विज्ञापन में भाषण प्रभाव और भाषा में हेरफेर। विज्ञापन में भाषण प्रभाव के तरीके और विज्ञापन में भाषण प्रभाव की एक विधि के रूप में पीआर अनुनय

नगर राज्य शैक्षणिक संस्थान

अक्टूबर हाई स्कूल

विषय पर रूसी भाषा पर शोध कार्य:

8वीं कक्षा के छात्र द्वारा किया गया

वेरज़ेवा अरीना व्लादिमीरोवना

मुख्य शिक्षक

रूसी भाषा और साहित्य

कुज़मीना एन.ए.

मोशकोवो 2016

विषय

परिचय

अध्याय 3 भाषण प्रभाव (हेरफेर)। भाषण प्रभाव के प्रकार और स्तर।

अध्याय 4

निष्कर्ष

ग्रन्थसूची

परिचय

आधुनिक दुनिया में बहुत सारे विज्ञापन हैं। और सभी क्योंकि हमारे समय में यह किसी विशेष उत्पाद या सेवा के बारे में जानकारी प्रसारित करने का एक पूरी तरह से सामान्य और परिचित साधन है। लगभग हर चीज का विज्ञापन किया जाता है - भोजन से लेकर तकनीक तक। लेकिन एक समस्या थी: "आज के" लोग कई तरह के संकेतों, बैनरों और अन्य विज्ञापनों से खराब हो गए हैं जो अब उन पर समान प्रभाव नहीं डालते हैं। इसलिए, विज्ञापन विशेषज्ञों को विज्ञापन के माध्यम से संभावित खरीदार को प्रभावित करने के नए साधनों का सहारा लेने के लिए मजबूर होना पड़ता है।

रूसी भाषा में सभी स्तरों के इतने समृद्ध और अभिव्यंजक साधन हैं कि यह एक ही घटना, वस्तु, समान स्थितियों को अलग-अलग तरीकों से वर्णित करने की अनुमति देता है।

और यह वास्तविकता की जोड़ तोड़ वाली तस्वीरें बनाने की क्षमता की ओर जाता है, जो एक तरफ, उपभोक्ता पर अवचेतन मनोवैज्ञानिक प्रभाव पर केंद्रित है, और दूसरी तरफ, ऐसी वास्तविकता की एक छवि बनाते हैं जो पूरी तरह से अधीनस्थ है लेखक की स्थिति और विज्ञापित वस्तु पर लेखक के दृष्टिकोण का मॉडल।

इस प्रकार, भाषा हेरफेर का सामना करना पड़ रहा है , हम वास्तविकता के एक वस्तुनिष्ठ विवरण के साथ काम नहीं कर रहे हैं, बल्कि इसकी व्यक्तिपरक व्याख्या के रूपों के साथ काम कर रहे हैं .

लक्ष्य: लोगों पर विज्ञापन में भाषण प्रभाव (हेरफेर) के मुख्य स्तरों और प्रकारों की पहचान करना।

इस संबंध में, मैं बाहर कर सकता हूँनिम्नलिखित कार्य :

इस विषय पर साहित्य का अध्ययन करें।

भाषण प्रभाव तकनीकों की उपस्थिति के लिए प्रचार वीडियो का चयन और विश्लेषण करें।

विज्ञापन में भाषण प्रभाव के तरीकों को संक्षेप में बताएं और उनके आवेदन की प्रकृति के बारे में निष्कर्ष निकालें।

क्षेत्र अनुसंधान - मीडिया।

वस्तु वीडियो और ऑडियो विज्ञापन।

विषय विज्ञापन में विभिन्न स्पीच ट्रिक्स और तकनीकों का मेरा अध्ययन।

परिकल्पना : यदि उपभोक्ता को विज्ञापन में भाषण प्रभाव के तरीकों के बारे में पता नहीं है, तो वह आसानी से विज्ञापनदाताओं की चाल में पड़ सकता है और एक अप्रभावी, संभवतः निम्न-गुणवत्ता वाला उत्पाद खरीद सकता है, और ज्यादातर मामलों में वह अपने दैनिक जीवन के लिए अनावश्यक है।

बुनियादी अनुसंधान विधियों और तकनीकों :

- वर्णनात्मक विधि - अध्ययन के तहत सामग्री का अवलोकन करने की तकनीक (उन्होंने विज्ञापन को शोध के विषय के रूप में लिया और इसका विश्लेषण किया);

- संरचनात्मक विधि - इस पद्धति के ढांचे के भीतर, कार्य में घटक विश्लेषण का उपयोग किया गया था, अर्थात। हमने विज्ञापन पाठ को कुछ घटकों में विघटित किया और भाषण प्रभाव की उपस्थिति के लिए इन घटकों का अध्ययन किया।

प्रासंगिकता काम हमारे समय में किसी उत्पाद / सेवा के वास्तविक गुणों को विपणक द्वारा किए गए वादे से अलग करने की आवश्यकता में निहित है।

अध्याय 1।विज्ञापन के इतिहास से

विज्ञापन के पहले स्रोत प्राचीन काल से हैं। उस समय भी, दास व्यापारियों के रूप में प्राचीन उद्यमियों ने खुद को एक संभावित उपभोक्ता पर जीत हासिल करने, उसका ध्यान आकर्षित करने और उनके लिए एक लाभदायक सौदा करने के लिए मजबूर करने का लक्ष्य निर्धारित किया था।

लेकिन विज्ञापन के इतिहास में सबसे वैश्विक चरण प्रिंटिंग प्रेस के आगमन और पुस्तकों के बड़े पैमाने पर प्रकट होने के बाद ही शुरू हुआ।

1472 तक, दुनिया में सबसे पहले मुद्रित विज्ञापन का श्रेय दिया जाता है। लंदन में, एक चर्च के दरवाजे पर प्रार्थना पुस्तकों की बिक्री का विज्ञापन लगाया गया था।

पहले विज्ञापनों ने लोगों को बस इतना बताया कि बेचने के लिए कुछ था। लेकिन धीरे-धीरे ऐसे विज्ञापनों ने काम करना बंद कर दिया और विज्ञापनदाताओं ने अपने उत्पाद की ओर खरीदारों का ध्यान आकर्षित करने के लिए सक्रिय रूप से विभिन्न तरकीबों और तरकीबों का इस्तेमाल करना शुरू कर दिया।

अध्याय 2रूस में विज्ञापन का गठन

रूस के साथ-साथ पश्चिमी यूरोप के देशों में भी विज्ञापन जल्दी विकसित होने लगे। पहली बार इसने खुद को X-XI सदियों के आसपास महसूस किया। - रूसी व्यापारियों ने अपने उत्पादों को ग्राहकों को विभिन्न तरीकों से पेश करने की कोशिश की।

रूस में विज्ञापन के विकास के प्रारंभिक चरण में एक बड़ा योगदान लुबोक - लोक चित्रों द्वारा खेला गया था।

रईसों और व्यापारियों दोनों के बीच और सामान्य किसानों के बीच, हर रूसी घर में "मजेदार" चादरें दिखाई देने लगीं।

विज्ञापन वाले पहले मुद्रित विज्ञापन 17वीं शताब्दी में पीटर I के अधीन दिखाई दिए। लेकिन 100 साल बाद ही वे व्यापक हो गए।

60 के दशक से 70 के दशक तक, पहले विज्ञापन संगठन दिखाई दिए - रोस्तोरग्रेक्लामा, सोयुज़टोरग्रेक्लामा और ग्लावकोप्टोरग्रेक्लामा।

सोवियत संघ के पतन के बाद, रूस में विज्ञापन में बड़े बदलाव हुए। कई पुरानी विज्ञापन सेवाएं और एजेंसियां ​​ध्वस्त हो गईं और उनकी जगह नई सेवाएं दिखाई देने लगीं।

वैज्ञानिक पत्रिका "यंग साइंटिस्ट" नंबर 19, "यंग साइंटिस्ट पब्लिशिंग हाउस" 2015

एस.आई. ओझेगोव, एन.यू. श्वेदोवा। रूसी भाषा का व्याख्यात्मक शब्दकोश। एम .: "रूसी भाषा", 1989

महान सोवियत विश्वकोश। एम.: सोवियत विश्वकोश, 1987

आवेदन पत्र

TAGLINE	निर्माण तकनीक
सभी सरल होल्स्टेन।	कहावत
"ब्लैक कार्ड" - आपके लिए उपलब्ध एक रहस्य।	आक्सीमोरण
गायब होना। आसानी से कालीन पर लगे दागों से छुटकारा पाएं। श्री उचित ने सब कुछ धोया और लकड़ी की छत को नुकसान नहीं पहुंचाया। यारपिवो। अधिक सकारात्मक। Biolan - पवित्रता और फ्रेंच फूलों की शक्ति। मिथक। लिनन की ताजगी मेरी खूबी है। रोंडो। ताजी सांस से समझ आसान हो जाती है। क्वास कोला नहीं है, "निकोला" पिएं।	तुक
लिप्टन चाय एक खूबसूरत दिन की प्रेरणा है। सर्दियों में रस्तिष्का में सूर्य। एल्पेन गोल्ड आल्प्स का असली सोना है। "रूस" एक उदार आत्मा है। एरियल पवित्रता का शिखर है। पैनांगिन - दिल के लिए भोजन।	रूपक
स्प्राइट - छवि - कुछ नहीं, प्यास - सब कुछ। अपने आप को सूखने न दें। एक्टिविया। अंदर से काम करता है - परिणाम चेहरे पर होता है।	विलोम
गैलिना ब्लैंका किसी भी साइड डिश को स्वादिष्ट बनाएगी।	अवतार
"ओल्ड मेलनिक" एक आध्यात्मिक बियर है। मेंटोस एक ताजा समाधान है। क्षय के खिलाफ कक्षा सबसे स्वादिष्ट सुरक्षा है।	विशेषण
झटका हमारा रास्ता है। पागल - अपने दिमाग को चार्ज करें।	ताल
बीलाइन हमारे साथ सुविधाजनक है। टेफल, हम हमेशा आपका ख्याल रखते हैं। मशीन को लंबे समय तक चलने दें। कैलगन। मेगाफोन: भविष्य आप पर निर्भर करता है। क्रमबद्ध करें - एक किफायती परिचारिका की पसंद। आइए जीवन को बेहतर के लिए बदलें। फिलिप्स। "अर्बत प्रेस्टीज" - अपने प्रियजनों के लिए सब कुछ। मिश्रित। मुस्कान को स्वास्थ्य के साथ चमकने दें। दांतों और मसूढ़ों के लिए कोलगेट प्रकृति का सबसे अच्छा है। Fastumgel - दर्द के बिना आंदोलन।	अच्छी गुणवत्ता, सुविधा का संकेत देने वाली मनोवैज्ञानिक तरकीबें
एक विराम है - एक "किट-कैट" है।

भाषा हेरफेर

भाषा हेरफेर- यह भाषा के ऐसे साधनों का चयन और उपयोग है, जिनकी सहायता से भाषण के अभिभाषक को प्रभावित करना संभव है।

एक नियम के रूप में, भाषाई हेरफेर में विज्ञापन के उपभोक्ता पर ऐसा प्रभाव शामिल होता है जिसे वह उत्पाद के बारे में वस्तुनिष्ठ जानकारी के हिस्से के रूप में नहीं जानता और मानता है।

भाषाई हेरफेर की बात करें तो, हम मनोविज्ञान के एक जटिल और अभी भी अविकसित क्षेत्र को छूते हैं, हालांकि कई लेखकों का नाम लिया जा सकता है जो इस दिशा में शोध कर रहे हैं: ई। डोट्सेंको; वाई ग्रीबेन्किन; वी. ज़ेल्विस; एल केसेलेवा; ई. क्लाइव; आर मोक्षंतसेव; वी. पेट्रेंको; ए। बारानोव, यू। पिरोगोवा, पी। पारशिन।

