35 de exemple originale de marketing de gherilă

În fiecare an, costul publicității convenționale crește, în timp ce eficiența acesteia, dimpotrivă, scade rapid. Tensiunea zgomotului informațional publicitar crește ca un bulgăre de zăpadă și va ajunge în curând la un punct critic, când publicitatea nu va fi deloc atentă.

Un locuitor mediu al unui oraș mare vede și aude în medie 1,5-2 mii de mesaje publicitare pe zi. Într-un astfel de mediu, utilizarea marketing de gherilă devenit un argument foarte puternic. Mai ales pentru companiile mici care au un buget de publicitate strict limitat sau deloc.

Sarcina principală a marketingului de gherilă- să fie amintit de un potențial cumpărător, să-l încurajeze să întreprindă o anumită acțiune. Mai mult, acest lucru trebuie făcut, de preferință cu costuri bănești minime, într-un context neobișnuit și pozitiv. Principala investiție aici este timpul și gândirea ieșită din cutie.

În acest articol, am adunat pentru tine cele mai bune exemple de marketing de gherilă. Au fost 35 de astfel de exemple în total.

Desigur, trebuie să înțelegeți că fiecare afacere este unică, așa că copierea acestor idei în majoritatea cazurilor va fi problematică. Cu toate acestea, în ciuda acestui fapt, sperăm că multe dintre aceste exemple vă vor ajuta să vă folosiți imaginația și să vă generați propriile tehnici partizane, nu mai puțin GENIE și EFICIENTE.

Așa că mergeți înainte!

1. Agentie de publicitate a încheiat un acord de parteneriat cu o rețea de magazine de electrocasnice. După aceea, pe ecranele tuturor televizoarelor rețelei comerciale, reclamele au început să fie difuzate în mod regulat. O agenție de publicitate promovează astfel de servicii de publicitate și dezvoltă videoclipuri. Profitul este împărțit între lanțul de magazine și agenție conform acordului.

2. Librăria și-a dorit să câștige un avantaj față de concurență. prin livrarea cărților la domiciliul cumpărătorului. Dar calculele au arătat că o astfel de idee ar costa prea mult. După aceea, librăria a găsit o cale de ieșire - au stabilit o cooperare cu o pizzerie din apropiere. Când curierul merge în zona dorită, ia cu el și un colet de la librărie.

3. Proprietar de magazine care vând costume pentru bărbați, a vrut să crească vânzările. A comandat o mie de monede diferite, care semănau cu monedele unui anumit stat. Aceste monede au fost placate cu platină, aur și argint și distribuite fiecărui magazin. Vânzătorul, în timp ce împacheta costumul, a pus discret una dintre aceste monede în buzunarul jachetei.

Se presupunea că cumpărătorul va descoperi ulterior această monedă cu aspect scump, o va arăta rudelor, cunoscuților, colegilor și, bineînțeles, va menționa magazinul de unde a făcut achiziția. Cu toate acestea, vânzările pentru prima lună nu s-au schimbat semnificativ. Cu toate acestea, în luna următoare, vânzările au crescut de 3,5 ori!

4. Firma pentru fabricarea de usi blindate, publicitate utilizată alăturat. Când stăpânii ei au terminat de instalat o ușă pentru un alt client, unul dintre ei urcă la ultimul etaj și lasă un mic cartonaș cu un mesaj pe fiecare clanță. Se spune că chiriașul unui astfel de apartament și-a montat deja o ușă nouă fabricată de această firmă.

Costul acestui card este de un ban, ținând cont de imprimarea full-color. După analizarea rezultatelor, conducerea companiei a concluzionat că eficiența unei astfel de promovări este vizibil mai mare decât cu ajutorul altor medii de publicitate.

5. Pet shop pentru a-și promova produsele, a invitat elevii din școlile din apropiere într-un tur educațional al magazinului, ca parte a unei lecții de istorie naturală. La sfârșitul turului, fiecărui elev i s-a oferit un CADOU - un pește viu într-o pungă cu apă. Precum și o broșură detaliată despre cum să îngrijești acest pește. Ca urmare, mulți părinți ai acestor copii au achiziționat un acvariu pentru pești, precum și hrană specifică, alge, un aerator și alte produse conexe. Profitul total din această acțiune a fost de zeci de ori mai mare decât costul peștelui donat.

