Kako promovirati svoju tvrtku na internetu

“Ako vaš posao nije na Internetu, onda niste u poslu” - svjetska mreža nudi mnoge mogućnosti za promociju robe i usluga, razne metode promocije i promocije u bilo kojem opsegu. Sve ovisi o razumijevanju mehanizma za privlačenje kupaca, kreativnim idejama, uloženim naporima i naporima (a oni će biti potrebni, jer promoviranje tvrtke, proizvoda ili usluge na Internetu nije lak zadatak).

Dakle, hajde da shvatimo kako to funkcionira, kome odgovara, koje metode promocije i traženja "tvog" klijenta postoje.

Kako funkcionira internetska promocija

Danas mnogi ljudi stvaraju web stranice kako bi promovirali svoj brend. Postoje mnoge uspješne priče malih poduzeća koja su uzela maha na internetu. I nisu to legende, promocija na internetu stvarno funkcionira. Dakle, razmotrite mehanizam kojim su mnogi gospodarstvenici postigli financijski uspjeh.

Korak 1. Izrađuje se web stranica ili odredišna stranica

Potrebna nam je web stranica s opisom predloženog proizvoda (usluge). Za one koji ne znaju, landing stranica je ista stranica, samo jednostrana, gdje se na jednoj stranici nalazi opis proizvoda, prednosti prodavača i mogućnost narudžbe. Landing je pogodan za male tvrtke koje nude jedan ili više proizvoda ili usluga, jer dok klijent "šeta" kroz kartice, može promijeniti mišljenje.

Korak 2. Promet se privlači

Promet su posjetitelji koji dolaze putem više kanala koji dovode kupce na vašu stranicu. Što ih je više, veći je potencijal resursa.

Kako privući promet? Postoji mnogo kanala s kojih možete doći do svoje stranice na Internetu. To bi mogao biti:

Što se više izvora prometa stvori, stranica će brže postati posjećena i zanimljiva korisniku. Gdje postaviti poveznicu na stranicu, da li naručiti oglašavanje - na vlasniku resursa je da odluči na temelju financijskih mogućnosti.

Inače, postoje besplatni načini promocije stranice, a ne treba ih zanemariti. Ovo je oglašavanje na društvenim mrežama na vašoj stranici i u besplatnim grupama, objavama na forumima i na posebnim resursima. Posebno kreativni ljudi mogu pokrenuti kanal na YouTubeu ili ostaviti komentare na videima poznatih video blogera. A ponekad je dovoljno samo reći prijateljima o svojoj web-lokaciji i usmeno će obaviti svoj posao.

Korak 3. Obrada prijave

Isporuka robe ili pružanje usluga. Uvijek želite da se posjetitelj vrati na stranicu i ponovno naruči. Stoga je potrebno pravovremeno i učinkovito isporučiti proizvod ili uslugu koju promovirate te održavati kontakt s kupcima. Možete koristiti metode ponovnog oglašavanja, držati promocije itd.

Koliko je vremena potrebno da dobijete promet? Sve ovisi o krajnjem cilju. Ako posao nije velik, nakon što ste izgradili bazu klijenata, možete prestati promovirati. Primjerice, samostalni slastičar, kozmetičar, maser, jednostavno fizički nema snage preuzeti više klijenata.

Ako govorimo o velikim tvrtkama ili organizacijama koje imaju izglede za ekspanziju (na primjer, velika proizvodnja, građevinska internetska trgovina, lanac ljekarne, hotelski kompleks, restoran, kafić), tada moraju održavati promet izvori na stalnoj osnovi.

Dakle, treba li poslovni čovjek početnik web stranica? Da. Pogotovo ako planira proširiti svoje djelovanje i želi doseći regionalnu razinu i više.

Majstori koji rade sami trebaju samo napraviti stranicu na društvenoj mreži i ispuniti profil informacijama (fotografijama i video zapisima) o svom proizvodu ili usluzi. Zamolite zadovoljne kupce da ostave recenzije i komentare.

Pogledajmo pobliže načine promocije poslovanja na Internetu i zadržimo se na pojedinačnim metodama privlačenja posjetitelja na stranicu.

Načini promocije vašeg poslovanja na internetu

Popis načina promocije stranice je vrlo dugačak, postoji mnogo klasifikacija i metoda promocije na Internetu. Početnici vlasnici trgovine ili informacijskog resursa na Internetu obično su zainteresirani za cijenu izdanja i vrijeme potrebno za postizanje željenog rezultata. Vrijedi odmah reći: što je manji proračun, to će se morati uložiti više napora.

Ako nema govora o novcu, možete se obratiti tipu marketinga koji je danas poznat kao "b2b" - business to business, čiji stručnjaci pružaju usluge internetske promocije pravnim osobama. Istina, te tvrtke uglavnom surađuju s velikim poduzećima.

Da biste samostalno promovirali resurs, morate se upoznati sa sljedećim metodama plaćene promocije:

kupnja ;
kontekstualno oglašavanje u tražilicama;
seo-promocija i interna optimizacija stranica;
promocija na društvenim mrežama korištenjem ciljanja.

