किसी भी विषय पर विज्ञापन लिखें। विज्ञापन टेक्स्ट कैसे लिखें

एक सामान्य उपयोगकर्ता को किसी भी चीज़ से आश्चर्यचकित करना बहुत मुश्किल है, और इससे भी अधिक, किसी विशेष खरीदारी के लिए प्रेरित करना। यह बिल्कुल नए और अज्ञात सामानों के लिए विशेष रूप से सच है। इसलिए, ऐसे भीड़भाड़ वाले उपभोक्ता बाजार में अपने नए ब्रांडों को बढ़ावा देने के लिए निर्माता और मार्केटिंग फर्म बहुत अधिक प्रयास करते हैं। किसी भी मामले में, ध्यान आकर्षित करने के लिए, आपके पास एक रचनात्मक दृष्टिकोण और बहुत सारे रचनात्मक विचार होने चाहिए। हम आपको इस बारे में और बताएंगे कि नई लाइन से किसी उत्पाद का सफल विज्ञापन नीचे कैसा होता है।

एक नया उत्पाद लॉन्च करने में कठिनाई

अधिकांश पीआर लोग पहले से जानते हैं कि किसी नए उत्पाद को बढ़ावा देना कितना मुश्किल है। विशेष रूप से एक पंथ ब्रांड के साथ काम करते समय। इस मामले में, उत्पाद का विज्ञापन आपको जोखिम लेने के लिए मजबूर करता है। और, जैसा कि वे कहते हैं, "जो जोखिम नहीं उठाता, वह शैंपेन नहीं पीता।"

रेड बुल एनर्जी ड्रिंक के रचनाकारों ने ठीक यही किया। सबसे पहले, वे एक जार के साथ आए जो आकार में छोटा है और बैटरी जैसा दिखता है। और, दूसरी बात, उन्होंने जानबूझकर पेय की लागत (लगभग 2 गुना) बढ़ा दी और इसे न केवल पेय विभाग में, बल्कि दूसरों में भी रखना शुरू कर दिया, उदाहरण के लिए, रोटी या दूध।

इसके अलावा, शीर्ष पर पेय की एक बड़ी कैन वाली ब्रांडेड कारें शहरों की सड़कों पर चलने लगीं। पहिए के पीछे खूबसूरत युवतियां बैठी थीं। कुछ दिनों में, वे भीड़-भाड़ वाली जगहों पर रुकते थे और नए एनर्जी ड्रिंक के जार मुफ्त में देते थे। उत्पाद के इस तरह के जटिल और असामान्य विज्ञापन ने इसके परिणाम लाए। उत्पाद पहचानने योग्य हो गया और पेप्सी और कोका-कोला जैसे दिग्गजों के साथ सम्मान की जगह ले ली।

अगर आप खुद को आगे बढ़ाना चाहते हैं तो उपयोगी और साधारण चीजों की याद दिलाएं

किसी नए ब्रांड या ट्रेडमार्क का प्रचार करते समय, पारंपरिक तरीकों का अक्सर उपयोग किया जाता है जो परिणाम नहीं लाते हैं। उदाहरण के लिए, टैक्सी सेवा कंपनियां एक ऐसी रणनीति का चयन कर रही हैं, जिसे वर्षों से आजमाया और परखा गया है, लेकिन आंशिक रूप से काम नहीं करती है। अक्सर वे प्रेस में विज्ञापन प्रकाशित करते हैं, शायद ही कभी टीवी पर वीडियो बनाते हैं, और यहां तक ​​​​कि सेवा और फोन नंबर के नाम के साथ स्टैंसिल बनाने के लिए डामर का उपयोग भी करते हैं।

हालांकि, उत्पाद विज्ञापन का हमेशा एक ही प्रकार और मानक होना जरूरी नहीं है। कभी-कभी रचनात्मक विचारों को लोग बहुत बेहतर समझते हैं। और कुशलता से दायर और आंशिक रूप से छिपे हुए विज्ञापन, और यहां तक ​​​​कि खरीदार को एक निश्चित लाभ देने वाला, एक उत्कृष्ट उपकरण होगा।

यह एक कनाडाई टैक्सी सेवा द्वारा लिया गया दृष्टिकोण है जिसे माइक कहा जाता है। उन्होंने न केवल पते, फोन नंबर और सेवा के संक्षिप्त विवरण के साथ विज्ञापन पुस्तिकाएं मुद्रित कीं, बल्कि स्थानीय कैफे और रेस्तरां का एक प्रकार का नक्शा भी बनाया। एक संभावित ग्राहक ऐसी पुस्तिका खोलता है और देखता है कि सबसे स्वादिष्ट विनीज़ वेफल्स कहाँ परोसे जाते हैं। और फिर वह फोन नंबर और टैक्सी सेवा का नाम पढ़ता है जो उसे वहां ले जा सकती है। मूल, है ना?

बहुत सारे विज्ञापन नहीं हैं

एक नए उत्पाद का विज्ञापन लगातार उपयोगकर्ताओं के सामने होना चाहिए। इस पद्धति का उपयोग उनके विज्ञापन में प्रसिद्ध विपणन कंपनी एचबीओ के प्रतिनिधियों द्वारा किया गया था। पंथ श्रृंखला "गेम ऑफ थ्रोन्स" की निरंतरता के तीसरे भाग को बड़े स्क्रीन पर प्रसारित होने से कुछ समय पहले, एक पंखों वाले ड्रैगन की एक विशाल छाया समय-समय पर समाचार पत्रों, पत्रिकाओं, वाहनों और यहां तक ​​​​कि इमारतों की दीवारों पर दिखाई देती थी।

इस सफल होने के कारण, हमारी राय में, पब्लिसिटी स्टंट, लोग बस मदद नहीं कर सकते थे लेकिन श्रृंखला के नए सीज़न की रिलीज़ के बारे में सोच सकते थे। नतीजतन, श्रृंखला देखने वाले दर्शकों की संख्या ने सबसे दुर्भावनापूर्ण फिल्म समीक्षकों की कल्पना को भी प्रभावित किया। और टेलीसागा को ही एक मार्केटिंग कंपनी के इतिहास में सबसे सफल परियोजना के रूप में मान्यता दी गई थी। जैसा कि यह पता चला है, एचबीओ विज्ञापनदाताओं को पता है कि उत्पाद विज्ञापनों को कैसे अलग और प्रभावी बनाया जाए।