इस तथ्य के बावजूद कि भाषा के उपयोग के लगभग सभी क्षेत्रों में भाषाई हेरफेर का उपयोग किया जाता है, यह विशेष रूप से अक्सर राजनीति, शिक्षा, मनोचिकित्सा और विज्ञापन में उपयोग किया जाता है। इस बात से शायद ही इनकार किया जा सकता है कि हर दिन एक-दूसरे से संवाद करते हुए, हम समय-समय पर अपनी बात किसी पर थोपने की कोशिश करते हैं: स्थिति में व्यक्ति के प्रति हमारा व्यक्तिगत दृष्टिकोण, समस्या के बारे में हमारा दृष्टिकोण और उसका समाधान, आदि। इस प्रकार, समाज में हमारा अस्तित्व ही हमें भाषा और उसकी मनोवैज्ञानिक संभावनाओं के उपयोग के नियमों को निर्देशित करता है। विज्ञापन के लिए, अपने मुख्य कार्यों (उत्पाद के पक्ष में उपभोक्ता की पसंद को प्रभावित करने के लिए) के कारण, इसे लगभग पूरी तरह से भाषा अनुप्रयोग के एक जोड़ तोड़ क्षेत्र के रूप में पहचाना जा सकता है।

हालांकि, जोड़-तोड़ तकनीकों की सभी प्रभावशीलता के साथ, किसी को यह याद रखना चाहिए कि किसी भी परिस्थिति में विज्ञापन को जानबूझकर गलत या अस्पष्ट जानकारी देते हुए उपभोक्ता को गुमराह नहीं करना चाहिए।

विज्ञापन में भाषाई हेरफेर का सार इस प्रकार है: विज्ञापन की जानकारी इस तरह से प्रस्तुत की जाती है कि उपभोक्ता इसके आधार पर स्वतंत्र रूप से कुछ निष्कर्ष निकालता है। चूंकि उपभोक्ता स्वयं इन निष्कर्षों पर आता है, वह स्वचालित रूप से इस तरह के ज्ञान को अपना मानता है, और, परिणामस्वरूप, जानकारी को कम आलोचनात्मक और अधिक आत्मविश्वास के साथ मानता है।

इसके अलावा, रूसी भाषा में सभी स्तरों के इतने समृद्ध और अभिव्यंजक साधन हैं कि यह एक ही घटना, वस्तु और समान स्थितियों को अलग-अलग तरीकों से वर्णित करने की अनुमति देता है। और यह वास्तविकता की जोड़ तोड़ वाली तस्वीरें बनाने की क्षमता की ओर जाता है, जो एक तरफ, उपभोक्ता पर अवचेतन मनोवैज्ञानिक प्रभाव पर केंद्रित है, और दूसरी तरफ, ऐसी वास्तविकता की एक छवि बनाते हैं जो पूरी तरह से अधीनस्थ है लेखक की स्थिति और विज्ञापित वस्तु पर लेखक के दृष्टिकोण का मॉडल। उदाहरण के लिए, हम एक ओर, उसी व्यक्ति को कह सकते हैं जो "कहानियों को बताना पसंद करता है" एक "सपने देखने वाला और सपने देखने वाला", और दूसरी ओर, "झूठा, झूठा, धोखेबाज।" या वही कुत्ता जिससे हम मिले थे - "कुत्ता, कुत्ता" या "कुत्ता, मोंगरेल, मोंगरेल"। इसके अलावा, अगर मैं आपको एक स्टोर में "भयानक, भयानक चीर" के रूप में ताजा खरीदी गई चीज़ का वर्णन करता हूं, तो इसका मतलब यह बिल्कुल नहीं है कि यह वास्तव में ऐसा है - यहां आप विषय के मेरे व्यक्तिगत, व्यक्तिपरक दृष्टिकोण का सामना करेंगे। या हो सकता है कि आप में से कुछ को यह "एक अजीब और मूल छोटी चीज़" लगे?

इस प्रकार, जब भाषाई हेरफेर का सामना करना पड़ता है, तो हम वास्तविकता के एक वस्तुनिष्ठ विवरण के साथ नहीं, बल्कि इसकी व्यक्तिपरक व्याख्या के रूपों के साथ व्यवहार कर रहे हैं।

मौजूद तीन मुख्य दिशाएँभाषाई हेरफेर जो विज्ञापन में उपयोग किया जाता है।

भावनात्मक स्मृति स्मृति के सबसे स्थायी प्रकारों में से एक है;

तार्किक तर्क की तुलना में भावनाएं मजबूत और अधिक प्रत्यक्ष होती हैं,
इसलिए उन्हें मॉडल करना आसान होता है।

यह सर्वविदित है कि सकारात्मक और नकारात्मक भावनाएं बाहर खड़ी हैं।

~ पूर्णता के आनंद के लिए शब्दों की आवश्यकता नहीं होती है। मौन सोना है। नेस्कैफे गोल्ड - उत्कृष्टता की खोज।

~व्यक्तित्व का रहस्य क्या है? जादू कब प्रकट होता है? अद्वितीय स्वाद क्या देता है? नया वोक। मूड में हल्का उच्चारण।

~ शानदार ग्रीनफील्ड चाय की जादुई सुगंध के साथ सुबह की ताजी सांस को पूरक करें। और आपका हर दिन खूबसूरत हो। ग्रीनफील्ड चाय। आप क्या सराहना करते हैं।

बेशक, सभी सकारात्मक भावनाओं को एक ही स्तर के लिए जिम्मेदार नहीं ठहराया जा सकता है: भोजन या सेक्स से पूर्णता और आनंद के लिए प्रशंसा शायद ही भावनाओं के समान स्तर के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। इसलिए, हम सकारात्मक भावनाओं के दो स्तरों में अंतर करेंगे।

आदर्श का स्तर प्रेम, रचनात्मकता, प्रशंसा, सौंदर्य, पूर्णता, आदर्श के लिए प्रयास, स्वप्न, कोमलता आदि है।

~ मार्गरेट एस्टोर। आप कितनी सुन्दर हो!

शारीरिक स्तर - भोजन से सुख, यौन सुख, आराम की भावना आदि।

~ प्यार रेडियो। नियमित रूप से और आनंद के साथ।

~खुशी नहीं दिखाई जा सकती। इसे महसूस किया जाना चाहिए। मंगल। जब आपका मन करे।

ऐसा विभाजन, निश्चित रूप से, निरपेक्ष नहीं है, क्योंकि अक्सर हम आदर्श और सामग्री के बीच एक स्पष्ट रेखा खींचने में असमर्थ होते हैं: उदाहरण के लिए, आदर्श प्रेम भावनाएँ कहाँ समाप्त होती हैं और यौन शुरू होती हैं? इसलिए, उदाहरण के लिए, सौंदर्य प्रसाधन "क्रास्नाया लिनिया" ("निविदा की तुलना में निविदा") के नारे में, एक आदर्श और भौतिक अर्थ दोनों है। हालाँकि, ऐसा विभाजन हमारे वर्गीकरण को अधिक पूर्ण और न्यायसंगत बनाता है।

विज्ञापन में नकारात्मक भावनाओं की ओर मुड़ना अवांछनीय है: हम पहले ही विज्ञापन से उत्पाद तक भावनाओं के हस्तांतरण के बारे में बात कर चुके हैं। हालांकि, ऐसे कई उत्पाद हैं जिनका मुख्य कार्य किसी समस्या को हल करना है, और इसलिए, किसी समस्या का वर्णन करते समय, किसी को नकारात्मक भावनाओं का उपयोग करना पड़ता है। दवाओं का विज्ञापन, बीमा के प्रकार, सामाजिक विज्ञापन सक्रिय रूप से नकारात्मक भावनाओं के साथ काम करते हैं। यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि इस मामले में, विज्ञापन निम्नानुसार बनाया जाना चाहिए: समस्या (नकारात्मक भावनाएं) - उत्पाद (दक्षता पर जोर) - समस्या समाधान (सकारात्मक भावनाएं)। यहाँ नकारात्मक भावनाओं के प्रयोग के कुछ उदाहरण दिए गए हैं:

~ पिंपल्स और ब्लैकहेड्स एक ऐसी बीमारी है जिसका इलाज किया जा सकता है और किया जाना चाहिए। "Zinerite" का प्रयोग, 2 सप्ताह के बाद आप बहुत बेहतर दिखेंगे। "Zinerit" - मुँहासे के लिए एक विश्वसनीय उपाय!

~ अपने पैरों पर स्वस्थ त्वचा रखना चाहते हैं? क्या आपके पैरों की त्वचा मोटी, परतदार, कभी-कभी लाल, फफोले, खुजली वाली होती है? ज्यादातर यह एक कवक रोग है। हिम्मत न हारिये!..

~ कक्षा: भोजन आनंद है। आनंद का स्वाद लें। लेकिन हर बार मुंह में एसिड-बेस बैलेंस गड़बड़ा जाता है और क्षरण का खतरा होता है ...

सामाजिक दृष्टिकोण. किसी भी व्यक्ति के लिए "मैं - समाज - मैं समाज में हूँ" का रिश्ता बहुत महत्वपूर्ण होता है। इसलिए, विज्ञापन अक्सर किसी व्यक्ति के विभिन्न सामाजिक दृष्टिकोणों में हेरफेर करता है: आत्म-सम्मान, आत्म-पुष्टि, जनमत, आदि। यहां कई मुख्य पद हैं:

नेतृत्व के लिए प्रयास, सफलता:

~ कैनन: नेता पर दांव लगाएं।

~ पुरुषों के लिए निविया: उन पुरुषों के लिए जो अपना ख्याल रख सकते हैं।

~ शार्प लैपटॉप: सफलता का एक नया फॉर्मूला।

~ प्यूज़ो: मैं अजेय हूँ! विश्वास जो हमेशा आपके साथ है;

"सितारों" के समूह में शामिल, पेशेवर:

~ फिलोडोरो। छोटी राजकुमारियों के लिए चड्डी।

~ लक्स। स्क्रीन स्टार्स के लिए ब्यूटी सोप।

~ मैक्स फैक्टर इंटरनेशनल। पेशेवरों के लिए सौंदर्य प्रसाधन;

सामाजिक पदानुक्रम में स्थान:

~ शेवरले ब्लेज़र: हमने जीवन में अपना स्थान पाया;

"संदर्भ" शहरों, देशों और उनके निवासियों में भागीदारी:

~ एल एंड एम। अमेरिका के साथ डेट!

~ लकी स्ट्राइक ही असली अमेरिका है!

~ "इलेक्ट्रोलक्स"। स्वीडन। मन से किया।

~ आज रूस में आप पेरिस की रमणीय दुनिया का अनुभव कर सकते हैं।

दुनिया की तस्वीर. दुनिया और उसके कानूनों के बारे में प्रत्येक व्यक्ति के अपने विचार हैं। ज्ञान, कौशल, अनुभव, भावनाएं और संवेदनाएं धीरे-धीरे वास्तविकता की एक ही तस्वीर में जुड़ जाती हैं, जो अपने उद्देश्य के आधार पर आम तौर पर स्वीकृत एक के साथ मेल खाती है, लेकिन निश्चित रूप से व्यक्तिपरक व्यक्तिगत आकलन में भिन्न होती है। नतीजतन, विज्ञापन में हम दुनिया की एक वस्तुनिष्ठ तस्वीर के साथ नहीं, बल्कि इसकी व्याख्या के साथ काम कर रहे हैं। धारणा में इस तरह का अंतर विज्ञापनदाताओं को अपनी "दुनिया के संस्करण" (इसकी भावनात्मक और मूल्यांकन वाली छवियां) बनाने और उन्हें वास्तविक के रूप में पारित करने की अनुमति देता है।

हम विज्ञापन द्वारा उपयोग की जाने वाली दुनिया की तस्वीर के ढांचे के भीतर तीन मुख्य दिशाओं को अलग करते हैं।

वास्तविकता की छवि। विज्ञापन अपना खुद का बनाता है
वास्तविकता के एक हिस्से की एक छवि, इसे लक्षित दर्शकों को एक उद्देश्य तथ्य (एक स्वयंसिद्ध के रूप में) के रूप में प्रस्तुत करना। यहां हमें विज्ञापित विचारों, सूत्र, अनुनासिक कथनों आदि के रूप में बयानों का सामना करना पड़ता है, जो दुनिया की धारणा को विज्ञापित की ओर आकर्षित करते हैं।
वस्तु। यह वास्तविकता की छवि के लिए है कि कैचफ्रेज़ "टेफ़ल। आप हमेशा हमारे बारे में सोचते हैं।"

~ "लेकर": सरल, सब कुछ सरल की तरह।

~ डॉल्फिन अयस्क आभूषण: विविधता में है दुनिया की सुंदरता

~ बीयर पात्रा: जीवन तब तक सुंदर है जब तक कॉर्क कूदता है

~ बीयर "3गोल्डन बैरल": "गोल्डन बैरल"। ज़िन्दगी गुलज़ार है!

