Ce este o franciză în afaceri - vă vom spune simplu și în detaliu cum funcționează + sfaturi utile despre utilizarea unei francize

Franciza- cel mai puțin riscant mod de a începe o afacere. Franciza a apărut în America în 1851, odată cu vânzarea mașinii de cusut Zinger. Recent, numărul de antreprenori, oameni de afaceri a crescut constant, popularitatea francizei este în creștere atunci când începeți propria afacere.

Pentru a începe o afacere, nu este necesar să aveți experiență, să calculați bugetul, să cunoașteți complexitățile de a face afaceri - puteți cumpăra o franciză în anumite condiții cu un profit garantat.

Dacă cumpărați o franciză, începerea unei afaceri poate fi mult mai ușoară și mai rapidă. Potrivit statisticilor, promovarea anumitor tipuri de activități poate fi redusă cu 5 ani. Jumătate dintre firmele care au apărut pe cont propriu, nu rezistă concurenței pe piață, sunt lichidate pe cont propriu în termen de doi ani.

Proprietarul, după ce a obținut dreptul de a desfășura afaceri sub o marcă cunoscută, trebuie să aibă doar un sediu care să îndeplinească cerințele vânzătorului, mijloacele de a achiziționa o franciză. Datorită unui brand binecunoscut, nume, un antreprenor primește publicitate, clienți suplimentari.

Să aruncăm o privire mai atentă asupra francizei.

Franciza în afaceri

Franciza - dobândirea dreptului de a începe propria afacere (licențe) sub o marcă cunoscută. Un antreprenor individual dobândește informații care se referă la tehnologia de fabricație, vânzarea de produse finite, desfășurarea afacerilor și software. Adesea au valoare comercială. Documentele transferate sunt numite diferit: un contract de franciză, un contract de licență, o concesiune comercială - semnificația este aceeași.

O franciză poate fi: o metodă de a face afaceri, o marcă comercială, o nouă tehnologie. Între partea care transmite drepturile, care se numește francizor și dobânditor - francizat, există obligații reciproce. Beneficiile sunt concepute în conformitate cu legea care protejează proprietatea intelectuală.

O franciză dobândită corect este o garanție a succesului în activitatea antreprenorială. Alegerea unui francizor este influențată de tipul de activitate pe care doriți să o desfășurați. Pentru o achiziție de succes, trebuie să te ghidezi după următoarele sfaturi atunci când alegi o franciză:

este necesar să se studieze istoria apariției, „viața” companiei, organizației;
aflați cât timp, dacă cu succes există francizați care cooperează cu compania;
studiați condițiile cooperării: volumul investițiilor, bunurile, drepturile dumneavoastră, calitatea educației;
aflați care sunt cerințele pentru echipamente, locația întreprinderii;
afla conditiile de aprovizionare cu materii prime pentru asigurarea activitatilor (produse, marfuri, echipamente);
Care sunt taxele de franciză?

Pentru cooperare, este necesară încheierea unui contract, semnarea unui contract de franciză.

Contractul trebuie să stipuleze în mod clar drepturile de utilizare a afacerii finite - acesta este scopul contractului semnat.

După semnarea contractului, francizorul transferă pachetul de franciză. Pachetul include toate materialele, documentele, metodele de conducere a unei afaceri, cu ajutorul cărora îți poți deschide rapid propria afacere.

Reputația, popularitatea, profiturile lui depind de organizarea unei noi afaceri sub auspiciile lui. Prin urmare, formarea unui pachet de franciză se realizează cu mare atenție. Compoziția sa este strict specificată în contract și trebuie discutată la semnarea contractului.

Este recomandabil să știți dinainte ce este inclus în pachet - o franciză, un set standard bun include:

asistenta la formare, functionare;
Instruire;
utilizarea unei mărci comerciale, tehnologii de producție, vânzări de produse;
instructiuni, recomandari pentru desfasurarea activitatilor;
forma stilului companiei;
documente legale;
software;

Înainte de a cumpăra o franciză, trebuie să clarificați ce servicii sunt furnizate contra unei taxe suplimentare.

Aspecte juridice ale unei francize

Nu există un concept de franciză în legislație - analogul său este „concesiune comercială”.

