Vad är marknadsföring i enkla ord: typer och funktioner, mål och mål, strategier och plan.

Marknadsföring är en hel filosofi, som lätt passar både idén att marknadsföring är ekonomins allra heligaste, och Artemy Lebedevs kategoriska uttalande - "Marknadsföring finns inte." Och om du i detta hör ekot av den berömda "Gud är död", Friedrich Nietzsche, så är det inte förvånande att var tredje bok om ämnet kallas för "Marknadsföringsbibeln", och vissa företag tror att alla deras problem löses mirakulöst efter en marknadsföringsspecialists "gudomliga" ingripande.

Själva termen "marknadsföring" kommer från den engelska marknaden och betyder "marknad" eller "basar", och i en modern, bredare mening - marknadsaktivitet. Bildandet av marknadsföring som en vetenskap ägde rum (och pågår fortfarande) parallellt med det stormiga sökandet efter praktik, så att vi som ett resultat har mycket forskning på ämnet, ett överflöd av mycket varierande litteratur, marknadsundersökningsavdelningar som en "comme il faut" för varje mer eller mindre stor firma och den absoluta omöjligheten att kortfattat karakterisera vad marknadsföring är och vilka typer av marknadsföring som finns.

De viktigaste typerna av marknadsföring och deras egenskaper

De flesta forskare är dock överens om att marknadsföring är processen att planera, implementera, främja och implementera idéer, varor, tjänster för att möta konsumenternas efterfrågan och maximera vinsten. Tyvärr, i den inhemska verkligheten förvandlas detta teoretiska överflöd till antingen icke-professionella i positionerna som marknadsförare, rekryterade enligt principen: "snäll tjej, låt henne annonsera i tidningen", eller mentalt kastande av yrkesverksamma som lider av det blänkta ledarskapet, för vilka Kotlers postulat är taket.

Faktum är att det finns mer än var man kan vända sig. Huvudtyperna av marknadsföring är relaterade till tillståndet på marknaden för en produkt eller tjänst och är intuitivt förståeliga även för den oupplysta majoriteten. Till exempel innebär massmarknadsföring att rikta in sig på så bredast möjliga utbud av konsumenter utan att ta hänsyn till skillnaderna mellan dem.

Ett specifikt marknadssegment (sportartiklar, bröllopstjänster) hanteras genom koncentrerad (riktad) marknadsföring. Differentierad marknadsföring kommer att hjälpa dem som försöker fånga större delen av marknaden genom att erbjuda flera varianter av varor.

Att utveckla marknadsföring bildar efterfrågan på varor eller tjänster, stimulerande marknadsföring "placeras" ganska nära den, även om den hanterar tjänster/varor som i allmänhet ignoreras av konsumenterna.

Konverteringsmarknadsföring förändrar köparens negativa inställning till produkten (genom att förbättra produkten, sänka priset på den etc.), remarketing "återupplivar" efterfrågan under en viss period av utrotning av varors eller tjänsters livscykel. Under förhållanden med fluktuerande efterfrågan (till exempel när vi pratar om säsongsvaror eller tjänster), används synchromarketing.

Om situationen är nästan idealisk, och nivån och strukturen på efterfrågan på en produkt/tjänst helt överensstämmer med erbjudandet, kommer stödjande marknadsföring in i bilden. Och demarketing är utformad för att minska efterfrågan på din produkt (om efterfrågan överstiger utbudet, men det är omöjligt att öka volymen). Motmarknadsföring används för att minska efterfrågan som är irrationell ur samhällets eller konsumentens synvinkel (till exempel alkohol, tobak).

Med tanke på nyanserna är det omöjligt att inte nämna de mest relevanta senaste fenomenen:

Geomarketing - analys av rumslig data för produktmarknadsföring, marknadsundersökningar och förvaltning. När de utvecklar nya territorier är affärsmän i stort behov av information, men i Ryssland finns det ett verkligt problem med geodata - hittills är information om lokal infrastruktur, konkurrensmiljön och annat tillgänglig huvudsakligen endast genom stora städer med över en miljon invånare.

Territorimarknadsföring - handlar om skapandet, underhållet eller förändringen av åsikter, avsikter och beteende hos subjekt-konsumenter av territorier. I väst har det länge blivit en del av ekonomin och politiken, i Ryssland bildas det bara, och därför är det bra att många regioner nu är allvarligt bekymrade över frågan om att "sälja sitt hemland" (naturligtvis i en god känsla för ordet).

Sammarknadsföring eller gemensam marknadsföringär en gemensam förvaltning av skapande och försäljning av tjänster och varor, en enda komplex process med gemensamma mål och mål. I praktisk mening är sammarknadsföring ett förhållande mellan två eller flera företag som gemensamt säljer varor på marknaden. En mycket rationell väg ut i en permanent ekonomisk kris.

