Što je franšiza u poslovanju - reći ćemo vam jednostavno i detaljno kako funkcionira + korisni savjeti o korištenju franšize

Franšiza- najmanje rizičan način za pokretanje posla. Franšizing je nastao u Americi 1851. godine prodajom šivaćeg stroja Zinger. U posljednje vrijeme stalno se povećava broj poduzetnika, gospodarstvenika, raste popularnost franšize pri pokretanju vlastitog posla.

Da biste pokrenuli posao, nije potrebno imati iskustvo, izračunati proračun, znati zamršenosti poslovanja - možete kupiti franšizu pod određenim uvjetima uz zajamčenu dobit.

Ako kupite franšizu, onda pokretanje posla može biti puno lakše i brže. Prema statistikama, promicanje određenih vrsta djelatnosti može se smanjiti za 5 godina. Polovica tvrtki koje su se pojavile same, ne izdrže konkurenciju na tržištu, same se likvidiraju u roku od dvije godine.

Vlasnik, koji je stekao pravo poslovanja pod nekom poznatom robnom markom, mora imati samo prostor koji zadovoljava zahtjeve prodavatelja, sredstva za kupnju franšize. Zahvaljujući poznatoj robnoj marki, imenu, poduzetnik prima oglašavanje, dodatne kupce.

Pogledajmo pobliže franšizu.

Franšiza u poslovanju

Franšiza – stjecanje prava na pokretanje vlastitog posla (licence) pod poznatim zaštitnim znakom. Poduzetnik pojedinac stječe informacije koje se odnose na tehnologiju proizvodnje, prodaju gotovih proizvoda, poslovanje i softver. Često imaju komercijalnu vrijednost. Preneseni dokumenti nazivaju se različito: ugovor o franšizi, ugovor o licenci, komercijalna koncesija - značenje je isto.

Franšiza može biti: način poslovanja, zaštitni znak, nova tehnologija. Između stranke koja prenosi prava, a koja se naziva davatelj franšize i stjecatelja – primatelja franšize, postoje međusobne obveze. Povlastice su oblikovane u skladu sa zakonom koji štiti intelektualno vlasništvo.

Ispravno stečena franšiza jamstvo je uspjeha u poduzetničkoj aktivnosti. Na izbor davatelja franšize utječe vrsta djelatnosti kojom se želite baviti. Za uspješnu kupnju morate se voditi sljedećim savjetima pri odabiru franšize:

potrebno je proučiti povijest nastanka, "život" poduzeća, organizacije;
saznati koliko dugo, uspješno li postoje primatelji franšize koji surađuju s tvrtkom;
proučite uvjete suradnje: obujam ulaganja, zalihe, vaša prava, kvalitetu obrazovanja;
saznati koji su zahtjevi za opremu, mjesto poduzeća;
saznati uvjete za opskrbu sirovinama za osiguranje djelatnosti (proizvodi, roba, oprema);
Koje su naknade za franšizu?

Za suradnju je potrebno sklopiti ugovor, potpisati ugovor o franšizi.

Ugovor mora jasno naznačiti prava korištenja završenog posla – to je svrha potpisanog ugovora.

Nakon potpisivanja ugovora, davatelj franšize prenosi franšizni paket. Paket uključuje sve materijale, dokumente, metode za vođenje poslovanja s kojima možete brzo otvoriti vlastiti obrt.

Njegov ugled, popularnost, profit ovise o organizaciji novog posla pod njegovim okriljem. Stoga se formiranje franšiznog paketa provodi s velikom pažnjom. Njegov sastav strogo je naveden u ugovoru i o njemu se mora razgovarati prilikom potpisivanja ugovora.

Preporučljivo je unaprijed znati što je uključeno u paket - franšiza, standardni dobar set uključuje:

pomoć u formiranju, funkcioniranju;
trening;
korištenje žiga, proizvodne tehnologije, prodaja proizvoda;
upute, preporuke za provođenje aktivnosti;
oblik stila tvrtke;
Legalni dokumenti;
softver;

Prije kupnje franšize potrebno je razjasniti koje se usluge pružaju uz dodatnu naknadu.

Pravni aspekti franšize

U zakonodavstvu ne postoji koncept franšize - njegov analog je "komercijalna koncesija".

