प्रतियोगिता की तीव्रता की अवधारणा। बाजार प्रतिस्पर्धा की तीव्रता का आकलन करने के लिए मुख्य कारक

योजना।

परिचय…………………………………………………………………

1.1. प्रतियोगिता की अवधारणा और सार ……………………………

1.2. प्रतियोगिता के प्रकार के लक्षण ……………………………।

2.2. प्रतियोगी पद

2.3. प्रतिस्पर्धियों की ताकत और कमजोरियों का आकलन

निष्कर्ष

शब्दकोष

प्रयुक्त साहित्य की सूची

एक फर्म का विपणन वातावरण एक सूक्ष्म वातावरण और एक मैक्रो वातावरण से बना होता है। सूक्ष्म पर्यावरण का प्रतिनिधित्व उन ताकतों द्वारा किया जाता है जो सीधे फर्म से संबंधित होती हैं और ग्राहकों की सेवा करने की क्षमता होती है, यानी। आपूर्तिकर्ताओं, विपणन बिचौलियों, ग्राहकों, प्रतिस्पर्धियों और संपर्क दर्शकों। मैक्रोएन्वायरमेंट का प्रतिनिधित्व एक व्यापक सामाजिक योजना की ताकतों द्वारा किया जाता है जो माइक्रोएन्वायरमेंट (जनसांख्यिकीय, आर्थिक, प्राकृतिक, तकनीकी, राजनीतिक और सांस्कृतिक कारकों) को प्रभावित करती है।

इस तरह, प्रतियोगी हैंकंपनी के मार्केटिंग माइक्रोएन्वायरमेंट का एक महत्वपूर्ण घटक, जिसे ध्यान में रखे और अध्ययन किए बिना बाजार में कंपनी के कामकाज के लिए एक स्वीकार्य रणनीति और रणनीति विकसित करना असंभव है।

प्रतियोगियों की कई परिभाषाएँ हैं, हम उनमें से सबसे आम देंगे। जैसा कि ऊपर उल्लेखित है, प्रतियोगियों- ये विपणन प्रणाली के विषय हैं, जो अपने कार्यों से, बाजारों, आपूर्तिकर्ताओं, बिचौलियों की पसंद, सामानों की एक श्रृंखला के गठन और विपणन गतिविधियों की पूरी श्रृंखला को प्रभावित करते हैं (जो उनका अध्ययन करने की आवश्यकता पर जोर देता है)। प्रतिस्पर्धियों को विपणन प्रणाली के विषयों के रूप में अधिक विस्तार से देखते हुए, हम निम्नलिखित परिभाषा दे सकते हैं। प्रतिस्पर्धी फर्म वे फर्में हैं जिनके पास पूरी तरह या आंशिक रूप से मौलिक आला है। मौलिक बाजार आला यहाँ के रूप में समझा जाता है

प्रतिस्पर्धी फर्मों की उपस्थिति अर्थव्यवस्था में प्रतिस्पर्धा के रूप में ऐसी घटना को जन्म देती है। आर्थिक दृष्टि से प्रतिस्पर्धा- बातचीत की आर्थिक प्रक्रिया, उत्पादों की बिक्री में उत्पादकों और आपूर्तिकर्ताओं के संघर्ष के बीच संबंध, सबसे अनुकूल उत्पादन स्थितियों के लिए व्यक्तिगत निर्माताओं या माल और / या सेवाओं के आपूर्तिकर्ताओं के बीच प्रतिद्वंद्विता। इस प्रकार, एक सामान्य अर्थ में प्रतिस्पर्धा को एक ही लक्ष्य को प्राप्त करने में रुचि रखने वाले व्यक्तियों और आर्थिक इकाइयों के बीच प्रतिद्वंद्विता के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। यदि इस लक्ष्य को विपणन की अवधारणा के दृष्टिकोण से ठोस किया जाता है, तो बाजार प्रतिस्पर्धा उपभोक्ताओं की सीमित मात्रा में प्रभावी मांग के लिए फर्मों का संघर्ष है, जो फर्मों द्वारा उनके लिए सुलभ बाजार क्षेत्रों में आयोजित किया जाता है।

विपणन के दृष्टिकोण से, इस परिभाषा में निम्नलिखित पहलू महत्वपूर्ण हैं:

सबसे पहले, हम बाजार की प्रतिस्पर्धा के बारे में बात कर रहे हैं, यानी बाजार में फर्मों की सीधी बातचीत। यह केवल उस संघर्ष को संदर्भित करता है जो फर्म अपने उत्पादों और/या सेवाओं को बाजार में बढ़ावा देने के लिए मजदूरी करती है।

दूसरे, सीमित मात्रा में प्रभावी मांग के लिए प्रतियोगिता आयोजित की जाती है। यह सीमित मांग है जो फर्मों को एक दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए मजबूर करती है। आखिरकार, यदि एक कंपनी के उत्पाद और / या सेवा से मांग पूरी हो जाती है, तो अन्य सभी अपने उत्पादों को बेचने का अवसर अपने आप खो देते हैं। और उन दुर्लभ मामलों में जहां मांग वस्तुतः असीमित है, एक ही प्रकार के उत्पाद की पेशकश करने वाली फर्मों के बीच संबंध अक्सर प्रतिस्पर्धा की तुलना में सहयोग की तरह होते हैं। ऐसी स्थिति, उदाहरण के लिए, रूस में सुधारों की शुरुआत में ही देखी गई थी, जब पश्चिम से आने वाले सामानों की एक छोटी संख्या को लगभग अतृप्त घरेलू मांग का सामना करना पड़ा।

तीसरा, बाजार की प्रतिस्पर्धा केवल सुलभ बाजार क्षेत्रों में विकसित होती है। इसलिए, प्रतिस्पर्धी दबाव से खुद पर दबाव कम करने के लिए कंपनियां जिन सामान्य तकनीकों का सहारा लेती हैं, उनमें से एक ऐसे बाजार क्षेत्रों में जाना है जो दूसरों के लिए दुर्गम हैं।

अध्याय 1: अवधारणा की मूल बातें और प्रतियोगिता के प्रकार

1.1. प्रतियोगिता की अवधारणा और सार

अर्थशास्त्रियों और बड़े पैमाने पर समाज दोनों में, यह लगभग सार्वभौमिक रूप से स्वीकार किया जाता है कि यदि उत्पादकों को लगातार उच्च लागत, या बहुत कम राजस्व के कारण मरने का खतरा होता है, तो समग्र रूप से समाज जीत जाता है।

चूँकि केवल वही दंड भयावह होते हैं जो समय-समय पर लागू होते हैं, प्रतिस्पर्धा तभी प्रभावी होती है जब यह पिछड़ों को बर्बाद और नष्ट कर देती है। प्रतिस्पर्धी अर्थव्यवस्था में पिछड़ने वाले लोग कितनी बार मरते हैं? वे अक्सर मर जाते हैं। किसी भी उत्पाद के निर्माताओं की संरचना काफी महत्वपूर्ण रूप से अपडेट की जाती है, और यह न केवल प्रगतिशील उद्योगों, जैसे सॉफ्टवेयर कंपनियों पर लागू होता है। बैंक और बीमा कंपनियां भी दिवालिया हो रही हैं, हालांकि यह धंधा सैकड़ों साल पुराना है। इस घटना का पैमाना पहली नज़र में देखे जाने से भी बड़ा है - कई दिवालिया फर्में जो लोकप्रिय उत्पाद बेचती हैं (ऐसा होता है) भी दूसरों को ब्रांड बेचती हैं, इसलिए उपभोक्ता को इस पर ध्यान नहीं जाता है। तो, कुछ हॉलीवुड फिल्म कंपनियों के मालिक अब जापानी हैं।

जाहिर है, जो लोग अपने उत्पादों से अधिक खर्च करते हैं, वे राजस्व लाते हैं, वे सबसे तेजी से दिवालिया हो जाते हैं। यदि कोई भंडार नहीं है, और यदि ऐसी "कैंची" एक बार की घटना नहीं है, तो सब कुछ जल्द ही समाप्त हो जाता है। लेकिन हमारे युग से पहले भी, किसी भी सामाजिक व्यवस्था में ऐसा हमेशा से रहा है। लेकिन क्या होता है यदि कंपनी लाभ कमाती है, लेकिन प्रतियोगी केवल अधिक लाभदायक है? एक समय की बात है, ऐसी स्थिति ने केवल इस तथ्य को जन्म दिया कि कोई अमीर हो गया, और कोई भी अमीर हो गया, लेकिन धीरे-धीरे। जब तक उद्यम कम से कम कुछ आय लाता, तब तक उसका मालिक बिना किसी चिंता के रह सकता था, हालाँकि उसे अपनी खपत में कटौती करनी पड़ी। यदि उद्यम मालिकों की एक कंपनी के स्वामित्व में था, तो भागीदारों में से एक के लिए, कम मुनाफे से असंतुष्ट, पूंजी के अपने हिस्से या यहां तक ​​​​कि मुनाफे के अपने हिस्से को वापस लेना और अधिक सफल उद्यम में निवेश करना आसान नहीं था। प्रतियोगी। कठिनाइयाँ कानूनी और नैतिक दोनों थीं।

स्थिति तब बदल गई जब पूंजी को अपेक्षाकृत स्वतंत्र रूप से और लगभग गुमनाम रूप से उद्यम से उद्यम तक, उद्योग से उद्योग में स्थानांतरित करना संभव हो गया, अर्थात जब स्टॉक एक्सचेंज दिखाई दिया। एक अधिक लाभदायक उद्यम में अधिक निवेश आकर्षण होता है, और राजधानियों के मालिक अधिक लाभदायक में एक शेयर खरीदने के लिए उन्हें कम लाभदायक से दूर ले जाने की कोशिश करते हैं। यह बहुत आसान नहीं है - कंपनी के शेयरों के एक महत्वपूर्ण हिस्से की बिक्री से उनकी कीमत कम हो जाती है। हालांकि, एक पिछड़ी हुई कंपनी से पूंजी का बहिर्वाह अपरिहार्य है, और कोई भी शेयरधारक डूबते जहाज पर अंतिम नहीं बनना चाहता है।

इसलिए, पूंजी की मुक्त आवाजाही प्रतिस्पर्धी उद्यमों, प्रतिस्पर्धी उद्योगों के बीच "प्राकृतिक चयन" को मजबूत करने में योगदान करती है। इसमें आधुनिक अर्थव्यवस्था पिछली शताब्दी की अर्थव्यवस्था से भी भिन्न है। और पूंजी की आवाजाही की आसानी अधिक से अधिक अद्भुत होती जा रही है - पूंजी के लिए लगभग कोई राष्ट्रीय सीमा नहीं है, और संचार के आधुनिक साधन मिनटों में अरबों डॉलर की पूंजी को उनके आवेदन के एक नए स्थान पर ले जाते हैं। अर्थव्यवस्था के बारे में लोकप्रिय लेखों में यही लिखा गया है, लेकिन कुछ महत्वपूर्ण विवरण छोड़े गए हैं। एक शेयरधारक, एक डूबते उद्यम से अपने पैसे को बचाने के लिए, किसी ऐसे व्यक्ति को खोजने की जरूरत है जिसे वह अपने शेयर बेच सके - यह आसान नहीं है और इसमें मौद्रिक नुकसान शामिल है। आप केवल उस कंपनी को शेयर वापस "दे" नहीं सकते जिसने उन्हें जारी किया था। आखिरकार, पैसा पहले ही खर्च किया जा चुका है - इस पर एक संयंत्र बनाया गया है, उपकरण और कच्चा माल खरीदा गया है।

इसलिए, किसी भी निवेशक का सपना- पैसे का निवेश करने का एक तरीका खोजें ताकि आप इसे किसी भी समय, या इससे भी बेहतर, गारंटीकृत प्रतिशत पर वापस कर सकें। और यह आसान नहीं है।

यानी वास्तव में, एक महाद्वीप पर पूंजी का इतना तेजी से गायब होना और दूसरे पर उसकी उपस्थिति नहीं होती है, सब कुछ धीरे-धीरे होता है। आप जल्दी से मुफ्त पूंजी निवेश कर सकते हैं, लेकिन इसे "बाहर निकालना" इतना आसान नहीं है।

इस प्रकार, एक वास्तविक निवेशक को पैसा निवेश करते समय बहुत सावधान रहना चाहिए - यदि एक अप्रतिस्पर्धी उद्यम में पैसा निवेश किया जाता है तो किसी सौदे को रद्द करना शारीरिक रूप से असंभव है। स्वाभाविक रूप से, अपने निवेश की योजना बनाते समय, किसी विशेष उद्यम के जीवित रहने की संभावनाओं की गणना करना आवश्यक है। सबसे मूर्खतापूर्ण तरीका यह है कि किस कंपनी के शेयरों की मांग है (ऐसे शेयरों की कीमत बढ़ रही है), और उसमें निवेश करें। लेकिन इस मामले में, आप ज्यादा नहीं जीतेंगे - "क्रीम" उस व्यक्ति द्वारा हटा दी जाती है जिसने पहले उद्यम की लाभप्रदता को पहचाना - और आप एक गलती कर सकते हैं: स्टॉक सट्टेबाजों के प्रलोभन के लिए गिरना। हां, कुछ लोग अटकलों पर "करोड़" बनाते हैं - लेकिन आइए इस विषय को एक तरफ छोड़ दें। असली निवेशक खेल नहीं खेलते हैं - हम वास्तविक उत्पादन में गंभीर निवेश के बारे में बात कर रहे हैं, न कि स्टॉक एक्सचेंज पर अटकलों के बारे में।

बेशक, अंतर्ज्ञान बहुत मदद कर सकता है - किस तरह का व्यवसाय लाभदायक हो सकता है। आप एक सफल उद्यम में निवेश कर सकते हैं यदि आप इसके बारे में कुछ महत्वपूर्ण जानते हैं - उदाहरण के लिए, कि किसी उत्पाद के लिए एक बड़ा सरकारी आदेश होगा, या कि एक नई तकनीक किसी लोकप्रिय उत्पाद की लागत को दस गुना कम कर देगी। लेकिन क्रांतिकारी नए उद्योगों या आविष्कारों का उदय दुर्लभ है, एक साधारण निवेशक अपने जीवन में कभी भी किसी अज्ञात उत्पाद में अपना पैसा निवेश नहीं कर सकता है।

उद्यम के मूल्यांकन में मुख्य उपकरण उत्पादन लागत का अनुमान लगाने की विधि है। यह नियमित, छोटा काम है, लेकिन आमतौर पर इस तरह के विश्लेषण के आधार पर मुफ्त फंड का निवेश किया जाता है। यदि हम किसी विशेष उद्यम में उत्पाद की एक इकाई के उत्पादन में लागत के स्तर का अनुमान लगाने का प्रबंधन करते हैं, तो हम मज़बूती से यह मान सकते हैं कि इसका भाग्य क्या होगा।

यह इस पद्धति की मदद से है कि पूरी तरह से प्रतिस्पर्धी अर्थव्यवस्था में उद्यमों का निवेश आकर्षण निर्धारित किया जाता है। केवल उत्पादन की लागतों का सही विश्लेषण करना आवश्यक है, न कि भूलना एक छोटी सी बात, और तस्वीर साफ हो जाएगी। यदि एक खेत में प्रति लीटर दूध में दो किलोग्राम और दूसरा - तीन किलोग्राम दूध की खपत होती है, तो आप किस किसान को खेत का विस्तार करने के लिए पैसे उधार देंगे?