महान विचार बगीचे की क्यारियों में नहीं उगते।

कभी-कभी नए उत्पादों के विज्ञापन में लंबे समय से चली आ रही प्रतिद्वंद्विता का उपयोग किया जाता है। उदाहरण के लिए, डलास के एक फ़ार्म से खाद्य उत्पादों के लिए एक उच्च-गुणवत्ता वाला विज्ञापन स्पष्ट रूप से इसी तरह की चाल को प्रदर्शित करता है। एक खूबसूरत पोस्टर पर आप देख सकते हैं कि ताजी सब्जियां लाल डिब्बे में बड़े करीने से पैक की गई हैं। समानता पर ध्यान दें? यह तस्वीर मशहूर मैकडॉनल्ड्स के फ्रेंच फ्राइज की तरह लग रही है। और यह खेत से प्राकृतिक भोजन और कठोर फास्ट फूड के बीच टकराव है।

एक विज्ञापन जो फंतासी को जगाता है

कुछ पीआर लोग विशेष अर्थ वाले विज्ञापन बनाते हैं। और वे इसे इस तरह से करते हैं कि अलग-अलग लोगों के पास सबसे अप्रत्याशित संघ हैं। उदाहरण के लिए, यह जूता विज्ञापन के मामले में है। टीएम ब्राज़ीलिया शूज़ के लिए एक उज्ज्वल पोस्टर बनाते समय, एक सफेद पृष्ठभूमि का चयन किया गया था, जिस पर शानदार रंगीन टैटू में महिला पैर थे।

उल्लेखनीय है कि वे बिना जूतों के थे। फोटो में जिस लड़की के पैर दिख रहे हैं, वह काल्पनिक हील्स पर खड़ी हो गई। एक ओर, इस तरह के विज्ञापन ने कहा कि विज्ञापित जूते इतने हल्के हैं कि आप उन्हें लगभग महसूस नहीं करते हैं। यह पैरों और पैरों पर खुद को चित्रित पक्षियों द्वारा दर्शाया गया था, जो आधे पैर की उंगलियों पर उठाए गए थे। दूसरी ओर, वे इस बात पर जोर देते दिख रहे थे कि सामान्य ब्राजीलियाई लड़कियां जूते नहीं पहनती हैं और यह धनी महिलाओं का विशेषाधिकार है। कौन जानता है कि क्या मतलब था? शायद लेखक को ऐसी सुंदर महिला पैर पसंद हैं?!

सफल उत्पाद विज्ञापन: उदाहरण

पीआर लोगों के विचारों की मौलिकता कभी-कभी बस लुढ़क जाती है। उदाहरण के लिए, च्यूइंग गम कंपनी ऑर्बिट ने मदद के लिए भित्तिचित्र कलाकारों की ओर रुख किया। वे, बदले में, फुटपाथ पर महिलाओं और पुरुषों के विशाल चेहरों को चित्रित करते थे। वहीं, मुंह की जगह गड्ढे, नालियां, सीवर और वेंटिलेशन हैच थे।

उत्पादों का ऐसा विज्ञापन (फोटो नीचे देखा जा सकता है) प्रतीकात्मक है और इसे और स्पष्टीकरण की आवश्यकता है। विशेष रूप से, इस तरह के चित्र के साथ, विज्ञापन के लेखक एक अप्रिय गंध वाले मुंह के बीच एक सादृश्य बनाना चाहते थे। दूसरे शब्दों में, यदि आपने दो ऑर्बिटा प्लेट नहीं खाए हैं, तो आपका मुंह तस्वीर जैसा ही होगा। सरल और स्पष्ट।

आज मैं आपको बताऊंगा कि ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए किसी स्टोर, सर्विस और किसी अन्य कंपनी के लिए विज्ञापन कैसे लिखा जाता है। मैं आपको उदाहरणों के साथ दिखाऊंगा कि क्या करना है और क्या नहीं करना है। मैं आपको सामग्री विपणन के दृष्टिकोण पर पुनर्विचार करने का एक अच्छा कारण दूंगा।

विज्ञापन में 3 आवश्यक तत्व

सबसे पहले, क्या करने की जरूरत है।

पैंतरेबाज़ी विचारों के लिए जगह कम करें। खरीदार को सोचने के लिए कुछ दें, और वह इसे यथासंभव गलत करेगा।

लाभ और लाभ

हम सभी लाभ चाहते हैं। जान लें कि धन किसी उपयोगी वस्तु पर खर्च होगा।

उत्पाद के लाभों का व्यावहारिक स्तर पर अनुवाद करें। अच्छी बात यह है कि इन जूतों में फोम के तलवे होते हैं। यह बेहतर है अगर ग्राहक को बताया जाए कि फोम एकमात्र के साथ अतिरिक्त इन्सुलेशन के कारण वह -40 डिग्री पर भी गर्म रहेगा।

किसी भी लाभ को लाभ में बदलें। हमें बताएं कि वास्तव में क्लाइंट को व्यवहार में क्या मिलेगा। यह आकर्षक है। प्रस्ताव के महत्व को दर्शाता है. मानव मस्तिष्क रोजमर्रा की जिंदगी में तुरंत चिप्स पर कोशिश करता है। यह एक आंतरिक आवेग देता है। खरीदने के लिए धक्का।

प्रस्ताव ही

सीधे पाठक से बात करें। "1,000 रूबल / रनिंग मीटर के लिए एक व्यक्तिगत डिजाइन के साथ अलमारियाँ ऑर्डर करें" या "एक ड्रिल ड्राइवर को 50% छूट के साथ खरीदें - केवल 5,000 रूबल के लिए।"

आइए एक स्पष्ट प्रस्ताव दें। चूंकि इसके बिना विज्ञापन लिखना चौकोर पहियों वाली साइकिल की सवारी करने जैसा है।

आदेश देने के निर्देश

आदेश देने के निर्देश विज्ञापन का एक और भूला हुआ तत्व है। सबसे अच्छा, सब कुछ कॉल टू एक्शन तक सीमित है। कॉल करें, लिखें, हम आपके आदेश की प्रतीक्षा कर रहे हैं - एक क्लासिक।

