Pendapatan kotor dari suatu perusahaan perdagangan didefinisikan sebagai. Pendapatan kotor: apa itu dan bagaimana menghitungnya

Artikel ini akan fokus pada pendapatan kotor: sumbernya, mekanisme pembentukannya, distribusi selanjutnya, perencanaan, serta hubungannya dengan laba.

Tujuan dari setiap perusahaan komersial adalah untuk mengambil tempat di pasar, mendapatkan kepercayaan konsumen dan mendapatkan pengakuan. Semua ini diperlukan untuk menghasilkan keuntungan. Keuntungan tergantung pada pendapatan kotor. Pendapatan kotor merupakan indikator keuangan penting yang melekat dalam entitas ekonomi.

Pembentukan pendapatan kotor

Dibawah pendapatan kotor memahami jumlah dana yang diterima pengusaha sebagai akibat dari penjualan jasa/barang. Jumlahnya tergantung pada jumlah barang yang dijual/jasa yang diberikan.

Mari kita coba bayangkan bagaimana pendapatan kotor terbentuk:

1. Sebuah perusahaan manufaktur memperkenalkan produk atau jasanya ke pasar.
2. Produk mulai diminati di kalangan konsumen, sebagai akibatnya perusahaan berhasil mendapatkan pijakan di pasar.
3. Konsumen membeli barang/membayar jasa.
4. Perusahaan manufaktur menerima uang.

Dana yang masuk ke kas perusahaan ini sebagai hasil dari semua operasi di atas adalah pendapatan kotor. Namun, uang konsumen hanyalah sebagian dari pendapatan kotor, karena pembentukannya terjadi dengan mengorbankan semua penerimaan yang mungkin.

Faktor-faktor apa yang mempengaruhi jumlah pendapatan kotor?

Kepercayaan konsumen merupakan salah satu faktor penentu pendapatan. Semakin konsumen mempercayai perusahaan, semakin lebih banyak item dia akan membeli.

Tapi ada juga yang sangat faktor penting mempengaruhi pendapatan akhir. Diantara mereka:

1. faktor produksi. Bagi konsumen, karakteristik kualitas produk, serta harganya, sangat penting. Kapasitas produksi perusahaan dan, sebagai akibatnya, jumlah barang yang diproduksi juga mempengaruhi pendapatan kotor.
2. Faktor penjualan. Jika suatu perusahaan dapat memastikan pengiriman barang yang cepat, pelaksanaan dokumen yang menyertainya dengan cepat, kepatuhan terhadap ketentuan kontrak, serta mengatur logistik penjualan yang kompeten, ini akan secara positif mempengaruhi pendapatan kotor.
3. Faktor-faktor yang tidak dapat dipengaruhi oleh pabrikan. Ini termasuk:
Kepatuhan atau ketidakpatuhan pembeli terhadap ketentuan transaksi;
- kemungkinan bagi klien untuk membayar pembelian tepat waktu;
- ada / tidak adanya kekurangan dalam mekanisme dukungan transportasi;
- cuaca;
- keterlambatan loading/unloading.

Komponen profitabilitas kotor

Perusahaan membuat keuntungan terutama melalui penjualan barang atau penyediaan layanan. Namun, seperti yang telah disebutkan, perdagangan bukanlah satu-satunya sumber dana. Pendapatan domestik bruto juga mencakup:

uang yang diterima sebagai hasil dari tuntutan hukum yang dimenangkan;
denda, kehilangan, dan hukuman yang dipaksakan oleh individu atau badan hukum tertentu kepada perusahaan ini;
nilai-nilai yang telah diterima perusahaan untuk penyimpanan sesuai dengan perjanjian yang dibuat;
sebagian dana dari cadangan asuransi perusahaan - dikembalikan atau digunakan tidak sesuai dengan tujuan yang diinginkan;
bantuan keuangan untuk perusahaan;
dana yang diterima sebagai hasil dari berbagai interaksi (dari dividen hingga bunga atas tagihan utang);
uang yang diterima dari penjualan surat berharga;
bunga bank, pendapatan asuransi.

Bagaimana laba terkait dengan pendapatan kotor?