Termenul de franciză nu este menționat în legislație. Un sinonim - o concesiune comercială este menționată în articolul 54 din Codul civil al Federației Ruse. Articolul prevede că toate contractele trebuie înregistrate la Rospatent. Franciza este adesea folosită de către antreprenorii începători. Oamenii de afaceri fără scrupule încearcă uneori să încheie un contract de vânzare cu ei. Acest acord nu are nimic de-a face cu o concesiune comercială.

Citiți cu atenție contractul, mai ales scris cu litere mici - cel mai interesant! Nu lăsa neexplicat ceea ce este în îndoială. Înainte de a încheia un contract, trebuie să ai cât mai multe informații despre francizor.

Contractul trebuie încheiat în scris pentru a fi prezentat la FGU FIPS.
Este de obicei eliberat pentru trei ani sau pe termen nelimitat. Contractul poate fi prelungit.
Este mai bine să studiați contractul de franciză cu un avocat.

Acordați o atenție deosebită condițiilor prezentate la rezilierea contractului.

Forme de bază, tipuri de franciză

Există numeroase francize cu gradul de participare a francizorului în management, după forma de plată, după locul unde se vinde produsul etc.

De obicei, un om de afaceri novice selectează însuși cea mai potrivită opțiune pentru el. Principalele tipuri de clasificare:

clasic, standard. Este cel mai popular din întreaga lume. Conform acordului, se plătește o taxă forfetară, se fac deduceri periodice către francizor. De asemenea, se efectuează monitorizarea constantă a activităților companiei, respectarea acesteia cu cerințele contractului, codurile mărcii comerciale. În procesul de desfășurare a afacerii, titularul dreptului are dreptul de a face ajustări în activitatea companiei;
liber. Ea este cea mai populară a noastră. Are o rată redusă a redevenței, o mare libertate de acțiune pentru antreprenor. Practic nu există control asupra companiei-mamă, capacitatea de a desfășura afaceri în mod independent;
înlocuirea importurilor. Ele devin mai populare odată cu introducerea sancțiunilor economice. Antreprenorii încearcă să ofere bunuri autohtone asemănătoare mărfurilor importate. La cumpărarea unei francize, un antreprenor primește o tehnologie pentru producția de bunuri în străinătate, iar producția se desfășoară în țara noastră;
afacere la cheie (argint)- munca terminata. Este posibil să deschideți o sucursală a companiei în orice oraș, să vindeți marca prin franciză. Plățile sunt de obicei redevențe. Puteți începe imediat munca, puteți primi venituri;
afacere de inchiriat. Francizații nici măcar nu trebuie să își înființeze propria afacere. Francizorul primește un venit lunar, care este stipulat în contract, fără a gestiona afacerea - economisindu-și timpul. Această opțiune este populară în rândul antreprenorilor începători și este benefică ambilor parteneri;
master - franciza (aur). Drepturile de afaceri sunt monopol într-o anumită regiune. Prețul licenței este mare, dar în timp va plăti cu siguranță. Este dobândit de oameni de afaceri cu experiență vastă care preferă să lucreze „la scară mare”. Un antreprenor poate deschide o rețea de companii din regiune sub un singur brand;
corporative. Proprietarul mărcii comerciale controlează afacerea, o poate conduce el însuși. Este mai ușor pentru un începător să învețe cum să conducă o afacere sub îndrumarea profesioniștilor.

Există și tipuri:

industrial. Cel mai adesea, licența este transferată produselor care sunt brevetate;
marfă. O schemă de vânzare pentru produsele companiei - este achiziționat deținătorul drepturilor de autor - sunt vândute mărci cunoscute;
Afaceri. Se bazează pe tehnologia de a face afaceri de către compania-mamă;
conversie. Linia principală de activitate se poate schimba;
copil. Este posibil să se creeze o afacere independentă sub conducerea deținătorului drepturilor de autor. Este folosit foarte rar.

Această clasificare este general acceptată și destul de condiționată.

După cum puteți vedea, există multe francize diferite. Chiar și cu un mic capital de pornire și experiență în afaceri, puteți alege franciza potrivită.

Principalele tipuri de francize care aduc cele mai multe venituri

Franciza este garantată să facă profit deja în stadiul inițial al activității unui om de afaceri.

Venitul maxim, sub rezerva capitalului minim de pornire, este adus de:

afaceri de construcții: vânzarea materialelor de construcție, servicii legate de îmbunătățirea locuințelor, repararea acestora;
supermarketuri;
unități de catering cu un brand cunoscut (cafenele, restaurante, unități de fast-food);
productia de mancare;
servicii în saloane de înfrumusețare, săli de sport;
Servicii bancare ale unor instituții bancare cunoscute;
diverse magazine virtuale promovate pe internet.

