마케팅이란 간단히 말해서 유형과 기능, 목표와 목적, 전략과 계획입니다.

마케팅은 마케팅이 경제의 성지라는 생각과 Artemy Lebedev의 "마케팅은 존재하지 않는다"라는 단호한 진술 모두에 쉽게 부합하는 전체 철학입니다. 그리고 여기에서 유명한 "신은 죽었다", 프리드리히 니체의 메아리를 듣는다면, 그 주제에 관한 모든 세 번째 책이 "마케팅 성경"이라고 불리는 것이 놀라운 일이 아니며 일부 회사는 모든 문제가 마케팅 전문가의 "신의" 개입 후 기적적으로 해결됩니다.

"마케팅"이라는 용어 자체는 영어 시장에서 유래했으며 "시장" 또는 "바자회"를 의미하며 현대적이고 넓은 의미에서는 시장 활동을 의미합니다. 과학으로서의 마케팅의 형성은 실천에 대한 폭풍우적인 탐색과 병행하여 일어났고 지금도 일어나고 있습니다. 결과적으로 우리는 주제에 대한 많은 연구, 매우 다양한 문헌, 시장 조사 부서 어느 정도 대기업에 대한 "comme il faut"로서 마케팅이 무엇이며 어떤 유형의 마케팅이 존재하는지 간략하게 특성화하는 것은 절대 불가능합니다.

마케팅의 주요 유형 및 특성

그러나 대부분의 연구자들은 마케팅이 소비자 수요를 충족하고 이윤을 극대화하기 위해 아이디어, 상품, 서비스를 계획, 구현, 홍보 및 구현하는 과정이라는 데 동의합니다. 아아, 국내 현실에서 이러한 이론적 풍부함은 "착한 소녀, 그녀가 신문에 광고하게 하라"는 원칙에 따라 모집된 마케터의 위치에서 비전문가로 변하거나 깜박한 리더십으로 고통받는 전문가의 정신적 던지기, Kotler의 가정이 천장입니다.

사실, 돌아서야 할 곳보다 더 많은 것이 있습니다. 마케팅의 주요 유형은 제품 또는 서비스의 시장 상태와 관련되어 있으며 지식이 없는 대다수도 직관적으로 이해할 수 있습니다. 예를 들어, 대량 마케팅은 소비자의 차이를 고려하지 않고 가능한 한 가장 광범위한 소비자를 대상으로 하는 것입니다.

특정 시장 부문(스포츠 용품, 웨딩 서비스)은 집중(타겟팅) 마케팅으로 관리됩니다. 차별화된 마케팅은 다양한 상품을 제공하여 시장의 대부분을 차지하려는 사람들에게 도움이 될 것입니다.

마케팅 개발은 상품 또는 서비스에 대한 수요를 형성하며, 마케팅 자극은 일반적으로 소비자가 무시하는 서비스/상품을 관리하지만 매우 "위치"합니다.

전환 마케팅은 제품에 대한 구매자의 부정적인 태도를 바꾸고(제품 개선, 가격 인하 등을 통해), 리마케팅은 상품 또는 서비스의 수명 주기가 소멸되는 특정 기간에 수요를 "재생"합니다. 수요가 변동하는 조건에서(예: 우리 대화하는 중이 야제철 상품 또는 서비스에 대해), 싱크로 마케팅을 사용합니다.

상황이 거의 이상적이고 제품/서비스에 대한 수요 수준과 구조가 제안과 완전히 일치하면 지원 마케팅이 시작됩니다. 그리고 디마케팅은 제품에 대한 수요를 줄이도록 설계되었습니다(수요가 공급을 초과하지만 수량을 늘릴 수 없는 경우). 카운터 마케팅은 사회나 소비자의 관점에서 볼 때 비합리적인 수요(예: 주류, 담배)를 줄이기 위해 사용됩니다.

뉘앙스를 고려할 때 가장 관련성이 높은 최근 현상을 언급하지 않는 것은 불가능합니다.

Geomarketing - 제품 마케팅, 시장 조사 및 관리를 위한 공간 데이터 분석. 새로운 영토를 개발하는 동안 사업가들은 정보가 절실히 필요하지만 러시아에서는 지리 데이터의 실제 문제가 있습니다. 지금까지 지역 기반 시설, 경쟁 환경 및 기타 정보에 대한 정보는 주로 큰 도시백만 명이 넘는 주민이 있습니다.

영역 마케팅 - 영역의 주체-소비자의 의견, 의도 및 행동의 생성, 유지 또는 변경을 다룹니다. 서구에서는 오랫동안 경제와 정치의 일부가되었고 러시아에서는 단지 형성되고 있으므로 많은 지역이 이제 "고향 판매"문제에 대해 심각하게 우려하고 있다는 것은 큰 일입니다 (물론, 단어의 좋은 의미).

공동 마케팅 또는 공동 마케팅서비스 및 상품의 생성 및 판매에 대한 공동 관리이며 공통의 목표와 목적을 가진 복잡한 단일 프로세스입니다. 실질적인 의미에서 공동 마케팅은 시장에서 공동으로 상품을 판매하는 둘 이상의 회사 간의 관계입니다. 영구적인 경제 위기에서 매우 합리적인 탈출구.