Coolhunting (från engelskan cool - cool, cool och hunting - hunting) är verksamhetsområdet för marknadsförare vars uppgift är att studera nya trender och förutsäga trender. Coolhunters fokuserar på mode, speciellt streetwear, musik, bio, tv, prylar, spel, sociala nätverk och subkulturer.

Idémarknadsföring förknippas med främjandet av allmänna sociala idéer till massorna, såsom kampen mot alkoholism, drogberoende, miljöskydd och så vidare. Social marknadsföring ligger nära marknadsföring av idéer, med den enda skillnaden att för närvarande hänvisar denna term till samtidig marknadsföring av varumärket och sociala värden (familj, sport och så vidare).

Personlig marknadsföring - marknadsföring som syftar till att ändra eller bibehålla en specifik position eller beteende hos vissa individer. Experter kallar det en av de svåraste typerna av speciell marknadsföring och i den moderna bildningsperioden " det civila samhället» uteslutande efterfrågas av kandidater till valbara uppdrag.

Det är lätt att gissa från marknadsföringspersoner till hands till dold marknadsföring, vars syfte inte är direktreklam, utan marknadsföring av en produkt/tjänst i en diskret form, när konsumenten inte behöver gissa att han har blivit föremålet. reklaminflytande. Ryktesmarknadsföring (andra namn Buzz marketing eller Mun-till-mun-marknadsföring) är vanligast i denna sektor. Förresten, med utvecklingen av Internet (på tal om World Wide Web, bör vi också nämna om internetmarknadsföring, som en detaljerad artikel ägnades åt på vår webbplats) har ryktena framgångsrikt migrerat och känns bra på forum och sociala nätverk.

Tidsmarknadsföring är en teknik för att hantera kundens tid för att öka effektiviteten i marknadsföring och försäljning av varor och tjänster.

Att försöka välja någon typ av marknadsföring är inte värt det, eftersom allt ovan och dessutom passar perfekt in i marknadsföringsmixen - en uppsättning marknadsföringsverktyg som manipulerar vilka specialister som når sina mål och tillfredsställer företagets behov.

Om du hittar ett fel, markera en text och klicka Ctrl+Enter.

På många sätt beror marknadsföringspolicyn för alla företag på efterfrågan på marknaden. Potentiella köpare kan ha olika attityder till själva varumärket och dess produkter. I det ena fallet är det nödvändigt att skingra fördomar och ändra negativa attityder, och i det andra tvärtom att minska efterfrågan på "brista" varor. Utvecklingsmarknadsföring är dock den mest intressanta i detta avseende. Vad är det och i vilka fall används det? Låt oss försöka lista ut det.

generella egenskaper

"Utvecklande marknadsföring är förknippat med vilken efterfrågan?" - denna fråga återfinns ofta i de ekonomiska universitetens examensuppgifter. Det korrekta svaret på det är med framväxande och/eller dolda. Enkelt uttryckt betyder det att konsumenter har ett behov av en viss produkt eller tjänst när själva produkten inte finns på marknaden ännu.

Låt oss ta ett exempel. 1983, en av de första operativsystem med ett grafiskt gränssnitt - Apple Lisa Office System 1. Fram till det ögonblicket var alla operativsystem uteslutande textbaserade - för att kunna utföra någon åtgärd var du tvungen att ange lämpligt kommando. Trots det faktum att det inte fanns något som liknade "fönster" som vi kände till under dessa år, behövde människor dem, det vill säga efterfrågan på sådana system uppstod mycket tidigare än de första prototyperna av grafiska system. Inte överraskande, som ett resultat har sådan utveckling gett sina skapare miljarder.

Målet med utvecklingsmarknadsföring är alltså att omvandla potentiell (dold) efterfrågan till verklig, identifiera konsumentens otillfredsställda behov och skapa ett erbjudande som kan tillfredsställa det. I det här fallet talar vi om skapandet av en helt ny produkt, som fram till det ögonblicket inte fanns på marknaden.

Främsta mål

Utvecklingsmarknadsföring bygger på missnöje med befintliga produkter och tjänster. Det är fokuserat på att lösa de problem och uppgifter som livet bjuder på för en enskild konsument eller någon gren av ekonomin.

Utifrån detta kan vi dra slutsatsen att utvecklingsmarknadsföring innefattar två huvuduppgifter:

Marknadsanalys, identifiering och definition av dolda behov hos köpare.
Skapande av nya produkter/tjänster som kan tillfredsställa dem.

Dessutom är det nödvändigt att utveckla en lämplig uppsättning marknadsföring och reklam (marknadsföringsmix) som kommer att informera potentiella köpare om produkten och uppmuntra dem att göra ett köp.

Vad påverkar efterfrågebildningen?