~ साबुन से त्वचा सूख जाती है। डव साधारण साबुन से अलग होता है। यह एक चौथाई मॉइस्चराइजर है। डव मॉइस्चराइजर ट्राई करें।

मूल्यों की प्रणाली। जीवन के क्रम में कोई भी व्यक्ति प्राप्त करता है
समाज में स्वीकृत मूल्यों की प्रणाली, और उसके आधार पर निर्माण करती है
मेरे। विज्ञापन सक्रिय रूप से विभिन्न मूल्य प्रतिष्ठानों का उपयोग करता है,
या तो सामाजिक आदर्श मूल्यों (किसी के पड़ोसी के लिए प्यार, बेहतर जीवन के लिए प्रयास, स्वतंत्रता, नैतिकता, न्याय, देशभक्ति, नागरिक अधिकार, आदि), या व्यक्तिगत भौतिक मूल्यों (अर्थव्यवस्था, लाभ, लाभ, दक्षता) के संदर्भ में , गारंटी, विश्वसनीयता, सुरक्षा, लाभ)।

~ जाँघिया "लाइबेरो"। अधिक समय तक सूखा रहें।

~ सब कुछ लो प्राइस टेली 2 जीएसएम जितना सस्ता नहीं है।

~ ऑर्गबैंक: एक विश्वसनीय व्यवसाय की स्थिरता।

~ डेस्टेन ब्रांड के कंप्यूटर आपके व्यवसाय के लिए एक विश्वसनीय समर्थन हैं।

~ 3COM और सिस्को नेटवर्क उपकरण: व्यापार के सागर में स्थिरता का एक द्वीप।

गतिविधि के लिए रूढ़िवादी नुस्खे। विज्ञापन विशिष्ट व्यवहार के बारे में हमारे विचारों का दोहराव में भी उपयोग कर सकते हैं
परिस्थितियाँ, हमें उनके समाधान निर्धारित करती हैं और काफी कठिन
कार्रवाई का एक तरीका निर्धारित करना। यहां हम विभिन्न प्रकार के "जादू व्यंजनों" से निपट रहे हैं जो हमें सभी से बचा सकते हैं
समस्या। अक्सर इस तरह हम पर दवाएं, डिटर्जेंट, खाद्य उत्पाद थोपे जाते हैं।

~ "नूरोफेन" - और दर्द दूर हो गया!

~ Zippo - एक बार और जीवन भर के लिए।

~ "गायब" - आप आसानी से लिनन से दागों से छुटकारा पा सकते हैं।

~ शैम्पू ऑर्गेनिक: खूबसूरत बालों के लिए आज और कल।

~ ऐस। कोमल दाग हटाने।

~ "ओलिविक" के साथ स्वाद नरम और अधिक कोमल होता है।

भाषा में हेरफेर का एक साधन स्पष्ट तुलना है। जैसा कि आप जानते हैं, विज्ञापन पाठों में प्रतिस्पर्धियों के साथ स्पष्ट (खुली) तुलनाओं का उपयोग अत्यंत अवांछनीय है: किसी और के उत्पाद की खुलकर निंदा करने से मुकदमेबाजी का खतरा हो सकता है। यह कोई संयोग नहीं है, इसलिए, हम लगातार रहस्यमय "साधारण पाउडर" और "अन्य पैड" के बारे में सुनते हैं, जो भीड़ में विज्ञापित उत्पाद के साथ कोई तुलना नहीं कर सकते हैं।

हालांकि, विज्ञापनदाताओं ने तुलना का उपयोग करने का एक और तरीका ढूंढ लिया है - ये छिपी हुई तुलनाएं हैं, जो पहली नज़र में केवल उत्पाद के फायदे बताते हैं, लेकिन साथ ही दावा करते हैं कि यह "केवल एक", "अद्वितीय", " सुपरनोवा", "नया", "पहला" "क्रांतिकारी", आदि। इस प्रकार, उत्पाद की विशिष्टता के बारे में एक विचार बनाया जाता है, जिसके आगे अन्य सभी समान उत्पाद बस खो जाते हैं।

विज्ञापन में उपयोग की जाने वाली मुख्य प्रकार की तुलनाओं (वे स्पष्ट और छिपी दोनों हो सकती हैं) पर विचार करें।

विस्तारित तुलना। इस तरह की तुलना विज्ञापित वस्तु की उसी उत्पाद श्रेणी के सामान के साथ तुलना करके बनाई जाती है।

~ "सुपर जीन्स"। उच्च गुणवत्ता वाले मोबाइल संचार पहले कभी इतने सस्ते नहीं थे।

~ न्यू पैम्पर्स। यह अन्य डायपर की तुलना में तेजी से अवशोषित होता है और आपके बच्चे की त्वचा को शुष्क रखने में मदद करता है।

संकुचित तुलना. एक ही ब्रांड के उत्पादों की तुलना करना।

~ फिलिप्स का नया लोहा बेहतर परिणामों के लिए अधिक भाप पैदा करता है।

~ न्यू डिरोल। एक मुस्कान के साथ जियो।

~ बेहतर फॉर्मूला वाला नया "अल्ट्रा ड्रॉप" ठंडे पानी में भी प्रभावी है।

~ नया शॉवर जेल टिमोटी - वेनिला फंतासी। प्रकृति का स्पर्श।

पूर्वाग्रह तुलना. विभिन्न उत्पाद श्रेणियों के उत्पादों की तुलना करें।

~ सैमसंग फोन। सबसे अच्छा जो सेलुलर संचार दे सकता है। ~ एम एंड एम। मिल्क चॉकलेट। आपके मुंह में पिघलता है, आपके हाथों में नहीं।

अनिश्चितकालीन तुलना. उत्पाद की तुलना अज्ञात से की जाती है (यह स्पष्ट नहीं है कि क्या है)।

~ मैक्सवेल हाउस कॉफी। एक नए सुखद, समृद्ध स्वाद के साथ आश्चर्य। नए अनुभवों के लिए तैयार हो जाइए।

~ सैमसंग। आप पहले से कहीं ज्यादा देखते हैं।

~ "इमुनेलिया"। स्वास्थ्य का नया विचार। एक नए जीवन का विचार।

~ टेली 2 जीएसएम की कम कीमतों के रूप में सब कुछ उतना सस्ता नहीं है।

~ "चिबो"। सर्वश्रेष्ठ दे रहे हैं।

पतित तुलना. यह उत्पाद की विशिष्टता और बाकी पर इसकी पूर्ण श्रेष्ठता (अक्सर कृत्रिम रूप से निर्मित) के बयान के रूप में इतनी तुलना नहीं है: एकमात्र, अद्वितीय, क्रांतिकारी, आदि।

~ जब रक्षा कमजोर हो जाती है तो बचाव के लिए विशेष जीवाणु आते हैं, जो केवल एक्टिमेल में पाए जाते हैं।

~ ड्यूरा 1+1। प्राकृतिक अर्क की पंक्तियों के साथ एक अनूठा साबुन।

~ हेयर डाई एल "ओरियल। अद्वितीय रंग तकनीक।

~ जॉकी। जब भी आपको कॉफी चाहिए।

मुख्य तर्कसंगत विज्ञापन रणनीतियों का उद्देश्य, जैसे अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव, स्थिति, लाभ रणनीति, एक ब्रांड को प्रतिस्पर्धी ब्रांडों से लाभप्रद तरीके से अलग करना है। इसके लिए अक्सर स्पष्ट या अप्रत्यक्ष तुलना का उपयोग किया जाता है। विज्ञापन शब्दों से भरा है: अधिक, सस्ता, बेहतर, अधिक लाभदायक, सबसे, एकमात्र, अद्वितीय, सुपर, सुपर, नया, नवीनता, पहला, क्रांति, कठिन, असामान्य, सामान्य के विपरीत ... ये सभी शब्द संकेत हैं कि विज्ञापित ब्रांड, स्पष्ट रूप से या परोक्ष रूप से, उसी उत्पाद श्रेणी के अन्य ब्रांडों की तुलना में प्रस्तुत किया गया है। हालांकि, पूर्ण तुलना (जब यह स्पष्ट हो कि किस वस्तु की तुलना किस अन्य से की जा रही है और किन मापदंडों को ध्यान में रखा जा रहा है) विज्ञापन में दुर्लभ हैं। एक नियम के रूप में, केवल वास्तविक तुलना का भ्रम पैदा होता है, जिसका अर्थ है कि तुलना सख्त तार्किक अर्थों में गलत है।

गलत तुलना एक गहरी घटना की सतही अभिव्यक्तियाँ हैं - तुलना वर्ग और तुलना मापदंडों के साथ जोड़तोड़। उत्पाद की वास्तविक विशिष्ट विशेषताओं की कमी, जो इसे प्रतिस्पर्धी उत्पादों से अनुकूल रूप से अलग करती है, विज्ञापनदाताओं को विशेष अलंकारिक उपकरणों की तलाश करने के लिए मजबूर करती है। इन तकनीकों से अभिभाषक के दिमाग में इस तरह की तुलना वर्ग और ऐसे तुलना मापदंडों को साकार करना संभव हो जाता है, जिसके खिलाफ विज्ञापित ब्रांड सबसे अधिक लाभप्रद दिखता है। यह एक कृत्रिम तुलना वर्ग बनाता है। प्रतिस्पर्धी ब्रांड, जो एक प्राकृतिक तुलना वर्ग का गठन करते हैं, को केवल अनदेखा कर दिया जाता है। विज्ञापन, जो तुलना का एक कृत्रिम वर्ग बनाता है, एक संभावित खरीदार के दिमाग में केवल तुलना की गई वस्तुओं और अस्थायी रूप से वास्तविक रूप से, स्मृति से उन ब्रांडों को "मिटा" देता है जो विज्ञापित उत्पाद के सच्चे प्रतियोगी हैं। यह ऐसी विधियों की शक्ति है।

इस बीच, एक कृत्रिम तुलना वर्ग का निर्माण वास्तविक, सही तुलना के रूप में छिपाने के अलावा और कुछ नहीं है। ऐसे विज्ञापन में, हम भाषा में हेरफेर करने वाली तकनीकों के साथ काम कर रहे हैं जो नैतिक और कानूनी मूल्यांकन के अधीन हैं।

भाषाई हेरफेर भाषा की विशेषताओं और इसके उपयोग के सिद्धांतों का उपयोग है ताकि वक्ता के लिए आवश्यक दिशा में पता करने वाले को गुप्त रूप से प्रभावित किया जा सके; छिपा हुआ - मतलब पताकर्ता द्वारा बेहोश। दूसरे शब्दों में, जब वक्ता द्वारा भाषा की छिपी संभावनाओं का उपयोग श्रोता पर वास्तविकता का एक निश्चित विचार, उसके प्रति एक दृष्टिकोण, एक भावनात्मक प्रतिक्रिया या इरादा थोपने के लिए किया जाता है, जो श्रोता के रूप में मेल नहीं खाता है। अपने दम पर, भाषा की शक्ति, या भाषाई हेरफेर के बारे में बात करने की प्रथा है। ऐसे मामलों में भाषा का प्रयोग भाषा हेरफेर के शोधकर्ताओं में से एक आर. ब्लेकर की उपयुक्त अभिव्यक्ति में "सामाजिक शक्ति के एक उपकरण" के रूप में किया जाता है।

