Analiza tržišta

Analiza tržišta, istraživanje tržišta podrazumijeva usporedbu i analizu rezultata poslovanja s općim tržišnim uvjetima. U sklopu marketinške analize tržišta proučavaju se potražnja, ponuda, ponašanje potrošača, cijene i drugi čimbenici, a njezin krajnji zadatak je odgovoriti na pitanje „da li je moguće profitirati od komercijalnih aktivnosti naše tvrtke u sadašnjim uvjetima ?”. Prilikom analize tržišta detaljno se ispituju i podaci o dobavljačima, kupcima i konkurentima.

Marketinška analiza tržišta temelj je strategije trgovačkog poduzeća.

U sklopu marketinške analize tržišta izračunavaju se potrebni troškovi i potencijalna dobit. Za to se koriste statistički podaci, proučavaju se zakonodavstvo i druge informacije, ovisno o vrsti djelatnosti tvrtke. Međutim, unutar okvira marketinška analiza tržišta, proučavaju se njegovi glavni uređaji, trendovi razvoja, izgledi i obujam potencijalnih potrošača (analiza potražnje) pojedinih tržišta i njihovih segmenata.

Marketinška analiza tržišta, marketing je ključ uspješnog planiranja za promociju robe/usluga bez gubitaka, traženja suradnika, izgradnje partnerstva na tržištu i odnosa povjerenja s kupcima. Osim toga, analiza tržišta i njegovih trendova omogućuje vam bolje snalaženje u trenutnoj i budućoj tržišnoj situaciji i izbjegavanje rizika i neizvjesnosti u važnim odlukama, što vam omogućuje prednost u odnosu na konkurenciju i donošenje ispravnih strateških odluka za razvoj tvoj posao.

U konačnici, istraživanje tržišta omogućuje vam da najpotpunije i najpouzdanije otkrijete gospodarski potencijal tvrtke i dosegnete nove horizonte u poslovanju. Istodobno, važno je ne zaboraviti da će analiza tržišta, kao i svako marketinško istraživanje tržišta, biti korisna ako i samo ako je povjerena stručnjacima s visokom stručnošću u svom području.

Stvarno marketinško istraživanje

Marketinška analiza tržišta može biti kvalitativna i kvantitativna.

Valja napomenuti da su informatizacija i informatizacija doveli do popularizacije upravo kvantitativnih metoda, koje se smatraju točnijim. Međutim, prilikom provođenja analize tržišta treba održavati ravnotežu između oba pristupa, koristeći i brojke i kvalitativne podatke, i što je najvažnije, dajući ispravnu interpretaciju rezultata analize tržišta. Uostalom, učinkovitost analize tržišta ovisi upravo o ispravnim zaključcima. Ovdje će vam pomoći i profesionalni trgovci.

Očito, da bi se postigli maksimalni rezultati, potrebno je što bolje formulirati ciljeve i ciljeve za koje se zapravo provodi marketinška analiza tržišta, pripremiti popis pitanja na koja je potrebno odgovoriti, bilo da se radi o tržište usluga, nekretnina, prodaje itd. Ovaj pristup učinit će analizu učinkovitom i korisnom, a također će pomoći u koordinaciji projekta.

Napredak analize tržišta:

U pravilu, istraživački projekti na složenim marketinška analiza tržišta a njegove prognoze provode se na zahtjev tvrtki zainteresiranih za uske industrijske segmente tržišta. U sklopu stvarne analize tržišta provodi se prikupljanje, miješanje, obrada, analiza i interpretacija različitih podataka vezanih uz tržište. Identificirani su tržišni trendovi, izazovi i problemi s kojima se poduzeće susreće ili bi se moglo suočiti. Po završetku analize tržišta, njeni rezultati se sastavljaju u obliku izvješća, koje se dostavlja tvrtki/odjelu koji je naručio marketinšku analizu tržišta.

Tijekom istraživanja, analize tržišta mogu se pripremiti sljedeći materijali:

• Prikupljanje i analiza općih informacija o tržištu. Procjena kapaciteta tržišta i njegovog potencijala.

• Strukturna analiza tržišta po segmentima dodane vrijednosti. Poznavanje opće slike cijena u određenom segmentu tržišta pomoći će vam da se brzo prilagodite i pridružite redovima glavnih tržišnih igrača, a da pritom izbjegnete neopravdane gubitke koliko god je to moguće.

• Opća analiza glavnih sudionika na tržištu. Stupanj zasićenosti tržišta gotovim ponudama i stupanj njihove potražnje.

• Detaljna analiza igrača na tržištu koje je odabrao kupac (opće karakteristike konkurenta, shema distribucije koju on koristi, struktura linije proizvoda ili pružene usluge, ciljana publika, korišteni kanali promocije, procjena marketinškog proračuna, usluge korisničke podrške itd.)

• Analiza inozemnih sudionika na tržištu (ako je moguće).

• Također je moguće (i potrebno) u okviru istraživanja tržišta, analize distribucijskih kanala, što će vam omogućiti da najučinkovitije formirate lanac prodaje robe/usluga krajnjem potrošaču.