į spalvotą skelbimą, o ant jo parašyta „Siūlome tą patį, tik pigiai ir profesionaliai“. Ir telefonas yra stambiu šriftu. Štai ir viskas.

35. Vienas slidinėjimo įrangos pardavėjas 90-ųjų pradžioje Maskvoje turėjo konteinerį gyvenamojo namo kieme, kur prekiavo itin žemomis kainomis – net ir be kasos aparato. Kai jo klientai teiravosi, kur dar galėtų ieškoti, jiems noriai davė konkurentų adresus, būtent tų, kurie prekiavo atomiškiausiomis kainomis. Nuvykę pas juos, beveik visi grįžo pigiai. Ir jie buvo laimingi.

Ypatingas pokštas buvo tas, kad jam priklausė artimiausias konkurentas, „tas čia už kampo“! Kur asortimentas buvo 5 kartus mažesnis, o kainos 2 kartus didesnės. Tačiau ši parduotuvė taip pat atsipirko, o ne kaip vilioklė. Be to, dalis atėjusių į „elitinę“ parduotuvę iš pradžių (ne ant arbatpinigių iš konteinerio) buvo nusiųsti prie konteinerio, grįžę atgal ir nusipirkę tą patį, tik už bombą.

Na, tik iš pokšto: „Ar paėmėte 100 dolerių? Koks kvailys! Už kampo lygiai tokie pat kaklaraiščiai už tris šimtus! Juokaudami, šis surūdijęs konteineris per metus uždirbdavo 2 mln. Išskyrus neįprastai mažas kainas kaip reklama, reklamai nebuvo išleista nė cento. Jie net neišleido pinigų užrašui kreida ant konteinerio.

P.S. Kokius sėkmingus partizaninės rinkodaros pavyzdžius žinote?