Ce este o franciză de afaceri? Contract de franciză. Termenii de franciză

Un număr tot mai mare de expresii, expresii și cuvinte străine intră în viața noastră de zi cu zi. Acesta este un fenomen natural, deoarece, în urmă cu câțiva ani, un termen nu era cunoscut de nimeni, iar acum toată lumea îl aude, atunci s-a dovedit a fi potrivit în lexicul rus și a ocupat doar o nișă liberă, înlocuind greoaie și complexă. constructii lingvistice. Toate acestea se aplică pe deplin termenului de franciză - „beneficiu”, pe care l-am împrumutat din franceză nu cu mult timp în urmă, iar acum îl folosim activ în afacerile interne. Într-adevăr, multe astfel de expresii străine se regăsesc și în domeniul relațiilor de afaceri, care reacționează foarte rapid la schimbările condițiilor pieței și este pur și simplu obligat prin natura activității sale să promoveze inovațiile în rândul maselor.

Introducere

Cu toate acestea, nu toate companiile sunt ghidate de propriile principii de a face afaceri și de a-și construi ierarhia, pentru unii este mult mai ușor să urmeze drumul bătut al liderilor de rețea, care oferă soluții de management gata făcute. În termeni simpli, se practică doar închirierea unei mărci comerciale și a produselor acesteia, împrumutând toate complexitățile sistemului. Drept urmare, deschiderea unei afaceri în franciză este uneori mult mai ușoară decât a concura cu jucători mici. Dacă mai devreme doar câțiva recurgeau la astfel de metode de a face afaceri - noi bogății avansate sau oameni de afaceri experimentați cu experiență în organizarea de companii internaționale, acum totul este diferit și nimeni nu va fi surprins de un astfel de model. Drept urmare, discuțiile despre afaceri sunt peste tot. Ei compară cele mai cunoscute exemple de companii de succes care au oferit pieței un model de afaceri universal sau multicultural care s-a dovedit a fi relevant în toate colțurile lumii.

Prima aplicare în practică

Cel mai frapant exemplu, care este numit pe bună dreptate fondatorul francizei, este McDonald's. Per total, poveștile ei de succes sunt invidia multor companii, dar există și câteva momente instructive. La urma urmei, rețeaua își datorează popularitatea nu fraților McDonald, care au organizat primul local de fast-food, ci lui Ray Kroc, un om de afaceri modest care vindea anterior echipamente pentru fabricarea milkshake-urilor. O întâlnire semnificativă care a transformat viața întregii societăți nu a prevestit nimic special. Ray Kroc a mers să mănânce ceva într-un mic local și a fost foarte surprins de popularitatea sistemului prezentat în acesta - mâncare rapidă și ieftină, hamburgeri deliciosi cu băuturi răcoritoare erau doar formatul de care avea nevoie societatea cu o eternă lipsă de timp. . După ce a discutat cu frații McDonald, omul de afaceri s-a oferit să-și vândă ideea în toată Statele Unite ale Americii și a încheiat primul acord de franciză din lume. Fondurile personale ale lui Ray Kroc nu au fost suficiente pentru a avansa cauza și a decis să-și ipotece propria casă. După această decizie fatidică, evenimentele se mișcă foarte repede: acum imperiul McDonald's are peste 30.000 de restaurante și încă ia amploare, iar omul de afaceri este miliardar.

Date de activitate

Câteva statistici interesante despre unități care se găsesc în toate colțurile globului și un om de afaceri în vârstă de 52 de ani care a încheiat un acord de franciză cu frații, al cărui nume se etalează pe panourile acestor restaurante:

• În anii 70 ai secolului XX, în Statele Unite ale Americii, cetățenii cheltuiau cel puțin 6 miliarde de dolari anual pe mâncare la McDonald's. La începutul secolului douăzeci și unu, aceste valori au încălcat cifre cu adevărat colosale - mai mult de 110.000.000.000 USD. Aceste cifre depășesc cheltuielile totale pentru cărți, reviste, ziare, muzică, videoclipuri, educație, timp liber, computere și software combinate.
• Popularitatea restaurantului se explică prin faptul că se concentrează pe valorile familiei și pe vacanțele copiilor, care sunt de înțeles în toată lumea. La urma urmei, imaginea unui clovn este atât de recunoscut încât doar personaje cunoscute de mii de ani, Moș Crăciun și Părintele Frost, pot concura cu el.
• Cel puțin 90% din noile posturi vacante care sunt disponibile gratuit pe piața din SUA sunt furnizate de această rețea binecunoscută. Fiecare a opta persoană a lucrat la McDonald's.
• Cheltuielile pentru publicitate ale lanțului de restaurante sunt de milioane și rămân una dintre cele mai mari din lume.
• Pornirea unei afaceri în franciză McDonald's nu este la fel de ușor ca înainte, dar cu 300.000 de dolari pentru avansul minim, se poate face.

Ce a făcut Ray Kroc?

Omul de afaceri nu a inventat ceva nou și nici nu a făcut modificări principiului existent de servicii pentru clienți în unitățile de fast-food. El a luat doar sistemul ideal stabilit de a face afaceri de la frații MacDonald și l-a închiriat pentru a-l vinde mai târziu altor părți interesate. Toate rețetele de restaurante, caracteristicile de gătit, serviciul prompt pentru clienți, principiile de pregătire a personalului și echipamentele necesare au fost atent studiate și aplicate cu cea mai mare eficiență în megaorașe, unde s-au dovedit a fi mai relevante ca niciodată.

Comparație cu Subway

Pentru a înțelege în sfârșit ce este o franciză în afaceri, merită să luați în considerare principiile funcționării acesteia folosind exemple reale. Să oprim alegerea noastră asupra celor mai apropiați concurenți ai companiei „McDonald’s” - Subway. Ei s-au apropiat cel mai mult de puterea corporației fondatoare a lanțurilor de fast-food.