ग्राहक को कुछ ही पंक्तियों में खरीदने के लिए प्रेरित करें। उसे निर्देश दें. परिणाम प्राप्त करने के लिए क्रियाओं का एक विशिष्ट सेट। उदाहरण के लिए:

• 123-456 पर कॉल करें।
• हमें बताएं कि हमारे मापक के पास कहां आना है।
• हम आएंगे, सब कुछ मापेंगे और उपयुक्त खिंचाव छत की पेशकश करेंगे।

उदाहरण सशर्त है, लेकिन सामान्य सार दिखाता है। आदेश की सादगी का प्रदर्शन करना आवश्यक है।

ठीक है, अगर ग्राहक कॉल के बिना कर सकता है। यह कट्टर अंतर्मुखी लोगों को शामिल करने के लिए आपके दर्शकों की पहुंच का विस्तार करेगा।

विज्ञापन में क्या न करें - 2 बहुत बुरे विचार

अब हैक किए गए ट्रिक्स के बारे में जो किसी विज्ञापन या पोस्ट की प्रभावशीलता को मारते हैं।

आइए एक वापसी के साथ शुरू करें। क्या आपने "स्पेनिश शर्म" शब्द सुना है? यह एक ऐसी स्थिति होती है जब आप किसी दूसरे व्यक्ति के कार्यों पर शर्मिंदा होते हैं। कुछ विपणन निर्णय ऐसी संवेदनाओं का कारण बनते हैं।

खराब रचनात्मकता, बेल्ट के नीचे चुटकुले, हैकनीड ट्रिक्स और पानी - ये हैं धर्म परिवर्तन के दुश्मन.

गलत फैसलों की एक श्रृंखला रूपांतरण को कम करती है। विज्ञापन पर विचार करें। सभी छोटी-छोटी बातों पर विचार करें।

खराब रचनात्मक

एक विनीत वाक्य या कोलाज के साथ पाठक को खुश करने के लिए? यह ध्यान आकर्षित करेगा। यह अपने लिए भुगतान करेगा।

प्रभाव अभ्यास की बिक्री में लाइन के माध्यम से भेजें? यह सही नहीं है।

पीटा चाल

कई विपणन तकनीकों को पीढ़ी-दर-पीढ़ी पारित किया जाता है। और ठीक है कूल चिप्स। त्रुटियां अधिक आम हैं। उदाहरण के लिए, कई लोग इसे हर जगह नग्नता को दूर करने का एक अच्छा निर्णय मानते हैं।

सामान्य प्रवृत्ति दिखाई दे रही है। विंदु यह है कि यह बेकार और हानिकारक है. न्यूरोमार्केटिंग शोध से पता चला है कि इरोटिका विज्ञापन के सार से विचलित करती है। एक व्यक्ति गर्म सामग्री पर ध्यान केंद्रित करता है, आपके प्रस्ताव को बदतर याद करता है। विज्ञापनों में स्तन दर्शकों की पहुंच को 50% तक कम कर देते हैं। ध्यान खींचा जाता है। केवल गलत।

आधुनिक विपणन की रणनीति "बाहर खड़े रहो या मरो" के नारे के नीचे आती है। इसमें एक तर्कसंगत अनाज है। परंतु बुद्धिमानी से बाहर खड़े हो जाओ. लक्षित दर्शकों के हितों पर विचार करें और अपने विज्ञापन पथ का अनुसरण करें।

विज्ञापन लिखने की उचित तैयारी

अब विज्ञापन लिखने की तैयारी के बारे में। 90 के दशक की एक्शन फिल्में याद रखें। खासतौर पर हर तरह की आमने-सामने की लड़ाई के बारे में। स्क्रीन पर कम से कम एक चौथाई समय मुख्य किरदार को प्रशिक्षित करने में खर्च किया गया। वह दौड़ा, घूंसे का अभ्यास किया, स्ट्रेचिंग का अभ्यास किया और हर संभव तरीके से अपनी ठंडक का प्रदर्शन किया।

आपको उसी रास्ते जाना है। केवल विज्ञापन उद्देश्यों के लिए।

आप केवल शांत रूपांतरण सामग्री नहीं ले सकते और लिख सकते हैं। आपको बैठने और लक्षित दर्शकों की दुनिया में खुद को विसर्जित करने की जरूरत है। इसका हिस्सा बनें। और उत्पाद को ग्राहक की नजर से देखें। उसके बाद ही बैठें।

एक खरीदार खोजने के लिए, आपको एक खरीदार की तरह सोचने की जरूरत है।

लक्षित दर्शक अनुसंधान

लक्षित दर्शकों की दुनिया में एक रोमांचक यात्रा के लिए तैयार हो जाइए। प्रचार पोस्ट या विज्ञापन लिखने से पहले, सामाजिक नेटवर्क और Youtube खोलें। फिर उन समूहों और चैनलों पर जाएं जो आपके ग्राहकों के लिए दिलचस्प हैं या प्रचारित उत्पाद से संबंधित हैं।

वीडियो देखें, विषयों का पता लगाएं, और अपने लक्षित दर्शकों के ब्रह्मांड में खुद को विसर्जित करें। पता लगाना आवश्यक:

• उत्पाद से क्या आवश्यक है;
• क्या चिप्स की जरूरत है;
• खरीदते समय वे किससे डरते हैं;
• विक्रेता के कौन से कार्य सबसे अधिक ध्यान देते हैं।

अधिक से अधिक जानकारी एकत्र करें और पाठ में उसका उपयोग करें। यह लीड की समस्याओं और जरूरतों की गहरी समझ दिखाएगा।

उत्पाद को खरीदार की नज़र से देखें

उत्पाद या सेवा का मूल्यांकन करने के लिए अंतिम पैराग्राफ में एकत्रित जानकारी का उपयोग करें। ऑफर को खरीदार के नजरिए से देखें।

इस तरह आपको वास्तविक लाभ मिलेगा। क्या आप यूएसपी बना सकते हैं? ग्राहक की समस्याओं का वास्तविक समाधान पेश करें।

शायद तैयार सामग्री अजीब लगेगी। हो सकता है कि आप उसे पसंद भी न करें।. यह ठीक है। मुख्य बात यह है कि धन का नेतृत्व हाथी की तरह खुश होना चाहिए। इसके लिए प्रयास करें और सौंदर्य की अपनी भावना को त्यागें।

