Îngerul Păzitor Financiar. Cum și unde să cauți sponsori pentru afaceri?

Tinere companii și antreprenori oferă în fiecare zi proiecte din ce în ce mai interesante, dintre care multe sunt destul de promițătoare. Principala problemă cu care se confruntă oamenii de afaceri începători este lipsa fondurilor pentru implementare. O modalitate de a obține ajutor financiar pentru a-ți dezvolta afacerea este să găsești un sponsor. Cum să o facă?

Principalele obiective ale relațiilor de sponsorizare

Este clar că pentru un om de afaceri scopul principal al acestei cooperări este obținerea de capital de pornire pentru dezvoltarea afacerii. Și ce îl face pe sponsor să se angajeze într-o astfel de organizație?

Nu toată lumea știe că, alături de capitalul de pornire, antreprenorul primește anumite obligații pe care, desigur, trebuie să le îndeplinească. În cele mai multe cazuri, companiile sponsor se așteaptă la un profit, de obicei sub forma unui procent din profit. În cazul unei afaceri existente, sponsorul poate cere o parte din acțiuni în schimbul fondurilor. De aceea sunt atât de selectivi în alegerea unui proiect de afaceri.

Unde să cauți investitori?

Sponsorul poate fi fie o persoană fizică, fie o companie. Prima problemă cu care se confruntă noii veniți este lipsa de informații despre cine poate fi investitor și unde să găsească un sponsor pentru o afacere. Una dintre modalitățile comune este de a căuta ajutor de la organizațiile care caută investitori pentru întreprinderile mici și mijlocii la nivel profesional. Acestea sunt fonduri de investiții, parcuri tehnologice sau incubatoare de afaceri.

Astăzi, se organizează constant diverse evenimente de afaceri dedicate anumitor industrii. Pot fi expoziții, prelegeri sau seminarii. Aici se adună adesea potențialii investitori.

Este ușor să găsești multe site-uri web și rețele sociale cu subiecte de afaceri pe Internet. Acolo puteți prezenta publicului ofertele dvs. comerciale, puteți selecta un sponsor sau, dimpotrivă, puteți oferi servicii de sponsorizare, precum și găsiți parteneri de afaceri. Pentru a lucra împreună, trebuie să alegeți din întreaga listă de investitori exact pe cei care sunt angajați într-un anumit profil și să studiați cu atenție portofoliul fiecăruia.

Se întâmplă ca sponsorizarea pentru deschiderea sau dezvoltarea unei afaceri să fie asigurată de rude sau cunoștințe. Dar în cele mai multe cazuri este posibil dacă vorbim de o cantitate mică.

Ce este necesar pentru a primi sponsorizare?

Este clar că o singură dorință de a primi fonduri nu este suficientă. Dacă aveți nevoie de un sponsor pentru o afacere, acesta trebuie să fie interesat. De aceea este important un plan de afaceri competent, în care un potențial sponsor poate vedea nu doar ideea, ci cifrele, precum și perspectivele de dezvoltare.

De regulă, antreprenorii deja de succes care sunt bine versați în afaceri acționează ca sponsori. Prin urmare, perspectivele nu ar trebui să fie vertiginoase. Este necesar să se utilizeze cifre reale pentru deviz și plan financiar. Pentru a înțelege clar această problemă, puteți studia activitatea mai multor întreprinderi similare sau puteți solicita ajutorul unui economist profesionist.

Un plan de afaceri este jumătate din bătălie. Acum este necesar ca potențialul sponsor să fie de acord să arunce o privire asupra ei. Pentru a face acest lucru, trebuie să faceți o ofertă comercială care poate interesa. O scrisoare concisă ar trebui să reflecte punctele principale ale planului de afaceri. Ei bine, dacă nu ocupă mai mult de o coală de text tipărit.

Un investitor nu este întotdeauna căutat pentru a deschide o nouă companie. Cum să găsești un sponsor pentru o afacere dacă este nevoie de sprijin pentru a dezvolta sau extinde o întreprindere existentă? Aici trebuie să vă concentrați pe toate punctele forte ale companiei.

• Succesele pe care compania le-a atins de-a lungul perioadei de existență;
• loc pe piata;
• marca consacrată;
• baza de clienți și recenziile clienților;
• perspective vizuale: grafice ale creșterii profitului, ale vânzărilor, tranzacțiilor de succes și ale numărului de clienți.

Tehnologia a avansat atât de mult încât majoritatea acțiunilor pot fi efectuate prin internet. Dar este mai bine să te întâlnești personal cu un potențial sponsor. Înainte de întâlnire, este necesar să pregătiți o prezentare competentă și interesantă. Este mai bine ca proprietarii de afaceri să ia cu ei toate documentele care dovedesc că tocmai aceasta este afacerea în care merită să investești. Rezultatul întregului proces depinde adesea de o întâlnire personală.