전시회를 여는 방법. 전시회 구성 방법: 단계별 프로세스

친애하는 친구! 할아버지의 그림 전시회를 조직하고 싶습니다. 갤러리에 전화를 걸었지만 예상치 못한 문제에 봉착했습니다. 새해나 우주 가격 전에 모든 것이 예약됩니다. 금융가방을 나눠주기 전에 낯선 사람, 지식이 있는 분들과 상담하고 싶습니다. 많은 분들이 계시길래 이 사이트를 선택했어요 :)

그림이 있고, 곧 90세가 될 작가가 있습니다. 그림에서 무언가를 팔 필요가 없으며 전시회는 아마추어 예술가에게 선물입니다. 그는 전시회를 한 적이 없습니다. 어떻게 해야할지 조언 부탁드립니다?? 모든 것을 정리할 수 있습니까? 작은 피당신 자신? 방을 빌리고, 사진을 걸어라. 보안은 일반적으로 어떻게 제공됩니까? 어떤 방을 임대하는 것이 가장 좋습니까? 누군가에게 연락할 가치가 있습니까? 그렇다면 누구에게? 갤러리로, 문화의 집 또는 다른 어떤 것. 가장 중요한 것. 일부 사람들이 전시회에 가도록 하는 방법은 무엇입니까? 존경받는.

아마도 매우 어리석은 질문일 것입니다. 미리 죄송합니다! 아이디어가 있습니다. 조언이 필요합니다.

아마도 나중에 우리는 이 사이트에 할아버지의 작품 컬렉션을 게시할 것입니다. 지금까지 할아버지는 인터넷에 대해 회의적이며 손을 흔들며 이유를 이해하지 못합니다. 제출해 주신 모든 분들께 미리 감사드립니다! 제가 잘못한 것이 있다면 용서해 주십시오.

* 계산은 러시아의 평균 데이터를 사용합니다.

무역 박람회에 참가할 수 있습니다 좋은 방법으로제품을 홍보하기 때문에 이러한 유형의 비즈니스가 필요하며 전시회 주최자는 지속적인 고객 유입을 기대할 수 있습니다. 동시에 전시회는 완전히 덮을 수 있습니다. 다른 유형인간 활동이므로 경쟁자가 아직 사용하지 않는 틈새를 찾을 기회가 항상 있습니다.

전시회는 전시품 및 관련 경제 영역, 포함 농업, 그리고 과학적, 기술적, 심지어 문화까지. 때로는 전시회 행사를 개최하는 것이 가장 효과적인 광고 수단이 되기도 하지만, 대부분의 잠재 고객들은 그 자리에서 제품(또는 서비스까지)을 접하고 선택할 수 있습니다. 이 모든 것이 전시 사업을 유망하게 만들고 더 널리 퍼지게 합니다.

그러나 주요 도시, 일반적으로 이미 대부분의 사람들에게 알려진 대규모 전시 단지가 있습니다. 대기업, 그리고 이것의 전시회 참여 주요 선수성공의 열쇠가 됩니다. 그러나 이 경우에도 신규 진입자는 새로운 틈새 시장을 열거나 더 수익성 있는 서비스를 제공함으로써 자신의 시장 부문을 정복할 기회가 있습니다. 모든 기업가가 주요 전시회에 참가할 여유가 있는 것은 아닙니다. 성공적인 전시회 주최자에게는 일반적으로 입장료가 매우 높기 때문입니다.

이와 관련하여 적절하게 광고 된 전시회는 방문자를 유치 할 수 있으며 조직 가격은 잘 알려진 복합 단지보다 훨씬 낮습니다. 특히 예술 분야의 일부 기업가는 지하와 같은 전시회를 특별히 조직하기도 합니다. 더욱이 그러한 행사는 도시 전체에 알려진 행사보다 훨씬 더 성공적일 수 있습니다. 일반적으로 전시회 구성은 일종의 예술입니다. 광고의 예술. 데 독창성그리고 좋은 마케팅 개념, 겉보기에 흥미롭지 않은 이벤트라도 홍보할 수 있습니다.

전시회를 조직하고자 하는 초보자라면 누구나 가장 편리한 작업 방식을 선택할 수 있는 기회가 있으며, 적은 자본으로도 비교적 자유롭지 못한 시장에 뛰어들 수 있습니다. 그러나 더 자세히 연구하면 거의 모든 가능한 틈새 시장이 연방 중요 도시에서만 점유되고 있음이 분명해집니다 (그러나 거기에서도 독창적 인 아이디어의 경우 인기를 얻을 수있는 기회가 있습니다) 정착일반적으로 도시의 모든 거주자에게 알려진 하나 또는 두 개의 대규모 무역 및 전시 단지와 특정 지역 또는 주제만을 다루는 "관심 있는" 전시회가 여러 개 있습니다. 즉, 지역에서 창조적 인 사람들파트너와 소비자에게 새롭고 독창적인 것을 제공하여 파트너를 대신하는 것은 거의 없습니다.

전시 사업은 관련이 있지만 약간 다른 유형의 활동을 결합할 수 있는 개념입니다. 중요한 차이점은 무역 박람회 또는 문화 박람회가 조직되는지 여부입니다. 동시에, 심지어 경제 기업그들의 전시품에 대한 간단한 전시회(예: 최첨단 개발)를 조직할 수 있습니다. 목적은 제품에 관심을 끌기는 하지만 판매하지는 않는 것입니다. 그리고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 예를 들어 그림 전시회는 전적으로 전시된 전시회의 구현을 목표로 할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어

그러나 기업가가 가능한 한 많은 일에 참여하는 것이 좋습니다. 옵션, 특히 처음에는 전시회를 전시할 준비가 된 파트너를 유치하는 것이 매우 어려울 수 있기 때문입니다. 나중에 어떤 틈새를 차지하고 이름을 얻은 후에는 전시에 참여하고자 하는 이들에 대한 선별적인 접근을 생각해 볼 만하다. 처음에는 경쟁자가 적극적으로 사용하지 않는 경우에만 아이디어를 취하는 것이 좋습니다.

시작하려면 주제로 등록해야 합니다. 기업가 활동. 이 경우 IP와 실재, 선호하는 LLC는 다음과 같은 회사입니다. 제한된 법적 책임. 이것은 사용이 허용되는 양식이기 때문입니다. 단순화된 시스템세금을 부과하고 15%(영업 이익의) 또는 6%(소득의)를 주에 납부합니다. 이를 위해 약 20,000 루블을 할당 할 가치가 있습니다.이 금액의 일부는 다른 관료 비용에 일부는 주정부 수수료를 지불하는 데 직접 사용됩니다. 시간적으로는 등록 절차가 한 달 이상 걸리는 경우가 거의 없습니다.

