35 originalnih primjera gerilskog marketinga

Svake godine trošak konvencionalnog oglašavanja raste, dok njegova učinkovitost, naprotiv, brzo pada. Napetost reklamne informativne buke raste poput grudve snijega i uskoro će dosegnuti kritičnu točku, kada se na oglašavanje uopće neće obraćati pozornost.

Prosječan stanovnik velikog grada u prosjeku vidi i čuje 1,5-2 tisuće reklamnih poruka dnevno. U takvom okruženju korištenje gerilski marketing postati vrlo jak argument. Pogotovo za male tvrtke koje imaju strogo ograničen proračun za oglašavanje ili ga uopće nemaju.

Glavni zadatak gerilskog marketinga- da ga potencijalni kupac zapamti, da ga potakne na određenu radnju. Štoviše, to se mora učiniti, po mogućnosti uz minimalne novčane troškove, u neobičnom i pozitivnom kontekstu. Glavna investicija ovdje je vrijeme i razmišljanje izvan okvira.

U ovom članku za vas sam prikupio najbolje primjeri gerilskog marketinga. Ukupno je bilo 35 takvih primjera.

Naravno, morate razumjeti da je svaki posao jedinstven, pa će kopiranje ovih ideja u većini slučajeva biti problematično. No, unatoč tome, nadamo se da će vam mnogi od ovih primjera pomoći da iskoristite svoju maštu i generirate vlastite, ništa manje GENIJALNE i UČINKOVITE partizanske tehnike.

Zato samo naprijed!

1. Agencija za oglašavanje sklopio partnerski ugovor s mrežom trgovina kućanskim aparatima. Nakon toga, na ekranima svih televizija trgovačke mreže počele su se redovito prikazivati ​​reklame. Agencija za oglašavanje promovira takve usluge oglašavanja i razvija video zapise. Dobit se prema dogovoru dijeli između lanca trgovina i agencije.

2. Knjižara je htjela dobiti prednost u odnosu na konkurenciju. dostavom knjiga do kupca doma. No, izračuni su pokazali da bi takva ideja koštala previše. Nakon toga, knjižara je smislila izlaz - uspostavili su suradnju s obližnjom pizzerijom. Kada kurir ode u željeno područje, sa sobom ponese i paket iz knjižare.

3. Vlasnik radnji za prodaju muških odijela,željeli povećati prodaju. Naručio je tisuću različitih kovanica, koje su nalikovale kovanicama određene države. Ti su novčići bili obloženi platinom, zlatom i srebrom i podijeljeni u svaku trgovinu. Prodavač je, pakirajući odijelo, jedan od ovih novčića diskretno stavio u džep sakoa.

Pretpostavljalo se da će kupac kasnije otkriti ovaj skupocjeni novčić, pokazati ga rodbini, poznanicima, kolegama i, naravno, spomenuti trgovinu u kojoj je kupio. Međutim, prodaja za 1. mjesec nije se osjetno promijenila. Međutim, u idućih mjesec dana prodaja je porasla za 3,5 puta!

4. Tvrtka za proizvodnju blindiranih vrata, korišteno bočno oglašavanje. Kada su njezini majstori završili s postavljanjem vrata za drugog klijenta, jedan od njih se popne na gornji kat i ostavi malu karticu s porukom na svakoj kvaki. Piše da je stanar tog i takvog stana već postavio nova vrata ove tvrtke.

Trošak ove kartice je peni, uzimajući u obzir ispis u punoj boji. Nakon analize rezultata, uprava tvrtke zaključila je da je učinkovitost takve promocije osjetno veća nego uz pomoć drugih oglašivačkih medija.

5. Pet shop kako bi promovirao svoje proizvode, pozvao je učenike iz obližnjih škola u edukativni obilazak trgovine u sklopu sata prirodoslovlja. Na kraju obilaska svaki učenik je dobio POKLON – živu ribu u vrećici vode. Kao i detaljna brošura o tome kako se brinuti za ovu ribu. Kao rezultat toga, mnogi roditelji ove djece kupili su akvarij za ribice, kao i specifičnu hranu, alge, aerator i druge srodne proizvode. Ukupna dobit od ove akcije bila je više desetaka puta veća od cijene donirane ribe.