Med tanke på funktionerna i utvecklingsmarknadsföring är det viktigt att förstå exakt hur efterfrågan på olika varor och tjänster bildas. Denna process påverkas av många faktorer:

ekonomisk (befolkningens inkomst, prisnivå, utvecklingsnivå för produktion av varor);
demografisk (befolkning, förhållandet mellan landsbygdsbefolkning och stadsbefolkning, ålders- och könsstruktur, migration);
social (befolkningens yrkessammansättning, utbildningsnivå, vetenskapens utvecklingsnivå);
naturliga och klimatiska faktorer, levnadsförhållanden, traditioner;
politiskt läge, oförutsedda nödsituationer osv.

En viktig nyans: till skillnad från andra typer av marknadsföring innebär utveckling inte konstgjorda handlingar för att skapa efterfrågan, utan erbjuder sig att arbeta med behov som har bildats "av sig själva".

Identifiering av dolda behov

I många läroböcker och utbildningar om försäljning ägnas nästan hälften av tiden åt detta ämne. Man tror att förmågan att identifiera kundens dolda behov är nyckeln till framgång. Om vi pratar om utvecklingsmarknadsföring så är situationen densamma. Den enda skillnaden är att i det här fallet måste vi bestämma behoven inte för en individ, utan för marknaden som helhet.

Vad ska man bygga vidare på i det här fallet? Alla behov kan delas in i 2 stora grupper: funktionella och emotionella (som i sin tur inkluderar psykologiska och sociala).

Funktionella behov

Funktionell eller grundläggande - dessa är behov förknippade med köparens önskan att förbättra sitt fysiologiska tillstånd. Detta kan inkludera önskan att tillfredsställa hungerkänslan, bli av med smärta eller, säg, snabbt komma från punkt "A" till punkt "B".

I de flesta fall är funktionella behov nära relaterade till känslomässiga behov. När man köper en produkt av en viss klass försöker en person skapa en viss bild, söker en möjlighet till självuttryck, vill få erkännande och beundran från andra.

känslomässiga behov

Identifiera inre och yttre känslomässiga behov. Internt förknippas med personliga rädslor och upplevelser hos konsumenten - önskan att vara säker på i morgon, rädsla för att köpa varor av låg kvalitet, önskan att se attraktiv ut. Externa behov (de kallas även sociala) är förknippade med en persons önskan att tillhöra en viss social grupp, att skapa en viss bild ( framgångsrik affärsman, omtänksam mamma, etc.).

Det bör understrykas att det finns en omanifesterad, latent efterfrågan inom nästan alla branscher. Så, vilken rökare skulle inte vilja se cigaretter som inte är skadliga för hälsan? Det är dock viktigt för företag att inte bara upptäcka otillfredsställda behov, utan också att förstå vilka av dem som kan ge verkligt kommersiellt värde.

Metoder för att fastställa potentiell efterfrågan

Att utveckla marknadsföringen bygger i första hand på en djupgående marknadsanalys och kompetenta prognoser. En företagare som lyckats upptäcka ett dolt behov i tid och komma på hur man tillfredsställer det kommer att vara "till häst".

Ett viktigt steg i planeringen av verksamheten är bedömningen av potentiell efterfrågan. För detta används olika metoder och verktyg:

Testning. Utgivningen av en begränsad provsats är det bästa sättet att ta reda på om publiken verkligen behöver en viss produkt, hur stor andel av potentiella kunder som är redo att köpa den "här och nu".
Genomföra undersökningar. Efter att ha analyserat recensionerna kan du ta reda på vad konsumenterna saknar i befintliga analoger, hur, enligt deras åsikt, produkten ska se ut och vilka funktioner den ska ha.
Omfattande marknadsanalys. Det är oerhört viktigt att ha en uppfattning om konkurrenterna, deras styrkor och svagheter, samt förstå de allmänna trenderna på den valda marknaden.

Ju mer information ett företag samlar in om branschen och dess potentiella kunder, desto större är chanserna att lyckas.

Marknadsföring är ett helhetskoncept förvaltningsverksamhet ett företag som kännetecknas av en enda enhet, generella principer och fungerar och syftar till att anpassa produktion och marknadsföring till slutanvändarnas behov.

Men beroende på tyngdpunkten i själva marknadsföringsaktiviteten, samt beroende på omfattningen och tillämpningsobjektet för marknadsföringskonceptet management, finns det olika typer av marknadsföring.

Beroende på marknadsföringskonceptets struktur.