Coolhunting(영어 쿨-쿨, 쿨, 헌팅-헌팅)은 새로운 트렌드를 연구하고 트렌드를 예측하는 마케터의 활동 영역입니다. Coolhunters는 패션, 특히 스트리트웨어, 음악, 영화, 텔레비전, 가제트, 게임, 소셜 네트워크 및 하위 문화에 중점을 둡니다.

아이디어 마케팅은 알코올 중독 퇴치, 마약 중독, 환경 보호 등과 같은 일반적인 사회적 아이디어를 대중에게 홍보하는 것과 관련이 있습니다. 소셜 마케팅은 아이디어 마케팅에 가깝지만 현재 이 용어가 브랜드와 사회적 가치(가족, 스포츠 등)의 동시 홍보를 의미한다는 점만 다릅니다.

개인 마케팅 - 특정 개인의 특정 위치 또는 행동을 변경하거나 유지하는 것을 목표로 하는 마케팅. 전문가들은 그것을 현대 형성기에 가장 어려운 유형의 특별 마케팅 중 하나라고 부릅니다. 시민 사회» 선출직 후보자가 독점적으로 요구합니다.

눈앞에 있는 마케팅 인력부터 히든 마케팅까지, 그 목적은 직접적인 광고가 아니라, 소비자가 자신이 대상이 되었다고 추측할 필요가 없을 때 눈에 잘 띄지 않는 형태로 제품/서비스를 홍보하는 것입니다. 광고 영향력의. 소문 마케팅(다른 이름으로 버즈 마케팅 또는 입소문 마케팅)이 이 부문에서 가장 일반적입니다. 그건 그렇고, 인터넷의 발달과 함께 (월드 와이드 웹에 대해 말하면, 우리는 또한 언급해야합니다 인터넷 마케팅에 대해, 우리 웹 사이트에서 자세한 기사를 다룬) 소문 영역이 성공적으로 마이그레이션되었으며 포럼 및 소셜 네트워크에서 기분이 좋습니다.

타임 마케팅은 상품 및 서비스의 판촉 및 판매의 효율성을 높이기 위해 고객의 시간을 관리하는 기술입니다.

한 가지 유형의 마케팅을 선택하는 것은 가치가 없습니다. 위의 모든 것이 마케팅 믹스에 완벽하게 들어맞기 때문입니다. 마케팅 도구 세트, 어떤 전문가가 목표를 달성하고 회사의 요구를 충족하는지 조작합니다.

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여러면에서 모든 회사의 마케팅 정책은 시장의 수요 상태에 따라 다릅니다. 잠재적 구매자는 브랜드 자체와 제품에 대해 다른 태도를 가질 수 있습니다. 한 경우에는 편견을 없애고 부정적인 태도를 바꿔야 하며, 다른 경우에는 반대로 "희소한" 상품에 대한 수요를 줄여야 합니다. 그러나 개발 마케팅은 이와 관련하여 가장 흥미 롭습니다. 그것은 무엇이며 어떤 경우에 사용됩니까? 그것을 알아 내려고합시다.

일반적 특성

"개발 마케팅은 어떤 수요와 관련이 있습니까?" -이 문제는 종종 경제 대학의 시험 과제에서 발견됩니다. 그것에 대한 정답은 신흥 및 / 또는 숨겨진입니다. 간단히 말해서 소비자는 제품 자체가 아직 시장에 출시되지 않았을 때 특정 제품이나 서비스에 대한 필요가 있음을 의미합니다.

예를 들어 보겠습니다. 1983년에는 최초의 운영체제그래픽 인터페이스 사용 - Apple Lisa Office System 1. 그 순간까지 모든 OS는 독점적으로 텍스트 기반이었습니다. 작업을 수행하려면 적절한 명령을 입력해야 했습니다. 그 당시 우리에게 친숙한 "창"과 유사한 것이 없었음에도 불구하고 사람들은 그것을 필요로했습니다. 즉, 그러한 시스템에 대한 수요는 그래픽 시스템의 첫 번째 프로토 타입보다 훨씬 일찍 발생했습니다. 결과적으로 이러한 개발로 인해 제작자가 수십억 달러가 된 것은 놀라운 일이 아닙니다.

따라서 개발 마케팅의 목표는 잠재적인 (숨겨진) 수요를 현실로 만들고, 소비자의 충족되지 않은 요구를 식별하고, 이를 만족시킬 수 있는 제안을 만드는 것입니다. 이 경우 우리는 그 순간까지 시장에 존재하지 않았던 완전히 새로운 제품의 생성에 대해 이야기하고 있습니다.

주요 목표

개발 마케팅은 기존 제품 및 서비스에 대한 불만족을 기반으로 합니다. 개인 소비자 또는 경제의 일부 부문에서 삶이 제시하는 문제와 작업을 해결하는 데 중점을 둡니다.

이를 바탕으로 개발 마케팅에는 두 가지 주요 작업이 포함된다는 결론을 내릴 수 있습니다.

1. 시장 분석, 구매자의 숨겨진 요구 사항 식별 및 정의.
2. 이를 만족시킬 수 있는 새로운 제품/서비스의 창출.

