Oferte comerciale - ce este? Exemple

Există o varietate de modalități de a vă promova afacerea: acestea sunt campanii de publicitate și promovare activă în rețelele sociale. rețele și diverse programe de cadouri și bonus pentru clienții lor și creând propriile site-uri web cu o descriere a serviciilor și bunurilor și influențând opinia oamenilor despre companie prin diverse surse de informații. Promoțiile și stimulentele constante pentru cumpărarea cutare sau acel produs pot fi de fapt numite mișcări de marketing care vă permit să creați o bază de clienți, să colectați datele necesare și să dezvoltați compania, îndeplinind cerințele clienților dumneavoastră. În toate domeniile oricărei afaceri care furnizează servicii, este nevoie să-și facă publicitate cumva pentru produsul și să se declare un bun producător. Și în aceste cazuri, marketingul agresiv nu este cea mai bună cale de ieșire. Fiecare client este interesat de o listă anume de servicii, care poate fi expusă integral doar într-o ofertă comercială bine compusă, în baza căreia se încheie contracte ulterioare.

Ce este o ofertă comercială

Fiecare manager de vânzări al oricărei companii s-a confruntat în viața sa cu pregătirea unei oferte comerciale și știe direct ce bătaie de cap este cu adevărat.

De fapt, ofertele comerciale sunt niște documente pe care trebuie să le trimiți partenerilor tăi. Dacă totul este menționat corect și corect în document, atunci este garantat un contract profitabil pentru companie. Dacă nu, atunci toată vina revine managerului care a făcut propunerea specifică, pentru că din cauza lui compania pierde clienți valoroși.

Recent, s-a crezut pe scară largă că ofertele comerciale sunt un tip de text modern de vânzare, care descrie clar și detaliat toate serviciile oferite de companie, condițiile de obținere a bonusurilor, reducerilor și ofertelor speciale. Ei bine, din cauza faptului ca nu exista un cadru specific pentru intocmirea unei oferte comerciale ca atare, este foarte posibil ca aceasta sa fie intocmita in forma libera si sa aiba o structura diferita. Principalul lucru este să aduci rezultate, și anume, profitul companiei.

Tipuri de oferte comerciale

Orice manager care lucrează într-o companie mare știe să scrie o propunere comercială. La fel cum orice copywriter poate scrie „copia de vânzare” corespunzătoare. Deci, există o diferență în primul și al doilea caz? Bineînțeles că există! Și este cu adevărat uriaș. După cum am menționat mai devreme, într-un caz acesta este un document standard, în celălalt - un text bine scris care solicită achiziționarea unui anumit produs.

Practic, există două tipuri de oferte comerciale - personalizate și nepersonalizate. După aceste denumiri, este destul de ușor de ghicit în ce diferă exact oferta comercială întocmită în ambele cazuri. O mostră de document bine scris vă va ajuta să nu faceți greșeli în punctele principale.

Personificarea ofertei

O ofertă comercială personalizată este făcută de către reprezentanții companiei special pentru un singur client. În același timp, este important să-și satisfacă nevoile individuale în document. În cazul pregătirii cu succes a unei oferte comerciale, compania așteaptă un client mulțumit și o bună reputație.

Luați în considerare exemplul unei afaceri mari. Partenerii înainte de a încheia orice contract tind să se întâlnească între ei și să discute detaliile. Dacă unul dintre ei este mulțumit de condițiile celeilalte părți, atunci trimite o cerere de cotație, care descrie tipul de servicii prestate, condițiile individuale pentru încheierea unei tranzacții și suma plății pentru anumite servicii. Ambele părți sunt mulțumite. Și dacă una dintre părți nu respectă termenii unui astfel de „contract”, atunci tranzacția este reziliată.

Oferte nepersonalizate

Spre deosebire de primul caz, ofertele comerciale nepersonalizate sunt o modalitate de a atrage atentia unui nou public. Acesta este chiar genul acelor texte de vânzare, care descriu în detaliu diferitele avantaje ale companiei și exprimă un stimulent de a cumpăra produsul.

O ofertă comercială nepersonalizată, o mostră din care, fără îndoială, toată lumea a văzut-o, se numește și „rece”.

O trăsătură caracteristică a acestei propuneri este lipsa de a se adresa în mod specific unui potențial client. Textul se adresează unui public larg de oameni, adesea de diferite categorii de vârstă. Este necesar doar pentru a atrage o nouă bază de clienți. Nu are prea multă unicitate. Poate descrie beneficiile companiei și una sau două condiții pentru a primi o reducere, dar nimic mai mult. De regulă, astfel de propuneri, scrise de profesioniști calificați, atrag oamenii.

Functiile unei oferte comerciale

Din cele de mai sus, este clar că ofertele comerciale sunt parte integrantă a unei campanii de publicitate. Dar care este mai exact funcția lor? Ce ar trebui să experimenteze o persoană când citește despre o anumită companie pe internet sau pe fluturași?

Iată câteva criterii pe care trebuie să le îndeplinească o propunere comercială scrisă:

• atrage atentia asupra ta;
• a interesa un consumator potential;
• încurajează o persoană să cumpere un produs;
• push to buy cu ajutorul bonusurilor, ofertelor exclusive etc.

Pe baza acestor cerințe se întocmește pe viitor o ofertă comercială. Este foarte important să știm cărui public se adresează acest document, deoarece generațiile diferite au nevoi diferite.

Prin urmare, este o prostie să facem publicitate pentru proteze dentare, de exemplu, folosind instrumente care sunt relevante pentru tinerii de astăzi. Pentru a atrage publicul potrivit, o oferta comerciala trebuie intocmita corect. Nu este greu să găsești o mostră.

Întocmirea unei oferte comerciale, structura acesteia

Obligatoriu sub forma oricărei oferte comerciale trebuie să fie:

1. Titlu: sigla companiei care furnizează serviciul. Acest lucru va atrage atenția clientului.
2. Subtitlu: Descrie produsul sau serviciul oferit de companie.
3. Reclamă scurtă a serviciilor și condițiilor.
4. Avantajele alegerii companiei dvs., termenii de cooperare, descrierea beneficiilor cooperării.
5. Persoane de contact ale expeditorului: telefon, e-mail, adresa companiei.
6. Mărci comerciale.

Totodată, pentru a nu obosi potențialul client, ar trebui să faceți o ofertă comercială, al cărei șablon este descris mai sus, nu mai lung de 1-2 pagini. Deci sunt mai multe șanse ca potențialul client să citească până la capăt propunerea primită și să nu o arunce la coșul de gunoi deja la primele rânduri.