Chefsmarknadsföring antar marknadsföringskonceptets företräde i ledningen av företaget och marknadsföringen av marknadsföringstjänsten till högsta chefsnivå, till exempel leds den av företagets vice vd, som koordinerar allt dess arbete.

beteendebaserad marknadsföring tyngdpunkten ligger på studiet av konsumentpsykologi, motivationen för konsumentbeteende. Denna typ av marknadsföring är särskilt viktig för stora, avancerade företag som kan genomföra seriösa marknadsföringsaktiviteter vad gäller både kvalitet och kvantitet på marknaden i form av produkt-, mål-, marknadsförings- och kommunikationspolicyer. Integrerad marknadsföring
ägnar särskild uppmärksamhet åt samordningen och länkningen av alla komponenter i marknadsföringsåtgärder för att påverka marknaden, nämligen: råvaru-, prissättnings-, marknadsförings- och kommunikationspolicyer och balansen i deras deltagande i att lösa företagets globala strategiska uppgifter.

innovativ marknadsföringövervinner en sådan nackdel med konventionell marknadsföring som den begränsade utvecklingen av nya produkter baserade på kvalitativa språng i utvecklingen av vetenskap och teknik. Innovativ marknadsföring kommer från vetenskaplig och teknisk utveckling baserad på grundläggande och tillämpad vetenskaplig forskning, vars resultat ytterligare "silas genom ett såll" av marknadens preferenser och krav och sedan introduceras i produktionen och erbjuds slutkonsumenter.

Direktmarknadsföring Den kännetecknas av ett direkt sätt att sälja varor och tjänster och involverar organisering av marknadsföringsaktiviteter i form av personlig försäljning genom försäljningsagenter - resande säljare, samt i form av katalogförsäljning och TV-marknadsföring, när tillverkare och säljare av de relevanta produkterna kommer i direkt kontakt med slutkonsumenten.

Strategisk marknadsföring definierar som den viktigaste funktionen i utvecklingen av globala strategier och strategisk planering. Det stärker också den aktiva sidan av marknadsföring, vilket bidrar till att skapa och bilda efterfrågan och utbud av konsumenter i enlighet med företagets långsiktiga mål och underordna företagets alla produktions- och marknadsföringsaktiviteter till dessa mål.

Ekologisk, eller "grön" typ av marknadsföringär utformad för att lösa marknads- och produktions- och försäljningsuppgifter i enlighet med miljöskyddets krav.

Social, eller socio-etisk, marknadsföring syftar inte bara till att tillfredsställa slutkonsumenternas behov, utan också på den optimala lösningen av ekonomiska och sociala problem som hela samhället står inför, iakttagande av dess långsiktiga intressen.

Typer av marknadsföring efter täckningsområden.

Intern marknadsföring förknippas med försäljning av varor och tjänster inom ett land och begränsas av dess nationella gränser.

Exportmarknadsföring i samband med komplikationen av funktioner och uppgifter inom företagets marknadsföringsaktiviteter, eftersom det innebär ytterligare forskning om nya utländska marknader, skapandet av utländska försäljningstjänster och nätverk, etc.

Importera marknadsföring erkänt av vissa ekonomer, andra har redan förnekat det, eftersom det inte är relaterat till tekniken för att marknadsföra varor på marknaden, organisera framgångsrik försäljning och effektiv marknadsföring. Enligt min mening har importmarknadsföring en existensrätt då det innebär en speciell form av marknadsundersökningar för att säkerställa högpresterande upphandlingar.

Marknadsföring av utrikeshandel definierar som sitt syfte export- och importtyper av marknadsföringsaktiviteter i förhållande till föremål för utrikeshandel.

Utländsk vetenskaplig och teknisk marknadsföring gäller detaljerna kring försäljnings- och inköpsresultat vetenskaplig och teknisk verksamhet- patent och licenser, som i hög grad förändrar marknadsföringsarbetets karaktär, och är förknippad med framställning av licens- och patentmaterial för försäljning, med uppgifterna att studera respektive länders patenträttsområden m.m.

Marknadsföring av utländska direktinvesteringar inkluderar frågor om att studera villkoren för utländsk investeringsverksamhet, en djupare och mer omfattande analys av det nya företagets möjligheter och dess försäljningsaktivitet, såväl som detaljerna i att organisera försäljning på den utländska marknaden av ett företag som uttrycker intressen hos moderbolag, men verkar enligt lagarna främmande land var hon är.

Utländsk ekonomisk marknadsföring betraktar som kännetecken inte bara former av utrikeshandel, utan även utländskt ekonomiskt samarbete (vetenskapligt och tekniskt, industriellt, etc.).

Internationell marknadsföring innebär ett nytt steg i utvecklingen av marknadsföring, särskilt dess genomförande i samband med marknadsföring av produkter av nationella företag (eller kontrollerade nationella företag) registrerade utomlands, i tredjeländer, eller utländska företag i ditt eget land.

Multinationell marknadsföring skiljer sig i specifikationerna för produktions- och marknadsföringsuppgifter och är huvudsakligen inneboende i multinationella företag som täcker marknadsterritorier ett stort antal länder.

