Selectarea unei oferte de vânzare

Ce este in articol

Pregătirea unei campanii de publicitate începe cu întrebarea - la ce program de afiliere să vă conectați și ce produs să alegeți pentru promovare.

Dacă aveți suficientă experiență în lucrul cu orice sursă de trafic, cunoașteți publicul țintă care trăiește pe aceasta și condițiile de publicitate, atunci alegeți un produs (serviciu) de promovare pentru acest site și publicul acestuia.

Dacă sunteți nou în arbitraj, cel mai bine este să începeți cu programe de afiliere a produselor, iar acum vom vorbi despre secretele alegerii lor.

Cum să alegi oferta „corectă”.

Toate ofertele de produse pot fi împărțite în următoarele categorii:

• nișă, adică pentru un anumit segment al publicului țintă - ceasuri musulmane, activator de mușcături, ... (acestea se vând bine în VK).
• sezonier - schiuri, marfuri pentru gradina, anti-tantari (cerere stabila in fiecare sezon).
• categoric - echipament sportiv, parfum, ...
• wow goods - un hamster care vorbește, o zână zburătoare (cererea devine rapid, nu durează mult, trebuie să prindeți tendința).
• tot felul de replici de brand - iPhone-uri, ceasuri, clutch-uri (dificultăți cu moderarea în VK, MT, Direct).
• gaming - sunt colectate cele mai convertibile și populare mărci.

Este mai bine să promovezi o ofertă care este deja promovată, vândută, dar nu stoarsă, decât o ofertă necunoscută unui public larg, cheltuind bugetul de publicitate pentru promovarea acesteia.

Cu ce ​​oferte de produse nu trebuie să începeți sau să nu contactați deloc:

1. „Bunuri magice”. Produse cu proprietăți deliberat false: ceaiuri monahale, „creme de mărire”, brățări cu proprietăți magice, produse de potență etc.
2. Produse pentru consum oral: suplimente alimentare, suplimente alimentare, fructe de goji, castan lichid etc.
3. Produse din nișa frumuseții și a pierderii în greutate: aparate de masaj, echipamente de exerciții, curele, măști, seruri etc. (cu excepția corsetului de antrenament pentru talie)
4. Marfuri pentru "scolari"

Să vedem ce este relevant în prezent și vândut de alți webmasteri.

Pentru a face acest lucru, accesați și vedeți anunțuri pe site-urile de publicitate din care să alegeți.

În versiunea demo, Publer oferă o cantitate limitată de informații, dar este suficientă pentru a înțelege piața de publicitate.

Următoarele servicii în care puteți viziona teasere, deșurubate în VKontakte și rețele de teaser. Există, de asemenea, vitrine de reclame teaser:
DirectAdvert(http://content.directadvert.ru/news/txt/?id=87046&da_id=4023233)
Ghidul pieței(http://marketgid.com/bestsellers.html).

Dacă întâlniți o ofertă interesantă, în opinia dvs., accesați cpainform(http://cpainform.ru) , introduceți numele acestuia în „căutare” și alegeți din rezultatele CPA rețeaua în care este prezentă, cu cele mai bune condiții.

Puteți găsi oferte direct în rețelele CPA, pe baza statisticilor prezentate pe acestea. Pentru a face acest lucru, setați filtrul pentru indicatorul EPC (eCPC) în ordine descrescătoare și priviți partea de sus a rezultatului.

De exemplu, KMA:

Criterii de alegere a unui program de afiliere profitabil pentru vânzarea de bunuri.

• EPC (eCPC) reprezintă câștigurile medii pe clic pentru rețeaua CPA. Cu cât acest indicator este mai mare, cu atât are mai multe șanse un afiliat de a genera profit, realizând un cost pe clic mai mic într-o campanie publicitară.
• CR - conversie în aterizare potențială (raportul dintre vizitatorii care au făcut o achiziție și numărul lor total). Dacă acest indicator este în regiunea de 1% sau mai mare, atunci produsul este relevant. În plus, pe baza acestei valori, puteți face pagina dvs. de destinație cu un CR mai mare și, prin urmare, puteți reduce costul pe client potențial.
• Durata de viață a cookie-urilor - dacă este mai mică de 24 de ore, nu luați în considerare oferta. Cookie-urile contează ca un clic către linkul dvs. de recomandare și, conform statisticilor, majoritatea oamenilor efectuează acțiunea țintă într-o zi din momentul în care accesează oferta pentru prima dată. Prin urmare, cu o durată scurtă de viață a cookie-urilor, acești utilizatori nu vor fi considerați „ai tăi”. În mod ideal, cu cât numărul este mai mare, cu atât mai bine.
• Aprobare — procentul comenzilor confirmate (recumpărate). Dacă nu merită contactat mai puțin de 30%, fie call center-ul ofertei nu funcționează bine, fie prețul produsului este prea mare și oamenii găsesc unul mai ieftin după comandă, fie nu sunt mulțumiți de termenii și condițiile. , etc.
• Hold - timp de așteptare pentru plăți. Desigur, cu cât mai puțin, cu atât mai bine, afiliatul are nevoie de capital de lucru.
• Vedeți comision - dacă plata este mai mică de 500 de ruble. , merită să luați în considerare dacă AC-ul va plăti cu o astfel de recompensă pentru lider (rambursarea depinde de alegerea sursei de trafic și de lovitura exactă în publicul țintă).
  De asemenea, este important să privim acest indicator ca procent din prețul produsului - dacă oferta în sine construiește 10.000 de ruble, iar comisionul este de 600 de ruble. - treci pe lângă. Promovarea unui produs sau serviciu scump necesită un buget de publicitate mai mare, iar micile deduceri ale afiliaților nu vor acoperi costurile.
• De asemenea, este esențial dacă există limite ale numărului de clienți potențiali pe zi, altfel puteți conduce la inactiv trafic peste norma alocată. Oferta poate stabili limite din cauza:
  — cantitate limitată de mărfuri în stoc;
  - daca serviciul de livrare nu poate face fata unor volume mari;
  - dacă call center-ul nu are timp să proceseze cererile.