Osnovni besplatni načini:

oglašavanje na blogovima, forumima, oglasnim pločama;
otvaranje kanala na YouTubeu ili drugom video hostingu - samo-snimanje video futrola, videozapisi za obuku rade savršeno;
besplatne poštanske usluge;
na društvenim mrežama i mobilnim aplikacijama (međutim, morat ćete potrošiti dosta vremena na promociju svog računa).

Ove metode koriste apsolutno svi vlasnici stranica koje su napredovale u TOP-ovima tražilica.

Načini za brzo privlačenje posjetitelja na svoju stranicu

Najučinkovitija opcija promocije je dobro poznato oglašavanje. Primjenom integriranog pristupa promociji vaše stranice možete postići ogromnu popularnost u samo mjesec dana postojanja stranice! Osim toga, kompetentno oglašavanje uvijek se isplati. Stručnjaci u području promocije prodaje na Internetu obećavaju visok postotak povrata (do 300%) već u ranim fazama postojanja resursa.

Najbrži i najpopularniji su sljedeći:

kontekstualno;
mediji;
ciljano;
pretraživač.

Isplati li se trošiti novac na promociju? Naravno, samo vlasnik stranice može odgovoriti na ovo pitanje. Mnogi računovođe koji bilježe troškove oglašavanja u glavnoj knjizi primjećuju da s vremenom ne samo da se trošak oglašavanja smanjuje ili nestaje, već i stranica počinje stvarati dobru zaradu. Doista, nakon što promovirate svoju stranicu, ona zauzvrat postaje zanimljiva kao platforma za oglašavanje drugim oglašivačima koji su spremni platiti novac za prikazivanje oglasa na vašoj web stranici.

Promocija pretraživanja

Trebali biste početi stvarati i puniti internetski resurs njegovom internom optimizacijom.

Što je stranica bolje i ispravnije popunjena iznutra, sa stajališta tražilice, to će biti veća u ocjeni poveznica koje se izdaju korisniku. Promocija pretraživanja neophodna je kako bi resurs zauzeo najbolja mjesta ili bio barem na prvoj stranici rezultata.

Stoga morate stvoriti uvjete koji zadovoljavaju tražilice. Dvije su glavne komponente ovih uvjeta: sadržaj izvora (njegov sadržaj) i citiranje stranice u drugim izvorima.

Sadržaj mora biti razumljiv ne samo korisniku, već i tražilicama - skup stranica resursa trebao bi olakšati određivanje teme stranice i izdavanje pri pretraživanju u pravo vrijeme. Da biste to učinili, trebali biste se pozabaviti semantičkom jezgrom - ključnim frazama (ključevima) koji bi trebali biti prisutni u sadržaju web-mjesta, koji odgovaraju upitima za pretraživanje. Popis najčešćih upita za vašu nišu možete pronaći na usluzi Wordstat od Yandexa.
Tražilice cijene citiranje web-mjesta ili poveznice, jer se smatra da je važniji resurs na koji referencira neki drugi, sličan po temi. Stoga mnogi vlasnici internetskih stranica, kako bi se popeli na vrh, kupuju linkove na više promoviranih stranica. Zašto je ovo potrebno? TOP mjesta mogu se usporediti s elitnim dijelovima grada - oni su vjerodostojniji, ti se izvori smatraju pouzdanim i sigurnim, a 95% korisnika će obratiti pozornost na njih. Šanse da će korisnik listati popis zadanih izvora barem do četvrte stranice svedene su na minimum.

Provođenje kampanja kontekstualnog oglašavanja

Radi na sljedeći način: korisnik unese svoj upit u traku za pretraživanje i oglasi koji se odnose na njega iskaču sa strane ili na vrhu rezultata. Stopa odgovora je visoka – korisnici često kliknu na takve poveznice. Ali postoji i značajan nedostatak - značajan promet se može privući samo dok u njega ulažete novac.

Ova metoda nije prikladna za oglašavanje, na primjer, novog zaštitnog znaka ili za pamćenje robne marke. Svrha postavljanja kontekstualnog oglašavanja je privlačenje kupaca i kupaca. Provođenje kontekstualnih kampanja posebno je važno kada je potrebno što prije uspostaviti brzu prodaju proizvoda ili promovirati projekt.

Najčešći servisi za to su Yandex.Direct i Google AdWords. Mnoge postavke kampanje omogućuju vam upravljanje isporukom oglasa i kontrolu troškova oglašavanja. Što se tiče razine cijena, one mogu izgledati prilično visoke - morate nadmašiti stope drugih oglašivača.

Ne zaboravite također na važnost SEO-optimizacije za oglase. Stavite se na mjesto korisnika i razmislite kako biste formulirali upit za tražilicu. Broj pojavljivanja oglasa izravno ovisi o ispravnom odabiru upita. Na primjer, kako reklamirati turistički proizvod? Najvjerojatnije će korisnik napisati: "ture u Egipat", "jeftine ture", "jeftine ture" itd. Usporedite svoj tekst s uslugom Wordstat.

