Metodologija uspjeha: Postavljanje pametnog cilja

Dnevnik investitora: "Misli i obogati se"

Kapitalista

Pozdrav! Jeste li primijetili da zadaci poput "prati suđe" ili "trčati 5 km" obično ne nailaze na ozbiljan psihički otpor? Ali ciljeve formata “biti jedan od prvih u prodaji” ili “učiti engleski” doživljavamo kao nešto zastrašujuće i nemoguće. Zbog toga se rad na takvim "projektima" odgađa na neodređeno vrijeme...

No, nema nerješivih problema, pa su ljudi došli do tehnologije SMART golova. Ova metoda djeluje jednako učinkovito za velike korporacije i za vas. Dakle, postavljanje ciljeva je pametno – što tražiti i kako s tim raditi?

engleska riječ" pametan” prevodi se kao “brz, pametan, pametan, okretan, spretan.” Tko je izumio tehnologiju postavljanja "pametnih" ciljeva? Autor je bio američki ekonomist, publicist i učitelj Peter Drucker (daleke 1954.).

Peter Drucker ima stotine članaka u Harvard Business Reviewu i The Wall Street Journalu te oko 40 knjiga. Inače, upravo je on formulirao teoriju inovativne ekonomije u novom informacijskom društvu!

SMART je kratica, gdje svako slovo označava vlastiti kriterij za učinkovitost cilja

S - specifično (specifično)

Prema SMART-u, svaki cilj koji postavite mora biti specifičan. Već u fazi postavljanja zadatka rezultat treba biti jasno definiran po principu „jedan cilj - jedan rezultat“.

Uzmimo kao primjer cilj: povećanje prihoda.

• Pogrešno: "Želim zaraditi više." Siguran sam da ste si već više puta postavili takav cilj. Nažalost, neće uspjeti.
• Desno: "Želim povećati svoj mjesečni prihod za 20%." Da, puno bolje. Cilj je postao specifičan, sada možete nedvosmisleno ocijeniti konačni rezultat.

Neki američki autori predlažu provjeru cilja za "specifičnost" pomoću pet W: Što(što treba postići) zašto(zašto mi to treba), WHO(tko će mi pomoći u mom poslu), Gdje(gdje će se raditi), Koji(Koji su zahtjevi i ograničenja kojih treba biti svjestan).

Zašto je to važno? Podsvijest je važan pomoćnik u procesu postizanja cilja. Ali praktički je beskorisno ako mu ne date jasnu i specifičnu referentnu točku (nešto poput svijetle slike). Kad smo to riješili, idemo dalje.

M - mjerljivo

Za svaki cilj važno je uspostaviti jasne kriterije za ocjenu krajnjeg rezultata. Evo nekoliko primjera takvih kriterija u različitim područjima života.

• Izgled: struk i bokovi, težina, veličina odjeće
• Posao ili posao: broj klijenata ili transakcija, mjesečni prihodi, promet na bankovnom računu
• Osobni odnosi: broj prijatelja i poznanika, broj spojeva mjesečno, broj poziva (u kino, na zabavu, u kafić)

Uzmite još jedan popularan cilj: gubitak težine

• Netočno: "Izgledaj dobro" Reci mi, kako ćeš ocijeniti ishod takvog gola? Je li to uopće realno ocijeniti? Koliko ste dobro počeli izgledati?
• Desno: "Izgubiti 10 kg" ili "Smršaviti od 50. do 46. veličine." Toliko bolje!

Zašto je to važno? Bez jasnih i konkretnih pokazatelja nećemo moći utvrditi (mjeriti, ako hoćete) je li cilj ostvaren.

A - Ostvarljivo

Svaki SMART cilj mora biti ostvariv s obzirom na sva ograničenja: vrijeme, ulaganje, znanje i vještine, ljudi, pristup resursima i informacijama. Iskreno govoreći, ovaj kriterij nije tako jednostavan. Stvar je u tome što je koncept dostupnosti prilično prolazan, ali statistika mi uvijek priskoči u pomoć.

Ljudi su u prosjeku skloni precijeniti svoje sposobnosti za blisku budućnost (do 1 godine) i podcijeniti svoj potencijal kada planiraju dugoročne ciljeve (5 godina ili više).

Još jedan kul primjer: pisanje disertacije

• Netočno: "Napiši disertaciju za tri mjeseca." Ne usuđujem se reći sa 100% sigurnošću, ali po meni cilj nije realan
• Desno: "Napiši rad za tri godine." Ova izjava zadatka izgleda više prizemno i lako možete ostati motivirani tijekom cijelog putovanja do željenih rezultata.

Osim toga, postoje ciljevi koji su načelno nedostižni. Recimo, žena od 35 godina više ne može ispočetka postati profesionalna balerina. Ali ona bi mogla dobro svladati latinoameričke plesove.

Zašto je to važno? Neostvarljivi ciljevi oduzimaju puno vremena i energije i oduzimaju vam samopouzdanje. Ujedno, nemojte se bojati sanjati i postavljati si ambiciozne ciljeve na dulja razdoblja (od 5 godina)!

R - relevantno (značajno, relevantno za druge, relevantno)

Kriterij Relevantno odgovara na pitanje: “Kako će postizanje cilja utjecati na rješavanje globalnih problema”? Tvrtka (ili vi) morate imati koristi od postizanja bilo kojeg SMART cilja. Inače, cilj se smatra beskorisnim i kada ga postignete, nećete biti nagrađeni oslobađanjem endorfina. ????

Primjer zadatka: "Zaradite 1000 USD mjesečno"

• Pogrešan cilj: "Živjeti u strogosti." Razmislite o tome želite li početi zarađivati ​​više, ali u isto vrijeme ne možete potrošiti ono što zaradite?
• Pravi cilj: "Pronađi tri nova izvora prihoda." Druga stvar! Osjeti razliku?