또한 잠재 구매자에게 제품에 대해 알리고 구매를 유도할 적절한 일련의 판촉 및 광고(마케팅 믹스)를 개발해야 합니다.

수요 형성에 영향을 미치는 것은 무엇입니까?

개발 마케팅의 특징을 고려할 때 다양한 재화와 서비스에 대한 수요가 어떻게 형성되는지 정확히 이해하는 것이 중요합니다. 이 프로세스는 다음과 같은 많은 요인의 영향을 받습니다.

• 경제 (인구 소득, 물가 수준, 상품 생산 개발 수준);
• 인구 통계(인구, 농촌 인구와 도시 인구 비율, 연령 및 성별 구조, 이주);
• 사회적 (인구의 전문 구성, 교육 수준, 과학 발전 수준);
• 자연 및 기후 요인, 생활 조건, 전통;
• 정치적 상황, 예상치 못한 비상 사태 등

중요한 뉘앙스: 다른 유형의 마케팅과 달리 개발에는 수요를 창출하기 위한 인위적인 조치가 포함되지 않지만 "스스로" 형성된 요구 사항에 대해 제안합니다.

숨겨진 니즈 파악

판매에 관한 많은 교과서와 교육에서 거의 절반의 시간을 이 주제에 할애합니다. 클라이언트의 숨겨진 요구를 식별하는 능력이 성공의 열쇠라고 믿어집니다. 개발 마케팅에 대해 이야기하면 상황은 동일합니다. 유일한 차이점은 이 경우 개인의 요구가 아니라 시장 전체의 요구를 결정할 필요가 있다는 것입니다.

이 경우 무엇을 기반으로 해야 합니까? 모든 요구는 기능적 및 정서적(심리적 및 사회적 포함)의 두 가지 큰 그룹으로 나눌 수 있습니다.

기능적 요구

기능적 또는 기본적 - 생리적 상태를 개선하려는 구매자의 욕구와 관련된 요구 사항입니다. 여기에는 배고픈 느낌을 만족시키거나, 고통을 없애거나, "A" 지점에서 "B" 지점으로 빠르게 이동하려는 욕구가 포함될 수 있습니다.

대부분의 경우 기능적 욕구는 정서적 욕구와 밀접한 관련이 있습니다. 특정 등급의 제품을 구매할 때, 사람은 특정 이미지를 만들고자 하고, 자기 표현의 기회를 찾고, 다른 사람들로부터 인정과 존경을 받기를 원합니다.

감정적 필요

내적 및 외적 감정적 필요를 식별합니다. 내부는 소비자의 개인적인 두려움과 경험과 관련이 있습니다. 내일, 낮은 품질의 제품을 구매하는 것에 대한 두려움, 매력적으로 보이려는 욕구. 외부 요구 (사회라고도 함)는 특정 사회 집단에 속하고 특정 이미지를 만들고자 하는 개인의 욕구와 관련이 있습니다( 성공적인 사업가, 돌보는 어머니 등).

거의 모든 산업 분야에서 드러나지 않은 잠재 수요가 있다는 점을 강조해야 합니다. 그렇다면 어떤 흡연자가 건강에 해롭지 않은 담배가 출시되는 것을 보고 싶지 않겠습니까? 그러나 기업은 충족되지 않은 요구 사항을 발견하는 것뿐만 아니라 그 중 어떤 것이 진정한 상업적 가치를 가져올 수 있는지 이해하는 것이 중요합니다.

잠재 수요를 결정하는 방법

마케팅 개발은 주로 심층 시장 분석과 유능한 예측을 기반으로 합니다. 제 시간에 숨겨진 필요를 발견하고 그것을 충족시키는 방법을 알아낸 기업가는 "말을 타고" 있을 것입니다.

활동 계획의 중요한 단계는 잠재적 수요 평가입니다. 이를 위해 다양한 방법과 도구가 사용됩니다.

• 테스트. 제한된 평가판 배치의 출시는 청중이 특정 제품을 정말로 필요로 하는지, 잠재 고객의 몇 퍼센트가 "지금 여기"에서 구매할 준비가 되어 있는지 알아내는 가장 좋은 방법입니다.
• 설문 조사 수행. 리뷰를 분석한 후 기존 아날로그에서 소비자가 부족한 점, 제품이 어떻게 보여야 하는지, 어떤 기능을 가져야 한다고 생각하는지 알 수 있습니다.
• 종합적인 시장 분석. 경쟁자, 그들의 강점 및 약점, 선택한 시장의 일반적인 추세를 이해합니다.

기업이 해당 산업 및 잠재 고객에 대해 더 많은 정보를 수집할수록 성공 가능성이 높아집니다.

마케팅은 전체론적 개념이다 경영활동하나의 실체로 특징지어지는 기업, 일반 원칙기능과 최종 사용자의 요구에 맞춰 생산 및 마케팅을 지향하는 것을 목표로 합니다.

그러나 마케팅 활동 자체의 강조점과 마케팅 관리 개념의 적용 범위와 대상에 따라 다양한 유형의 마케팅이 있습니다.

마케팅 개념의 구조에 대한 의존성.