Hubungan mereka cukup dekat: dengan kata lain, mereka saling bergantung. Namun, pendapatan adalah semua penerimaan yang dihasilkan dari operasi perdagangan, sedangkan - ini adalah pendapatan dikurangi biaya. Keuntungan adalah bersih. Untuk mengetahui keuntungan perusahaan, Anda perlu mengurangi semua biaya perusahaan dari jumlah pendapatan kotor.

Cara Menghitung Pendapatan Kotor

Pendapatan kotor merupakan indikator utama yang digunakan untuk menentukan kinerja kegiatan wirausaha untuk periode apa pun. Nilainya dipengaruhi oleh harga barang atau jasa, dan di samping itu - jumlah barang yang dijual/jasa yang diberikan.

Rumus untuk menghitung pendapatan kotor (GR) adalah sebagai berikut:

PD = Harga Satuan * Jumlah Barang Terjual

Distribusi pendapatan kotor

Pendapatan kotor tunduk pada distribusi lebih lanjut dalam beberapa arah. Ini sebagian digunakan untuk:

penggantian biaya penyusutan yang berkaitan dengan aktiva tetap perusahaan;
pembayaran kontribusi wajib, bea, denda, pajak dan bunga pinjaman;
pembayaran dasar upah para karyawan;
pelaksanaan pembayaran sosial;
pembayaran potongan insentif untuk karyawan yang berharga;
pengisian kembali dana laba bersih perusahaan.

Secara teoritis, pendapatan kotor adalah kunci kemandirian perusahaan. Pendapatan kotor memberi perusahaan kesempatan untuk mempertahankan keberadaannya. Pembayaran wajib, pembiayaan produksi (pembelian), pengembangan bisnis - semua ini dilakukan dengan mengorbankan pendapatan kotor.

Strategi Perencanaan Pendapatan Bruto

Kepala perusahaan mana pun mengejar tujuan tertentu dan secara mandiri menetapkan kerangka waktu untuk pencapaiannya. Tujuan bisa jangka pendek atau jangka panjang, yang utama adalah mereka ada pada prinsipnya. Tanpa definisi tujuan, aktivitas yang sukses tidak terpikirkan.

Berdasarkan indikator periode sebelumnya, manajemen pada awal periode berikutnya menetapkan nilai pendapatan kotor baru, dan pada akhir periode membandingkannya dengan indikator aktual.

Saat menghitung indikator yang direncanakan, berbagai bea dan pajak pertambahan nilai tidak diperhitungkan. Mereka diklasifikasikan sebagai tunjangan pemerintah dan bukan bagian dari ekuitas. organisasi komersial. Secara berkala, mereka harus ditransfer ke negara.

Selain itu, indikator pendapatan kotor yang direncanakan tidak memperhitungkan penerimaan episodik, yang mungkin tidak, yaitu:

penjualan aset (tidak berwujud, tidak terkait dengan kegiatan operasi perusahaan);
pendapatan yang diterima sebagai akibat dari penarikan aset tetap.

Kemampuan manajemen untuk merencanakan dan kemampuan untuk menetapkan harga yang wajar untuk produk memberi perusahaan kesempatan untuk memperkuat posisinya di pasar. Saat merencanakan indikator pendapatan kotor, Anda perlu memahami bahwa jumlahnya harus cukup untuk menutupi biaya dan pengeluaran di masa depan. Tetapi yang paling penting, indikator ini juga harus memperhitungkan laba bersih, yang merupakan tujuan dari bisnis apa pun.

Pendapatan kotor aktual perusahaan tergantung pada harga dan jumlah barang yang dijual atau jasa yang diberikan. Mereka adalah yang utama, tetapi bukan satu-satunya faktor yang menentukan nilainya. Ketentuan perdagangan, karakteristik produk, kemampuan produsen (penjual) dan pembeli memiliki pengaruh yang signifikan terhadap jumlah pendapatan. Selain itu, pendapatan kotor disediakan tidak hanya melalui penjualan, tetapi juga melalui penerimaan tambahan, yang cukup signifikan.

Pendapatan kotor -Ini adalah total pendapatan yang diterima oleh organisasi sebagai hasil dari kegiatannya. Pendapatan kotor ditentukan oleh hasil penjualan barang atau jasa, serta dengan memperhitungkan jenis pendapatan lainnya. Indikator ini adalah yang utama untuk menentukan keuntungan.