6. Când Apple a avut o perioadă dificilă, ea a donat câte un computer fiecărei școli din California. Aceasta a atins 2 obiective:
- În primul rând, copiii le-au spus părinților despre noul computer.
- În al doilea rând, s-a format o întreagă generație de utilizatori care au devenit fani ai produselor Apple.

7. Proprietar al unui popular lanț de restaurante din SUA a cheltuit foarte puțini bani pe marketing. În ciuda acestui fapt, restaurantele lui au avut întotdeauna o mulțime de clienți. Cum a făcut-o? De fiecare dată când deschidea un nou restaurant, organiza în el o recepție grandioasă, la care invita toți frizerii orașului. S-au distrat și au mâncat mâncare delicioasă pe cheltuiala proprietarului, iar a doua zi s-au dus bine la muncă.

Cum lucrează frizerii? Exact! Ei interacționează cu clienții în fiecare zi. Și de câteva săptămâni sunt bucuroși să răspândească vestea despre un restaurant minunat în care poți avea o seară bună.

8. Un avocat, este specializată în obținerea de despăgubiri bănești pentru accidente rutiere și accidente de muncă. A negociat recomandări personale cu un traumatolog sau radiolog. Și când victima, doar în pansamente, este adusă în camera de radiografie pe o targă, doctorul îi întinde cu amabilitate cartea de vizită a avocatului și spune: „Vrei să-ți plătească 10 mii USD? Acest avocat va bea tot sângele din ea, dar va primi bani pentru tine.

9. A avut loc o promoție interesantă pentru brandul Gavana Club, popularizarea cocktail-urilor Cuba Libra. La ceremonia de deschidere a Clubului de Yacht Gals, la care au fost invitați mulți oaspeți celebri, și-a făcut apariția un șeic alături de alaiul său. Desigur, sosirea lui a stârnit interes, dar a fost luată destul de firesc. Nimeni nu a observat că a fost un spectacol de teatru - un alt creativ al agenților de publicitate.

Șeicul, împreună cu alaiul său, a fost plasat în locuri prestigioase unde era organizată securitatea. Era imposibil să te apropii de oaspetele exotic, dar nu era greu să vezi ce mănâncă și bea. Și a băut exclusiv Cuba Libra. Interesul pentru șeic a fost sporit suplimentar de oameni speciali, întrebând oaspeții despre șeic și, ca întâmplător, atrăgându-le atenția asupra a ceea ce mănâncă și bea.

La finalul petrecerii, când publicul s-a entuziasmat, iubita șeicului a anunțat că vrea să-i răsfețe pe toți cei prezenți cu o băutură (desigur, Cuba Libra). Oaspeții din nou nu au observat captura, întrucât starea evenimentului a permis să se facă astfel de gesturi. Dar au apreciat băutura, mai ales că au fost tratați cu un adevărat șeic.

10. La începutul secolului al XX-lea Omul de afaceri rus Nikolai Shustov a angajat o duzină de studenți care trebuiau să ocolească tavernele din Moscova și să ceară coniac Shustov. Negăsind asta, studenții au făcut scandaluri și s-au bătut. Ziarele locale au început să scrie despre asta, iar Moscova a aflat despre o nouă marcă de alcool.

11. Un exemplu de utilizare cu succes a marketingului de gherilă în poștă directă putem numi experiența Evans Industries. Ea s-a confruntat cu sarcina de a dezvolta o modalitate eficientă și ieftină de a stimula vânzările la distribuitori. Președintele Evans Industries, Salvador Aliotta, a spus că nu au fonduri pentru a lansa o campanie de publicitate la scară largă, așa că nu a avut altă opțiune decât să folosească metode de guerilla marketing.

La acel moment, jackpot-ul la o loterie populară era de 20 de milioane de dolari. Ei au cumpărat și au trimis câte un bilet de loterie fiecăruia dintre distribuitorii lor. Împreună cu biletul de loterie, au inclus o scrisoare în care se spunea că ar putea deveni milionari fie câștigând la loterie, fie vânzând produsele Evans Industries.