एक एनिमेटेड फिल्म में हेरफेर तकनीकों में से एक खेला गया था। एक किसान बाजार में एक गाय बेच रहा था, जो दूध बिल्कुल नहीं देती थी। इस सवाल पर कि "गाय कितना दूध देती है?" उसने एक ईमानदार उत्तर दिया: "हाँ, हमने अभी तक दूध नहीं देखा है।" स्वाभाविक रूप से, किसी ने गाय नहीं खरीदी। उन्होंने स्वेच्छा से एक ऐसे व्यक्ति की मदद की जो "विज्ञापन" के बारे में बहुत कुछ जानता है। उसी प्रश्न के लिए, उन्होंने एक अलग उत्तर पाया: "आप इसे एक दिन में दूध नहीं देंगे: आपका हाथ थक जाएगा।" उसने झूठ बोला और उसी समय सच बोला। उसने सच कहा, क्योंकि इस मुहावरे को उसी तरह समझा जा सकता है जैसे मालिक का जवाब - आप कितना भी दूध क्यों न दूध दें, दूध नहीं देंगे। और साथ ही, उसने झूठ बोला, क्योंकि उसने जानबूझकर वाक्यांश को इस तरह से बनाया है कि इसे दूसरे अर्थ में समझा जा सकता है: एक गाय इतना दूध देती है कि आप पूरे दिन के लिए भी सब कुछ दूध नहीं दे सकते। यह भाषा हेरफेर के विशिष्ट तरीकों में से एक है - एक वाक्यांश की अस्पष्टता का उपयोग। कठपुतली खरीदारों ने यहां पकड़ नहीं देखी और फैसला किया कि पेशकश की गई गाय एक बहुत ही लाभदायक खरीद थी। इस संबंध में, उन्होंने वास्तविक खरीदारों की तरह काम किया: सबसे पहले, आम तौर पर एक व्यक्ति भाषा संरचनाओं की अस्पष्टता को नोटिस नहीं करता है; दूसरे, एक व्यक्ति विज्ञापन संदेश को इस अर्थ में समझने की कोशिश करता है जो उसके लिए अधिक फायदेमंद है (संदेश में सुधार के प्रभाव को संज्ञानात्मक मनोविज्ञान में जाना जाता है)।

भाषा में हेरफेर अक्सर किसी व्यक्ति के निष्कर्ष पर कूदने की प्रवृत्ति का शोषण करता है। विज्ञापन के प्रति अविश्वास के बावजूद, लोग अक्सर विभिन्न विज्ञापन तरकीबों पर ध्यान नहीं देते हैं। यही कारण है कि इंटरनेशनल कोड ऑफ एडवरटाइजिंग प्रैक्टिस (पेरिस, 1987), जिसने अधिकांश विकसित देशों के नैतिक कोड और विधायी कृत्यों का आधार बनाया, उपभोक्ता को गुमराह करने पर रोक लगाता है, जिसमें हेरफेर के उद्देश्यों के लिए भाषा का उपयोग शामिल है:

"अनुच्छेद 4. एक विज्ञापन संदेश में कोई भी बयान या चित्र नहीं होना चाहिए, जो प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से, चूक या अस्पष्टता के साथ-साथ अतिशयोक्ति के माध्यम से खरीदार को गुमराह कर सकता है ..."

"अनुच्छेद 5. विज्ञापन संदेश ऐसा होना चाहिए कि तुलना भ्रामक न हो। इसे निष्पक्ष प्रतिस्पर्धा के सिद्धांतों का पालन करना चाहिए। माल की योग्यता की तुलना निष्पक्ष और साक्ष्य पर आधारित होनी चाहिए।"

यह समझना चाहिए कि भाषा में हेरफेर का मुद्दा आसान नहीं है, क्योंकि यह आकलन करने के लिए वस्तुनिष्ठ मानदंड देना मुश्किल है कि कोई विशेष विज्ञापन उपभोक्ता को गुमराह कर सकता है या नहीं। सबसे पहले, यह अक्सर पता चलता है कि यह विज्ञापन में निहित जानकारी नहीं है जो भ्रामक है, लेकिन ठीक वही "चूक", ​​"अस्पष्टता" और संदेश के अप्रत्यक्ष प्रसारण के अन्य तरीके हैं। इस प्रकार, किसी को विज्ञापन में जो कहा गया है उसका मूल्यांकन नहीं करना है, बल्कि यह निष्कर्ष निकालना है कि एक निश्चित संभावित उपभोक्ता विज्ञापन संदेश के आधार पर निष्कर्ष निकाल सकता है। और यह व्यक्तिपरक का क्षेत्र है। ऐसे मामलों में, केवल विशिष्ट झूठे निष्कर्षों का ज्ञान जो एक सामान्य (अर्थात, भाषाई रूप से अनुभवहीन) व्यक्ति भाषाई हेरफेर के प्रभाव में बनाता है, ऐसे मामलों में मदद कर सकता है।

दूसरे, भाषा को इस तरह से व्यवस्थित किया जाता है कि यह एक व्यक्ति को विभिन्न तरीकों से वास्तविकता का वर्णन करने में सक्षम बनाता है। और व्यक्ति इस अवसर का उपयोग दैनिक जीवन में भी करता है। कुछ मामलों में एक ही भाषा के उपकरण उनकी मदद से कुशलता से गुमराह करने का काम करते हैं, और दूसरों में - एक अप्रिय संदेश की स्पष्टता को नरम करने के लिए या बस संदेश को अधिक अभिव्यंजक बनाने के लिए, इसे अभिव्यक्ति देने के लिए। उदाहरण के लिए, यह कथन कि किसी को बैठक में देर हो गई थी, "देरी" शब्द को "विलंबित" शब्द से बदलकर नरम किया जा सकता है; पाठ में लेखक द्वारा की गई वर्तनी की गलती को गलती नहीं, बल्कि टाइपो कहा जा सकता है, और इस तरह लेखक की निरक्षरता के आरोप को दूर किया जा सकता है। अस्पष्टता का खेल, एक गाय की बिक्री में एक जोड़ तोड़ तकनीक के रूप में प्रयोग किया जाता है, उदाहरण के लिए, कई मनोरंजक और काफी "हानिरहित" विज्ञापन वाक्यों का आधार है:

अच्छी गृहिणियां लोस्क से प्यार करती हैं। (टेलीविज़न विज्ञापन का यह मुहावरा, कान से माना जाता है, अस्पष्ट है: गृहिणियों को वाशिंग पाउडर "ग्लॉस" या स्वच्छता - चमक पसंद है।)

इसके आधार पर, विज्ञापनदाताओं को मना करना अजीब होगा कि एक सामान्य व्यक्ति रोजमर्रा की जिंदगी में क्या उपयोग करता है और प्रसिद्ध वक्ताओं के भाषणों में हम क्या प्रशंसा करते हैं। हालाँकि, जब तक हम खरीदने, पैसे खर्च करने और निष्पक्ष प्रतिस्पर्धा के सिद्धांतों के बारे में बात कर रहे हैं, तब भी कुछ प्रतिबंध होने चाहिए। प्रतिबंधों को विशिष्ट भाषाई उपकरणों से संबंधित नहीं होना चाहिए, लेकिन उनका उपयोग कैसे किया जाता है। विज्ञापनदाताओं और विज्ञापन की कानूनी और नैतिक स्वीकार्यता के बारे में निर्णय लेने वालों को भाषाई तकनीकों का विश्लेषण करने में सक्षम होना चाहिए, क्योंकि वे जोड़ तोड़ प्रभाव के लिए एक उपकरण के रूप में काम करते हैं।

विज्ञापनदाता अक्सर भाषा हेरफेर तकनीकों का उपयोग करते हैं, कभी-कभी सहज रूप से, कभी-कभी काफी होशपूर्वक। विज्ञापनदाता द्वारा उपयोग की जाने वाली जोड़-तोड़ तकनीक क्या है, यह जानकर एक व्यक्ति इस तरह के प्रभाव का विरोध कर सकता है। कुछ मामलों में, लेकिन हमेशा किसी भी तरह से, सामान्य रूप से विज्ञापन जानकारी का एक प्राथमिक अविश्वास बचाता है (VTsIOM डेटा के अनुसार, हमारे देश की 76% से अधिक आबादी विज्ञापन के बारे में संशय में है)। कभी-कभी प्रतियोगियों के विज्ञापन संदेश, समान तकनीकों का उपयोग करते हुए, परस्पर एक दूसरे को कमजोर करते हैं। कुछ मामलों में, एक निश्चित तकनीक विज्ञापन में इतनी लोकप्रिय हो जाती है कि वह धीरे-धीरे अवमूल्यन करती है और एक विज्ञापन क्लिच बन जाती है। फिर भी, सामान्य रूप से भाषा और विशेष रूप से रूसी भाषा की जोड़-तोड़ की संभावनाएं बेहद समृद्ध हैं। विज्ञापनदाता और भाषाई रूपक की सेवा में, और एक झूठी सादृश्य, और अस्पष्टता, और अप्रत्यक्ष भाषण कार्य करता है, और अनुमान, और भी बहुत कुछ।

विज्ञापन ग्रंथों में प्रयुक्त स्पष्ट और निहित तुलनाओं की ख़ासियत के संबंध में भाषा के हेरफेर की समस्या पर विचार करें। कार्य किसी भी विज्ञापन पाठ की "निंदा" करने के लिए नहीं है, बल्कि कई उदाहरणों के साथ समस्या की पूरी जटिलता को दिखाने के लिए और स्पष्ट और निहित तुलनाओं के साथ भाषाई हेरफेर तकनीकों की एक टाइपोलॉजी तैयार करने के लिए है।

सर्गेई निकोलायेविच लिटुनोव, तकनीकी विज्ञान के उम्मीदवार, डिजाइन, विज्ञापन और मुद्रण उत्पादन प्रौद्योगिकी विभाग के एसोसिएट प्रोफेसर, ओम्स्क राज्य तकनीकी विश्वविद्यालय।

भाषाई हेरफेर ऐसे भाषा उपकरणों का चयन और उपयोग है जिनका उपयोग भाषण के अभिभाषक को प्रभावित करने के लिए किया जा सकता है। एक नियम के रूप में, भाषाई हेरफेर में विज्ञापन के उपभोक्ता पर ऐसा प्रभाव शामिल होता है जिसे वह उत्पाद के बारे में वस्तुनिष्ठ जानकारी के हिस्से के रूप में नहीं जानता और मानता है।

इस तथ्य के बावजूद कि भाषा के उपयोग के लगभग सभी क्षेत्रों में भाषाई हेरफेर का उपयोग किया जाता है, यह विशेष रूप से अक्सर राजनीति, मनोचिकित्सा और विज्ञापन में उपयोग किया जाता है। इस बात से शायद ही इनकार किया जा सकता है कि हर दिन एक-दूसरे से संवाद करते हुए, हम समय-समय पर अपनी बात किसी पर थोपने की कोशिश करते हैं: किसी व्यक्ति के प्रति हमारा व्यक्तिगत दृष्टिकोण, परिस्थितियाँ, किसी समस्या के बारे में हमारा दृष्टिकोण और उसका समाधान, आदि। इस प्रकार, समाज में हमारा अस्तित्व ही हमें भाषा के प्रयोग के नियम और उसकी मनो-भाषाई संभावनाओं को निर्देशित करता है। विज्ञापन के लिए, अपने मुख्य कार्यों (उत्पाद के पक्ष में उपभोक्ता की पसंद को प्रभावित करने के लिए) के कारण, इसे लगभग पूरी तरह से भाषा अनुप्रयोग के एक जोड़ तोड़ क्षेत्र के रूप में पहचाना जा सकता है।

विज्ञापन में भाषाई हेरफेर का सार इस प्रकार है: विज्ञापन की जानकारी इस तरह से प्रस्तुत की जाती है कि उपभोक्ता इसके आधार पर स्वतंत्र रूप से कुछ निष्कर्ष निकालता है। चूंकि उपभोक्ता स्वयं इन निष्कर्षों पर आता है, वह स्वचालित रूप से इस तरह के ज्ञान को अपना मानता है, और इसलिए जानकारी को कम आलोचनात्मक और अधिक आत्मविश्वास के साथ मानता है।

