Cum să găsești sponsori pentru dezvoltarea afacerii și organizarea unui eveniment: 5 opțiuni + 3 pași pentru strângerea de fonduri!

A veni cu o idee pentru o afacere este un lucru. Dar punerea în practică este cu totul altceva. Multe idei de afaceri rămân nerealizate dintr-un motiv simplu - lipsa banilor. O categorie de oameni, îi vom numi oameni de afaceri eșuați, își lasă ideea până la vremuri mai bune sau uită complet de ea. Celălalt caută tot felul de modalități de a aduce proiectul la viață. Ei elimină „acoperirea”, iau împrumuturi sau se gândesc cum să găsească sponsori.

Cum să găsești sponsori pentru afacerea ta: 5 opțiuni de căutare + 3 pași pentru strângerea de fonduri

Înainte de a-ți pune întrebarea cum să găsești sponsori pentru o afacere, trebuie să înțelegi singur cum ne imaginăm aceiași sponsori, ce le poți oferi tu însuți. Doar pentru că nimeni nu va da bani. Sponsorul trebuie să fie întotdeauna încrezător în rentabilitatea proiectului, de aceea este necesar să-i furnizeze informații complete despre ideea de afaceri.

Prin urmare, ne vom împărți povestea în două blocuri: primul - vom afla unde să găsim sponsori, precum și cine poate deveni aceștia. În al doilea rând, vom defini pașii principali ai modului de a găsi sponsori pentru proiect.

Unde găsiți sponsori: 5 moduri de a strânge bani pentru dezvoltarea afacerii

Deci, cine poate acționa ca sponsor? Cui poți cere bani? După cum se spune, de unde să încep, unde să alergi? Și să începem cu cel mai simplu - cu rudele și prietenii noștri.

Rude și prieteni

Trebuie să contactați prietenii sau rudele - antreprenori, și cei implicați într-o afacere apropiată de ideea dvs. Sponsorii dau bani cu un motiv, în primul rând, trebuie să fie siguri că proiectul tău va fi profitabil. Și în al doilea rând, va trebui să faceți publicitate serviciilor sponsorului. Acest lucru se poate face atât la prezentarea proiectului dumneavoastră, cât și după acesta.

De exemplu, veți deschide un salon de înfrumusețare, iar ruda dvs. este angajată în producția de produse cosmetice. Luați în considerare că v-ați găsit unul pe celălalt - el vă oferă bani pentru promovare și nu numai că îi faceți publicitate produselor, ci le folosiți și în activitățile dvs., de exemplu. aici sponsorul acționează și ca furnizor.

Mari oameni de afaceri

Dacă printre rude sau cunoscuți nu a existat nimeni potrivit, contactați antreprenorii orașului dumneavoastră. Adunați informațiile necesare despre companiile care vă interesează și veniți cu o propunere liderului lor. În exemplul nostru, căutăm organizații legate de cosmetologie: produse cosmetice, echipamente specializate etc.

Apropo, antreprenorii înșiși nu sunt adesea contrarii să sponsorizeze proiecte profitabile. Dacă au fonduri gratuite, atunci ar prefera să le investească într-o afacere profitabilă decât să le păstreze așa. Principalul lucru este să le demonstrezi că „jocul merită lumânarea”. Pentru mai multe informații despre cum să convingi sponsorii că proiectul va avea succes, citește capitolul „cum să găsești sponsori pentru un proiect”.

Structuri regionale ale statului

Dacă credeți că inovația dvs. va ajuta la dezvoltarea regiunii, sau poate că are legătură cu unele descoperiri științifice, atunci nu ezitați să contactați administrația orașului cu o cerere de grant.

Un grant este un fel de sumă gratuită pentru începerea unei afaceri. Este clar că mulți antreprenori start-up solicită un grant, dar nu toți cei care îl doresc primesc acest grant. Principalul lucru aici este să demonstrezi că proiectul tău nu numai că îți va aduce profit, ci, în primul rând, va fi util societății.

