Venitul brut al unei întreprinderi comerciale este definit ca. Venitul brut: ce este și cum se calculează

Acest articol se va concentra asupra venitului brut: sursele sale, mecanismul de formare, distribuția ulterioară, planificarea și, de asemenea, legătura sa cu profitul.

Scopul fiecărei întreprinderi comerciale este de a-și ocupa locul pe piață, de a câștiga încrederea consumatorilor și de a câștiga recunoaștere. Toate acestea sunt necesare pentru a obține profit. Profitul depinde de venitul brut. Venitul brut este un indicator financiar important inerent unei entități economice.

Formarea venitului brut

Sub venit brut să înțeleagă valoarea fondurilor primite de întreprinzător ca urmare a vânzării de servicii/bunuri. Suma depinde de numărul de bunuri vândute/servicii prestate.

Să încercăm să ne imaginăm cum se formează venitul brut:

1. O companie producătoare își introduce produsele sau serviciile pe piață.
2. Produsele încep să fie la cerere în rândul consumatorului, drept urmare compania reușește să se introducă pe piață.
3. Consumatorii cumpără bunuri/plătesc pentru servicii.
4. Firma producătoare primește bani.

Acele fonduri care intră în trezoreria acestei companii ca urmare a tuturor operațiunilor de mai sus sunt venit brut. Cu toate acestea, banii de consum sunt doar o parte din venitul brut, deoarece formarea lor are loc în detrimentul tuturor încasărilor posibile.

Ce factori afectează valoarea venitului brut

Încrederea consumatorului este unul dintre principalii determinanți ai venitului. Cu cât un consumator are mai multă încredere într-o companie, cu atât mai mult mai multe articole el va cumpăra.

Dar există și altele foarte factori importanți afectând venitul final. Printre ei:

1. factor de producție. Pentru consumator, caracteristicile de calitate ale produsului, precum și prețul acestuia, sunt extrem de importante. Capacitatea de producție a întreprinderii și, ca urmare, cantitatea de bunuri produse afectează și venitul brut.
2. Factorul vânzărilor. Dacă o întreprindere poate asigura expedierea rapidă a mărfurilor, executarea promptă a documentelor însoțitoare, respectarea termenilor contractului, precum și organizarea unei logistici de vânzări competente, acest lucru va afecta în mod pozitiv venitul brut.
3. Factori pe care producătorul nu îi poate influența. Acestea includ:
Respectarea sau nerespectarea de către cumpărător a termenilor tranzacției;
- posibilitatea clientului de a achita achizitia la timp;
- prezența/absența defectelor în mecanismul suportului de transport;
- vremea;
- intarzieri la incarcare/descarcare.

Componentele rentabilitatii brute

Firma realizează profit în principal prin vânzarea de bunuri sau prin prestarea de servicii. Dar, după cum sa menționat deja, comerțul nu este singura sursă de fonduri. Venitul intern brut include, de asemenea:

banii primiți ca urmare a proceselor câștigate;
amenzi, confiscări și penalități pe care o anumită persoană fizică sau juridică este obligată să le plătească acestei companii;
valorile pe care societatea le-a acceptat spre depozitare in conformitate cu contractul incheiat;
parte din fondurile din rezerva de asigurare a companiei - returnate sau utilizate nu conform scopul propus;
asistență financiară pentru întreprindere;
fonduri primite ca urmare a diferitelor interacțiuni (de la dividende la dobânzi la creanțe);
banii primiți din vânzarea valorilor mobiliare;
dobânzi bancare, venituri din asigurări.

Cum este raportat profitul cu venitul brut

Legătura lor este destul de strânsă: cu alte cuvinte, sunt interdependenți. Cu toate acestea, venitul reprezintă toate încasările rezultate din operațiuni de tranzacționare, în timp ce - acesta este venitul minus costurile. Profitul este net. Pentru a afla profitul întreprinderii, trebuie să scădeți toate cheltuielile companiei din suma venitului brut.

Cum se calculează venitul brut

Venitul brut este indicatorul principal care este utilizat pentru a determina performanța activitate antreprenorială pentru orice perioadă. Valoarea acestuia este influențată de prețul bunurilor sau serviciilor, și în plus - de numărul de bunuri vândute/servicii prestate.