Apa arti istilah "penghasilan kotor"?

Konsep "pendapatan kotor" digunakan oleh para ekonom dan akuntan untuk mengevaluasi kinerja suatu organisasi. Indikator pendapatan kotor memungkinkan untuk mengevaluasi efektivitas kerja tim dengan menghitung keuntungan darinya.

Pendapatan kotor adalah jumlah total pendapatan penjualan perusahaan:

barang dan jasa yang dihasilkannya;
real estat dan aset tetap lainnya;
aset tidak berwujud;
saham;
hak kekayaan intelektual.

Pendapatan kotor termasuk biaya yang diterima dari penyewaan peralatan atau real estat, serta jenis layanan non-komersial lainnya yang disediakan oleh perusahaan. Pendapatan kotor juga mencakup jenis pendapatan lain (denda, denda, bantuan yang tidak dapat dikembalikan, bunga bank, dan banyak lagi). Dalam perdagangan, pendapatan kotor ditentukan oleh total hasil dari penjualan barang.

Untuk apa yang berhubungan dengan pendapatan penjualan, lihat publikasi .

Tentang pendapatan non-operasional, lihat materi .

Rumus untuk menghitung pendapatan kotor

Pendapatan kotor ditentukan dengan rumus:

Dalam dox \u003d C unit × K,

B doh - pendapatan kotor;

C ed - harga satu unit barang atau jasa yang disediakan;

K adalah jumlah barang yang dijual atau jasa yang diberikan. Perhitungan pendapatan kotor memungkinkan Anda untuk merencanakan arah distribusi selanjutnya untuk memastikan swasembada perusahaan. Hal ini, khususnya, memungkinkan penyesuaian harga jual untuk memperoleh hasil ekonomi yang lebih baik.

Pada saat yang sama, jika penghitungan nilai komoditas disimpan pada harga pembelian sesuai dengan skema nilai kuantitas, maka jumlah pendapatan kotor ditentukan secara otomatis sebagai saldo kredit akun 90,1 “Hasil dari penjualan barang-barang". Jika kondisi ini tidak berlaku, maka jumlah pendapatan kotor harus dihitung dengan menggunakan salah satu rumus di bawah ini.

Pendapatan kotor dalam perdagangan

Pendapatan kotor dalam perdagangan dihitung menggunakan yang disetujui oleh Komite Perdagangan Federasi Rusia " Pedoman tentang akuntansi" tanggal 10.07.96 No. 1-794 / 32-5. Mereka (klausul 12) memberikan formula untuk menghitung pendapatan kotor untuk perusahaan perdagangan:

dengan total omset;
dengan mempertimbangkan kisaran barang yang dijual;
sesuai dengan persentase rata-rata yang ditentukan;
menggunakan berbagai produk yang tersisa.

Setiap organisasi perdagangan bebas menggunakan salah satu dari formula ini untuk menghitung pendapatan kotor dari praktik mereka. Pendapatan kotor yang dihitung dengan menggunakan rumus persentase rata-rata paling sering digunakan dalam eceran. Ini adalah perhitungan paling sederhana dari pendapatan kotor yang tercantum di atas. Untuk melakukan ini, gunakan rumus untuk pendapatan kotor:

Dalam dox \u003d (ST ov × P medium) / 100,

B doh - pendapatan kotor;

ST ov - jumlah omset;

P Rabu - persentase rata-rata tunjangan.

Perhitungan persentase rata-rata dilakukan dengan menggunakan nilai margin perdagangan untuk:

saldo barang pada awal penjualan Tn sekitar (saldo pembukaan akun 42 "Margin perdagangan");
menerima barang Tn p (perputaran kredit pada akun 42 untuk periode yang dihitung);
barang pensiunan (kerusakan, pengembalian) untuk periode penjualan Tn in (perputaran debit pada akun 42).

Rumus untuk menghitung persentase rata-rata:

P Rabu \u003d (Tn o + Tn p - Tn in) / (ST ov + O tov) × 100,

O tov - saldo barang pada tanggal perhitungan (saldo kredit akun 41 "Barang" pada akhir periode penagihan).

Mari kita pertimbangkan formula tambahan untuk menentukan jumlah pendapatan kotor dari penjualan barang secara lebih rinci.