„Pentru doar 300 USD, am derulat o campanie promoțională de succes care a sporit loialitatea și gradul de conștientizare a produselor noastre”- a împărtășit Salvador Aliotta.

12. Probabil unul dintre cele mai vechi exemple de marketing de gherilă în poștă directă a menționat almanahul „World Traveller” pentru anul 1900 (!!!). „Un regizor de teatru din New York a trimis afișe locuitorilor orașului, anexând un cec de 4 cenți pentru fiecare dintre ele.

Textul pamfletului era următorul: "Majestatea Voastra! Presupun că venitul dvs. anual este de 15 000 USD. Deoarece probabil recunoașteți faptul că timpul înseamnă bani, anexăm un cec de 4 cenți pentru a plăti pentru cele două minute din timpul dvs. pe care le folosiți pentru a face acest lucru. lista veridică a unora dintre scenele originale și noi care prezintă noua glumă muzicală în trei acte „Damn Grandma”; va merge lunea viitoare pentru prima dată.”

Aceasta a fost urmată de o listă a acestor scene. Calculul acțiunii s-a bazat pe faptul că mulți oameni ar citi anunțul, însoțit de un cec, dar este puțin probabil ca mulți dintre oamenii bogați să vrea să încaseze un cec atât de slab. Într-adevăr, campania publicitară a făcut impresie - sala era plină și doar câțiva și-au încasat cecurile.

13. Criza financiară a afectat negativ piața imobiliară din SUA și, ca urmare, i-a forțat pe vânzătorii de imobiliare să-și folosească creierul pentru a atrage clienți. Proprietarii unei clădiri noi din Los Angeles a găsit o modalitate foarte originală de a atrage atenția cumpărătorilor (și în același timp a mass-media) asupra activului lor.

La ferestrele apartamentelor nevândute și neînchiriate, proprietarii de case au plasat siluete umane de umbre care dansau un striptease. Dansatorii, desigur, amuză publicul nu în timp real - videoclipul este difuzat de un proiector. În mod surprinzător, vin clienții. Atracția sexului ajută chiar și în domeniul imobiliar.

14. Recepție, care poate fi folosit de companiile care livrează mărfuri. Pe ambalaj, în funcție de produsul în sine, este dezvoltat un autocolant original cu inscripția: „Nu au aruncat, nu s-au udat, au fost tratați cu grijă. Companie …

15. Pentru a vă asigura că multe instituții media discută despre anumite acțiuni, trebuie să creezi un pretext destul de îndrăzneț. Euroset a avut un succes deosebit în această direcție. De exemplu, la 1 aprilie 2002, compania a desfășurat o campanie în care toată lumea putea obține un telefon mobil gratuit, dar cu o singură condiție: trebuie să vină la unul dintre magazinele Euroset fără haine (DETOC).

Au fost mulți iubitori de gratuități, dar sunt mult mai mulți oameni care vor să se uite la acest spectacol. Faptele au fost documentate pe fotografii și videoclipuri și, desigur, siglele Euroset au fost prezente în toate cadrele. Informații despre această acțiune au fost publicate într-o serie de mass-media, iar după un timp, fotografii cu proprietarii goi, dar fericiți de telefoane Motorola C350 au fost postate pe internet.

Și timp de câțiva ani după aceea, fotografiile au răscolit pe net: pe forumuri, site-uri de știri și divertisment etc. Acțiunea „Dezbracă-te și obține un telefon mobil” a costat compania doar 1.300 de dolari, dar popularitatea Euroset a crescut semnificativ.

16. Compania Sitronics, a folosit așa-numita tehnică de „plasare a vieții” (creând o popularitate artificială a produsului), folosind cumpărători „fericiți” falși pentru aceasta. Esența acțiunii este că oamenii care transportau cutii cu echipamente Sitronics au apărut în multe stații de metrou aglomerate din orașele mari.