इसके अलावा, रूसी भाषा में सभी स्तरों के इतने समृद्ध और अभिव्यंजक साधन हैं कि यह एक ही घटना, वस्तु और समान स्थितियों को अलग-अलग तरीकों से वर्णित करने की अनुमति देता है। और यह वास्तविकता की जोड़ तोड़ वाली तस्वीरें बनाने की क्षमता की ओर जाता है, जो एक तरफ, उपभोक्ता पर अवचेतन मनोवैज्ञानिक प्रभाव पर केंद्रित है, और दूसरी तरफ, ऐसी वास्तविकता की एक छवि बनाते हैं जो पूरी तरह से अधीनस्थ है लेखक की स्थिति और विज्ञापित वस्तु पर लेखक के दृष्टिकोण का मॉडल। उदाहरण के लिए, हम एक ओर, उसी व्यक्ति को कह सकते हैं जो "कहानियों को बताना पसंद करता है" एक "सपने देखने वाला और सपने देखने वाला", और दूसरी ओर, "झूठा, झूठा, धोखेबाज।" या वही कुत्ता जिससे हम मिले थे - "कुत्ता, कुत्ता" या "कुत्ता, मोंगरेल, मोंगरेल"। इसके अलावा, अगर मैं आपको एक स्टोर में "भयानक, भयानक चीर" के रूप में ताजा खरीदी गई चीज़ का वर्णन करता हूं, तो इसका मतलब यह बिल्कुल नहीं है कि यह वास्तव में ऐसा है - यहां आप विषय के मेरे व्यक्तिगत, व्यक्तिपरक दृष्टिकोण का सामना करेंगे। या हो सकता है कि आप में से कुछ को यह "एक अजीब और मूल छोटी चीज़" लगे?

इस प्रकार, जब भाषाई हेरफेर का सामना करना पड़ता है, तो हम वास्तविकता के एक वस्तुनिष्ठ विवरण के साथ नहीं, बल्कि इसकी व्यक्तिपरक व्याख्या के रूपों के साथ व्यवहार कर रहे हैं।

भाषा में हेरफेर के तीन मुख्य क्षेत्र हैं जिनका उपयोग विज्ञापन में किया जाता है।

भावनात्मक स्मृति सबसे स्थिर प्रकार की स्मृति में से एक है;

भावनाएं तार्किक तर्क की तुलना में अधिक मजबूत और अधिक तात्कालिक होती हैं, इसलिए उन्हें मॉडल बनाना आसान होता है।

यह सर्वविदित है कि सकारात्मक और नकारात्मक भावनाएं बाहर खड़ी हैं।

पूर्णता के आनंद के लिए शब्दों की आवश्यकता नहीं होती है। मौन सोना है। नेस्कैफे गोल्ड - उत्कृष्टता की खोज।

व्यक्तित्व का रहस्य क्या है? जादू कब प्रकट होता है? अद्वितीय स्वाद क्या देता है? नया वोक। मूड में हल्का उच्चारण।

शानदार ग्रीनफील्ड चाय की जादुई सुगंध के साथ सुबह की ताजी सांस को पूरक करें। और आपका हर दिन खूबसूरत हो। ग्रीनफील्ड चाय। आप क्या सराहना करते हैं।

बेशक, सभी सकारात्मक भावनाओं को एक ही स्तर के लिए जिम्मेदार नहीं ठहराया जा सकता है: भोजन या सेक्स से पूर्णता और आनंद के लिए प्रशंसा शायद ही भावनाओं के समान स्तर के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। इसलिए, हम सकारात्मक भावनाओं के दो स्तरों में अंतर करेंगे।

आदर्श का स्तर - प्रेम, रचनात्मकता, प्रशंसा, सौंदर्य, पूर्णता, आदर्श के लिए प्रयास, सपना, कोमलता, आदि। (मार्गरेट एस्टोर। आप कितनी खूबसूरत हैं!)

शारीरिक स्तर - भोजन से आनंद, यौन सुख, आराम की भावना, आदि (प्रेम रेडियो। नियमित रूप से और आनंद के साथ) (खुशी नहीं दिखाई जा सकती। आपको इसे महसूस करना होगा। मंगल। जब आप चाहें)।

ऐसा विभाजन, निश्चित रूप से, निरपेक्ष नहीं है, क्योंकि अक्सर हम आदर्श और सामग्री के बीच एक स्पष्ट रेखा खींचने में असमर्थ होते हैं: उदाहरण के लिए, आदर्श प्रेम भावनाएँ कहाँ समाप्त होती हैं और यौन शुरू होती हैं? इसलिए, उदाहरण के लिए, सौंदर्य प्रसाधन "क्रास्नाया लिनिया" ("निविदा की तुलना में निविदा") के नारे में, एक आदर्श और भौतिक अर्थ दोनों है। हालाँकि, ऐसा विभाजन हमारे वर्गीकरण को अधिक पूर्ण और न्यायसंगत बनाता है।

विज्ञापन में नकारात्मक भावनाओं का जिक्र करना अवांछनीय है। हालांकि, ऐसे कई उत्पाद हैं जिनका मुख्य कार्य किसी समस्या को हल करना है, और इसलिए, किसी समस्या का वर्णन करते समय, किसी को नकारात्मक भावनाओं का उपयोग करना पड़ता है। दवाओं का विज्ञापन, बीमा के प्रकार, सामाजिक विज्ञापन सक्रिय रूप से नकारात्मक भावनाओं के साथ काम करते हैं। यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि इस मामले में, विज्ञापन को निम्नानुसार संरचित किया जाना चाहिए: समस्या (नकारात्मक भावनाएं) - उत्पाद (दक्षता पर जोर) - समस्या समाधान (सकारात्मक भावनाएं। यहां नकारात्मक भावनाओं के उपयोग के कुछ उदाहरण दिए गए हैं:

पिंपल्स और ब्लैकहेड्स एक ऐसी बीमारी है जिसका इलाज किया जा सकता है और किया जाना चाहिए। "Zinerite" का प्रयोग, 2 सप्ताह के बाद आप बहुत बेहतर दिखेंगे। "Zinerit" - मुँहासे के लिए एक विश्वसनीय उपाय!

कक्षा: भोजन आनंद है। आनंद का स्वाद लें। लेकिन हर बार मुंह में एसिड-बेस बैलेंस गड़बड़ा जाता है और क्षरण का खतरा होता है।

सामाजिक दृष्टिकोण किसी भी व्यक्ति के लिए, "मैं - समाज - मैं समाज में हूं" संबंध बहुत महत्वपूर्ण है। इसलिए, विज्ञापन अक्सर किसी व्यक्ति के विभिन्न सामाजिक दृष्टिकोणों में हेरफेर करता है: आत्म-सम्मान, आत्म-पुष्टि, जनमत, आदि। यहां कई मुख्य पद हैं:

नेतृत्व के लिए प्रयास, सफलता:

कैनन: नेता पर दांव लगाएं।

पुरुषों के लिए निविया: उन पुरुषों के लिए जो अपना ख्याल रख सकते हैं।

शार्प लैपटॉप: सफलता का एक नया फॉर्मूला।

Peugeot: मैं अजेय हूँ! विश्वास जो हमेशा आपके साथ है;

"सितारों" के समूह में शामिल, पेशेवर:

फिलोडोरो। छोटी राजकुमारियों के लिए चड्डी।

लक्स। स्क्रीन स्टार्स के लिए ब्यूटी सोप।

मैक्स फैक्टर इंटरनेशनल। पेशेवरों के लिए सौंदर्य प्रसाधन;

सामाजिक पदानुक्रम में स्थान:

शेवरले ब्लेज़र: हमने जीवन में अपना स्थान पाया;

"संदर्भ" शहरों, देशों और उनके निवासियों में भागीदारी:

एल एंड एम. अमेरिका के साथ तिथि।

लकी स्ट्राइक - रियल अमेरिका!

इलेक्ट्रोलक्स। स्वीडन। मन से किया।

आज रूस में आप पेरिस की रमणीय दुनिया का अनुभव कर सकते हैं।

दुनिया की तस्वीर दुनिया और उसके कानूनों के बारे में प्रत्येक व्यक्ति के अपने विचार हैं। ज्ञान, कौशल, अनुभव, भावनाएं और संवेदनाएं धीरे-धीरे वास्तविकता की एक ही तस्वीर में जुड़ जाती हैं, जो अपने उद्देश्य के आधार पर आम तौर पर स्वीकृत एक के साथ मेल खाती है, लेकिन निश्चित रूप से व्यक्तिपरक व्यक्तिगत आकलन में भिन्न होती है। नतीजतन, विज्ञापन में हम दुनिया की एक वस्तुनिष्ठ तस्वीर के साथ नहीं, बल्कि इसकी व्याख्या के साथ काम कर रहे हैं। धारणा में इस तरह का अंतर विज्ञापनदाताओं को अपनी "दुनिया के संस्करण" (इसकी भावनात्मक और मूल्यांकन वाली छवियां) बनाने और उन्हें वास्तविक के रूप में पारित करने की अनुमति देता है।

हम विज्ञापन द्वारा उपयोग की जाने वाली दुनिया की तस्वीर के ढांचे के भीतर तीन मुख्य दिशाओं को अलग करते हैं।

वास्तविकता की छवि। विज्ञापन वास्तविकता के एक हिस्से की अपनी छवि बनाता है, इसे लक्षित दर्शकों के सामने एक वस्तुनिष्ठ तथ्य (एक स्वयंसिद्ध के रूप में) के रूप में प्रस्तुत करता है। यहां हमें विज्ञापित वस्तु की ओर दुनिया की धारणा को आकर्षित करने वाले बुद्धिमान विचारों, कामोत्तेजना, शाश्वत कथन आदि के रूप में बयानों का सामना करना पड़ता है। यह वास्तविकता की छवि के लिए है कि वाक्यांश "टेफल। आप हमेशा हमारे बारे में सोचते हैं।"

Lekker: सरल, सब कुछ सरल की तरह।

डॉल्फिन अयस्क आभूषण: विविधता में है दुनिया की सुंदरता।

बीयर पात्रा: जीवन तब तक अच्छा है जब तक कॉर्क कूदता है।

बीयर "गोल्डन बैरल": "गोल्डन बैरल"। ज़िन्दगी गुलज़ार है!

साबुन त्वचा को सुखा देता है। डव साधारण साबुन से अलग होता है। यह एक चौथाई मॉइस्चराइजर है। डव मॉइस्चराइजर ट्राई करें।

मूल्यों की प्रणाली। कोई भी व्यक्ति अपने जीवन के दौरान समाज में स्वीकृत मूल्यों की व्यवस्था को आत्मसात करता है, और उसके आधार पर अपना निर्माण करता है। विज्ञापन सक्रिय रूप से विभिन्न मूल्य अभिविन्यासों का उपयोग करता है, या तो सामाजिक आदर्श मूल्यों (पड़ोसी का प्यार, बेहतर जीवन के लिए प्रयास, स्वतंत्रता, नैतिकता, न्याय, देशभक्ति, नागरिक अधिकार, आदि), या व्यक्तिगत भौतिक मूल्यों (अर्थव्यवस्था) के संदर्भ में। , लाभ, लाभ)। , दक्षता, गारंटी, विश्वसनीयता, सुरक्षा, लाभ)।

सब कुछ उतना सस्ता नहीं है जितना कि Tele2 GSM की कम कीमत।

ऑर्गबैंक: एक विश्वसनीय व्यवसाय की स्थिरता।

डेस्टेन ब्रांड के कंप्यूटर आपके व्यवसाय के लिए एक विश्वसनीय समर्थन हैं।

3COM और CISCO नेटवर्क उपकरण: व्यापार के सागर में स्थिरता का एक द्वीप।

गतिविधि के लिए रूढ़िवादी नुस्खे। विज्ञापन दोहराए जाने वाली स्थितियों में विशिष्ट व्यवहार के बारे में हमारे विचारों का भी उपयोग कर सकते हैं, हमें उनके समाधान निर्धारित कर सकते हैं और कार्रवाई की दिशा को सख्ती से निर्धारित कर सकते हैं। यहां हम विभिन्न प्रकार के "जादू व्यंजनों" से निपट रहे हैं जो हमें सभी समस्याओं से बचा सकते हैं। अक्सर हम पर दवाएं, डिटर्जेंट, खाद्य उत्पाद इस तरह से थोपे जाते हैं।

"नूरोफेन" - और दर्द दूर हो गया है!

