Ce este un parteneriat de afaceri? Acord de parteneriat comercial: eșantion

Ca parteneriat, este condus de o încercare de a depăși dezavantajele proprietății unice. Reprezintă o relație contractuală stabilită între mai mulți antreprenori în scopul coproprietății și conducerii societății. Această formă de organizare a afacerilor permite fiecăruia dintre ei să obțină profitul dorit prin schimbul de rezultate ale activității exprimate în formă materială. Partenerii își îmbină abilitățile în desfășurarea afacerilor și gestionarea resurselor financiare. În acest fel, sunt distribuite riscurile, precum și profiturile și eventualele pierderi.

Principalele forme de parteneriat

Pe măsură ce participați la activitățile companiei, parteneriatele de afaceri pot varia. Partenerii pot juca un rol activ în managementul întreprinderii sau mai mulți participanți își pot investi resursele materiale, dar nu iau parte la desfășurarea activității. Colaborarea în afaceri poate urmări obiective diferite pentru fiecare dintre participanții săi, distribuind în același timp nivelul de responsabilitate. Aceasta conduce la următoarele forme de parteneriat:

1. O reclamă. O organizație bazată pe membri, al cărei scop este de a obține profit.
2. Nonprofit. În acest caz, scopul unei organizații non-profit este de a-și ajuta membrii în atingerea obiectivelor individuale (sociale, culturale, științifice, caritabile etc.).
3. Parteneriat deplin. Membrii poartă răspundere solidară.
4. Societate în comandită. Participanții au răspundere limitată.
5. Strategic. Mai mult, unul dintre parteneri este mai semnificativ din punct de vedere economic, adică mai puternic din punct de vedere financiar, capabil să ofere celeilalte companii resurse pentru atingerea obiectivelor strategice.

Principiile parteneriatului în afaceri

Relațiile dintre oameni, companii și alți participanți la piețele financiare cresc în mod continuu valoarea creată pentru părțile interesate. Există o serie de principii pe care se construiește un parteneriat de afaceri:

1. Voluntarie.
2. Scop și interes comun.
3. Interdependența care decurge din distribuirea riscurilor, veniturilor și puterilor.
4. Apariția (apariția de noi proprietăți ca urmare a combinării eforturilor).
5. Obligații și acord asupra cotei partenerilor.
6. Colaborare.
7. Împărtășirea resurselor și a competențelor.
8. Comunicații bune.

De asemenea, foarte importantă pentru o cooperare eficientă este partea etică a relației. Constă în respectul reciproc și încrederea între parteneri.

Beneficiile cooperării în afaceri

Datorită avantajelor sale incontestabile, parteneriatele de afaceri sunt la mare căutare ca mecanism economic. O ofertă de cooperare este percepută astăzi ca o modalitate eficientă de a-și crește propriile profit. Mai mult, parteneriatul se organizează prin semnarea unui acord scris, fără birocrație suplimentară.

Face posibilă redistribuirea diferitelor riscuri și are, de asemenea, următoarele avantaje:

1. Punerea în comun a resurselor participanților oferă noi oportunități de extindere a afacerii. Acest lucru nu numai că îmbunătățește perspectivele de dezvoltare a companiei, dar face și organizația mai puțin riscantă pentru bancheri.
2. Parteneriatul de afaceri oferă motivație și interes pentru obținerea de rezultate de înaltă performanță.
3. Structura de parteneriat a organizației este mai atractivă pentru investitorii internaționali.
4. Specializare înaltă în management.
5. Implementarea schimbului de comunicare.
6. Asigurarea avantajelor competitive ale participanților și realizarea unui echilibru al forțelor competitive.

Desigur, colaborarea încurajează crearea unei idei de afaceri unice. Parteneriatele reprezintă astfel un sprijin pentru sursele inovatoare. Potențialul intern al organizației este mobilizat pentru a-și atinge propriile obiective economice.

Principalele dezavantaje ale parteneriatului

Cu toate oportunitățile pozitive, parteneriatele de afaceri au și anumite dezavantaje. Ele sunt legate în primul rând de problema împărțirii puterii și incompatibilitatea punctelor de vedere ale participanților. O politică necoordonată poate duce la rezultate negative, ireversibile pentru ambele părți. De asemenea, pot apărea dificultăți la formarea unei structuri de management al afacerii.