경영 마케팅회사 관리에서 마케팅 개념의 우선 순위를 가정하고 마케팅 서비스를 최고 관리자 수준으로 홍보합니다. 예를 들어 모든 업무를 조정하는 회사의 부사장이 이끌고 있습니다.

행동 마케팅주요 강조점은 소비자 행동의 동기인 소비자 심리학 연구입니다. 이러한 유형의 마케팅은 제품, 대상, 마케팅 및 커뮤니케이션 정책의 형태로 시장에서 품질과 양 측면에서 진지한 마케팅 활동을 수행할 수 있는 대규모 선진 기업에게 특히 중요합니다. 통합 마케팅
시장에 영향을 미치기 위한 마케팅 조치의 모든 구성 요소, 즉 상품, 가격 책정, 마케팅 및 커뮤니케이션 정책과 회사의 글로벌 전략 과제 해결에 대한 참여의 균형에 대한 조정 및 연결에 특별한 주의를 기울입니다.

혁신적인 마케팅과학기술 발전의 질적 도약을 바탕으로 신제품 개발이 제한적이라는 기존 마케팅의 단점을 극복하고 있습니다. 혁신적인 마케팅은 기본 및 응용 프로그램에 기반한 과학 및 기술 개발에서 비롯됩니다. 과학적 연구, 그 결과는 시장 선호도와 요구 사항의 "체로 걸러낸" 다음 생산에 도입되어 최종 소비자에게 제공됩니다.

다이렉트 마케팅그것은 상품 및 서비스를 판매하는 직접적인 방법이 특징이며 판매 대리인-여행 판매원을 통한 개인 판매 형태의 마케팅 활동 조직과 제조업체와 판매자가 카탈로그 판매 및 TV 마케팅의 형태로 구성됩니다. 관련 제품 중 최종 소비자와 직접 접촉합니다.

전략적 마케팅글로벌 전략 및 전략 계획 개발의 가장 중요한 기능으로 정의합니다. 또한 회사의 장기 목표와 이러한 목표에 대한 회사의 모든 생산 및 마케팅 활동 종속에 따라 소비자의 수요와 공급의 생성 및 형성에 기여하는 마케팅의 적극적인 측면을 강화합니다.

생태학적 또는 "녹색" 유형의 마케팅환경 보호 요구 사항에 따라 시장 및 생산 및 판매 작업을 해결하도록 설계되었습니다.

사회적 또는 사회 윤리적 마케팅최종 사용자의 요구를 충족시키는 것뿐만 아니라 장기적인 이익을 준수하면서 전체 사회가 직면한 경제 및 사회 문제의 최적 솔루션을 목표로 합니다.

커버리지 영역별 마케팅 유형.

내부 마케팅한 국가 내에서 상품 및 서비스 판매와 관련되며 국경에 의해 제한됩니다.

수출 마케팅새로운 해외 시장에 대한 추가 연구, 해외 판매 서비스 및 네트워크 구축 등이 포함되므로 회사의 마케팅 활동 분야에서 기능 및 작업의 복잡성과 관련됩니다.

수입 마케팅일부 경제학자들은 인정했지만 다른 사람들은 이미 그것을 거부했습니다. 왜냐하면 그것은 시장에서 상품을 홍보하고 성공적인 판매를 조직하고 효과적인 마케팅을 조직하는 기술과 관련이 없기 때문입니다. 제 생각에 수입 마케팅은 고성능 조달을 보장하기 위한 특별한 형태의 시장 조사가 포함되기 때문에 존재할 권리가 있습니다.

대외 무역 마케팅대외 무역의 대상과 관련된 마케팅 활동의 수출 및 수입 유형을 대상으로 정의합니다.

해외 과학기술 마케팅판매 및 구매 결과의 세부 사항에 관한 것 과학 및 기술 활동– 마케팅 업무의 성격을 크게 변화시키는 특허 및 라이선스, 판매를 위한 라이선스 및 특허 자료의 준비, 해당 국가의 특허법 분야 연구 과제 등

외국인 직접 투자 마케팅외국인 투자 활동의 조건을 연구하는 문제, 새로운 기업 및 판매 활동의 가능성에 대한 보다 심층적이고 포괄적인 분석, 기업의 이익을 표현하는 회사가 해외 시장에서 판매를 조직하는 세부 사항을 포함합니다. 모회사이지만 법에 따라 운영 외국그녀가 있는 곳.

해외 경제 마케팅대외 무역의 형태뿐만 아니라 대외 경제 협력(과학 및 기술, 산업 등)을 특징으로 간주합니다.

국제 마케팅마케팅 개발의 새로운 단계, 특히 해외, 제3국에 등록된 국내 기업(또는 통제되는 국내 기업)의 제품 마케팅과 관련된 구현, 또는 외국 기업당신의 나라에서.

다국적 마케팅생산 및 마케팅 작업의 세부 사항이 다르며 주로 시장 영역을 포괄하는 다국적 기업에 고유합니다. 큰 수국가.

글로벌 마케팅표준화된 마케팅 프로그램에 따라 국경과 영토에 관계없이 세계 시장의 개발 및 형성을 위한 전략을 포함하는 글로벌, 글로벌 규모의 최대 기업 및 초국적 기업의 마케팅 활동과 관련됩니다.