Global marknadsföringär förknippad med marknadsföringsaktiviteter för de största företagen och transnationella företagen på global, global skala och inkluderar strategier för utveckling och bildande av världsmarknader, oavsett nationella gränser och territorier, enligt standardiserade marknadsföringsprogram.

Typer av marknadsföring beroende på efterfrågan.

omvandling- omvandla negativ, negativ efterfrågan till positiv;

kreativ- skapa efterfrågan, om det inte finns någon efterfrågan på marknaden för denna produkt under en given tidsperiod;

stimulerande– öka efterfrågan när den är på en låg nivå;

remarketing- återuppliva efterfrågan om den minskar;

synkromarknadsföring- stabilisera fluktuerande efterfrågan;

stödjande- Säkerställa bevarandet av optimal efterfrågan;

avmarknadsföring- minska alltför hög efterfrågan;

motverkande- eliminera efterfrågan på varor som är inhumana, asociala till sin natur.

Typer av marknadsföring, är olika, men alla har huvudmålet att öka företagets lönsamhet och lönsamhet. Nedan uppmärksammar jag er de 50 bästa typerna av marknadsföring, för alla företagsmiljöer. För enkelhetens skull kombinerade jag dem med gemensamma drag i separata grupper. Hyperlänkade definitioner är klickbara och beskrivs mer i detalj, med mål, mål och utökade exempel.

- Konceptet är tillämpligt i frånvaro eller mycket låg efterfrågan av vissa skäl. I det här fallet tillämpar tillverkaren alla möjliga åtgärder för att öka efterfrågan eller ändra konsumenternas negativa inställning till produkten. Ett exempel på detta är fordonssegmentet, där bränsleförorenande bilar ersätts med elbilar, som inom en snar framtid på allvar kan konkurrera med traditionella bilar, på grund av människors ökande miljöansvar och omsorg om miljö. Således måste tillverkare av bensin- och dieselbilar redan idag tänka på utvecklingen och implementeringen av biobränslen, som kommer att bli ett alternativ till bensin och hjälpa till att dämpa efterfrågan på deras produkter.

Stimulerande- används när det inte finns någon efterfrågan på en produkt eller tjänst. I detta fall utförs analysen och identifieringen av slutanvändarens behov för att bestämma vilka egenskaper som kan tillfredsställa dem och förmedla denna information till användaren.

Utvecklande- denna typ innebär tillverkarens svar på en latent eller endast bildad efterfrågan. Denna strategi fungerar bäst när tillverkaren ständigt analyserar publikens föränderliga behov och, baserat på dessa data, modifierar och utvecklar sitt erbjudande och bildar därmed en trend för användaren.

- ett koncept som gäller onlineannonsering. Summan av kardemumman är att användaren visas en annons om vad han var intresserad av men inte köpte, av ett antal anledningar. Inom en kort tidsperiod kommer han att visas en annons för detta erbjudande på andra webbplatser som han kommer att besöka, oavsett ämne eller riktning. Således påminner annonsören diskret om sitt erbjudande och hjälper till att besluta om valet av varor. Denna typ av reklam irriterar inte användaren, eftersom den motsvarar hans intressen.

– åtgärder som syftar till att begränsa svängningar i efterfrågan som kan uppstå på grund av säsongsvariationer eller under påverkan av andra faktorer. Detta kan vara utvidgningen av produktlinjen under vissa efterfrågeförhållanden, sökandet efter nya marknadssegment eller bibehållande av efterfrågan genom att sänka priset på varor eller genomföra reklamaktiviteter.

– används i förhållanden med full tillfredsställelse av hirs för produkter för att behålla en ledande position. I grund och botten är händelsekomplexet inriktat på att studera dynamiken i förändringar i konsumenternas preferenser och analysera konkurrenternas aktiviteter för att reagera i tid på fluktuationer eller förändringar.

Demarketing- en uppsättning åtgärder, organisationer eller företag som syftar till att minska efterfrågan. Ett sådant behov kan uppstå i händelse av en situationsbetingad eller säsongsbetonad efterfrågan, vilket leder till en överbelastning av produktionskapacitet som inte kan möta efterfrågan på till fullo. Sådan efterfrågan uppstår under inverkan av tillfälliga faktorer och ökningen av produktionskapaciteten är olönsam, och under sådana förhållanden används avmarknadsföring, som begränsar, kontrollerar eller omdirigerar efterfrågan.

Reaktiv- används för att minska efterfrågan på en tillverkares erbjudande, vilket kan skada allmänheten. Detta kan vara en uppsättning åtgärder som främjar hälsosam livsstil liv och lysande möjlig skada från användning eller missbruk. Denna typ av marknadsföring används ofta i statliga eller sociala program. I sällsynta fall kan detta tillvägagångssätt användas av konkurrenter.