Zippo - एक बार और पूरे जीवन के लिए।

"गायब" - आप आसानी से लिनन से दाग से छुटकारा पा सकते हैं।

शैम्पू ऑर्गेनिक्स: खूबसूरत बालों के लिए आज और कल।

आसिया। कोमल दाग हटाने।

"ओलिविक" के साथ स्वाद नरम और अधिक निविदा है।

भाषा में हेरफेर का एक साधन स्पष्ट और निहित तुलना है। जैसा कि आप जानते हैं, विज्ञापन पाठों में प्रतिस्पर्धियों के साथ स्पष्ट (खुली) तुलनाओं का उपयोग अत्यंत अवांछनीय है: किसी और के उत्पाद की खुलकर निंदा करने से मुकदमेबाजी का खतरा हो सकता है। यह कोई संयोग नहीं है कि हम लगातार रहस्यमय "साधारण पाउडर" और "अन्य पैड" के बारे में सुनते हैं कि भीड़ में सभी विज्ञापित उत्पाद के साथ कोई तुलना नहीं कर सकते हैं।

हालांकि, विज्ञापनदाताओं ने तुलना का उपयोग करने का एक और तरीका ढूंढ लिया है - ये छिपी हुई तुलनाएं हैं, जो पहली नज़र में केवल उत्पाद के फायदे बताते हैं, लेकिन साथ ही दावा करते हैं कि यह "केवल एक", "अद्वितीय", " सुपरनोवा", "नया", "पहला" "क्रांतिकारी", आदि। इस प्रकार, उत्पाद की विशिष्टता के बारे में एक विचार बनाया जाता है, जिसके आगे अन्य सभी समान उत्पाद बस खो जाते हैं।

विज्ञापन में उपयोग की जाने वाली मुख्य प्रकार की तुलनाओं (वे स्पष्ट और छिपी दोनों हो सकती हैं) पर विचार करें।

विस्तारित तुलना। इस तरह की तुलना विज्ञापित वस्तु की उसी उत्पाद श्रेणी के सामान के साथ तुलना करके बनाई जाती है।

सुपर जीन्स। उच्च गुणवत्ता वाले मोबाइल संचार पहले कभी इतने सस्ते नहीं थे।

नए पैम्पर्स। यह अन्य डायपर की तुलना में तेजी से अवशोषित होता है और आपके बच्चे की त्वचा को शुष्क रखने में मदद करता है।

संकुचित तुलना। एक ही ब्रांड के उत्पादों की तुलना करना।

बेहतर परिणामों के लिए फिलिप्स का नया लोहा अधिक भाप पैदा करता है।

नया डिरोल। एक मुस्कान के साथ जियो।

बेहतर फॉर्मूला वाला नया "ड्रॉप-अल्ट्रा" ठंडे पानी में भी प्रभावी है।

नया टिमोटी शॉवर जेल एक वैनिला फंतासी है। प्रकृति का स्पर्श।

विस्थापित तुलना। विभिन्न उत्पाद श्रेणियों के उत्पादों की तुलना करें।

सैमसंग फोन। सबसे अच्छा जो सेलुलर संचार दे सकता है।

एम एंड एम। मिल्क चॉकलेट। आपके मुंह में पिघलता है, आपके हाथों में नहीं।

अनिश्चितकालीन तुलना। उत्पाद की तुलना अज्ञात से की जाती है (यह स्पष्ट नहीं है कि क्या है)।

मैक्सवेल हाउस कॉफी। एक नए सुखद, समृद्ध स्वाद के साथ आश्चर्य। नए अनुभवों के लिए तैयार हो जाइए।

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जब सुरक्षा कमजोर हो जाती है, तो विशेष बैक्टीरिया बचाव में आते हैं, जो केवल एक्टिमेल में पाए जाते हैं।

दुरु 1 + 1. प्राकृतिक अर्क की रेखाओं वाला एक अनूठा साबुन।

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प्रोनिना अन्ना

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पूर्वावलोकन:

18वां क्षेत्रीय वैज्ञानिक और व्यावहारिक सम्मेलन

"XXI सदी के बुद्धिजीवी"

अनुभाग: भाषाविज्ञान (रूसी भाषा)

एमओयू सेकेंडरी स्कूल नंबर 105, ग्रेड 9।

वैज्ञानिक सलाहकार:

क्रैनोवा नताल्या इल्गिज़ियारोव्ना,

रूसी भाषा के शिक्षक,

एमओयू माध्यमिक विद्यालय संख्या 105।

चेल्याबिंस्क 2011

परिचय……………………………………………………………………………………….3

अध्याय 1. भाषण प्रभाव ……………………………………………………………………..4

1.1 वाक् प्रभाव की अवधारणा ……………………………………………………………..4

1.2 वाक् प्रभाव के प्रकार …………………………………………………………………..4

2.3 विज्ञापन में प्रभाव के भाषाई साधन ………………………………………………… 7

2.4 विज्ञापन में भाषण प्रभाव के तरीके …………………………… ................... .........................दस

निष्कर्ष ……………………………………………………………………………………..14

सन्दर्भ …………………………………………………………………………….15

परिचय

विज्ञापन भाषण की दुनिया का एक महत्वपूर्ण घटक है जो हमें घेरता है। आज, विज्ञापन का महत्व संदेह से परे है, क्योंकि यह बाजार अर्थव्यवस्था के विकास में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। यहां तक ​​​​कि वी। वी। मायाकोवस्की ने "आंदोलन और विज्ञापन" लेख में लिखा: "एक भी नहीं, यहां तक ​​​​कि सबसे निश्चित चीज, विज्ञापन के बिना आगे बढ़ती है ...विज्ञापन चीज का नाम है। जैसे एक अच्छा कलाकार अपने लिए एक नाम बनाता है, वैसे ही वह अपने लिए एक नाम और एक चीज़ बनाता है। एक पत्रिका के कवर पर "प्रसिद्ध" नाम देखकर, वे खरीदना बंद कर देते हैं। यदि कवर पर नाम के बिना भी ऐसा ही होता, तो सैकड़ों बिखरे हुए लोग बस पास से गुजरते ... विज्ञापन को अंतहीन रूप से हर, यहां तक ​​​​कि अद्भुत चीज की याद दिलानी चाहिए ... ”।

विज्ञापन आपको बाजार पर माल के प्रचार को नियंत्रित करने, विज्ञापित वस्तुओं के लिए खरीदार की वरीयताओं की स्थिर प्रणाली बनाने और समेकित करने, बिक्री गतिविधियों में समायोजन करने की अनुमति देता है। उपभोक्ता पर निर्देशित प्रभाव की संभावनाओं का उपयोग करते हुए, विज्ञापन न केवल मांग के गठन में योगदान देता है, बल्कि इसके प्रबंधन में भी योगदान देता है।

इस प्रभाव के साथ, कई अलग-अलग तरीकों और तकनीकों का उपयोग किया जाता है जो किसी व्यक्ति की विभिन्न मानसिक, संवेदी और जैविक संरचनाओं को सचेत और अचेतन दोनों स्तरों पर प्रभावित करते हैं। लेकिन, दुर्भाग्य से, कुछ मामलों में उपभोक्ता पर प्रभाव जोड़ तोड़ तकनीकों की मदद से होता है - विभिन्न प्रकार की चालें, जानबूझकर उत्तेजना और खरीदारी करने के लिए छिपी प्रेरणा।

हम विज्ञापन में भाषण प्रभाव के तरीकों पर विचार करना दिलचस्प मानते हैं, इसलिए, हमने अपने लिए निम्नलिखित निर्धारित किया है:कार्य:

1. इस विषय पर साहित्य का अध्ययन करें।
2. विज्ञापन पाठ की विशेषताओं और उसमें भाषण प्रभाव की घटना की जाँच करें।
3. भाषण प्रभाव तकनीकों की उपस्थिति के लिए प्रचार वीडियो का चयन और विश्लेषण करें।
4. विज्ञापन में भाषण प्रभाव के तरीकों को संक्षेप में बताएं और उनके आवेदन की प्रकृति के बारे में निष्कर्ष निकालें।

उद्देश्य: यह साबित करने के लिए कि आधुनिक विज्ञापन में भाषण प्रभाव के ऐसे तरीके शामिल हैं जिनका पता लगाने वाले पर नकारात्मक प्रभाव पड़ता है।

अध्ययन का विषय:विज्ञापन में भाषण प्रभाव के तरीके।

अध्ययन की वस्तु:वीडियो और ऑडियो विज्ञापन।

अपने काम में, हमने निम्नलिखित शोध विधियों का उपयोग किया:

वर्णनात्मक विधि- अध्ययन के तहत सामग्री का अवलोकन करने की तकनीक (उन्होंने विज्ञापन को शोध के विषय के रूप में लिया और इसका विश्लेषण किया);

- संरचनात्मक विधि -इस पद्धति के ढांचे के भीतर, कार्य में घटक विश्लेषण का उपयोग किया गया था, अर्थात। हमने विज्ञापन पाठ को कुछ घटकों में विघटित किया और भाषण प्रभाव की उपस्थिति के लिए इन घटकों का अध्ययन किया।

अध्याय 1. भाषण प्रभाव।

1. भाषण प्रभाव की अवधारणा

भाषण प्रभाव के सिद्धांत का विकास प्राचीन बयानबाजी में होता है, उदाहरण के लिए, अरस्तू के कार्यों में। आधुनिक भाषाविज्ञान में, भाषण प्रभाव का अध्ययन ज़ेल्तुखिना एम.आर., इस्सर्स ओ.एस. के कार्यों के लिए समर्पित है। और अन्य [वोरोत्सोवा टीए, 2006: 30]।

"भाषण प्रभाव" शब्द की व्याख्या पर दो दृष्टिकोण हैं। कुछ शोधकर्ता इस तथ्य से आगे बढ़ते हैं कि प्रभाव की प्रक्रिया को संबोधित करने वाले के साथ बातचीत की प्रक्रिया के रूप में किया जाता है, अर्थात, इस तरह के प्रभाव का लक्ष्य वार्ताकारों के बीच समझौता करना है। एक अन्य दृष्टिकोण यह है कि भाषण प्रभाव एक यूनिडायरेक्शनल प्रक्रिया है, दूसरे शब्दों में, प्राप्तकर्ता एक निष्क्रिय श्रोता है, जिसकी राय और व्यवहार को स्पीकर नियंत्रित करने का प्रयास कर रहा है।

अपने काम में हम दूसरे दृष्टिकोण पर भरोसा करेंगे। पिरोगोवा यू.के. की परिभाषा, जहां भाषण प्रभाव को "पताकर्ता के लिए आवश्यक दिशा में पता करने वाले के ज्ञान, दृष्टिकोण और इरादों पर एक नियोजित प्रभाव" के रूप में समझा जाता है [पिरोगोवा यू.के., 2002: 209], हमारे लिए काम करने वाला बन गया।

इस प्रकार, भाषण प्रभाव एक निश्चित क्रिया के लिए भाषण की मदद से श्रोता की प्रेरणा है।