Cum să cumperi o franciză

De îndată ce a apărut gândul, ideea de a folosi o franciză pentru a-ți deschide propria afacere, trebuie să începi să cauți oferte pentru a vinde o franciză pe internet, în cataloage.

Puteți găsi toate informațiile de care aveți nevoie pe aceste site-uri: tipuri, costuri de franciză, e-mail, informații de contact. Orice afacere este încă o afacere riscantă, greșelile și problemele sunt posibile la cumpărarea unei francize. Prin urmare, este necesar să colectați cât mai multe informații despre franciza pe care urmează să o cumpărați, să studiați și să analizați datele obținute. Ele te vor ajuta să iei decizia corectă.

Când îl alegeți, trebuie să:

Calculați costul aproximativ al afacerii înainte de a primi primul profit.

Costul, la prima vedere, ieftin poate crește semnificativ. Prin urmare, este necesar să se studieze cu atenție caracteristicile de a face această afacere anume. Compania fondatoare de multe ori nu ține cont de anumite nuanțe și subtilități care sunt cunoscute de un specialist atunci când calculează costul unei francize. Este recomandabil să implicați specialiști cu experiență pentru calcul.

cântăriți posibilitățile financiare. Este necesar să țineți cont de fondurile pe care le aveți și pe care le puteți folosi pentru a vă începe activitatea.

Amintiți-vă că o achiziție nu este doar o sumă forfetară. Pe lângă plățile lunare, sunt necesare fonduri pentru înregistrarea unei persoane juridice (dacă există), închirierea spațiilor și alte cheltuieli. Cea mai ieftină opțiune este o franciză pe internet. Nu este nevoie să închiriezi un spațiu.

oportunitatea, relevanța direcției de activitate alese în locul de reședință;
întrebați francizații asociați cu compania pe care ați ales-o cât de profitabil este acest tip de activitate, ce asistență eficientă oferă compania-mamă, cât de popular este numele său la clienți și furnizorii de produse;
alege după dorința ta - carcasa ar trebui să fie pe placul tău. S-ar putea să fie nevoiți să facă mai mult de un an.

Există două moduri de a plăti o franciză:

sumă forfetară- o taxă unică pentru achiziționarea de drepturi. Valoarea acestuia este stabilită de deținătorul drepturilor de autor. Banii sunt virați în contul proprietarului francizei imediat după semnarea contractului. La reînnoirea contractului, taxa se plătește de fiecare dată. Această metodă este folosită de firmele mici care nu vor exercita controlul asupra veniturilor noii companii;
drepturi de autor- aceasta este o plată periodică pentru servicii (de obicei lunară) pentru utilizarea unei francize. Deducerile depind de cifra de afaceri comercială, de venit (cel mai adesea sunt de 10%). Suma poate fi fixată sau stipulată în contract. Plățile se plătesc înainte de sfârșitul termenului contractului încheiat. Această metodă este folosită de obicei de marile companii, corporații care controlează activitățile unui om de afaceri și monitorizează veniturile proprietarului francizei.

În franciza de mărfuri, nu există nicio contribuție bănească; aceasta prevede cumpărarea unui anumit număr de bunuri. Ca pian - achiziția periodică de bunuri.

În absența unei sume suficiente din fondurile necesare pentru achiziționarea unei francize, este posibil să luați un împrumut și să plătiți costul în rate.

Munca in franciza

Când cumpărați o franciză, sunteți un reprezentant al companiei deținătoare a drepturilor de autor. Totodată, fiecare franciză, pe lângă condițiile proprii din contract, are și unele comune.

Responsabilități în cooperare cu proprietarul mărcii:

acordarea unei licențe în nume propriu pentru desfășurarea activităților, a unui model de afaceri, consultanță în desfășurarea afacerilor, oferă informații utile pentru executarea cu succes a competențelor, vă prezintă nuanțele, organizează briefinguri pentru tot personalul și oferă asistență cuprinzătoare;
controlează activitățile cumpărătorului, ține evidența cumpărăturilor, vânzărilor, efectuează periodic controale;
oferă informații despre marcă;
efectuează în mod independent înregistrarea unui contract comercial.

