शायद, हर किसी को अपने जीवन में कम से कम एक बार एक विज्ञापन लिखना पड़ा, चाहे वह अखबार में एक विज्ञापन हो, इंटरनेट पर एक विज्ञापन हो, या यहां तक ​​​​कि उनकी सीढ़ी में एक विज्ञापन (एक अपार्टमेंट इमारत के निवासियों के लिए)।

परंतु एक विज्ञापन सही ढंग से लिखें- यह उतना आसान नहीं है जितना लगता है। मुझे लगातार पूरी तरह से गलत और अप्रभावी विज्ञापनों से निपटना पड़ता है। इसीलिए अब मैं आपके साथ कुछ नियम साझा करूँगा जिनका उपयोग आपको विज्ञापन लिखते समय करना चाहिए। तो बोलने के लिए, एक मॉडल की बराबरी की जाए और किसकी आकांक्षा की जाए।

किसी विज्ञापन का पहला और सबसे महत्वपूर्ण तत्व उसका शीर्षक होता है। यह शीर्षक ही अपनी ओर ध्यान आकर्षित करता है, और यह शीर्षक ही निर्धारित करता है कि आपका विज्ञापन पढ़ा जाएगा या नहीं।

प्रति घोषणा का शीर्षक सही ढंग से लिखें कृपया निम्नलिखित दिशानिर्देशों का पालन करें:

ए) शीर्षक का मुख्य उद्देश्य लक्षित दर्शकों को "हिट" करना है। उन लोगों की रुचि के लिए, जिनकी आपके विज्ञापन की सामग्री में रुचि हो सकती है। और इसके लिए, पहले से ही शीर्षक के पहले अक्षरों से, पाठकों को समझना चाहिए कि वास्तव में क्या दांव पर लगा है।

उदाहरण धुंधला (कम प्रभावी) शीर्षकविज्ञापन:

- सप्ताहांत पर कुछ करने के लिए खोज रहे हैं?(यह स्पष्ट नहीं है कि यहां वास्तव में क्या चर्चा की जा रही है, शीर्षक की प्रतिक्रिया बदतर होगी)

उदाहरण लक्ष्य शीर्षलेख:

- एटीवी रेंटल - सस्ता!(और यहां सब कुछ स्पष्ट और कुरकुरा है, आप एटीवी की तलाश में थे - एटीवी प्राप्त करें)

बी) यदि विज्ञापन एक दूसरे के समान विज्ञापनों के "महासागर" में खो जाता है - तत्काल इसका शीर्षक और सामग्री बदलें! एक ही प्रकार के उबाऊ विज्ञापन न लिखें, अन्य अनाड़ी विज्ञापनों के बाद न दोहराएं।

उबाऊ टेम्पलेट विकल्प:

- ऑडी 2002 को बेचना, परक्राम्य

असामान्य और यादगार विकल्प:

- ऑडी नाम का एक पुराना कुंड एक नए मालिक की तलाश में है, सस्ता और खुशमिजाज!

फ़ीचर # 1: संकीर्ण निकेटिंग

ध्यान! कुछ मामलों में, प्रत्येक व्यक्तिगत उत्पाद मॉडल (या सेवा के प्रकार) के लिए विज्ञापन का उपयोग करना अस्वीकार्य है, इसलिए कभी-कभी अपने दिमाग को चालू करें और स्थिति का समझदारी से आकलन करें। आपके पास अधिक जानकारी है, अपने विज्ञापनों का अधिकतम लाभ उठाने के लिए इसका उपयोग करें।

फ़ीचर नंबर 2:

कभी भी सिर्फ एक विज्ञापन पर भरोसा न करें। कई विज्ञापन होने चाहिए। अगर विज्ञापन किसी अखबार में है, तो उन्हें वहां कम से कम तीन जगह लगाने की जरूरत है! अधिमानतः अलग-अलग डेटा (विभिन्न व्यक्तियों से) के साथ - काम के सहयोगियों, रिश्तेदारों, दोस्तों, आदि को कनेक्ट करें।

फ़ीचर नंबर 3:

यदि आप इंटरनेट पर विज्ञापन देने की योजना बना रहे हैं (बुलेटिन बोर्डों पर, पिस्सू बाजारों में, कैटलॉग में), तो यह अपेक्षा करना सुनिश्चित करें कि आपको कई पाठ लिखने होंगे जो विवरण में अद्वितीय हैं। अन्यथा, उसी टेक्स्ट को पूरा करने पर, लोग आपका विज्ञापन बंद कर देंगे।

फ़ीचर नंबर 4:

यदि आप Yandex.Direct में विज्ञापन देने जा रहे हैं, तो केवल कम-आवृत्ति वाले प्रश्न चुनें और उनके लिए विज्ञापन लिखें (प्रतियोगिता कम होगी, एक क्लिक की लागत भी कम होगी, और CTR, साथ ही रूपांतरण, कई गुना अधिक होगा)!

इंटरनेट के लिए विज्ञापन कैसे लिखें?

परंपरागत रूप से, इंटरनेट पर सभी विज्ञापनों को विभाजित किया जा सकता है:

ए) पिस्सू बाजारों में विभिन्न बुलेटिन बोर्डों पर विज्ञापन
बी) प्रासंगिक विज्ञापन (यांडेक्स.डायरेक्ट, गूगल ऐडवर्ड्स)
बी) सोशल मीडिया पोस्टिंग

फ़ीचर नंबर 5:

इसलिए, उदाहरण के लिए, प्रोग्रामर्स फोरम पर वजन घटाने वाली मशीन का विज्ञापन करना अप्रभावी होगा। लेकिन एक स्वस्थ जीवन शैली के लिए समर्पित मंच पर उसी सिम्युलेटर का विज्ञापन करना, इसके विपरीत, प्रभावी होगा। आखिरकार, यह वहां है कि जो लोग देखते हैं (देखना चाहते हैं) उनका शरीर और उनका स्वास्थ्य इकट्ठा होता है।

फ़ीचर नंबर 6:

सबसे अच्छी बात यह है कि विज्ञापन न केवल विषयगत साइटों पर काम करता है, बल्कि लोकप्रिय (अत्यधिक देखी जाने वाली) विषयगत साइटों पर भी काम करता है! जितने अधिक लोग आपका विज्ञापन देखेंगे, उतनी ही तेजी से (अधिक) आप अपना उत्पाद (सेवा) बेचेंगे।

आप LiveInternet आँकड़ों का उपयोग करके विज्ञापन साइट की उपस्थिति (उपस्थिति) की जाँच कर सकते हैं (इन आँकड़ों का उपयोग करने का तरीका जानने के लिए लिंक पर क्लिक करें)।

सही विज्ञापन

- सामाजिक नेटवर्क (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki, आदि) में सही विज्ञापन कैसे लिखें?