Global- en typ av strategi när organisationens marknadsföringsmål täcker hela världen, som en enda försäljningsmarknad. Sådana åtgärder är endast tillämpliga för stora varumärken, organisationer med redan etablerade ledande positioner på världens största marknader. Sådana "titaner" utvecklar en enhetlig global kommunikations-, pris- och reklamstrategi, för global marknad, som är tillämplig var som helst i världen utan behov av regional eller kulturell anpassning. Med andra ord, uppdraget och syftet med kampanjen är tydligt och ger genklang i vilket land som helst.

Exportera— Marknadsföring och försäljning på internationella marknader, med hänsyn till territoriella, kulturella, nationella, religiösa, språkliga och andra skillnader som kan och bör påverka valet av marknadsföringsstrategi och dess anpassning till lokala marknader.

Geomarketingär en studie och analys av geopositionen för försäljningsställen. Sådana åtgärder och data hjälper till att fatta beslut om att stärka distributionen i vissa länder eller regioner, ge svar på potentiella möjligheter för försäljningsställen, identifiera orsakerna till eventuella svårigheter, såväl som de klimatiska och kulturella egenskaperna i regionen av intresse. Utan geomarketingforskning är det stor risk för oförutsedda situationer vid inträde på nya försäljningsmarknader, vilket kan påverka det önskade resultatet negativt.

Territoriell- en marknadsstrategi för marknadsföring, som tillämpas i förhållande till ett visst territorium (land, stad, distrikt ...). Åtgärder som syftar till att skapa en viss bild av territoriet, vilket kommer att skapa det nödvändiga värdet som en produkt bland publiken och påverka efterfrågan.

Territorimarknadsföring- En strategi som syftar till att skydda territoriella intressen och få största möjliga nytta av det geografiska läget. Detta koncept kan betraktas i termer av länder eller regioner. Landet i det här fallet kommer att fungera som en produkt som måste fastställa sina konkurrensfördelar, presentera dem i ett gynnsamt ljus och utveckla en marknadsföringsstrategi.

Följande typer av marknadsföring kännetecknas av användningsområden:

Idémarknadsföringär en process som syftar till att skapa främst sociala idéer eller sociala normer. Den här typen aktivitet kan lösa vissa globala uppgifter eller skapa beteende- eller livsregler. Ett exempel på detta är idén att sortera avfall i organiskt och oorganiskt, eftersom problemet med miljöföroreningar och återvinning av plastavfall har blivit akut.

Personlig– marknadsföring av personen (som varumärke) eller den första personen i kampanjen, som användaren måste associera med produkten eller tjänsten. Dessa är åtgärder som syftar till att skapa en viss bild och bild av den första personen. Denna typ av marknadsföring, liksom den klassiska modellen, innebär att studera publikens behov och skapa en bild i enlighet med dem.

Politisk— Användning av standardiserade marknadsföringsmetoder för att konkurrera på det politiska området. Huvudfokus ligger på att identifiera och analysera sociopolitiska känslor i samhället och hitta rätt förhållningssätt till interaktion och påverkan.

Grön– åtgärder som syftar till att skapa en miljövänlig produkt, med omsorg om naturen för att minimera negativ påverkan produktion på miljön. Detta tillvägagångssätt är tillämpligt på både stora och små producenter. De förra kan fokusera på sitt sociala ansvar gentemot kunden för bevarandet av naturen, och de senare på de maximala hälsofördelarna med allt ekologiskt.

Ekologisk— Tillgodose användarnas efterfrågan och behov, med minimal negativ påverkan på miljön i alla led av produktion och konsumtion. Således skapar tillverkaren en bild av ett ekomärke som bryr sig om miljön och är medveten om globala problem natur och klimat.

social etisk- påtvingade åtgärder av tillverkaren för att förbättra kvaliteten på sin produkt, för att behålla en ledande position på marknaden eller behålla ett visst segment. I masskonsumtionssammanhang ligger fokus på kvalitet och påverkan på konsumenten. Om produkten ger negativ påverkan på slutanvändaren, under påtryckningar från allmänheten, tvingas tillverkaren att förbättra kvaliteten och välja en strategi för socialt ansvar, annars kan detta leda till en förlust av andel eller ett fullständigt tillbakadragande från marknaden.

Social— En uppsättning åtgärder som syftar till att bygga bilden av ett socialt ansvarsfullt varumärke. Oftast används detta tillvägagångssätt av stora kampanjer som har en ledande position på marknaden och en lojal publik för att stärka den känslomässiga kontakten med konsumenter och indikera att kampanjen känner empati för viktiga sociala problem och bidrar till deras lösning på alla möjliga sätt, eller betonar de kärnvärden som är värda att vårda.

Enligt marknadstäckningsstrategin:

Differentieradär skapandet av en separat lösning för varje marknadssegment. Denna strategi är tillämplig i syfte att popularisera ett varumärke, inte en enda produkt. Detta tillvägagångssätt anses vara mer korrekt, eftersom en unik anpassad lösning visas för varje marknadssegment som möter efterfrågan och specifika behov hos publiken.