लेकिन किसी को यह नहीं सोचना चाहिए कि प्रतिस्पर्धा किसी भी जानवर की स्थिर आबादी में प्राकृतिक चयन की तरह काम करती है, केवल "शैतान" और हारे हुए लोगों को खत्म करती है। विश्व अर्थव्यवस्था अभी तक स्थिर स्थिति में नहीं पहुंची है, इसलिए कुछ देशों में पूरे उद्योग कभी-कभी अस्थायी या स्थायी रूप से समाप्त हो जाते हैं।

प्रतिस्पर्धी माहौल में पूंजी की मुक्त आवाजाही की प्रणाली न केवल विकास को बढ़ावा देती है, बल्कि दुनिया के सबसे शक्तिशाली और सबसे अमीर देश में भी समस्याएं पैदा कर सकती है। और क्या यह व्यवस्था सिर्फ एक उद्योग नहीं, बल्कि पूरे देश की अर्थव्यवस्था का खून बहा सकती है? शायद। यह पूंजी को अधिक लाभदायक उद्योगों की ओर ले जाने की यह प्रणाली है जिसने सचमुच हमारी अर्थव्यवस्था को लहूलुहान कर दिया। यदि कोई उद्यम पूंजी की मुक्त आवाजाही की प्रणाली में भाग लेता है, तो वह नाटकीय रूप से सफल हो सकता है, लेकिन वह मर भी सकता है, लाभहीन नहीं, यहां तक ​​कि, लेकिन दूसरों की तुलना में बस कम लाभदायक। पूंजी के मालिक सतर्कता से उद्यमों के मुनाफे की निगरानी करते हैं, प्रतिशत के अंशों में अंतर पर ध्यान देते हैं।

हाँ, प्रतिस्पर्धा आर्थिक शब्दावली में सबसे लोकप्रिय शब्दों में से एक है। उसके बारे में कई किताबें लिखी गई हैं। मैं दोहराता हूं: जब फर्मों के बीच प्रतिस्पर्धा की बात आती है, तो एक फर्म के दूसरे पर फायदे की पहचान करने का मुख्य, लगभग एकमात्र तरीका तैयार उत्पाद की प्रति यूनिट लागत की तुलना करना है। वह जो कम हैवह खर्च करती है - प्रतियोगिता में विजेता निकलती है. ऐसी फर्म निवेश के लिए अधिक आकर्षक होती है।

लेकिन यहाँ विरोधाभास है - जब पूरे देशों की अर्थव्यवस्थाओं की तुलना करने की बात आती है, तो मानदंड पूरी तरह से अलग होते हैं। कुछ अजीब चीजों को ध्यान में रखने की सिफारिश की जाती है - नागरिक स्वतंत्रता का स्तर, प्रेस की स्वतंत्रता का अस्तित्व, कानून का विकास, आदि। इन संकेतकों के आधार पर, यह स्पष्ट नहीं है कि उनकी गणना कैसे की जाती है, निवेश का आकर्षण देशों को स्थान दिया गया है।

इससे यह निष्कर्ष निकलता है कि यह सही कानूनों को अपनाने, मृत्युदंड को समाप्त करने, अंत में प्रेस को किसी भी जिम्मेदारी से मुक्त करने, पंजीकरण रद्द करने, नागरिक स्वतंत्रता (उदाहरण के लिए, अंतरात्मा की स्वतंत्रता) विकसित करने के लिए पर्याप्त है - और हमारे देश का निवेश आकर्षण बढ़ेगा।

1.2. प्रतियोगिता के प्रकारों की सामान्य विशेषताएं

उत्पादकों की संख्या और उपभोक्ताओं की संख्या के बीच के अनुपात के आधार पर, निम्नलिखित को प्रतिष्ठित किया जाता है: प्रतिस्पर्धी संरचनाओं के प्रकार:

1. कुछ सजातीय उत्पाद के स्वतंत्र उत्पादकों की एक बड़ी संख्या और इस उत्पाद के अलग-अलग उपभोक्ताओं का एक समूह। संबंधों की संरचना ऐसी है कि प्रत्येक उपभोक्ता, सिद्धांत रूप में, उत्पाद की उपयोगिता, इसकी कीमत और इस उत्पाद को प्राप्त करने की अपनी संभावनाओं के अपने आकलन के अनुसार, किसी भी निर्माता से उत्पाद खरीद सकता है। प्रत्येक उत्पादक अपने लाभ के अनुसार किसी भी उपभोक्ता को माल बेच सकता है। कोई भी उपभोक्ता कुल मांग का कोई महत्वपूर्ण हिस्सा प्राप्त नहीं करता है। इस बाजार संरचना को कहा जाता है बहुपाली और तथाकथित पूर्ण प्रतियोगिता को जन्म देता है।

2. अलग-अलग उपभोक्ताओं की एक बड़ी संख्या और उत्पादकों की एक छोटी संख्या, जिनमें से प्रत्येक कुल मांग के एक महत्वपूर्ण हिस्से को संतुष्ट कर सकता है। ऐसी संरचना कहलाती है अल्पाधिकार, और तथाकथित को जन्म देता है अपूर्ण प्रतियोगिता . इस संरचना का सीमित मामला, जब सभी उपभोक्ताओं की कुल मांग को पूरा करने में सक्षम एकल उत्पादक द्वारा उपभोक्ताओं के एक समूह का विरोध किया जाता है, एकाधिकार. मामले में जब बाजार का प्रतिनिधित्व अपेक्षाकृत बड़ी संख्या में निर्माताओं द्वारा किया जाता है जो विषम (असमान) उत्पादों की पेशकश करते हैं, तो कोई बोलता है एकाधिकार प्रतियोगिता.

3. माल का एकमात्र उपभोक्ता और कई स्वतंत्र उत्पादक। उसी समय, एक एकल उपभोक्ता किसी उत्पाद की संपूर्ण आपूर्ति प्राप्त करता है जिसकी आपूर्ति उत्पादकों के पूरे समूह द्वारा की जाती है। यह संरचना एक विशेष प्रकार की अपूर्ण प्रतियोगिता को जन्म देती है जिसे कहा जाता है मोनोप्सनी (मांग का एकाधिकार)।

4. एक संबंध संरचना जहां एक एकल उपभोक्ता एकल उत्पादक का विरोध करता है ( द्विपक्षीय एकाधिकार ) बिल्कुल प्रतिस्पर्धी नहीं है, लेकिन यह एक बाजार भी नहीं है।

स्मिथ के अनुसार, उत्पादकों के प्रतिस्पर्धी व्यवहार का सार "निष्पक्ष" (मिलीभगत के बिना) उत्पादकों की प्रतिद्वंद्विता, एक नियम के रूप में, प्रतिस्पर्धियों पर मूल्य दबाव था। कीमत निर्धारित करने में प्रतिद्वंद्विता नहीं, बल्कि कीमत को प्रभावित करने की क्षमता की कमी प्रतिस्पर्धा की अवधारणा की आधुनिक व्याख्या में महत्वपूर्ण बिंदु है।

आइए हम उपरोक्त बाजार संरचनाओं में से मुख्य पर अधिक विस्तार से विचार करें।

पॉलीपोली (संपूर्ण प्रतियोगिता)

एक ही उत्पाद के बड़ी संख्या में विक्रेता और खरीदार। किसी भी विक्रेता की कीमत में परिवर्तन केवल खरीदारों के बीच एक समान प्रतिक्रिया का कारण बनता है, लेकिन अन्य विक्रेताओं के बीच नहीं।

बाजार सबके लिए खुला है। विज्ञापन कंपनियां इतनी महत्वपूर्ण और अनिवार्य नहीं हैं, क्योंकि बिक्री के लिए केवल सजातीय (सजातीय) उत्पादों की पेशकश की जाती है, बाजार पारदर्शी है और कोई प्राथमिकता नहीं है। ऐसी संरचना वाले बाजार में कीमत एक निश्चित मूल्य होता है। पूर्वगामी के आधार पर, बाजार सहभागियों के व्यवहार के लिए निम्नलिखित विकल्प निकाले जा सकते हैं:

मूल्य स्वीकर्ता। हालांकि कीमत सभी बाजार सहभागियों के बीच प्रतिस्पर्धा की प्रक्रिया में बनती है, लेकिन साथ ही, एक भी विक्रेता का कीमत पर कोई सीधा प्रभाव नहीं पड़ता है। यदि विक्रेता अधिक कीमत मांगता है, तो सभी खरीदार तुरंत अपने प्रतिस्पर्धियों के पास जाते हैं, क्योंकि पूर्ण प्रतिस्पर्धा की स्थिति में, प्रत्येक विक्रेता और खरीदार को कीमत, उत्पाद की मात्रा, लागत और बाजार में मांग के बारे में पूरी और सही जानकारी होती है।

यदि विक्रेता कम कीमत का अनुरोध करता है, तो वह अपने महत्वहीन बाजार हिस्सेदारी के कारण सभी मांग को पूरा करने में सक्षम नहीं होगा, जबकि इस विशेष विक्रेता से कीमत पर कोई सीधा प्रभाव नहीं पड़ता है।

यदि खरीदार और विक्रेता एक ही तरह से कार्य करते हैं, तो वे कीमत को प्रभावित करते हैं।

मात्रा नियामक। यदि विक्रेता को प्रचलित बाजार कीमतों को स्वीकार करने के लिए मजबूर किया जाता है, तो वह अपनी बिक्री की मात्रा को समायोजित करके बाजार में समायोजित कर सकता है। इस मामले में, वह वह मात्रा निर्धारित करता है जिसे वह किसी दिए गए मूल्य पर बेचने का इरादा रखता है। खरीदार को भी केवल यह चुनना होता है कि वह किसी दिए गए मूल्य पर कितना प्राप्त करना चाहता है।

पूर्ण प्रतियोगिता की शर्तें निम्नलिखित परिसरों द्वारा निर्धारित की जाती हैं:

बड़ी संख्या में विक्रेता और खरीदार, जिनमें से किसी का भी बाजार मूल्य और माल की मात्रा पर ध्यान देने योग्य प्रभाव नहीं है;

प्रत्येक विक्रेता एक सजातीय उत्पाद का उत्पादन करता है जो किसी भी तरह से अन्य विक्रेताओं से भिन्न नहीं होता है;

लंबी अवधि में बाजार में प्रवेश की बाधाएं या तो न्यूनतम हैं या अस्तित्वहीन हैं;

मांग, आपूर्ति या कीमत पर कोई कृत्रिम प्रतिबंध नहीं हैं, और संसाधन - उत्पादन के परिवर्तनशील कारक - मोबाइल हैं;

प्रत्येक विक्रेता और खरीदार के पास कीमत, उत्पाद की मात्रा, लागत और बाजार की मांग के बारे में पूरी और सही जानकारी होती है।

यह देखना आसान है कि कोई भी वास्तविक बाजार उपरोक्त सभी शर्तों को पूरा नहीं करता है। इसलिए, पूर्ण प्रतियोगिता की योजना मुख्य रूप से सैद्धांतिक महत्व की है। हालांकि, यह अधिक यथार्थवादी बाजार संरचनाओं को समझने की कुंजी है। और उसमें इसका मूल्य निहित है।

पूर्ण प्रतियोगिता की स्थितियों में बाजार सहभागियों के लिए, मूल्य एक निश्चित मूल्य होता है। इसलिए, विक्रेता केवल यह तय कर सकता है कि वह किसी दिए गए मूल्य पर कितना देना चाहता है। इसका मतलब है कि वह एक मूल्य स्वीकर्ता और मात्रा नियामक दोनों है।

एकाधिकार

एक विक्रेता कई खरीदारों का सामना करता है, और यह विक्रेता उस उत्पाद का एकमात्र उत्पादक होता है जिसके पास, इसके अलावा, करीबी विकल्प नहीं होते हैं। इस मॉडल में निम्नलिखित विशेषताएं हैं:

ए) विक्रेता इस वस्तु (उत्पाद) का एकमात्र निर्माता है;

बी) बेचा जा रहा उत्पाद इस मायने में अद्वितीय है कि इसके लिए कोई विकल्प नहीं है;

ग) एकाधिकारी के पास बाजार की शक्ति होती है, वह बाजार में कीमतों और आपूर्ति को नियंत्रित करता है। एकाधिकारवादी मूल्य-निर्धारक होता है, अर्थात एकाधिकारवादी कीमत निर्धारित करता है और खरीदार, किसी दिए गए एकाधिकार मूल्य पर, यह तय कर सकता है कि वह कितना उत्पाद खरीद सकता है, लेकिन ज्यादातर मामलों में एकाधिकारवादी मनमाने ढंग से उच्च मूल्य निर्धारित नहीं कर सकता है, चूंकि, जैसे-जैसे कीमतें बढ़ती हैं, मांग घटती है, और गिरती कीमतों के साथ - बढ़ जाती है;

डी) बाजार में प्रवेश करने के रास्ते पर, एकाधिकार प्रतियोगियों के लिए दुर्गम बाधाओं को स्थापित करता है - प्राकृतिक और कृत्रिम दोनों मूल, प्राकृतिक एकाधिकार के उदाहरण सार्वजनिक उपयोगिताएं हो सकते हैं - बिजली और गैस कंपनियां, जल आपूर्ति कंपनियां, संचार लाइनें और परिवहन कंपनियां। कृत्रिम बाधाओं में कुछ फर्मों को दिए गए पेटेंट और लाइसेंस शामिल हैं जो किसी दिए गए बाजार में काम करने के विशेष अधिकार के लिए हैं।

एकाधिकार प्रतियोगिता

अपेक्षाकृत बड़ी संख्या में निर्माता समान लेकिन समान उत्पादों की पेशकश नहीं करते हैं, अर्थात। बाजार पर विषम उत्पाद हैं। पूर्ण प्रतियोगिता की स्थितियों में, फर्म मानकीकृत (सजातीय) उत्पादों का उत्पादन करती हैं, एकाधिकार प्रतियोगिता की स्थितियों में, विभेदित उत्पादों का उत्पादन किया जाता है। विभेदीकरण मुख्य रूप से किसी उत्पाद या सेवा की गुणवत्ता को प्रभावित करता है, जिसके कारण उपभोक्ता मूल्य वरीयताएँ विकसित करता है। उत्पादों को बिक्री के बाद की सेवा (टिकाऊ वस्तुओं के लिए), ग्राहकों से निकटता, विज्ञापन की तीव्रता आदि के आधार पर भी विभेदित किया जा सकता है।

इस प्रकार, एकाधिकार प्रतियोगिता के बाजार में फर्म न केवल कीमतों के माध्यम से (और यहां तक ​​​​कि इतना भी नहीं) प्रतिस्पर्धा करते हैं, बल्कि उत्पादों और सेवाओं के विश्वव्यापी भेदभाव के माध्यम से भी प्रतिस्पर्धा करते हैं। ऐसे मॉडल में एकाधिकार इस तथ्य में निहित है कि प्रत्येक फर्म, उत्पाद भेदभाव के संदर्भ में, कुछ हद तक, अपने उत्पाद पर एकाधिकार शक्ति रखती है; यह प्रतिस्पर्धियों के कार्यों की परवाह किए बिना इसकी कीमत बढ़ा और घटा सकता है, हालांकि यह शक्ति समान वस्तुओं के निर्माताओं की उपस्थिति से सीमित है। इसके अलावा, एकाधिकार बाजारों में, छोटी और मध्यम आकार की फर्मों के साथ, काफी बड़ी कंपनियां हैं।

इस बाजार मॉडल में, फर्म अपने उत्पादों को अलग-अलग करके अपनी पसंद के क्षेत्र का विस्तार करती हैं। यह, सबसे पहले, ट्रेडमार्क, नाम और विज्ञापन अभियानों की मदद से होता है, जो स्पष्ट रूप से माल के अंतर को उजागर करते हैं।

एकाधिकार प्रतियोगिता निम्नलिखित तरीकों से पूर्ण बहुाधिकार से भिन्न होती है:

एक आदर्श बाजार में, सजातीय नहीं, बल्कि विषम सामान बेचे जाते हैं;

बाजार सहभागियों के लिए कोई पूर्ण बाजार पारदर्शिता नहीं है, और वे हमेशा आर्थिक सिद्धांतों के अनुसार कार्य नहीं करते हैं;

उद्यम अपने उत्पादों को अलग-अलग करके अपनी पसंद के क्षेत्र का विस्तार करना चाहते हैं;