Zašto je to važno? Jer ako se raspršimo na ciljeve koji su međusobno proturječni (ili imaju slab učinak), veliki zadaci će ostati neriješeni. A to se ne može dopustiti.

T - Vremensko ograničenje (vremenski ograničeno)

Svaki SMART cilj ima fiksni vremenski okvir. Vremenski okviri vam omogućuju da preuzmete kontrolu nad procesom upravljanja i prevladate. Bez njih, šanse da će zadatak biti obavljen teže nuli.

Dat ću vam osobni primjer cilja: naučiti engleski

• Netočno: "Ja ću tečno govoriti engleski." Jednog dana, u sljedećem životu... pa onda i sami znate.
• Desno: "Do 1. ožujka 2017. tečno ću govoriti engleski." To je to, sad imaš rok i ne možeš se od njega nigdje sakriti...

Zašto je to važno? Jer bez strogog vremenskog ograničenja rješenje problema je moguće. Jeste li primijetili da ste u stanju "lizati" ogroman stan sat vremena prije dolaska gostiju? I provesti cijeli dan na istoj stvari, ako je pred vama puno vremena?

Usput, u smislu vremena, SMART ciljevi mogu biti:

• Kratkoročno (1-3 mjeseca)
• Srednjoročno (3-12 mjeseci)
• Dugotrajno (više od godinu dana)

Primjeri dobrih SMART ciljeva

A sada je vrijeme da spojite svih 5 principa i konačno počnete postavljati prave ciljeve. Evo nekoliko primjera:

1. Povećajte profitabilnost web-mjesta Video of Thailand na 300 USD mjesečno do prosinca 2017.
2. Nabavite vozačku dozvolu "A" kategorije do 1. lipnja 2017. godine
3. Smršavite 10 kg u tri mjeseca do 01.04.2016
4. Pročitajte 5 knjiga Roberta Kiyosakija u šest mjeseci do 1. lipnja 2017. (sa sažetkom glavnih misli)
5. Naučite plivati ​​na steznik i do kraja zime (25. veljače) plivajte jedan kilometar bez prestanka
6. Ostvarite pasivni prihod od 100 USD mjesečno do 1. studenog 2017
7. Povećajte broj članova grupe VKontakte na 5000 ljudi do godišnjice grupe 15. svibnja

Jasno je da svaki SMART cilj mora zadovoljiti svih pet kriterija. Ali postoji još jedan (gotovo tajni!) neizravni znak za provjeru cilja na "pametnost": cilj mora biti velik.

Dobar SMART cilj ne bi trebao biti previše jednostavan ili lako ostvariv. “Trči 300 m”, “Nauči 50 novih njemačkih riječi”, “Zaradi 10% više nego sada” su gluposti, a ne globalni zadatak. Pravi cilj je uvijek iznad vaše granice! Također vas tjera da poželite izaći iz svoje zone udobnosti i isprobati nešto novo.

Koliko je lako postaviti SMART ciljeve?

Prvi korak. Prihvatite izazov

Morate jasno shvatiti da je postizanje budućeg cilja prije svega potrebno za vas. Svi se volimo žaliti na okolnosti i opravdavati se. Ali vi i samo vi ste odgovorni za uspjeh ili neuspjeh! Ovo je možda najvažnija točka u postavljanju ciljeva (i ne samo...)!

Drugi korak. Shvatite važnost

Objasnite sebi važnost budućeg cilja. To ne bi trebao biti trenutni hir ili spontana želja. Želite / tečno govorite talijanski / otvorite kafić? Zatim razmislite do najsitnijih detalja kako će vam se život nakon toga promijeniti.

Treći korak. Dobiti podršku

U pravilu, podrška izvana ponekad ubrzava postizanje cilja. Drugi vas mogu kontrolirati, motivirati ili preuzeti neke od zadataka. Sjajno je ako krajnji rezultat ne utječe samo na vas, već i na ljude koji su vam važni.

Četvrti korak. Podijelite cilj na manje zadatke

Ponekad se čak i najkonkretniji cilj čini toliko ambicioznim da vas plaši i tjera da odustanete već u startu. Podsvijest se može prevariti razbijanjem “velikog” cilja na manje zadatke. Ne "izgubiti 20 kg za godinu dana," već "izgubiti 2 kg mjesečno za godinu dana." Važno je da svaki međurezultat donosi još jedan korak bliže željenom rezultatu.

Jeste li ikada koristili SMART ciljeve? Pretplatite se na ažuriranja i dijelite linkove na nove objave s prijateljima na društvenim mrežama!

p.s. Počevši primjenjivati ​​ovu tehniku, na prvu ćete možda primijetiti da se kao da se cijeli svijet okrenuo protiv vas! Vaši najbolji prijatelji ili čak roditelji mogu vam početi govoriti da je to nemoguće, pa čak ni da se ne isplati pokušavati. Netko će čak dati primjer da je to već pokušao učiniti, ali nije uspio.

Jedini savjet koji ti mogu dati je da ne odustaješ. Stisnite zube, zanemarite negativnosti i nastavite dalje. Zamislite da ste lokomotiva koja povećava brzinu i ništa vas ne može zaustaviti na putu do cilja. Vjerujte, rezultat će premašiti sva vaša očekivanja! Sretno!

P.S.S. Inače, radije postavljam nove ciljeve uz zbrajanje rezultata prošle godine. I onda dijelim svoje rezultate u njihovom postizanju na internetu. To me dodatno motivira i postižem ih i prije roka. Ako ste zainteresirani, pročitajte o njima.