Massa- Produktion av en vara av massanvändning till genomsnittliga marknadspriser, som kan användas dagligen. Huvudmålet är en mass- och storskalig typ av produktion, för att minimera produktionskostnaderna och få maximal nytta av utrustningen. Denna strategi är motiverad när man bygger kortsiktiga planer och innebär inte långsiktigt bibehållande av ledande positioner.

Mål- att dela upp marknadssegmentet av tillverkaren i klasser, bestämma de målskillnader som de själva vill och placera produkten separat för varje klass. Detta tillvägagångssätt används under förhållanden med hög konkurrens och massmarknad, för att fokusera på de fördelaktiga skillnaderna hos din produkt och sticka ut från andra aktörer på marknaden.

odifferentierad- en strategi som syftar till att skapa en masskonsumentprodukt som tillfredsställer efterfrågan och behoven hos alla marknadssegment. Denna strategi innebär priskonkurrensfördelar för produkten och en minskning av produktionskostnaderna, mot sökandet efter konsumentpreferenser specifika för varje segment och skapandet av en produktlösning för dem.

Koncentrerad- en strategi som syftar till att stärka varumärkets position på vissa marknader eller dess segment genom att koncentrera och fokusera på konkurrensfördelar varor och unika bytes erbjudande. Genom att analysera sin produkt och marknadsandel kan en tillverkare identifiera sina styrkor och arbeta för att förbättra och förbättra dem.

Mikromarknadsföring- Det här är en aktivitet i skalan av ett företag, som har ett tydligt fokus på marknadsföringsåtgärder på ett eller två marknadssegment eller till och med en viss kategori av användare. Det kan vara högspecialiserade varor som inte kommer att bli masskonsumtion, och tillverkaren ser huvudvärdet i att bygga lojala och långsiktiga relationer inom sitt marknadssegment.

Gemensam- sammanslutning av organisationer eller producenter av varor och tjänster med ett enda mål, under höga förhållanden tävlingsinriktad omgivning, vilket gör att du kan vinna eller behålla en stor marknadsandel. Med andra ord är detta enande av produktionskrafter, såväl som den proportionella uppdelningen av finansiella kostnader för produktfrämjande.

Enligt perioden för företräde för händelser.

Taktisk- kortsiktiga mål för företaget på vägen mot det globala. Denna process syftar till att hitta försäljningsställen eller kunder, uppfylla försäljningsplaner och försäljningsvolymer, lösa oförutsedda svårigheter och andra dagliga uppgifter, utan vilka det inte kommer att bli något önskat resultat i framtiden.

Strategisk- tillverkarens långsiktiga mål och en tydlig handlingsplan för framtiden för att förbättra eller ändra kvaliteten på produkten, möta användarens förväntningar och behov, marknadsföringstekniker som gör att du kan sticka ut från konkurrenterna och behålla din placera.

Integrerad- organisationens åtgärder som syftar till att analysera och bestämma konsumentens framtida behov och trenderna för deras förändringar för att anpassa och modernisera produkten i enlighet med dessa processer. Genom att förstå publikens behov och dess fördelar kan tillverkaren ligga före konsumenternas förväntningar och skapa en trend inom innovation.

Innovativt– söka efter lösningar och idéer för att uppgradera och uppdatera produkten för att ständigt behålla konsumentens intresse och möta hans föränderliga behov. Detta tillvägagångssätt kan vara tillämpbart inte bara på en befintlig produkt, utan också syftat till att skapa en ny unik produktlösning.

Rättegång— Genomförande av en testsats av produkter innan en fullskalig lansering av produktionen. Åtgärdsuppsättningen syftar till att analysera produkten, priset, förpackningen, distributionskanalerna, konsumenternas preferenser.

Marknadsföring inom organisationer.

Interiör– intern uppbyggnad av anställdas lojalitet till organisationen, produkten och företaget. Under förhållanden med hög konkurrens mellan arbetsgivare för att få högt kvalificerad personal är det vanligt att bygga relationer mellan personal och arbetsgivare enligt marknadsföringsprinciper, där positionen anses vara produkten och personalen är konsumenten. Tillverkaren (arbetsgivaren) riktar alla sina ansträngningar för att tillhandahålla kvalitetsarbetsförhållanden, förbättra dem och bygga långsiktiga relationer med anställda. sammankopplad marknadsföring

Relationsmarknadsföring– skapa långsiktiga relationer med alla länkar som deltar från produktskapandeprocessen till distribution till slutanvändaren. Det är viktigt att förstå behovet av dessa åtgärder, eftersom publikens lojalitet beror på många faktorer, inklusive leveranshastighet, korrekt organiserad logistik, varornas vinnande position på disken och servicenivån i detaljhandelskedjorna. Det underliggande målet är alltså att skapa nära och lönsamma interaktioner med partners.

