Oferte comerciale - ce este? Cum se face o ofertă comercială

Ofertele comerciale scrise corect sunt un abonament la tranzacții pentru un antreprenor. Sunt folosite chiar și în lumea marilor afaceri. Scutindu-și timpul, reprezentanții companiilor venerabile nu se grăbesc adesea să-și petreacă timpul cu o audiență cu antreprenori în devenire. În acest caz, ei folosesc sintagma sacramentală: „Trimite-ți oferta comercială, o vom lua în considerare”. Urmează formalitățile unui adio politicos. Și dacă pentru vizitator scrierea unei oferte comerciale este o scrisoare chineză, atunci ușa este închisă pentru el.

Exemplu de oferta comerciala

Totuși, pentru o altă categorie de antreprenori, o astfel de cerere înseamnă totuși o șansă. După cum înțelegeți, sunt oameni de afaceri motivați, care au ceva de oferit și care știu ce este o ofertă comercială atractivă pentru clienți.

O mostră dintr-o astfel de scrisoare, adresată managerilor magazinelor de cosmetice și antreprenorilor care își desfășoară activitatea pe aceeași piață, vă prezentăm mai jos.

Exemplul 1

Propunere de colaborare

Buna ziua!

Pe lângă corespondența noastră prin e-mail, vă trimitem informații despre marcă și companie.

Popularul brand german LLL este un succes pe piața de cosmetice pentru femei din Rusia.

Astăzi, LLL prezintă aproximativ 1000 de tipuri de produse cosmetice profesionale de înaltă calitate la prețuri destul de accesibile. Toate produsele sunt fabricate din materii prime naturale și ingrediente folosind tehnologii avansate. Designul unic de ambalaj recunoscut transformă produsele LLL în suveniruri excelente.

Elza + LLC, distribuitorul exclusiv al produselor LLL, este un partener de încredere pentru:

• magazine specializate multibrand;
• buticuri.

De asemenea, ajutăm antreprenorii începători să deschidă buticuri LLL.

• Cosmetica profesională naturală vândută la prețuri accesibile.
• Livrare promptă dintr-un depozit din Moscova.
• Condiții convenabile de cumpărare: valoarea minimă a comenzii este de la 500 USD.
• Comanda flexibilă de la 1000 USD corespunde unei reduceri de 5%; de la $5000 - 10%; peste 10.000 - 15%.
• Opțiuni suplimentare de servicii: servicii de depozit, mostre gratuite.

Toate produsele de la LLL sunt certificate și furnizate cu autocolante rusificate.

Site-ul nostru: www.elza_plus.net

Catalog de produse în format pdf disponibil pentru descărcare la www.elza_plus.net\prilogenia\

O zi plăcută!

Grigory Ivnin, șeful departamentului de vânzări.

Telefoanele noastre: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Adresa: 119331 Moscova, Ivan Kalitin Avenue, 37-210.

O astfel de ofertă comercială pentru un produs este universală. În acest caz, se adresează conducerii unui magazin comercial multibrand. Cu toate acestea, poate fi util atât atunci când comunicați cu proprietarul buticului, cât și pentru trimiterea către un antreprenor începător. Este conceput pentru a fi trimis destinatarilor după o conversație telefonică preliminară. Majoritatea companiilor de distributie cosmetice se caracterizeaza printr-o astfel de oferta comerciala. Livrarea mărfurilor (eșantion - scrisoarea de afaceri de mai sus) presupune reduceri atunci când vine vorba de loturi en-gros.

O analiză atentă a exemplului convinge de forma structurată a propunerii în sine și de conformitatea compilației sale cu anumite modele.

Desigur, în orice ofertă comercială există o parte obligatorie care conține detalii care identifică omul de afaceri și afacerea acestuia. Prin analogie cu patinajul artistic, să comparăm asta cu un program obligatoriu. Cu toate acestea, există o altă latură, care este definită ca un amestec exploziv de specificul afacerii cu intriga interesului de afaceri amestecat cu ea. Acest lucru amintește de programul gratuit de patinaj artistic. La urma urmei, așa cum patinatorii își dovedesc individualitatea și câștigă inimile fanilor, tot așa un om de afaceri cu o ofertă comercială strălucitoare îi face pe contrapărți să se privească cu alți ochi. Astfel de oferte comerciale sunt cheile care pot deschide multe uși...

În acest articol vom lua în considerare câteva dintre nuanțele lor.

Materialul nostru metodologic este orientat în prezentarea sa în principal către începători. Prin urmare, la figurat vorbind, vom atinge și „programul obligatoriu”. Rețineți că scrierea competentă a detaliilor necesare, o ofertă comercială nu este atât de puțină. Cel puțin, o ofertă comercială creată cu toate elementele necesare este o caracteristică tangibilă a unui om de afaceri ca persoană alfabetizată din punct de vedere economic și social. Un stil de afaceri clar și logica argumentării interesului comercial impun deja respect în rândul antreprenorilor.

Rețineți, de asemenea, că lipsa unei abilități adecvate nu înseamnă un impas. La urma urmei, un om de afaceri plin de resurse poate încredința scrierea unei propuneri comerciale unui profesionist. Prețul unui astfel de serviciu variază de obicei între trei și cincisprezece mii de ruble.

O prezentare generală a caracteristicilor unor tipuri de oferte comerciale

Întocmirea documentului de afaceri în cauză este o muncă obișnuită pentru departamentele de vânzări ale majorității companiilor. Nu vom oferi exemplele lor integral în această recenzie, vom scrie doar despre „zest” conținut în partea principală.