Formula de calcul a venitului brut (GR) este următoarea:

PD = Preț unitar * Cantitatea de articole vândute

Distribuția venitului brut

Venitul brut este supus distribuirii ulterioare în mai multe direcții. Este parțial folosit pentru:

rambursarea cheltuielilor de amortizare aferente mijloacelor fixe ale companiei;
plata contribuțiilor obligatorii, taxelor, amenzilor, impozitelor și dobânzilor la împrumuturi;
plăți de bază salariile angajati;
implementarea plăților sociale;
plata deducerilor de stimulare în favoarea angajaților valoroși;
completarea fondului de profit net al întreprinderii.

Teoretic, venitul brut este cheia autosuficienței întreprinderii. Venitul brut oferă întreprinderii posibilitatea de a-și menține existența. Plăți obligatorii, finanțare a producției (achiziții), dezvoltarea afacerii - toate acestea se realizează în detrimentul venitului brut.

Strategia de planificare a veniturilor brute

Șeful oricărei întreprinderi urmărește anumite obiective și stabilește în mod independent intervalul de timp pentru realizarea acestora. Obiectivele pot fi pe termen scurt sau pe termen lung, principalul lucru este că ele există în principiu. Fără definirea scopurilor, activitatea de succes este de neconceput.

Pe baza indicatorilor perioadelor anterioare, conducerea la începutul perioadei următoare stabilește noi valori ale venitului brut, iar la sfârșitul termenului le compară cu indicatorii actuali.

La calcularea indicatorilor planificați, nu sunt luate în considerare diverse taxe și taxa pe valoarea adăugată. Acestea sunt clasificate drept alocații guvernamentale și nu fac parte din capitalul propriu. organizare comercială. Periodic, acestea trebuie transferate statului.

În plus, indicatorul planificat al venitului brut nu ia în considerare încasările episodice, care pot să nu fie, și anume:

vânzarea de active (necorporale, care nu au legătură cu activitățile de exploatare ale companiei);
veniturile primite ca urmare a retragerii mijloacelor fixe.

Capacitatea managementului de a planifica și abilitatea de a stabili prețuri rezonabile pentru produse oferă companiei șansa de a-și consolida poziția pe piață. Atunci când planificați indicatorii de venit brut, trebuie să înțelegeți că suma acestuia ar trebui să fie suficientă pentru a acoperi costurile și cheltuielile viitoare. Dar, cel mai important, acest indicator ar trebui să țină cont și de profitul net, care este scopul oricărei afaceri.

Venitul brut real al companiei depinde de prețul și cantitatea de bunuri vândute sau de servicii prestate. Aceștia sunt principalii, dar nu singurii factori care îi determină valoarea. Condițiile comerciale, caracteristicile produsului, capacitățile producătorului (vânzătorului) și ale cumpărătorului au un impact semnificativ asupra sumei veniturilor. În plus, venitul brut este asigurat nu doar prin vânzări, ci și prin încasări accesorii, care pot fi destul de semnificative.

Venitul brut -Acesta este venitul total primit de organizație ca urmare a activităților sale. Venitul brut este determinat de veniturile din vânzarea de bunuri sau servicii, precum și luarea în considerare a altor tipuri de venituri. Acest indicator este principalul pentru determinarea profitului.

Ce înseamnă termenul „venit brut”?

Conceptul de „venit brut” este folosit de economiști și contabili pentru a evalua performanța unei organizații. Indicatorul venitului brut face posibilă evaluarea eficienței muncii echipei prin calcularea profitului din aceasta.

Venitul brut este valoare totală veniturile din vânzări ale companiei:

bunurile și serviciile pe care le produce;
imobiliare și alte active fixe;
active necorporale;
acțiuni;
drepturi pentru proprietate intelectuala.

Venitul brut include taxele primite din închirierea de echipamente sau imobile, precum și alte tipuri de servicii necomerciale furnizate de firmă. Venitul brut include și alte tipuri de venituri (penalități, amenzi, asistență nerambursabilă, dobândă bancară și multe altele). În comerț, venitul brut este determinat de veniturile totale din vânzarea mărfurilor.

Pentru ceea ce se referă la veniturile din vânzări, consultați publicația .

Despre veniturile neexploatare, vezi materialul .

Formula de calcul a venitului brut

Venitul brut este determinat de formula:

În dox \u003d C unitate × K,

B doh - venit brut;

C ed - prețul unei unități de bunuri sau servicii furnizate;

K este cantitatea de bunuri vândute sau de servicii prestate. Calculul venitului brut vă permite să planificați direcțiile de distribuție ulterioară a acestuia pentru a asigura autosuficiența companiei. Acest lucru, în special, face posibilă ajustarea prețurilor de vânzare pentru a obține rezultate economice mai bune.