수요에 따른 마케팅 유형.

변환- 부정적인, 부정적인 수요를 긍정적으로 변환;

창의적인- 주어진 기간 동안 이 제품에 대한 시장 수요가 없는 경우 수요 창출

자극적인- 낮은 수준일 때 수요 증가;

리마케팅- 수요가 감소하는 경우 활성화

싱크로 마케팅- 변동하는 수요 안정화

지지하는- 최적의 수요를 보장합니다.

디마케팅- 지나치게 높은 수요를 낮추는 것;

대응- 비인간적이고 반사회적인 상품에 대한 수요를 제거합니다.

마케팅 유형, 다르지만 모두 기업의 수익성과 수익성을 높이는 것이 주요 목표입니다. 아래에서는 모든 비즈니스 환경에 대한 상위 50가지 유형의 마케팅에 대해 설명합니다. 편의를 위해 다음과 같이 조합했습니다. 일반적인 특징별도의 그룹으로. 하이퍼링크된 정의는 클릭할 수 있으며 목표, 목적 및 확장된 예와 함께 더 자세히 설명됩니다.

- 개념이 부재하거나 특정 이유로 수요가 매우 낮은 경우에 적용됩니다. 이 경우 제조업체는 수요를 늘리거나 제품에 대한 소비자의 부정적인 태도를 바꾸기 위해 모든 종류의 조치를 취합니다. 이에 대한 예는 연료 오염 자동차가 전기 자동차로 대체되고 있는 자동차 부문입니다. 이 자동차는 사람들의 환경적 책임이 증가하고 환경. 따라서 오늘날 가솔린 및 디젤 자동차 제조업체는 이미 가솔린의 대안이 되고 제품 수요를 억제하는 데 도움이 될 바이오 연료의 개발 및 구현에 대해 생각할 필요가 있습니다.

자극- 제품이나 서비스에 대한 수요가 없을 때 사용합니다. 이 경우 최종 사용자의 요구 사항에 대한 분석 및 식별이 수행되어 어떤 품질이 만족할 수 있는지 결정하고 이 정보를 사용자에게 전달합니다.

개발 중- 이 유형은 잠재 또는 형성된 수요에 대한 제조업체의 응답을 의미합니다. 이 전략은 제조업체가 청중의 변화하는 요구를 지속적으로 분석하고 이 데이터를 기반으로 제안을 수정 및 개발하여 사용자를 위한 트렌드를 형성할 때 가장 잘 작동합니다.

- 온라인 광고에 적용되는 개념. 결론은 사용자에게 여러 가지 이유로 관심이 있었지만 구매하지 않은 광고가 표시된다는 것입니다. 짧은 시간 내에 주제나 방향에 관계없이 방문하게 될 다른 사이트에 이 제안에 대한 광고가 표시됩니다. 따라서 광고주는 자신의 제안을 눈에 잘 띄지 않게 상기시키고 상품 선택을 결정하는 데 도움을 줍니다. 이러한 유형의 광고는 사용자의 관심사에 해당하므로 사용자를 귀찮게 하지 않습니다.

- 계절적 요인이나 다른 요인의 영향으로 발생할 수 있는 수요 변동을 억제하기 위한 조치. 이것은 특정 수요 조건 하에서 제품 라인의 확장, 새로운 시장 부문의 탐색 또는 상품 가격을 낮추거나 판촉 활동을 수행하여 수요를 유지하는 것일 수 있습니다.

– 제품에 대한 기장을 충분히 만족시키는 조건에서 사용하여 선두 위치를 유지합니다. 기본적으로 이벤트의 콤플렉스는 소비자 선호도의 변화 역학을 연구하고 변동 또는 변화에 적시에 대응하기 위해 경쟁자의 활동을 분석하는 것을 목표로 합니다.

디마케팅- 수요 감소를 목표로 하는 일련의 조치, 조직 또는 회사. 이러한 수요는 수요가 상황에 따라 또는 계절적으로 급증하여 수요를 충족할 수 없는 생산 능력의 과부하로 이어지는 경우에 발생할 수 있습니다. 전부. 이러한 수요는 일시적인 요인의 영향으로 발생하며 생산 능력의 증가는 수익성이 없으며 이러한 조건에서 수요를 억제, 통제 또는 리디렉션하는 디마케팅이 사용됩니다.

반응성- 대중에게 피해를 줄 수 있는 제조업체의 제안에 대한 수요를 줄이는 데 사용됩니다. 촉진하는 일련의 조치일 수 있습니다. 건강한 생활삶과 조명 가능한 피해사용 또는 남용에서. 이러한 유형의 마케팅은 종종 정부 또는 사회 프로그램에서 사용됩니다. 드문 경우지만 경쟁업체가 이 접근 방식을 사용할 수 있습니다.