1.2 भाषण प्रभाव के प्रकार

1. विश्वास - अपने स्वयं के महत्वपूर्ण निर्णय की अपील के माध्यम से व्यक्ति की चेतना पर प्रभाव। अनुनय की विधि का आधार चयन है, एक एकल कार्यात्मक कार्य के अनुसार तथ्यों और निष्कर्षों का तार्किक क्रम, तार्किक प्रमाण, संभवतः भावनात्मक दबाव के साथ युग्मित, यह सुनिश्चित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है कि प्राप्तकर्ता सचेत रूप से आकलन और निर्णय की एक प्रणाली के अनुसार स्वीकार करता है एक अलग दृष्टिकोण। वार्ताकार में विश्वास पैदा करना कि सत्य सिद्ध हो गया है, तर्क और भावनात्मक दबाव दोनों का उपयोग करके थीसिस की स्थापना की गई है।
2. साबित करना - तार्किक तर्क "ज्वार" "बच्चों को ज्वार धोने के लिए डांटें नहीं" 2 सप्ताह में, सुनिश्चित करें कि ज्वार एक उत्कृष्ट काम करता है और विभिन्न दागों को हटा देता है, यहां तक ​​​​कि उन्होंने खुद भी ध्यान नहीं दिया।
3. अनुनय वार्ताकार की अपनी बात को छोड़ने और वांछित को स्वीकार करने के लिए भावनात्मक प्रोत्साहन है। "डोसिया" - पाउडर

4. सुझाव (वार्ताकार का आग्रह बिना विचार-विमर्श और आलोचनात्मक चिंतन के जो कहा गया था, उस पर विश्वास करना)। सुझाव- किसी व्यक्ति के अवचेतन, भावनाओं और भावनाओं पर प्रभाव, परोक्ष रूप से उसके मन, इच्छा, व्यवहार पर प्रभाव प्रदान करना, चेतना के नियंत्रण और नियामक कार्य के कमजोर होने के कारण, सुझाई गई सामग्री की धारणा और कार्यान्वयन में चेतना और आलोचना को कम करना , साथ ही उद्देश्यपूर्ण सक्रिय समझ की कमी, विस्तृत तार्किक विश्लेषण और अपने पिछले अनुभव के संबंध में किसी व्यक्ति की इस स्थिति का आकलन [गोलोविन एस। यू। 2003, पंक्रेटोव वी.एन. 2001, चेरेपानोवा आई. यू. 1995]।

5. जबरदस्ती (किसी व्यक्ति को उसकी इच्छा के विरुद्ध कुछ करने के लिए मजबूर करना) - निष्कर्ष में यह लिखें कि विज्ञापन में भाषण प्रभाव के कौन से तरीके नहीं पाए जाते हैं। उसी समय, प्रभावी और "सभ्य" आई.ए. स्टर्निन ने पहले चार तरीकों का नाम दिया, यह देखते हुए कि "प्रभावी और सभ्य संचार के विज्ञान के रूप में भाषण प्रभाव हमें बिना किसी दबाव के करना सिखाता है" [स्टर्निन आई.ए. 2001]।

सुझाव और अनुनय के अलावा, कई शोधकर्ताओं के अनुसार, भाषण प्रभाव के तरीकों में संक्रमण (ई.एफ. तरासोव, वी.एन. पंक्राटोव, एम.आर. झेलतुखिना) और नकल (वी.एन. पंक्रातोव, एम.आर. झेलतुखिना) शामिल हैं।

6. संक्रमण - संपर्क के साइकोफिजियोलॉजिकल स्तर पर एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति में भावनात्मक स्थिति को स्थानांतरित करने की प्रक्रिया - वास्तविक शब्दार्थ प्रभाव के अलावा या इसके अलावा।

विज्ञापन देना बीसवीं सदी के दिमाग की उपज नहीं है। इसका नाम लैटिनो से आया है"पुनर्ग्रहण" जिसका अर्थ है "चिल्लाना"। पहले से ही प्राचीन ग्रीस और प्राचीन रोम में, व्यापारियों ने संभावित खरीदारों को पकड़ लिया, मुखर डोरियों को नहीं बख्शा।

पाठ केवल शब्द है, प्रतीकों और संकेतों का एक संग्रह है जो आमतौर पर उपयोग किए जाने वाले अर्थों को ले जाता है जिनमें अखंडता और सुसंगतता होती है। शब्द, पाठ की एक इकाई, अपने आप में एक दुर्जेय हथियार है, इसकी मदद से कोई भी निष्पादित और क्षमा कर सकता है, आशा प्रदान कर सकता है और अपने आप को आत्मविश्वास से वंचित कर सकता है। लेकिन शब्दों पर बातचीत हो सकती है, और फिर वे आपकी इच्छा के अनुसार लाभदायक होंगे। विज्ञापन ठीक वही है जो शब्दों को वश में करता है, उन्हें किसी व्यक्ति की सेवा करने के लिए मजबूर करता है।

उपभोक्ता पर पूर्वचिन्तित प्रभाव डालने के लिए विज्ञापन पाठ तैयार किया जाता है। ऐसे पाठ जो पाठक में आवश्यक छवियों और संघों को उद्घाटित कर सकते हैं, प्रभावी कहलाते हैं। वाक्यांशों के विचारशील निर्माण और प्रस्तुति की एक अच्छी तरह से चुनी गई शैली के कारण उनका प्रभाव पड़ता है। उच्च गुणवत्ता वाला विज्ञापन टेक्स्ट लिखना एक कला है।

उपभोक्ता पर निर्देशित प्रभाव की संभावनाओं का उपयोग करते हुए, विज्ञापन न केवल मांग के गठन में योगदान देता है, बल्कि इसके प्रबंधन में भी योगदान देता है।

ग्राहकों को आकर्षित करना - उन्हें नए उत्पादों, सेवाओं, बिक्री के बिंदुओं के बारे में सूचित करना। आमतौर पर, विज्ञापन संदेश विज्ञापित कंपनी के प्रतिस्पर्धात्मक लाभों को सूचीबद्ध करता है, वे लाभ जो उसके ग्राहक प्राप्त कर सकते हैं।

बिक्री बढ़ाना - यह समझा जाता है कि विज्ञापन, एक विपणन उपकरण के रूप में, बिक्री बढ़ाने में मदद करता है। हालांकि, ग्राहक के लिए विज्ञापित स्टोर (कंपनी, बैंक, सेवा, आदि) के पक्ष में चुनाव करने के लिए, एक विज्ञापन संदेश, एक नियम के रूप में, पर्याप्त नहीं है। जब कोई ग्राहक विज्ञापित कंपनी में आया या कॉल किया, तो उसके लिए न केवल यह महत्वपूर्ण है कि विज्ञापन ने उससे क्या वादा किया, बल्कि यह भी कि क्या ये वादे सच थे। ग्राहक कैसे मिलेगा, वह अलमारियों पर कौन सा उत्पाद देखेगा, किस कीमत पर वह इसे खरीद पाएगा - ये और अन्य कारक बिक्री में वृद्धि या गिरावट को भी प्रभावित करते हैं। विज्ञापन केवल निर्देशित करता है और आपको याद रखता है।

बिक्री विनियमन - यदि आप विज्ञापन के इस कार्य को भूल जाते हैं, तो आप आसानी से एक नकारात्मक छवि अर्जित कर सकते हैं। आपको हमेशा याद रखना चाहिए कि उत्पाद की मात्रा विज्ञापन अभियान (आपके और ग्राहक) की अपेक्षाओं को पूरा करना चाहिए। यदि शरद ऋतु के कपड़ों का संग्रह (उदाहरण के लिए) बिक जाता है, तो विज्ञापन को हवा से हटा दें, मीडिया में प्रकाशन बंद कर दें।

विज्ञापन की वस्तु के अनुसार रूसी संघ के कानून के अनुसार:

एक वास्तविक विज्ञापन पाठ एक विशेष आभासी वास्तविकता बनाता है, यह मानव स्मृति में संग्रहीत जानकारी का उपयोग करता है, संघों के साथ काम करता है, निष्कर्ष पर धकेलता है और प्रेरित करता है कि एक कुशल लेखक इसमें क्या डालता है। सर्वोत्तम प्रभावशीलता प्राप्त करने के लिए, विज्ञापन विश्वसनीय, भावनात्मक रूप से सकारात्मक, व्यक्तिगत होना चाहिए और सबसे बढ़कर, उपभोक्ता अपेक्षाओं को पूरा करना चाहिए। विज्ञापन आक्रामक नहीं होना चाहिए - एक विज्ञापन अभियान को युद्ध के साथ भ्रमित नहीं होना चाहिए।

विज्ञापन पाठ की मुख्य विशेषताएं हैं: परिचय और निष्कर्ष। वे सबसे अधिक ध्यान आकर्षित करते हैं, और विज्ञापन पाठ की संरचना में मुख्य तत्वों में से एक हैं। विज्ञापन टेक्स्ट के शीर्षक के बाद पहला पैराग्राफ सबसे महत्वपूर्ण तत्व है। यह पहले पैराग्राफ में है कि एक व्यक्ति यह तय करता है कि वह पाठ को आगे पढ़ेगा या नहीं।

अंतिम पैराग्राफ एक साथ कई काम करता है। सबसे पहले, वह संदेश के विज्ञापन की साजिश को पूरा करता है और उसे एकीकृत करता है। निष्कर्ष में कॉल टू एक्शन होना चाहिए, और पाठकों को बताना चाहिए कि वे विज्ञापित उत्पाद कैसे प्राप्त कर सकते हैं। यदि निष्कर्ष उज्ज्वल और आमंत्रित है, तो संकोच न करें, ग्राहक आपको कॉल करेगा।

विज्ञापन पाठ की मुख्य प्रेरक विशेषता उत्पाद के लाभ और इसका उपयोग कैसे किया जाता है। लेखक सुझाव को भाषण प्रभाव का एक तरीका मानता है, जो किसी व्यक्ति या समूह पर एक सचेत, अनुचित प्रभाव है, जिसका उद्देश्य किसी चीज़ के लिए अपनी स्थिति या दृष्टिकोण को बदलना है।

लेखक प्रदर्शन के रूप में विज्ञापन पाठ के ऐसे कार्य पर ध्यान केंद्रित करता है, जिसका तात्पर्य वस्तु और उसकी विशेषताओं को इंगित करने, इसे संभालने के कौशल को दिखाने और माल को संभालने के कौशल को प्रस्तुत करने की आवश्यकता से है। वी.एन. स्टेपानोव स्पष्ट रूप से दिखाता है कि कौन से मार्कर विशिष्ट ग्रंथों में इन कार्यों का प्रतिनिधित्व करते हैं और एक विज्ञापन पाठ में भाषण प्रभाव के सभी चरणों का वर्णन करते हैं।

यह मानता है कि एक विज्ञापन संदेश की प्रभावशीलता पाठ के संकलक द्वारा ध्यान में रखे गए समय के मापदंडों पर निर्भर नहीं करती है, बल्कि लक्षित दर्शकों, उत्पाद या उत्पाद की अवधारणा, वितरण के साधन और संचार की रणनीति पर निर्भर करती है। संभावित खरीदार।

2.3 विज्ञापन में प्रभाव का भाषा साधन

अपने काम में "मीडिया की भाषा का जटिल विचारोत्तेजक प्रभाव" झेलतुखिना एम.आर. कुछ हितों में मानव गतिविधि के सभी क्षेत्रों को प्रभावित करने के लिए मीडिया की क्षमता का उल्लेख किया: "मास मीडिया फिल्टर हैं, जो सूचना के चयन के परिणामस्वरूप आसपास की वास्तविकता के अभिभाषक द्वारा प्रत्यक्ष धारणा की संभावना की कमी के कारण हैं। और संदेशों का निर्माण, राय, आकलन, वास्तविकता की विकृत, विस्थापित छवियों को बनाने में सक्षम हैं"। हम मानते हैं कि विज्ञापन भी प्राप्तकर्ता को प्रभावित करने में सक्षम है, इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए विभिन्न स्तरों के भाषाई साधनों का उपयोग किया जाता है। आइए उदाहरणों पर करीब से नज़र डालें:

1. वाक्यात्मक स्तर पर - कारण संबंधों की स्थापना (अधीनस्थ संयोजनों का उपयोग कारण और प्रभाव के अर्थ के साथ किया जाता है - इसलिए, क्योंकि, इसलिए, जिसके परिणामस्वरूप, चूंकि, के संबंध में, आदि)

1) गार्नियर फ्रक्टिस मेल्टिंग मास्क

मास्क के काम करने का इंतज़ार करते-करते थक गए हैं? 1 सेकंड में, यह बालों में प्रवेश करता है और इसे पुनर्स्थापित करता है। आपके बाल नए जैसे हो जाएंगे!