मुख्य नियम मौजूदा समुदायों में एक विज्ञापन लिखना है जो आपके विज्ञापन के विषय से मेल खाता हो। दो विकल्प हैं: अपना विज्ञापन निःशुल्क या शुल्क के लिए देना। पहले मामले में, आप केवल उन समूहों का उपयोग करने में सक्षम होंगे जिनमें इस समुदाय के सदस्यों के लिए दीवार पर संदेशों के प्रकाशन की अनुमति है (हर दूसरे समुदाय में यह समारोह निषिद्ध है)। दूसरे मामले में, आपको भुगतान किए गए विज्ञापन के बारे में समूह के प्रशासन के साथ व्यक्तिगत रूप से बातचीत करने की आवश्यकता है (हर कोई सहमत नहीं होगा, लेकिन पृष्ठ के शीर्ष पर विज्ञापन को पिन करने का विकल्प है)।

फ़ीचर नंबर 7:

एक अच्छा विज्ञापन हमेशा तस्वीरों का दावा कर सकता है। इसके अलावा, उनकी संख्या 3 पीसी से होनी चाहिए। भले ही आप किताब या बच्चों के खिलौने जैसी छोटी चीज बेच रहे हों। कार या अपार्टमेंट की बिक्री के विज्ञापनों का उल्लेख नहीं करने के लिए, तस्वीरें हैं - वे अवश्य होनी चाहिए!

अच्छी गुणवत्ता वाली फ़ोटो लेना आपके हित में है। संभावित ग्राहक के लिए फोन लेने और आपका नंबर डायल करने के लिए यह फोटो ही निर्णायक कारक साबित होता है। यदि लोग "उत्पाद चेहरा" देख सकते हैं, तो आप पर विश्वास का स्तर और आपके उत्पाद (सेवा) में रुचि का स्तर बहुत अधिक होगा!

एक अच्छी तस्वीर बिक्री की संभावना को लगभग 30% बढ़ा देती है। एक फोटो पोस्ट करके आप कह रहे हैं "यहाँ, सब देखो, यह मेरा उत्पाद है, मैं तुमसे कुछ नहीं छिपा रहा हूँ और मैं तुम्हें धोखा नहीं देने जा रहा हूँ।"

विज्ञापन कैसे लिखें ताकि वह काम करे?

अपने विज्ञापन में अपना फ़ोन नंबर शामिल करना सुनिश्चित करें!

आप अतिरिक्त रूप से एक विकल्प प्रदान कर सकते हैं - आपको व्यक्तिगत (निजी संदेश) में लिखें, लेकिन आपको फ़ोन नंबर निर्दिष्ट करना होगा। इससे भी बेहतर - 2 नंबर (विभिन्न ऑपरेटरों के) इंगित करें, यदि कोई संख्या अचानक अनुपलब्ध हो जाती है।

आपको पता नहीं है कि विज्ञापन लिखने वाले लोगों से संपर्क करना कभी-कभी कितना मुश्किल होता है। खासतौर पर तब जब इस मुद्दे को अभी सुलझाना जरूरी हो।

अभी कुछ दिन पहले, मुझे एक तस्वीर से पेंसिल में एक चित्र ऑर्डर करने की आवश्यकता थी, और मेरा समय समाप्त हो रहा था (6 घंटे)। इसलिए एक घंटे में मुझे इंटरनेट पर 20 विज्ञापन मिले, जिनमें से केवल तीन में फोन नंबर थे। दुर्घटना? नहीं - विज्ञापनों के लेखकों की मूर्खता!

नतीजतन, आदेश एक व्यक्ति द्वारा प्राप्त किया गया था जिसके माध्यम से मैं अभी भी प्राप्त कर सकता था।

विरोधाभास, है ना? किसी को पैसे देने के लिए मुझे बहुत पसीना बहाना पड़ता था और बहुत समय बिताना पड़ता था। तो अपने संभावित ग्राहकों के लिए अनावश्यक बाधाएं क्यों पैदा करें?

मुझे उम्मीद है कि अब आप समझ गए होंगे कि विज्ञापन को सही तरीके से कैसे लिखा जाता है (अखबार और इंटरनेट दोनों के लिए)। इसलिए, हम अपने हाथ में एक पेंसिल लेते हैं, कीबोर्ड को करीब ले जाते हैं और अपना विज्ञापन लिखना शुरू करते हैं। आप अपने परिणाम टिप्पणियों में पोस्ट कर सकते हैं!

10 मिनट पढ़ना। दृश्य 73 05/21/2018 को प्रकाशित

विज्ञापन, जिसके पाठ में मनोवैज्ञानिक तत्व होते हैं, विज्ञापित उत्पादों या सेवाओं की मांग को बढ़ा सकते हैं। उचित रूप से संकलित विज्ञापन सामग्री आपको संभावित दर्शकों को पेश किए गए उत्पादों के बारे में जानकारी, साथ ही नियोजित प्रचार के बारे में जानकारी देने की अनुमति देती है। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, संभावित दर्शकों की सीमा बढ़ाने के लिए, विज्ञापनदाता विभिन्न "ट्रिक्स" का उपयोग करते हैं। इनमें मूल्यवान पुरस्कारों के विभिन्न अवकाश चित्र, बड़ी छूट और अन्य प्रचार शामिल हैं। इस लेख में, हम विज्ञापन ग्रंथों के उदाहरणों पर विचार करने का प्रस्ताव करते हैं जो उपभोक्ता दर्शकों को बढ़ाने में मदद करते हैं।

बिक्री पाठ क्या है

पहले संभावित ग्राहक प्राप्त करने के लिए, एक उद्यमी को एक विज्ञापन अभियान चलाना चाहिए। अपनी उपस्थिति के दिन से लेकर आज तक, विज्ञापन ग्राहकों को आकर्षित करने का सबसे प्रभावी साधन रहा है। संभावित दर्शकों के चक्र को निर्धारित करने और प्रस्ताव की मांग बढ़ाने के लिए, उद्यमी विभिन्न विपणन गतिविधियों को अंजाम देते हैं। इन गतिविधियों का मुख्य उद्देश्य बिक्री दक्षता में वृद्धि करना है।