글로벌- 조직의 마케팅 목표가 단일 판매 시장으로서 전 세계를 포괄하는 전략 유형. 이러한 조치는 세계 최대 시장에서 이미 선두 위치를 확보한 대규모 브랜드에만 적용됩니다. 이러한 "타이탄"은 통합된 글로벌 커뮤니케이션, 가격 책정 및 광고 전략을 개발합니다. 국제 시장, 지역적 또는 문화적 적응이 필요 없이 전 세계 어디에서나 적용할 수 있습니다. 즉, 캠페인의 사명과 목적이 명확하고 어느 나라에서나 울려 퍼집니다.

내보내다– 마케팅 전략의 선택과 현지 시장에 대한 적응에 영향을 줄 수 있고 영향을 미칠 수 있고 그래야 하는 영토, 문화, 국가, 종교, 언어 및 기타 차이점을 고려하여 국제 시장에서 판촉 및 판매.

지오마케팅판매 시점의 지리적 위치에 대한 연구 및 분석입니다. 이러한 조치와 데이터는 특정 국가 또는 지역의 유통 강화에 대한 결정을 내리는 데 도움이 되고, 잠재적인 판매 기회에 대한 답변을 제공하고, 가능한 어려움의 원인과 관심 지역의 기후 및 문화적 특성을 식별합니다. 지오마케팅 조사가 없으면 새로운 판매 시장에 진입할 때 예상치 못한 상황이 발생할 위험이 높아 원하는 결과에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

지방 수비병- 특정 지역(국가, 도시, 지구 ...)과 관련하여 적용되는 판촉에 대한 시장 접근 방식. 청중들 사이에서 제품으로 필요한 가치를 창출하고 수요에 영향을 미칠 영토의 특정 이미지를 만드는 것을 목표로 한 조치.

지역 마케팅- 영토 이익을 보호하고 지리적 위치로부터 최대한의 이익을 얻는 것을 목표로 하는 전략. 이 개념은 국가 또는 지역 측면에서 고려될 수 있습니다. 이 경우 국가는 경쟁 우위를 결정하고 이를 유리한 방향으로 제시하고 홍보 전략을 개발해야 하는 제품 역할을 합니다.

다음 마케팅 유형은 적용 영역에 따라 구분됩니다.

아이디어 마케팅주로 사회적 아이디어를 창출하는 것을 목표로 하는 프로세스 또는 사회 규범. 이 유형활동은 특정 글로벌 작업을 해결하거나 행동 또는 삶의 규칙을 만들 수 있습니다. 환경오염 문제와 플라스틱 폐기물 재활용 문제가 심각해지면서 폐기물을 유기물과 무기물로 분류하는 아이디어가 그 예다.

개인의– 사용자가 제품 또는 서비스와 연관시켜야 하는 개인(브랜드로서) 또는 캠페인의 첫 번째 사람의 판촉. 이들은 첫 번째 사람의 특정 이미지와 이미지를 만들기위한 작업입니다. 이러한 유형의 마케팅은 고전적 모델과 마찬가지로 청중의 요구를 연구하고 그에 따른 이미지를 만드는 것을 포함합니다.

정치적인— 정치 분야에서 경쟁하기 위해 표준 마케팅 접근 방식을 사용합니다. 주요 초점은 사회의 사회 정치적 감정을 식별 및 분석하고 상호 작용 및 영향에 대한 올바른 접근 방식을 찾는 것입니다.

녹색– 최소화하기 위해 자연을 돌보며 환경 친화적인 제품을 만드는 것을 목표로 하는 행동 부정적인 영향환경에 대한 생산. 이 접근 방식은 크고 작은 생산자 모두에 적용할 수 있습니다. 첫 번째는 자연 보호에 대한 고객에 대한 사회적 책임에 초점을 맞추고 두 번째는 건강을 위해 유기농의 최대 이점에 초점을 맞출 수 있습니다.

생태— 생산 및 소비의 모든 단계에서 환경에 대한 부정적인 영향을 최소화하면서 사용자의 요구와 요구를 충족합니다. 따라서 제조사는 환경을 생각하고 환경을 의식하는 에코 브랜드의 이미지를 만듭니다. 글로벌 문제자연과 기후.

사회적 윤리적- 시장에서 선두 위치를 유지하거나 특정 부문을 유지하기 위해 제조업체가 제품 품질을 개선하기 위한 강제 조치. 대량 소비의 맥락에서 초점은 품질과 소비자에 대한 영향입니다. 제품이 제공하는 경우 부정적인 영향최종 사용자는 대중의 압력을 받아 품질을 개선하고 사회적 책임 전략을 선택해야 합니다. 그렇지 않으면 점유율을 상실하거나 시장에서 완전히 퇴출될 수 있습니다.

사회의— 사회적으로 책임 있는 브랜드의 이미지 구축을 목표로 하는 일련의 행동. 대부분의 경우 이 접근 방식은 시장에서 선도적인 위치를 차지하고 충성도가 높은 청중이 있는 대규모 캠페인에서 소비자와의 정서적 연결을 강화하고 캠페인이 중요한 사회적 문제에 공감하고 가능한 모든 방식으로 솔루션에 기여함을 나타내는 데 사용됩니다. 소중히 여겨야 할 핵심가치를 강조합니다.

