Cum să-ți promovezi afacerea online

„Dacă afacerea dvs. nu este pe internet, atunci nu sunteți în afaceri” - rețeaua mondială oferă multe opțiuni pentru promovarea bunurilor și serviciilor, diferite metode de promovare și promovare la orice scară. Totul depinde de înțelegerea mecanismului de atragere a cumpărătorilor, a ideilor creative, a eforturilor aplicate și a eforturilor (și vor fi necesare, deoarece promovarea unei afaceri, a unui produs sau a unui serviciu pe Internet nu este o sarcină ușoară).

Așadar, să ne dăm seama cum funcționează, cui i se potrivește, ce metode de promovare și de căutare există clientul „tău”.

Cum funcționează promovarea pe internet

Astăzi, mulți oameni creează site-uri web pentru a-și promova marca. Există multe povești de succes ale întreprinderilor mici care au decolat online. Și acestea nu sunt legende, promovarea pe Internet chiar funcționează. Deci, luați în considerare mecanismul prin care mulți oameni de afaceri au obținut succesul financiar.

Pasul 1. Se creează un site web sau o pagină de destinație

Avem nevoie de un site web cu o descriere a produsului (serviciului) propus. Pentru cei care nu știu, o pagină de destinație este același site, doar una de o pagină, unde pe o pagină există o descriere a produsului, avantajele vânzătorului și posibilitatea de a plasa o comandă. Landing este potrivit pentru afacerile mici care oferă unul sau mai multe produse sau servicii, pentru că în timp ce clientul „se plimbă” prin file, se poate răzgândi.

Pasul 2. Traficul este atras

Traficul este reprezentat de vizitatori care vin prin mai multe canale care aduc cumpărători pe site-ul dvs. Cu cât sunt mai multe, cu atât potenţialul resursei este mai mare.

Cum să atragi traficul? Există multe canale de pe care poți ajunge la site-ul tău pe Internet. Ar putea fi:

Cu cât sunt create mai multe surse de trafic, cu atât pagina va deveni mai rapid vizitată și interesantă pentru utilizator. Unde să plasați un link către site, dacă să comandați publicitate - este la latitudinea proprietarului resursei să decidă în funcție de capacitățile financiare.

Apropo, există modalități gratuite de promovare a site-ului și nu trebuie neglijate. Aceasta este publicitate pe rețelele sociale de pe pagina ta și în grupuri gratuite, postări pe forumuri și pe resurse speciale. Oamenii mai ales creativi pot deschide un canal pe YouTube sau pot lăsa comentarii la videoclipurile unor bloggeri video celebri. Și uneori este suficient doar să le spui prietenilor despre site-ul tău, iar cuvântul în gură își va face treaba.

Pasul 3. Procesarea cererii

Livrarea de bunuri sau prestarea de servicii. Întotdeauna doriți ca vizitatorul să revină pe site și să plaseze din nou o comandă. Prin urmare, este necesar să livrați în timp util și eficient produsul sau serviciul pe care îl promovați și să păstrați legătura cu clienții. Puteți folosi metode de republicitate, puteți organiza promoții etc.

Cât timp durează pentru a obține trafic? Totul depinde de scopul final. Dacă afacerea nu este mare, după ce ați construit o bază de clienți, puteți opri promovarea. De exemplu, un cofetar independent, cosmetician, maseur, pur și simplu fizic nu are puterea de a lua mai mulți clienți.

Dacă vorbim de companii sau organizații mari care au perspectiva de extindere (de exemplu, producție pe scară largă, un magazin online de construcții, un lanț de farmacii, un complex hotelier, un restaurant, o cafenea), atunci acestea trebuie să mențină traficul. surse în mod continuu.

Deci, un om de afaceri novice are nevoie de un site web? Da. Mai ales dacă plănuiește să-și extindă activitățile și dorește să ajungă la nivel regional și mai sus.