Promocija i oglašavanje na društvenim mrežama

Suvremeni internet teško je zamisliti bez Instagrama, Facebooka i Vkontaktea. nudi rješenje za mnoge probleme oglašavanja kroz komunikaciju s pretplatnicima i zainteresiranom publikom. Uz pomoć društvenih mreža možete učiniti brend prepoznatljivim, promovirati proizvod i informirati kupce o zanimljivim događajima.

Internetske tehnologije su iskoračile tako daleko da se danas gotovo svaka društvena mreža može pohvaliti obiljem postavki za privlačenje prave publike, razvrstane po spolu, dobi, regiji itd.

Na društvenim mrežama možete promovirati bilo što – od raznih roba do informativnih proizvoda. Inače, odnedavno je dostupna i mogućnost održavanja online konferencija s pretplatnicima. Ovo je sjajan način da pokažete kako tvrtka radi, pružite početne konzultacije ili čak pružite obuku kako biste pokazali da stručnjaci vaše tvrtke znaju o problemima korisnika i mogu pružiti potrebne usluge.

Izravno oglašavanje na platformama

Banner na stranici za pretraživanje Yandexa

Izravno oglašavanje razlikuje se od neizravnog oglašavanja po svojoj eksplicitnoj prirodi. Vidimo ga svaki dan u obliku bannera, reklama, teasera, tekstualnih i drugih poruka. Svrha takve promocije nije toliko privlačenje prometa, već informiranje o brendu s ciljem pamćenja.

Banneri – prikladni za pamćenje marke ili podsjećanje kupaca na proizvod. Postotak klikova na takve oglase je nizak, pa su baneri relevantni u prvim fazama reklamne kampanje. Također je učinkovito koristiti ih za informiranje korisnika o promocijama ili popustima.
Teaseri su male slike objavljene u grupama na raznim popularnim stranicama. Obično se ističu blistavim naslovima ili zanimljivom slikom. Sjetite se koliko ima slika s natpisima: "Šok!", "Nevjerojatno!", "Svi moraju znati" itd. Često odvlače pažnju od glavnih informacija o resursu, ali su učinkovite. Teaseri su učinkoviti za informacijske resurse i za prodaju malih proizvoda (za spontanu prodaju).
Promotivni videozapisi - mogu se dodati i na druge videozapise i samo na web stranicu. Naravno, morate biti u mogućnosti snimiti dobar video, tako da je metoda skupa, ali učinkovita. Dobro prezentirana ideja kroz video isplati se 4x.
Tekstualni i slikovni blokovi su razni oglasi koji su posebno učinkoviti kada se organski uklapaju u sadržaj stranice i nalikuju preporuci, a ne reklami.

Dodatni alati za online promociju

Zaključno, želio bih reći o nekoliko dodatnih metoda promocije koje su učinkovite za poslovanje.

- posebne usluge nude usluge distribucije oglasa putem pošte. Ne treba se posebno zanositi ovom vrstom promocije – korisnici imaju pravo dočekati neželjenu poštu i onda oglašivač može biti kažnjen.
Videozapisi su daleko najpopularniji promotivni videozapisi i slučajevi za obuku. Vrlo je učinkovito reklamirati usluge uz pomoć videa – ako ste stručnjak za neko područje (bankarstvo, pravo, turizam), nemojte se bojati podijeliti svoje iskustvo s ljudima i pozvati ih na suradnju.
Arbitraža prometa je preusmjeravanje posjetitelja s jednog resursa na drugi. Kako bi promovirali svoju web stranicu, neki korisnici pribjegavaju kupnji prometa na resursima trećih strana. Ovo je zanimljiv način ne samo za promicanje, već i za dobivanje dodatnih prihoda tijekom vremena.
Internet PR - promocija brenda na mreži kroz organizaciju odnosa s javnošću. To nije samo rad za klijenta, već i suradnja s drugim segmentima gospodarstva te sveobuhvatne aktivnosti kako bismo išli u korak s vremenom.
Gerilsko ili skriveno oglašavanje distribuirano među korisnicima velikom brzinom. Nakon lansiranja u mrežu, ne zahtijeva novac i trud od strane oglašivača. Korisnicima se oglas ili video moraju svidjeti toliko da ga žele pokazati svojim prijateljima. Naravno, potrebno je poraditi na izradi takve reklame, ali rezultat se postiže za nekoliko dana i vrijedan je truda.

Postoji mnogo načina za promoviranje poslovanja. Glavna stvar, nakon izrade kvalitetne web stranice, nije odustati i isprobati različite strategije za privlačenje kupaca. Promocija resursa nije samo izvrstan način prodaje proizvoda i usluga. S vremenom će stranica moći generirati velik pasivni prihod, stoga se nemojte bojati investirati u budućnost.