छोटे और बड़े व्यवसायों के कई आधुनिक प्रतिनिधि अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए इंटरनेट पर विभिन्न प्लेटफार्मों का उपयोग करते हैं। बाजार में किसी उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने के लिए इंटरनेट का उपयोग करने के कई फायदे हैं।सबसे पहले, उद्यमी को अपने लक्षित दर्शकों तक प्रस्तावित उत्पाद के बारे में जल्दी से जानकारी देने का अवसर मिलता है। दूसरे, कुछ विशिष्ट सेवाएं प्रचार सामग्री को निःशुल्क रखने की पेशकश करती हैं।

"बिक्री" टेक्स्ट वाले उत्पाद के विज्ञापन के उदाहरण सामाजिक नेटवर्क के पृष्ठों पर देखे जा सकते हैं। लक्षित दर्शकों को चुनने की क्षमता के कारण कई सामाजिक नेटवर्क सबसे अच्छे मार्केटिंग टूल में से एक हैं, जिन्हें वाणिज्यिक दिखाया जाएगा। इसके अलावा, कई उद्यमी अपने कर्मचारियों के लिए ब्रांडेड टी-शर्ट का ऑर्डर देते हैं, जो कंपनी के लोगो को दर्शाते हैं। इस तरह के कदम से आप विज्ञापनदाता की गतिविधियों में सार्वजनिक रुचि भी बढ़ा सकते हैं।

विज्ञापन पाठ की एक विशिष्ट विशेषता पाठक को एक निश्चित कार्य करने के लिए प्रेरित करती है। ऐसी कार्रवाई विज्ञापनदाता की वेबसाइट पर पंजीकरण और प्रस्तावित उत्पादों की खरीद दोनों हो सकती है। "बिक्री" पाठ का संकलन करते समय, सरल नियमों की एक सूची को ध्यान में रखा जाना चाहिए:

1. शीर्षक अनुभाग में, आपको संपूर्ण विज्ञापन इकाई के मुख्य विचार को प्रतिबिंबित करने की आवश्यकता है। यहां आप विज्ञापनदाता के साथ सहयोग से उपभोक्ता के लाभ को भी इंगित कर सकते हैं। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, दर्शकों की एक विस्तृत श्रृंखला की रुचि को आकर्षित करने के लिए, पाठ के शीर्षक में साज़िश जोड़ना आवश्यक है।
2. संदेश के मुख्य भाग को संकलित करते समय, धारणा के कुछ चैनलों का उपयोग करने के लिए विभिन्न मनोवैज्ञानिक तकनीकों का उपयोग किया जाता है। साथ ही विज्ञापनों के इस खंड में, प्रस्तावित उत्पादों या सेवाओं के लाभों को सूचीबद्ध किया गया है।
3. विज्ञापन पाठ सार्थक, संक्षिप्त होना चाहिए और अंतिम उपयोगकर्ता के हितों को ध्यान में रखना चाहिए।
4. संभावित ग्राहक की रुचि को आकर्षित करने के लिए कई विज्ञापनदाता विज्ञापन इकाइयों में विभिन्न ऐतिहासिक तथ्यों और सटीक डेटा का उपयोग करते हैं।
5. विज्ञापन पाठ का मुख्य घटक उसके दर्शक के लिए न्यूनतम घुसपैठ है।

विज्ञापन ग्रंथों का मुख्य उद्देश्य अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए विचारों, सेवाओं और उत्पादों को बाजार में प्रस्तुत करना या बढ़ावा देना है।

जानकारी जमा करने के नियम

संभावित ग्राहकों की रुचि के लिए, विज्ञापनदाता को अपने ऑफ़र के बारे में जानकारी प्रस्तुत करने का सही तरीका चुनना चाहिए। किसी विशेष तकनीक का चुनाव कई मापदंडों पर निर्भर करता है। सबसे पहले, आपको उस साइट की बारीकियों को ध्यान में रखना चाहिए जहां विज्ञापन रखा जाएगा। आपको मुख्य लक्षित दर्शकों को बनाने वाले लोगों के हितों का विश्लेषण करने की भी आवश्यकता होगी।

एक नियम के रूप में, अधिकांश विज्ञापनदाता इस खंड में अपने ऑफ़र की मूल्य श्रेणी या नियोजित प्रचारों के बारे में जानकारी दर्शाते हैं। संभवतः, इंटरनेट और सामाजिक नेटवर्क के प्रत्येक उपयोगकर्ता ने शीर्षक के साथ विज्ञापन पाठ देखे हैं: "$ 10 के तहत आइटम", "मौसमी छूट 90%" और इसी तरह के अन्य विज्ञापन। एक नियम के रूप में, ऐसी सुर्खियाँ उपयोगकर्ताओं को खरीदारी करने या विज्ञापनदाता की सेवा का उपयोग करने के लिए प्रेरित करती हैं।

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि "बिक्री" ग्रंथ हमेशा विषयगत मंचों या सामाजिक नेटवर्क पर पोस्ट नहीं किए जाते हैं। इस तरह की घोषणाएं अक्सर मुद्रित प्रकाशनों में प्रकाशित की जाती हैं और विज्ञापन लिंक पर रखी जाती हैं। आप मेलिंग सूचियों और पत्रक के वितरण की सहायता से इस मार्केटिंग टूल की प्रभावशीलता बढ़ा सकते हैं। कई पाठकों को इस सवाल में दिलचस्पी हो सकती है कि विज्ञापनदाता विभिन्न मनोवैज्ञानिक तकनीकों का उपयोग क्यों करते हैं। इस तरह के विज्ञापन का मुख्य कार्य न केवल ग्राहक को खरीदने के लिए प्रेरित करना है, बल्कि अपने दोस्तों और परिचितों को विज्ञापनदाता की पेशकश के बारे में जानकारी का प्रसार करना भी है।

यह अलग से उल्लेख किया जाना चाहिए कि अक्सर विज्ञापनदाता को मार्केटिंग टूल चुनने की समस्या का सामना करना पड़ता है। पाठ बेचना "एसईओ अनुकूलन" के साथ असंगत है, जो उद्यमी को इन उपकरणों के बीच चयन करने के लिए मजबूर करता है। इन विधियों के संयोजन का उपयोग करने का प्रयास संभावित श्रोताओं के चक्र को संकुचित कर सकता है।

आइए देखें कि एक उदाहरण विज्ञापन कैसा दिखना चाहिए। इससे पहले कि आप अपनी सामग्री विकसित करना शुरू करें, आपको अन्य नियोक्ताओं द्वारा उपयोग की जाने वाली विभिन्न तकनीकों का विश्लेषण करने की आवश्यकता है। विज्ञापन को सफल बनाने वाले मुख्य घटकों की पहचान करने के लिए ये क्रियाएं आवश्यक हैं। यहां आपको अपने प्रस्ताव की विशेषताओं पर विचार करना चाहिए। एक विज्ञापन में, न केवल अप-टू-डेट जानकारी प्रदान करना आवश्यक है, बल्कि वे डेटा भी हैं जो उपभोक्ता के लिए उपयोगी हो सकते हैं।