सारांश

समय और प्रयास के गंभीर निवेश के लिए तैयार हो जाइए। अन्यथा, विज्ञापन का प्रदर्शन औसत दर्जे का होगा।

साथ ही, हमेशा प्रयोग करें। टेक्स्ट और विज़ुअल डिज़ाइन में नए तरीकों को आज़माने की कोशिश करें। कभी-कभी सबसे अप्रत्याशित निर्णय प्रभावशाली परिणाम लाते हैं।

नमस्कार, प्रिय मित्रों! अलेक्जेंडर बेरेज़नोव आपके साथ है - HiterBober.ru व्यापार पत्रिका के लेखकों में से एक।

आज मैं विज्ञापन टेक्स्ट लिखने की कुछ दिलचस्प ट्रिक्स के बारे में बात करूंगा। मैं तुरंत आरक्षण कर दूंगा कि एक विज्ञापन शैली के पेशेवर कब्जे के लिए अभ्यास आवश्यक है।

जैसा कि किसी भी व्यवसाय में होता है, इस कला में आपको सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए अपनी गलतियाँ करने की आवश्यकता होती है।

निम्नलिखित युक्तियाँ और तरकीबें इच्छुक उद्यमियों के लिए विशेष रूप से प्रासंगिक होंगी, जिनके पास पेशेवर कॉपीराइटर की सेवाओं के लिए भुगतान करने का साधन नहीं है। * और प्रचार सामग्री को स्वतंत्र रूप से विकसित करने की योजना बना रहे हैं.

कॉपीराइटर- व्यावसायिक ग्रंथ लिखने के क्षेत्र में विशेषज्ञ। एक सामान्य लेखक के विपरीत, एक कॉपीराइट लेखक ग्रंथों के निर्माण में लगा हुआ है, जिसका उद्देश्य पाठक (संभावित ग्राहक) को उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए प्रोत्साहित करना है, साथ ही लेखक द्वारा पहले से नियोजित एक और कार्य करना है।

उदाहरण के लिए, किसी कंपनी को कॉल करें या किसी लिंक का अनुसरण करें (यदि कोई कॉपीराइटर वेबसाइट के लिए सामग्री बनाता है)।

विपणन और विज्ञापन के क्षेत्र में मौजूदा उद्यमियों को सलाह देने में, मैंने देखा है कि उनमें से कई विज्ञापन संकलित करते समय वही गलतियाँ करते हैं। नतीजतन, इसकी दक्षता कम हो जाती है, और परिणामस्वरूप, कंपनी की बिक्री की मात्रा।

मुझे बहुत खुशी होगी यदि मेरा ज्ञान आपको उच्च गुणवत्ता वाले टेक्स्ट (विज्ञापन, स्लोगन) लिखने में मदद करेगा जिससे आपके व्यवसाय की बिक्री में वृद्धि होगी।

1. अच्छे विज्ञापन टेक्स्ट को बुरे से क्या अलग करता है

और वास्तव में, क्या अंतर है? बहुत से लोग यह नहीं समझते हैं।

चलिए सीधे मुद्दे पर आते हैं। चलो बुरे से शुरू करते हैं।

दृढ़ " मुझे खिलाओ» पास्ता, अनाज, अंडे, डेयरी उत्पाद प्रदान करता है, छूट हैं!

हमारे पास एक अच्छा उत्पाद, उच्च गुणवत्ता वाला कच्चा माल, आपके घर पर उत्पादों की सुविधाजनक डिलीवरी है, इसलिए हमारे स्टोर में खरीदारी करना खुशी की बात है। फोन द्वारा पूछताछ: 333-222-222।

लगभग इतना ही, वास्तव में परेशान नहीं, अधिकांश उद्यमी विज्ञापन पाठ लिखते हैं। और यहाँ उनकी मुख्य गलती है मानकता. आखिरकार, ऐसे विज्ञापनों को याद नहीं किया जाता है और विज्ञापन विविधता के कुल द्रव्यमान में खो जाते हैं। इसके अलावा, यह अप्रभावी विज्ञापन टेक्स्ट कंपनी के बारे में तथ्यों का एक बयान है और इसमें खरीदारी करते समय ग्राहक के स्पष्ट लाभ नहीं दिखाता है।

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खूब खरीदें - छूट पाएं!

अपने रिश्तेदारों को मेज पर बुलाओ और हमें जल्द ही बुलाओ: 333-222-222।

हाँ, मैं सहमत हूँ, यह एक मेले की तरह लगता है, लेकिन यह वास्तव में काम करता है!

इस तरह व्यापारी और व्यापारी लंबे समय से लोगों को अपना सामान खरीदने के लिए आमंत्रित करते रहे हैं। क्या आप सोच सकते हैं कि अगर वे वहीं खड़े हों और कहें: "व्यापारी इवानोव, मैं दूध, मांस, अनाज बेचता हूं", यानी, उन्होंने बस अपनी उपस्थिति के तथ्य को आवाज दी, जैसा कि कई आधुनिक उद्यमी करते हैं।

यह सिर्फ एक सार उदाहरण है। मुझे लगता है कि बात स्पष्ट है।

हर किसी की तरह मत बनो, बाहर खड़े रहो।

2. विज्ञापन पाठ का उद्देश्य तैयार करना क्यों महत्वपूर्ण है

प्रसिद्ध अभिव्यक्ति याद रखें: "एक जहाज के लिए जो अपनी दिशा नहीं जानता, एक भी हवा उचित नहीं होगी।" विज्ञापन में, यह सिद्धांत बिल्कुल वैसा ही काम करता है।

निश्चित रूप से, इस मामले में, आप एक संभावित ग्राहक को कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करना चाहते हैं। और यह सही है! ऐसी कॉल की प्रकृति क्या है?

यहां कुछ विकल्प दिए गए हैं:

1. कंपनी को कॉल करें। « अभी कॉल करें और अधिक जानकारी प्राप्त करें!»
2. एक आदेश बनाना। « आज ही ऑर्डर करें और 10% की छूट पाएं!»
3. दुकान पर आने के लिए फोन किया। « हमारे स्टोर पर आएं और केवल 500 रूबल के लिए नाइके कैप खरीदें!»

