Metodologia succesului: stabilirea unui obiectiv inteligent

Jurnalul unui investitor: „Gândește-te și îmbogățește-te”

Capitalist

Salutari! Ați observat că sarcini precum „spălați vasele” sau „alergați 5 km” de obicei nu întâmpină o rezistență psihologică serioasă? Dar noi percepem obiectivele formatului „fii unul dintre primii în vânzări” sau „învățați engleza” ca pe ceva înspăimântător și imposibil. Drept urmare, munca la astfel de „proiecte” este amânată pe termen nelimitat...

Cu toate acestea, nu există probleme de nerezolvat, așa că oamenii au venit cu tehnologia obiectivelor SMART. Această metodă funcționează la fel de eficient pentru corporațiile mari și pentru tine. Deci, stabilirea obiectivelor este inteligentă - ce să cauți și cum să lucrezi cu el?

Cuvânt englezesc " inteligent” se traduce prin „rapid, deștept, deștept, agil, abil.” Cine a inventat tehnologia de a stabili obiective „inteligente”? Autorul a fost un economist, publicist și profesor american Peter Drucker (în 1954).

Peter Drucker are sute de articole în Harvard Business Review și The Wall Street Journal și aproximativ 40 de cărți. Apropo, el a fost cel care a formulat teoria economiei inovatoare în noua societate informațională!

SMART este o abreviere, unde fiecare literă indică propriul criteriu pentru eficacitatea obiectivului

S - Specific (specific)

Potrivit SMART, orice obiectiv pe care îl setați trebuie să fie specific. Chiar și în etapa de stabilire a sarcinii, rezultatul ar trebui să fie clar definit conform principiului „un singur scop - un rezultat”.

Să luăm ca exemplu scopul: creșterea veniturilor.

• Greșit: „Vreau să câștig mai mult”. Sunt sigur că ți-ai stabilit deja un astfel de obiectiv de mai multe ori. Din păcate, nu va funcționa.
• Dreapta: „Vreau să-mi cresc venitul lunar cu 20%”. Da, mult mai bine. Scopul a devenit specific, acum puteți evalua fără ambiguitate rezultatul final.

Unii autori americani sugerează verificarea țintei pentru „specificitate” folosind cinci W: Ce(ce trebuie realizat) De ce(de ce am nevoie), OMS(cine mă va ajuta în munca mea), Unde(unde se va face munca), Care(Care sunt cerințele și limitările de care trebuie să fii conștient).

De ce este important? Subconștientul este un asistent important în procesul de atingere a scopului. Dar este practic inutil dacă nu îi oferi un punct de referință clar și specific (ceva ca o imagine strălucitoare). Cu asta rezolvată, să mergem mai departe.

M - Măsurabil

Pentru orice scop, este important să se stabilească criterii clare de evaluare a rezultatului final. Iată câteva exemple de astfel de criterii în diferite domenii ale vieții.

• Aspect: talie și șolduri, greutate, dimensiunea îmbrăcămintei
• Afacere sau loc de muncă: numărul de clienți sau tranzacții, venitul lunar, cifra de afaceri în contul bancar
• Relații personale: numărul de prieteni și cunoștințe, numărul de întâlniri pe lună, numărul de invitații (la cinema, la o petrecere, la o cafenea)

Luați un alt obiectiv popular: pierderea în greutate

• Incorect: „Arata bine” Spune-mi, cum vei evalua rezultatul unui astfel de obiectiv? Este realist să o evaluezi deloc? Cât de bine ai început să arăți?
• Dreapta: „Slăbește 10 kg” sau „Slăbește de la a 50-a la a 46-a dimensiune”. Mult mai bine!

De ce este important? Fără indicatori clari și specifici, nu vom putea determina (măsura, dacă doriți) dacă scopul a fost atins.

