Analiza pietei

Analiza pietei, cercetare de piata presupune o comparație și o analiză a rezultatelor afacerii cu condițiile generale ale pieței. În cadrul analizei de marketing a pieței, se studiază cererea, oferta, comportamentul consumatorului, prețurile și alți factori, iar sarcina sa finală este să răspundă la întrebarea „este posibil să profităm de activitățile comerciale ale companiei noastre în condițiile actuale. ?”. La analiza pieței, informațiile despre furnizori, clienți și concurenți sunt, de asemenea, examinate în detaliu.

Analiza de marketing a pieței stă la baza strategiei unei întreprinderi comerciale.

Ca parte a analizei de marketing a pieței, sunt calculate costurile necesare și profiturile potențiale. Pentru aceasta se folosesc date statistice, se studiază legislația și alte informații, în funcție de tipul de activitate al companiei. Cu toate acestea, în cadrul analiza de marketing a pieței, sunt studiate principalele sale dispozitive, tendințele de dezvoltare, perspectivele și volumul potențialilor consumatori (analiza cererii) pe piețele specifice și pe segmentele acestora.

Analiza de marketing a pieței, marketingul este cheia planificării de succes pentru promovarea bunurilor/serviciilor fără pierderi, căutarea de contrapărți, construirea de parteneriate pe piață și relații de încredere cu clienții. În plus, analiza pieței și a tendințelor acesteia vă permite să navigați mai bine în situația actuală și viitoare a pieței și să evitați riscurile și incertitudinile în deciziile importante, ceea ce vă permite să aveți un avantaj față de concurenți și să luați deciziile strategice corecte pentru dezvoltarea treaba ta.

În cele din urmă, cercetarea de piață vă permite să dezvăluiți cât mai deplin și cu încredere potențialul economic al companiei și să ajungeți la noi orizonturi în afaceri. În același timp, este important să nu uităm că analiza de piață, ca orice cercetare de marketing a pieței, va fi utilă dacă și numai dacă este încredințată unor profesioniști cu înaltă competență în domeniul lor.

Cercetare de marketing reală

Analiza de marketing a pieței poate fi calitativă și cantitativă.

De remarcat că informatizarea și informatizarea au dus la popularizarea unor metode tocmai cantitative, care sunt considerate mai exacte. Cu toate acestea, atunci când se efectuează analiza de piață, ar trebui să se mențină un echilibru între ambele abordări, folosind atât cifre, cât și date calitative și, cel mai important, oferind interpretarea corectă a rezultatelor analizei de piață. La urma urmei, eficacitatea analizei pieței depinde de concluziile corecte. Specialistii de marketing vor ajuta si aici.

Evident, pentru a obține rezultate maxime, este necesar să se formuleze cât mai bine scopurile și obiectivele, pentru care se realizează efectiv analiza de marketing a pieței, să se întocmească o listă de întrebări la care trebuie să se răspundă, fie că este vorba de piata de servicii, imobiliare, vanzari etc. Această abordare va face analiza eficientă și utilă și va ajuta, de asemenea, la coordonarea proiectului.

Progresul analizei pieței:

De regulă, proiecte de cercetare pe complex analiza de marketing a pieței iar previziunile sale sunt realizate la cererea companiilor interesate de segmente înguste ale industriei de piață. Ca parte a analizei propriu-zise a pieței, se realizează colectarea, amestecarea, prelucrarea, analiza și interpretarea diferitelor date referitoare la piață. Sunt identificate tendințele pieței, provocările și problemele cu care se confruntă sau se poate confrunta întreprinderea. La finalizarea analizei de piata, rezultatele acesteia sunt intocmite sub forma unui raport, care se transmite firmei/departamentului care a comandat analiza de marketing a pietei.

În cursul cercetării, analizei pieței, se pot pregăti următoarele materiale:

• Colectarea si analiza informatiilor generale despre piata. Evaluarea capacității pieței și a potențialului acesteia.

• Analiza structurala a pietei pe segmente cu valoare adaugata. Cunoașterea imaginii generale a prețurilor într-un anumit segment de piață vă va ajuta să vă adaptați rapid și să vă alăturați rândurilor principalilor jucători de pe piață, evitând în același timp pierderile nejustificate pe cât posibil.

• Analiza generală a principalilor participanți pe piață. Gradul de saturare a pieței cu oferte gata făcute și gradul cererii acestora.

• Analiza detaliată a actorilor de pe piață selectați de client (caracteristicile generale ale concurentului, schema de distribuție utilizată de acesta, structura liniei de produse sau serviciile furnizate, publicul țintă, canalele de promovare utilizate, evaluarea bugetului de marketing, serviciile de asistență clienți etc.)

• Analiza participanților pe piața străină (dacă este posibil).

• De asemenea, este posibil (și necesar) în cadrul cercetării de piață, analiza canalelor de distribuție, care vă va permite să formați cel mai eficient un lanț de vânzări de bunuri / servicii către consumatorul său final.