În unele cazuri, titularul dreptului poate permite utilizarea doar a anumitor premise pentru activități, interzice concurența deschisă cu astfel de companii. De multe ori companiile mari nu doresc să accepte noi veniți - antreprenori - în afacerile lor.

Responsabilitati ale francizatului:

lucrează în numele francizorului, primește instrucțiuni, desemnări comerciale;
îndeplinește cerințele deținătorului drepturilor de autor;
exercita atributii in masura specificata in contract
calitatea, gama de servicii prestate de acesta trebuie sa corespunda cu ceea ce este prestat in firma titularului dreptului;
nu are dreptul de a dezvălui secrete comerciale;
clienților, clienții trebuie să fie informați că unitatea a fost achiziționată în regim de franciză;
face deduceri din veniturile primite.

Principala cerință pentru francizat este să urmeze instrucțiunile, să lucreze cu succes și să facă profit din activitățile lor.

Laturile pozitive și negative

Înainte de a cumpăra o franciză, antreprenorii au adesea întrebări: este profitabil, are sens să investești bani, timp în franciză, care sunt avantajele și dezavantajele acestui tip de afaceri. Nu poate exista o afacere perfectă, așa că să ne uităm la avantajele și dezavantajele achiziționării unei francize.

Acest tip de afacere pentru un antreprenor - un începător are multe avantaje.

Principalele avantaje sunt următoarele:

risc minim. Prin achiziționarea unui proiect „cu nume”, afacerea cumpărătorului de franciză devine o verigă într-o mare corporație. Antreprenorul primește instrucțiuni despre cum să dezvolte o afacere profitabilă;
recunoașterea unui nume cunoscut. Conform acordului, conform contractului, se transferă numele, care este cunoscut de mulți, popular;
cost - este nevoie de mult mai puține investiții pentru promovarea serviciilor, publicitate - o companie de publicitate centralizată;
protectie impotriva pierderilor in desfasurarea afacerilor - sprijin pentru francizorul in desfasurarea afacerilor.
economisirea timpului necesar promovării;
venit rapid. Se pot obține venituri excelente din primele zile ale companiei;
folosind experiența titularului dreptului, care organizează cursuri de formare a personalului, sprijină activitatea. El însuși este interesat și de dezvoltarea rapidă a afacerii, astfel încât să fie cât mai profitabilă;
suport tehnic și informațional al companiei fondatoare. Dacă este necesar, puteți obține sprijin în mijloace, sfaturi.

Dezavantajele francizei:

Este nevoie de mulți bani pentru a cumpăra o franciză. Costul depinde de alegerea francizorului. Dar este alegerea ta!;
acțiunile trebuie să fie clar coordonate cu acțiunile solicitate ale titularului de drepturi;
lipsa inițiativei personale în viziunea propriei afaceri. Posibile revendicări: restricții privind drepturile atunci când faceți afaceri, poate exista interdicția de a desfășura propriile acțiuni, cerințe crescute pentru spații și personal;
în cazul încălcării cerințelor contractului, se poate aplica o amendă;
valoarea plăților lunare poate varia;
pot exista restricții la achiziționarea de materii prime. Va fi necesar să-l cumpărați numai de la parteneri sau de la francizorul însuși (nu va fi de ales);
de multe ori contractul este întocmit astfel încât proprietarul mărcii să poată obține profitul maxim, iar cumpărătorul de franciză lucrează zile întregi. Dar este necesar pentru dezvoltarea rapidă a afacerilor.

Franciza, ca orice afacere, are avantaje și dezavantaje. Pentru a lua o decizie echilibrată, singura corectă, este necesar să le acordați atenția cuvenită.

Concluzie

Folosind marca unei companii binecunoscute atunci când cumpără o franciză, un om de afaceri începător poate concura cu jucători de succes de pe piață pentru servicii similare. Se dezvoltă destul de bine. Proprietarul mărcii transferă contactele furnizorilor pe numele său. Majoritatea clienților sunt atrași de marca recunoscută a unei companii populare. Prin urmare, franciza devine din ce în ce mai populară și mai solicitată în rândul antreprenorilor începători.

Dacă ești interesat de libertate, oportunități, bani mari, încearcă să începi o nouă viață, acordă atenție francizei. O franciză vă va ajuta cu siguranță să începeți rapid o afacere de succes, chiar și cu un capital mic. Principalul lucru este să ai un obiectiv și să lupți pentru el.