시장 커버리지 전략에 따르면:

차별화각 시장 부문에 대해 별도의 솔루션을 만드는 것입니다. 이 전략은 단일 제품이 아닌 브랜드의 대중화를 목적으로 하는 것입니다. 이 접근 방식은 청중의 수요와 특정 요구 사항을 충족하는 각 시장 부문에 대해 고유한 적응 솔루션이 표시되기 때문에 더 정확한 것으로 간주됩니다.

대량의- 일상적으로 사용할 수 있는 평균 시장 가격으로 대량 사용 상품의 생산. 주요 목표는 생산 비용을 최소화하고 장비의 이점을 최대한 활용하기 위해 대량 및 대규모 생산 유형입니다. 이 전략은 단기 계획을 세울 때 정당화되며 선두 위치의 장기 유지를 의미하지 않습니다.

표적- 제조업체별로 시장 세그먼트를 클래스로 나누고, 자체적으로 목표로 하는 차이점을 결정하고, 각 클래스에 대해 제품을 별도로 포지셔닝합니다. 이 접근 방식은 경쟁이 치열한 상황과 대중 시장에서 사용되어 제품의 유리한 차이점에 집중하고 시장의 다른 플레이어와 차별화됩니다.

미분화 된- 모든 시장 부문의 수요와 요구를 충족시키는 대량 소비자 제품을 만드는 것을 목표로 하는 전략. 이 전략은 각 부문에 특정한 소비자 선호도를 찾고 그에 대한 제품 솔루션을 만드는 것에 대한 제품의 가격 경쟁력과 생산 비용 절감을 포함합니다.

집중된- 특정 시장이나 그 부문에서 브랜드의 위치를 ​​강화하기 위한 전략 경쟁 우위상품과 독특한 무역 제안. 제조업체는 제품 및 시장 점유율을 분석하여 강점을 식별하고 이를 개선하고 향상시키기 위해 노력할 수 있습니다.

마이크로 마케팅- 이것은 하나 또는 두 개의 시장 부문 또는 특정 범주의 사용자에 대한 마케팅 활동에 분명한 초점을 둔 한 기업 규모의 활동입니다. 이들은 대량 소비되지 않을 고도로 전문화된 제품일 수 있으며 제조업체는 시장 부문 내에서 충성도가 높고 장기적인 관계를 구축하는 것이 주요 가치라고 생각합니다.

관절- 높은 조건에서 단일 목표를 가진 조직 또는 제품 및 서비스 생산자의 협회 경쟁적 환경, 이를 통해 큰 시장 점유율을 확보하거나 유지할 수 있습니다. 즉, 생산력의 단일화와 동시에 제품홍보를 위한 재정비의 비례분담이다.

이벤트 선점 기간에 따릅니다.

전술- 글로벌 기업으로 가는 길에 기업의 단기 목표. 이 프로세스는 판매 지점 또는 고객을 찾고, 판매 계획 및 판매량을 이행하고, 미래에 원하는 결과가 없을 예기치 않은 어려움 및 기타 일상 업무를 해결하는 것을 목표로 합니다.

전략적- 제품의 품질을 개선하거나 변경하고, 사용자의 기대와 요구를 충족시키기 위한 제조업체의 장기적인 목표와 미래에 대한 명확한 실행 계획, 경쟁업체와 차별화되고 고객의 경쟁력을 유지할 수 있는 마케팅 기법 위치.

통합- 이러한 프로세스에 따라 제품을 조정하고 현대화하기 위해 소비자의 미래 요구와 변화 추세를 분석하고 결정하는 것을 목표로 하는 조직의 조치. 청중의 요구 사항과 장점을 이해함으로써 제조업체는 소비자의 기대를 앞서고 혁신의 트렌드를 만들 수 있습니다.

혁신적– 소비자의 관심을 지속적으로 유지하고 변화하는 요구 사항을 충족하기 위해 제품 업그레이드 및 업데이트를 위한 솔루션과 아이디어를 찾습니다. 이러한 접근 방식은 기존 제품에만 적용되는 것이 아니라 새로운 고유한 제품 솔루션을 만드는 데에도 적용될 수 있습니다.

재판- 본격적인 생산 개시 전에 제품의 테스트 배치 구현. 일련의 조치는 제품, 가격, 포장, 유통 채널 및 소비자 선호도를 분석하는 것을 목표로 합니다.

조직 내 마케팅.

내부– 조직, 제품 및 회사에 대한 직원 충성도의 내부 구축. 우수한 자격을 갖춘 인력을 확보하기 위한 고용주 간의 경쟁이 치열한 상황에서 마케팅 원칙에 따라 직원과 고용주 간의 관계를 구축하는 것이 관례입니다. 여기서 직위는 제품으로 간주되고 직원은 소비자입니다. 제조업체(고용주)는 양질의 작업 조건을 제공하고 이를 개선하며 직원과 장기적인 관계를 구축하기 위한 모든 노력을 지시합니다. 상호 연결된 마케팅

관계 마케팅– 제품 생성 프로세스에서 최종 사용자에게 배포하는 데 참여하는 모든 링크와의 장기적인 관계 생성. 청중의 충성도는 배송 속도, 적절하게 조직된 물류, 카운터에서 상품의 승리 위치 및 소매 체인의 서비스 수준을 비롯한 여러 요인에 따라 달라지기 때문에 이러한 조치의 필요성을 이해하는 것이 중요합니다. 따라서 기본 목표는 파트너와 긴밀하고 수익성 있는 상호 작용을 만드는 것입니다.