Promotorii uneori se întâlneau „întâmplător” cu „prietenii” lor și discutau cu voce tare despre „cumpărare”. În plus, înainte de a trimite un reprezentant de vânzări la un magazin unde compania plănuia să-și vândă echipamentele puțin cunoscute, cumpărătorii shell au sunat acolo și au întrebat dacă echipamentele Sitronics sunt la vânzare. Înainte de începerea campaniei, gradul de cunoaștere a mărcii era de 26,5%, după - 44%.

Rețeaua de magazine a făcut ceva asemănător "Doar". Iată cum arăta:

17. Franţa. Acțiune de gherilă pentru promovarea blugilor LEE:

18. Promovarea serviciilor de service autoîn capitala Austriei, Viena. SUV-uri destul de creative au fost folosite pentru acțiune:

Picioarele de plastic ale manechinelor care ieșeau de sub fund au creat iluzia că mașina este reparată din mers.

Un serviciu atât de rapid!

Inscripția de pe placă: Ai nevoie de o schimbare? Sună-mă... Coafor.

20. Rețeaua de magazine de îmbrăcăminte sport „Sportmaster” a efectuat teste extreme ale îmbrăcămintei Columbia cu ajutorul RA „Marketing Communications”:

11 SUV-uri(6 la Moscova și 5 la Sankt Petersburg) au călătorit pe străzile orașului timp de 3 zile. Nu au fost probleme, deși mulți polițiști rutieri au oprit mașini neobișnuite din pură curiozitate. Nu au încercat să amendeze – acțiunea a avut loc în cadrul legii.

21. Un exemplu de acțiune partizană pentru a promova noul sezon al seriei de detectivi ASPE(ASPE este numele detectivului). După cum știți, poliția încercuiește cu cretă cadavrele găsite ale oamenilor uciși pentru a-și păstra forma la locul crimei. Care este ceea ce a fost folosit în acest exemplu:

Inscripția din centru - Aspe revine, luni 21-40 pe VTM.

22. O tehnică destul de populară folosind autocolante care sunt atașate de ușă - puțin mai jos de vizor. Promovarea pizzeriei „Papa Johns”

23. O tehnică similară de marketing de gherilă, abia acum binecunoscutul model Eva Padberg se uită prin vizor la mii de locuitori germani și le oferă catalogul Otto. În plus, ea nu este îmbrăcată destul de conservator:

24. Lovitură 100% în publicul țintă a fost realizată de agenția EURO RSCG prin plasarea reclamă pentru apă de gură împotriva cariilor pe tavanul clinicilor dentare:

Inscripția pe tavan: — Vrei să te uiți din nou la acel tavan înspăimântător?

„O să te gândești mai mult la apa ta de gură acum?”

25. Agentia Arriba Media Group a realizat o campanie de publicitate pentru promovarea penthouse-urilor unuia dintre dezvoltatorii imobiliari de lux. Un penthouse este un produs specific pentru o anumită categorie de consumatori, așa că este destul de dificil să le faci publicitate folosind metode standard.

Prin urmare, a fost aleasă ideea unei corespondențe directe, în urma căreia publicul țintă (proprietarii de afaceri mari) a primit un pachet cu conținut neobișnuit. Fiecare client potențial, într-o anumită zi, curierul îi dădea personal în mâini o cutie de carton gros, negru. La deschidere, a fost greu să nu fii surprins:

Numai prin îndepărtarea pufului și a penelor, o persoană descoperă direct o broșură publicitară:

Pe paginile următoare- o poveste despre ce este un penthouse si avantajele acestui tip de imobiliare de lux.

26. Pentru promovare a fost folosită o idee interesantă așezări de cabane „Nikolina polyana” și „Mikhailovskoe”. Potrivit statisticilor, publicitatea informativă de pe panouri publicitare din apropierea șantierului aduce cel mai mare număr de apeluri către dezvoltatori.