Maeștrii care lucrează pe cont propriu trebuie doar să creeze o pagină pe o rețea de socializare și să completeze un profil cu informații (fotografii și videoclipuri) despre produsul sau serviciul lor. Cereți clienților mulțumiți să lase recenzii și comentarii.

Să aruncăm o privire mai atentă asupra modalităților de a promova o afacere pe Internet și să ne oprim asupra metodelor individuale de a atrage vizitatori pe site.

Modalități de a-ți promova afacerea online

Lista modalităților de promovare a unui site este foarte lungă, există multe clasificări și metode de promovare pe Internet. Proprietarii începători ai unui magazin sau a unei resurse de informații de pe Internet sunt de obicei interesați de prețul problemei și de timpul necesar pentru a obține rezultatul dorit. Merită spus imediat: cu cât bugetul este mai mic, cu atât mai multe eforturi vor trebui depuse.

Dacă nu se pune problema banilor, poți apela la tipul de marketing cunoscut astăzi sub numele de „b2b” – business to business, ai cărui specialiști asigură servicii de promovare pe internet persoanelor juridice. Adevărat, aceste companii cooperează în principal cu afaceri mari.

Pentru a promova independent o resursă, trebuie să vă familiarizați cu următoarele metode de promovare plătită:

cumpărare;
publicitate contextuală în motoarele de căutare;
seo-promovarea si optimizarea paginii interne;
promovarea în rețelele sociale folosind direcționarea.

Modalități de bază gratuite:

publicitate pe bloguri, forumuri, panouri de buletin;
deschiderea unui canal pe YouTube sau altă găzduire video - case video cu auto-filmare, videoclipurile de antrenament funcționează perfect;
Servicii de corespondență gratuite;
în rețelele sociale și în aplicațiile mobile (cu toate acestea, va trebui să petreceți mult timp promovându-vă contul).

Aceste metode sunt folosite de absolut toți proprietarii de site-uri care au avansat în TOP-urile motoarelor de căutare.

Modalități de a atrage rapid vizitatori pe site-ul dvs

Cea mai eficientă opțiune de promovare este publicitatea binecunoscută. Aplicând o abordare integrată pentru promovarea paginii dvs., puteți obține o popularitate extraordinară în doar o lună de existență a site-ului! În plus, publicitatea competentă dă întotdeauna roade. Specialiștii în domeniul promovării vânzărilor pe Internet promit un procent mare de rambursare (până la 300%) deja în stadiile incipiente ale existenței resursei.

Cele mai rapide și mai populare sunt următoarele:

contextual;
mass-media;
vizate;
motor de căutare.

Merită să cheltuiți bani pentru promovare? Desigur, doar proprietarul site-ului poate răspunde la această întrebare. Mulți contabili care înregistrează costurile de publicitate în registru notează că, în timp, nu numai că costul reclamei scade sau dispare, dar site-ul începe să genereze profituri bune. Într-adevăr, după ce v-ați promovat pagina, aceasta, la rândul său, devine interesantă ca platformă de publicitate pentru alți agenți de publicitate care sunt dispuși să plătească bani pentru afișarea reclamelor pe site-ul dvs.

Căutați promovare

Ar trebui să începeți să creați și să completați o resursă de internet cu optimizarea sa internă.

Cu cât site-ul este completat mai bine și mai corect în interior, din punct de vedere al motorului de căutare, cu atât va fi mai mare în ratingul link-urilor emise către utilizator. Promovarea căutării este necesară pentru ca resursa să ocupe cele mai bune locuri sau să fie cel puțin pe prima pagină a rezultatelor.

Astfel, trebuie să creați condiții care să satisfacă motoarele de căutare. Există două componente principale ale acestor condiții: conținutul resursei (conținutul acesteia) și citarea site-ului în alte surse.