Un alt punct negativ este impredictibilitatea parteneriatului. Factori precum decesul unuia dintre participanți sau retragerea din parteneriat pot duce la reorganizarea companiei sau la dezintegrarea completă a acesteia.

Alegerea unui partener pentru cooperare ulterioară

Decizia de a atrage un partener pentru a desfășura activități comune este luată din diverse motive. În orice caz, ar trebui să ofere un parteneriat de afaceri eficient.

O ofertă ar trebui făcută numai participanților de pe piață care sunt capabili să își asume responsabilitatea și au un potențial serios.

Partenerul trebuie să fie pe deplin implicat în toate procesele de afaceri și să participe activ la dezvoltarea acestuia. Participanții la parteneriat trebuie să împărtășească viziunea strategiei de management al întreprinderii. Numai astfel se vor putea evita dezacordurile și amenințarea întreruperii premature a cooperării. O condiție prealabilă este suportul documentar al parteneriatului.

Reguli pentru desfășurarea unei afaceri în comun

Doar alegerea abordării corecte și respectarea anumitor cerințe garantează o cooperare de afaceri de succes. Parteneriatul va fi un instrument excelent și o modalitate de a crește veniturile dacă sunt îndeplinite următoarele puncte:

• definirea unor scopuri specifice, obiective și rezultate dorite ale cooperării;
• repartizarea inițială a puterilor, responsabilităților și veniturilor;
• luarea unei decizii cu privire la posibilitatea ca un partener să participe la o altă afacere;
• indicatori în procesul de cooperare, care este un test de eficacitate.

Toți termenii parteneriatului trebuie să fie scrisi și confirmați legal.

Parteneriat în afacerile rusești

Ca atare, instituția parteneriatului din Rusia este destul de tânără, deși unele întreprinderi folosesc unele dintre elementele sale în activitățile lor. Există o serie de întreprinderi interne de acest tip, precum și organizații cu participarea partenerilor străini.

Pentru prosperitatea economică a statului, este foarte important să se dezvolte afaceri și parteneriate. Rusia cooperează cu multe state, sporind în același timp capitalul investițional.

Mai caracteristică țării noastre este interacțiunea dintre stat și sectorul privat pentru rezolvarea problemelor semnificative din punct de vedere social. Așa-numitul parteneriat public-privat are o istorie lungă, inclusiv în Rusia. Cu toate acestea, a atins o popularitate și o cerere deosebită abia în ultimele decenii.

Parteneriat între guvern și afaceri private

Mai mulți factori stimulează apariția relațiilor dintre stat și afaceri. În primul rând, dificultățile din viața socio-economică complică semnificativ îndeplinirea de către stat a funcțiilor sale semnificative.

În al doilea rând, afacerile sunt mereu interesate de noi obiecte de investiții. Astfel, PPP acţionează ca o alternativă la privatizarea obiectelor de stat importante din punct de vedere social.

Cu toate acestea, parteneriatul dintre stat și afaceri, spre deosebire de privatizare, păstrează anumite activități economice ale țării. Astfel de relații sunt practicate cel mai activ în următoarele industrii:

• transport, inclusiv transport urban;
• educație și sănătate;
• domeniul stiintific;
• constructii de cladiri publice;
• sector Financial.

În același timp, statul participă activ la implementarea activităților de producție, administrative și financiare ale întreprinderii, controlând astfel procesele economice ale țării.

Exemplu de acord de parteneriat

Când intervine faptul cooperării între părți, se întocmește un contract de parteneriat comercial. O mostră a unui astfel de document ar putea fi după cum urmează.

Acord de parteneriat

[Data de]

Organizația [Numele organizației], denumită în continuare Partea 1, împreună cu [Numele organizației], denumită în continuare Partea 2, au încheiat prezentul acord după cum urmează:

1) Obiectul contractului.

2) Răspunderea părților.

3) Procedura de calcule si raportare financiara.

4) Procedura de solutionare a litigiilor si a circumstantelor de forta majora.

5) Durata contractului.

6) Alte condiții.

7) Detalii și semnături ale părților.

În funcție de situația specifică, este selectată cea mai potrivită formă de acord. Ei folosesc, de asemenea, prevederi generale care reglementează activitățile și confirmă cooperarea convenită în acest domeniu. În unele cazuri, procedura de schimbare este dezvăluită și detaliile sunt indicate la sfârșitul documentului și sunt aplicate semnăturile părților.