Sarcina a fost de a atrage atenția asupra acestor panouri informative:

27. Destul de amuzant cartea de vizita a unuia dintre angajatii agentiei de colectare sub forma unei radiografii a unei mâini cu degetul mare rupt. Se spune că clienții au o creștere bruscă a dorinței de a-și recupera banii:

28. Un adevărat Mini Cooper suspendat dintr-o clădire cu mai multe etaje+ reflectoare de 2500 de wați ajungând în stratosferă = reclama originală, despre care a fost scrisă gratuit de multe instituții media și multe site-uri de pe Internet:

32. Agenția de publicitate Rethink din Canada a lansat o campanie de gherilă pentru film de securitate publicitar pentru sticla Scotchshield. În oraș au fost instalate 3 „seifuri” transparente, folosind film „anti-vandal” Scotchshield. Fiecare vitrină conținea 1 milion de dolari și inscripția: "Reclamă din sticlă rezistentă! Banii sunt reali!" Cine va sparge - el va lua:

Abordarea non-standard i-a impresionat atât pe agenții de publicitate profesioniști - mulți au recunoscut ideea ca fiind ingenioasă - cât și pe oamenii obișnuiți care au discutat energic cum să obțină atât de mulți bani de sub pahar.

Puteai lovi seiful doar cu mâinile și picioarele. Și nu era permisă utilizarea oricăror instrumente, arme sau echipamente specializate. Gardienii vigilenți care se aflau de cealaltă parte a străzii au monitorizat respectarea regulilor.

Mulți au încercat să obțină acești bani...

... dar paharul a rămas intact.

În cele din urmă, Cascada publicitară l-a costat pe client doar 6.000 USD și a fost recunoscută ca fiind foarte reușită: a fost acoperită în multe mass-media, iar fotografiile acestui stand pot fi găsite acum pe multe resurse de pe Internet care au legătură cu marketing și publicitate.

33. Lupa. Banca suedeză SKANDIABANKEN a găsit o modalitate uimitoare de a atrage consumatorul interesat și de a citi toate informațiile publicitare de la început până la sfârșit. În centrul unui afiș alb, cu o lupă atașată, se află text imprimat cu litere mici:

"Bună. În mod evident ați citit literele mici. Asta e bine. Din păcate, nu toată lumea o face. Cele mai multe bănci câștigă o mulțime de dolari din asta în fiecare zi. Ele ascund valoarea reală cu ajutorul asteriscurilor și literelor mici. Cu noi nimeni nu trebuie să descifreze mesajele ascunse. Pune capăt profiturilor uriașe! Ce zici de 3,25% din contul tău de economii? Accesați skandiabanken.se astăzi."

34. Ziar de publicitate. Jumătate din pagină este ocupată de o reclamă colorată cu o listă de servicii furnizate. Și lângă ea, a fost introdusă o reclamă alb-negru de dimensiunea unei cutii de chibrituri - săgeata indică o reclamă colorată și spune „Oferim același lucru, doar ieftin și profesionist”. Și telefonul este cu litere mari. Si asta e.

35. Un dealer de echipamente de schi la Moscova, la începutul anilor 90, avea un container în curtea unei clădiri rezidențiale, unde tranzacționa la prețuri extrem de mici - chiar și fără casă de marcat. Când clienții săi au întrebat unde mai pot căuta, li s-a dat de bunăvoie adresa concurenților, și anume a celor care tranzacționează la prețurile cele mai atomice. După ce au mers la ei, aproape toată lumea s-a întors pentru ieftin. Și erau fericiți.

O glumă deosebită a fost că cel mai apropiat concurent, „cel de după colț de aici”, îi aparține! Unde sortimentul era de 5 ori mai mic, iar prețurile erau de 2 ori mai mari. Dar acest magazin și-a plătit singur și nu a servit drept momeală. Mai mult, unii dintre cei care au venit inițial la magazinul „de elită” (nu pe bacșiș din container) au fost trimiși la container, s-au întors înapoi și au cumpărat același lucru, doar la un preț de bombă.

Ei bine, doar dintr-o glumă: „Ai luat 100 de dolari? Ce prost! După colț, exact aceleași legături pentru trei sute! Glume la o parte, acest container ruginit câștiga 2 milioane de dolari pe an. Cu excepția prețurilor anormal de mici ca publicitate, nu a fost cheltuit nici un cent pe publicitate. Nici măcar nu au cheltuit bani pe inscripția cu cretă de pe container.

P.S. Ce exemple de succes de marketing de gherilă cunoașteți?