Conținutul trebuie să fie ușor de înțeles nu numai pentru utilizator, ci și pentru motoarele de căutare - setul de pagini de resurse ar trebui să faciliteze determinarea subiectului site-ului și emiterea acestuia atunci când căutați la momentul potrivit. Pentru a face acest lucru, ar trebui să vă ocupați de nucleul semantic - fraze cheie (chei) care ar trebui să fie prezente în conținutul site-ului, corespunzătoare interogărilor de căutare. O listă cu cele mai frecvente interogări pentru nișa dvs. poate fi găsită pe serviciul Wordstat de la Yandex.
Motoarele de căutare apreciază citarea unui site sau a unui link, deoarece se crede că resursa la care face referire un altul, similar ca subiect, este mai importantă. Prin urmare, mulți proprietari de pagini de Internet, pentru a se ridica în TOP-uri, cumpără link-uri de pe site-uri mai promovate. De ce este nevoie de asta? Locurile de TOP pot fi comparate cu zonele de elită ale orașului - sunt mai demne de încredere, aceste surse sunt considerate de încredere și sigure, iar 95% dintre utilizatori le vor acorda atenție. Șansele ca utilizatorul să parcurgă lista de surse date cel puțin până la pagina a patra sunt reduse la minimum.

Realizarea campaniilor de publicitate contextuala

Funcționează după cum urmează: utilizatorul își introduce interogarea în bara de căutare și anunțurile legate de el apar în lateral sau în partea de sus a rezultatelor. Rata de răspuns este mare - utilizatorii fac adesea clic pe astfel de link-uri. Dar există și un dezavantaj semnificativ - un trafic semnificativ poate fi atras doar în timp ce investești bani în el.

Această metodă nu este potrivită pentru publicitate, de exemplu, o nouă marcă comercială sau pentru amintirea mărcii. Scopul înființării publicității contextuale este de a atrage clienți și cumpărători. Realizarea campaniilor contextuale este deosebit de importantă atunci când este necesar să se stabilească o vânzare rapidă a unui produs sau să promoveze un proiect cât mai curând posibil.

Cele mai comune servicii pentru aceasta sunt Yandex.Direct și Google AdWords. Multe setări ale campaniei vă permit să gestionați difuzarea anunțurilor și să controlați costul reclamei. În ceea ce privește nivelul prețurilor, acestea pot părea destul de ridicate - trebuie să depășiți tarifele altor agenți de publicitate.

Nu uitați și de relevanța optimizării SEO pentru reclame. Pune-te în locul utilizatorului și gândește-te cum ai formula o interogare pentru un motor de căutare. Numărul de afișări ale anunțurilor depinde direct de alegerea corectă a interogării. De exemplu, cum să faceți publicitate unui produs turistic? Cel mai probabil, utilizatorul va scrie: „tururi în Egipt”, „tururi ieftine”, „tururi ieftine”, etc. Comparați formularea dvs. cu serviciul Wordstat.

Promovare si publicitate in retelele de socializare

Internetul modern este greu de imaginat fără Instagram, Facebook și Vkontakte. oferă o soluție la multe probleme de publicitate prin comunicarea cu abonații și publicul interesat. Cu ajutorul rețelelor de socializare, puteți face marca recunoscută, puteți promova produsul și puteți informa clienții despre evenimente interesante.

Tehnologiile de internet au făcut un pas atât de departe încât astăzi aproape fiecare rețea de socializare se mândrește cu o abundență de setări pentru a atrage publicul potrivit, sortate după sex, vârstă, regiune etc.

Puteți promova orice pe rețelele sociale - de la diverse bunuri până la produse de informare. Apropo, recent a devenit disponibilă posibilitatea de a organiza conferințe online cu abonații. Aceasta este o modalitate excelentă de a arăta cum funcționează compania, de a oferi o consultare inițială sau chiar de a oferi instruire pentru a arăta că profesioniștii firmei dumneavoastră cunosc problemele utilizatorilor și pot oferi serviciile necesare.