मार्केटिंग मॉडल बनाते समय, आपको लक्षित समूह के हितों पर ध्यान देना चाहिए। इस तथ्य पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है कि संभावित खरीदारों के हित को आकर्षित करने के लिए, केवल उत्पादों या सेवाओं की पेशकश की मुख्य गुणवत्ता का संकेत दिया जाता है। इस संबंध में, आपको उन मापदंडों की पहचान करने के लिए अपने प्रस्ताव का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करने की आवश्यकता होगी जो प्रस्तावित उत्पाद में रुचि पैदा कर सकते हैं और इसके मालिक बनने की इच्छा पैदा कर सकते हैं। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, एक प्रसिद्ध ब्रांड के साथ अपने उत्पाद की तुलना करने से आप दर्शकों के बीच रुचि जगा सकते हैं। ऐसे विज्ञापन का एक उदाहरण, जिसे टीवी पर देखा जा सकता है, निकोला क्वास है। प्रतिभाशाली विपणक इस उत्पाद और कोका-कोला के बीच एक सादृश्य बनाने में सक्षम थे।

एक उच्च गुणवत्ता वाले विज्ञापन टेक्स्ट में सबसे पहले सही और स्पष्ट सामग्री होनी चाहिए।

प्रस्तावित उत्पादों को पहचानने योग्य बनाने के लिए, एक अनूठी और विशिष्ट शैली जोड़ना आवश्यक है। ऐसे विज्ञापन देखने वाले बहुत से लोग इस उत्पाद को एक दर्जन "फेसलेस" एनालॉग्स से पहचानेंगे। आकर्षक नारों का प्रयोग भी पाठ की विशिष्टता में वृद्धि करता है। एक विज्ञापन कंपनी में सफलता प्राप्त करने के लिए, आपको विज्ञापन को सही ढंग से संरचित करने और उसमें एक उच्च गुणवत्ता वाली मीडिया फ़ाइल जोड़ने की आवश्यकता होगी।

अप्रभावी विज्ञापन इकाइयों के उदाहरण

विज्ञापन सबसे प्रभावी मार्केटिंग टूल में से एक है जिसका उपयोग बिक्री बढ़ाने के लिए किया जाता है। इस उपकरण के अनुचित उपयोग से ब्रांड प्रतिष्ठा और उद्यमशीलता की स्थिति में गिरावट आ सकती है। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, ऐसी सामग्रियों में केवल सच्ची जानकारी होनी चाहिए। अप्रासंगिक जानकारी, वास्तविकता को अलंकृत करने का प्रयास और अन्य "गंदी" चालें बिक्री में गिरावट ला सकती हैं। घुसपैठ वाले विज्ञापन पर भी यही नियम लागू होता है।

एक उदाहरण के रूप में, चलो "कैसीनो ज्वालामुखी" और इसी तरह की सामग्री लेते हैं। उनका बार-बार उल्लेख, आयात और अन्य "गंदी" मार्केटिंग तकनीकें विज्ञापनदाता की पेशकश की कम मांग का आभास कराती हैं। ऐसे उपकरणों का उपयोग विज्ञापन अभियान बजट को लगातार बढ़ाने के लिए आवश्यक बनाता है ताकि आवश्यक संख्या में ग्राहकों को आकर्षित किया जा सके जो उद्यमी को नियोजित आय प्रदान करेंगे।

दर्शकों के अधिकतम सर्कल के साथ काम करने की कोशिश करना भी अनुचित है। उपभोक्ताओं के एक गैर-लक्षित समूह को उनकी आंखों के सामने विज्ञापन इकाई से चूकने की गारंटी है। इसका मतलब यह है कि नए ग्राहकों की बड़ी आमद के कारण विज्ञापन अभियान में निवेश अपने लिए भुगतान नहीं करेगा।

इस तथ्य के आधार पर, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि लक्षित दर्शकों के साथ काम करना विज्ञापनदाता की सफल गतिविधि का मुख्य मानदंड है। संभावित ग्राहक के चित्र की पहचान करने के लिए, निम्नलिखित मानदंडों पर विचार किया जाना चाहिए:

• उम्र और लिंग;
• निवास की जगह;
• सामाजिक स्थिति।

विपणक किन तरकीबों का उपयोग करते हैं

इसके बाद, हम इस सवाल का विश्लेषण करने का प्रस्ताव करते हैं कि किसी उत्पाद के विज्ञापन का टेक्स्ट क्या होना चाहिए। सबसे पहले, उन घटकों को चुनना आवश्यक है जो हजारों समान एनालॉग्स के बीच उद्यमी की पेशकश को अलग कर सकते हैं। यह समझना महत्वपूर्ण है कि एक उद्यमी यह नहीं कह सकता कि उत्पादित उत्पादों की गुणवत्ता वास्या या पेट्या द्वारा उत्पादित माल की गुणवत्ता से अधिक है। विशिष्ट व्यक्तियों (कंपनियों या ब्रांडों) का संकेत विज्ञापनदाता की स्थिति को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है।

कभी-कभी विज्ञापन के लिए एक छोटा वाक्यांश पर्याप्त होता है, जो एक ही समय में उपभोक्ता को आवश्यक सभी जानकारी दे सकता है।

दर्शकों को आकर्षित करने के लिए, विपणक किसी उत्पाद या सेवा को बाजार में बढ़ावा देने के लिए विभिन्न रणनीतियाँ विकसित करते हैं। यह एक रणनीति का विकास है जो आपको रखे गए विज्ञापन से अधिकतम प्रदर्शन प्राप्त करने की अनुमति देता है।

एक नियम के रूप में, विपणक "क्लासिक बिक्री योजना" और "अद्वितीय प्रस्ताव" जैसे उपकरणों का उपयोग करते हैं, जिसमें उद्यमी के प्रतिनिधि माल की बिक्री के प्रत्येक चरण के साथ होते हैं।

आरंभ करने के लिए, हम "अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव" रणनीति को अलग करने का प्रस्ताव करते हैं। इस तरह के विज्ञापन में, कई उत्पाद विशेषताओं को उजागर करना आवश्यक है जो इसे अनुकूल प्रकाश में प्रस्तुत करते हैं। चयन मानदंड के बीच, मूल्य निर्धारण नीति, गुणवत्ता और ब्रांड जागरूकता को उजागर करना चाहिए। आप मौसमी और छुट्टी छूट, उज्ज्वल पैकेजिंग और विक्रेता की गारंटी के लिए दर्शकों की रुचि बढ़ा सकते हैं। आप खरीदार को किश्तों में भुगतान या मुफ्त वितरण की संभावना जैसे मापदंडों का उपयोग करके उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए प्रेरित कर सकते हैं।

