Che cos'è la rete? Regole di rete. Networking: le connessioni sono tutto

Spesso è più utile conoscere molti che molti.
Robert Lembke

Alla parola Networking, molti si associano immediatamente a Internet. Infatti, se prendiamo un dizionario, traduciamo come Rete - rete e Lavoro - lavoro. Fare rete? Non proprio. In realtà Fare rete è il compito di costruire una rete. reti contatti commerciali. Più questi contatti, più potente è la rete, più efficacemente vengono risolti tutti i problemi aziendali e personali.

A volte, senza accorgercene, siamo stati impegnati nel networking sin dai primi anni della nostra vita. Asilo, scuola, università. Facciamo amicizia con coloro che hanno giocattoli fantastici; chi è più forte o ha costantemente paghetta; che in modo leggibile e sistematico scrive appunti e va d'accordo con gli insegnanti... Per cosa? Per ottenere ciò che non abbiamo o per risolvere alcuni dei nostri problemi "egoistici" che si presentano all'orizzonte.

Networking: avendo le giuste connessioni, puoi risolvere qualsiasi problema

Ma l'acquisizione inconscia di contatti non porta un effetto così utile che puoi ottenere facendo rete di proposito!

Come acquisire nuovi contatti, acquisire connessioni utili e quindi mantenere e sviluppare conoscenze consolidate: il networking racconta tutto questo.

Forse il networking non è stato ancora individuato come ambito a sé stante (come, ad esempio, giurisprudenza, economia, politica). Ma anche chiamarlo componente di un qualche tipo di scienza non è corretto. Questo è paragonabile al fatto che un avvocato deve scrivere e parlare correttamente, un economista deve contare in modo rapido e accurato, ma né la grammatica, né la letteratura, né la matematica sono subordinate alla giurisprudenza e all'economia.

La rete è una necessità per una vita di successo. Non importa se sei un uomo d'affari o una casalinga. È solo che alcuni sono impegnati nell'acquisizione di contatti consapevolmente e di proposito, mentre altri lo sono di caso in caso.

Cosa ti offre la rete:
1. Nuove conoscenze
2. Abilità discorso pubblico e miglioramento discorso colloquiale
3. Ottenere piacere dalla comunicazione
4. Ampliare gli orizzonti nel processo di scambio di vedute
5. La capacità di risolvere i problemi emergenti in modo migliore e più rapido
6. Sentirsi utili e necessari alle altre persone
7. Aumentare l'autostima personale

E questi non sono tutti i vantaggi del networking. Se vuoi avere più successo, inizia a fare networking in modo professionale! A

Oggi voglio parlarvi di cos'è la rete e rivedere il principale regole di rete, la cui osservanza consentirà loro di affrontarli nel modo più efficace. Devo dire subito che questo è un evento molto interessante e, soprattutto, utile. Esistere diversi tipi networking, ma saremo principalmente interessati al networking aziendale. Anche se penso che le regole e le raccomandazioni discusse in questo articolo possano essere applicate con successo in altri settori della vita umana.

Che cos'è la rete?

Il termine "rete" è preso in prestito da in inglese, dove si compone di due parole: net (rete) e lavoro (lavoro).

è la creazione di una rete di contatti e conoscenze utili, che in futuro potranno aiutare in una soluzione rapida ed efficace vari problemi. Il networking si basa sulla costruzione di relazioni a lungo termine tra le persone basate sulla fiducia e sull'assistenza reciproca. Non si può sostenere che lo scopo del networking sia quello di utilizzare altre persone per i propri scopi egoistici, poiché implica l'assistenza reciproca.

Ad esempio, capisco la finanza e prendo contatti con un medico, un programmatore, un elettricista, ecc., in modo che se necessario possa rivolgermi a loro per un aiuto e una consulenza professionale, e loro fanno lo stesso con me.

Teoria 6 strette di mano.

Il networking come fenomeno è nato sulla base di uno schema chiamato "teoria delle 6 strette di mano". Questa teoria è stata sviluppata e dimostrata nel 1960 dagli scienziati americani Stanley Milgram e Geoffrey Travers.

La teoria delle 6 strette di mano è che ogni persona può conoscere indirettamente qualsiasi altra persona sulla terra attraverso una catena di conoscenze comuni, la cui lunghezza è molto spesso di 6 persone.

Pertanto, utilizzando il networking, puoi ottenere aiuto non solo dai tuoi conoscenti diretti, ma anche dai loro conoscenti e così via, lungo la catena. Questo è particolarmente importante quando hai bisogno dell'aiuto di una persona piuttosto influente o di una persona di rara specialità, professione.