वरीयताओं की उपस्थिति के कारण एकाधिकार प्रतियोगिता के तहत नए विक्रेताओं के लिए बाजार तक पहुंच मुश्किल है।

अल्पाधिकार

प्रतियोगिता में भाग लेने वालों की एक छोटी संख्या को वस्तुओं या सेवाओं के बाजार पर हावी होने वाली अपेक्षाकृत छोटी (एक दर्जन के भीतर) फर्मों के रूप में समझा जाता है। क्लासिक कुलीन वर्गों के उदाहरण: संयुक्त राज्य अमेरिका में "बिग थ्री" - जनरल मोटर्स, फोर्ड, क्रिसलर।

अल्पाधिकार सजातीय और विभेदित दोनों प्रकार के माल का उत्पादन कर सकते हैं। कच्चे माल और अर्द्ध-तैयार उत्पादों के बाजारों में अक्सर एकरूपता प्रबल होती है: अयस्क, तेल, स्टील, सीमेंट, आदि; भेदभाव - उपभोक्ता वस्तुओं के बाजारों में।

फर्मों की छोटी संख्या उनके एकाधिकार समझौतों में योगदान करती है: कीमतें निर्धारित करना, बाजारों को विभाजित करना या आवंटित करना, या अन्यथा उनके बीच प्रतिस्पर्धा को सीमित करना। यह साबित हो गया है कि एक कुलीन बाजार में प्रतिस्पर्धा अधिक तीव्र होती है, उत्पादन की एकाग्रता का स्तर कम होता है (फर्मों की अधिक संख्या), और इसके विपरीत।

ऐसे बाजार में प्रतिस्पर्धी संबंधों की प्रकृति में एक महत्वपूर्ण भूमिका प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानकारी की मात्रा और संरचना और फर्मों की मांग की शर्तों द्वारा निभाई जाती है: ऐसी जानकारी जितनी कम होगी, फर्म का व्यवहार उतना ही अधिक प्रतिस्पर्धी होगा। एक कुलीन बाजार और एक पूरी तरह से प्रतिस्पर्धी बाजार के बीच मुख्य अंतर मूल्य गतिशीलता से संबंधित है। यदि एक आदर्श बाजार में वे आपूर्ति और मांग में उतार-चढ़ाव के आधार पर लगातार और व्यवस्थित रूप से स्पंदित होते हैं, तो एक कुलीन वर्ग में वे स्थिर होते हैं और कम बार बदलते हैं। आमतौर पर, कीमतों में तथाकथित नेतृत्व, जब वे मुख्य रूप से एक प्रमुख फर्म द्वारा तय किए जाते हैं, जबकि बाकी कुलीन वर्ग नेता का अनुसरण करते हैं। नए विक्रेताओं के लिए बाजार तक पहुंच मुश्किल है। जब कुलीन वर्ग कीमतों पर सहमत होते हैं, तो प्रतिस्पर्धा गुणवत्ता, विज्ञापन और वैयक्तिकरण की दिशा में अधिक से अधिक स्थानांतरित हो जाती है।

आर्थिक साहित्य में, इसे स्वीकार किया जाता है प्रतियोगिता को इसके तरीकों के अनुसार विभाजित करें:

कीमत (कीमत के आधार पर प्रतियोगिता);

गैर-मूल्य (उपयोग मूल्य की गुणवत्ता के आधार पर प्रतियोगिता)।

मूल्य प्रतियोगितामुक्त बाजार प्रतिस्पर्धा के दिनों की है, जब बाजार में विभिन्न प्रकार की कीमतों पर सजातीय सामान भी पेश किए जाते थे।

मूल्य में कमी वह आधार था जिसके द्वारा निर्माता (व्यापारी) ने अपने उत्पाद को प्रतिष्ठित किया, ध्यान आकर्षित किया और अंततः, वांछित बाजार हिस्सेदारी हासिल की।

आधुनिक दुनिया में, प्रतिस्पर्धा के गैर-मूल्य तरीकों के पक्ष में मूल्य प्रतिस्पर्धा ने इतना महत्व खो दिया है। इसका मतलब यह नहीं है कि आधुनिक बाजार में "मूल्य युद्ध" का उपयोग नहीं किया जाता है, यह मौजूद है, लेकिन हमेशा एक स्पष्ट रूप में नहीं। तथ्य यह है कि एक खुला "मूल्य युद्ध" तभी संभव है जब तक कि फर्म माल की लागत को कम करने के लिए अपने भंडार को समाप्त न कर दे। सामान्य तौर पर, खुले रूप में प्रतिस्पर्धा से लाभ की दर में कमी आती है, फर्मों की वित्तीय स्थिति में गिरावट आती है और परिणामस्वरूप, बर्बादी होती है। इसलिए, फर्म खुली कीमत प्रतिस्पर्धा से बचती हैं। यह वर्तमान में आमतौर पर निम्नलिखित मामलों में उपयोग किया जाता है:

एफ बाहरी फर्म एकाधिकार के खिलाफ अपनी लड़ाई में, जिसके साथ प्रतिस्पर्धा के लिए, गैर-मूल्य प्रतियोगिता के क्षेत्र में, बाहरी लोगों के पास न तो ताकत है और न ही अवसर;

एफ नए उत्पादों के साथ बाजारों में प्रवेश करने के लिए;

एफ बिक्री की समस्या के अचानक बढ़ने की स्थिति में स्थिति को मजबूत करने के लिए।

छिपी हुई कीमत प्रतिस्पर्धा के साथ, फर्म उपभोक्ता गुणों में उल्लेखनीय सुधार के साथ एक नया उत्पाद पेश करती हैं, लेकिन कीमत में बहुत कम वृद्धि करती हैं।

गैर-मूल्य प्रतियोगिताउत्पाद के उपयोग मूल्य पर प्रकाश डालता है, जो प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक है (फर्म उच्च गुणवत्ता के सामान का उत्पादन करते हैं, विश्वसनीय, कम खपत मूल्य, अधिक आधुनिक डिजाइन प्रदान करते हैं)। गैर-मूल्य विधियों में कंपनी प्रबंधन के सभी विपणन तरीके शामिल हैं।

गैर-मूल्य प्रतियोगिता के अवैध तरीकों में शामिल हैं:

ü औद्योगिक जासूसी;

ü व्यापार रहस्य रखने वाले विशेषज्ञों को लुभाना;

ü नकली सामानों की रिहाई, बाहरी रूप से मूल उत्पादों से अलग नहीं है, लेकिन गुणवत्ता में काफी खराब है, और इसलिए आमतौर पर 50% सस्ता है;

ü उनकी प्रतिलिपि बनाने के उद्देश्य से नमूनों की खरीद।

कंपनी की प्रतिस्पर्धी गतिविधि के निम्नलिखित मुख्य क्षेत्रों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

1. प्रतियोगियों की तुलना में उच्च श्रम उत्पादकता सुनिश्चित करने के लिए आवश्यक सामग्री संसाधनों, होनहार सामग्री, उच्च योग्य विशेषज्ञों, आधुनिक उपकरण और प्रौद्योगिकी के साथ उत्पादन प्रदान करने के लिए संसाधन बाजारों में स्थान हासिल करने के लिए कच्चे माल के बाजारों के क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा। कमोडिटी बाजारों में उद्यम के प्रतियोगियों के रूप में, मुख्य रूप से एनालॉग उत्पादों का निर्माण करने वाली फर्में हैं जो अपने उत्पादन में समान भौतिक संसाधनों, प्रौद्योगिकी और श्रम संसाधनों का उपयोग करती हैं;

2. बाजार में माल और/या सेवाओं की बिक्री में प्रतिस्पर्धा;

3. बिक्री बाजारों में खरीदारों के बीच प्रतिस्पर्धा।

इस वातावरण में प्रतिस्पर्धा की तीव्रता के आधार पर, फर्म कुछ वस्तुओं के लिए कीमतों की भविष्यवाणी करती है, अपनी विपणन गतिविधियों का आयोजन करती है।

एक संतृप्त बाजार में, क्रेता प्रतियोगिता विक्रेता प्रतिस्पर्धा का मार्ग प्रशस्त करती है। इस संबंध में, कंपनी की प्रतिस्पर्धी गतिविधि के इन तीन क्षेत्रों में, सबसे बड़ी रुचि, विपणन की दृष्टि से, बाजार में सामान और / या सेवाओं को बेचने के क्षेत्र में विक्रेताओं की प्रतिस्पर्धा है। शेष दो क्षेत्र प्रतिस्पर्धा के खरीदार हैं।

चूंकि विपणन में प्रतिस्पर्धा को आमतौर पर उपभोक्ता के संबंध में माना जाता है, विभिन्न प्रकार की प्रतियोगिता उपभोक्ता की पसंद के कुछ चरणों के अनुरूप होती है।

उपभोक्ता के खरीद के निर्णय के चरणों के अनुसार, निम्न प्रकार की प्रतियोगिता को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

1) इच्छा-प्रतियोगी. इस प्रकार की प्रतिस्पर्धा इस तथ्य के कारण है कि उपभोक्ता के पास पैसा निवेश करने के कई वैकल्पिक तरीके हैं;

2) कार्यात्मक प्रतियोगिता. इस प्रकार की प्रतियोगिता इस तथ्य के कारण है कि एक ही आवश्यकता को विभिन्न तरीकों से पूरा किया जा सकता है (आवश्यकता को पूरा करने के वैकल्पिक तरीके हैं)। यह विपणन में प्रतिस्पर्धा का अध्ययन करने का मूल स्तर है।

3) इंटरफर्म प्रतियोगिता. यह एक आवश्यकता को पूरा करने के लिए प्रभावी और सबसे प्रभावी तरीकों के विकल्पों की एक प्रतियोगिता है।

4) इंटर कमोडिटी प्रतियोगिता. यह फर्म के उत्पादों के बीच प्रतिस्पर्धा है। यह वास्तव में एक प्रतियोगिता नहीं है, बल्कि एक वर्गीकरण श्रेणी का एक विशेष मामला है, जिसका उद्देश्य उपभोक्ता की पसंद की नकल बनाना है।

अध्याय 2. प्रतियोगिता की तीव्रता का आकलन

2.1. प्रतिस्पर्धा करने के तरीके

प्रतियोगिता, लैटिन से अनुवादित, का अर्थ है "टकराना" और इसका अर्थ है उत्पादों के उत्पादन और विपणन के लिए सबसे अनुकूल परिस्थितियों के लिए कमोडिटी उत्पादकों के बीच संघर्ष। प्रतिस्पर्धा उत्पादन की गति और मात्रा के नियामक की भूमिका निभाती है, जबकि निर्माता को वैज्ञानिक और तकनीकी उपलब्धियों को पेश करने, श्रम उत्पादकता बढ़ाने, प्रौद्योगिकी में सुधार, कार्य संगठन आदि के लिए प्रेरित करती है।

प्रतिस्पर्धा मूल्य विनियमन में एक निर्धारण कारक है, नवाचार प्रक्रियाओं के लिए एक प्रोत्साहन (उत्पादन में नवाचारों का परिचय: नए विचार, आविष्कार)। यह उत्पादन से अक्षम उद्यमों के विस्थापन, संसाधनों के तर्कसंगत उपयोग में योगदान देता है, और उपभोक्ता के संबंध में उत्पादकों (एकाधिकारवादियों) के हुक्म को रोकता है।

प्रतिस्पर्धा को सशर्त रूप से निष्पक्ष प्रतिस्पर्धा और अनुचित प्रतिस्पर्धा में विभाजित किया जा सकता है।

निष्पक्ष प्रतिस्पर्धा

उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार

पूर्व और बिक्री के बाद सेवा का विकास

वैज्ञानिक और तकनीकी क्रांति आदि की उपलब्धियों का उपयोग करके नई वस्तुओं और सेवाओं का निर्माण।

प्रतिस्पर्धा के पारंपरिक रूपों में से एक, जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, मूल्य हेरफेर है, तथाकथित। "कीमत युद्ध", मुख्य रूप से कमजोर प्रतिस्पर्धियों को बाजार से बाहर निकालने या पहले से विकसित बाजार में प्रवेश करने के लिए उपयोग किया जाता है।

प्रतिस्पर्धा का एक अधिक प्रभावी और अधिक आधुनिक रूप बाजार में पेश की जाने वाली वस्तुओं की गुणवत्ता के लिए संघर्ष है। उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों या नए उपयोग मूल्य के बाजार में प्रवेश एक प्रतियोगी के लिए प्रतिक्रिया देना अधिक कठिन बना देता है। गुणवत्ता का "गठन" एक लंबे चक्र से गुजरता है, जो आर्थिक, वैज्ञानिक और तकनीकी जानकारी के संचय से शुरू होता है। एक उदाहरण के रूप में, हम इस तथ्य का हवाला दे सकते हैं कि प्रसिद्ध जापानी कंपनी सोनी ने 10 प्रतिस्पर्धी क्षेत्रों में एक साथ एक वीडियो रिकॉर्डर का विकास किया।

वर्तमान में, विभिन्न प्रकार के विपणन अनुसंधानों ने बहुत अधिक विकास प्राप्त किया है, जिसका उद्देश्य उपभोक्ता की जरूरतों, कुछ वस्तुओं के प्रति उसके दृष्टिकोण का अध्ययन करना है, क्योंकि। निर्माता द्वारा इस तरह की जानकारी का ज्ञान उसे अपने उत्पादों के भविष्य के खरीदारों का अधिक सटीक रूप से प्रतिनिधित्व करने की अनुमति देता है, अपने कार्यों के परिणामस्वरूप बाजार पर स्थिति का अधिक सटीक रूप से प्रतिनिधित्व करता है और भविष्यवाणी करता है, विफलता के जोखिम को कम करता है, आदि।

पूर्व और बिक्री के बाद ग्राहक सेवा द्वारा एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई जाती है, जैसे उपभोक्ता सेवा क्षेत्र में निर्माताओं की निरंतर उपस्थिति आवश्यक है। पूर्व-बिक्री सेवा में आपूर्ति के संदर्भ में उपभोक्ताओं की आवश्यकताओं को पूरा करना शामिल है: कमी, नियमितता, वितरण की लय (उदाहरण के लिए, घटक और असेंबली)। बिक्री के बाद सेवा - खरीदे गए उत्पादों की सर्विसिंग के लिए विभिन्न सेवा केंद्रों का निर्माण, जिसमें स्पेयर पार्ट्स, मरम्मत आदि का प्रावधान शामिल है।

मीडिया की जनता पर अत्यधिक प्रभाव के कारण, प्रेस विज्ञापन प्रतियोगिता आयोजित करने का सबसे महत्वपूर्ण तरीका है, क्योंकि। विज्ञापन की मदद से, किसी विशेष उत्पाद के बारे में उपभोक्ताओं की राय बनाने के लिए एक निश्चित तरीके से संभव है, बेहतर और बदतर दोनों के लिए, निम्नलिखित उदाहरण को सबूत के रूप में उद्धृत किया जा सकता है:

एफआरजी के अस्तित्व के दौरान, पश्चिमी जर्मन उपभोक्ताओं के बीच फ्रेंच बियर की काफी मांग थी। पश्चिमी जर्मन उत्पादकों ने जर्मन घरेलू बाजार में फ्रेंच बीयर को प्रवेश करने से रोकने के लिए सब कुछ किया। न तो जर्मन बीयर का विज्ञापन, न ही देशभक्ति की अपील "जर्मन, जर्मन बीयर पीते हैं", और न ही कीमतों में हेरफेर के कारण कुछ भी हुआ। फिर जर्मन प्रेस ने इस बात पर जोर देना शुरू किया कि फ्रांसीसी बीयर में विभिन्न रसायन होते हैं जो स्वास्थ्य के लिए हानिकारक होते हैं, जबकि जर्मन बीयर कथित तौर पर एक असाधारण शुद्ध उत्पाद है। प्रेस, मध्यस्थता अदालतों, चिकित्सा परीक्षाओं में विभिन्न क्रियाएं शुरू हुईं। इस सब के परिणामस्वरूप, फ्रांसीसी बियर की मांग अभी भी गिर गई - बस मामले में, जर्मनों ने फ्रेंच बियर खरीदना बंद कर दिया।

