Komerciniai pasiūlymai – kas tai? Pavyzdžiai

Yra įvairių būdų reklamuoti savo verslą: tai reklaminės kampanijos, ir aktyvus reklamavimas socialiniuose tinkluose. tinklus, bei įvairias dovanų ir premijų programas savo klientams bei kurti savo interneto svetaines su paslaugų ir prekių aprašymu bei daryti įtaką žmonių nuomonei apie įmonę per įvairius informacijos šaltinius. Nuolatinės akcijos ir paskatos įsigyti tą ar kitą prekę iš tikrųjų gali būti vadinamos rinkodaros žingsniais, kurie leidžia sukurti klientų bazę, surinkti reikiamus duomenis ir plėtoti įmonę, atitinkančią jūsų klientų reikalavimus. Visose bet kokio verslo, teikiančio paslaugas, srityse reikia kažkaip reklamuoti savo produktą ir deklaruoti save kaip gerą gamintoją. Ir tokiais atvejais agresyvi rinkodara nėra pati geriausia išeitis. Kiekvieną klientą domina konkretus paslaugų sąrašas, kuris gali būti pilnas išdėstytas tik gerai sudarytame komerciniame pasiūlyme, kurio pagrindu sudaromos tolesnės sutartys.

Kas yra komercinis pasiūlymas

Kiekvienas bet kurios įmonės pardavimų vadovas gyvenime yra susidūręs su komercinio pasiūlymo rengimu ir iš pirmų lūpų žino, koks iš tikrųjų yra vargas.

Tiesą sakant, komerciniai pasiūlymai yra keletas dokumentų, kuriuos turite nusiųsti savo partneriams. Jei dokumente viskas nurodyta teisingai ir teisingai, tai pelninga sutartis įmonei garantuojama. Jei ne, tuomet visa kaltė tenka konkretų pasiūlymą pateikusiam vadovui, nes dėl jo įmonė netenka vertingų klientų.

Pastaruoju metu plačiai paplitusi nuomonė, kad komerciniai pasiūlymai yra modernaus pardavimo teksto rūšis, kurioje aiškiai ir išsamiai aprašomos visos įmonės teikiamos paslaugos, premijų, nuolaidų ir specialių pasiūlymų gavimo sąlygos. Na, o dėl to, kad komercinio pasiūlymo rengimui nėra konkrečios sistemos, visiškai įmanoma, kad jis gali būti sudarytas laisva forma ir turėti kitokią struktūrą. Svarbiausia duoti rezultatus, būtent įmonės pelną.

Komercinių pasiūlymų rūšys

Bet kuris vadovas, dirbantis didelėje įmonėje, moka parašyti komercinį pasiūlymą. Kaip ir bet kuris tekstų kūrėjas gali parašyti atitinkamą „parduodamą kopiją“. Taigi ar yra skirtumas pirmuoju ir antruoju atveju? Žinoma, yra! Ir tai tikrai didžiulis. Kaip minėta anksčiau, vienu atveju tai yra standartinis dokumentas, kitu – gerai parašytas tekstas, raginantis įsigyti konkrečią prekę.

Iš esmės yra dviejų tipų komerciniai pasiūlymai – suasmeninti ir nesuasmeninti. Pagal šiuos pavadinimus gana nesunku atspėti, kuo tiksliai skiriasi abiem atvejais sudarytas komercinis pasiūlymas. Gerai surašyto dokumento pavyzdys padės nesuklysti pagrindiniuose dalykuose.

Pasiūlymo personifikavimas

Individualizuotą komercinį pasiūlymą įmonės atstovai pateikia specialiai vienam klientui. Kartu svarbu dokumente patenkinti jo individualius poreikius. Sėkmingai parengus komercinį pasiūlymą, įmonės laukia patenkintas klientas ir gera reputacija.