Apropo, uitați-vă la orele de deschidere ale call center-ului ofertei, este indicat să țineți cont de acest lucru la configurarea orei de afișare a geo- și a reclamelor, altfel cumpărătorul, după ce a plasat o comandă, se poate răzgândi cu privire la achiziție. înainte de apelul de confirmare.

Accesați site-ul web al ofertei, evaluați confortul de utilizare, atractivitatea vizuală. Dacă completarea formularului contează drept prospect, uitați-vă la câte câmpuri conține - dacă este o „pânză” de o duzină de puncte, este puțin probabil ca vizitatorul să dorească să piardă timpul completând-o.

Următorul lucru pe care trebuie să îl priviți pe pagina de destinație este prezența ferestrelor pop-up cu formulare de abonare pentru promoții sau cu o ofertă de apel gratuit (cu acțiunea țintă „vânzări”). Acest lucru vă scapă de trafic, deoarece trecerea de la formular sau de la cererea acceptată prin apel nu este luată în considerare pentru dvs.

Și totuși, după conectarea la ofertă, faceți un test de încercare notificând serviciul de asistență al rețelei CPA despre achiziția de control, astfel încât frauda să nu fie luată în considerare (vezi " ") și evaluați activitatea centrului de apel.

După ce ne-am stabilit pe un anumit produs, facem o analiză de piață - verificăm cererea curentă pentru ofertă în wordstat.yandex(https://wordstat.yandex.ru/) și Google(https://www.google.ru/trends/hottrends), ne uităm la tendința cererilor și la numărul lor actual.

Tendința este în creștere bruscă - aveți noroc, cererea este în plină expansiune, dacă este plată sau cu ușoare fluctuații - este, de asemenea, bine dacă începe să scadă cu suficiente cereri - nu este prea târziu pentru a obține partea dvs. din trafic.

Dacă oferta este un magazin sau o vitrină cu produse de categorie, intră pe site-ul său și uită-te la sortiment, prețuri, bonusuri, promoții, pieptănatorii cresc destul de bine conversia. Și, desigur, popularitatea mărcii este importantă.

Toți acești factori afectează direct conversia vânzărilor - dacă site-ul este „gri”, incomod și neconvingător, vei conduce în mod inutil trafic către acesta, iar vizitatorii îl vor părăsi fără a lua măsurile necesare.

Acum despre prețul mărfurilor. Trebuie să îl priviți de la concurenți, pentru aceasta introducem o solicitare în browser și vedem la ce preț acest produs este vândut de alții. Dacă diferența este semnificativă și nu în favoarea ofertei alese, nu trebuie să vă pierdeți timpul. Recent, în rețelele CPA, prețurile pentru multe produse sunt considerabil mai mari în comparație cu prețurile dropshipper-urilor, iar dacă există posibilitatea de a cumpăra mai ieftin, cumpărătorul va rata oferta ta.

De asemenea, este important să știm câți concurenți fac reclamă la această ofertă și se corelează cu cererea. Am aflat cererea în termeni absoluti de la Wordstat, iar numărul aproximativ de reclame pentru un produs pentru fiecare sursă este determinat în diferite servicii.

În Direct, introduceți pur și simplu o interogare în browser și faceți clic în partea dreaptă a ieșirii „afișați toate” (reclamele). Dacă numărul de solicitări este mic și există mulți concurenți, va fi mai greu de străbătut.

Pentru teasere, folosiți același lucru adsdock.comși advancets.org.

După ce ați ales o ofertă, uitați-vă la condițiile pentru aceasta în diferite rețele CPA prin intermediul Cpainform.ru.

Faceți o analiză a mai multor propuneri și introduceți rezultatele într-o foaie de calcul excel.

Din tabel, puteți alege produsul potrivit și rețeaua CPA cu cele mai bune condiții.

Pentru cei care doresc să obțină un profit rapid și garantat pe afiliații de produse, consultați această ofertă

O întrebare frecventă este care este durata de viață a unei oferte de produs și a reclamei acesteia?

Nu există un singur răspuns, totul depinde de mulți factori:

• Dacă acesta este un produs de impuls din categoria Wow (zână zburătoare, hamster vorbitor) - cererea de urgență durează de obicei de la șase luni la 1-1,5 ani și scade. Acesta este un moment de aur pentru afiliați, dar se va umple rapid de concurenți.
• Ofertele din categoria de publicitate (ceasuri, pantofi, ustensile de bucătărie, produse cosmetice) pot genera profit de ani de zile.
• Bunurile de sezon (gratar, patine, piscina) sunt cel mai bine promovate, bineinteles, in momentul potrivit al anului, iar in aceasta perioada campania va fi eficienta.

Consultați articolul despre cum să utilizați paginile de transport public și alte funcții pentru serviciile care cresc vânzările uneori.