Tipi di rete.

In generale, tutti i tipi di rete possono essere suddivisi in due grandi aree:

1. rete sociale- stabilire contatti che possano aiutare a risolvere eventuali problemi domestici e sociali. Spesso in questo modo cercano persone con interessi e compiti simili, si formano circoli sociali di interesse.

Ad esempio: le giovani madri si conoscono per poter risolvere i problemi legati ai loro bambini in modo più rapido ed efficiente.

2. Reti d'affari– stabilire contatti commerciali che possano essere utili per risolvere eventuali problemi aziendali.

Ad esempio: gli imprenditori si conoscono per scambiarsi esperienze, cercare dipendenti, ecc.

Come ho detto, considererò ulteriormente il networking aziendale. Dove e come è il posto migliore per cercare contatti di lavoro che potrebbero essere utili? Ovviamente su Internet. Portali aziendali professionali, forum aziendali, social media(comunità aziendali tematiche) e altri siti visitati da uomini d'affari, nonché corsi di formazione online e webinar.

Voglio esaminare le regole di base del networking che ti aiuteranno a stabilire le giuste connessioni commerciali e quindi ad aprire prospettive più ampie per lo sviluppo del business.

Regole di rete.

1. Completa il tuo profilo in dettaglio. Quando ti registri su qualsiasi sito, o ti unisci a una comunità di social network ai fini del networking aziendale, prenditi la briga di compilare il più possibile tutte le informazioni necessarie su di te, metti una foto e tutto questo deve essere vero e pertinente. Così possono immediatamente farsi un'idea su di te ed è molto più facile conoscere una persona, vedere chi è e com'è. Inoltre, coloro che sono interessati a te potranno trovarti per parole chiave nel tuo profilo.

2. Osservare l'etichetta aziendale. Sii umile, fiducioso, comunica in un tono professionale e rispettoso, rivolgiti agli estranei con "te". Naturalmente, qualsiasi tipo di errore nella lettera è categoricamente inaccettabile.

3. Sii conciso. Quando ti rivolgi ad altre persone ai fini del networking aziendale, forma la tua lettera in modo breve e chiaro, indicando immediatamente lo scopo del tuo appello. Dovrebbe essere unico e specifico. Spiega brevemente perché lo hai scelto. Il primo ricorso non dovrebbe contenere più di 2-3 piccoli paragrafi.

4. Ottieni consigli. Il modo migliore Guida business di successo networking: ottieni segnalazioni dai tuoi amici in comune usando la teoria delle 6 strette di mano. Se scrivi "Mi è stato consigliato di contattarti da tale o tale persona", avrai molte più possibilità di ottenere una risposta e stabilire un contatto commerciale.

5. Mostra la tua competenza. Prima di avviare appelli personali al fine di stabilire contatti commerciali, è opportuno comunicare per qualche tempo “in pubblico” sugli argomenti più discussi, dimostrando la propria competenza e professionalità. Quindi si sarà già formata una certa impressione su di te, forse inizieranno anche a contattarti prima.

6. La qualità è più importante della quantità. Vale la pena provare a stabilire non quanti più contatti commerciali possibili, ma contatti con quelle persone che possono esserti utili. Inoltre, ricorda che il networking è assistenza reciproca, quindi pensa subito: puoi aiutare tu stesso qualitativamente così tante persone?

7. Non essere persistente. Se un certa persona non vuole entrare in contatto con te - non insistere. Devi capire che questo è inevitabile: tutte le persone sono diverse e ognuno può percepirti a modo suo. La tua persistenza causerà solo irritazione e lascerà un'impressione negativa di te stesso.

8. Pensa a come puoi essere utile a una persona. Poiché il networking aziendale si basa sulla reciprocità, pensa subito a quanto puoi essere utile per la persona che vuoi conoscere. E diglielo, perché qualsiasi uomo d'affari Prima di tutto, pensa al proprio profitto.

9. Non aggiungere tutti come amici. Probabilmente tutti conoscono il fenomeno quando qualcuno che non conosce chiede di essere amico sui social, lo aggiungi, ma tace. Meglio quindi non farlo: chi ne ha bisogno scriverà subito lo scopo della sua richiesta. Conosci il detto "Dimmi chi sono i tuoi amici e ti dirò chi sei"? Per questo motivo, dovresti avere persone davvero degne nei tuoi amici, e non chiunque.