इस पद्धति का उपयोग अक्सर टीवी पर विज्ञापन देने में किया जाता है। "अद्वितीय ऑफ़र" पद्धति का उपयोग करके बनाए गए एक नमूना विज्ञापन में "विशेष बनें", "अभी प्राप्त करें - बाद में भुगतान करें" और "त्रुटिहीन गुणवत्ता - कम कीमत" जैसे वाक्यांश शामिल हैं। अक्सर, ऐसे टेम्पलेट वाक्यांश बजट स्मार्टफोन और घरेलू सामानों के विज्ञापन में देखे जा सकते हैं। एक अद्वितीय बिक्री ऑफ़र का एक आकर्षक उदाहरण एम वीडियो और एल्डोरैडो से विज्ञापन है।

इसके बाद, आपको क्लासिक मार्केटिंग प्रमोशन स्कीम की ओर बढ़ना चाहिए, जिसे एआईडीए कहा जाता है। इस योजना के अनुसार निर्मित सामग्री को दर्शकों का ध्यान आकर्षित करना चाहिए, रुचि जगानी चाहिए, जो बाद में खरीदारी करने की इच्छा में विकसित होगी। इस योजना का उपयोग करने से आप वॉल्यूम को दस गुना बढ़ा सकते हैं। एक नियम के रूप में, इस पद्धति का उपयोग लक्षित दर्शकों को "कम" कीमत पर आसन्न बिक्री के बारे में सूचित करने के लिए किया जाता है।

1. तनख्वाह से तनख्वाह तक जीवित तनख्वाह से थक गए? आपके पास अपनी वित्तीय समस्याओं को हल करने का एक अनूठा अवसर है। हमारे बैंक से ऋण प्राप्त करें और अपने सपने को साकार करें।"
2. "क्या आपको लगता है कि आप बदसूरत और बदसूरत हैं? हमारी फर्म आपकी समस्याओं का समाधान करेगी! अपनी उपस्थिति से सभी को मात देने के लिए फैशनेबल और सस्ते कपड़े खरीदने का समय है।
3. "यह आपने पहले नहीं देखा है! एक प्रसिद्ध ब्रांड के फैशनेबल कपड़े! फैशन और स्टाइल आपको अपने आस-पास के सभी पुरुषों को जीतने की अनुमति देगा।

एक संभावित क्लाइंट को कार्रवाई के लिए प्रोत्साहित करने के लिए, विज्ञापनदाता "आओ इन टू फाइंड मोर", "कम इन एंड पाओ डिस्काउंट", "कम इन एंड चेंज योर लाइफ" जैसे वाक्यांशों का उपयोग करते हैं।

विज्ञापन काफी दिलचस्प होना चाहिए ताकि खरीदार उस पर अपनी नजर बनाए रख सके और अपने विचारों को केंद्रित कर सके

निष्कर्ष

इस लेख में दिए गए कई नारे और वाक्यांश आदिम लग सकते हैं। उनमें से अधिकांश इस तरह से बनाए गए हैं जैसे कि अंतर्ज्ञान के स्तर पर कार्य करने के लिए। एक व्यक्ति अच्छी तरह से समझ सकता है कि इस तरह के हथकंडे जनता के हितों को आकर्षित करने के लिए उपयोग किए जाते हैं, लेकिन कॉल टू एक्शन से परहेज नहीं कर पाएंगे।

आज, इंटरनेट के विकास के लिए धन्यवाद, उद्यमियों के पास उपभोक्ता दर्शकों को बढ़ाकर अपने प्रभाव क्षेत्र को बढ़ाने का अवसर है। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, आज अधिकांश खरीदारी इंटरनेट की मदद से की जाती है। ऑनलाइन विज्ञापन की प्रभावशीलता के लिए धन्यवाद, एक उद्यमी न केवल नए ग्राहक प्राप्त करता है, बल्कि अपनी पूंजी भी बचाता है।

संपर्क में

विज्ञापन हमें हर जगह घेर लेते हैं - बैनरों पर, मीडिया में, उन सामानों पर जिन्हें हम लगातार खरीदते हैं। लेकिन अगर हम एक पल के लिए रुकें और ध्यान से सोचें, तो वह सब कुछ नहीं जो विज्ञापित है, हम वास्तव में खरीदना चाहेंगे।

और ऐसे छोटे और मामूली विज्ञापन हैं, जिन्हें पढ़ने के बाद, पहला आवेग विज्ञापित उत्पाद को तुरंत खरीदना है। ये क्यों हो रहा है? क्या एक साधारण विज्ञापन इतना आकर्षक या, इसके विपरीत, प्रतिकारक बनाता है?

इसकी आवश्यकता क्यों है

1. डेमो

अधिकांश टेलीविज़न विज्ञापन, साथ ही प्रिंट मीडिया में विज्ञापन, संभावित खरीदार को पेश किए गए उत्पाद या सेवा के कुछ लाभों को प्रदर्शित करने के लिए, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि किसी के अपने ट्रेडमार्क पर ध्यान आकर्षित करने के लिए, जो निश्चित रूप से पॉप होगा एक व्यक्ति की स्मृति में जब वह स्टोर में एक समान सामान खरीदता है। ज्यादातर बड़ी कंपनियां और निगम ऐसे ही विज्ञापन बनाने की कोशिश करते हैं। इसके अलावा, उपभोक्ताओं को अपने ब्रांड के आदी होने के लिए, विशाल वित्तीय संसाधन लगातार आवंटित किए जाते हैं।

2. विज्ञापन जो शुरू में पताकर्ता से सीधी प्रतिक्रिया लेता है

यही है, यह संभावित ग्राहकों को एक फोन कॉल के साथ तुरंत एक कूपन या फैक्स भेजने के लिए एक आदेश देने के लिए प्रेरित करता है। इस तरह के विज्ञापन उन लोगों के लिए डिज़ाइन किए गए हैं जो जल्दी से पर्याप्त ऑर्डर देने में सक्षम हैं, अधिमानतः तुरंत। दूसरे शब्दों में, आपके विज्ञापन से लोगों को यह कल्पना करनी चाहिए कि वे आपके द्वारा विज्ञापित उत्पाद का उपयोग कैसे कर सकते हैं और इससे उन्हें सीधे क्या लाभ हो सकते हैं। एक नियम के रूप में, यह आपका विज्ञापन है, जो अधिकांश भाग के लिए, आपके व्यवसाय की सफलता या इसके विपरीत, विफलता को निर्धारित करता है।