6. Kad je Apple imao težak period, donirala je po jedno računalo svakoj kalifornijskoj školi. Time su postignuta 2 cilja:
- Prvo su djeca rekla roditeljima za novo računalo.
– Drugo, formirala se cijela generacija korisnika koji su postali obožavatelji Appleovih proizvoda.

7. Vlasnik popularnog američkog lanca restorana potrošio vrlo malo novca na marketing. Unatoč tome, njegovi restorani su uvijek imali puno kupaca. Kako mu je to uspjelo? Svaki put kad bi otvorio novi restoran, u njemu je organizirao svečani domjenak na koji je pozivao sve gradske frizere. Zabavljali su se i ukusno jeli o trošku vlasnika, a sutradan su odlično raspoloženi otišli na posao.

Kako rade frizeri? Točno! Svakodnevno komuniciraju s klijentima. I već nekoliko tjedana rado pronose glas o prekrasnom restoranu u kojem možete dobro provesti večer.

8. Jedan odvjetnik, specijalizirana za dobivanje novčane naknade za prometne nesreće i ozljede na radu. Dogovarao je osobne preporuke s traumatologom ili radiologom. A kad žrtvu, samo u zavojima, na kolicima dovezu u rendgen sobu, doktor ljubazno pruži odvjetničku posjetnicu i kaže: “Želiš li da ti ovaj gad koji te pregazio plati 10 tisuća USD? Ovaj odvjetnik će joj popiti svu krv, ali će dobiti novac za tebe.

9. Održana je zanimljiva promocija brenda Gavana Club, popularizirajući koktele Cuba Libra. Na svečanosti otvaranja Yacht Cluba Gals, gdje su bili pozvani brojni poznati gosti, pojavio se šeik sa svojom pratnjom. Naravno, njegov je dolazak izazvao zanimanje, ali je shvaćen sasvim prirodno. Nitko nije primijetio da se radi o kazališnoj predstavi – još jednom kreativcu oglašivača.

Šejh je zajedno sa svojom pratnjom smješten na prestižna mjesta gdje je organizirano osiguranje. Egzotičnom gostu se bilo nemoguće približiti, ali nije bilo teško vidjeti što jede i pije. A pio je isključivo Cuba Libra. Zanimanje za šejha dodatno su pojačali posebni ljudi, raspitujući goste o šejhu i, kao slučajno, skretajući im pažnju na to što jede i pije.

Na kraju zabave, kada se publika uzbudila, šeikova djevojka je objavila da želi sve prisutne počastiti pićem (naravno, Cuba Libra). Gosti opet nisu primijetili ulov, budući da je status događaja dopuštao takve geste. Ali oni su cijenili piće, pogotovo jer su ih počastili pravim šeikom.

10. Još početkom 20. stoljeća Ruski biznismen Nikolaj Šustov zaposlio desetak studenata koji su trebali zaobići moskovske konobe i zahtijevati konjak Šustov. Ne otkrivši to, studenti su napravili skandale i potukli se. O tome su počele pisati lokalne novine, a Moskva je saznala za novu marku alkohola.

11. Primjer uspješnog korištenja gerilskog marketinga u Direct mail-u možemo nazvati iskustvo Evans Industries. Bila je suočena sa zadatkom da razvije učinkovit i jeftin način poticanja prodaje distributera. Predsjednik Evans Industriesa Salvador Aliotta rekao je da nemaju sredstava za pokretanje velike reklamne kampanje, pa nije imao druge mogućnosti nego koristiti gerilske marketinške metode.

Tada je jackpot u jednoj popularnoj lutriji iznosio 20 milijuna dolara. Kupovali su i slali srećku svakom svom distributeru. Uz srećku su uključili i pismo u kojem se navodi da bi mogli postati milijunaši ako dobiju na lutriji ili prodaju proizvode Evans Industries.