작업의 경우 코드 (OKPD 2) 82.30 컨퍼런스 및 무역 전시회 조직 서비스가 사용되지만 (OKPD 2) 93.29 기타 엔터테인먼트 및 레크리에이션 서비스도 입력할 수 있습니다. 첫 번째 경우는 정의에서 알 수 있듯이 무역 행사를 직접 조직하여 작업이 가능하고 두 번째 경우에는 방문객에게 단순히 전시품을 알 수 있도록 제공합니다. 모든 것을 혼자 처리하고 싶지 않다면 법률 문제, 당신은 연락할 수 있습니다 전문기업, 가능한 한 빨리 기업가를 등록하고 법적 지원을 제공합니다. 그러나 물론이 모든 것이 무료는 아닙니다.

을 위한 추가 작업기업가가 자신의 건물을 소유하거나 지속적으로 새로운 사이트를 임대할지 여부를 결정할 가치가 있습니다. 첫 번째 경우, 그는 건물을 완벽하게 관리하고 비즈니스에 편리한 시간에 전시회를 개최하고 전시회뿐만 아니라 다른 목적으로 사이트를 사용할 수도 있습니다. 그렇지 않으면 새 이벤트마다 새 방을 찾고 일일 또는 시간당 임대료에 대해 소유자와 협상해야 합니다.

귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어

이러한 유형의 비즈니스에서는 사업가가 이미 100m 2 이상의 큰 방을 소유하고 있는 것이 이상적이지만 일부 전시회는 최대 700m 2의 면적에서 개최되기 때문에 그러한 장소조차도 작게 부를 수 있습니다. 그런 다음 기업가는 자신의 비즈니스 목적을 위해 기존 건물을 장비하고 끊임없이 건물을 찾고 배치하는 데 시간과 돈을 낭비하지 않는 작업에 직면합니다. 더욱이 이것은 매달 임대료를 지불해야 하기 때문에 건물이 임대되지 않은 경우에만 유리하고 때로는 몇 달에 한 번씩 이벤트가 열리기 때문에 이것은 추가 돈 낭비가 될 것입니다. 따라서 자신의 장소가 없는 경우 이벤트 자체에 대해서만 직접 대여하여 이미 대여한 장소를 대여하는 것이 좋습니다. 그러나 장비 납품 및 설치에 어려움이 있을 것입니다.

사이트 자체는 방문자가 전시회를 위해 외곽으로 가지 않을 것이기 때문에(또는 오히려 훨씬 적은 수의 방문자가 방문할 것이기 때문에) 도시의 비즈니스 또는 중심 지역에 위치해야 합니다. 따라서 임대료가 매우 높을 것으로 예상해야 합니다. 오늘 큰 도시전시를 위해 의도적으로 시간당 임대 된 방을 찾는 것은 문제가되지 않으며 100m 2는 시간당 2,000 루블의 가격으로 임대됩니다. 에 작은 마을이 금액은 약간 낮습니다.

임대료 비용은 참가자의 입장료에 포함되므로 이 측면에서 기업가는 실제로 자신의 자금을 위험에 빠뜨리지 않지만 지나치게 비싼 "입장권"은 많은 잠재적 파트너를 겁먹게 할 수 있습니다. 장기 임대를 정확히 고려하면 한 달에 최대 10,000 루블의 가치가있는 넓은 지역 (약 500m 2)을 찾을 수 있지만 집주인이 말 그대로 맨손으로 제공한다는 사실에 의존해야합니다 벽. 그러나 전시회의 경우 그것은 훨씬 더 가능성이 플러스입니다. 어떤 경우에는(특히 따뜻한 계절에) 전시회가 다음 날짜에 열릴 수 있습니다. 옥외또는 장비가 없는 건물(예: 사용하지 않는 주차장). 일반적으로 이러한 경우 가장 많이 찾는 저렴한 옵션, 그들은 여전히 각 특정 전시회의 목적을 위해 지속적으로 재장착되어야 하기 때문입니다. 이미 언급한 것처럼 수백만이 있다면 건물은 완전히 재산으로 상환될 수 있습니다. 실패하더라도 여전히 좋은 투자부동산 투자를 위한 자금.

행사를 위해 건물을 직접 임대하는 특별 사무실도 있습니다. 이 경우 건물 자체를 임대하는 비용뿐만 아니라 임대인이 마음대로 사용할 수 있는 가구 및 장비도 계산됩니다. 일반적으로 이것들은 보편적인 것이지만 어떤 경우에는 집주인이 선반과 진열장을 제공할 수도 있기 때문에 사업가가 자신의 것을 가져와야 하는 번거로움을 피할 수 있습니다. 이는 운송 및 노동력을 크게 절약할 수 있습니다. 일반적으로 새 건물을 지속적으로 임대해야 하는 경우 작은 건물일지라도 자신의 건물이 있어야 합니다. 필요한 장비, 가구 및 기타 액세서리뿐만 아니라 판촉물 제작을 허용하는 특수 장치.

귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어

여기에는 대형 인쇄용 기계(기계 비용은 40만 루블부터)와 해당 주변 장치가 포함되어야 합니다. 기업가는 많은 수의광고 제품, 이 경우 타사 인쇄소와 협력하는 것이 항상 수익성이 있는 것은 아닙니다. 구입한 인쇄 장비는 추가보기활동(추가 수입을 가져올 수 있음) 및 전단지, 배너 및 포스터를 독립적으로 인쇄합니다. 파트너는 전시회를 위해 제품과 서비스를 광고하기 위해 많은 인쇄물이 필요하기 때문에 이 기회를 높이 평가할 것입니다. 전시 참가자들의 마음 속에는 주최자가 모든 광고를 떠맡는다는 믿음이 형성되었기 때문에 우리는 이에 따라야 합니다. 가장 중요한 것은 주최자가 전시회 자체를 직접 광고하고 참가자도 제품 광고를 직접 처리해야 함을 분명히 하는 것입니다.