Publicitate directă pe platforme

Banner pe pagina de căutare Yandex

Publicitatea directă diferă de publicitatea indirectă prin natura sa explicită. Îl vedem în fiecare zi sub formă de bannere, reclame, teasere, mesaje text și alte mesaje. Scopul unei astfel de promovări nu este atât de a atrage trafic, cât de a informa despre brand, având ca scop amintirea lui.

Bannere – potrivite pentru a reaminti o marcă sau a reaminti clienților despre un produs. Procentul de clicuri pe astfel de reclame este scăzut, astfel încât bannerele sunt relevante în primele etape ale unei campanii de publicitate. De asemenea, este eficient să le folosiți pentru a informa utilizatorii despre promoții sau reduceri.
Teaserele sunt imagini mici postate în grupuri pe o varietate de site-uri populare. De obicei, ei ies în evidență prin titluri strălucitoare sau cu o imagine interesantă. Amintiți-vă câte imagini sunt cu inscripții: „Șoc!”, „Incredibil!”, „Toată lumea trebuie să știe”, etc. Adesea distrag atenția de la informațiile principale despre resursă, dar sunt eficiente. Teaserele sunt eficiente pentru resursele informaționale și pentru vânzarea de produse mici (pentru vânzări spontane).
Videoclipuri promoționale - pot fi adăugate atât la alte videoclipuri, cât și doar pe site. Desigur, trebuie să poți filma un videoclip bun, așa că metoda este costisitoare, dar eficientă. O idee bine prezentată prin video se plătește de 4 ori.
Blocurile de text și imagini sunt diverse reclame care sunt deosebit de eficiente atunci când se încadrează organic în conținutul site-ului și seamănă cu o recomandare, nu cu o reclamă.

Instrumente suplimentare pentru promovarea online

În concluzie, aș dori să spun despre câteva metode suplimentare de promovare care sunt eficiente pentru afaceri.

- servicii speciale oferă servicii de distribuire a reclamelor prin poștă. Nu trebuie să vă lăsați duși de acest tip de promovare în special – utilizatorii au dreptul de a primi spam-ul și atunci agentul de publicitate poate fi pedepsit.
Videoclipurile sunt de departe cele mai populare videoclipuri promoționale și cazuri de instruire. Este foarte eficient să faci reclamă la servicii cu ajutorul videoclipurilor - dacă ești specialist într-un anumit domeniu (bancar, juridic, turism), nu-ți fie teamă să împărtășești experiența ta cu oamenii și să-i inviti să coopereze.
Arbitrajul de trafic este redirecționarea vizitatorilor de la o resursă la alta. Pentru a-și promova site-ul, unii utilizatori recurg la cumpărarea de trafic pe resurse terțe. Acesta este un mod interesant nu numai de a promova, ci și de a primi venituri suplimentare în timp.
Internet PR - promovarea mărcii în rețea prin organizarea de relații publice. Aceasta nu este doar muncă pentru client, ci și cooperare cu alte segmente ale economiei și activități cuprinzătoare pentru a ține pasul cu vremurile.
Guerrilla sau este publicitate ascunsă distribuită între utilizatori la viteză mare. După ce a fost lansat în rețea, nu necesită bani și efort din partea agentului de publicitate. Utilizatorii trebuie să le placă atât de mult anunțul sau videoclipul încât doresc să-l arate prietenilor lor. Desigur, este necesar să se lucreze la crearea unei astfel de reclame, dar rezultatul este atins în câteva zile și merită efortul.

Există multe modalități de a promova o afacere. Principalul lucru, după ce am creat un site web de înaltă calitate, este să nu renunți și să încerci diferite strategii pentru a atrage clienți. Promovarea unei resurse nu este doar o modalitate excelentă de a vinde produse și servicii. În timp, site-ul va putea genera foarte multe venituri pasive, așa că nu vă fie teamă să investiți în viitor.