Pojam franšizinga se ne spominje u zakonodavstvu. Sinonim - komercijalna koncesija spominje se u članku 54. Građanskog zakona Ruske Federacije. Članak navodi da svi ugovori moraju biti registrirani u Rospatentu. Franšizu često koriste poduzetnici početnici. Nesavjesni gospodarstvenici ponekad s njima pokušavaju sklopiti kupoprodajni ugovor. Ovaj ugovor nema nikakve veze s komercijalnom koncesijom.

Pažljivo pročitajte ugovor, posebno napisan malim slovima - najzanimljivije! Ne ostavljajte neobjašnjeno ono što je u nedoumici. Prije sklapanja ugovora morate imati što više informacija o davatelju franšize.

Ugovor mora biti sklopljen u pisanom obliku kako bi se predočio FGU FIPS.
Obično se izdaje na tri godine ili na neodređeno vrijeme. Ugovor se može produžiti.
Ugovor o franšizi bolje je proučiti s odvjetnikom.

Obratite posebnu pozornost na uvjete postavljene prilikom raskida ugovora.

Osnovni oblici, vrste franšize

Postoji mnogo franšiza po stupnju sudjelovanja davatelja franšize u upravljanju, po obliku plaćanja, po mjestu prodaje proizvoda itd.

Obično poduzetnik početnik sam odabire najprikladniju opciju za njega. Glavne vrste klasifikacije:

klasična, standardna. Najpopularnija je u cijelom svijetu. Prema ugovoru, plaća se paušalna naknada, periodični odbici davatelju franšize. Također se provodi stalno praćenje aktivnosti tvrtke, njezina usklađenost sa zahtjevima ugovora, kodovima trgovačke marke. U procesu poslovanja nositelj prava ima pravo prilagođavanja rada društva;
besplatno. Ona je kod nas najpopularnija. Ima nisku stopu tantijema, veliku slobodu djelovanja za poduzetnika. Praktički nema kontrole nad matičnom tvrtkom, sposobnost samostalnog poslovanja;
zamjenski uvoz. Oni postaju popularniji uvođenjem ekonomskih sankcija. Poduzetnici pokušavaju ponuditi domaću robu sličnu uvoznoj. Pri kupnji franšize poduzetnik dobiva tehnologiju za proizvodnju robe u inozemstvu, a proizvodnja se obavlja u našoj zemlji;
posao ključ u ruke (srebro)- zavrsen posao. Moguće je otvoriti podružnicu tvrtke u bilo kojem gradu, prodavati marku po franšizi. Plaćanja su obično tantijeme. Možete odmah početi raditi, primati prihod;
posao za iznajmljivanje. Primatelji franšize ne trebaju čak ni osnivati vlastiti posao. Davatelj franšize prima mjesečni prihod, koji je predviđen ugovorom, a da pritom ne vodi posao - štedi svoje vrijeme. Ova je opcija popularna među poduzetnicima početnicima i korisna je za oba partnera;
master - franšiza (zlato). Poslovna prava su monopol u određenoj regiji. Cijena licence je visoka, ali s vremenom će se svakako isplatiti. Stječu ga poslovni ljudi s velikim iskustvom koji više vole raditi "na velikim razmjerima". Poduzetnik može otvoriti mrežu tvrtki u regiji pod jednim brendom;
korporativni. Vlasnik trgovačke marke kontrolira posao, može ga sam voditi. Početniku je lakše naučiti kako voditi posao pod vodstvom profesionalaca.

Postoje i vrste:

industrijskim. Najčešće se licenca prenosi na proizvode koji su patentirani;
roba. Shema prodaje za proizvode tvrtke - stječe se nositelj autorskih prava - prodaju se poznate robne marke;
poslovanje. Temelji se na tehnologiji poslovanja matične tvrtke;
pretvorbe. Glavna linija poslovanja može se promijeniti;
dijete. Moguće je stvoriti samostalan posao pod vodstvom nositelja autorskih prava. Koristi se vrlo rijetko.

Ova je klasifikacija općeprihvaćena i prilično uvjetna.

Kao što vidite, postoji mnogo različitih franšiza. Čak i uz mali početni kapital i poslovno iskustvo, možete odabrati pravu franšizu.

Glavne vrste franšiza koje donose najviše prihoda

Zajamčeno je da će franšiza ostvariti profit već u početnoj fazi poslovanja poduzetnika.