2) वाशिंग पाउडर "मिथक"

"लिनन की ताजगी मेरी योग्यता है!" - अभिभाषक ने निष्कर्ष निकाला है कि इस पाउडर से धोने के परिणामस्वरूप उसे ताजा लिनन प्राप्त होगा।

(भाषण प्रभाव का प्रकार: संक्रमण)

4) हैगिस - एक विशेष सांस लेने वाली सतह जिसमें लाखों माइक्रोप्रोर्स होते हैं, आसानी से बच्चे की त्वचा को स्वस्थ रखते हुए हवा पास करती है।

1. एक सहयोगी श्रृंखला का निर्माण

1) "सिर और कंधे":

जब प्रतिवादी से सवाल पूछा जाता है: "नाम डैंड्रफ शैम्पू नंबर 2 ...", तो उसे जवाब देना मुश्किल लगता है, लेकिन दूसरा सवाल: "नाम डैंड्रफ शैम्पू नंबर 1?" भ्रमित नहीं होता है, सभी प्रतिभागी एक देते हैं स्पष्ट उत्तर: “सिर और कंधे।

"केवल एक नंबर एक है" - वीडियो के अंत में लगता है।

(भाषण प्रभाव का प्रकार: अनुनय)

1. शाब्दिक स्तर - दायित्व की शब्दावली (अनिवार्य मनोदशा में क्रिया)

1) पाउडर "ज्वार": "सुनिश्चित करें!"

2) गार्नियर फ्रक्टिस पिघलने वाला मुखौटा "अपना ख्याल रखें!"

3) लैंकोम फेस क्रीम: "ट्राई अवर फर्स्ट यूथ एक्टिवेटर"

4) कॉफी "नेस्कैफे क्लासिक वेक अप फॉर लाइफ!"

1. अधिकांश उदाहरणों में, सुझाव, भाषण प्रभाव के रूप में, अधिकार के लिए अपील का उपयोग करता है - वाणिज्यिक का नायक एक प्रसिद्ध व्यक्ति है।

एक्टिविया ताशा स्ट्रोगया और नताशा स्टेफनेंको फैशन कार्यक्रमों के मेजबान हैं, जो महिलाओं के बीच बहुत लोकप्रिय हैं, विज्ञापनों के रचनाकारों ने स्वयं प्रस्तुतकर्ताओं की फैशनेबल छवि पर भरोसा किया है;

कॉस्मोस्टार: "भविष्य के अंतरिक्ष यात्री हर दिन प्रशिक्षण और स्वस्थ नाश्ते के साथ शुरू करते हैं। इन स्वादिष्ट Cosmostars Honey Stars में अब साबुत अनाज होते हैं, जिसका अर्थ है ढेर सारे पोषक तत्व और इतनी स्वस्थ ऊर्जा। उत्पादों की गुणवत्ता, जीवन की गुणवत्ता ”(एक्रोबेटिक्स में ओलंपिक चैंपियन यूलिया कोस्ट्युशकिना द्वारा दिया गया भाषण)।

"हमें फ्रूटो न्यान्या पर भरोसा है, क्योंकि रूस में अधिकांश बाल रोग विशेषज्ञ इसकी सलाह देते हैं" - यह कथन न केवल देखभाल करने वाली माताओं की राय से, बल्कि डॉक्टरों की राय से भी समर्थित है -विश्वास।

एक प्रसिद्ध व्यक्ति की राय सुनकर, प्राप्तकर्ता बिना किसी महत्वपूर्ण प्रतिबिंब के जानकारी को मानता है।

1. वाक्यांशगत मोड़ों के लिए शैलीकरण, यादगार नारों का निर्माण, आदर्श वाक्य:

1) हैगिस - सब कुछ ठीक हो जाएगा!

2) टोयोटा - ड्रीम ड्राइव।

3) छुप-छुपकर धोएं - बच्चों को डांटें नहीं।

4) स्कोडा ऑटो बस शानदार है।

5) एल-ऑटो - यदि आपके पास एक अच्छा उत्पाद है तो आपको बिक्री प्रतिभा होने की आवश्यकता नहीं है।

6) संकल्प - सुबह, दोपहर और शाम के समय लीवर की मदद करता है।

भाषण प्रभाव का प्रकार	भाषा के साधन	उदाहरण
1. अनुनय (अपने स्वयं के महत्वपूर्ण निर्णय की अपील के माध्यम से व्यक्ति की चेतना पर प्रभाव)	दायित्व की शब्दावली (अनिवार्य मनोदशा में क्रिया)	1) शैम्पू "टिमोटी" (आपके बाल चिकने और रेशमी हो जाएंगे); 2) कोलगेट टूथपेस्ट (आश्चर्यजनक रूप से, संवेदनशील दांतों के लिए दर्द दूर हो गया है); 3) पैलेट - समुद्री कोलेजन के साथ पहला क्रीम पेंट। 4) सिरदर्द? सोलपेडिन लें।
2. प्रमाण - तार्किक तर्क	एक नियम के रूप में, कुछ प्रयोग का वर्णन किया जाता है, जिसकी मदद से प्राप्तकर्ता को विज्ञापित उत्पाद की अच्छी गुणवत्ता को सत्यापित करना होगा। उसी समय, भाषा के क्लिच का उपयोग किया जाता है: "वैज्ञानिक रूप से सिद्ध ...", "हमने अनुभवजन्य रूप से पाया ...", "वैज्ञानिकों ने एक अध्ययन किया ...", आदि। वैज्ञानिक शब्दावली भी है, जिसे डिज़ाइन किया गया है प्रयोग को अधिक महत्व और महत्व दें।	1) "एक्टिमेल" मेजबान कहता है: हम स्नो फिगर प्रतियोगिता में हैं ... आप हमारे विजेता हैं! आपकी क्या मदद की? माता। और मजबूत प्रतिरक्षा। एक्टिमेल में लैक्टोबैसिली और इम्युनिटी के लिए जरूरी विटामिन होते हैं... 2) गार्नियर फ्रक्टिस मेल्टिंग मास्क मास्क के काम करने का इंतज़ार करते-करते थक गए... Garnier Fructis पिघलने वाला मास्क, 1 सेकंड में यह बालों में घुस जाता है और उसे ठीक कर देता है।
3. राजी करना - वार्ताकार की भावनात्मक प्रेरणा अपनी बात को छोड़ने और वांछित को स्वीकार करने के लिए।	आवश्यक संघों को बुलाओ	1) शैम्पू "सिर और कंधे": "केवल एक नंबर एक है"
4. सुझाव		1) बीलाइन - "1 मिलियन रूबल जीतें, बस नंबर पर कोई भी एसएमएस भेजें ..." 2) मोबाइल फोन के लिए गेम्स, रिंगटोन। "इस गर्मी की सबसे बड़ी हिट डाउनलोड करें, नंबर पर एसएमएस भेजें ..."। 3) "हर दिन के लिए एक व्यक्तिगत राशिफल प्राप्त करें, एसएमएस भेजें ..." 4) कोल्ड्रेक्स - कार्रवाई में देखभाल। 5) किआ - कार्रवाई में देखभाल।
5. संक्रमण - संपर्क के साइकोफिजियोलॉजिकल स्तर पर एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति में भावनात्मक स्थिति को स्थानांतरित करने की प्रक्रिया - वास्तविक शब्दार्थ प्रभाव के अलावा या इसके अलावा।	अभिभाषक, जैसा कि था, वाणिज्यिक के नायक के स्थान पर रखा गया है, दूसरों के बारे में कहानियां, समस्या स्थितियों को हल करने के उदाहरण आदि दिए गए हैं। इस तरह के विज्ञापनों में, अलंकारिक प्रश्न हावी हैं।	1) "परी" - "स्वच्छता के लिए पेट्रोव के बारे में": सर्गेई जानता था कि परी लंबे समय तक स्पंज पर रहती है और इसका झाग अन्य साधनों की तुलना में बहुत अधिक व्यंजन धोने के लिए पर्याप्त होगा। मैं जीता! "वसा का कोई निशान नहीं!" 2) "क्या आपकी खांसी नींद में बाधा डालती है?" 3) "जोड़ों में दर्द आपको पूर्ण जीवन जीने की अनुमति नहीं देता है?" 4)- क्या आप अब भी अपने बच्चों को गंदी बातों के लिए डांटते हैं? फिर हम आपके पास जाते हैं! 5) "मिथक" परिवार मेज पर इकट्ठा हुआ: इस दाग को कैसे हटाएं? यह समझने की जरूरत है कि यह कहां से आता है? मछली? या सॉस? Moidodyr प्रकट होता है और कहता है: दागों को हटाने के लिए आपको उनका विशेषज्ञ होने की आवश्यकता नहीं है। नया मिथ एम-ज़िम 5 विभिन्न दागों को पहचानता है और हटाता है। कितनी ताजगी और पवित्रता!
6. जबरदस्ती - किसी व्यक्ति को उसकी इच्छा के विरुद्ध कुछ करने के लिए मजबूर करना।

निष्कर्ष:

यह, हमारे आस-पास की हर चीज की तरह, बदल रहा है। यह उज्जवल, अधिक अभिव्यंजक, अधिक भावुक हो जाता है। कभी यह कष्टप्रद होता है तो कभी इसका जादुई प्रभाव होता है। विज्ञापन ग्रंथों के कई भाव हमारे भाषण में प्रवेश करते हैं, सूत्र बन जाते हैं। शायद अब हम विज्ञापन के बिना नहीं रह सकते। लेकिन हमें अच्छे और बुरे में अंतर करने के लिए विज्ञापन की भाषा पर ध्यान देना चाहिए।

हम उच्च-गुणवत्ता, सुस्वादु और विनोदी विज्ञापनों में रुचि रखते हैं। लेकिन यह एक आसान कला नहीं है, जिसके लिए बड़ी कुशलता की आवश्यकता होती है। निरक्षर रूप से निर्मित विज्ञापन पाठ किसी व्यक्ति पर, विशेष रूप से उसके भाषण पर नकारात्मक प्रभाव डाल सकता है।

उनमें भाषण प्रभाव के तरीकों की उपस्थिति, हम निम्नलिखित निष्कर्ष पर पहुंचे:

1. प्रत्येक विज्ञापन में भाषण प्रभाव के कम से कम एक तरीके होते हैं, इसलिए, विज्ञापन का पता लगाने वाले पर नकारात्मक प्रभाव पड़ता है।
2. सबसे आम संक्रमण है।

शोध करते समय, हमें इस तथ्य का पता चला कि सभी विज्ञापनों में नहीं, यह ऑडियो श्रृंखला है जो प्राप्तकर्ता को प्रभावित करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। अक्सर विज्ञापन पाठ की धारणा वीडियो श्रृंखला पर निर्भर करती है। इसलिए, मेंसंभावनाओं हमारे काम में, हम विज्ञापन के अध्ययन को जारी रखने का इरादा रखते हैं, लेकिन एक अलग स्थिति से - विज्ञापन में शब्दों और छवियों के बीच संबंध की स्थिति।

साहित्य

1. मायाकोवस्की वी। वी। आंदोलन और विज्ञापन // मायाकोवस्की वी। वी। पूर्ण कार्य: 13 खंडों में / यूएसएसआर विज्ञान अकादमी। विश्व साहित्य संस्थान। उन्हें। ए एम गोर्की। - एम .: कलाकार। लिट., 1955-1961। टी। 12. लेख, नोट्स और भाषण: (नवंबर 1917 - 1930)।
2. स्वेताना एस.वी. मीडिया और प्रचार की भाषा और शैली। एम।, 1980।