일반적인 체인은 다음과 같습니다. 주최자가 참가자를 찾은 다음 연락처 광고 대행사, 차례로 인쇄소에서 제품 인쇄를 주문합니다. 따라서 체인의 마지막 두 참가자를 완전히 제외하면 최대 이익을 얻을 수 있으므로 전시 비즈니스는 동일한 프로덕션 내에서 광고 및 인쇄의 개발도 포함합니다. 그러나 주최자가 그러한 기업을 설립할 자금이 충분하지 않은 경우 중개자에게 문의해야 합니다.

많은 사람들이 전시회 자체의 조직에 참여할 것입니다. 기업가 자신은 아마도 조수와 함께 전시 업체 검색에 전적으로 참여해야합니다. 그것은 모두 전시회의 형식에 달려 있습니다. 일부 회사는 전적으로 자사의 활동에 전념하는 전시회를 주선할 준비가 되어 있습니다. 일부에 전념하는 전시회 별도의 공간활동을 하는 동안 경쟁자는 동일한 영역에 참가하여 방문자를 자신의 스탠드로 끌어들이기 위해 노력합니다. 이를 어떻게 달성하느냐는 공연자들의 몫이지만, 주최측과 함께 특정 규칙전시회를 개최합니다. 인간 활동의 여러 영역을 다루는 전시회도 있습니다. 예술 작품 전시는 특별히 언급할 가치가 있지만 그러한 장소에서는 상품이 되기도 합니다.

전시작동을 하려면 재고를 가져오고 장비를 설치하고 기타 전력 작업을 할 준비가 된 보조 작업자를 많이 고용해야 합니다. 방문자가 너무 빨리 걷거나 스탠드 사이에서 길을 잃어서는 안 되므로 박람회를 적절하게 배치하는 것이 중요합니다. 일반적으로 참가자 자신은 방문객을 전시회에 소개하고, 퀴즈 및 추첨을 진행하고, 제품을 판매하거나 기념품을 나눠주는 직원을 끌어들입니다. 그러나 주최자의 직원은 전시회의 진행 상황을 모니터링하고 규칙을 준수해야 합니다. 필요한 경우 개인 보안 회사를 유치하여 전시회 기간 동안 경비원을 제공할 가치가 있습니다. 싸움꾼은 어디에서나 자신을 보여줄 수 있기 때문입니다. 배경음악이 예상되는 경우, 자료의 방송 등을 처리하는 운영자를 고용해야 합니다. 기술적 지원. 주최자는 방문자에게 기본적인 조건, 즉 작동하는 욕실과 뷔페 또는 최소한 자판기의 존재를 제공하는 부담을 집니다. 동시에 이것은 또한 추가 이익을 가져올 수 있습니다.

마케터는 시장을 모니터링하고 시장 요구를 식별하며 가까운 장래에 어떤 전시회가 관련이 있는지, 경쟁자가 어떤 전시회를 개최할지, 어떤 유형의 이벤트가 대중에게 관심이 없는지 알아내는 사무실에서 끊임없이 일하고 있습니다. 전시 유형을 결정한 후에는 주최자에게 전시 홍보 프로그램을 제공해야 합니다. 그러나 ATL 기술은 여기에서 훌륭하며 참가자와 전시회에서 어떤 종류의 우발적 인 모습을보고 싶은지 논의합니다. 그들 중에는 최소한 관심을 가진 사람들이 있을 것이고 나머지는 입소문을 낼 것인 평범한 사람들이 될 것입니까? 그들은 잠재적인 비즈니스 파트너가 될 것입니까, 아니면 직접 소비자를 구매할 준비가 된 것입니까? 그러나 어떤 식 으로든 각각의 경우 다양한 방법을 사용할 수있는 자체 광고 캠페인이 필요합니다.

무역 박람회는 소비자에게 전시업체의 제품을 제공할 뿐만 아니라 회사 이미지를 유지 또는 개선하고 매출 성장을 촉진하며 제조업체가 구매자에게 더 가까이 다가갈 수 있도록 설계되었습니다. 그러나 앞서 언급한 바와 같이 일부 기업은 단순히 성과만 보여주고 그 이름을 유지하기 위해 전시회에 참가하는 경향이 있습니다. 일부 전시는 일반적으로 방문객의 미적 즐거움을 위해 존재합니다. 우리는 물론 문화 및 예술 전시에 대해 이야기하고 있습니다(일부 사람들에게는 미적 즐거움이 첨단 기술 제품을 관찰하는 것입니다). 이에 정비례하여 주최측의 수입원이 설정됩니다.

최대 간단한 회로돈 받기 - 주최자가 전시회를 조직하기 위해 고정 금액을 받는 경우. 대부분의 경우 이것은 제품 시연 비용만 지불하고 제품 판매를 목표로 하지 않는 한 참가자와 협력하여 가능합니다. 그는 계약에 따라 합의된 금액을 지불할 것이며 어떠한 보고도 요구하지 않을 것입니다. 광고 대행사의 활동과 유사합니다.

아마도 가장 일반적인 옵션은 참가자가 전시회 "입장" 비용을 지불한 후 이벤트의 효과에 따라 주최자에게 자금을 차감하는 것입니다. 이 경우 전시회가 끝난 후 이벤트의 성공에 대한 자세한 보고서를 제공할 엑스트라와 분석가를 고용해야 합니다. 그리고 마지막으로 직접 방문객에게 판매된 티켓이 수입원이 되는 제도가 있다. 이것은 전시회가 문화 및 엔터테인먼트 성격을 띠는 경우에만 가능하다는 것이 분명합니다. 기업가는 아무 것도 얻지 못할 수 있기 때문에 이것은 아마도 가장 위험한 작업 계획 일 것입니다. 어떤 경우에는 기업가가 참가자가 판매한 상품의 일정 비율에 대해서만 일하지만 대부분의 경우 그에게는 수익성이 없습니다.

오늘 136명이 이 사업을 공부하고 있습니다.

이 사업은 30일 동안 43537번 관심을 보였습니다.

이 사업에 대한 수익성 계산기

창업 자본웹 사이트에 대한 SEO 최적화 스튜디오를 여는 데는 약 240,000 루블입니다. 각각의 새로운 주문을 사용하면 정상적인 조건에서 프로젝트를 신속하게 회수할 수 있으며 ...

나는 많은 이익을 가져 오지 않는 다양한 바느질 및 기타 유형의 수입에 대해 끊임없이 씁니다. 더 많은 수입을 올리려면 어떻게 해야 다음 단계에 도달할 수 있습니까? 소수의 친구들을 위해 하루 종일 힘들게 일하는 가사도우미일 뿐만 아니라 값비싼 주문을 받는 창의적이고 수요가 많은 사람이 된 기분은 어떻습니까? 가장 간단하고 효과적인 옵션 중 하나는 전시회를 조직하는 것입니다.