A - Realizabil

Orice obiectiv SMART trebuie să fie realizabil având în vedere toate constrângerile: timp, investiții, cunoștințe și abilități, oameni, acces la resurse și informații. Sincer să fiu, acest criteriu nu este atât de simplu. Chestia este că conceptul de accesibilitate este mai degrabă efemer, dar statisticile îmi vin mereu în ajutor.

În medie, oamenii tind să-și supraestimeze capacitățile pentru viitorul apropiat (până la 1 an) și să își subestimeze potențialul atunci când planifică obiective pe termen lung (5 ani sau mai mult).

Un alt exemplu tare: scrierea unei disertații

• Incorect: „Scrieți o disertație în trei luni”. Nu mă asum să spun cu 100% certitudine, dar în opinia mea obiectivul nu este realist
• Dreapta: „Scrieți o lucrare în trei ani”. Această declarație de sarcină arată mai cu picioarele pe pământ și puteți rămâne cu ușurință motivat pe toată durata călătoriei către rezultatele dorite.

În plus, există obiective care sunt de neatins în principiu. Să presupunem că o femeie de 35 de ani nu mai poate deveni balerină profesionistă de la zero. Dar s-ar putea să stăpânească dansurile latino-americane.

De ce este important? Obiectivele de neatins necesită mult timp și energie și vă privează de încrederea în sine. Totodată, nu vă fie teamă să visați și să vă fixați obiective ambițioase pentru perioade mai lungi (de la 5 ani)!

R - Relevant (semnificativ, relevant pentru alții, relevant)

Criteriu Relevant răspunde la întrebarea: „Cum va afecta atingerea scopului soluționarea problemelor globale”? Compania (sau dumneavoastră) trebuie să beneficieze de atingerea oricărui obiectiv SMART. În caz contrar, scopul este considerat inutil și, la atingerea lui, nu vei fi răsplătit cu eliberarea de endorfine. ????

Exemplu de activitate: „Câștigați 1000 USD pe lună”

• Scop greșit: „Trăiește în austeritate”. Gândește-te dacă vrei să începi să câștigi mai mult, dar în același timp să nu poți cheltui ceea ce câștigi?
• Scopul corect: „Găsiți trei noi surse de venit”. Alt lucru! Simte diferenta?

De ce este important? Pentru că dacă ne împrăștiem pe obiective care se contrazic între ele (sau au un efect slab), sarcinile la scară largă vor rămâne nerezolvate. Și acest lucru nu poate fi permis.

T - Limitat în timp (limitat în timp)

Fiecare obiectiv SMART are un interval de timp fix. Perioadele de timp vă permit să preluați controlul asupra procesului de management și să depășiți. Fără ele, șansele ca sarcina să fie îndeplinită tind să fie zero.

Îți voi da un exemplu personal de obiectiv: să înveți engleza

• Incorect: „Voi vorbi fluent în engleză”. Într-o zi, în viața următoare... ei bine, atunci știi tu însuți.
• Dreapta: „Până la 1 martie 2017, voi vorbi fluent engleza.” Gata, acum ai un termen limită și nu te poți ascunde de el nicăieri...

De ce este important? Pentru că fără o limită strictă de timp, soluția problemei este posibilă. Ați observat că puteți „linge” un apartament uriaș cu o oră înainte de sosirea oaspeților? Și petreceți toată ziua la același lucru, dacă mai este mult timp înainte?

Apropo, în ceea ce privește calendarul, obiectivele SMART pot fi:

• Termen scurt (1-3 luni)
• Termen mediu (3-12 luni)
• Pe termen lung (mai mult de un an)

Exemple de obiective SMART bune

Și acum este timpul să combinați toate cele 5 principii și să începeți în sfârșit să vă stabiliți obiectivele potrivite. Iată câteva exemple:

1. Creșteți profitabilitatea site-ului web Video of Thailand la 300 USD pe lună până în decembrie 2017
2. Obțineți un permis de conducere categoria „A” până la 1 iunie 2017
3. Slăbiți 10 kg în trei luni până la 1 aprilie 2016
4. Citiți 5 cărți de Robert Kiyosaki în șase luni până la 1 iunie 2017 (cu un rezumat al gândurilor principale)
5. Învață să înoți în stilul bretele și până la sfârșitul iernii (25 februarie) înoți un kilometru fără oprire
6. Obțineți un venit pasiv de 100 USD pe lună până la 1 noiembrie 2017
7. Creșteți numărul de membri ai grupului VKontakte la 5000 de persoane până la aniversarea grupului pe 15 mai

Este clar că orice obiectiv SMART trebuie să îndeplinească toate cele cinci criterii. Dar există un alt semn indirect (aproape secret!) pentru verificarea obiectivului pentru „inteligență”: scopul trebuie să fie la scară largă.

Un obiectiv SMART bun nu ar trebui să fie prea simplu sau ușor de atins. „Alergă 300 m”, „Învață 50 de cuvinte noi în germană”, „Câștigă cu 10% mai mult decât acum” este o prostie, nu o sarcină globală. Scopul corect este întotdeauna peste limita ta! De asemenea, te face să vrei să ieși din zona ta de confort și să încerci ceva nou.

Cât de ușor este să stabilești obiective SMART?

Primul pas. Acceptă provocarea

Trebuie să înțelegeți clar că atingerea obiectivului viitor este necesară, în primul rând, pentru dvs. Tuturor ne place să ne plângem de circumstanțe și să ne justificăm pentru noi înșine. Dar tu și numai tu ești responsabil pentru succes sau eșec! Acesta este poate cel mai important punct în stabilirea obiectivelor (și nu numai...)!

Al doilea pas. Realizați importanța

Explicați-vă importanța obiectivului viitor. Nu ar trebui să fie un capriciu de moment sau o dorință spontană. Vrei să / vorbești fluent italian / să deschizi o cafenea? Apoi gândește-te până la cel mai mic detaliu cum se va schimba viața ta după aceea.

Al treilea pas. Obțineți asistență

De regulă, sprijinul din exterior accelerează uneori atingerea scopului. Alți oameni vă pot controla, vă pot motiva sau prelua unele dintre sarcini. Este grozav dacă rezultatul final te afectează nu numai pe tine, ci și pe oameni importanți pentru tine.

Al patrulea pas. Împărțiți obiectivul în sarcini mai mici

Uneori, chiar și cel mai specific obiectiv pare atât de ambițios încât te sperie și te face să renunți chiar și la început. Subconștientul poate fi păcălit prin descompunerea unui obiectiv „mare” în sarcini mai mici. Nu „slăbiți 20 kg într-un an”, ci „slăbiți 2 kg pe lună timp de un an”. Este important ca fiecare rezultat intermediar să aducă încă un pas mai aproape de rezultatul dorit.

Ați folosit vreodată obiective SMART? Abonează-te la actualizări și distribuie link-uri către postări noi prietenilor de pe rețelele sociale!

P.S. După ce ai început să aplici această tehnică, la început s-ar putea să observi că este ca și cum întreaga lume s-a întors împotriva ta! Prietenii tăi cei mai buni sau chiar părinții tăi pot începe să-ți spună că este imposibil și nici măcar nu merită să încerci. Cineva va da chiar un exemplu că a încercat deja să facă asta, dar nu a reușit.

Singurul sfat pe care ti-l pot da este sa nu renunti. Strânge din dinți, ignoră negativitatea și continuă să mergi înainte. Imaginează-ți că ești o locomotivă care crește viteză și nimic nu te poate opri în drumul către obiectivul tău. Crede-mă, rezultatul va depăși toate așteptările tale! Noroc!

P.S.S. Apropo, prefer să îmi stabilesc noi obiective împreună cu însumarea rezultatelor anului precedent. Și apoi împărtășesc rezultatele mele în obținerea lor online. În plus, acest lucru mă motivează și le ating chiar înainte de termen. Dacă sunteți interesat, citiți despre ele.