3. किसी लेख के लिए आकर्षक शीर्षक कैसे लिखें: द मोलहिल ट्रिक

हम अक्सर सुनते हैं: मैंने यह अखबार खरीदा क्योंकि शीर्षक "हुक". या: " मैं वहां गया क्योंकि विज्ञापन में कहा गया था: "हर दूसरे ग्राहक को उपहार के रूप में एक खिलौना मिलता है!"". ऐसे कई उदाहरण आपको जरूर याद होंगे।

अक्सर हम बहुत पेचीदा सुर्खियाँ देखते हैं और हमें पूरा विज्ञापन (लेख) पढ़ने से कोई नहीं रोकेगा।

मैं आपको सलाह देता हूं कि आप कागज पर कुछ विचार लिखें, और फिर उन्हें मिलाकर सबसे सफल एक का चयन करें।

सबसे आम उदाहरण बड़ी छूट प्रदान करने का वादा है।

निश्चित रूप से आपने समान मूल्य "लालच" देखा है: छूट अप करने के लिए... 50%, 70%, 90%.

आमतौर पर हम दुकानों और व्यापार मंडपों पर ऐसे शिलालेख देखते हैं। जब हम आउटलेट के अंदर जाते हैं और 3,000 रूबल के लिए एक सूट खरीदने की उम्मीद करते हुए, एक छोटे से सामान के लिए सामान प्राप्त करना चाहते हैं, जिसकी कीमत 20,000 है, तो दोस्ताना विक्रेता हमें बताता है कि छूट केवल सामान पर लागू होती है और 10,000 रूबल से अधिक की खरीद होती है।

आप देखते हैं, वे आपको धोखा नहीं दे रहे थे, लेकिन उन्होंने आपको स्टोर पर जाने के लिए "मजबूर" किया, और वहां एक पेशेवर सलाहकार आपको संसाधित करेगा, जो आपको चाहिए उसे बेच देगा।

या माल के मूल्य पर एक और लोकप्रिय अटकलें: से कीमतें:...

जब आप इस कम "FROM" मूल्य पर किसी उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए किसी कंपनी या स्टोर से संपर्क करते हैं, तो यह पता चलता है कि आपको या तो थोक बैच लेना है या पिछले साल या दोषपूर्ण सामान खरीदना है।

शीर्षक संकलन के नियमों के बारे में बातचीत जारी रखना।

आपके विज्ञापन का शीर्षक छोटा और संक्षिप्त होना चाहिए, जो आपके ऑफ़र के मुख्य सार को दर्शाता हो।

एक शीर्षक लिखने में सबसे प्रभावी तकनीकों में से एक यह है कि इसे एक स्पष्ट उत्तर के साथ एक प्रश्न के रूप में प्रस्तुत किया जाए, या हम इस तरह के प्रश्न का यही उत्तर प्राप्त करना चाहते हैं।

कृपया ध्यान दें कि उपरोक्त प्रत्येक उदाहरण में, मैं संख्याओं का उपयोग करता हूं, वे ध्यान आकर्षित करते हैं और आपको शीर्षक में विज्ञापित प्रस्ताव का किसी प्रकार का मात्रात्मक मूल्यांकन करने की अनुमति देते हैं।

4. विज्ञापन पाठ लिखते समय पीआर प्रौद्योगिकियों का उपयोग करने का एक उदाहरण

अब, संक्षेप में, हम पीआर की तकनीक पर बात करेंगे। संक्षेप में, पीआर का मुख्य लक्ष्य किसी घटना, उत्पाद या व्यक्ति के बारे में एक निश्चित राय बनाना है।

मान लीजिए आप एक उद्यमी हैं और फर्नीचर बेचते हैं। आपका एक छोटा स्टोर है और आप इंटरनेट पर अतिरिक्त ग्राहक खोजने का निर्णय लेते हैं।

प्रस्तुति सामग्री बनाते समय, मैं आपका ध्यान इस तथ्य की ओर आकर्षित करता हूं कि आपके व्यवसाय को सबसे अनुकूल पक्ष से प्रस्तुत करना आवश्यक है। यहां बताया गया है कि यह कैसे किया जाता है।

अगर आप 2 साल से काम कर रहे हैं, तो टेक्स्ट में लिखें: "कंपनी ऐसी और ऐसी कई सालों से बाजार में है!". यदि, बिक्री के अलावा, आप ऑर्डर करने के लिए अंतर्निहित फ़र्नीचर का निर्माण करते हैं, तो इस तथ्य को आपकी फ़र्नीचर कंपनी द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला के रूप में प्रस्तुत करें।

यदि आप आयातित फर्नीचर घटक खरीदते हैं, तो विज्ञापन में लिखें: "सर्वश्रेष्ठ विदेशी निर्माताओं के घटक".

शब्द "आयात"या "विदेशी"अभी भी हमारे लोगों द्वारा एक बेहतर उत्पाद के साथ जुड़ा हुआ है। यही है, आप खरीदार को धोखा नहीं देते हैं, लेकिन बस अपने व्यवसाय को सबसे लाभप्रद पक्ष से रखते हैं।

यहां "कपड़ों से मिलना" का सिद्धांत विशेष रूप से अच्छी तरह से काम करता है।

याद रखें कि सुंदर "पैकेजिंग" अक्सर आपको उत्पाद को कई गुना अधिक महंगा बेचने की अनुमति देता है।

5. दिलचस्प सुर्खियाँ लिखते समय कॉपीराइटर किस बारे में चुप रहते हैं?

आकर्षक सुर्खियों के विषय को जारी रखना।

उदाहरण: " एक अभिनेता की कार दुर्घटना में लगभग मृत्यु हो गई" या " मास्को पेंशनभोगी को अपने ही घर में एक एलियन की लाश मिली". काफी दिलचस्प, क्या आप सहमत नहीं हैं?