모든 기업가는 광고, 회사의 긍정적 인 이미지 생성 및 도매 및 소매 판매 촉진과 같은 문제에 지속적으로 관심을 가지고 있습니다. 효율성의 한계점에 도달하려면 상당한 재정적, 인적 자원 및 시간 자원이 필요합니다. 전시회를 조직함으로써, 당신은 특별하게 조립된 중에서 위의 모든 마케팅 도구를 동시에 사용할 수 있는 기회를 얻습니다. 타겟 청중잠재 고객. 즉, 전시회에서 회사의 이미지를 형성하고 제품을 광고하고 판매하는 것입니다.

전시회 조직, 방문객 유치, 비용 회수 및 수익 창출 방법

우선, 우리는 전시회가 다르다는 것을 결정할 것입니다.

판매를 위해 (만든, 판매, 마신). 많은 도시에서 이미 정기적인 수제 전시회를 개최하고 있습니다. 수공). 이것이 없으면 시정, 다른 장인들과 협상을 할 수 있고 특정 장소에서 매월(또는 매주) 그러한 전시회 박람회를 개최할 수 있습니다. 물론 입장료는 무료다.
예를 들어, 쇼, 즉 고전적인 전시를 위해. 입장권에서 임대료 및 기타 비용 지불. 이러한 행사는 저렴하지 않고 진지한 조직이 필요하므로 1년에 1~2회 개최됩니다.
"자신을 보여." 이것은 일반적으로 개인 전시회가 아니라 대도시, 산업 또는 지역 전시회에 참가하는 것입니다. 빠른 돈그녀는 가져 오지 않을 것입니다. 그것의 장점은 대부분의 비용이 국가에서 지불한다는 것입니다. 그러나 결과를 얻으려면 많은 미묘함을 고려해야하므로이 주제에 대해서는 별도의 기사를 다룰 것입니다.

전시회 구성에는 "규칙 4 R"로 알려진 몇 가지 사항이 포함됩니다.

전시 기획.
방문자를 유치합니다.
직원.
결과를 얻고 분석합니다.

전시 기획

전시회를 적절하게 조직하고 궁극적으로 최대 결과를 얻으려면 먼저 다음을 결정해야 합니다. 어떤 목적으로 전시회를 조직합니까? 목록은 다음과 같을 수 있습니다.

클라이언트 찾기 – 새로운 클라이언트가 필요하십니까?
파트너 검색 - 도매 구매자, 원자재 공급업체, 광고 회사 등
고용된 직원을 찾고 있습니다. 비즈니스를 확장할 의향이 있습니까?
같은 생각을 가진 사람들 - 공통 관심사를 갖고 같은 문제에 대해 걱정하는 사람들을 찾으십시오.
형성 긍정적인 이미지기업.
브랜드 광고 - 당신은 그것을 생각해 냈습니까?
이벤트 조직 비용을 회수하고 이익을 얻으십시오.

전시회 조직

주최자. 우선 전시회 주최측과 문제를 해결해야 합니다. 이 문제를 혼자 처리할 것입니까, 시 또는 지역 당국을 포함할 것입니까, 아니면 파트너를 찾을 것입니까? 누가 무엇을 할 것인지 즉시 결정하고, 재정적 질문, 친척이 아닌 경우 서면 계약을 체결하십시오.

방. 두 번째 질문은 장소 검색입니다. 여름에는 야외에서 많은 것을 할 수 있기 때문에 계획된 전시회의 규모, 방향 및 연중 시간에 따라 다릅니다.

이제 대부분의 박물관에서 다양한 임시 전시회를 개최하므로 민속 공예에 종사하는 경우 협상 할 수 있습니다. 꽤 괜찮은 박람회는 호텔 로비, 문화의 집 또는 새로운 건물에서 조직될 수 있습니다. 쇼핑 센터아직 모든 지역이 임대되지 않은 곳입니다. 일반적으로 이제 모든 도시에는 때로는 신발 판매를 위해 때로는 모피 박람회를 위해 임대되는 충분한 무료 건물이 있습니다.

출연자. 누군가는 방을 정리하고, 스탠드를 설치(및 분해)하고, 박람회를 배치하고 전시회 내내 유지 관리해야 합니다. 대도시에서는 특수 회사가 이에 종사하고 있습니다. 도시에 회사가 없거나 돈이 없으면 친구와 친척을 끌어들이고 모든 것을 스스로 해야 합니다.

광고하는. 이제 모든 인쇄소에서 안내서, 전단지 및 소책자를 인쇄해 드립니다. 전시 관람 후 찾아오시는 분들을 위해 꼭 필요한 정보가 있는지 확인하세요. 과시하지 마십시오. 간단한 기본 정보만 있으면 됩니다! 또한 광고에 돈을 써야하므로 방문자를 전시회로 끌어들일 수 있습니다. 약 한 달 안에 도시 신문과 지역 텔레비전에 밝은 광고가 게재될 것입니다. 포스터도 거리에 걸어야 합니다. 또한 사람이 많은 곳에 전단지를 배포하고 인터넷 광고를 해야 합니다. 주제별 페이지, 주제별 사이트, 포럼 및 소셜 네트워크의 기사 및 메시지, 메일링 목록 및 문맥 광고는 네트워크에서 가장 잘 작동합니다.

노출 배치. 전시회를 만들 때 끊임없이 질문하십시오. 나는 누구를 위해 이 일을 하고 있습니까? 결국, 첫째, 전시회는 모든 방문자, 즉 당신이하고있는 일과 거리가 먼 사람들에게 흥미로워야합니다. 결국, 만족한 방문자는 이벤트에 대한 무료 광고입니다. 둘째, 사람들이 당신의 제품을 사고 싶어하는 방식이어야 합니다. 셋째, 도매상과 잠재적 파트너가 필요한 모든 정보를 신속하게 얻을 수 있어야 하며, 이에 대한 정보도 신속하게 얻을 수 있어야 합니다. 따라서 직원은 누구에게 무엇을 말하고, 어떤 정보를 제공하고, 무엇을 물어야 하는지 미리 가르쳐야 합니다.

흥미로운 전시의 예

방문자에게 흥미로운 옵션은 마스터 클래스를 진행하는 것입니다. 방문자의 눈앞에서 무언가를 만들어 줄 장인을 위한 장소를 할당하고 동시에 간단한 트릭을 원하는 모든 사람을 가르칩니다.