“Za samo 300 dolara pokrenuli smo uspješnu promotivnu kampanju koja je povećala lojalnost i svijest o našim proizvodima”- podijelio je Salvador Aliotta.

12. Vjerojatno jedan od najranijih primjera gerilskog marketinga u izravnoj pošti spominje almanah "Svjetski putnik" za 1900 (!!!) godinu. “Njujorški kazališni redatelj poslao je plakate stanovnicima grada, prilažući svakom od njih ček od 4 centa.

Tekst pamfleta bio je sljedeći: "Vaše veličanstvo! Pretpostavljam da je vaš godišnji prihod 15 000 USD. Budući da vjerojatno shvaćate činjenicu da je vrijeme novac, prilažemo ček na 4 centa za plaćanje dvije minute vašeg vremena koje koristite za ovo. da pročitate kratki i istinito navođenje nekih originalnih i novih scena koje sadrže novi glazbeni vic u tri čina “Prokleta baka”; ona će prvi put otići sljedećeg ponedjeljka.”

Uslijedio je popis ovih scena. Izračun akcije temeljio se na činjenici da bi mnogi ljudi pročitali oglas uz ček, ali je malo vjerojatno da bi mnogi od imućnih ljudi htjeli unovčiti tako mršav ček. Doista, reklamna kampanja je ostavila dojam - dvorana je bila puna, a samo su rijetki unovčili čekove.

13. Financijska kriza imala je negativan utjecaj na američko tržište nekretnina i, kao rezultat, prisilila prodavače nekretnina da koriste svoj mozak kako bi privukli klijente. Vlasnici jedne nove zgrade u Los Angelesu pronašao vrlo originalan način da privuče pažnju kupaca (i ujedno i medija) na njihovu imovinu.

U izloge neprodanih i neiznajmljenih stanova vlasnici su postavljali ljudske siluete sjena koje plešu striptiz. Plesači, naravno, zabavljaju publiku ne u stvarnom vremenu - video se prenosi projektorom. Začudo, klijenti dolaze. Privlačnost seksa pomaže čak iu nekretninama.

14. Prijem, koje mogu koristiti tvrtke koje isporučuju robu. Na pakiranju, ovisno o samom proizvodu, razvijena je originalna naljepnica s natpisom: “Nisu bacali, nisu smočili, s njima se postupalo pažljivo. Društvo …

15. Kako bi se osiguralo da mnogi mediji raspravljaju o nekoj akciji, morate stvoriti prilično odvažan izgovor. Euroset je bio posebno uspješan u tom smjeru. Na primjer, 1. travnja 2002. tvrtka je održala kampanju u kojoj je svatko mogao dobiti mobitel besplatno, ali uz jedan uvjet: mora doći u jednu od prodavaonica Euroseta bez odjeće (UOPĆE).

Bilo je mnogo ljubitelja besplatnih, ali mnogo je više onih koji žele pogledati ovaj spektakl. Činjenice su dokumentirane na fotografijama i video zapisima, a naravno i logotipi Euroseta bili su prisutni u svim okvirima. Informacija o ovoj akciji objavljena je u brojnim medijima, a nakon nekog vremena na internetu su se pojavile fotografije golih, ali sretnih vlasnika telefona Motorola C350.

I nekoliko godina nakon toga fotografije su lutale mrežom: na forumima, vijestima i zabavnim stranicama itd. Akcija "Svucite se i nabavite mobitel" koštala je tvrtku samo 1300 dolara, ali popularnost Euroseta značajno je porasla.

16. Tvrtka Sitronics, koristio je takozvanu tehniku ​​“životnog plasmana” (stvarajući umjetnu popularnost proizvoda), koristeći za to lažne “sretne” kupce. Bit akcije je da su se ljudi koji su nosili kutije sa Sitronics opremom pojavili na mnogim prometnim stanicama metroa u velikim gradovima.

