Rinkos analizė

Rinkos analizė, rinkos tyrimai reiškia verslo rezultatų palyginimą ir analizę su bendromis rinkos sąlygomis. Rinkodaros analizės metu yra tiriama paklausa, pasiūla, vartotojų elgsena, kainos ir kiti veiksniai, o jos galutinė užduotis – atsakyti į klausimą „ar esamomis sąlygomis įmanoma pasipelnyti iš mūsų įmonės komercinės veiklos ?". Analizuojant rinką taip pat išsamiai nagrinėjama informacija apie tiekėjus, klientus ir konkurentus.

Rinkos marketingo analizė yra komercinės įmonės strategijos pagrindas.

Rinkos rinkodaros analizės metu apskaičiuojamos būtinos išlaidos ir galimas pelnas. Tam naudojami statistiniai duomenys, tiriami teisės aktai ir kita informacija, priklausomai nuo įmonės veiklos pobūdžio. Tačiau rėmuose rinkos rinkodaros analizė, tiriami pagrindiniai jo įrenginiai, plėtros tendencijos, perspektyvos ir konkrečių rinkų bei jų segmentų potencialių vartotojų apimtys (paklausos analizė).

Rinkos marketingo analizė, rinkodara yra raktas į sėkmingą prekių/paslaugų reklamavimo be nuostolių planavimą, partnerių paiešką, partnerystės kūrimą rinkoje ir pasitikėjimo santykius su klientais. Be to, rinkos ir jos tendencijų analizė leidžia geriau orientuotis esamoje ir būsimoje rinkos situacijoje bei išvengti rizikos ir neapibrėžtumo priimant svarbius sprendimus, o tai leidžia turėti pranašumą prieš konkurentus ir priimti teisingus strateginius sprendimus plėtrai. tavo reikalas.

Galiausiai rinkos tyrimai leidžia maksimaliai ir patikimiausiai atskleisti įmonės ekonominį potencialą ir pasiekti naujus verslo horizontus. Kartu svarbu nepamiršti, kad rinkos analizė, kaip ir bet kuris rinkos marketingo tyrimas, bus naudingas tada ir tik tada, kai bus patikėtas aukštos kompetencijos savo srityje profesionalams.

Tikras rinkodaros tyrimas

Rinkos rinkodaros analizė gali būti kokybinė ir kiekybinė.

Pažymėtina, kad kompiuterizavimas ir informatizacija paskatino išpopuliarėti būtent kiekybiniai metodai, kurie laikomi tikslesniais. Tačiau atliekant rinkos analizę, reikia išlaikyti pusiausvyrą tarp abiejų požiūrių, naudojant tiek skaičius, tiek kokybinius duomenis, o svarbiausia – teisingai interpretuoti rinkos analizės rezultatus. Juk nuo teisingų išvadų priklauso rinkos analizės efektyvumas. Čia taip pat padės profesionalūs rinkodaros specialistai.

Akivaizdu, kad norint pasiekti maksimalių rezultatų, reikia kuo geriau suformuluoti tikslus ir uždavinius, dėl kurių realiai atliekama rinkos marketingo analizė, parengti sąrašą klausimų, į kuriuos būtina atsakyti, ar paslaugų, nekilnojamojo turto, pardavimo ir kt. Šis metodas padarys analizę veiksmingą ir naudingą, taip pat padės koordinuoti projektą.

Rinkos analizės eiga:

Kaip taisyklė, mokslinių tyrimų projektai apie integruotą rinkos rinkodaros analizė ir jos prognozės atliekamos siaurais rinkos pramonės segmentais besidominčių įmonių pageidavimu. Atliekant realią rinkos analizę, yra renkami, maišomi, apdorojami, analizuojami ir interpretuojami įvairūs su rinka susiję duomenys. Nustatomos rinkos tendencijos, iššūkiai ir problemos, su kuriomis įmonė susiduria ar gali susidurti. Atlikus rinkos analizę, jos rezultatai surašomi ataskaitos forma, kuri pateikiama įmonei / padaliniui, užsakiusiai rinkos rinkodaros analizę.

Tyrimo, rinkos analizės metu gali būti parengta tokia medžiaga:

• Bendrosios informacijos apie rinką rinkimas ir analizė. Rinkos pajėgumų ir jos galimybių įvertinimas.

• Rinkos struktūrinė analizė pagal pridėtinės vertės segmentus. Žinodami bendrą kainodaros vaizdą konkrečiame rinkos segmente, galėsite greitai prisitaikyti ir įsilieti į pagrindinių rinkos žaidėjų gretas, kiek įmanoma išvengiant nepagrįstų nuostolių.

• Bendra pagrindinių rinkos dalyvių analizė. Rinkos prisotinimo paruoštais pasiūlymais laipsnis ir jų paklausos laipsnis.

• Detali kliento pasirinktų rinkos žaidėjų analizė (bendrosios konkurento charakteristikos, jo naudojama paskirstymo schema, prekių linijos struktūra ar teikiamos paslaugos, tikslinė auditorija, naudojami reklamos kanalai, rinkodaros biudžeto įvertinimas, klientų aptarnavimo paslaugos ir kt.)

• Užsienio rinkos dalyvių analizė (esant galimybei).

• Taip pat galima (ir būtina) atliekant rinkos tyrimus, paskirstymo kanalų analizę, kuri leis efektyviausiai suformuoti prekių/paslaugų pardavimo galutiniam vartotojui grandinę.