아이들을 위한 입장을 만드는 것을 잊지 마십시오. 그것은 당신의 제품을 제외하고는 중요하지 않습니다 - groovy 철도또는 앵무새가 있는 새장이지만 아이들은 관심을 가져야 합니다. 이것은 다음 중 하나입니다. 좋은 인센티브방문자가 친구에게 귀하의 전시회에 대해 알리고 전시회를 방문하도록 조언할 수 있습니다.

전시회에서 돈 버는 방법

입장권 판매. 가장 쉬운 옵션이지만 몇 분 안에 전체 노출을 덮을 수 있는 경우 작동하지 않습니다. 사람들은 자신이 무엇을 위해 돈을 내고 있는지 이해해야 합니다.
귀하의 제품을 판매합니다. 전시회가 시작될 때까지 좋은 물건방문자가 방문했던 곳의 기념품으로 사고 싶어하는 저렴한 물건을 포함하여 판매용 상품. 그리고 물론, 아이들을 위한 재미있는 것이 있어야 합니다.
건물의 일부를 임대합니다. 방이 큰 경우 일부를 빌릴 수 있습니다. 최선의 선택- 네트워크 회사(). 이 조직은 서두르지 않고 어디든 갈 수 있는 대규모 모임을 매우 좋아합니다. 또한 그들은 그러한 작업에 대한 경험이 있으므로 스탠드와 직원이 꽤 멋지게 보일 것입니다.
여건이 허락한다면 뷔페와 같은 것을 구성할 수 있습니다. 쇼케이스, 커피 머신 및 3개의 테이블이 있습니다.
퀴즈, 콘테스트, 복권 등 인터넷에서 찾은 옵션 중 하나입니다. 광고 자료는 스탠드에서 무료로 배포되며 SMS 퀴즈는 10 유료 ( SMS 메시지 보내기) 질문. 매 시간이 끝날 때 정답을 맞추는 사람들 사이에 귀중한 상품이 추첨됩니다. 메커니즘은 다음과 같습니다. SMS 메시지 비용의 50%는 운영자에게, 다른 25%는 메시지를 처리하는 콘텐츠 제공자에게, 그리고 마지막 25%는 퀴즈 주최자에게 돌아갑니다. 방문객들은 안내서를 분류하는 것에 만족할 뿐만 아니라 주의 깊게 읽는 데에도 돈을 지불하는 것으로 나타났습니다.

직업 분석

전시회가 끝나면 박람회를 정리하고 수입과 지출을 계산하고 직원에게 급여를 지불해야하지만 가장 중요한 것은 전시회에서받은 정보로 작업을 시작하는 것입니다. 바로 처리해야 하므로 다른 모든 것은 어시스턴트에게 맡기고 직접 연락을 취하세요.

일반적으로 연락을 취하는 것은 전시회의 가장 중요한 기능 중 하나입니다. 따라서 처음부터 전시회 작업 중에 가능한 한 많이 받아야한다는 사실에 직원을 설정하십시오. 많은 분량콘택트 렌즈. 즉, 그들의 임무는 미소 짓고 소책자를 배포하는 것뿐만 아니라 잠재 고객이나 파트너가 전화, 이메일, 명함 등 좌표를 떠나도록 설득하는 것입니다.

전시가 끝나면 자리에 앉아 각자 긴밀히 협력해야 합니다. 박람회에 관심을 가져주신 모든 분들께 감사의 마음을 담아 정보를 남겨주신 모든 분들께 감사의 편지를 보내드립니다. 이 편지는 전시회를 준비하더라도 미리 준비하는 것이 가장 좋습니다. 그런 다음 일주일 이내에 방문자에게 연락하겠다고 약속합니다. 방문자가 회사를 기억하게 하려면 전시회 종료 후 48시간 이내에 편지를 보내야 합니다.

이 작업을 하고 나면 실제로 전시회의 결과를 분석할 수 있습니다. 효과가 있었던 것과 그렇지 않은 것, 그러한 이벤트를 정기적으로 얼마나 오래, 얼마나 자주 개최할 가치가 있습니까? 직원, 파트너 및 방문자의 말에 귀를 기울이십시오. 그들에게 전시회를 조직하는 방법을 물어보십시오. 다음번. 이것은 앞으로 상황을 훨씬 더 좋게 만드는 데 도움이 될 것입니다. 귀하의 전시회가 전통적이 되어 귀하의 도시에서 가장 중요한 연례 행사 중 하나가 될 것인지 누가 압니까?

전시회를 조직하는 방법 - 왜 필요한가 + 조직을 위한 10단계 + 일반적인 4가지 실수.

상품과 서비스를 홍보하기 위한 많은 마케팅 도구가 있습니다.

각각을 고려하는 것은 매우 어렵고 한 번에 사용하는 것은 훨씬 더 어려우며 항상 필요한 것은 아닙니다.

그러나 한 번에 여러 프로모션 도구를 결합하는 한 가지 커뮤니케이션 방법이 있습니다.

그리고 이것은 많은 사람들에게 친숙한 전시회입니다.

많은 기업가가 이미 보유 효과를 평가할 수 있었음에도 불구하고 일부 기업가는 여전히 그러한 행사에 참여하는 것을 두려워합니다.

그리고 우선, 이것은 전체 프로세스의 조직에 대한 무지와 오해 때문입니다.

알고 싶다면 전시회를 조직하는 방법최대한 활용한 다음 이 기사를 계속 읽으십시오.

전시란 무엇이고 왜 필요한가?

전시회는 동시에 개최되는 많은 판촉 방법을 포함하는 주요 마케팅 커뮤니케이션 중 하나입니다.

상품 또는 서비스의 제시;
시식(필요한 경우);
견본 추출;
경연.

기업가는 전시회 참가를 결정함으로써 결국 무엇을 얻습니까?

잠재적 구매자 또는 고객과의 커뮤니케이션
경쟁자를 연구하고 그들과 자신을 비교합니다.
회사에 대한 긍정적인 이미지 구축
새로운 주문을 받고 미래 공급 계약을 협상합니다.

따라서 이러한 이벤트에 참여하면 회사는 가능한 판매 시장을 연구하고 최고의 빛으로 자신을 보여줄뿐만 아니라 실수에 대한 작업 결과 직후에 제품의 품질을 향상시킬 수있는 독특한 기회를 얻습니다. , 더 많은 자격을 갖춘 직원을 고용하고 더 적극적인 광고에 참여하십시오.