Apsvarstykite didelio verslo pavyzdį. Prieš sudarydami bet kokią sutartį partneriai yra linkę susitikti ir aptarti detales. Jeigu vieną iš jų tenkina kitos šalies sąlygos, tuomet jis išsiunčia užklausą dėl kainos, kurioje aprašo teikiamų paslaugų pobūdį, individualias sandorio sudarymo sąlygas bei mokėjimo už tam tikras paslaugas dydį. Abi pusės patenkintos. O jeigu viena iš šalių nesilaiko tokios „sutarties“ sąlygų, tuomet sandoris nutraukiamas.

Neasmeniniai pasiūlymai

Kitaip nei pirmuoju atveju, nesuasmeninti komerciniai pasiūlymai yra būdas pritraukti naujos auditorijos dėmesį. Tai yra tų pačių pardavimų tekstų tipas, kuriuose išsamiai aprašomi įvairūs įmonės pranašumai ir išreiškiama paskata pirkti prekę.

Neasmenintas komercinis pasiūlymas, kurio pavyzdį, be jokios abejonės, matė visi, dar vadinamas „šaltu“.

Būdingas šio pasiūlymo bruožas yra tai, kad nėra kreipimosi į potencialų klientą. Tekstas skirtas plačiajai auditorijai, dažnai skirtingo amžiaus žmonių. To reikia tik norint pritraukti naują klientų bazę. Neturi daug išskirtinumo. Jame gali būti aprašyti įmonės privalumai ir viena ar dvi sąlygos gauti nuolaidą, bet nieko daugiau. Paprastai tokie pasiūlymai, parašyti kvalifikuotų specialistų, pritraukia žmones.

Komercinio pasiūlymo funkcijos

Iš to, kas išdėstyta aukščiau, aišku, kad komerciniai pasiūlymai yra neatsiejama reklaminės kampanijos dalis. Bet kokia tiksliai yra jų funkcija? Ką turėtų patirti žmogus, skaitydamas apie konkrečią įmonę internete ar skrajutėse?

Štai keli kriterijai, kuriuos turi atitikti rašytinis komercinis pasiūlymas:

• atkreipti į save dėmesį;
• sudominti potencialų vartotoją;
• skatinti asmenį pirkti prekę;
• pastūmėti pirkti naudodamiesi premijomis, išskirtiniais pasiūlymais ir pan.

Remiantis šiais reikalavimais, ateityje sudaromas komercinis pasiūlymas. Labai svarbu žinoti, kuriai auditorijai šis dokumentas skirtas, nes skirtingos kartos turi skirtingus poreikius.

Todėl reklamuoti dantų protezus, pavyzdžiui, naudojant šiuolaikiniam jaunimui aktualias priemones, yra kvaila. Norint pritraukti reikiamą auditoriją, turi būti tinkamai parengtas komercinis pasiūlymas. Rasti pavyzdį nėra sunku.

Komercinio pasiūlymo sudarymas, jo struktūra

Bet kurio komercinio pasiūlymo formoje turi būti nurodyta:

1. Pavadinimas: paslaugą teikiančios įmonės logotipas. Tai pritrauks kliento dėmesį.
2. Paantraštė: apibūdina įmonės teikiamą produktą ar paslaugą.
3. Trumpa paslaugų ir sąlygų reklama.
4. Jūsų įmonės pasirinkimo privalumai, bendradarbiavimo sąlygos, bendradarbiavimo naudos aprašymas.
5. Siuntėjo kontaktai: telefonas, el. paštas, įmonės adresas.
6. Prekių ženklai.

Tuo pačiu, kad nenuvargintumėte potencialaus kliento, turėtumėte pateikti komercinį pasiūlymą, kurio šablonas aprašytas aukščiau, ne ilgesnį kaip 1-2 puslapiai. Taigi yra didesnė tikimybė, kad potencialus klientas gautą pasiūlymą perskaitys iki galo, o ne išmes į šiukšliadėžę jau pirmose eilutėse.