De exemplu, dacă doriți să deschideți o companie de închiriere de mașini, atunci nici nu trebuie să vă gândiți la un grant. Dar ideea de a deschide o mini-brutărie specializată în așa-numita pâine „sănătoasă”: dietetică, cereale integrale, BIO sau „vii” se poate califica foarte bine pentru ajutorul regiunii.

Technopark și incubator de afaceri

Au devenit larg răspândite structuri precum incubatoarele de afaceri și parcuri tehnologice care îi ajută pe tinerii antreprenori. Sponsorizarea aici este de a crea condiții favorabile pentru începerea dezvoltării afacerii.

Oamenilor de afaceri noi li se oferă servicii de predare a bazelor antreprenoriatului, contabilității și a altor științe importante. Se asigura si un birou complet echipat cu mobilier, echipamente de birou etc. Asistența este oferită atât în ​​scrierea planurilor de afaceri, cât și în găsirea de sponsori.

Bănci și organizații de credit

Dacă nu te gândești în mod serios la întrebarea „cum să găsești sponsori” și ai încredere în solvabilitatea ta, atunci poți pur și simplu contacta banca pentru un împrumut. Dar atunci va trebui să găsiți garanți, trebuie să aveți un istoric bun de credit, va trebui să găsiți proprietăți garantate. De regulă, suma pentru dezvoltarea afacerii nu este mică și încă nu se știe dacă această afacere va fi profitabilă.

Capcana atunci când contactați banca este dobânda mare la împrumut. Prin urmare, această variantă de a obține fonduri pentru dezvoltarea afacerii este foarte riscantă.

Cum să găsești sponsori pentru un proiect: 3 pași principali pentru a sponsoriza bani

Așadar, ne-am hotărât unde să căutăm sponsori, acum vom scrie pașii care ne vor ajuta să „ajungem” la ei.

Pasul 1. Decideți suma, dezvoltați un plan de afaceri

Înainte de a ne întreba cum să găsim sponsori, noi înșine trebuie să avem o idee clară despre viitorul nostru proiect. Este necesar să știm clar de cât vom avea nevoie, să punem toate costurile pe rafturi, să planificăm profitul. Desigur, pentru sponsor, proiectul care implică o cantitate mai mare de profit planificat va fi mai atractiv. La fel de importantă este perioada de rambursare a proiectului.

Includerea unei secțiuni despre riscurile posibile și evaluarea acestora în planul de afaceri, precum și un plan de dezvoltare pentru acest tip de activitate cu toate calculele, pot crește atractivitatea proiectului pentru sponsor. Nu fi prea leneș să întocmiți un plan de afaceri într-un mod frumos și de înaltă calitate - încă nu îl trimiteți. Hârtia imprimată trebuie să fie de înaltă calitate. Însoțiți materialul cu date grafice.

O strategie de dezvoltare a afacerii bine concepută este primul pas pentru o căutare de succes a sponsorilor!

Pasul 2. Atragem sponsori

De unde pot obține bani pentru a-mi începe propria afacere? Aceasta este problema cu care se confruntă 95% dintre noii antreprenori! În articol, am dezvăluit cele mai relevante modalități de obținere a capitalului de start-up pentru un antreprenor. De asemenea, vă recomandăm să studiați cu atenție rezultatele experimentului nostru cu privire la veniturile din schimb:

Sponsorii nu vor ști despre tine până nu te declari. Cum? Acum vom afla.

1. Postați informații

În aproape fiecare oraș s-au înființat asociații de afaceri sau asociații de afaceri. Aplica acolo. Poate că acolo există o persoană care vrea să-și investească banii.

S-a oprit la fondurile împrumutate? Aplicați la bănci și organizații de credit. Puteți plasa anunțuri în căutarea sponsorilor prin intermediul unor publicații de afaceri. Mai mult, poate fi atât surse electronice, cât și tipărite.

1. Vizitează locurile „potrivite”.

Ce vom include aici? Forumuri de afaceri, întâlniri menite să ajute noii antreprenori. Puteți afla despre astfel de evenimente prin internet sau forumuri online.