전시회의 장점과 단점

전시회는 장점과 단점이 있는 다소 구체적인 마케팅 도구입니다.

좋은 시간부터 시작합시다.

주최자는 고품질의 대규모 광고만 사용합니다.
대부분의 경우 정말 관심 있는 청중이 전시회에 옵니다.
이러한 이벤트에 참여하면 기업가가 지방 당국, 원자재 공급업체일 수 있는 기타 기업, 광고 회사와 새로운 관계를 구축할 수 있습니다.
회사의 이미지를 유지합니다.

그러나 장점과 함께 단점도 있습니다.

높은 참여 비용;
긴 준비 시간;
비싼 장식 전시대;
인적 요소(마케팅 부서의 입증되고 훈련된 직원만 전시회에 파견되어야 함).

전시회 구성 방법: 단계별 프로세스

전시회를 조직하려면 많은 작업을 수행해야 합니다. 서방 분석가들은 준비에 약 1년을 보낼 가치가 있다고 말하고 우리 동포들은 반년이면 충분할 것이라고 동의합니다.

전시회 참여 과정은 여러 단계로 구성됩니다.

주요 내용은 다음과 같습니다.

올바른 전시회 선택
실행 계획 작성
제품을 발표할 직원의 선택 및 교육
예산 계획
샘플 선택
유인물 개발
전시 센터 장식
설치 작업
직접 참여
요약

각 단계에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

전시선택 및 참가신청

기업의 마케팅 부서는 어디서, 언제, 어떤 종류의 전시회가 개최되는지에 대한 정보를 끊임없이 찾고 연구해야 합니다.

그러한 행사가 처음이라면 우선 귀하의 지역에서 열리는 전문 전시회에주의를 기울이십시오.

향후 6개월 동안 적합한 것이 없다면 다양한 제품 그룹의 제조업체가 자신을 보여줄 수 있는 박람회 옵션을 고려해 볼 가치가 있습니다.

전시회를 선택할 때주의해야 할 사항 :

소재;
참가자 수;
타겟 청중;
전시회를 홍보하는 방법;
참가자의 전시 스탠드에 대한 요구 사항;
참가 비용.

신청서 제출 및 참여 비용 지불은 구현 규모에 따라 다릅니다.

지역 수준에서 - 주최자에게 직접 연락해야 합니다.
연방에서 - 중개자를 찾기 위해.

또한 모든 것을 미리 준비하십시오. 필요 서류, 일부 엑스포 센터는 요구 사항이 엄격하고 참여 기업을 신중하게 선택합니다.

전시 기획

신중한 계획 없이는 전시회를 조직할 수 없습니다.

우선, 당신이 만들어야합니다 달력 계획조치를 취하고 예산을 계산하여 이러한 유형의 광고에 얼마나 많은 돈을 투자할 의향이 있는지 파악하고 직원을 준비하십시오.

또한이 단계에서 이러한 이벤트 참여의 주요 목표를 결정하고 집중해야합니다.

전략적 목표는 다음과 같습니다.

판매량 증가;
신규 고객 유치;
시장 조사;
경쟁자의 활동 평가 및 목표 청중 연구;
새로운 연결을 검색합니다.
잠재 고객과 사전 협상을 수행합니다.

전술적 임무는 다음과 같다.

스탠드 크기 결정;
샘플 선택;
전시 스탠드 디자인;
검색 적당한 장소엑스포 센터에 스탠드 설치를 위해.

전시회에서 일할 직원의 선택

사업체의 이사 또는 소유자가 개발에 관심이 있다면 전시회에 참석해야합니다.

첫째, 잠재 판매 시장을 눈으로 볼 수 있고, 둘째, 비즈니스 지인을 사귈 수 있습니다.

전시 주관을 직접 담당해야 하는 인원은 영업부나 마케팅부서와 직결된다.

다음과 같은 전문가를 전시회에 보낼 가치가 있습니다.

"from"과 "to"가 선택한 상품을 알고,
좋은 의사 소통 기술을 가지고 있습니다.
제품을 판매하고 긍정적인 특성을 설명할 수 있습니다.

또한 스탠드에는 생산 책임자, 마케팅 책임자 또는 영업 부서장이 있어야 합니다.

예산 계획

전시회 조직의 예산에는 다음 지출 항목이 포함되어야 합니다.

엑스포 센터 내 장소의 참가 및 임대 비용;
전시대 비용(디자인, 운송, 설치);
샘플 비용;
유인물 준비;
직원의 여행 및 숙박 비용;
불가항력 비용.

제품 샘플 선택

샘플로 판매되는 동일한 상품을 사용해야 합니다.

회사의 스탠드에 오는 사람은 누구나 제품을 사용해 볼 수 있는 기회를 가져야 합니다.

또한 잠재 고객에게 줄 수 있는 몇 가지 단위를 준비하십시오.

브로셔에는 제품에 대한 모든 정보와 회사 연락처를 반드시 남겨주세요.

유인물 준비

유인물은 다음과 같은 형식이어야 합니다.

회사 및 제품에 대한 정보가 포함된 전단지
가격표;
완전한 카탈로그.

비용이 상당히 클 것이므로 유인물에 쉽게 작별 인사를 서두르지 마십시오.

판매대 옆에 전단지 한 묶음을 놓으십시오. 그러나 가격 목록과 카탈로그는 회사 제품에 정말로 관심이 있는 사람들을 위해 남겨두어야 합니다.

전시대 디자인

전시 구성에서 가장 중요한 단계는 전시대의 디자인이다.

이러한 이벤트 참여의 성공과 효과는 제품이 어떻게 제시될 것인가에 달려 있습니다.

방문자에게 필요한 모든 정보를 전달하려면 다음을 사용하십시오. 다음 사항에 관한 전시회 스탠드 디자인에 대한 권장 사항:

이름과 로고.

눈에 잘 띄고 즉시 눈에 띄어야 합니다.

따라서 반드시 스탠드에 올려놓으십시오.

사람들이 오른쪽 구석에 있는 기업이 무엇인지 추측하게 할 필요가 없습니다.

방문자의 관심을 즉시 끌 수 있는 일종의 고객 지향 슬로건을 개발할 수도 있습니다.

그는 관심의 중심이어야합니다.

따라서 상품을 분실할 수 있는 스탠드의 밝은 디자인은 피하십시오.

또한 누구든지 어느 방향에서든 접근할 수 있도록 배치해야 합니다.