और अपने स्वयं के व्यवसाय के लिए आपको वास्तव में अच्छा पैसा लाने के लिए, आपको सही विज्ञापन पाठ लिखने की आवश्यकता है।

सेल्स कॉपी कैसे लिखें

1. बिल्कुल सही शीर्षक

आपको एक बहुत ही सरल सिद्धांत सीखना चाहिए: एक शक्तिशाली शीर्षक आपके विज्ञापन की प्रभावशीलता का लगभग 70% है, इसलिए इसे लिखना वास्तव में एक बड़ी और बहुत महत्वपूर्ण बात है। जैसा कि अनुभव ने दिखाया है, नकारात्मक शीर्षक सकारात्मक लोगों की तुलना में अधिक आकर्षक हैं। यह उन शब्दों का नकारात्मक भावनात्मक अर्थ है जो आपने नाम के लिए चुने हैं जो संभावित ग्राहक को उसके साथ पहचानते हैं। किसी भी शीर्षक का मुख्य लक्ष्य हर तरह से ध्यान आकर्षित करना होता है। इस ट्रिक का उपयोग करें और सुर्खियां बटोरें जो शुरू में संभावित ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करेगी और निश्चित रूप से ध्यान आकर्षित करेगी।

2. असत्यापित जानकारी न लिखें, हमेशा छोटी से छोटी जानकारी की जांच करें

सब कुछ जाँचना किसी भी विज्ञापन में लगातार सफलता की कुंजी है। अपने पत्रों, घोषणाओं, प्रकाशनों, और व्यापारिक वस्तुओं को अत्यधिक जांच के अधीन रखें। हमेशा ऑर्डर फ़ॉर्म और फ़ोन नंबर ध्यान से पढ़ें, और सुनिश्चित करें कि आप प्रत्येक विज्ञापन का उद्देश्य जानते हैं। कभी भी मौके या मौके पर भरोसा न करें। अपने ग्रंथों को ध्यान से जांचें। और याद रखें कि विज्ञापन में सफल करोड़पति वही लोग हैं जिन्होंने सुनिश्चित रूप से सब कुछ जांच लिया है और अपने लिए पता लगाया है कि प्रत्येक विशिष्ट मामले में क्या काम करता है। इस क्षेत्र में आपकी परिवीक्षा अवधि कभी समाप्त नहीं होगी!

3. क्षमतावान वाक्यांश, छोटे पैराग्राफ, छोटे वाक्य

गुणवत्ता वाले विज्ञापन इस प्रकार लिखे जाने चाहिए। उन्हें वास्तव में समझना आसान होना चाहिए और ऑर्डर करने में बिल्कुल आसान होना चाहिए। यदि हम हाई स्कूल के छात्र के कौशल के साथ ऐसे ग्रंथों की तुलना करते हैं, तो वे ग्रेड 8 के स्तर से अधिक नहीं होने चाहिए, वाक्य छोटे और किसी भी स्तर की धारणा के लिए समझने योग्य होने चाहिए, और याद रखें कि एक संभावित ग्राहक को बिल्कुल आवश्यकता नहीं है आलंकारिक साधन और अलंकृत जटिल वाक्य। यदि तीसरे शब्द के बाद वह पढ़ता है तो वह आपके विज्ञापन में रुचि खो देता है, तो आप निश्चित रूप से पैसा नहीं कमा पाएंगे।

4. केवल विशिष्ट और कोई सामान्यीकरण नहीं

विशिष्ट वाक्यांश आपके प्रस्ताव को अधिक विश्वसनीय बनाते हैं, लेकिन यदि आप अमूर्त शब्दावली का उपयोग करते हैं और तथ्यों का सामान्यीकरण करते हैं, तो संभावित ग्राहक तुरंत निर्णय लेंगे कि आप इसे अभी बना रहे हैं। वाक्यांश "रोजाना नकद कमाएं" बिल्कुल अनुचित है, क्योंकि ऐसा माना जाता है कि हर दिन किसी भी काम के लिए भुगतान करना असंभव है। लेकिन "पर साधारण काम करके प्रति दिन $350 तक प्राप्त करें ..." अधिक विश्वसनीय है, क्योंकि ग्राहक का मानना ​​​​है कि आपने पहले ही सब कुछ गणना कर लिया है, जिसका अर्थ है कि उसे भी इसे आज़माना चाहिए। हर कोई इस तथ्य को जानता है कि विशिष्ट शब्द हमेशा सामान्य शब्दों पर विजय प्राप्त करते हैं, इसलिए बस अपने पाठ की फिर से समीक्षा करें और इसे अधिक विशिष्ट बनाएं।

5. अपनी व्यक्तिगत जानकारी को अपने लिए काम करने दें

अधिकांश विज्ञापन विज्ञापन नायक के साथ एक संभावित ग्राहक की पहचान करने के सिद्धांत का उपयोग करते हैं - तथाकथित "मी टू" सिद्धांत। लेकिन इतने सारे विज्ञापन थे कि लोग बस उनसे थक गए और काम करना पूरी तरह से बंद कर दिया।

पाठ की रचना के लिए आपको अपना अनूठा दृष्टिकोण खोजने की आवश्यकता है। आपके पास सीधे क्या दिलचस्प चीजें हैं? क्या आप बुजुर्ग हैं या बूढ़े भी हैं? क्या आप गोरा, श्यामला या लाल हैं? तुम युवा हो? क्या आपने मुश्किल से स्कूल खत्म किया? इसलिए अपने स्वयं के विज्ञापन में अधिक आकर्षक न होने सहित व्यक्तिगत जानकारी का लाभप्रद उपयोग करना सीखें! हर चीज में अद्वितीय होने की कोशिश करें और विज्ञापन में इसका इस्तेमाल करें। लोगों को आपको जानने की जरूरत है - इस तरह वे एक विज्ञापनदाता के रूप में आप पर भरोसा करना शुरू कर देंगे, और विश्वास एक सकारात्मक गुण है - यह आदेश देने के लिए कुछ प्रोत्साहन देता है।