Promotori su ponekad "slučajno" sreli svoje "prijatelje" i glasno raspravljali o "kupnji". Osim toga, prije nego što su poslali prodajnog predstavnika u trgovinu u kojoj je tvrtka planirala prodati svoju malo poznatu opremu, tamo su zvali kupci školjki i pitali je li oprema Sitronicsa na rasprodaji. Prije početka kampanje, svijest o brendu bila je 26,5%, nakon - 44%.

Mreža trgovina učinila je nešto slično "Samo". Evo kako je to izgledalo:

17. Francuska. Gerilska akcija za promociju LEE traperica:

18. Promocija usluga autoservisa u glavnom gradu Austrije, Beču. Za akciju su korišteni prilično kreativni terenci:

Plastične noge lutke koje vire ispod dna stvarale su iluziju da se auto popravlja u hodu.

Tako brza usluga!

Natpis na ploči: Trebate li promjenu? Nazovi me... Frizer.

20. Mreža prodavaonica sportske odjeće "Sportmaster" proveli ekstremne testove Columbia odjeće uz pomoć RA "Marketing Communications":

11 SUV-ova(6 u Moskvi i 5 u Sankt Peterburgu) putovao je ulicama grada 3 dana. Problema nije bilo, iako su brojni prometni policajci zaustavljali neobične automobile iz čiste znatiželje. Nisu pokušali kazniti – akcija se odvijala u okviru zakona.

21. Primjer partizanske akcije promovirati novu sezonu ASPE detektivske serije(ASPE je ime detektiva). Kao što znate, policija kredom kruži pronađena tijela ubijenih kako bi sačuvala oblik na mjestu zločina. Što je korišteno u ovom primjeru:

Natpis u centru - Aspe se vratio, ponedjeljak 21-40 na VTM.

22. Prilično popularna tehnika pomoću naljepnica koje se pričvršćuju na vrata - malo ispod špijunke. Promocija pizzerije "Papa Johns"

23. Slična tehnika gerilskog marketinga, samo što sada dobro poznata manekenka Eva Padberg gleda kroz špijunku tisućama njemačkih stanovnika i nudi im Otto katalog. Štoviše, nije odjevena baš konzervativno:

24. 100% pogodak u ciljnu publiku ostvarila je agencija EURO RSCG plasmanom reklama vodice za ispiranje usta protiv karijesa na stropu stomatoloških ordinacija:

Natpis na stropu: "Želiš li ponovno zuriti u taj turobni strop?"

"Hoćeš li sada više razmišljati o vodici za ispiranje usta?"

25. Agencija Arriba Media Group proveo reklamnu kampanju za promociju penthousea jednog od developera luksuznih nekretnina. Penthouse je specifičan proizvod za određenu kategoriju potrošača, pa ih je prilično teško reklamirati standardnim metodama.

Stoga je odabrana ideja izravnog slanja pošte, zbog čega je ciljna publika (vlasnici velikih poduzeća) dobila paket neobičnog sadržaja. Svakom budućem klijentu, određenog dana, kurir je osobno dao u ruke kutiju debelog crnog kartona. Nakon otvaranja, bilo je teško ne biti iznenađen:

Samo uklanjanjem paperja i perja, osoba izravno otkriva reklamnu knjižicu:

Na sljedećim stranicama- priča o tome što je penthouse i prednosti ove vrste luksuznih nekretnina.

26. Za promociju je iskorištena zanimljiva ideja vikend naselja "Nikolina polyana" i "Mikhailovskoe". Prema statistikama, informativno oglašavanje na jumbo plakatima u blizini gradilišta donosi najveći broj poziva developerima.