अब देखते हैं कि वे वास्तव में ऐसे लेखों में क्या लिखते हैं:

1. कार दुर्घटना के बारे मेंआमतौर पर, इसके बाद उस स्थिति का वर्णन किया जाता है जब इस अभिनेता ने अगली फिल्म में अभिनय किया, जहां शहर के बाहर एक कार का पीछा किया गया था। और पीछा करने की प्रक्रिया में, इस जगह से दूर चरने वाली गायें सड़क पर आ गईं, और अभिनेता को तेजी से धीमा करना पड़ा, जिससे खाई में बाहर निकल गया। और लेख ही वास्तव में एक ही फिल्म के लिए एक पीछा दृश्य के साथ एक परोक्ष विज्ञापन है।
2. "दादी और विदेशी" के बारे में.लेख को पढ़कर, हमें वहां एक दिलचस्प तथ्य मिलता है! यह पता चला है कि पेंशनभोगी, "एक विदेशी की लाश" को पाकर, बस यह नहीं जानता था कि यह एक साधारण मृत तिल था, जिसका शव समय के साथ गंभीर रूप से विकृत हो गया था। और जब वह आलू खोद रही थी तब उसे वह मिला। पत्रकारों को "घटना" के दृश्य के लिए बुलाते हुए, दादी ने उन्हें लगभग आश्वस्त किया कि वह सही थी, क्योंकि वह एक पेशेवर पटकथा लेखक के रूप में काम करती थीं।

यहां मैं अपने पसंदीदा उदाहरणों में से एक दूंगा जो स्पष्ट रूप से दिखाता है कि सरल पीआर तकनीकों का उपयोग करके विज्ञापन टेक्स्ट के लिए दिलचस्प हेडलाइन कैसे बनाएं।

तो, उदाहरण ही:

यहां तक ​​​​कि अगर आपने घर पर दो सिंगल मॉम्स को इकट्ठा किया और उन्हें चॉकलेट बार दिया, तो आप सुरक्षित रूप से कह सकते हैं: " उपहारों की प्रस्तुति के साथ एकल माताओं के लिए एक शहर सामाजिक कार्य का आयोजन किया! ».

इस मामले में, शीर्षक हो सकता है: उपहारों और ईमानदार संचार से माताओं का अकेलापन उज्ज्वल हो गया था”- यह एक ऐसे लेख के बारे में है जिसमें आप उन्हीं चॉकलेट्स का विज्ञापन कर सकते हैं।

ऐसे टेम्पलेट का एक उदाहरण पहले से ही तैयार विज्ञापन के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है। यदि आप सपने देखते हैं, तो आप और अधिक चौंकाने वाला और यहां तक ​​कि तुकबंदी भी जोड़ सकते हैं।

उदाहरण के लिए:

"मिसिसिपी चॉकलेट फुर्सत के समय बहुत प्यारी होती है!"

हालाँकि यह बचकाना लगता है, यहाँ मुख्य सिद्धांत है (वैसे, कार्यालय कर्मचारियों के लिए नारे के साथ किटकैट विज्ञापन का एक अच्छा विकल्प: " एक विराम है - किटकैट है»).

मुझे लगता है कि हमने सुर्खियों का पता लगा लिया, चलिए आगे बढ़ते हैं।

6. "आदर्श खरीदार" की छवि क्या है और इसका विज्ञापन ग्रंथों से क्या लेना-देना है?

चूंकि किसी भी विज्ञापन पाठ का उद्देश्य किसी उत्पाद या सेवा को बेचना है, इसलिए आपको पहले "आदर्श खरीदार का चित्र" निर्धारित करना होगा। अर्थात्, लिंग, आयु, वित्तीय स्थिति, रुचियां और अन्य गुण जो आपको लगता है कि आपके संभावित ग्राहक की विशेषता के लिए आवश्यक हैं।

इस बारे में सोचें कि वह कौन सी भाषा बोलता है, वह अपना समय कैसे व्यतीत करता है, उसके मूल्य, आदर्श क्या हैं? यह आपका है लक्षित दर्शक.

उदाहरण:

"कोल्या माशा से प्यार करती है, और माशा अपने" डायनामाइट से प्यार करती है। माशा से दोस्ती क्यों करें? फुटबॉल खेलना बेहतर है! डायनमो फ़ुटबॉल टीम हमारे साथ मज़ेदार और मित्रवत है, और आपको घबराने की ज़रूरत नहीं है!”

इसका मतलब यह है कि जब आप कोई विज्ञापन टेक्स्ट लिखते हैं, तो सोचें कि आपके क्लाइंट के लिए वहां क्या देखना महत्वपूर्ण होगा। शायद यह कीमत, गुणवत्ता, बोनस, आदि है ...

तो, आइए एक बार फिर एक प्रभावी विज्ञापन टेक्स्ट लिखने के चरणों पर एक नज़र डालें:

1. एक लक्ष्य तय करें
2. एक आकर्षक हेडलाइन बनाएं
3. आदर्श खरीदार का चित्र तैयार करें
4. अपनी प्राथमिकताएं निर्धारित करें। आपके विज्ञापन में सबसे पहले किन बातों पर जोर दिया जाएगा।

7. प्रभावी बिक्री पाठ लिखने के लिए 10 व्यावहारिक सुझाव

1. एक अच्छी दिलचस्प हेडलाइन बनाएं - यह बहुत जरूरी है!
2. सरल शब्दों और भावों का संक्षिप्त रूप में प्रयोग करें, उनकी तुकबंदी करें। इससे आपके विज्ञापन की याद बढ़ेगी।
3. पाठक के लिए इसे समझना आसान बनाने के लिए पाठ को पैराग्राफ में तोड़ें।
4. 50 शब्दों से अधिक के पैराग्राफ लिखें, 40-45 शब्द सर्वोत्तम हैं। कम भी वांछनीय नहीं है।
5. एक वाक्य में पैराग्राफ न लिखें। यदि आपको अचानक क्रियाविशेषण वाक्यांशों के साथ एक लंबा वाक्य मिलता है, तो इसे छोटे और सरल वाक्यों में तोड़ दें (पैराग्राफ 2 देखें)
6. पाठ में उपशीर्षक का प्रयोग करें यदि यह लंबा है।
7. क्रमांकित और बुलेटेड सूचियों का प्रयोग करें - यह सब पाठ संरचना देगा।
8. आइए पहले विज्ञापन में सबसे महत्वपूर्ण जानकारी दें, और फिर द्वितीयक अवरोही क्रम में।
9. अपने विज्ञापन को आकर्षक थीम वाले चित्रण से रंगें।
10. अपनी कंपनी के संपर्कों को इंगित करें ताकि एक संभावित ग्राहक को पता चले कि कहां मुड़ना है। यहां आवश्यक तत्व हैं: फोन नंबर, पता। सभी सहायक संपर्कों और सूचनाओं को इंगित करना भी अत्यधिक वांछनीय है: खुलने का समय, वेबसाइट का पता, ई-मेल, निर्देश।