Rumus tambahan untuk menghitung pendapatan kotor dari penjualan barang

1. Rumus untuk menghitung pendapatan kotor berdasarkan total omset:

Inspirasi \u003d STov × RNats / 100,

RNat - perkiraan margin perdagangan, yang dihitung dengan rumus:

RNat = Tovn / (100 + Tovn),

Tovn - markup perdagangan (%)

Rumus untuk menghitung pendapatan kotor berdasarkan total omset digunakan dengan syarat semua kelompok nilai komoditas memiliki persentase markup yang sama. Jika ukurannya berubah dalam periode penagihan, lebih tepat menggunakan rumus lain.

2. Rumus untuk menghitung pendapatan kotor untuk kisaran nilai komoditas yang tersisa:

Inspirasi \u003d (Tn o + Tn p - Tn in) - Tn k,

Tn k - markup pada akhir periode penagihan (saldo kredit akun 42).

3. Rumus untuk menghitung pendapatan kotor untuk kisaran barang yang dijual:

Inspirasi \u003d (STov1 × Pavg1 + STov2 × Pavg2 ... .. STovN × PavgN) / 100,

STov(1…N) - omset untuk kelompok barang tertentu;

Psred (1 ... N) - persentase rata-rata penyisihan untuk setiap kelompok nilai komoditas.

Metode penentuan jumlah pendapatan kotor ini digunakan dengan tunduk pada pencatatan nilai komoditas untuk kelompok barang dengan persentase markup yang sama.

Pendapatan kotor perusahaan manufaktur

Perusahaan dalam produksi produk menghitung pendapatan kotor pada biaya yang diterima dari penjualannya. Pendapatan kotor disini juga mencirikan hasil kerja perusahaan pada tanggal tertentu. Untuk memperoleh pendapatan kotor yang lebih besar, diperlukan analisis harga, kondisi pasar dan permintaan produk sejenis.

Pendapatan kotor dapat mencakup tidak hanya pendapatan dari penjualan produk, tetapi juga pendapatan non-operasional, misalnya, dari operasi dengan surat berharga dan artikel investasi lainnya. Ini mungkin pendapatan yang diterima dari partisipasi ekuitas di organisasi lain, serta pendapatan lain sesuai dengan Art. 250 dari Kode Pajak Federasi Rusia.

Untuk pendapatan dan pengeluaran dalam produksi dan penjualan, lihat publikasi .

Hasil

Setiap aktivitas komersial dibuat dengan tujuan menghasilkan keuntungan. Laba adalah selisih antara pendapatan kotor dan biaya yang dikeluarkan. Nilai pendapatan kotor ditentukan dengan rumus. Ada beberapa rumus untuk menghitung pendapatan kotor, dan setiap perusahaan memilih opsi yang sesuai dengan kebutuhannya.

Faktor terpenting dalam berfungsinya setiap perusahaan adalah pendapatan kotornya. Setiap pengusaha, bahkan seorang pemula, harus menyadari apa itu. Indikator ini membantu menentukan seberapa efisien alur kerja institusi. Pendapatan kotor adalah semacam alat yang memberi peluang untuk mengubah arah strategis. Selanjutnya, lebih detail tentang apa indikator ini, bagaimana cara menghitungnya, dan apa yang harus diperhatikan.

Apa itu pendapatan kotor?

Pendapatan kotor adalah uang yang diterima perusahaan sebagai hasil dari melakukan kegiatan utamanya. Dengan kata lain, kita sedang berbicara pada faktor keuangan akhir, yang mencerminkan hasil keseluruhan dari kegiatan organisasi di bidang-bidang tertentu:

ekonomis;
manajerial;
bidang pemasaran.

Di sini orang dapat mencatat poin penting: ketika mempelajari pendapatan kotor, perlu untuk mempertimbangkannya dari sudut pandang individu dan indikator ekonomi makro. Pertimbangan indikator ini bahkan dilakukan oleh negara itu sendiri.

Di banyak negara di dunia, konsep ini memiliki arti yang sama dengan istilah "perputaran". Jika kita mempertimbangkan lembaga yang bersifat nirlaba (misalnya, asosiasi publik, yayasan yang bergerak di bidang amal), maka di sini pendapatan kotor adalah indikator pendanaan sepanjang tahun (atau jumlah kontribusi yang diberikan secara cuma-cuma).