लेकिन निष्पक्ष प्रतिस्पर्धा के तरीकों के साथ, प्रतिस्पर्धा के अन्य, कम कानूनी तरीके भी हैं:

अनुचित प्रतिस्पर्धा, जिनमें से मुख्य विधियाँ हैं:

आर्थिक (औद्योगिक जासूसी)

प्रतिस्पर्धियों के नकली उत्पाद

रिश्वत और ब्लैकमेल

उपभोक्ता धोखाधड़ी

व्यापार रिपोर्टिंग के साथ धोखाधड़ी

मुद्रा धोखाधड़ी

दोषों को छिपाना, आदि।

इसमें हम वैज्ञानिक और तकनीकी जासूसी भी जोड़ सकते हैं, क्योंकि। कोई भी वैज्ञानिक और तकनीकी विकास तभी लाभ का स्रोत होता है जब उसे व्यवहार में लागू किया जाता है, अर्थात। जब वैज्ञानिक और तकनीकी विचारों को विशिष्ट वस्तुओं या नई प्रौद्योगिकियों के रूप में उत्पादन में शामिल किया जाता है।

शब्द "औद्योगिक" और "आर्थिक" जासूसी अक्सर एक दूसरे के स्थान पर उपयोग किए जाते हैं। लेकिन उनके बीच एक निश्चित अंतर है, क्योंकि। सिद्धांत रूप में, औद्योगिक जासूसी आर्थिक जासूसी का हिस्सा है। औद्योगिक से परे आर्थिक जासूसी में ऐसे संकेतकों की विशेषता वाले क्षेत्रों को भी शामिल किया गया है:

1) वर्ष के लिए कंपनी में उत्पादित सभी अंतिम उत्पादों और सेवाओं का बाजार मूल्य;

2) उद्यमों, संगठनों और सामग्री और गैर-भौतिक उत्पादन और मूल्यह्रास कटौती में आबादी की आय का योग), अर्थव्यवस्था के क्षेत्रों, ब्याज दरों, प्राकृतिक संसाधनों के भंडार, तकनीकी नीति में संभावित परिवर्तन, परियोजनाओं के लिए इसका वितरण बड़ी राज्य सुविधाओं का निर्माण - कारखाने, लैंडफिल, राजमार्ग और आदि।

राज्य के उपरोक्त संकेतकों में आर्थिक जासूसी की दिलचस्पी क्यों है, इस सवाल का जवाब यह है कि कई देश सामान्यीकृत डेटा प्रदान करते हैं जिससे किसी विशेष उद्योग या पूरे राज्य की आय और व्यय के गठन को स्थापित करना मुश्किल होता है। यह विशेष रूप से परमाणु भौतिकी और इलेक्ट्रॉनिक्स, अंतरिक्ष उद्योग आदि के क्षेत्र में विभिन्न प्रकार के अनुसंधान कार्यों के वित्तपोषण जैसे क्षेत्रों पर लागू होता है। यही बात विभिन्न प्रकार की विशेष सेवाओं के रखरखाव पर भी लागू होती है।

सिद्धांत रूप में, हमारे समय में, एक अच्छी तरह से विकसित देश की किसी भी सरकार के पास बड़ी धनराशि होती है जो संसद द्वारा नियंत्रित नहीं होती है। इन राशियों को विभिन्न सरकारी व्यय मदों में छुपाया जा सकता है या प्रकाशित राज्य बजट में शामिल नहीं किया जा सकता है। इस तरह, छिपा हुआ धन बनाया गया था, उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में परमाणु बम। इसके निर्माण में सरकार को $ 2 बिलियन का खर्च आया।

औद्योगिक जासूसी के मुख्य लक्ष्य पेटेंट, ब्लूप्रिंट, व्यापार रहस्य, प्रौद्योगिकियां, लागत संरचना हैं; आर्थिक जासूसी, औद्योगिक रहस्यों के अलावा, व्यापक आर्थिक संकेतकों को भी शामिल करता है और इसमें प्राकृतिक संसाधनों की खोज, औद्योगिक भंडार की पहचान शामिल है; विपणन के विकास के संबंध में, समाज में विभिन्न सामाजिक समूहों के स्वाद और आय के बारे में जानकारी का संग्रह बहुत महत्वपूर्ण है।

2.2. प्रतियोगी पद

अपने मुख्य प्रतिस्पर्धियों की पहचान करने और उनका मूल्यांकन करने के बाद, कंपनी को प्रतिस्पर्धी विपणन रणनीति विकसित करनी चाहिए।

कोई सार्वभौमिक रणनीति नहीं है। प्रत्येक कंपनी को यह निर्धारित करना चाहिए कि उद्योग में अपनी स्थिति के साथ-साथ उसके लक्ष्यों, क्षमताओं और संसाधनों को देखते हुए कौन सी रणनीति उसके लिए सर्वोत्तम है। एक ही कंपनी के भीतर भी, विभिन्न गतिविधियों या उत्पादों के लिए अलग-अलग रणनीतियों की आवश्यकता हो सकती है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी जॉनसन & जॉनसनस्थिर विदेशी बाजारों में अपने प्रमुख ब्रांडों के लिए एक विपणन रणनीति का उपयोग करता है, और दूसरा स्वास्थ्य सेवा क्षेत्र के लिए नए उच्च तकनीक उत्पादों के निर्माण में अपनी गतिविधियों के लिए उपयोग करता है।

तो, आइए मुख्य प्रतिस्पर्धी अंतरराष्ट्रीय विपणन रणनीतियों को देखें जो कंपनियां विदेशी बाजारों में अपनी गतिविधियों में उपयोग कर सकती हैं।

प्रतिस्पर्धी कंपनियां हमेशा अपने लक्ष्यों और संसाधनों में भिन्न होती हैं। कुछ कंपनियों के पास बड़े संसाधन हैं, जबकि अन्य के पास धन की कमी है। कुछ कंपनियां पुरानी और स्थिर हैं, अन्य नई और अनुभवहीन हैं। कुछ तेजी से बाजार हिस्सेदारी के विकास के लिए लड़ रहे हैं, जबकि अन्य लंबी अवधि के मुनाफे के लिए लड़ रहे हैं। ये सभी कंपनियां बाजारों में विभिन्न प्रतिस्पर्धी पदों पर काबिज होंगी।

यहां तीन मुख्य प्रतिस्पर्धी स्थिति रणनीतियां दी गई हैं जिनका कंपनियां अनुसरण कर सकती हैं:

1. पूर्ण लागत श्रेष्ठता . इस मामले में, कंपनी प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम कीमत निर्धारित करने और एक महत्वपूर्ण बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने के लिए उत्पादन और वितरण की न्यूनतम लागत प्राप्त करने के लिए कड़ी मेहनत करती है।

2.विशेषज्ञता . इस मामले में, कंपनी एक अत्यधिक विशिष्ट उत्पाद श्रृंखला और एक अंतरराष्ट्रीय विपणन कार्यक्रम बनाने के अपने मुख्य प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करती है, इस प्रकार इस श्रेणी के सामानों में बाहरी बाजार के नेता के रूप में कार्य करती है। अधिकांश उपभोक्ता ऐसे ब्रांड के मालिक होना पसंद करेंगे यदि इसकी कीमत बहुत अधिक नहीं है।

3.एकाग्रता . इस मामले में, कंपनी पूरे बाजार की सेवा करने के बजाय कुछ बाजार क्षेत्रों को गुणवत्तापूर्ण सेवा प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित कर रही है।

जो कंपनियां स्पष्ट रणनीति (उपरोक्त में से एक) का पालन करती हैं, उनके सफल होने की संभावना अधिक होती है। इस रणनीति को बेहतरीन तरीके से लागू करने वाली कंपनियां सबसे ज्यादा मुनाफा कमाएंगी। लेकिन अगर कंपनियां किसी स्पष्ट रणनीति का पालन नहीं करती हैं, तो वे सुनहरे मतलब से चिपके रहने की कोशिश करती हैं, वे उद्योग में अन्य कंपनियों के बीच वैश्विक बाजार में खो सकती हैं।

हाल ही में, दो विपणन सलाहकार, मिशेल ट्रेसी और फ्रेड विरज़ेमा ने अंतरराष्ट्रीय प्रतिस्पर्धी विपणन रणनीतियों का एक नया वर्गीकरण प्रस्तावित किया। उनका प्रारंभिक बिंदु यह है कि कंपनियां उपभोक्ताओं को उच्चतम मूल्य प्रदान करके बाजार नेतृत्व प्राप्त करती हैं। बेहतर ग्राहक मूल्य प्रदान करने के लिए, कंपनियां मूल्य अनुशासन नामक तीन रणनीतियों में से किसी एक का पालन कर सकती हैं। यहाँ वे रणनीतियाँ हैं।

1. कार्यात्मक श्रेष्ठता . कंपनी मूल्य और सुविधा में उद्योग का नेतृत्व करके बेहतर मूल्य प्रदान करती है। यह लागत कम करने और ग्राहक मूल्य प्रदान करने के लिए एक कुशल प्रणाली बनाने के लिए काम करता है। यह उन उपभोक्ताओं की सेवा करता है जिन्हें विश्वसनीय, अच्छी गुणवत्ता वाली वस्तुओं या सेवाओं की आवश्यकता होती है, लेकिन जो उन्हें सस्ते और सहजता से चाहते हैं।

2.उपभोक्ता के साथ घनिष्ठ संबंध . एक कंपनी "अपने" बाहरी बाजारों को सटीक रूप से विभाजित करके और फिर अपने लक्षित ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने के लिए अपने उत्पादों या सेवाओं को ठीक करके बेहतर मूल्य प्रदान करती है। यह उपभोक्ताओं के साथ घनिष्ठ संबंध स्थापित करके और उनकी व्यक्तिगत प्राथमिकताओं और आदतों के बारे में विस्तृत जानकारी एकत्र करके अद्वितीय उपभोक्ता जरूरतों को पूरा करने में माहिर है। यह उन उपभोक्ताओं को पूरा करता है जो वास्तव में जो चाहते हैं उसे पाने के लिए उच्च कीमत चुकाने को तैयार हैं।

3. माल द्वारा अग्रणी स्थिति . एक कंपनी नवीनतम उत्पादों या सेवाओं की एक सतत स्ट्रीम की पेशकश करके बेहतर ग्राहक मूल्य प्रदान करती है, जिससे अपने स्वयं के विरासत उत्पादों और सेवाओं और प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों और सेवाओं दोनों को जल्दी से अप्रचलित बना दिया जाता है।

कुछ कंपनियां सफलतापूर्वक एक से अधिक मूल्य अनुशासन का पालन करती हैं, उन्हें एक साथ लागू करती हैं। हालांकि, ऐसी कंपनियां दुर्लभ हैं। कुछ कंपनियां इनमें से एक से अधिक विषयों में उत्कृष्टता हासिल कर सकती हैं।

अग्रणी कंपनियां मूल्य विषयों में से एक पर ध्यान केंद्रित करती हैं, इसमें उत्कृष्टता प्राप्त करती हैं, और अन्य दो में उद्योग मानकों के स्तर का पालन करने का प्रयास करती हैं।

2.3. प्रतिस्पर्धियों की ताकत और कमजोरियों का आकलन

पहले कदम के रूप में, एक कंपनी को पिछले कुछ वर्षों में प्रत्येक प्रतियोगी की वैश्विक व्यावसायिक गतिविधि पर डेटा एकत्र करना होगा। इसे प्रतियोगी के लक्ष्यों, रणनीतियों और प्रदर्शन के बारे में सब कुछ पता होना चाहिए। यह कोई रहस्य नहीं है कि उपरोक्त में से कुछ डेटा प्राप्त करना मुश्किल होगा। उदाहरण के लिए, औद्योगिक सामान कंपनियों को प्रतिस्पर्धी कंपनियों की बाजार हिस्सेदारी का निर्धारण करने में कठिनाई होती है क्योंकि उनके पास ऐसी सूचना सेवाएं नहीं होती हैं जो उन सेवाओं के समान उद्यमों के एक संघ की सेवा करती हैं जिन तक उपभोक्ता सामान कंपनियों की पहुंच होती है। हालांकि, उन्हें जो भी जानकारी मिल सकती है, वह उन्हें अपने प्रतिस्पर्धियों की ताकत और कमजोरियों का अधिक सटीक आकलन करने में सक्षम बनाएगी।

कंपनी के प्रतिस्पर्धियों की ताकत और कमजोरियों का अध्ययन आमतौर पर द्वितीयक डेटा, व्यक्तिगत अनुभव और असत्यापित अफवाहों पर आधारित होता है। इसके अलावा, कंपनियां उपभोक्ताओं, आपूर्तिकर्ताओं और डीलरों के प्राथमिक बाजार अनुसंधान का संचालन करके अतिरिक्त जानकारी प्राप्त कर सकती हैं। हाल के वर्षों में, बड़ी संख्या में कंपनियां बेसलाइन विश्लेषण का उपयोग कर रही हैं। वे गुणवत्ता और दक्षता में सुधार के तरीके खोजने के लिए अपने उत्पादों और व्यावसायिक प्रक्रियाओं की तुलना अन्य बाजारों में प्रतियोगियों या अग्रणी कंपनियों के साथ करते हैं।

प्रतिस्पर्धियों की कमजोरियों का पता लगाने की प्रक्रिया में, कंपनी को अपने व्यापार और बाजार के बारे में उन सभी धारणाओं पर पुनर्विचार करना चाहिए जो सत्य नहीं हैं। कुछ कंपनियों का मानना ​​है कि वे उद्योग में उच्चतम गुणवत्ता वाले उत्पादों का उत्पादन करती हैं, हालांकि अब ऐसा नहीं है। कई कंपनियां जैसे नारों का शिकार होती हैं:

"उपभोक्ता ऐसी कंपनियों को पसंद करते हैं जो इस समूह में उत्पादों की पूरी श्रृंखला का उत्पादन करती हैं" या "उपभोक्ता सेवा के स्तर की परवाह करते हैं, कीमत की नहीं।" यदि कोई प्रतियोगी अपनी गतिविधियों को मौलिक रूप से गलत धारणाओं पर आधारित करता है, तो कंपनी उसे हरा सकती है।

प्रतियोगियों की संभावित प्रतिक्रियाओं के स्पेक्ट्रम का मूल्यांकन

प्रतियोगियों के लक्ष्यों, रणनीतियों, ताकत और कमजोरियों को जानने से न केवल उनके संभावित कार्यों की व्याख्या की जा सकती है, बल्कि कीमतों को कम करने, बिक्री को बढ़ावा देने या विश्व बाजार में एक नया उत्पाद लॉन्च करने जैसी कंपनी की कार्रवाइयों पर उनकी संभावित प्रतिक्रियाओं का भी अनुमान लगाया जा सकता है। इसके अलावा, उद्यमशीलता गतिविधि पर प्रत्येक प्रतियोगी के अपने विचार होते हैं, एक निश्चित आंतरिक संस्कृति और विश्वास होते हैं। अंतर्राष्ट्रीय विपणन अधिकारियों को किसी दिए गए प्रतियोगी की "मानसिकता" की गहरी समझ की आवश्यकता होती है यदि वे इसके संभावित कार्यों या प्रतिक्रियाओं का अनुमान लगाते हैं।