홀에 배치합니다.

전시 참가 신청은 일찍 신청할수록 좋은 자리를 빌릴 확률이 높아집니다.

가장 성공적인 것은 스탠드 배치입니다.

입구 오른쪽으로;
홀 한가운데에;
홀 구석에.

스탠드 사이즈.
스탠드는 임대 공간의 3분의 1을 차지해야 하며 나머지 공간은 1.5-2평방미터의 비율로 직원에게 속합니다. m. 1인당.
일반적으로 사람이 특정 스탠드에 눈을 붙이고 접근하기로 결정하는 데 5초면 충분합니다.
이 문제에 도움이 될 몇 가지 "칩"을 알아야 합니다.

따라서 확실히 관심을 끌 수 있도록 전시 스탠드를 디자인하는 방법:

스탠드 수 특이한 모양밝지만 동시에 눈에 거슬리지 않는 디자인으로;
실행 라인을 추가하고, 제품 시연으로 화면에서 비디오를 재생하고, 회사 활동과 간접적으로 관련된 움직이는 물체를 넣을 수 있습니다.

스탠드 자체에 텍스트 정보를 제공하고 유인물이 있는 스탠드가 비어 있지 않은지 확인하십시오.

그러나 방문자는 여전히 회사 담당자가 답변할 수 있는 질문이 있어야 합니다.

전시회 주최자의 조건이 임대를 제공하는 경우 넓은 지역, 인색하지 말고 테이블과 의자가있는 "섬"을 구성하십시오.

스탠드에 특정 스타일을 부여하고 간결하고 많은 항목과 추가 텍스트로 과부하되지 않도록하십시오.

사진으로만 보거나 관련 정보를 읽는 것보다 누구나 제품을 실제 상황에서 경험하고 싶어합니다.

전시장 내 스탠드 설치 설치공사

전시장 납품에 대한 사전 준비가 필요합니다. 직원을 선택하고 전체 브리핑을 실시하십시오.

설치 및 해체를 구현하려면 명확한 기한을 설정해야 합니다. 각 1일.

직원의 휴식을 허용하면 비용이 증가할 수 있습니다.

행사 당일에는 스탠드의 청결도와 충전 상태를 모니터링해야 합니다.

전시회 참가 및 요약

글쎄, 전시회를 조직하는 방법의 모든 단계가 완료되었으며 전시회에 참여하는 것만 남아 있습니다.

그리고 여기에서 모든 것은 프레젠테이션을 수행할 직원에 달려 있습니다.

방문객들이 기댈 수 있는 부스에는 항상 사람들이 있어야 합니다.
우선, 도매 구매자에게 관심을 기울인 다음 소매 구매자에게주의를 기울일 가치가 있습니다.
잠재 고객은 설문지를 작성하도록 초대되며, 그 후에 전체 제품 범위와 가격 목록이 포함된 카탈로그가 제공됩니다.

완성된 설문지는 전시회 결과를 요약하는 기초 자료가 됩니다.

또한 얼마나 많은 구매자가 회사 제품에 실제로 관심이 있는지 추적하는 데 사용할 수 있습니다.

그 후, 당신은 실수에 대해 작업할 수 있을 뿐만 아니라 강점을 평가하고 약한 측면수행한 작업.

전시회를 개최하는 방법에 대한 몇 가지 추가 팁이 비디오에 수집되어 있습니다.

전시 중 주요 실수

많은 사람들이 전시회를 조직한다는 것이 무엇을 의미하는지 완전히 이해하지 못하기 때문에 많은 질문이 발생하고 그에 대한 무지는 부정적인 결과로 이어집니다.

전시는 스탠드에서만 진행됩니다.

이것은 사실이 아닙니다.

이것은 성공으로 이어질 일관된 일련의 행동입니다.

조직의 각 단계(준비, 직접 참여 및 요약)에 책임 있는 접근 방식을 취하는 것이 중요합니다.

전시회 참가는 참가를 위한 것입니다.

기업의 경영진은 참여를 통해 달성할 목표를 명확하게 설정해야 합니다.

주요 관심은 스탠드에 고정되어야 합니다.

가장 아름답고 눈길을 끄는 부스라도 직원이 준비되지 않고 고객과 소통하지 못하면 저장되지 않습니다.

전시는 끝났고.

소진될 때까지 끝난 것은 없다 전체 분석데이터를 수신했으며 오류에 대한 작업이 수행되지 않았습니다.

결국,받은 정보를 고려하지 않고 그렇게 많은 시간과 돈을 소비하는 요점은 무엇입니까?

갈 준비가 되셨다면 새로운 수준귀하의 비즈니스를 홍보한 다음 문제와 관련된 모든 정보를 연구하십시오. 전시회를 조직하는 방법.

그것은 실제로 매우 수익성이 높고 효과적인 방법의사 표현을 해.

그러나 특정 요점을 알지 못하면 수행한 작업과 지출한 돈에서 "소진"을 얻을 수 없을 것입니다.

유용한 기사? 신제품을 놓치지 마세요!
이메일을 입력하고 우편으로 새 기사를 받으십시오.

컨셉을 잡아라

갑자기 자신의 전시회를 여는 생각에 휩싸인다면 가장 중요한 것은 진정하는 것입니다. 아이디어와 가장 중요한 것은 프로젝트의 개념에 대해 진지하게 생각하십시오.

6월 초에 세션을 성공적으로 마감했습니다. 석사 프로그램상트페테르부르크 대학의 예술 비평과 큐레이터쉽은 다가오는 여름 매니페스타 10 비엔날레가 도시를 현대 미술의 부족으로 죽게 내버려 두지 않을 것임을 깨달았습니다. 하지만 하늘을 나는 큐레이터 활동은 자신의 프로젝트로 데뷔하고 싶은 욕구를 불러일으켰다.

전시 아이디어는 거의 즉시 떠올랐습니다. 도시 공간에 대한 연구 주제가 저와 가까웠고 친숙한 예술가의 여러 작품이 기억에 떠올랐습니다. 컨셉이 확정된 후, 저는 5명의 젊은 예술가들을 프로젝트에 초대했습니다. 다행히도 그들 각자는 나와 함께 일하기로 동의했습니다.