운영 중- 제품 판매에서 최종 고객에게 인도할 때까지의 단기 문제 해결을 목표로 하는 고전적인 마케팅 믹스의 틀 내에서 제조업체의 전술적 조치. 이러한 조치에는 소매 체인 검색, 물류, 소비자 선호도 및 만족도 조사가 포함됩니다.

시간 마케팅- 모든 것을 찾기 위한 행동 가능한 방법제품 생산 또는 시장 경쟁 측면에서 시간 자원을 가장 효율적이고 합리적으로 사용합니다. 생산 능력의 부하를 분석하여 추가 기회를 식별하고 생산량을 늘릴 수 있습니다. 경쟁사보다 더 빠르게 고객에게 제품을 제공할 물류 모델을 찾아 추가 혜택을 제공합니다. 이 접근 방식은 생산과 관련된 모든 비즈니스 프로세스에 적용할 수 있습니다.

기타 주요 마케팅 유형:

상호 연결된- 마케팅 상호작용을 단일 작업 메커니즘으로 설명하는 용어. 이러한 조치는 조직 내에서 집중될 수 있으며 유통 및 영업 사무소와의 커뮤니케이션을 구축하여 조직 수준을 넘어설 수 있습니다. 프로세스는 조직, 생산 또는 회사 내 커뮤니케이션 링크를 구축하여 모든 부서가 프로세스, 각 단계에서 발생할 수 있는 어려움, 결과에 대한 영향 및 책임 정도를 명확하게 이해할 수 있도록 하는 것을 목표로 합니다.

바이러스의- 브랜드 표현의 비표준 방식 및 대상 청중과의 의사 소통을 목표로 한 조치. 이러한 홍보 방법은 강한 정서적 연결과 연합을 구축하는 것을 목표로 합니다. 바이럴 마케팅은 사용자가 동영상을 친구와 공유하고 광고로 인식하지 못할 수도 있기 때문에 기존 광고보다 비용이 적게 드는 것으로 간주됩니다. 대부분의 경우 이 진술은 사실일 수 있지만 "바이러스" 아이디어, 그 구현 및 "파종"에 대한 정성적 연구에는 많은 투자가 필요할 수 있습니다.

인터렉티브– 실시간으로 최종 사용자와 직접 상호 작용합니다. 이 행동 모델을 사용하면 광고 캠페인, 브랜드 변경, 혁신 또는 제품 변경에 대한 즉각적인 청중의 반응을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 요구 사항과 희망 사항을 들을 수 있습니다. 이 도구를 유능하게 소유하면 시장에서 지위를 유지하거나 리더십을 얻을 수 있습니다.

복잡한- 특정 영역이나 경쟁 우위에 초점을 맞추지 않고 모든 종류의 마케팅 도구와 기술을 사용하여 프로모션에 접근합니다. 이러한 전략을 통해 대체 마케팅 움직임을 무시하지 않으면서 가장 효과적인 프로모션 방법을 결정하고 이에 집중할 수 있습니다.

창의적인– 브랜드의 시장 지위를 개선하고 강화하기 위한 비표준 마케팅 솔루션을 찾습니다. 이 전술은 다년간의 경험과 마케팅 연구를 바탕으로 가능한 한 신중해야 합니다. 이러한 행동의 목적은 사용자를 놀라게 하고 경쟁자에게 예상치 못한 예상치 못한 조치를 취하는 것입니다.

- 최소한의 광고 투자로 제품 홍보를 목표로 하는 일련의 조치. 주요 목표는 제한된 광고 예산으로 청중의 관심을 특이한 방식으로 끌어 최대한 빨리 반응과 판매를 얻는 것입니다. 이 접근 방식은 대규모 광고주와 경쟁할 수 없는 소규모 제조업체 및 캠페인에서 더 자주 사용됩니다.

똑바로- 중개자 없이 제품 또는 서비스의 최종 소비자와 통신합니다. 이 접근 방식은 B2B 및 B2C 모델 모두에서 사용할 수 있습니다. 이러한 계획은 중소기업에 유익할 수 있으며, 이를 통해 피드백마케팅 조사에 드는 비용을 절약할 수 있습니다.

상품– 상세한 분석마케팅 활동의 주요 대상으로 제품. 범위, 품질, 모습영향을 미치는 모든 요소와 최종 제품. 또한 판촉 또는 특별 제안을 통한 판촉 활동이 될 수도 있습니다.

퍼포먼스 마케팅- 이 용어는 인터넷에서 더 자주 사용됩니다. 그 본질은 브랜드가 잠재적인 것보다 판촉에 대한 투자의 실제 이익을 계산한다는 사실에 있습니다. 이 경우 상품 또는 서비스의 광고성 표시에 대한 대가는 단순히 커뮤니케이션을 위한 목적이 아닌 타겟층의 특정 행위(구매, 사이트 등록, 설문지 작성 등)를 위해 이루어집니다. 청중과 미래의 잠재적 이점에 대한 평가.

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