În același timp, dacă contabilitatea valorilor mărfurilor este ținută la prețurile de achiziție conform schemei cantități-valoare, atunci valoarea venitului brut este determinată automat ca soldul creditor al contului 90.1 „Venituri din vânzare”. de bunuri". Dacă această condiție nu se aplică, atunci valoarea venitului brut trebuie calculată folosind una dintre formulele de mai jos.

Venitul brut din comert

Venitul brut din comerț se calculează folosind aprobat de Comitetul pentru Comerț al Federației Ruse " Instrucțiuni pe contabilitate” din 10.07.96 Nr. 1-794 / 32-5. Acestea (clauza 12) oferă formule pentru calcularea venitului brut pentru o societate comercială:

prin cifra de afaceri totală;
luând în considerare gama de mărfuri vândute;
conform procentului mediu determinat;
folosind gama de produse rămase.

Fiecare organizație comercială este liberă să folosească oricare dintre aceste formule pentru a calcula venitul brut din practicile lor. Venitul brut calculat folosind formula procentuală medie este cel mai des utilizat în cu amănuntul. Acesta este cel mai simplu calcul al venitului brut enumerat mai sus. Pentru a face acest lucru, utilizați formula pentru venitul brut:

În dox \u003d (ST ov × P mediu) / 100,

B doh - venit brut;

ST ov - valoarea cifrei de afaceri;

P Miercuri - procentul mediu al indemnizației.

Calculul procentului mediu se face folosind valorile marjei comerciale pentru:

soldul mărfurilor la începutul vânzărilor Tn aproximativ (soldul de deschidere al contului 42 „Marja comercială”);
bunuri primite Tn p (cifra de afaceri creditare la contul 42 pentru perioada calculată);
marfa retrasa (dauna, retur) pe perioada vanzarilor Tn in (cifra de afaceri debit la contul 42).

Formula de calcul a procentului mediu:

P miercuri \u003d (Tn o + Tn p - Tn in) / (ST ov + O tov) × 100,

O tov - soldul mărfurilor la data calculului (soldul creditor al contului 41 „Mărfuri” la sfârșitul perioadei de facturare).

Să luăm în considerare formule suplimentare pentru determinarea sumei venitului brut din vânzarea de bunuri mai detaliat.

Formule suplimentare de calcul al venitului brut din vânzarea mărfurilor

1. Formula de calcul a venitului brut pe baza cifrei de afaceri totale:

Inspirație \u003d STov × RNats / 100,

RNat - estimat marja comercială, care se calculează prin formula:

RNat = Tovn / (100 + Tovn),

Tovn - markup comercial (%)

Formula de calcul a venitului brut pe baza cifrei de afaceri totale este utilizată cu condiția ca toate grupele de valori ale mărfurilor să aibă același procent de marjă. Dacă dimensiunea sa s-a modificat în perioada de facturare, este mai indicat să folosiți alte formule.

2. Formula pentru calcularea venitului brut pentru intervalul de valori ale mărfurilor rămase:

Inspirație \u003d (Tn o + Tn p - Tn in) - Tn k,

Tn k - markup la sfârșitul perioadei de facturare (sold creditor al contului 42).

3. Formula de calcul a venitului brut pentru gama de bunuri vândute:

Inspirație \u003d (STov1 × Pavg1 + STov2 × Pavg2 ... .. STovN × PavgN) / 100,

STov(1…N) - cifra de afaceri pentru un anumit grup de marfuri;

Psred (1 ... N) - procentul mediu al alocației pentru fiecare grup de valori ale mărfurilor.

Această metodă de determinare a sumei venitului brut este utilizată sub rezerva păstrării evidenței valorilor mărfurilor pentru grupuri de mărfuri cu același procent de markup.

Venitul brut al unei firme de producție

Firma în producția de produse calculează venitul brut la costul primit din vânzarea sa. Venitul brut caracterizează aici și rezultatul muncii companiei la o anumită dată. Pentru a obține un venit brut mai mare este necesară o analiză a prețurilor, a condițiilor de piață și a cererii pentru produse similare.

Venitul brut poate include nu numai venituri din vânzarea produselor, ci și venituri neexploatare, de exemplu, din operațiuni cu valori mobiliareși alte elemente de investiții. Acestea pot fi venituri primite din participarea la capitaluri proprii la alte organizații, precum și alte venituri în conformitate cu art. 250 din Codul fiscal al Federației Ruse.

Pentru venituri și cheltuieli în producție și vânzare, consultați publicația .