Zadatak je bio skrenuti pozornost na ove informativne ploče:

27. Prilično smiješno posjetnica jednog od zaposlenika agencije za naplatu u obliku rendgenske snimke šake sa slomljenim palcem. Rečeno je da je želja kupaca za povratom novca naglo porasla:

28. Pravi Mini Cooper obješen na višekatnicu+ reflektori od 2500 W koji dopiru do stratosfere = originalna reklama o kojoj su besplatno pisali mnogi mediji i mnoge stranice na internetu:

32. Reklamna agencija Rethink iz Kanade pokrenula je gerilsku kampanju za reklamnu sigurnosnu foliju za staklo Scotchshield. U gradu su postavljena 3 prozirna "sefa", koristeći "antivandal" film Scotchshield. Svaka vitrina sadržavala je milijun dolara i natpis: "Oglas za teška stakla! ​​Novac je pravi!" Tko će slomiti - on će uzeti:

Nestandardni pristup impresionirao je i profesionalne oglašivače - mnogi su tu ideju prepoznali kao genijalnu - i obične ljude koji su žustro raspravljali o tome kako izvući toliki novac ispod stakla.

Sef ste mogli pogoditi samo rukama i nogama. A uporaba bilo kakvog specijaliziranog alata, oružja ili opreme nije bila dopuštena. Budni stražari koji su bili s druge strane ulice nadzirali su poštivanje pravila.

Mnogi su pokušali dobiti ovaj novac...

... ali staklo je ostalo netaknuto.

Eventualno, Promidžbeni trik kupca je koštao samo 6.000 USD, a prepoznat je kao vrlo uspješan: popraćen je u mnogim medijima, a fotografije ovog štanda danas se mogu pronaći na mnogim internetskim resursima koji se odnose na marketing i oglašavanje.

33. Povećalo. Švedska banka SKANDIABANKEN pronašao nevjerojatan način da zainteresira potrošača i pročita sve informacije o oglašavanju od početka do kraja. U sredini izrazito bijelog plakata s pričvršćenim povećalom nalazi se tekst ispisan sitnim slovima:

"Bok. Očito čitaš sitni tisak. To je dobro. Nažalost, ne rade to svi. Većina banaka svaki dan zarađuje puno dolara od ovoga. Pravu vrijednost skrivaju uz pomoć zvjezdica i sitnog slova. Kod nas nitko mora dešifrirati skrivene poruke. Prekinite golemu zaradu! Što kažete na naših 3,25% s vašeg štednog računa? Idite na skandiabanken.se danas."

34. Oglasne novine. Pola stranice zauzima reklama u boji s popisom pruženih usluga. A pored njega umočen crno-bijeli oglas veličine kutije šibica - strelica pokazuje na oglas u boji, a stoji "Isto nudimo, samo jeftino i profesionalno". A telefon je napisan velikim slovima. I to je to.

35. Jedan prodavač skijaške opreme u Moskvi početkom 90-ih, imao je kontejner u dvorištu stambene zgrade, gdje je trgovao po iznimno niskim cijenama - čak i bez blagajne. Kada su njegovi klijenti pitali gdje još mogu potražiti, rado su dobili adrese konkurenata, odnosno onih koji su trgovali po najatomičnijim cijenama. Nakon što su otišli do njih, gotovo svi su se vratili jeftino. I bili su sretni.

Posebna šala je bila da je najbliži konkurent, "onaj iza ugla", pripadao njemu! Gdje je asortiman bio 5 puta manji, a cijene 2 puta veće. Ali i ova trgovina se isplatila, a nije poslužila kao mamac. Štoviše, neki od onih koji su u početku došli u "elitnu" trgovinu (ne na napojnicu iz kontejnera) poslani su u kontejner, vraćeni natrag i kupili istu stvar, samo po cijeni bombe.

Pa samo iz šale: “Jesi li uzeo 100 dolara? Koja budala! Iza ugla, potpuno iste kravate za tri stotine! Šalu na stranu, ovaj zahrđali kontejner zarađivao je 2 milijuna dolara godišnje. Osim nenormalno niskih cijena kao reklama, na oglašavanje nije potrošen niti cent. Nisu čak ni potrošili novac na natpis kredom na kontejneru.

p.s. Koje uspješne primjere gerilskog marketinga poznajete?