Pasul 3. Prezentarea proiectului

Deci, se găsește sponsorul, începe etapa de persuasiune. Planul de afaceri a fost întocmit, acum este necesar să îl prezentați corect. Așa e, înseamnă să nu lași sponsorului niciun dubiu cu privire la rentabilitatea propunerii tale. Este necesar să-l informezi atât despre obiectivele și planurile tale de viitor, cât și despre beneficiile pe care sponsorul le va primi investind în proiectul tău.

Planificați-vă prezentarea pentru a se potrivi în 5-7 minute. Nu uita de imagini. Slide-urile sunt cele mai bune. Pregătiți răspunsuri la posibile întrebări pe care, fără îndoială, vi se vor pune. La rândul dumneavoastră, pregătiți și o serie de întrebări care vă interesează. Orice persoană îi place să fie întrebată despre el. Punând întrebări, veți clarifica faptul că v-ați întrebat despre sponsor și activitățile acestuia și sunteți interesat de o cooperare reciproc avantajoasă.

Cum să găsești sponsori pentru un eveniment: 3 pași către ceea ce vrei

O altă problemă pe care aș dori să o subliniez în acest articol este cum să găsesc sponsori pentru eveniment. Să presupunem că deschizi același salon de înfrumusețare și în cinstea deschiderii lui te decizi să ții un concurs de frumusețe local. O competiție este o competiție, dar e nevoie și de bani pentru asta. Cum să le găsesc?

Din nou, căutăm sponsori, mai ales cu un eveniment interconectat cu activitatea principală, puteți ucide două păsări dintr-o singură piatră: găsiți sponsori atât pentru evenimentul planificat, cât și pentru cooperare ulterioară.

Munca pregatitoare

În primul rând, înainte de a căuta sponsori, trebuie să oferiți toate informațiile despre eveniment. Descrieți atât scopul, cât și durata evenimentului, descrieți în detaliu programul și participanții la eveniment.

Nu uitați să menționați sponsorii în publicitate. De exemplu, plasați reclame pentru produse sponsorizate pe pliante de invitații. De asemenea, puteți folosi produsele lor ca premii în competiție. Chiar dacă se folosesc alte premii, acestea pot fi puse în pungi cu sigla sponsorului.

Lucrul cu sponsorii

Următorul pas în modul de a găsi sponsori pentru eveniment va fi apelurile telefonice directe către potențialii patroni. Simțiți-vă liber să le scrieți scrisori și să efectuați apeluri. Și fă-o în mod regulat. Fii la curent cu modul în care se desfășoară pregătirile pentru eveniment, care dintre autorități au susținut evenimentul tău, unde a fost făcută reclama.

Nu uitați și de întâlnirile directe cu sponsorii. Arată-le produse promoționale cu logo-ul lor, ascultă atât comentariile, cât și urările. Arătați un interes sincer față de activitățile lor, faceți întrebări despre ele, urmăriți-le realizările.

Mulți sponsori nu sunt mulțumiți doar cu reclame despre ei în timpul evenimentului. Au nevoie de acces direct la clienți. Încearcă să faci această ieșire! Iar primul pas va fi, desigur, distribuirea premiilor de la sponsori. Dacă oamenii sunt mulțumiți de produse sau servicii, atunci în viitor ei înșiși se vor adresa la adresa potrivită.

După eveniment

La finalul evenimentului, nu uitați să mulțumiți în scris sponsorilor, precum și să oferiți câteva date statistice care caracterizează evenimentul. De exemplu, spuneți câți oameni au fost prezenți, reflectați numărul de produse donate și achiziționate, oferiți-le o copie a produsului promoțional. Apropo, nu uitați să includeți datele dvs. de contact.

Dacă sponsorul este mulțumit de campania publicitară desfășurată în cadrul evenimentului dumneavoastră, atunci data viitoare vă va contacta.

Postfaţă

Așadar, dacă te hotărăști asupra propriului proiect, dar nu ai deloc finanțe, nu ezita să apelezi la resurse de la terți. Sperăm că veți găsi de ajutor sfaturile noastre despre cum să găsiți sponsori.