Rezultate

Orice activitate comercială este creată cu scopul de a obține profit. Profitul este diferența dintre venitul brut și costurile suportate. Valoarea venitului brut este determinată de formula. Există mai multe formule de calcul al venitului brut, iar fiecare companie alege varianta care se potrivește nevoilor sale.

Cel mai important factor în funcționarea oricărei întreprinderi este venitul ei brut. Orice om de afaceri, chiar și un începător, trebuie să fie conștient de ceea ce este. Acest indicator ajută la determinarea cât de eficient este fluxul de lucru al instituției. Venitul brut este un fel de instrument care oferă șansa de a schimba direcția strategică. Mai mult, mai detaliat despre ce este acest indicator, cum poate fi calculat și la ce ar trebui să se acorde atenție.

Ce este venitul brut

Venitul brut reprezintă banii pe care compania i-a primit ca urmare a desfășurării principalelor sale activități. Cu alte cuvinte, vorbim asupra factorului financiar final, reflectând rezultatul general al activităților organizației în anumite domenii:

economic;
managerial;
domeniul marketingului.

Aici se poate observa punct important: atunci când se studiază venitul brut, este necesar să se ia în considerare atât din punct de vedere al unui indicator individual, cât și al unui indicator macroeconomic. Luarea în considerare a acestui indicator este efectuată chiar de statul însuși.

În multe țări ale lumii, acest concept are același sens ca și termenul „cifra de afaceri”. Dacă luăm în considerare instituțiile cu caracter nonprofit (de exemplu, asociațiile publice, fundațiile angajate în caritate), atunci venitul brut este un indicator al finanțării pentru întregul an (sau valoarea contribuțiilor efectuate cu titlu gratuit).

Analiza venitului brut

Care este semnificația indicatorului în cauză

Venitul brut al întreprinderii este cheia procesului de lucru al întreprinderii(dacă vorbim de indicatorul din vânzarea mărfurilor). Esența sa constă în următoarele puncte:

Indicatorul contribuie la recuperarea angajamentelor de tip amortizare (cele care sunt considerate active imobilizate).
Este folosit pentru plata impozitelor, penalităților și dobânzilor, precum și a altor plăți către bugetul de stat.
În plus, indicatorul acționează ca o sursă de salarii și stimulente acumulate pentru personalul care lucrează.
Generează venituri reale și ajută organizația să-și dezvolte activitățile în viitor.

Cum se formează

Venitul brut este cel mai important factor în fluxul de lucru al oricărei instituții. Puteți înțelege cum funcționează dacă studiați mecanismul apariției sale. Este demn de remarcat faptul că Procesul luat în considerare are anumite etape:

Producția de mărfuri (același lucru este valabil și pentru servicii).
Plecare pe piață cu o denumire de nișă.
Vânzare către utilizatorul final.
Calculul profitului realizat.

Care sunt componentele

Acum să vorbim despre ceea ce este atribuit componentelor. Acest indicator este mai larg decât standardul bani gheata din exploatarea principală a întreprinderii. Acestea includ următoarele elemente:

Fonduri care au apărut în contul întreprinderii prin hotărâre a instanței.
Penalități plătite de terți.
Valorile planului material, care sunt stocate în condițiile acordului.
Fonduri care constituie o rezervă de asigurare.
Fonduri care sunt sprijin financiar sau contribuții - donații.
Acumulări de dividende.
Încasări din vânzarea valorilor mobiliare.
Fonduri care sunt angajamente de asigurare.

Ce este inclus în componenta necorporală

De asemenea, trebuie spus că componența indicatorului luat în considerare include și o componentă intangibilă.. Cu alte cuvinte, vorbim despre următoarele venituri:

Fiind investiții în capital sau reinvestire.
Economii pe conturi pentru pensionari.
Venituri din depozite de tip bancar fără numerar.
Sprijin în baza acordurilor financiare internaționale.

În primul rând, se calculează indicatorul agregat. Acest lucru se face după cum urmează: încasări în numerar din afacerea principală minus costurile directe ale planului material.
În continuare, se determină costul total al mărfurilor produse pentru un anumit interval de timp (dacă este necesar, se ia în considerare și valoarea adăugată).
În ultima etapă, se găsește produsul dintre numărul de unități de marfă și costul vânzării acestora. Indicatorul rezultat este combinat cu toate celelalte componente ale venitului brut. Dacă faci totul în mod consecvent și pas cu pas, încet, nu vei avea dificultăți cu calcularea indicatorului.