प्रत्येक प्रतियोगी किसी अन्य कंपनी के कार्यों पर अपने तरीके से प्रतिक्रिया करता है। कुछ धीमी या कमजोर प्रतिक्रिया करते हैं। वे अपने उपभोक्ताओं की वफादारी महसूस कर सकते हैं; प्रतिस्पर्धियों के काम करने के तरीके में तुरंत बदलाव की सूचना न दें; प्रतिरोध को संगठित करने के लिए संसाधनों की कमी। अन्य प्रतियोगी केवल कुछ प्रकार की हमलावर क्रियाओं पर प्रतिक्रिया करते हैं, बाकी की अनदेखी करते हुए। उदाहरण के लिए, वे लगभग हमेशा एक प्रतियोगी की कीमत में कटौती के जवाब में कुछ कार्रवाई कर सकते हैं ताकि उसे इस तरह के प्रचार की निरर्थकता को समझा जा सके। साथ ही, वे इसे कम महत्वपूर्ण खतरे के रूप में देखते हुए, बढ़े हुए विज्ञापन पर किसी भी तरह से प्रतिक्रिया नहीं कर सकते हैं। कुछ प्रतियोगी किसी भी आक्रामक कार्रवाई के लिए जल्दी और निर्णायक रूप से प्रतिक्रिया करते हैं। अधिकांश कंपनियां, ऐसी प्रतिक्रियाओं के बारे में जानकर, इसके साथ सीधी प्रतिस्पर्धा से बचती हैं और एक आसान तरीका तलाशती हैं। और अंत में, ऐसे प्रतियोगी हैं जो पूरी तरह से अप्रत्याशित प्रतिक्रियाएं दिखाते हैं। इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि वे इस या उस परिस्थिति पर प्रतिक्रिया देंगे, जिस तरह उनकी आर्थिक स्थिति, पृष्ठभूमि या किसी अन्य धारणा के आधार पर उनके कार्यों की भविष्यवाणी करना असंभव है।

विश्व बाजारों के कुछ क्षेत्रों में, प्रतियोगी सापेक्ष सद्भाव में सह-अस्तित्व में हैं, जबकि अन्य में वे निरंतर संघर्ष में हैं। प्रमुख प्रतिस्पर्धियों की संभावित प्रतिक्रियाओं को जानने से कंपनी को यह समझने की कुंजी मिलती है कि प्रतिस्पर्धियों पर हमला कैसे करें या कंपनी की मौजूदा स्थिति की रक्षा कैसे करें।

हमला करने और बचने के लिए प्रतिस्पर्धियों को चुनना

आइए मान लें कि कंपनी के प्रबंधन ने पहले से ही अपने मुख्य प्रतिस्पर्धियों को लक्षित ग्राहकों, वितरण चैनलों और अंतरराष्ट्रीय विपणन मिश्रण के संबंध में प्राथमिक रणनीतिक निर्णय लेने से पहले ही चुना है। ये निर्णय उस रणनीतिक समूह को परिभाषित करते हैं जिससे कंपनी संबंधित है। अब कंपनी के प्रबंधन को उन प्रतिस्पर्धियों को चुनना होगा जिनके साथ वह सबसे अधिक प्रतिस्पर्धा करेगी। एक कंपनी अपने आक्रामक कार्यों को कई प्रतिस्पर्धियों में से एक पर केंद्रित कर सकती है।

मजबूत और कमजोर प्रतियोगी

ज्यादातर कंपनियां कमजोर प्रतिस्पर्धियों को लक्ष्य के रूप में पसंद करती हैं। इसके लिए कम संसाधनों और समय की आवश्यकता होती है। लेकिन यह युक्ति कंपनी के लिए महत्वपूर्ण परिणाम नहीं ला सकती है। इसके विपरीत, कंपनी को अपनी क्षमताओं को दिखाने के लिए मजबूत प्रतिस्पर्धियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने की आवश्यकता है। इसके अलावा, यहां तक ​​​​कि मजबूत प्रतियोगियों में भी कुछ कमजोरियां होती हैं, और सफलतापूर्वक उनके खिलाफ जाने से अक्सर भुगतान होता है। प्रतिस्पर्धियों की ताकत और कमजोरियों को निर्धारित करने के लिए एक उपयोगी उपकरण ग्राहक मूल्य विश्लेषण है। यह आपको उन क्षेत्रों की पहचान करने की अनुमति देता है जिनमें कंपनी प्रतिस्पर्धियों के कार्यों के लिए सबसे कमजोर है।

प्रतिस्पर्धी निकट और दूर

अधिकांश कंपनियां उन प्रतिस्पर्धियों के साथ प्रतिस्पर्धा करेंगी जो उनके समान हैं। उसी समय, एक कंपनी के पास के एक प्रतियोगी को नष्ट करने का प्रयास इस तथ्य को जन्म दे सकता है कि उसे इससे बचने के लिए मजबूर किया जाएगा, क्योंकि। निकटतम प्रतिद्वंद्वी के साथ एक सफल लड़ाई के मामले में, कभी-कभी मजबूत प्रतियोगी दिखाई देते हैं।

"अच्छे स्वभाव वाले" प्रतियोगी और प्रतियोगी - "विनाशक"

कंपनी को वास्तव में प्रतिस्पर्धियों की जरूरत है और यहां तक ​​कि उनसे लाभ भी। प्रतिस्पर्धियों के अस्तित्व के परिणामस्वरूप कुछ रणनीतिक लाभ होते हैं। प्रतिस्पर्धी विश्व बाजारों में समग्र मांग के विकास में योगदान कर सकते हैं। वे बाजार और उत्पाद विकास से जुड़ी लागतों का समग्र बोझ वहन कर सकते हैं और नई प्रौद्योगिकियों के उद्भव में योगदान कर सकते हैं। प्रतिस्पर्धी कंपनियां कम आकर्षक खंडों की सेवा कर सकती हैं या अधिक उत्पाद विशेषज्ञता को बढ़ावा दे सकती हैं। अंततः, जब एकजुट होते हैं, तो वे ट्रेड यूनियनों या सरकारी एजेंसियों के साथ विभिन्न प्रकार के समझौतों का समापन करते हुए अधिक मजबूत स्थिति में आ सकते हैं जो बाजार गतिविधि को नियंत्रित करते हैं।

हालाँकि, एक कंपनी अपने सभी प्रतिस्पर्धियों को लाभकारी नहीं देख सकती है। एक उद्योग में अक्सर "अच्छे" प्रतियोगी और "विनाशक" दोनों प्रतियोगी होते हैं। "अच्छे स्वभाव वाले" प्रतियोगी उद्योग द्वारा परिभाषित नियमों से खेलते हैं। वे एक ऐसे उद्योग को पसंद करते हैं जो स्थिर और समृद्ध हो, लागत के अनुरूप उचित मूल्य निर्धारित करता हो, दूसरों को लागत में कटौती या विशेषज्ञता बढ़ाने के लिए प्रोत्साहित करता हो, और बाहरी बाजार हिस्सेदारी और मुनाफे के मामूली स्तर से संतुष्ट हो। प्रतियोगी- "विनाशक", इसके विपरीत, नियम तोड़ते हैं।

वे बाजार हिस्सेदारी खरीदने की कोशिश करते हैं, इसे अर्जित नहीं करते, अक्सर अनावश्यक जोखिम उठाते हैं, और आम तौर पर उद्योग को हिलाते हैं।

निष्कर्ष

कंपनियां अब केवल अपने घरेलू बाजार पर ध्यान केंद्रित करने का जोखिम नहीं उठा सकती हैं, चाहे वह कितना भी बड़ा क्यों न हो। कई उद्योग वैश्विक उद्योग हैं, और वे फर्में जो विश्व स्तर पर काम करती हैं, कम लागत और अधिक दृश्यता प्राप्त करने का प्रबंधन करती हैं।

अंतरराष्ट्रीय बाजारों के संभावित लाभों और जोखिमों को देखते हुए, कंपनियां अंतरराष्ट्रीय विपणन निर्णय लेने के लिए एक व्यवस्थित दृष्टिकोण की आवश्यकता महसूस करती हैं। एक विदेशी बाजार में प्रवेश करने के निर्णय को प्रभावित करने वाले मुख्य कारकों में से एक इस बाजार में प्रतिस्पर्धा का स्तर और अपने स्वयं के सामान और / या सेवाओं की प्रतिस्पर्धात्मकता है।

एक प्रभावी अंतरराष्ट्रीय विपणन रणनीति विकसित करने में, एक कंपनी को अपने प्रतिस्पर्धियों और उसके मौजूदा और संभावित ग्राहकों दोनों को ध्यान में रखना चाहिए। इसे लगातार प्रतिस्पर्धी विश्लेषण में संलग्न होना चाहिए और अंतरराष्ट्रीय प्रतिस्पर्धा विपणन रणनीतियों को विकसित करना चाहिए जो इसे प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ प्रभावी ढंग से स्थिति दें और इसे सबसे बड़ा प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान करें।

प्रतिस्पर्धी विश्लेषण में सबसे पहले, उद्योग के भीतर और विदेशी बाजारों में प्रतिस्पर्धा के विश्लेषण के आधार पर कंपनी के मुख्य प्रतिस्पर्धियों की पहचान शामिल है। दूसरा, इसमें कंपनी द्वारा प्रतिस्पर्धियों की रणनीतियों, लक्ष्यों, ताकत, कमजोरियों और संभावित प्रतिक्रियाओं की सीमा के बारे में जानकारी एकत्र करना शामिल है। इस जानकारी के साथ, एक कंपनी यह निर्धारित कर सकती है कि किन प्रतिस्पर्धियों पर हमला करना है और किससे बचना है। विदेशी बाजारों में प्रतिस्पर्धा के क्षेत्र में निर्णयों का समर्थन करने के लिए एक उपयुक्त सूचना प्रणाली का उपयोग करके प्रतिस्पर्धी जानकारी को लगातार एकत्र, व्याख्या और वितरित किया जाना चाहिए। कंपनी के अंतरराष्ट्रीय विपणन विभागों और सेवाओं के प्रमुखों को एक प्रतियोगी के कार्यों और निर्णयों के बारे में व्यापक और विश्वसनीय जानकारी प्राप्त करनी चाहिए।

विदेशी बाजार में कंपनी की स्थिति और उसके लक्ष्यों, क्षमताओं और संसाधनों के आधार पर प्रतिस्पर्धा की एक या किसी अन्य अंतरराष्ट्रीय विपणन रणनीति को वरीयता दी जाती है। एक प्रतिस्पर्धी विपणन रणनीति इस बात पर निर्भर करती है कि कंपनी किस प्रकार की कंपनी है, चाहे वह मार्केट लीडर हो, चुनौती देने वाली कंपनी हो, अनुयायी कंपनी हो या आला बाजारों की सेवा करने वाली कंपनी हो।

प्रतिस्पर्धी अभिविन्यास निश्चित रूप से आज के वैश्विक बाजारों में कंपनी के प्रदर्शन का एक महत्वपूर्ण पहलू है, लेकिन कंपनियों को इस दिशा में इसे ज़्यादा नहीं करना चाहिए। उद्योग में मौजूदा प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कंपनियां बढ़ती उपभोक्ता जरूरतों और नए प्रतिस्पर्धियों के प्रति संवेदनशील होने की अधिक संभावना है।

कंपनियां जो उपभोक्ताओं और प्रतिस्पर्धियों के कार्यों पर समान ध्यान देती हैं - ने सही अंतरराष्ट्रीय विपणन रणनीति चुनी है, और घरेलू और विदेशी दोनों बाजारों में सफल होने की संभावना है।

शब्दकोष

फर्म का विपणन वातावरण - फर्म के बाहर काम करने वाले सक्रिय अभिनेताओं और बलों का एक समूह और लक्षित ग्राहकों के साथ सफल सहयोग के संबंध स्थापित करने और बनाए रखने के लिए विपणन सेवा के प्रबंधन की क्षमता को प्रभावित करता है।

प्रतियोगी - कंपनी के मार्केटिंग माइक्रोएन्वायरमेंट का एक महत्वपूर्ण घटक, जिसे ध्यान में रखे और अध्ययन किए बिना बाजार में कंपनी के कामकाज के लिए एक स्वीकार्य रणनीति और रणनीति विकसित करना असंभव है।

मुकाबला - बातचीत की आर्थिक प्रक्रिया, उत्पादों की बिक्री में उत्पादकों और आपूर्तिकर्ताओं के संघर्ष के बीच संबंध, सबसे अनुकूल उत्पादन स्थितियों के लिए व्यक्तिगत निर्माताओं या माल और / या सेवाओं के आपूर्तिकर्ताओं के बीच प्रतिद्वंद्विता।

मौलिक बाजार आला- बाजार खंडों का समूह जिसके लिए फर्म द्वारा उत्पादित उत्पाद और/या सेवा उपयुक्त है।

पॉलीपोली (पूर्ण प्रतियोगिता) - एक ही उत्पाद के बड़ी संख्या में विक्रेता और खरीदार।

एकाधिकार -एक विक्रेता कई खरीदारों का सामना करता है, और यह विक्रेता किसी उत्पाद का एकमात्र उत्पादक होता है, इसके अलावा, उसके पास करीबी विकल्प नहीं होते हैं।

- अपेक्षाकृत बड़ी संख्या में निर्माता समान लेकिन समान उत्पादों की पेशकश नहीं करते हैं, अर्थात। बाजार पर विषम उत्पाद हैं।

अल्पाधिकार(प्रतियोगिता में भाग लेने वालों की छोटी संख्या) - वस्तुओं या सेवाओं के बाजार पर हावी होने वाली फर्मों की अपेक्षाकृत छोटी (एक दर्जन के भीतर)।

मूल्य प्रतियोगिता - मुक्त बाजार प्रतिद्वंद्विता, जब बाजार में विभिन्न प्रकार की कीमतों पर सजातीय सामान भी पेश किए जाते हैं।

गैर-मूल्य प्रतियोगिता - प्रतिस्पर्धियों से अधिक, माल का उपयोग मूल्य, जब फर्म उच्च गुणवत्ता के सामान का उत्पादन करती हैं, विश्वसनीय, कम खपत मूल्य, अधिक आधुनिक डिजाइन प्रदान करती हैं।

प्रयुक्त साहित्य की सूची

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आवेदन संख्या 1

उपभोक्ता संपत्तियों और प्रतिस्पर्धात्मकता की तुलना

आवेदन संख्या 2

मुख्य प्रकार की प्रतियोगिता की विशेषताएं।

प्रतियोगिता के प्रकार	सुविधाएँ और मूल्य नियंत्रण	सबसे बड़े वितरण का क्षेत्र
बिल्कुल सही (शुद्ध) प्रतियोगिता	बड़ी संख्या में उद्यम जो मानक उत्पाद बेचते हैं; कोई मूल्य नियंत्रण नहीं है; लोचदार मांग; प्रतिस्पर्धा के गैर-मूल्य तरीकों का अभ्यास नहीं किया जाता है; व्यावसायिक संगठन में कोई बाधा नहीं है।	खेतों द्वारा कृषि उत्पादों का उत्पादन
एकाधिकार प्रतियोगिता	बड़ी संख्या में उद्यम जो अलग-अलग उत्पाद बेचते हैं; मूल्य नियंत्रण सीमा संकीर्ण है; मांग लोचदार है; प्रतिस्पर्धा के गैर-मूल्य तरीकों का उपयोग किया जाता है; बाजार में प्रवेश की बाधाएं कम हैं।	खुदरा
ओलिगोपोलिस्टिक प्रतियोगिता	उद्यमों की एक छोटी संख्या; मूल्य नियंत्रण की सीमा उद्यमों के बीच समन्वय के स्तर पर निर्भर करती है; मुख्य रूप से गैर-मूल्य प्रतियोगिता; व्यापार संगठन के लिए महत्वपूर्ण बाधाएं।	धातुकर्म, रसायन, मोटर वाहन, कंप्यूटर निर्माण
पूरी तरह से एकाधिकार	एक कंपनी जो अद्वितीय उत्पाद बनाती है जिसका कोई प्रभावी विकल्प नहीं है; महत्वपूर्ण मूल्य नियंत्रण; अन्य उद्यमों के लिए बाजार में प्रवेश अवरुद्ध है।	संचार, उपयोगिताओं