6. सुविधाओं पर नहीं, लाभों पर ध्यान दें

संभावित ग्राहकों का ध्यान विशिष्ट लाभों पर केंद्रित करें, न कि उन विशेषताओं पर जो आपके उत्पाद को समान सुविधाओं से अलग करती हैं। और अंत में, इन अवधारणाओं के बीच के अंतर को समझें। लाभ ठीक वही हैं जो आपका उत्पाद उपभोक्ताओं को प्रदान करता है, और विशिष्ट विशेषताएं कोई घटक, विभिन्न भुगतान विधियां और बहुत कुछ हैं। विशिष्ट विशेषताएं उत्पाद पर ही ध्यान केंद्रित करती हैं, और लाभ - उपभोक्ता पर, और वे उसी के अनुसार ध्वनि करते हैं: “एक संभावित ग्राहक कितना पैसा कमा सकता है? वह कितने किलो वजन कम करेगा और कितने दिनों में? अपने विज्ञापन के टेक्स्ट को पुनर्व्यवस्थित करें, उपभोक्ता पर ध्यान केंद्रित करें, न कि विज्ञापित उत्पाद पर।

7. विशेषणों और क्रियाविशेषणों से मित्रता करें और उन्हें अपने पाठ में उदारतापूर्वक प्रयोग करें।

एक काफी आम गलत धारणा है कि जो लोग कुछ खरीदना चाहते हैं वे केवल तर्क द्वारा निर्देशित होते हैं। लेकिन यह मौलिक रूप से गलत है! लोग अपनी कुछ भावनाओं के प्रभाव में खरीदारी करते हैं। एक काफी व्यावहारिक और वास्तव में तार्किक उत्पाद बनाने की कोशिश करें, और फिर उसमें भावनाओं को जोड़ते हुए, पाठ को फिर से लिखें। अपने संभावित उपभोक्ता के लिए अप्रत्याशित रंगों में अपने अद्भुत उत्पाद के साथ और उसके बिना जीवन की संभावना की रूपरेखा तैयार करें। सचमुच उसे आपके अभूतपूर्व प्रस्ताव की सख्त जरूरत है। इसे बनाने की कोशिश करें ताकि यह आपका उत्पाद है जो उपभोक्ता को भावनाओं के सूक्ष्म स्तर पर आकर्षित करता है, तो आपकी बिक्री में काफी वृद्धि होगी।

यह किसी भी बिक्री के लिए वास्तव में एक शक्तिशाली उपकरण है, जिसका उपयोग किया जाना चाहिए। आपके द्वारा रचित सभी विज्ञापनों में इन समीक्षाओं को व्यवस्थित रूप से शामिल करने में सक्षम हों, खासकर जब से वास्तव में सफल बिक्री पाठ कम से कम एक तिहाई उत्पाद या कंपनी की किसी भी सेवा पर ऐसी समीक्षाओं से युक्त होते हैं। ऐसी जानकारी प्राप्त करना कठिन नहीं है। बस इस तरह की समीक्षा के लिए एक विशिष्ट फॉर्म तैयार करें और इसे कागज पर प्रिंट करें और इसे ग्राहकों को वितरित करें। तो उन्हें लगेगा कि आपकी सेवा या उत्पाद के बारे में उनकी राय आपके लिए बहुत महत्वपूर्ण है। और आपको मिलने वाले उत्तर, बदले में, आपके अपने विज्ञापन में उपयोग किए जा सकते हैं।

9. एक निश्चित समय सीमा के साथ अच्छा मुफ्त बोनस

कुछ भी मुफ्त किसी भी विज्ञापन का एक अनिवार्य तत्व है। मेरा विश्वास करो, "मुक्त" शब्द वास्तव में सबसे शक्तिशाली शब्द है जो हो सकता है। यदि आपके उत्पाद की कीमत $20 से अधिक है, तो इसके साथ निःशुल्क बोनस अवश्य संलग्न करें। इस राशि से सस्ते माल के लिए, आपको किसी भी बोनस की पेशकश करने का अवसर खोजने का भी प्रयास करना चाहिए। लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि ये बोनस एक निश्चित समय अवधि तक सीमित होना चाहिए, उदाहरण के लिए, "अभी", जो खरीदार को तुरंत खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करता है। यह तकनीक संभावित उपभोक्ता पर बिक्री प्रभाव के रूप में कार्य करती है, इसलिए आपके सभी विज्ञापनों को लोगों को तुरंत खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए। और आपके ऑफ़र में मुफ्त ऐड-ऑन आपको बहुत कम खर्च होंगे, बस यहां कुछ ऐसा शामिल करें जिसका उत्पादन करने के लिए आपको बहुत कम लागत आएगी, लेकिन साथ ही उपभोक्ता के लिए वास्तव में मूल्यवान होगा।

10. अनिवार्य वारंटी

अपने ग्राहकों का विश्वास अर्जित करने में आपकी मदद करने का यह सबसे अच्छा तरीका है। इसके अलावा, ऐसी गारंटी आपके द्वारा बेचे जाने वाले सभी सामानों पर लागू होनी चाहिए, क्योंकि वापसी का अवसर सबसे मजबूत प्रोत्साहन है जो सचमुच उन सभी संदेहों, आपत्तियों और आशंकाओं को दबा सकता है जो आपको ऑर्डर देने से रोक सकते हैं।

11. आसान आदेश देने की प्रक्रिया

इसे वास्तव में प्राथमिक बनाने का प्रयास करें। ग्राहकों को क्रियाओं का एक स्पष्ट क्रम प्रदान करें: "फोन उठाओ और नंबर पर कॉल करें ... अभी" या "ऑर्डर फॉर्म भरें और इसे पते पर भेजें ..."। संभावित ग्राहकों को यथासंभव स्पष्ट होना चाहिए ताकि वे तुरंत ऑर्डर दे सकें।

उपसंहार

आपको इसे और स्पष्ट करने के लिए, एक अच्छे विज्ञापन टेक्स्ट का प्रारूप कुछ इस तरह होना चाहिए:

1. शीर्षक।
2. उपशीर्षक (यदि आवश्यक हो)।
3. विज्ञापित उत्पाद की घोषणा।
4. मुख्य विज्ञापन टेक्स्ट।
5. अनुशंसित ग्राहक समीक्षा।
6. मुफ्त बोनस।
7. अनिवार्य गारंटी।
8. अंतिम अनुच्छेद।
9. पी.एस. - परिशिष्ट भाग।

यदि आप कोई व्यवसाय चलाते हैं, तो आप जानते हैं कि उपभोक्ताओं को आकर्षित करने और परिणाम प्राप्त करने के लिए आपको विज्ञापन की आवश्यकता है। एक अच्छी तरह से लिखा गया विज्ञापन ध्यान आकर्षित करता है, आपके उत्पाद में रुचि को उत्तेजित करता है, और उपभोक्ताओं को इसे खरीदने की एक अलग इच्छा के साथ छोड़ देता है। दिलचस्प, शक्तिशाली और प्रभावी विज्ञापन प्रति लिखने के बुनियादी सिद्धांतों में महारत हासिल करने के लिए हमारी मार्गदर्शिका के पहले बिंदु पर जाएं।