Drift- Tillverkarens taktiska åtgärder inom ramen för den klassiska marknadsföringsmixen, som syftar till att lösa kortsiktiga problem från försäljningen av produkten till dess leverans till slutkunden. Sådana åtgärder inkluderar sökandet efter detaljhandelskedjor, logistik, studiet av konsumenternas preferenser och deras tillfredsställelse.

Tidsmarknadsföring- åtgärder som syftar till att hitta alla möjliga sätt den mest effektiva och rationella användningen av tidsresurser när det gäller produktproduktion eller konkurrens på marknaden. Den kan analysera produktionskapacitetens belastning, vilket kommer att identifiera ytterligare möjligheter och öka produktionsvolymen. Att hitta en logistikmodell som kommer att leverera produkten till kunden snabbare än konkurrenterna, vilket kommer att ge ytterligare fördelar. Detta tillvägagångssätt kan vara tillämpligt på alla affärsprocesser som är involverade i produktionen.

Förutom andra huvudtyper av marknadsföring:

sammankopplade- en term som beskriver marknadsföringsinteraktion som en enda arbetsmekanism. Dessa åtgärder kan koncentreras, både inom organisationen, och gå utöver dess nivåer genom att etablera kommunikation med distributions- och försäljningskontor. Processen syftar till att bygga kommunikationslänkar inom en organisation, produktion eller företag, så att alla avdelningar tydligt förstår processerna, eventuella svårigheter i varje led, samt deras grad av inflytande och ansvar på resultatet.

Viral- åtgärder som syftar till icke-standardiserade sätt att manifestera varumärket och dess kommunikation med målgruppen. Detta sätt att främja syftar till att bygga starka känslomässiga kopplingar och associationer. Viral marknadsföring anses vara billigare än klassisk reklam, eftersom användarna själva delar videon med sina vänner och kanske inte ens uppfattar den som en reklam. I de flesta fall kan detta påstående vara sant, men den kvalitativa studien av idén om ett "virus", dess implementering och "sådd" kan kräva stora investeringar.

Interaktiv– direkt interaktion med slutanvändaren i realtid. Denna beteendemodell låter dig få en omedelbar publikrespons på en reklamkampanj, omprofilering, innovation eller produktförändringar, samt lyssna på behov och önskemål. Kompetent innehav av detta verktyg gör att du kan behålla en position på marknaden eller få ledarskap.

Komplex- ett förhållningssätt till marknadsföring med hjälp av alla typer av marknadsföringsverktyg och tekniker, utan att fokusera på vissa områden eller konkurrensfördelar. En sådan strategi låter dig bestämma de mest effektiva sätten att marknadsföra och fokusera på dem, utan att bortse från alternativa marknadsföringssteg.

kreativ– söka efter icke-standardiserade marknadsföringslösningar för att förbättra och stärka varumärkets marknadsposition. Denna taktik bör vara så genomtänkt som möjligt och baseras på många års erfarenhet och marknadsundersökningar. Syftet med dessa åtgärder är att överraska användaren och göra ett oförutsett och oväntat steg för konkurrenterna.

- En uppsättning åtgärder som syftar till att marknadsföra produkter med minimala reklaminvesteringar. Huvudmålet är en begränsad annonsbudget, att fånga publikens uppmärksamhet på ett icke-standardiserat sätt och att få respons och försäljning så snabbt som möjligt. Detta tillvägagångssätt används oftare av små tillverkare och kampanjer som inte kan konkurrera med stora annonsörer.

Hetero- kommunikation med slutkonsumenten av en produkt eller tjänst utan mellanhänder. Detta tillvägagångssätt kan användas i både B2B- och B2C-modeller. Ett sådant system kan vara fördelaktigt för små och medelstora företag, vilket gör att de kan ta emot respons från kunden och sparar pengar på marknadsundersökningar.

Råvara– detaljerad analys produkt som ett nyckelobjekt för marknadsföringsaktiviteter. Studiet av utbud, kvalitet, utseende och alla faktorer som påverkar slutprodukt. Det kan också vara säljfrämjande åtgärder genom kampanjer eller specialerbjudanden.

prestationsmarknadsföring– Den här termen används oftare på Internet. Dess kärna ligger i det faktum att varumärket beräknar den verkliga nyttan av investeringar i marknadsföring, mot den potentiella. I det här fallet utförs betalning för reklamvisning av en produkt eller tjänst för en specifik åtgärd från målgruppens sida (köp, registrering på webbplatsen, fylla i ett frågeformulär etc.), och inte bara för kommunikation med publiken och en bedömning av potentiella fördelar i framtiden.

Inga relaterade inlägg