Maksimalni prihod, ovisno o minimalnom početnom kapitalu, donosi:

građevinska djelatnost: prodaja građevinskog materijala, usluge u vezi s uređenjem doma, njegovim popravkom;
supermarketi;
ugostiteljski objekti s poznatim brendom (kafići, restorani, objekti brze prehrane);
proizvodnja hrane;
usluge u kozmetičkim salonima, teretanama;
bankarske usluge poznatih bankarskih institucija;
razne virtualne trgovine promovirane na internetu.

Kako kupiti franšizu

Čim se pojavila ideja o korištenju franšize za otvaranje vlastitog posla, morate početi tražiti ponude za prodaju franšize na internetu, u katalozima.

Sve potrebne informacije možete pronaći na ovim stranicama: vrste, troškovi franšize, e-mail, kontakt podaci. Svaki posao je i dalje rizičan posao, moguće su greške i problemi pri kupnji franšize. Stoga je potrebno prikupiti što više informacija o franšizi koju ćete kupiti, proučiti i analizirati dobivene podatke. Oni će vam pomoći da donesete ispravnu odluku.

Prilikom odabira morate:

Izračunajte približni trošak poslovanja prije primanja prve dobiti.

Trošak, na prvi pogled, jeftin može se značajno povećati. Stoga je potrebno pažljivo proučiti značajke obavljanja ovog posla. Osnivačka tvrtka često ne uzima u obzir određene nijanse i suptilnosti koje su poznate stručnjaku pri izračunu cijene franšize. Preporučljivo je uključiti iskusne stručnjake za izračun.

odmjeriti financijske mogućnosti. Potrebno je uzeti u obzir sredstva kojima raspolažete i kojima možete započeti svoju aktivnost.

Zapamtite da kupnja nije samo jednokratno plaćanje. Osim mjesečnih plaćanja, potrebna su sredstva za registraciju pravne osobe (ako postoji), najam prostora i druge troškove. Najjeftinija opcija je internetska franšiza. Nema potrebe za iznajmljivanjem prostora.

svrsishodnost, relevantnost odabranog smjera aktivnosti u mjestu prebivališta;
pitajte primatelje franšize povezane s tvrtkom koju ste odabrali koliko je ova vrsta djelatnosti isplativa, kakvu učinkovitu pomoć pruža matična tvrtka, koliko je njezino ime popularno među kupcima i dobavljačima proizvoda;
birajte po svojoj želji - kućište treba biti po vašem ukusu. Možda će morati raditi više od jedne godine.

Postoje dva načina plaćanja franšize:

paušalni iznos- jednokratna naknada za otkup prava. Njegovu vrijednost postavlja nositelj autorskih prava. Novac se doznačuje na račun vlasnika franšize odmah po potpisivanju ugovora. Prilikom obnavljanja ugovora naknada se plaća svaki put. Ovu metodu koriste male tvrtke koje neće kontrolirati prihode nove tvrtke;
kraljevske obitelji- ovo je periodično plaćanje usluga (obično mjesečno) za korištenje franšize. Odbici ovise o prometu trgovine, o prihodima (najčešće su 10%). Iznos može biti fiksan ili naveden u ugovoru. Uplate se plaćaju prije isteka roka trajanja sklopljenog ugovora. Ovu metodu obično koriste velike tvrtke, korporacije koje kontroliraju aktivnosti poduzetnika i prate prihode vlasnika franšize.

Kod robnog franšizinga nema novčanog doprinosa, on omogućuje kupnju određenog broja roba. Kao klavir - povremena kupnja robe.

U nedostatku dovoljnog iznosa potrebnih sredstava za kupnju franšize, moguće je uzeti kredit i platiti njegov trošak u ratama.

Franšizni rad

Kada kupujete franšizu, predstavnik ste tvrtke nositelja autorskih prava. Pritom, svaka franšiza, osim svojih uvjeta u ugovoru, ima i zajedničke.

Odgovornosti u suradnji s vlasnikom brenda:

davanje licence u svoje ime za obavljanje djelatnosti, poslovni model, savjetuje o poslovanju, daje korisne informacije za uspješno izvršavanje ovlasti, upoznaje vas s nijansama, provodi brifinge za cijelo osoblje i pruža sveobuhvatnu pomoć;
kontrolira aktivnosti kupca, vodi evidenciju o kupnji, prodaji, povremeno provodi inspekcijske preglede;
pruža informacije o robnoj marki;
samostalno provodi registraciju trgovačkog ugovora.