Formula de calcul

Venitul brut poate fi calculat folosind mai multe metode. Să presupunem că, pentru a calcula acest indicator pentru cifra de afaceri de produse, este necesar să se calculeze produsul dintre cifra de afaceri totală și marja comercială. Apoi, rezultatul este împărțit la 100. Această metodă poate fi utilizată dacă markup pentru toate bunurile este același. Dacă prima pentru fiecare produs este proprie, Pe aici calculul indicatorului nu este adecvat. Va trebui să utilizați o altă metodă.

Dacă o organizație este angajată în producția unui număr mare de produse cu diferite cote mici, atunci este necesar să se identifice produsul separat pentru toate produsele. În plus, toate acestea sunt rezumate. Indicatorul final, ca și în situația examinată mai sus, este împărțit la 100.

Cea mai optimă metodă prin care se calculează venitul brut, care este potrivită pentru aproape orice organizație, este calculul folosind procentul mediu. În cadrul acestei metode, indicatorul pe care îl luăm în considerare este înmulțit cu întreaga cifră de afaceri de mărfuri. Rezultatul este împărțit la 100. Această metodă de calcul este folosită cel mai des.

Ce factori afectează venitul brut

Venitul brut net este numit un indicator cheie care reflectă rezultatele funcționării organizației.

Acest indicator poate fi afectat de următoarele circumstanțe:

Numărul de produse produse, gama și componentele acestora. Implementarea Mai mult producţia duce la o creştere a venitului brut.
Valoarea indemnizației comerciale. Toate scopurile și obiectivele sale sunt indisolubil legate de indicatorul pe care îl luăm în considerare.
Există servicii secundare care fac produsul mai prestigios (creșterea cererii pentru acesta în rândul consumatorilor).
Există profit suplimentar, precum și numărul de surse și nivelul lor de stabilitate.

Cum este planificat venitul brut?

După ce ați studiat formula pentru calcularea acestui indicator, puteți planifica dimensiunea acestuia pentru viitor. Această procedură este obligatorie pentru ca întreprinderea să funcționeze cu succes. Dacă clarificăm mai mult procesul luat în considerare in termeni simpli, atunci vorbim despre diferența de potențial dintre indicatorii raportați și cei planificați. Este important să spunem aici următoarele: mărimea planificată a indicatorului în cauză nu include TVA, angajamente din retragerea mijloacelor fixe și vânzarea activelor necorporale cu valute.

Cu o planificare adecvată cresc șansele unei funcționări profitabile a organizației.

Dacă vorbim direct despre venitul brut, acest indicator ar trebui să includă nu doar cheltuieli, ci și venituri reale, a căror valoare va fi mult mai mare decât în intervalul de timp de raportare. Mai mult, pe lângă angajamentele probabile, planificarea ar trebui să ia în considerare și pierderile probabile. Ele pot fi considerate:

Pierderi pentru perioadele trecute, identificate doar în anul planificat.
Pierderi din produse cu discount, pentru care cererea a scăzut semnificativ.
Riscul ca comenzile plasate să fie anulate.
Posibile costuri de litigiu, penalități.

Ce factori trebuie luați în considerare pentru a obține succesul

Când studiem venitul brut, nu trebuie uitat că acest indicator joacă un rol cheie în performanța întreprinderii. Pentru ca acesta să funcționeze cu succes, respectați următoarele principii:

Asigurați-vă că găsiți combinație optimă preturi cu calitate - astfel incat compania dumneavoastra sa fie exclusiv recenzii pozitive La magazin.
Urma facilități de producțieîn organizație - ar trebui să fie suficiente pentru a produce un astfel de număr de bunuri care să satisfacă nevoile tuturor consumatorilor interesați.
Monitorizați întotdeauna condițiile pieței - pentru modificări în timp util ale listei de produse (sau pentru extinderea acesteia).
Asigurați-vă că urmați logistica (costul de transport al mărfurilor la cumpărător ar trebui să vă coste suma minimă).

Dacă urmați toate recomandările simple de mai sus, vă puteți asigura că afacerea dvs. va înflori și vă va aduce profit. Dacă calculați venitul brut în timp util și urmăriți acest indicator, compania va funcționa mai mult de o duzină de ani, deoarece un calcul competent al venitului brut este cheia bunăstării oricărei companii.

Rezumând

Nota indicatori financiari a oricărei instituții sau a întregii țări include fără greș calculul indicatorului venitului brut. Acest factor stă la baza bunăstării organizației. Acesta permite companiei să se dezvolte în viitor.

Astfel, din articolul nostru ați aflat despre ce este venitul brut, cum poate fi calculat și la ce ar trebui să acordați atenție atunci când implementați această procedură. Sperăm că informațiile oferite v-au fost utile!