कदम

बुनियादी सिद्धांतों में महारत हासिल करना

विशेषज्ञ की सलाह

एमिली हिक्की, चीफ डिटेक्टिव की संस्थापक हैं, जो एक सोशल मीडिया प्रचार एजेंसी है जो दुनिया के कुछ सबसे बड़े खुदरा विक्रेताओं और स्टार्टअप को फेसबुक और इंस्टाग्राम पर विज्ञापन देने में मदद करती है। 20 से अधिक वर्षों तक विकास विशेषज्ञ के रूप में काम किया। उन्होंने 2006 में स्टैनफोर्ड ग्रेजुएट स्कूल ऑफ बिजनेस से मास्टर डिग्री प्राप्त की।

मुख्य जासूस के संस्थापक

सोशल मीडिया के लिए वीडियो बनाने पर विचार करें।एक सोशल मीडिया एजेंसी की संस्थापक एमिली हिक्की कहती हैं कि वीडियो से डरने की ज़रूरत नहीं है: “सोशल मीडिया पर, ख़ासकर फ़ेसबुक और इंस्टाग्राम पर, वीडियो सर्वोपरि है, लेकिन इसे बनाना मुश्किल नहीं है। आप बस अपने उत्पाद को फिल्मा सकते हैं और टेक्स्ट ओवरले के साथ उसकी एक छवि माउंट कर सकते हैं।"

अपने दर्शकों के लिए पाठ को अनुकूलित करें।आप किन उपभोक्ताओं को लक्षित कर रहे हैं? आदर्श रूप से, आपके विज्ञापन को पढ़ने वाले हर व्यक्ति को उत्पाद खरीदना चाहिए। लेकिन वास्तव में, आप बेहतर परिणाम प्राप्त करेंगे यदि आप टेक्स्ट को खरीदारों के एक विशिष्ट वर्ग के अनुरूप बनाते हैं, जो शुरू में आपके उत्पाद में अन्य सभी की तुलना में अधिक रुचि रखते हैं। ऐसी भाषा और संघों का उपयोग करें जो आपके उत्पाद के लक्षित दर्शकों के करीब हों। यह बाकी आबादी को अलग-थलग कर सकता है, लेकिन याद रखें कि मुख्य कार्य उन लोगों के दिलों तक पहुंचना है जो आपके वफादार ग्राहक बनने की क्षमता रखते हैं।

• उदाहरण के लिए, यदि आप कोई ऐसी सेवा बेच रहे हैं जो किसी उपभोक्ता को अपनी पुस्तकों को स्वयं प्रकाशित करने की अनुमति देती है, तो आपको जानकारी को शानदार ढंग से प्रस्तुत करना चाहिए। इस तरह, आपके लक्षित दर्शक - वे लोग जिन्होंने पुस्तकें लिखी हैं और उन्हें प्रकाशित करना चाहते हैं - समझेंगे कि वे आपकी कंपनी के साथ अच्छे हाथों में हैं।
• यदि आप जो उत्पाद बेच रहे हैं वह युवा दर्शकों के लिए लक्षित है (उदाहरण के लिए, कैंडी की एक नई किस्म जो उनके मुंह को इंद्रधनुष के सभी रंग बना देगी), तो औपचारिकताओं को छोड़ दें और उस भाषा में बोलें जिसे आपके लक्षित दर्शक समझते हैं - बच्चे जो कैंडी पर अपनी पॉकेट मनी खर्च करने को तैयार हैं या अपने माता-पिता से अपनी मिठाई खरीदने के लिए कहें।

1. एक प्रश्न से शुरू न करें।आप बहुत ही असामान्य, रचनात्मक अलंकारिक प्रश्नों का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन "एक नई कार चाहते हैं?" जैसे मानक शुरुआती वाक्यांशों से दूर रहें। उपभोक्ता पहले ही हजारों समान प्रश्न पढ़ चुके हैं, और वे लगातार उनका उत्तर देते-देते थक चुके हैं। उनका ध्यान आकर्षित करने के लिए, आपको गहरी खुदाई करने की जरूरत है। स्पष्ट प्रश्न पूछे बिना लोगों को यह बताने के लिए रचनात्मक खोजें कि आपके पास उनकी आवश्यकता है।

2. लोगों को अपना उत्पाद बनाएं।ब्रिज आपको अपने उत्पाद को खरीदने की तीव्र इच्छा पैदा करने का मौका देता है। यह आपके लक्षित दर्शकों की भावनाओं के साथ खेलने और उन्हें यह महसूस कराने का अवसर है कि आपका उत्पाद उनकी जरूरतों को पूरा करेगा। थोड़ा जोड़ तोड़ लगता है, और यह है। हालांकि, यदि आप किसी ऐसे उत्पाद की पेशकश करते हैं जो वास्तव में लोगों को लाभान्वित करता है, तो अपने संभावित खरीदारों की आत्मा के संवेदनशील तारों पर खेलने में कोई शर्म नहीं है - आखिरकार, आप उन्हें एक ऐसा उत्पाद खरीदने में मदद कर रहे हैं जो उनके जीवन को बेहतर बनाए।

   • लोगों के दिलों पर कब्जा करने की कोशिश करते समय नॉस्टेल्जिया एक प्रभावी उपकरण हो सकता है। उदाहरण के लिए: "हम अपनी गर्म चटनी को आपके दादाजी के गुप्त मसाला के रूप में अच्छा बनाने के लिए बेहतरीन पारंपरिक मिर्च का उपयोग करते हैं।".
   • स्वास्थ्य संबंधी चिंताओं पर खेलना अक्सर काम करता है: "धूम्रपान छोड़ना कोई आसान काम नहीं है। आइए हम आपके जीवन को लम्बा करने में आपकी मदद करें।".
   • टेक्स्ट में अपनी कंपनी और उत्पाद का नाम शामिल करना सुनिश्चित करें।

3. हमें बताएं कि अपना उत्पाद कैसे खरीदें।अंत में, एक मजबूत समापन पाठ लिखें जो आपको बताता है कि आगे क्या करना है। पाठकों को सरल कार्य प्रदान करें जिसके माध्यम से वे उत्पाद खरीद या अनुभव कर सकें।

   • आप केवल वेबसाइट का पता लिख ​​सकते हैं ताकि लोगों को पता चले कि आपका उत्पाद कहां से खरीदना है।