현대 미술의 세계에는 전문성의 세 가지 기둥이 있습니다. 첫 번째는 특정 큐레이터 아이디어를 위해 특별히 작가가 만든 작품을 전시하는 것입니다. 두 번째는 이전에 공개되지 않은 작품의 시연입니다. 글쎄, 가장 멋진 것은 새로운 이름의 발견입니다. 아직 전시되지 않은 유망한 작가입니다. 이것은 FotoDepartament 기금에서 공부한 젊은 사진 작가 Oleg Leinov였습니다. 뜻밖에도 나는 이 모든 무언의 규칙을 따를 수 있었습니다.

사이트 찾기

모든 전시 주최자에게 다음 번 뜨거운 문제는 건물입니다. 당연히 나 같은 초보 큐레이터는 존경받는 상업 갤러리의 흰 벽이나 에르미타주 홀의 흰 벽에 즉시 의존해서는 안됩니다. 절망 하지마! 전시회 장소가 있는 지인 및 친구들에게 연락하십시오(공부하는 동안 전문적인 인맥을 쌓았습니까?).

제 경우에는 예술가이자 큐레이터인 Viktor Kudryashov가 가장 협력에 열려 있는 것으로 나타났습니다. 그는 나에게 Artmuz의 예술 클러스터에서 2주 동안 자신의 독립 갤러리 "Joint Existence"의 공간을 주었습니다. 그런데 갤러리 이름은 국내 현대미술의 세계가 우호적 유대와 상호 협력에 달려 있다는 개인적인 신념을 반영합니다. 내 전시회가 시작되기 전에 나는 Victor의 개인 전시회 구성을 도왔습니다.

정보교육을 실시한다

내 것은 낭비되지 않았습니다. 나는 모두에게 잘 알려진 비밀을 공개할 것입니다. 큐레이터는 PR 관리자이기도 하고, 코디네이터이기도 하고, 생산 관리자이기도 하고, 설치 관리자이기도 합니다. 즉, 다기능주의는 당신의 두 번째 자아가 될 것입니다.

내가 도시의 온라인 미디어에 보낸 보도 자료를 작성하여 시작하는 것이 좋습니다. 정보가 언론에 나오는 즉시, 전시회에 자신의 작업을 포함시켜 달라는 지인의 전화와 편지를 준비하십시오.

그래서 내 참가자 목록에 Sasha Zubritskaya라는 다른 이름이 나타났습니다. 유럽 여러 도시에서 볼 수 있는 많은 그래피티 태그의 체계화에 전념한 그녀의 시리즈 "짝짓기의 법칙(Law of Paired Cases)"은 전시회의 개념을 정확하게 반영했습니다.

예술계에 알리다

개막일이 가차없이 다가오고 있어 미술계와 친구들에게 다가오는 행사에 대해 개인적으로 알려야 했습니다. 디지털 기술과 구식 방식인 종이 초대장을 모두 사용합니다.

친한 친구가 디자이너 역할을 같이 해서 초대장을 만들어 다른 전시회 개막일에 나눠줬습니다. 페이스북은 정보를 퍼뜨리는 주요 수단입니다. 같은 이름의 이벤트를 시작하고 전시회에서 선보인 작가와 작품에 대한 정보를 추가합니다. 텍스트로 말하기: 큐레이터 텍스트는 충분한 시간이 필요한 작업의 범위입니다. 거기에서 큐레이터는 자신의 의도를 설명하고 전시 공간의 각 작품이 우연히 등장한 것이 아니라 검증된 아이디어의 요소임을 증명할 수 있습니다. 나는 6명의 참가자 각각에 대해 작은 설명을 만들었는데, 여기에서 이 작업이나 그 작업이 전체 전시회와 어떻게 관련되어 있는지 설명합니다.

몽타주를 찢다

개막 전 결승선은 박람회 설치다. 전시 이틀 전에 시작했는데, 가장 큰 어려움은 6명의 작가 중 3명이 당시 상트페테르부르크에 없었다는 것이었습니다. 그래서 벨기에의 한 예술관에 갔던 Asya Marakulina의 그래픽 걸이 시스템을 스스로 개발해야 했습니다. 작가는 공정한 조건을 설정했습니다. 종이는 접착하거나 구멍을 뚫을 수 없습니다.

심플한 디자인의 평범한 뱃지와 양면 테이프. 또한 설치가 가장 시간이 많이 걸리는 단계 중 하나라는 사실에 대비하십시오. 그리고 일반적으로 감독하기 위해 현대 미술- 자체 드릴링, 접착 및 페인팅입니다.

제 경우에는 개봉하기 몇 시간 전까지만 해도 늘었습니다. 머릿속에 떠오른 생각은 "어젯밤에 개막일을 위해 준비한 것 중에서 스파클링 와인 한 병을 따는 것은 가치가 없었습니다." 작가 Sasha Zubritskaya가 그녀의 시리즈를 제안했습니다. 독창적인 아이디어갤러리에서 도시 환경의 일부를 재창조합니다. 그녀는 자신의 작품을 자석으로 부착했습니다. 구겨진 시트다락방 뒤뜰에서 발견된 금속.

버니사주에서 시간 보내기

마지막 터치는 '큐레이터의 일상'을 '아름다운 예술생활'로 바꾸는 것이다. 나는 개막일 전에 마지막 한 시간을 모든 전시품의 준비 상태를 확인하는 데 보냈고 Viktor Kudryashov의 비디오 아트에서 사운드 레벨을 조정했으며 아티스트 Evgenia Machneva는 36번 트램 경로 전용인 그녀의 7미터 격자 모양을 완성했습니다.

10분 ~ 7시: 나는 스파클링 와인을 잔에 따른다. 7시에 가장 시간을 엄수하는 손님이 도착합니다. 그중에는 부모님도 자연스럽게 꽃다발을 들고 오십니다. 어쨌든 데뷔.

"Joint Existence"는 점차 손님으로 채워집니다. 예술가, 큐레이터 및 미술 평론가, 친구 및 그냥 관객입니다. 사교 행사의 법칙에 따르면, 나는 방문객들 사이에서 시시덕거리고, 모든 사람을 소개하고, 나 자신도 사람들을 알게 됩니다. 내 계획에 없던 수락 연설은 초보 큐레이터의 징조였고, 다음에는 절대 그런 말을 반복하지 않을 것이다. 2시간 동안 갤러리에서 활발한 소통이 있었고 모두가 작가에게 관심을 보였고 가격에 대한 질문이 있었고 나는 자발적으로 갤러리 소유자로 행동했습니다. 첫 전시가 열리고 성공적이었던 것 같지만, 이튿날 한적한 갤러리에 와서 내 전시실에 앉아 작업을 하고 나서야 깨달았다.