8. निष्कर्ष

यदि आप एक नौसिखिया हैं और अपनी कंपनी के सामान और सेवाओं को बेचने के लिए विज्ञापनों को सक्षम रूप से लिखने की आवश्यकता का सामना कर रहे हैं, तो बेझिझक उन पर ध्यान दें।

अभ्यास करें, और लड़ाई में शामिल होने से पहले, मजबूत प्रचार सामग्री के लिए अपने प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करें।

फिर इस बारे में सोचें कि आप क्या बेहतर कर सकते हैं और जहां आपके प्रतियोगी आपसे स्पष्ट रूप से हीन हैं।

यहां तक ​​​​कि ये सरल क्रियाएं आपके व्यवसाय की बिक्री में उल्लेखनीय रूप से वृद्धि कर सकती हैं और कम से कम समय में ग्राहकों की रीढ़ बन जाती हैं, जो पतंगों की तरह आग की तरह आपके पास उड़ेंगे।

दोस्तों, मैं आपको इसके लिए शुभकामनाएं देता हूं!

क्या आपने पहले ही बिक्री ग्रंथ लिखे हैं? क्या काम करता है और क्या नहीं? अगर आपको लेख पसंद आया है, तो टिप्पणियों में विज्ञापन बेचने के अपने अनुभव को लाइक और शेयर करें।

विज्ञापन ग्राहकों को आपके उत्पाद से परिचित कराने का एक आधुनिक तरीका है। वह उत्पाद की खूबियों के बारे में बात करती है और एक व्यक्ति को इसे खरीदने के लिए प्रोत्साहित करती है। हालांकि, ऐसे विशेष उपकरण हैं जो अधिक कुशलता से काम करते हैं, क्योंकि वे मानव अवचेतन को प्रभावित करने में सक्षम हैं। यह जानकर, निर्माता नई तरकीबों का आविष्कार करते हैं ताकि हम अंततः उनकी सेवाओं का उपयोग करना चाहें या हमारे लिए ऐसी आवश्यक वस्तु खरीदना चाहें! किसी उत्पाद के विज्ञापन का एक उदाहरण: निश्चित रूप से, हम में से प्रत्येक ने बस यह याद किया है कि ऑर्बिट च्यूइंग गम पीएच को उचित स्तर पर बनाए रखता है। और जब हम ऐसा कुछ खरीदने जा रहे होते हैं, तो हमें यह विशेष ब्रांड याद आता है। यह बाजार पर किसी उत्पाद को बढ़ावा देने का प्रभाव है।

लक्षित दर्शक

विज्ञापन अभियान शुरू करने से पहले, आपको यह तय करना होगा कि आपके उत्पादों को किस श्रेणी की आबादी के लिए डिज़ाइन किया गया है। यह वह कारक है जो आपको यह समझने में मदद करेगा कि विज्ञापन कहां "काम" करेगा और वास्तव में कई तरीके हैं, लेकिन प्रत्येक व्यक्ति की अपनी प्राथमिकताएं होती हैं: यदि, उदाहरण के लिए, यह एक दवा है जो वृद्ध लोगों के लिए उपयुक्त है, तो आपको सक्रिय रूप से नहीं करना चाहिए डेटिंग साइटों पर इसका विज्ञापन करें! यह समय की बर्बादी होगी। लेकिन बोर्ड लगाना या किसी प्रतिष्ठित अखबार में छापना सही फैसला है। क्लिनिक में वितरित किए जा सकने वाले आकर्षक फ़्लायर्स, ब्रोशर अधिक प्रभावी होंगे और आपके संभावित खरीदारों को तेज़ी से ढूंढेंगे।

खैर, जो युवा खेल उपकरण की तलाश में हैं, उनके लिए सोशल नेटवर्क या लोकप्रिय युवा साइटों पर जानकारी पोस्ट करना सही होगा। इसके अलावा, ऐसे दर्शक लोकप्रिय रेडियो तरंग पर वीडियो या जानकारी से आकर्षित होते हैं।

आउटडोर विज्ञापन एक शक्तिशाली हथियार है

इसे कई लोगों द्वारा विशेष रूप से घुसपैठ कहा जाता है, लेकिन विपणक कहते हैं कि यह बहुत प्रभावी है। और यह इस तरह काम करता है: एक व्यक्ति अपनी इच्छा के विरुद्ध ब्रोशर पढ़ता है और नारे याद रखता है। और हमारा अवचेतन मन सूचनाओं को प्रोसेस करता है और निष्कर्ष निकालता है। परिणाम आने में लंबा नहीं होगा: हम पहले से ही यह या वह चीज़ खरीदना चाहते हैं या इस या उस सेवा का उपयोग करना चाहते हैं।

• शील्ड परिचित वस्तुएँ हैं जो पूरे शहर में हमारी नज़र को पकड़ती हैं। वे ध्यान आकर्षित करते हैं और ग्राहक को कंपनी या सेवा के बारे में अधिक विस्तृत जानकारी प्राप्त करते हैं। कार्य पक्ष लोगों के प्रवाह की ओर निर्देशित है, लेकिन गैर-कार्य पक्ष इतना प्रभावी नहीं है, क्योंकि जो लिखा गया है उसका अध्ययन करने के लिए आपको मुड़ना होगा।
• संकेत विज्ञापन का एक सरल रूप है जो किसी व्यक्ति को बताता है कि आपका स्टोर या कार्यालय कहां जाना है। उत्पाद विज्ञापन का एक उदाहरण: फुटपाथ पर या सुपरमार्केट हॉल में छोटे पैरों के प्यारे प्रिंट। ऐसे संकेत रुचि के हो सकते हैं और उस विभाग तक ले जा सकते हैं जहां वांछित उत्पाद प्रदर्शित होता है।
• स्ट्रीमर - खिंचाव विज्ञापन awnings, जो अक्सर पटरियों और स्थानीय सड़कों के ऊपर स्थित होते हैं। चालक के पास पाठ पढ़ने और संपर्क विवरण याद रखने का अवसर होता है - यह विकल्प ढालों की तुलना में अधिक प्रभावी माना जाता है।
• सैंडविच लोग एक महान प्रचार स्टंट हैं: लोग आकर्षक वेशभूषा में तैयार होते हैं और संभावित ग्राहकों के साथ बातचीत करते हैं।
• सार्वजनिक परिवहन पर विज्ञापन बहुत महंगा नहीं है, लेकिन यह बहुत अच्छा काम करता है। वह लोगों की एक विशाल धारा देखती है।
• शहरी निर्माण - दुकानों, पेडस्टल, कियोस्क पर विज्ञापन छवियों का निर्माण।