Analisis pendapatan kotor

Apa arti penting dari indikator yang dimaksud?

Pendapatan kotor perusahaan adalah kunci untuk proses kerja perusahaan(jika kita berbicara tentang indikator dari penjualan barang). Esensinya terletak pada poin-poin berikut:

Indikator berkontribusi pada pemulihan akrual tipe depresiasi (yang dianggap sebagai aset tidak lancar).
Ini digunakan untuk membayar pajak, denda dan bunga, serta pembayaran lainnya ke anggaran negara.
Selain itu, indikator bertindak sebagai sumber upah dan akrual insentif bagi personel yang bekerja.
Menghasilkan pendapatan nyata dan membantu organisasi mengembangkan kegiatannya di masa depan.

Bagaimana terbentuk

Pendapatan kotor adalah faktor terpenting dalam alur kerja institusi mana pun. Anda dapat memahami cara kerjanya jika Anda mempelajari mekanisme kemunculannya. Perlu dicatat bahwa Proses yang dipertimbangkan memiliki tahapan tertentu:

Produksi komoditas (hal yang sama berlaku untuk jasa).
Berangkat ke pasar dengan sebutan niche.
Dijual ke pengguna akhir.
Perhitungan keuntungan yang diperoleh.

Apa saja komponennya?

Sekarang mari kita bicara tentang apa yang dikaitkan dengan komponen. Indikator ini lebih lebar dari standar uang tunai dari operasi utama perusahaan. Ini termasuk elemen-elemen berikut:

Dana yang muncul di rekening perusahaan dengan keputusan pengadilan.
Denda yang dibayarkan oleh pihak ketiga.
Nilai bidang material, yang disimpan di bawah ketentuan perjanjian.
Dana yang merupakan cadangan asuransi.
Dana yang berupa dukungan finansial atau sumbangan – sumbangan.
akrual dividen.
Hasil penjualan surat berharga.
Dana yang merupakan akrual asuransi.

Apa yang termasuk dalam komponen tidak berwujud

Juga harus dikatakan bahwa komposisi indikator yang dipertimbangkan juga mencakup komponen tidak berwujud.. Dengan kata lain, kita berbicara tentang pendapatan berikut:

Menjadi investasi dalam modal atau reinvestasi.
Tabungan pada rekening untuk pensiunan.
Pendapatan dari deposito jenis bank non tunai.
Dukungan di bawah perjanjian keuangan internasional.

Pertama, indikator agregat dihitung. Ini dilakukan sebagai berikut: penerimaan tunai dari bisnis utama dikurangi biaya langsung dari rencana material.
Selanjutnya, total biaya barang yang diproduksi untuk interval waktu tertentu ditentukan (jika perlu, nilai tambah juga diperhitungkan).
Pada tahap terakhir, produk dari jumlah unit komoditas dan biaya penjualannya ditemukan. Indikator yang dihasilkan digabungkan dengan semua komponen pendapatan kotor lainnya. Jika Anda melakukan semuanya secara konsisten dan langkah demi langkah, perlahan-lahan, Anda tidak akan mengalami kesulitan dengan perhitungan indikator.

Rumus perhitungan

Pendapatan kotor dapat dihitung dengan menggunakan beberapa metode. Misalkan, untuk menghitung indikator ini untuk omset produk, diperlukan untuk menghitung produk dari total omset dan margin perdagangan. Selanjutnya hasilnya dibagi 100. Cara ini bisa digunakan jika markup untuk semua barang sama. Jika premi untuk setiap produk adalah miliknya sendiri, metode ini perhitungan indikator tidak sesuai. Anda perlu menggunakan metode yang berbeda.

Jika sebuah organisasi terlibat dalam produksi sejumlah besar produk dengan berbagai tunjangan kecil, maka perlu untuk mengidentifikasi produk untuk semua produk secara terpisah. Selanjutnya, semua ini diringkas. Indikator terakhir, seperti dalam situasi yang kita periksa di atas, dibagi dengan 100.

Metode yang paling optimal untuk menghitung pendapatan kotor, yang sesuai untuk hampir semua organisasi, adalah penghitungan menggunakan persentase rata-rata. Dalam kerangka metode ini, indikator yang kami pertimbangkan dikalikan dengan seluruh perputaran barang. Hasilnya dibagi 100. Metode perhitungan ini paling sering digunakan.