10. Pubblica informazioni interessanti e preziose. Se gestirai la tua pagina, il tuo blog o creerai argomenti sul portale, assicurati che siano pertinenti ai tuoi interessi e alle tue esigenze commerciali, oltre a contenere informazioni preziose per gli altri. Immagina cosa accadrà se la persona con cui vuoi stabilire un contatto commerciale va sulla tua pagina e vede lì immagini stupide e indecenti con espressioni oscene?

Ricapitolare. Naturalmente, il networking è molto interessante e attrezzo utile per stabilire le necessarie connessioni e contatti commerciali, ma, come qualsiasi strumento, sarà efficace solo in mani abili e in mani inette, al contrario, può essere dannoso. Va ricordato che è molto difficile per una persona raggiungere l'obiettivo da sola. È molto più facile farlo con sforzi congiunti: qui inizia ad agire. Usa il networking nella vita e negli affari.

Ora sai cos'è il networking, la teoria delle 6 strette di mano e quali sono le regole di base del networking. Spero che queste informazioni ti siano state utili.

Unisciti ai lettori regolari e ne otterrai molto consigli utili e consigli su come guadagnare, investire, gestire le finanze personali e raggiungere il successo. Ci vediamo presto!

"Rete - che cos'è?" - tu chiedi. Questa è la creazione di una cerchia di conoscenze per fare affari. Ognuno di noi sa che le connessioni sono tutto. Se rileggi le biografie delle persone di successo, noterai che una volta qualcuno le ha aiutate in qualche modo. Solo grazie ad altre persone sono riusciti a diventare famosi e ricchi. Questo articolo si concentrerà sulla rete: la capacità di creare connessioni e mantenerle. Leggi di più su questa abilità di seguito.

Il concetto di "rete"

Il networking è la creazione di una rete per lo scambio di esperienze e di comunicazione, composta da amici, parenti, conoscenti, amici di conoscenti e loro parenti.

Rete. Libri dedicati a questa abilità:

Come cercare amici?

Stabilisci un obiettivo per incontrare una nuova persona ogni giorno. Non importa dove lo incontri: per strada, al lavoro o in negozio. Fare nuove amicizie è una necessità costante. Se vuoi conoscere una persona specifica, scorri lavoro preparatorio. Dovrai scoprire quali luoghi visita, dove cena, qual è il suo hobby. Alla prima conversazione, il tuo futuro amico dovrebbe capire che ha bisogno di te, e non di te, e sei tu che puoi essergli utile. In modo delicato, parla dei benefici che riceverà se farà conoscenza con te. Prendi un buon diario in cui puoi annotare tutti i contatti, così come hobby, hobby, nuovi amici. Trasferisci gradualmente questi dati sul computer.

1. Dai sempre più di quello che ricevi.
2. Cerca ogni opportunità per aiutare gli altri.
3. Fatti dei veri amici.

Vantaggi della rete:

1. In una situazione in cui non sai chi sta chiedendo aiuto, puoi dargli i contatti di altre persone che si aiuteranno o consiglieranno un'altra persona utile.
2. Non ti annoierai mai, perché imparerai costantemente qualcosa di nuovo sul business, sul mondo che ci circonda e sulle altre persone.

Le connessioni sono la chiave del successo

Ogni persona che è in costante sviluppo e vuole sapere cos'è il networking. "Cosa darà?" - tu chiedi. Naturalmente, l'opportunità di raggiungere il successo finanziario!

• tutorial

Immaginati in una grande sala conferenze piena di centinaia di esperti con badge sul petto. Durante la pausa, stormi di persone dall'aria ansiosa indugiano davanti a tavolini carichi di biscotti e torte. Altri ballano il valzer attraverso il labirinto dei piedistalli dei partner, accanto ai quali uomini e donne in abiti da lavoro evocano opuscoli pubblicitari ben disposti e penne di marca. Altri ancora stanno in piedi a fissare i loro telefoni...

Sei venuto all'evento di persona, anche se in seguito potresti guardarlo nelle tue pantofole preferite a casa o nel vagone della metropolitana mentre vai al lavoro. L'hai fatto per uno scopo, vero? Comunicare con alcuni importanti esperti; ascolta come le persone più esperte risolvono problemi simili con l'analisi dei big data in Hadoop o riducono i problemi di monitoraggio di Google Analytics; incontrare una nuova startup o giornalista potenzialmente interessante, o magari tu stesso sei una startup e sei venuto a cercare contatti utili; acquisire molti nuovi clienti; trovare e motivare i futuri dipendenti. Il tuo compito è quello di lasciare un'impressione positiva e duratura sul numero massimo di persone nelle prossime ore. Stai già iniziando a succhiare sotto il cucchiaio?