स्थिर विज्ञापन

• लिफ्टों में घोषणाएँ। कॉल टू एक्शन सबमिट करने की सरलता के बावजूद, यह विधि प्रभावी ढंग से काम करती है। एक व्यक्ति, एक सीमित स्थान में होने के कारण, केवल आँख के स्तर पर स्थित सामग्री का अध्ययन करने के लिए मजबूर होता है। तो वह निश्चित रूप से उसे याद करेगा, और शायद दिलचस्पी भी लेगा।
• मेट्रो और परिवहन में विज्ञापन। स्थिति समान है। केवल यह और भी अधिक सक्रिय रूप से कार्य करता है - बहुत सारा खाली समय, साथ ही न केवल सामग्री को पढ़ने का अवसर है, बल्कि इसका विश्लेषण करने का भी अवसर है।

इंटरनेट - उत्पाद प्रचार में सहायक

और, ज़ाहिर है, वैश्विक नेटवर्क के बिना करना कहीं भी संभव नहीं है! किसी भी उत्पाद का विज्ञापन न केवल उच्च गुणवत्ता का होना चाहिए, बल्कि आम जनता के लिए भी सुलभ होना चाहिए। और इसे प्राप्त करने का सबसे आसान तरीका इंटरनेट पर है - लाखों लोग हर दिन सही जानकारी की तलाश में हैं, और आपका विज्ञापन उन्हें सही चुनाव करने के लिए प्रोत्साहित करता है। इसके अलावा, यह नेटवर्क पर है कि आप सभी उपलब्ध प्रकार की सूचनाओं का उपयोग कर सकते हैं: रेडियो, टेक्स्ट ब्रोशर, वीडियो। मुख्य प्रकार:

नेटवर्क बहुत सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है जिसने खुद को अच्छी तरह साबित कर दिया है। विपणक दावा करते हैं कि वह कुछ भी बेचने में सक्षम है! इस घटना के दो प्रकार हैं:

• टेक्स्ट और बैनर जो उन पृष्ठों पर रखे जाते हैं जो समान विज्ञापन के साथ अर्थ और संदर्भ में मेल खाते हैं। इस पद्धति का एक बड़ा प्लस है - यह पाठक को इतना परेशान नहीं करता है और सूचना सामग्री के मामले में बहुत उपयोगी हो सकता है।
• विज्ञापन खोज इंजन पर रखा गया है। यह आसानी से काम करता है: आप एक खोज इंजन में एक क्वेरी दर्ज करते हैं, और परिणामस्वरूप, प्रचारित उत्पाद/सेवा की छवि या विवरण के साथ दाईं या बाईं ओर एक विंडो पॉप अप होती है। किसी उत्पाद के विज्ञापन का एक उदाहरण: "हम सस्ते में एक कार बेचेंगे", "हम फर्नीचर जल्दी और कुशलता से बनाएंगे।"

गुरिल्ला विपणन

इस प्रकार का विज्ञापन नौसिखिए व्यवसायियों और वास्तविक पेशेवरों दोनों के लिए एकदम सही है। इसके अलावा, आपके पास पैसे बचाने का मौका है - लगभग कोई नकद लागत नहीं है, लेकिन आपको बहुत समय बिताना होगा। तरीका क्या है? हर कोई जानता है कि सामाजिक नेटवर्क और विभिन्न मंचों और ब्लॉगों की लोकप्रियता केवल बढ़ रही है, जिसका अर्थ है कि आपके पास एक उत्कृष्ट मंच है जहां आप अपने उत्पाद को बढ़ावा दे सकते हैं। समीक्षाएं लिखें, अपने इंप्रेशन साझा करें, फ़ोरम के सदस्यों की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए अनुशंसा करें ... परिणामस्वरूप, लोग ऐसी अनुशंसाओं को सत्यापित और विश्वसनीय जानकारी के रूप में समझने लगते हैं। कई कंपनियां इस तरह से काम करती हैं, और वास्तव में एक परिणाम होता है: अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के अलावा, कंपनी एक अच्छी व्यावसायिक प्रतिष्ठा भी हासिल करती है। उदाहरण के लिए, किसी नए उत्पाद के विज्ञापन के लिए कंपनी से सकारात्मक जनमत की आवश्यकता होती है। गुरिल्ला मार्केटिंग की मदद से, इसे आपके उत्पादों में रुचि से लगातार आकार और ईंधन दिया जा सकता है।

टेलीविजन और प्रिंट विज्ञापन

इस प्रकार का विज्ञापन सस्ता नहीं है, लेकिन यह पूरी तरह से काम करता है। बात यह है कि यह दर्शकों के बहुत व्यापक जनसमूह तक पहुंचने में सक्षम है। और हर कोई अपने लिए कुछ न कुछ पा सकता है। इसलिए यदि आप वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने पर बहुत पैसा खर्च करने के लिए तैयार हैं, तो किसी भी स्तर के मीडिया का उपयोग करें, इसके अलावा, एक संभावित खरीदार द्वारा दृश्य विज्ञापन को पूरी तरह से माना जाता है।

प्रिय पाठकों, सभी प्रकार के विज्ञापन अलग-अलग मात्रा में प्रभावी होते हैं। वास्तव में आपको अपने स्वयं के व्यवसाय को बढ़ावा देने में मदद करने के लिए कई कारकों पर विचार करना चाहिए। लेकिन याद रखें: अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए, आपको संभावित खरीदारों को सूचित करने में निवेश करना होगा। आपको कामयाबी मिले!