U nekim slučajevima, nositelj prava može dopustiti korištenje samo određenih prostora za obavljanje djelatnosti, zabraniti otvoreno natjecanje s takvim tvrtkama. Često velike tvrtke ne žele prihvatiti pridošlice – poduzetnike – u svoj posao.

Odgovornosti primatelja franšize:

radi u ime davatelja franšize, prima instrukcije, komercijalne oznake;
ispunjava zahtjeve nositelja autorskog prava;
vršiti ovlasti u obimu navedenom u ugovoru
kvaliteta, raspon usluga koje pruža mora odgovarati onome što se pruža u tvrtki nositelja prava;
nema pravo odavanja poslovne tajne;
kupci, kupci moraju biti obaviješteni da je objekt kupljen pod franšizom;
vrši odbitke od primljenih prihoda.

Glavni uvjet za primatelja franšize je slijediti upute, uspješno raditi i ostvarivati profit od svojih aktivnosti.

Pozitivne i negativne strane

Prije kupnje franšize, poduzetnici često imaju pitanja: je li isplativo, ima li smisla ulagati novac, vrijeme u franšizu, koje su prednosti i mane ove vrste poslovanja. Ne može biti savršenog posla, pa pogledajmo prednosti i nedostatke stjecanja franšize.

Ova vrsta poslovanja za poduzetnika - početnika ima brojne prednosti.

Glavne prednosti su sljedeće:

minimalan rizik. Stjecanjem projekta "s imenom", posao kupca franšize postaje poveznica u velikoj korporaciji. Poduzetnik dobiva upute kako razviti unosan posao;
prepoznavanje poznatog imena. Prema dogovoru, po ugovoru se prenosi naziv, koji je mnogima poznat, popularan;
trošak - potrebno je mnogo manje ulaganja za promicanje usluga, oglašavanje - centralizirana tvrtka za oglašavanje;
zaštita od gubitaka u poslovanju – podrška davatelju franšize u poslovanju.
ušteda vremena potrebnog za promociju;
brz prihod. Od prvih dana poslovanja tvrtke mogu se ostvariti izvrsni prihodi;
koristeći iskustvo nositelja prava, koji organizira tečajeve osposobljavanja osoblja, podupire aktivnost. I njega samog zanima što brži razvoj posla kako bi bio što isplativiji;
tehnička i informacijska podrška društva osnivača. Ako je potrebno, možete dobiti podršku u sredstvima, savjetima.

Nedostaci franšize:

Za kupnju franšize potrebno je puno novca. Trošak ovisi o izboru davatelja franšize. Ali to je vaš izbor!;
radnje moraju biti jasno usklađene s potrebnim radnjama nositelja prava;
nedostatak osobne inicijative u viziji vlastitog posla. Moguća potraživanja: ograničenja prava u poslovanju, moguća je zabrana vođenja vlastitih radnji, povećani zahtjevi za prostore i osoblje;
u slučaju kršenja uvjeta ugovora može se izreći novčana kazna;
iznos mjesečnih plaćanja može varirati;
mogu postojati ograničenja u kupnji sirovina. Bit će ga potrebno kupiti samo od partnera ili samog davatelja franšize (neće biti izbora);
često se ugovor sastavlja tako da vlasnik brenda može dobiti maksimalnu zaradu, a kupac franšize radi danima. Ali to je neophodno za brzi razvoj poslovanja.

Franšizing, kao i svaki posao, ima svoje prednosti i nedostatke. Da biste donijeli uravnoteženu, jedinu ispravnu odluku, potrebno im je posvetiti dužnu pozornost.

Zaključak

Koristeći naziv poznate tvrtke pri kupnji franšize, poslovni čovjek početnik može se natjecati s uspješnim igračima na tržištu za slične usluge. Razvija se dosta dobro. Vlasnik marke prenosi kontakte dobavljača svog imena. Većinu kupaca privlači prepoznatljiv brend popularne tvrtke. Stoga franšiza postaje sve popularnija i traženija među poduzetnicima početnicima.

Ako vas zanimaju sloboda, prilike, veliki novac, pokušajte započeti novi život, obratite pažnju na franšizing. Franšiza će vam zasigurno pomoći da brzo pokrenete uspješan posao, čak i s malim iznosom kapitala. Glavna stvar je imati cilj i težiti mu.