Marža na robu u maloprodaji: formula za izračun

Kolika bi trebala biti marža za robu u maloprodaji, koliki postotak? Svaki poduzetnik koji se odluči pokrenuti posao suočava se s problemom. Pogreška u određivanju cijene prepuna je gubitka dobiti. Iz tog razloga, postupku formiranja troškova potrebno je pažljivo pristupiti. Vlasnik tvrtke mora uzeti u obzir nijanse koje utječu na cijene i izvršiti izračune prema formuli.

Trgovačka marža je marža na stvarne troškove proizvodnje. Na veličinu pokazatelja utječu različiti čimbenici. To uključuje:

• popularnost proizvoda među potrošačima;
• kvaliteta;
• svojstva stvari koja se implementira.

Marža je potrebna za pokrivanje troškova implementacije i dobiti. Prodaja proizvoda po cijeni je besmislena za prodavača.

Razmišljajući o tome kako izračunati trgovačku maržu za proizvod, poduzetnik mora uzeti u obzir konkurentnost marke koja je proizvodila proizvod i popularnost artikla među potrošačima. Ovisno o cjenovnoj kategoriji i potrošačkim svojstvima robe, vlasnici organizacija primjenjuju jednu od mogućih strategija za ostvarivanje dobiti.

Neki prodaju puno proizvoda po niskoj cijeni, dok drugi radije nude kupcu ograničenu seriju po visokoj cijeni. Visina dobiti ovisi o izboru strategije koje organizacija može primiti. Ako vlasnik poduzeća razumije kako ispravno izračunati maržu na robu kao postotak, moći će ne samo pokriti troškove prodaje, već i značajno povećati prihod poduzeća.

Čimbenici utjecaja

Povećanje troškova proizvodnje je pojava svojstvena svakoj vrsti trgovine. Potrebno je pokriti troškove vezane uz prodaju proizvoda i ostvariti dobit.

Vrijednost pokazatelja izračunava se uzimajući u obzir:

• puni iznos troškova nastalih za proizvodnju ili prodaju proizvoda;
• vrijednosti PDV-a;
• željenu razinu profita.

Vlasnik tvrtke, prema vlastitom nahođenju, može uključiti i druge čimbenike u konačni trošak proizvoda. Neki poduzetnici radije postavljaju istu oznaku za sve prodane stvari. Izražava se u postocima. Prilikom uvoza proizvoda iz druge zemlje, poduzetnik ima pravo odrediti cijenu koja je jednaka valuti zemlje proizvodnje.

Ako vlasnik poduzeća ne želi napraviti točan izračun, pri određivanju cijene vodi se:

• prosječna cijena sličnih proizvoda na tržištu;
• postavlja trošak, uzimajući u obzir potrebnu razinu cijene za najbržu otplatu poslovanja;
• vođeni drugim principima.

Nekorištenje općeprihvaćene metode izračuna preplavljeno je gubitkom dobiti.

Proizvod, čija je cijena bila precijenjena, neće naći krajnjeg potrošača. Prodaja proizvoda po nižoj cijeni dovest će do usporavanja razvoja organizacije ili do gubitaka tvrtke. Zbog toga se prilikom izračunavanja mora koristiti formula za izračun trgovačke marže kao postotak.

Pronalaženje vrijednosti indikatora

Kada organizacija primi proizvode za naknadnu prodaju, marža se prikazuje na zaduženju 41 i kreditu 42. Pokazatelj se mora odrediti izračunom. Proračuni se rade prema:

• trgovinski promet;
• asortiman;
• zlatna sredina.

Na razinu marže utječe područje u kojem poduzetnik obavlja djelatnost. Ovu značajku treba uzeti u obzir pri izvođenju izračuna.

Formula

Ovisno o odabranoj metodi izračuna, formula se može značajno razlikovati. Ako je potrebno primijeniti jednu vrstu marže na sve vrste proizvoda, za pronalaženje pokazatelja potrebno je koristiti metodu određivanja veličine vrijednosti prema ukupnom prometu. Računovođa koji obavlja obračun mora odrediti PD.

Za izvođenje operacije koristi se sljedeća formula:
VD = Ukupni promet * Procijenjena trgovačka marža
RTH = Trgovačka marža u postocima/(100 + trgovinska marža u postocima)

Koristeći metodu za pronalaženje vrijednosti, računovođa mora uzeti u obzir da sastav prometa uključuje ukupan iznos prihoda. Sredstva koja su otišla za plaćanje poreza nisu isključena iz obujma.

Ako u poslovanju poduzetnika postoji roba koja ne može biti predmet iste marže, izračun pokazatelja mora se provesti prema rasponu prometa. Metoda može uzrokovati poteškoće tijekom uporabe. Korištenjem metode potrebno je evidentirati razmjenu robe.

Formula izgleda ovako:
VD =(Promet 1 * Doplata za grupe robe + Promet 2 * Doplata za grupe robe + ...) / 100

U formulu je potrebno uključiti sve proizvode za koje je potrebno izvršiti izračun.

Najjednostavniji način je korištenje metode zlatne sredine. Metoda je prikladna za izračune u organizaciji koja uzima u obzir proizvode po prodajnim cijenama.

Za pronalaženje indikatora koristi se sljedeća shema izračuna:
VD =(Promet * prosječni postotak bruto prihoda)/100
Prosječni postotak bruto dohotka =((Porezna dobit na saldo proizvodnje na početku razdoblja + marža na primljenu robu - marža na otpuštenu robu) / (Promet + stanje na kraju razdoblja)) * 100

Povučena roba - proizvodi koji su vraćeni dobavljačima ili otpisani zbog kvarova ili kvarova.

Visoke i progresivne cijene društveno značajnih proizvoda nisu dopuštene. Dopuštenu razinu troškova utvrđuju lokalne izvršne vlasti.

Maksimalna oznaka

Svaka organizacija u svojim aktivnostima teži profitu. Iz tog razloga poduzetnici teže prodavati robu što skuplje. Postavlja se pitanje: kolika je maksimalna naknada na robu prema zakonu?

Postojeće zakonodavstvo nastoji zaštititi interese potrošača. Iz tog razloga prije marža ne smije biti veća od 20%.

Trošak je pod kontrolom države:

• medicinski proizvodi i lijekovi;
• proizvodi koji se prodaju na krajnjem sjeveru;
• proizvodi od društvenog značaja u krizi;
• prehrambenih proizvoda koji se prodaju u obrazovnim ustanovama.

Međutim, ograničenje je sada ukinuto. Vlasnik poduzeća može samostalno odlučiti koliko će precijeniti cijenu robe. Prilikom obavljanja radnje ne treba zaboraviti da će potrošač odbiti kupnju proizvoda koji se prodaju po vrlo visokoj cijeni.

Dopuštena marža ovisi o kategoriji proizvoda.. Ako cijena većine stvari ovisi o želji poduzetnika, tada ćete se, prilikom prodaje popisa proizvoda, morati obratiti važećem zakonodavstvu.