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अधिकांश आधुनिक बाजारों को प्रतिस्पर्धी के रूप में जाना जाता है। इसलिए प्रतिस्पर्धा और इसकी संभावनाओं पर सबसे अधिक प्रभाव डालने वाली ताकतों और बाजार कारकों के ज्ञान में प्रतिस्पर्धा, उसके स्तर और तीव्रता का अध्ययन करने की तत्काल आवश्यकता है। बाजार में प्रतिस्पर्धा के अध्ययन में एक प्रारंभिक लेकिन अनिवार्य चरण सूचना का संग्रह और विश्लेषण है, जो अंततः प्रतिस्पर्धी रणनीतियों का चयन करने के लिए आवश्यक है। एकत्र की गई जानकारी की पूर्णता और गुणवत्ता काफी हद तक आगे के विश्लेषण की प्रभावशीलता को निर्धारित करती है।

बाजार में प्रतिस्पर्धा के विश्लेषण में मुख्य चरण प्रतिस्पर्धा की तीव्रता को निर्धारित करने वाले मुख्य कारकों के विश्लेषण के आधार पर प्रतिस्पर्धा प्रक्रियाओं के लिए बाजार के जोखिम की डिग्री का आकलन है।

चूंकि प्रतिस्पर्धी माहौल न केवल इंट्रा-इंडस्ट्री प्रतियोगियों के संघर्ष के प्रभाव में बनता है, एम। पोर्टर मॉडल के अनुसार बाजार में प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने के लिए कारकों के निम्नलिखित समूहों को ध्यान में रखा जाता है:

· इस बाजार ("सेंट्रल रिंग") में प्रतिस्पर्धा करने वाले विक्रेताओं के बीच प्रतिद्वंद्विता - उद्योग की स्थिति;

• स्थानापन्न वस्तुओं से प्रतिस्पर्धा - स्थानापन्न वस्तुओं का प्रभाव;

नए प्रतिस्पर्धियों के उभरने का खतरा - संभावित प्रतिस्पर्धियों का प्रभाव;

आपूर्तिकर्ताओं की स्थिति, उनके आर्थिक अवसर - आपूर्तिकर्ताओं का प्रभाव;

· उपभोक्ताओं की स्थिति, उनके आर्थिक अवसर - खरीदारों का प्रभाव।

प्रतिस्पर्धा की प्रत्येक मानी गई ताकत का उद्योग की स्थिति पर, दिशा और महत्व दोनों में एक अलग प्रभाव हो सकता है, और उनका कुल प्रभाव अंततः उद्योग में प्रतिस्पर्धा की विशेषताओं, उद्योग की लाभप्रदता, कंपनी के स्थान को निर्धारित करता है। बाजार और उसकी सफलता।

उद्योग में प्रतिस्पर्धा के स्तर को निर्धारित करने वाले मुख्य कारक, समूहों में संयुक्त, साथ ही साथ उनकी अभिव्यक्ति के संकेत तालिका 1 में प्रस्तुत किए गए हैं।

तालिका 1. उद्योग बाजार में प्रतिस्पर्धा के कारक।

संख्या पी / पी	प्रतिस्पर्धा कारक	बाजार में कारकों के प्रकट होने के संकेत
1. उद्योग में स्थिति
1.1	बाजार में प्रतिस्पर्धा करने वाली फर्मों की संख्या और शक्ति	समान शक्ति वाली फर्मों का एक समूह है, या एक या एक से अधिक फर्में हैं जो स्पष्ट रूप से अध्ययन की जा रही शक्ति से श्रेष्ठ हैं।
1.2	प्रभावी मांग में बदलाव	माल की प्रभावी मांग गिर रही है, पूर्वानुमान प्रतिकूल है।
1.3	बाजार में पेश किए गए उत्पाद के मानकीकरण की डिग्री	फर्म-प्रतियोगी माल के प्रकारों में विशिष्ट नहीं होते हैं। कंपनी के उत्पाद और प्रतिस्पर्धियों के उत्पाद व्यावहारिक रूप से विनिमेय हैं।
1.4	ग्राहक को एक निर्माता से दूसरे निर्माता में बदलने की लागत	एक ग्राहक को एक निर्माता से दूसरे निर्माता में बदलने की लागत न्यूनतम है; कंपनी के ग्राहकों को प्रतिस्पर्धियों और इसके विपरीत छोड़ने की संभावना अधिक है।
1.5	उद्योग में माल के लिए सेवाओं का एकीकरण	फर्म के उद्योग के फर्म-प्रतिस्पर्धियों द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं का सेट सामान के मामले में आम तौर पर समान होता है।
1.6	बाहर निकलें बाधाएं (पुनर्उद्देश्य की फर्म लागत)	इस उत्पाद के लिए कंपनी को बाजार से छोड़ने की लागत अधिक है (कर्मचारियों का पुनर्प्रशिक्षण, बिक्री नेटवर्क का नुकसान, अचल संपत्तियों का परिसमापन, आदि)।
1.7	बाजार में प्रवेश की बाधाएं	दिए गए सामान के बाजार में कार्यों की तैनाती के लिए प्रारंभिक लागत कम है। बाजार पर उत्पाद मानकीकृत है।
1.8	आसन्न वस्तु बाजारों में स्थिति (समान प्रौद्योगिकियों और आवेदन के क्षेत्रों के साथ माल के बाजार)	संबंधित उत्पाद बाजारों में प्रतिस्पर्धा का स्तर उच्च है (उदाहरण के लिए, फर्नीचर बाजार के लिए, निर्माण सामग्री के लिए बाजार, आवास निर्माण, आदि संबंधित हैं)।
1.9	प्रतिस्पर्धी फर्मों की रणनीतियाँ (व्यवहार)	कुछ फर्म अन्य प्रतिस्पर्धियों की कीमत पर अपनी स्थिति को मजबूत करने की आक्रामक नीति को अंजाम देने के लिए तैयार हैं या करने के लिए तैयार हैं।
1.10	इस उत्पाद के लिए बाजार का आकर्षण	स्पष्ट रूप से बढ़ती मांग, बड़ी क्षमता, अनुकूल दृष्टिकोण है
2. संभावित प्रतिस्पर्धियों का प्रभाव
2.1	उद्योग बाजार में प्रवेश करने में कठिनाइयाँ	उद्योग बाजार में प्रवेश करने के लिए आवश्यक पूंजी की मात्रा अधिक नहीं है। उत्पादन का कुशल पैमाना काफी जल्दी हासिल किया जा सकता है। उद्योग में फर्म "नवागंतुकों" के खिलाफ आक्रामक रणनीतियों का उपयोग करने के लिए अनिच्छुक हैं और उद्योग में विस्तार को प्रतिबिंबित करने के लिए उद्योग के भीतर अपनी गतिविधियों का समन्वय नहीं करते हैं।
2.2	वितरण चैनलों तक पहुंच	उद्योग बाजार में बड़ी संख्या में पुनर्विक्रेता हैं जिनका निर्माताओं से बहुत कम संबंध है। अपना खुद का वितरण नेटवर्क बनाना या मौजूदा बिचौलियों को सहयोग के लिए आकर्षित करना "नौसिखियों" के लिए महत्वपूर्ण लागतों की आवश्यकता नहीं है
2.3	उद्योग लाभ	कच्चे माल, पेटेंट और जानकारी, अचल पूंजी, उद्यम के सुविधाजनक स्थान आदि के स्रोतों तक पहुंच के मामले में उद्योग उद्यमों को नए प्रतिस्पर्धियों पर महत्वपूर्ण लाभ नहीं हैं।
3. आपूर्तिकर्ताओं का प्रभाव
3.1	आपूर्ति श्रृंखला की विशिष्टता	आपूर्तिकर्ताओं के बीच उत्पाद भिन्नता की डिग्री इतनी अधिक है कि एक आपूर्तिकर्ता से दूसरे में स्विच करना मुश्किल या महंगा है।
3.2	खरीदार का महत्व	आपूर्तिकर्ता फर्मों के लिए उद्योग उद्यम महत्वपूर्ण (मुख्य) ग्राहक नहीं हैं।
3.3	एक व्यक्तिगत आपूर्तिकर्ता का हिस्सा	एक आपूर्तिकर्ता का हिस्सा मुख्य रूप से एक उत्पाद (एकल आपूर्तिकर्ता) के उत्पादन में आपूर्ति की लागत निर्धारित करता है।
4. खरीदारों का प्रभाव
4.1	खरीदार की स्थिति	उद्योग में खरीदार कम हैं। मूल रूप से ये बड़े खरीदार होते हैं जो बड़ी मात्रा में सामान खरीदते हैं। उनकी खपत की मात्रा उद्योग में सभी बिक्री का एक महत्वपूर्ण प्रतिशत है।
4.2	ग्राहक के लिए उत्पाद का महत्व	हमारे उत्पाद और हमारे प्रतिस्पर्धियों के समान उत्पाद खरीदार की खरीद सूची का एक महत्वपूर्ण हिस्सा नहीं हैं।
4.3	उत्पाद मानकीकरण	उत्पाद मानकीकृत है (विभेदन की निम्न डिग्री)। खरीदारों को नए विक्रेता में बदलने की लागत नगण्य है।
5. स्थानापन्न उत्पादों का प्रभाव
5.1	कीमत	कम कीमत और स्थानापन्न उत्पादों की उपलब्धता हमारे उद्योग के उत्पादों के लिए मूल्य सीमा बनाती है।
5.2	"स्विचिंग" की लागत	एक स्थानापन्न उत्पाद के लिए "स्विचिंग" की लागत (कर्मचारियों के पुनर्प्रशिक्षण के लिए लागत, तकनीकी प्रक्रियाओं में सुधार, आदि। एक ग्राहक के लिए जब हमारे उत्पाद से एक स्थानापन्न उत्पाद पर स्विच किया जाता है) कम है।
5.3	मुख्य उत्पाद गुणवत्ता	हमारे उत्पाद की आवश्यक गुणवत्ता बनाए रखने के लिए एक स्थानापन्न उत्पाद की तुलना में अधिक लागत की आवश्यकता होती है।

इस प्रकार, अध्ययन के तहत उत्पाद के बाजार में उनकी विशेषताओं की अभिव्यक्ति की डिग्री से कारकों के महत्व का आकलन करना और इस बाजार में प्रतिस्पर्धा के सामान्य स्तर के बारे में निष्कर्ष निकालना संभव हो जाता है।

इस प्रकार प्राप्त बाजार में प्रतिस्पर्धा के पांच बलों में से प्रत्येक के प्रभाव की डिग्री का आकलन एक भारित औसत स्कोर है:

कहाँ पे बी आईजेओ - अंक जे -अभिव्यक्ति की डिग्री के विशेषज्ञ मैं -वां कारक;
एन - विशेषज्ञों की संख्या;
के मैं - महत्व कारक मैं -वां कारक,
एम

प्राप्त भारित औसत स्कोर के आधार पर, निम्नलिखित निष्कर्ष निकाले जाते हैं (चित्र 1):

चित्र एक।बाजार में प्रतिस्पर्धा की ताकत के प्रभाव की डिग्री का आकलन

प्रतियोगिता का स्तर बहुत अधिक है

,

कहाँ पे बी मैक्स - बाजार में प्रतिस्पर्धा कारकों की स्पष्ट अभिव्यक्ति के मामले में भारित औसत स्कोर, बी सीएफ - बाजार में प्रतिस्पर्धा कारकों की कमजोर अभिव्यक्ति के मामले में भारित औसत स्कोर;

प्रतियोगिता का स्तर उच्च हैयदि परिणामी भारित स्कोर अंतराल के भीतर आता है

;

प्रतिस्पर्धा का मध्यम स्तरयदि परिणामी भारित स्कोर अंतराल के भीतर आता है

,

कहाँ पे बी मिनट - बाजार में प्रतिस्पर्धा कारकों के प्रकट न होने के मामले में भारित औसत स्कोर;

कम प्रतिस्पर्धा शक्तियदि परिणामी भारित स्कोर अंतराल के भीतर आता है

.

इसके अलावा, प्रतिस्पर्धा कारकों के विश्लेषण के चरण में, बाजार में प्रतिस्पर्धा के विकास का पूर्वानुमान प्रत्येक कारक की कार्रवाई में परिवर्तन के पूर्वानुमानित अनुमानों के आधार पर किया जाता है। कारक के प्रभाव में परिवर्तन का पूर्वानुमानात्मक मूल्यांकन, उदाहरण के लिए, निम्नलिखित अंकों से मेल खाता है: "+1" - यदि कारक का प्रभाव बढ़ जाएगा, "0" - स्थिर रहेगा, "-1" - होगा कमजोर।

प्रत्येक कारक के विकास के लिए पूर्वानुमान के प्राप्त विशेषज्ञ आकलन के आधार पर, बाजार में प्रतिस्पर्धा बलों के विकास के लिए पूर्वानुमान का भारित औसत अनुमान निर्धारित किया जाता है:

कहाँ पे आईजेओ के साथ - अंक जे -वें विकास पूर्वानुमान विशेषज्ञ मैं -वां कारक;
एन - विशेषज्ञों की संख्या;
के मैं - महत्व कारक मैं -वां कारक,
एम - माना कारकों की संख्या।

उस स्थिति में जब पूर्वानुमान का भारित औसत अनुमान अंतराल (0.25; 1) के भीतर आता है, यह निष्कर्ष निकाला जाता है कि प्रतिस्पर्धा शक्ति के स्तर में वृद्धिबाजार में, (-0.25; 0.25) - प्रतिस्पर्धा की ताकत का स्तर स्थिर रहेगा, (-1; -0,25) - नीचे जाओ(रेखा चित्र नम्बर 2)।

रेखा चित्र नम्बर 2।बाजार में प्रतिस्पर्धा शक्ति के स्तर के विकास के लिए पूर्वानुमान का मूल्यांकन

25. प्राथमिक बाजार की मांग। मांग कारक: नियंत्रित, अनियंत्रित।

प्राथमिक या अस्थिर मांग - विपणन के उपयोग के बिना बेचे गए किसी उत्पाद के सभी ब्रांडों की कुल मांग। यह मांग है कि विपणन गतिविधियों के अभाव में भी बाजार में "धूम्रपान" करता है।

मांग का विकास कारकों के दो समूहों द्वारा उत्पन्न किया जा सकता है: बेकाबू, या बाहरी, और नियंत्रणीय, या आंतरिक, फर्म के कारक।

नियंत्रणीय कारक अनिवार्य रूप से परिचालन विपणन उपकरण हैं जिनका उपयोग एक फर्म मांग को प्रभावित करने के लिए कर सकती है। इन्हें चार व्यापक श्रेणियों में बांटा जा सकता है, जिसे मैकार्थी (1960) ने अंग्रेजी शब्द उत्पाद, स्थान के शुरुआती अक्षरों से "फोर पीएस" का लेबल दिया था, इस संदर्भ में बिक्री, मूल्य और प्रचार (पदोन्नति, यानी बिक्री संवर्धन) . वे विपणन दबाव के साधन हैं, अर्थात कंपनी के उत्पादों की मांग के निर्धारक हैं।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि सक्रिय विपणन चर निर्धारित करने की यह विधि फर्म पर अधिक केंद्रित है और केवल कुछ हद तक खरीदार पर केंद्रित है। यदि खरीदार के दृष्टिकोण से एक कोण से देखा जाए, तो "फोर आर" इसके अनुरूप है:

1) एक उत्पाद, या खरीदार की समस्या का "समाधान", यानी निर्मित माल का एक सेट;

2) कीमत, चुने हुए समाधान का लाभ लेने के लिए खरीदार द्वारा वहन की गई कुल लागत;

3) खरीदार के लिए सबसे बड़ी सुविधा के साथ माल की जगह, या प्रस्तुति;

4) प्रचार, या संचार, प्रस्तावित उत्पाद की खूबियों के बारे में सूचित करना।

अनियंत्रित कारक वे बाधाएं हैं जिनका एक फर्म को बाजार में सामना करना पड़ता है। उन्हें पाँच व्यापक श्रेणियों में बांटा जा सकता है:

1. खरीदारों की ओर से बाधाएं: फर्म को उनकी जरूरतों को समझना और उनका अनुमान लगाना चाहिए और उनके लिए अनुकूलित और उनके लिए आकर्षक कार्यक्रम के साथ उनका जवाब देना चाहिए।

2. प्रतिस्पर्धियों से प्रतिबंध: फर्म बाजार में अकेली नहीं है और उसे अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ का निर्धारण करना चाहिए, जिसकी रक्षा करने में वह सक्षम है।

3. वितरण नेटवर्क की ओर से प्रतिबंध: वितरण नेटवर्क स्वतंत्र मध्यस्थ (थोक विक्रेता, वितरक, खुदरा विक्रेता) हैं जिनके अपने लक्ष्य हैं, लेकिन फिर भी फर्म के आवश्यक भागीदार हैं।

4. कंपनी की ओर से ही बाधाएं: फर्म को अपने संसाधनों, ताकत और कमजोरियों के अनुरूप कार्य योजना अपनानी चाहिए।

5. परिस्थितिजन्य प्रतिबंध: पर्यावरणीय कारकों का एक समूह, आर्थिक, पर्यावरणीय, जलवायु, आदि, जो मांग के स्तर को प्रभावित करते हैं।

प्रतियोगिता की तीव्रता का आकलन

प्रतिस्पर्धी माहौल की तीव्रता का स्तर उद्यम की विपणन नीति के निर्माण में, प्रतिस्पर्धा के साधनों और तरीकों के चुनाव में एक निर्धारित कारक है। विपणन अभियानों की तैयारी में इसका मूल्यांकन एक आवश्यक तत्व है।

प्रतिस्पर्धा की तीव्रता को निर्धारित करने वाले तीन समेकित कारक हैं: प्रतिस्पर्धियों के बीच बाजार शेयरों के वितरण की प्रकृति, बाजार की वृद्धि दर और इसकी लाभप्रदता।

1) प्रतिस्पर्धियों के बीच बाजार हिस्सेदारी का वितरण और प्रतिस्पर्धा की तीव्रता।

प्रतिस्पर्धा की तीव्रता और उद्यमों के बीच बाजार हिस्सेदारी के वितरण के अधिक पूर्ण मूल्यांकन के लिए, प्रतिस्पर्धा के अनुभव को संदर्भित करना अत्यंत महत्वपूर्ण है।

व्यावसायिक अभ्यास से यह ज्ञात होता है कि दो स्वतंत्र प्रतिस्पर्धियों के शेयरों का एक निश्चित महत्वपूर्ण अनुपात होता है, जब इस अनुपात को बदलने की इच्छा फीकी पड़ जाती है। आमतौर पर इस अनुपात को 2 से 1 या अधिक के रूप में परिभाषित किया जाता है।

बाजार शेयरों के मूल्यों में तेज अंतर की अनुपस्थिति प्रतिस्पर्धात्मक लाभों के लिए संघर्ष में उद्यमों की गतिविधि में काफी वृद्धि करती है। कमजोर लोग निकटतम प्रतिस्पर्धियों पर हमला करने की कोशिश करते हैं, जो बाजार के प्रभुत्व के मामले में उनसे थोड़ा बेहतर प्रदर्शन करते हैं। बदले में, अधिक शक्तिशाली प्रतियोगी अपनी स्थिति पर जोर देना चाहते हैं, जिसके लिए कुछ प्रयासों की भी आवश्यकता होती है और यह मामूली कारणों से भी निरंतर संघर्ष का कारण होता है।

शेयरों की अनुमानित समानता के साथ सबसे बड़ी प्रतिस्पर्धी गतिविधि देखी जाती है। इस मामले में, जब प्रतिस्पर्धियों के बाजार शेयर बराबर होते हैं, तो उनकी रणनीतियां अक्सर समान होती हैं, जो बाजार में अस्थिर, संघर्ष की स्थिति का संकेत है। , स्पष्ट नेताओं और बाहरी लोगों की अनुपस्थिति में, जब विचाराधीन उत्पाद (उत्पाद समूह) के पूरे बाजार का प्रतिनिधित्व समान बाजार शेयरों (ceteris paribus) के स्वामित्व वाले प्रतियोगियों द्वारा किया जाता है - प्रतिस्पर्धा की तीव्रता अधिकतम होती है।

किसी दिए गए उत्पाद बाजार में प्रतिस्पर्धा की तीव्रता का आकलन फ़ार्मुलों (1) और (2) का उपयोग करके प्रतियोगियों के बाज़ार शेयरों की समानता की डिग्री को मापकर किया जाना चाहिए। इसके लिए छात्र

हम=1−s( एस)

ए, (1) या

(सि− एसए)2हम=1− × मैं=1

कहाँ पे हम- विचाराधीन उत्पाद बाजार में प्रतिस्पर्धा की तीव्रता का एक संकेतक, प्रतियोगियों के शेयरों की समानता की डिग्री के आकलन के आधार पर मापा जाता है; (एस)- प्रतिस्पर्धियों के बाजार शेयरों का मानक विचलन; एसए- प्रतियोगी की बाजार हिस्सेदारी का अंकगणितीय माध्य मूल्य; सि- बाजार में हिस्सेदारी मैं-उस प्रतियोगी का͵ मैं= मैं..... एन; एन- माना उत्पाद बाजार में उद्यमों की संख्या (प्रतिस्पर्धियों, प्रतिस्पर्धी ट्रेडमार्क माना जाता है)।

भिन्नता का गुणांक जितना अधिक होगा, भिन्नता का व्युत्क्रम गुणांक उतना ही कम होगा और इस प्रकार प्रतिस्पर्धा की तीव्रता कम होगी, और इसके विपरीत।

विभिन्न प्रतिस्पर्धियों की बाजार हिस्सेदारी निर्धारित करने के लिए, छात्र के लिए विभिन्न स्रोतों में प्रकाशित माध्यमिक विपणन जानकारी का उपयोग करना अत्यंत महत्वपूर्ण है। यदि ऐसी जानकारी नहीं मिल पाती है, तो प्रॉक्सी संकेतकों का उपयोग किया जा सकता है। आइए इसे निम्नलिखित उदाहरण से स्पष्ट करते हैं। मान लीजिए, लक्षित बाजार में उपभोक्ताओं के एक सर्वेक्षण की मदद से, प्रतिस्पर्धी ब्रांडों के सामानों की लोकप्रियता के संकेतक स्थापित किए जाते हैं। ऐसा करने के लिए, उपभोक्ताओं से सवाल पूछा गया था: "इस प्रकार के सामान का कौन सा ब्रांड आप पहले याद कर सकते हैं?"। उत्तरदाताओं की संख्या में उपभोक्ताओं की हिस्सेदारी, जिन्होंने इस ब्रांड का नाम सबसे पहले रखा था, इस ब्रांड की लोकप्रियता का एक संकेत है। कुछ हद तक धारणा के साथ, ब्रांड जागरूकता के संकेतकों को इन ब्रांडों के बाजार शेयरों के बराबर माना जा सकता है। सर्वेक्षण डेटा तालिका में परिलक्षित होता है। चार।

एस

å

0,2

उत्पाद ब्रांड

चमेली चाय

ब्रांड जागरूकता का हिस्सा उत्तरदाताओं की संख्या, ब्रांड जागरूकता का हिस्सा,

जिसने ब्रांड% चुना

प्रसिद्धि का हिस्सा, एक इकाई के अंश 0,18

चाय "बर्गमोट" 11 चाय "जंगली बेरी" 2 चाय "करंट -11"

फलों की चाय 13

कुल 45 उत्तरदाताओं

24% 0,24 5% 0,05 24% 0,24

प्रतियोगिता की तीव्रता के संकेतक की गणना ज्ञात ब्रांडों की हिस्सेदारी के अनुसार की जाती है, जो तालिका के अंतिम कॉलम में परिलक्षित होती है।

अंकगणित माध्य ज्ञात कीजिए: एसए= 0,18+0,24+0,05+0,24+0,29 = 0,2

अब हम शेयरों के मानक विचलन की गणना करते हैं: s( एस) = (0,18−0,2)2+(0,24−0,2)2+...+(0,29−0,2)2= 0,083

तब प्रतियोगिता सूचकांक के बराबर होगा: हम=1− 0,083 = 0,586

2) बाजार के विकास की दर और प्रतिस्पर्धा की तीव्रता।प्रतिस्पर्धी समान रूप से शक्तिशाली होने पर भी त्वरित बाजार वृद्धि

विकास की गति से संतुष्ट होने के कारण उद्यमों के बीच कई अंतर्विरोधों को समाप्त कर सकते हैं। तेजी से विकासशील बाजारों में उच्च दरें बढ़ती मांग और उद्यमों के बाजार शेयरों में वृद्धि के कारण प्रतिस्पर्धियों की कीमत पर नहीं, बल्कि उपभोक्ताओं की संख्या या मौजूदा उपभोक्ताओं द्वारा खरीद की मात्रा (बहुलता) में वृद्धि करके प्रदान की जाती हैं। ऐसी स्थिति में प्रतिस्पर्धा की तीव्रता कम हो जाती है।

ठहराव, ठहराव, या सीमित, धीमी वृद्धि की स्थिति में, एक उद्यम की बिक्री की मात्रा में वृद्धि मुख्य रूप से प्रतिस्पर्धियों से उपभोक्ताओं के अवैध शिकार और / या प्रतिस्पर्धियों की स्थिति में गिरावट के कारण होती है। इस स्थिति में, प्रतिस्पर्धी संघर्ष की गतिविधि काफी बढ़ जाती है।

प्रतियोगिता की तीव्रता के व्यापक मूल्यांकन में छात्र के लिए यह तथ्य अत्यंत महत्वपूर्ण है। ऐसे लेखांकन की मुख्य कठिनाई

विकास दर के सीमा मूल्यों को निर्धारित करने में अस्पष्टता में निहित है, जिसके आगे प्रतिस्पर्धा की तीव्रता न्यूनतम है (विकास दर की सीमा 100% से अधिक है) या अधिकतम तक पहुंचती है (100% से कम विकास दर के मूल्य) . व्यावसायिक अभ्यास से पता चलता है कि विशिष्ट उत्पादों के लिए बाजारों की गतिशीलता का वर्णन करने वाली अधिकांश स्थितियों को बिक्री की मात्रा की पूर्ण वार्षिक वृद्धि दर के दो चरम मूल्यों तक सीमित किया जा सकता है: 70% और 140%। बाजार स्थितियों की इस श्रेणी में, विचाराधीन बाजार में बिक्री की वृद्धि दर (सूत्र 3) को ध्यान में रखते हुए, प्रतिस्पर्धा की तीव्रता के संकेतक के मूल्यों को वितरित किया जाता है।

यू = 2− टी

कहाँ पे केन्द्र शासित प्रदेशों- बाजार की विकास दर को ध्यान में रखते हुए प्रतिस्पर्धा की तीव्रता का एक संकेतक; जीटी- मुद्रास्फीति घटक को छोड़कर, विचाराधीन वस्तु बाजार में बिक्री की वार्षिक वृद्धि दर,%।

मामले में जब जीटी 140% से अधिक या 70% से कम, केन्द्र शासित प्रदेशोंक्रमशः 0 या 1 होगा।

मूल्यों के लिए जीटी 70% से नीचे, प्रतिस्पर्धा की तीव्रता काफी कमजोर हो गई है और अक्सर माल की बिक्री की समाप्ति या बाजारों को महत्वपूर्ण आर्थिक झटके के साथ जुड़े पहले से ही निष्क्रिय बाजारों को संदर्भित करता है।

मान लीजिए कि बिक्री में परिवर्तन की दर तालिका में प्रस्तुत आंकड़ों की विशेषता है। 5.

तालिका 5 बिक्री में परिवर्तन की दर

		जी
	टी

समय, तिमाहीपहला दूसरा तीसरा

बिक्री,% 100 110 125

मुद्रा स्फ़ीति, % -11 11

मुद्रास्फीति-समायोजित बिक्री, % वृद्धि 100 -

97,9 0,98 111,25 1,14

तब बिक्री में औसत वृद्धि 1.078 या 107.8% (जो 70% से अधिक और 140% से कम है) होगी। प्रतियोगिता तीव्रता संकेतक केन्द्र शासित प्रदेशोंहोगा:

केन्द्र शासित प्रदेशों= 2−107,8 = 0,459

3) बाजार की लाभप्रदता और प्रतिस्पर्धा की तीव्रता।में निर्धारित करने वाला एक अन्य महत्वपूर्ण आर्थिक कारक-

प्रतिस्पर्धा की तीव्रता माना बाजार का लाभप्रदता अनुपात है ( आर), इस बाजार में उद्यमों द्वारा प्राप्त कुल लाभ के अनुपात से निर्धारित होता है ( पीआर), कुल बिक्री मात्रा ( भूतपूर्व) (सूत्र 4)।

उच्च लाभप्रदता वाले बाजार को आपूर्ति पर मांग की अधिकता की विशेषता है। यह परिस्थिति अपेक्षाकृत संघर्ष-मुक्त तरीकों और विधियों के साथ उद्यमों के सामने आने वाले लक्ष्यों को प्राप्त करना संभव बनाती है जो प्रतियोगियों के हितों को प्रभावित नहीं करते हैं। बाजार की लाभप्रदता में कमी के साथ, स्थिति विपरीत दिशा में बदल जाती है।

बाजार की लाभप्रदता उद्यमों के प्रतिस्पर्धी माहौल की गतिविधि के स्तर को दर्शाती है और लाभ की निकासी में उनकी "स्वतंत्रता" की डिग्री को दर्शाती है। लाभप्रदता जितनी अधिक होगी, प्रतिस्पर्धी माहौल का दबाव उतना ही कम होगा और, परिणामस्वरूप, प्रतिस्पर्धा की तीव्रता कम होगी और इसके विपरीत। इस निष्कर्ष को सूत्र (5) के रूप में सामान्यीकृत किया जा सकता है।

उर=1− आर, (5)

कहाँ पे उर- बाजार की लाभप्रदता के स्तर को ध्यान में रखते हुए प्रतिस्पर्धा की तीव्रता का एक संकेतक।

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि 100% से अधिक लाभप्रदता वाली स्थितियों के लिए उर 0 की ओर जाता है, और घाटे में चल रहे व्यवसाय में - 1 तक।

संकेतक स्कोर उरकई रूप ले सकते हैं, विशेष रूप से, इसे किसी दिए गए बाजार में लागू औसत व्यापार मार्जिन का उपयोग करके उत्पादित किया जा सकता है। 19.5% के औसत व्यापार चिह्न के साथ, संकेतक उरहोगा

उर=1−0,195= 0,805

विभिन्न बाजारों (बाजार खंडों) में प्रतिस्पर्धा की तीव्रता का तुलनात्मक विश्लेषण करने और उनके आकर्षण (प्रतिस्पर्धी गतिविधि के संदर्भ में) का आकलन करने की सुविधा के लिए, प्रतिस्पर्धा की तीव्रता की सामान्यीकृत विशेषता के साथ काम करना उपयोगी लगता है, जो इसे बनाता है उद्यम के प्रतिस्पर्धी माहौल के व्यक्तिगत तत्वों के विश्लेषण के परिणामों को स्पष्ट करना संभव है (सूत्र 6)।

आर=

यू = 3 हम× केन्द्र शासित प्रदेशों× उर, (6)

कहाँ पे यूप्रतिस्पर्धा की तीव्रता का एक सामान्यीकृत संकेतक है, 0< यू < 1. Чем ближе यूएक के लिए, प्रतिस्पर्धा की तीव्रता जितनी अधिक होगी।

दिए गए उदाहरणों का उपयोग करते हुए, सामान्यीकृत संकेतक यूके रूप में परिभाषित किया जा सकता है:

यू= 30.586×0.459×0.805 = 0.6

प्रतियोगिता का स्तर औसत के करीब है।

, छात्र, उद्योग में प्रतिस्पर्धा की तीव्रता के विश्लेषण के तीन चरणों को पूरा करने के बाद, उद्यम के प्रतिस्पर्धी माहौल की गतिविधि का एक सामान्य मूल्यांकन प्राप्त करेगा।

विषय: बाजार में प्रतिस्पर्धा की तीव्रता का मूल्यांकन

प्रतिस्पर्धा की तीव्रता एकाधिकार की डिग्री के व्युत्क्रमानुपाती होती है। बाजार एकाधिकार की डिग्री के मुख्य संकेतक हैं: बाजार एकाग्रता गुणांक, हर्फिंडाहल-हिर्शमैन इंडेक्स।

बाजार एकाग्रता अनुपात (सीआर)। यह इसी अवधि के लिए इस उत्पाद बाजार में बिक्री (वितरण) की कुल मात्रा के लिए सबसे बड़े विक्रेताओं की एक निश्चित संख्या द्वारा उत्पादों की बिक्री (वितरण) का अनुपात है:

जहां सीआरएन बाजार एकाग्रता अनुपात है

सी - प्रत्येक विशिष्ट बाजार सहभागी का हिस्सा

सीआर अक्षरों के बाद, एक संख्या जोड़ी जाती है जो बाजार पर सबसे बड़े उद्यमों की संख्या दिखाती है: सीआर 3 (तीन-भाग), सीआर 4 (चार-भाग), सीआर 6 (छः-भाग), सीआर 10 (दस-भाग)।

सी \u003d वाई वीआई / वीएम,

जहां Vi एक विशिष्ट i-th CS, हजार रूबल (इकाइयों) द्वारा माल की बिक्री (वितरण) की मात्रा है;

वीएम - माल की बिक्री (आपूर्ति) की कुल मात्रा, हजार रूबल (इकाइयाँ)।

समाधान उदाहरण। शहर के उपभोक्ता बाजार में पांच कंपनियां प्रतिस्पर्धा करती हैं। इन निर्माताओं का बाजार हिस्सा क्रमशः% के बराबर है: 34, 21, 18, 15, 12।

CR3 परिभाषित करें = 0.34+0.21+0.18= 0.73

CR4 परिभाषित करें = 0.34+0.21+0.18+0.15 = 0.88

दोनों गुणांक बाजार में कम तीव्रता दिखाते हैं, बाजार अत्यधिक केंद्रित (एकाधिकार) है।

Herfindahl-Hirschman Index (HHI) विश्लेषित बाजार में फर्मों के बाजार शेयरों के समान वितरण, एकाधिकार के स्तर की विशेषता है।

यदि सूचकांक 0.2 (4 या अधिक फर्मों के लिए 0.18) से अधिक है, तो हम बाजार की उच्च सांद्रता के बारे में बात कर रहे हैं। यदि बाजार में केवल एक ही फर्म मौजूद है और परिचालन कर रही है (शुद्ध एकाधिकार), तो सूचकांक अपने अधिकतम मूल्य पर पहुंच जाता है, अर्थात 1 (10,000 यदि बाजार हिस्सेदारी को% में मापा जाता है)। इस स्थिति में, प्रतिस्पर्धी माहौल को सामान्य करने के लिए राज्य के हस्तक्षेप की आवश्यकता होती है।

कई देशों में, एचएचआई इंडेक्स का उपयोग एक संकेतक के रूप में किया जाता है जो एंटीमोनोपॉली सेवा द्वारा विलय और अधिग्रहण के लिए अनुमोदन की आवश्यकता को निर्धारित करता है।

समाधान उदाहरण। शहर के उपभोक्ता बाजार में पांच डेयरियां प्रतिस्पर्धा करती हैं। इन निर्माताओं के बाजार शेयर क्रमशः% में बराबर हैं: 34, 21, 18, 15, 12. आइए हम सूचकांक ННI = (0.34)І + (0.21)І + (0.18)І + का उपयोग करके प्रतिस्पर्धा की स्थिति को परिभाषित करें। (0 .12)I + (0.12)I = 0.229।

सूचकांक 0.18 से अधिक है, इसका मूल्य प्रतिस्पर्धा की कम तीव्रता, बाजार के एकाधिकार के उच्च स्तर को इंगित करता है।

प्रतिस्पर्धा की तीव्रता के अनुसार बाजार तीन प्रकार के होते हैं:

टाइप I - अत्यधिक केंद्रित (एकाधिकारवादी), प्रतिस्पर्धा की कम तीव्रता:

70% < CR3 < 100% 0,7 ˂ CR3 ˂ 1,0 0,8 ˂ CR4 ˂ 1,0

2000< HНI < 10000 0,20 ˂ ННI ˂1,0 0,18 ˂ ННI ˂ 1,0

टाइप II - मध्यम केंद्रित (ओलिगोपॉलिस्टिक), मध्यम तीव्रता:

45% < CR3 < 70% 0,45 ˂ CR3 ˂ 0,7 0,45 ˂ CR4 ˂ 0,8

1000< HНI < 2000 0,10 ˂ ННI ˂ 0,20 0,10 ˂ ННI ˂ 0,18

टाइप III - कमजोर रूप से केंद्रित (प्रतिस्पर्धी बाजार), प्रतिस्पर्धा की उच्च तीव्रता:

सीआर3, सीआर4< 45% CR3, CR4 ˂ 0,45

एचएचआई< 1000 ННI ˂ 0,10

स्थिति 1. एकाग्रता और Herfindahl-Hirschman सूचकांक के संदर्भ में फेरोक्रोमियम बाजार (2014 के लिए रूसी संघ में प्रतिस्पर्धा की स्थिति पर एफएएस रिपोर्ट से डेटा) के एकाधिकार की डिग्री का आकलन करें।

स्थिति 2। टंगस्टन के बाजार में काम करने वाली मुख्य आर्थिक संस्थाओं के शेयर रूसी संघ के क्षेत्र में (उत्पादन मात्रा के संदर्भ में) तालिका में दिए गए हैं। CR3, CR5 और HHI के संदर्भ में एकाग्रता स्तर निर्धारित करें।

स्थिति 3. तालिका में डेटा के आधार पर, एचएचआई इंडेक्स का उपयोग करके गणना करें कि किस उद्योग में किसी संगठन के लिए बाजार में प्रवेश करना अधिक कठिन है।

स्थिति 4. उद्योग A में और उद्योग B में, प्रत्येक में 10 फर्म हैं। इसी समय, उद्योग ए में, सबसे बड़े रूप का बाजार हिस्सा 49% है, और तीन बाद वाले, क्रमशः 7%, और शेष फर्म - 5% प्रत्येक।

उद्योग बी में, चार बड़ी फर्मों में से प्रत्येक की 19% हिस्सेदारी है, और अगली सबसे बड़ी फर्म की 14% हिस्सेदारी है। शेष 5 छोटी फर्मों ने बाजार का 10% समान रूप से विभाजित किया।

स्थिति 5. चार प्रमुख हीरा उत्पादक रूसी बाजार में प्रतिस्पर्धा करते हैं: ALROSA, PO क्रिस्टल, पॉलीस और याकुतलमाज़। उनके शेयर क्रमशः 0, 32 हैं; 0.28; 0.25; 0.15. CR3, CR4, Herfindahl-Hirschman अनुक्रमणिका का उपयोग करके प्रतिस्पर्धा की स्थिति निर्धारित करें।

स्थिति 6. शहर ए के भवन डिजाइन बाजार में 12 संगठनों का प्रतिनिधित्व है। CR4 का उपयोग करके प्रतियोगिता की तीव्रता का स्तर निर्धारित करें।

संगठन संख्या	तुलनीय कीमतों में सेवाओं की बिक्री की मात्रा, हजार रूबल।
आधार अवधि	रिपोर्टिंग अवधि

प्रतिस्पर्धा बाजार सहभागियों के बीच प्रतिद्वंद्विता है (5.3 देखें)। इसका अध्ययन करते हुए, हम पहले इस सवाल का जवाब देंगे कि विभिन्न बाजारों में प्रतिस्पर्धा की तीव्रता अलग-अलग क्यों है।

सबसे प्रसिद्ध उत्तर है प्रतियोगिता के पांच बलों का मॉडल एक अमेरिकी द्वारा विकसित माइकल पोर्टर(बी. 1947)। यह अपनी मुख्य पंक्तियों के साथ प्रतिस्पर्धा की तीव्रता का विश्लेषण करता है (बल, जैसा कि पोर्टर उन्हें कहते हैं; उनमें से पांच हैं, इसलिए मॉडल का नाम)। ग्राफिक रूप से, इस मॉडल को अंजीर में दर्शाया जा सकता है। 12.3.

एक ही उत्पाद के प्रतिस्पर्धी विक्रेताओं के बीच प्रतिद्वंद्विता की ताकत प्रतिस्पर्धा का केंद्र है। प्रत्येक कंपनी बाजार में सर्वश्रेष्ठ स्थिति लेने और प्रतिस्पर्धियों पर लाभ हासिल करने का प्रयास करती है। निम्नलिखित कारक फर्मों के बीच प्रतिद्वंद्विता की तीव्रता को प्रभावित करते हैं:

बाजार में काम करने वाली फर्मों की संख्या और उनके आकार की समानता। बाजार में जितनी अधिक समान फर्में, उनके बीच प्रतिस्पर्धा उतनी ही तीव्र;

चावल। 12.3.

• बाजार में मांग की वृद्धि दर, जैसे-जैसे धीमी गति से बढ़ने वाले बाजारों में प्रतिस्पर्धा तेज होती है, और तेजी से बढ़ने वाले बाजारों में कमजोर होती है ("सभी के लिए पर्याप्त पाई है");
• मूल्य प्रतिस्पर्धा के अवसर, जो उन उद्योगों में विशेष रूप से मजबूत हैं जहां लागत का बड़ा हिस्सा निश्चित लागत है (जैसा कि 11.5 में वर्णित है, अल्पावधि में, एक फर्म केवल अपनी परिवर्तनीय लागतों के बराबर कीमतों का शुल्क ले सकती है), या उद्योगों में खराब होने वाले, मौसमी , या भंडारण माल के लिए प्रतिकूल;
• माल की विनिमेयता की डिग्री, जो उन बाजारों में प्रतिस्पर्धा की तीव्रता को बढ़ाती है जहां एक उत्पाद या सेवा को आसानी से दूसरे द्वारा प्रतिस्थापित किया जाता है (उदाहरण के लिए, दूसरे के लिए कार का एक मॉडल);
• आक्रामकता की डिग्री, जो विशेष रूप से उन फर्मों के बीच अधिक है जो बाजार में अपनी स्थिति से असंतुष्ट हैं (वे बस इसे मास्टर करना शुरू कर रहे हैं, या अतिरिक्त पूंजी है, या, इसके विपरीत, एक कठिन वित्तीय स्थिति में हैं);
• एक फर्म की सफल प्रतिस्पर्धी रणनीति पर वापसी की दर, जो विशेष रूप से उच्च-मार्जिन उद्योगों ("वसा पाई के लिए लड़ाई") में उच्च है;
• अपने उद्योग से बाहर निकलने में कठिनाइयाँ, जो उद्योग में कंपनियों को अपनी पूरी ताकत (उदाहरण के लिए, खनन उद्योग, धातु विज्ञान, मोटर वाहन) के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए मजबूर करती हैं।

स्थानापन्न उत्पाद प्रतियोगिता की ताकत अन्य उद्योगों की कंपनियों द्वारा अपने उत्पादों के साथ वस्तुओं और सेवाओं के इस बाजार में खरीदारों को जीतने के प्रयासों के परिणामस्वरूप उत्पन्न होती है। बीयर उत्पादक वोदका उत्पादकों के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं, रेलवे हवाई परिवहन के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं, सिंथेटिक कपड़े प्राकृतिक लोगों के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं। इस प्रतियोगिता की तीव्रता निम्नलिखित कारकों द्वारा निर्धारित की जाती है:

• स्थानापन्न वस्तुओं की गुणवत्ता, जो सफल प्रतिस्पर्धा के लिए बदले गए माल की गुणवत्ता से कम नहीं होनी चाहिए;
• स्थानापन्न वस्तुओं की कीमत, जो खरीदार के लिए आकर्षक होनी चाहिए;
• स्थानापन्न वस्तुओं के संक्रमण के लिए फर्मों-खरीदारों की लागत, जो एक बड़े मूल्य के मामले में, इस संक्रमण में हस्तक्षेप कर सकती है (जैसे, उदाहरण के लिए, थर्मल से विद्युत कर्षण के लिए रेलवे के हस्तांतरण के मामले में)।

बाजार में प्रवेश की रेखा के साथ प्रतिस्पर्धा की ताकत मुख्य रूप से कारकों पर निर्भर करती है जैसे:

• पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं, जो इस तथ्य की ओर ले जाती हैं कि एक नए उद्यम की पूंजी की तीव्रता विभिन्न उद्योगों में बहुत भिन्न होती है - कुछ हज़ार डॉलर (एक छोटी किराने की दुकान, एक जूते की मरम्मत की दुकान) से लेकर कई बिलियन डॉलर (एक बड़ा धातुकर्म संयंत्र, ए बड़ी तेल रिफाइनरी);
• प्रौद्योगिकी तक पहुंच, जो कुछ उद्योगों में आसान है और दूसरों में कठिन है, जहां उत्पादन के लिए पेटेंट, जानकारी और अत्यधिक कुशल श्रमिकों की आवश्यकता होती है (एक उदाहरण विमान उद्योग होगा);
• एक पुराने ब्रांड के प्रति ग्राहक निष्ठा जिसे दूर करने के लिए उच्च विज्ञापन और प्रचार खर्च की आवश्यकता होती है (उदाहरण के लिए, जींस के नए ब्रांड);
• वितरण चैनलों तक पहुंच, जो कुछ मामलों में उद्योग में प्रवेश के लिए एक मजबूत बाधा हो सकती है, इस तथ्य के कारण कि बाजार में काम करने वाले थोक व्यापारी नए लोगों से निपटने के लिए अनिच्छुक हैं (और इसे दूर करने के लिए, उन्हें उन्हें बड़े थोक प्रदान करने की आवश्यकता है छूट) या आम तौर पर फर्मों के विपणन सहयोगी हैं - प्रतिस्पर्धी;
• एक नियामक ढांचा जिसके लिए कई उद्योगों में लाइसेंस की आवश्यकता होती है;
• आयात शुल्क और कोटा जो विदेशी कंपनियों को अन्य देशों के बाजारों में प्रवेश करने से रोकते हैं (उदाहरण के लिए, रूस में विदेशी कारों पर आयात शुल्क)।

आपूर्तिकर्ताओं से प्रतिस्पर्धा की ताकत (मुख्य रूप से उनके माल की कीमतों पर उनका प्रभाव) कमजोर रूप से महसूस किया जा सकता है या अनुपस्थित हो सकता है यदि कई आपूर्तिकर्ता हैं, उनके सामान मानक हैं और इसके लिए अच्छे विकल्प उत्पाद हैं (उदाहरण के लिए, पोल्ट्री मांस बाजार) , लेकिन यह दृढ़ता से महसूस किया जाता है, अगर कुछ आपूर्तिकर्ता हैं या खरीदारों के लिए एक आपूर्तिकर्ता से दूसरे में स्विच करना मुश्किल है, और इन आपूर्तिकर्ताओं के सामान विनिर्माण फर्मों की लागत का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं (प्राकृतिक एकाधिकार एक उदाहरण हो सकता है - नीचे देखें)।

आपूर्तिकर्ताओं के संबंध में खरीदारों की बाजार शक्ति ध्यान देने योग्य हो सकती है यदि खरीदार फर्म बड़ी हैं (उनमें से प्रत्येक का बाजार का एक महत्वपूर्ण प्रतिशत है) और आसानी से स्थानापन्न उत्पादों पर स्विच कर सकते हैं, विक्रेता कई हैं (उदाहरण के लिए, बड़ी निर्माण कंपनियां निर्माण सामग्री बाजार)।