Faktor apa saja yang mempengaruhi pendapatan kotor?

Pendapatan kotor bersih disebut indikator kunci yang mencerminkan hasil berfungsinya organisasi.

Indikator ini dapat dipengaruhi oleh keadaan berikut:

Jumlah produk yang dihasilkan, jangkauan dan komponennya. Penerapan lagi produksi akan meningkatkan pendapatan kotor.
Besarnya tunjangan perdagangan. Semua tujuan dan sasarannya terkait erat dengan indikator yang sedang kita pertimbangkan.
Apakah ada layanan sekunder yang membuat produk lebih bergengsi (meningkatkan permintaan di kalangan konsumen).
Apakah ada keuntungan tambahan, serta jumlah sumber dan tingkat stabilitasnya.

Bagaimana pendapatan kotor direncanakan?

Setelah mempelajari rumus untuk menghitung indikator ini, Anda dapat merencanakan ukurannya untuk masa depan. Prosedur ini wajib bagi perusahaan untuk berfungsi dengan sukses. Jika kami mengklarifikasi proses yang sedang dipertimbangkan lebih lanjut dengan kata sederhana, maka kita berbicara tentang perbedaan potensial antara indikator yang dilaporkan dan yang direncanakan. Penting untuk mengatakan yang berikut di sini: ukuran indikator yang direncanakan tersebut tidak termasuk PPN, akrual dari penarikan aset tetap dan penjualan aset tidak berwujud dengan mata uang.

Dengan perencanaan yang tepat, kemungkinan berfungsinya organisasi yang menguntungkan akan meningkat.

Jika kita berbicara langsung tentang pendapatan kotor, indikator ini harus mencakup tidak hanya pengeluaran, tetapi juga pendapatan riil, yang jumlahnya akan jauh lebih tinggi daripada dalam interval waktu pelaporan. Lagi, selain kemungkinan akrual, perencanaan juga harus memperhitungkan kemungkinan kerugian. Mereka dapat dipertimbangkan:

Kerugian periode lalu, diidentifikasi hanya pada tahun yang direncanakan.
Kerugian dari produk yang didiskon, yang permintaannya turun drastis.
Risiko bahwa pesanan yang ditempatkan akan dibatalkan.
Kemungkinan biaya litigasi, penalti.

Faktor apa saja yang perlu diperhatikan untuk mencapai keberhasilan?

Saat mempelajari pendapatan kotor, orang tidak boleh lupa bahwa indikator ini memainkan peran kunci dalam kinerja perusahaan. Agar berhasil, perhatikan prinsip-prinsip berikut:

Pastikan untuk menemukan kombinasi optimal harga dengan kualitas - sehingga perusahaan Anda eksklusif ulasan positif di pasar.
Mengikuti fasilitas produksi dalam organisasi - mereka harus cukup untuk menghasilkan sejumlah barang yang akan memenuhi kebutuhan semua konsumen yang tertarik.
Selalu pantau kondisi pasar - untuk perubahan tepat waktu pada daftar produk (atau untuk perluasannya).
Pastikan untuk mengikuti logistik (biaya pengangkutan barang ke pembeli harus dikenakan biaya jumlah minimum).

Jika Anda mengikuti semua rekomendasi sederhana di atas, Anda dapat memastikan bahwa bisnis Anda akan berkembang dan memberi Anda keuntungan. Jika Anda menghitung pendapatan kotor secara tepat waktu dan melacak indikator ini, perusahaan akan beroperasi selama lebih dari selusin tahun, karena perhitungan pendapatan kotor yang kompeten adalah kunci kesejahteraan perusahaan mana pun.

Meringkas

Nilai indikator keuangan dari setiap lembaga atau seluruh negara tanpa gagal termasuk perhitungan indikator pendapatan kotor. Faktor ini merupakan dasar dari kesejahteraan organisasi. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk berkembang di masa depan.

Jadi, dari artikel kami, Anda belajar tentang apa itu pendapatan kotor, bagaimana cara menghitungnya, dan apa yang harus Anda perhatikan saat menerapkan prosedur ini. Kami berharap informasi yang diberikan bermanfaat bagi Anda!