Komercijalne ponude - što je to? Kako napraviti komercijalnu ponudu

Pravilno napisane komercijalne ponude su pretplata na transakcije za poduzetnika. Koriste se čak iu velikom poslovnom svijetu. Štedeći vrijeme, predstavnici uglednih tvrtki često ne žure provoditi vrijeme na publici s nadobudnim poduzetnicima. U ovom slučaju koriste sakramentalnu frazu: "Pošaljite svoju komercijalnu ponudu, mi ćemo je razmotriti." Nakon toga slijede formalnosti pristojnog rastanka. A ako je za posjetitelja pisanje komercijalne ponude kinesko slovo, onda su mu vrata zatvorena.

Uzorak komercijalne ponude

No, za drugu kategoriju poduzetnika takav zahtjev ipak znači šansu. Kao što razumijete, oni su motivirani gospodarstvenici koji imaju što ponuditi i koji znaju što je atraktivna komercijalna ponuda za kupce.

Uzorak takvog pisma, upućenog voditeljima kozmetičkih trgovina i poduzetnicima koji posluju na istom tržištu, donosimo u nastavku.

Primjer 1

Prijedlog suradnje

Dobar dan!

Osim naše korespondencije putem e-pošte, šaljemo vam podatke o robnoj marki i tvrtki.

Popularni njemački brend LLL hit je na tržištu ruske ženske kozmetike.

Danas LLL predstavlja oko 1000 vrsta visokokvalitetne profesionalne kozmetike po prilično pristupačnim cijenama. Svi proizvodi izrađeni su od prirodnih sirovina i sastojaka korištenjem naprednih tehnologija. Prepoznatljivi jedinstveni dizajn pakiranja pretvara LLL proizvode u izvrsne suvenire.

Elza + LLC, ekskluzivni distributer LLL proizvoda, pouzdan je partner za:

• specijalizirane prodavaonice s više robnih marki;
• butici.

Također pomažemo poduzetnicima početnicima u otvaranju LLL butika.

• Prodaje se prirodna profesionalna kozmetika po pristupačnim cijenama.
• Brza isporuka iz skladišta u Moskvi.
• Povoljni uvjeti kupnje: minimalni iznos narudžbe je od 500 USD.
• Fleksibilna narudžba od 1000 USD odgovara popustu od 5%; od 5000 USD - 10%; preko 10.000 - 15%.
• Dodatne mogućnosti usluge: usluge skladišta, besplatni uzorci.

Svi proizvodi iz LLL-a su certificirani i isporučeni s rusificiranim naljepnicama.

Naša web stranica: www.elza_plus.net

Katalog proizvoda u pdf formatu dostupan za preuzimanje na www.elza_plus.net\prilogenia\

ugodan dan!

Grigory Ivnin, voditelj odjela prodaje.

Naši telefoni: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Adresa: 119331 Moskva, Avenija Ivana Kalitina, 37-210.

Takva komercijalna ponuda za proizvod je univerzalna. U ovom slučaju, upućeno je upravi komercijalne trgovine s više robnih marki. Međutim, može biti korisno i za komunikaciju s vlasnikom butika i za slanje poduzetniku početniku. Namijenjen je za slanje primateljima nakon prethodnog telefonskog razgovora. Većinu distribucijskih kozmetičkih tvrtki karakterizira takva komercijalna ponuda. Isporuka robe (uzorak - gore navedeno poslovno pismo) podrazumijeva popuste kada su u pitanju veleprodajne partije.

Pažljivo razmatranje primjera uvjerava se u strukturirani oblik samog prijedloga i usklađenost njegove kompilacije s određenim obrascima.

Naravno, u svakoj komercijalnoj ponudi postoji obavezan dio koji sadrži podatke koji identificiraju gospodarstvenika i njegovu tvrtku. Po analogiji s umjetničkim klizanjem, usporedite ovo s obveznim programom. No, postoji i druga strana, koja se definira kao eksplozivna mješavina poslovnih specifičnosti s pomiješanom intrigom poslovnog interesa. Ovo podsjeća na besplatni program umjetničkog klizanja. Uostalom, kao što klizači dokazuju svoju individualnost i osvajaju srca obožavatelja, tako poslovni čovjek sa briljantnom komercijalnom ponudom tjera druge da gledaju na sebe drugim očima. Takve komercijalne ponude su ključevi koji mogu otvoriti mnoga vrata...

U ovom ćemo članku razmotriti neke od njihovih nijansi.

Naš metodološki materijal orijentiran je u svom predstavljanju uglavnom početnicima. Stoga ćemo, slikovito rečeno, dotaknuti i “obavezni program”. Imajte na umu da kompetentno pisanje potrebnih detalja, komercijalna ponuda nije tako malo. U najmanju ruku, komercijalna ponuda kreirana sa svim potrebnim elementima opipljiva je karakteristika gospodarstvenika kao ekonomski i socijalno pismene osobe. Jasan poslovni stil i logika argumentiranja komercijalnog interesa već izazivaju poštovanje među poduzetnicima.

Također imajte na umu da nedostatak odgovarajuće vještine ne znači zastoj. Uostalom, snalažljiv poslovni čovjek može povjeriti pisanje komercijalnog prijedloga profesionalcu. Cijena takve usluge obično se kreće od tri do petnaest tisuća rubalja.

Pregled značajki nekih vrsta komercijalnih ponuda

Izrada predmetnog poslovnog dokumenta rutinski je posao za odjele prodaje većine tvrtki. U ovom pregledu nećemo dati njihove primjere u cijelosti, pisat ćemo samo o "zest" sadržanom u glavnom dijelu.