Il networking è un incrocio tra l'arte e la scienza di costruire relazioni professionali, ma pochi di noi lo fanno in modo naturale. Ci sono molte ottime ragioni per fare rete e, soprattutto, più persone incontri, più ampia è la tua cerchia di conoscenti e maggiori sono le possibilità di trovare migliori clienti, partner, datori di lavoro o dipendenti... Almeno in teoria.

Ma per molti introversi (e ci sono molti di noi), i grandi eventi del settore li fanno sentire come se fossero in prima elementare per la prima volta. "Sorridi e presentati!" Te l'ha detto la mamma. Ah, Shaz!

Gli introversi sono maestri di conversazioni personali ponderate con i propri cari, ma trovano incredibilmente difficile vendere se stessi e le proprie idee a perfetti sconosciuti con un passo dell'ascensore accuratamente provato.

Cos'è il passo dell'ascensore

Presentazione dell'ascensore (o discorso dell'ascensore) (eng. Elevator Pitch o Elevator Speech) - storia breve sul concetto di prodotto, progetto o servizio. Il termine riflette i vincoli di tempo: la durata della presentazione dovrebbe essere tale da poter essere raccontata completamente nel tempo della corsa in ascensore, ovvero circa trenta secondi o 100-150 parole.

Quindi, come si sviluppa una rete professionale forte ed efficace se odi il networking? Calmo, solo calmo. Avendo fatto app per il business per più di un anno, abbiamo probabilmente mangiato un centinaio di cani, libri e articoli su come lavorare con biglietti da visita, contatti e conoscenti, e quindi abbiamo l'onore di dirti una dozzina di consigli di networking pratici e davvero utili che anche un fobo sociale può usare. A proposito, per gli utenti avanzati, per i quali questo non basta, consiglio vivamente di visitare la Global Networking Marathon del 23-25 ​​maggio al DI Telegraph con un vero guru del networking.

1: Crea biglietti da visita belli ma facili da leggere

Nonostante i biglietti da visita siano stati sepolti per più di una dozzina di anni, è ancora uno degli strumenti più importanti per stabilire contatti e continuare la comunicazione. Se vieni all'evento senza biglietti da visita, le tue opportunità di networking scendono al di sotto della linea di galleggiamento (ma comunque possibile, vedi punto 2).

Ci sono molti suggerimenti per migliorare la loro "freddezza" e visibilità, come realizzare biglietti da visita sotto forma di monete, sacchetti di semi o voluminosi disegni di cartone, ma in realtà biglietti da visita progettati in modo intelligente con caratteri strani e un'immagine di sfondo di il pianeta Terra nel mondo degli affari non sono assolutamente apprezzati tecnica impressionista.

Ecco come non devi farlo

La cosa principale è che il biglietto da visita sia leggibile e contenga tutte le informazioni necessarie. Un'opinione simile è condivisa, ad esempio, dal guru della gestione del tempo Gleb Arkhangelsky.

Di recente, sempre più persone utilizzano scanner per biglietti da visita per salvare rapidamente le informazioni da un biglietto da visita ai contatti telefonici (ad esempio, il nostro ABBYY Business Card Reader: scarica da App Store, scarica da Google Play). Gli scanner per biglietti da visita possono fare molte altre cose utili: scrivere note, assegnare attività a un contatto, caricare biglietti da visita su archiviazione cloud, in Excel, cerca un contatto sui social network, ecc. Se l'applicazione "elabora" la tua carta con grande difficoltà, avrai dei problemi, poiché ridigitare manualmente i dati non causerà altro che negativo.

Quali sono i requisiti "must have" da considerare per i biglietti da visita. Nella nostra esperienza, questi sono:

Requisiti del biglietto da visita

1. Stampato su carta opaca spessa.
2. Il design dovrebbe essere il più discreto, semplice e conciso possibile.
3. È auspicabile che tutte le informazioni di contatto importanti siano raccolte su un lato del biglietto da visita. È meglio lasciare pulito il retro per le note che il destinatario del biglietto da visita prenderà.
4. Quando si sceglie un carattere, è meglio evitare il corsivo. Nei contatti, è meglio usare lo stesso colore del carattere ovunque.
5. Lo sfondo e il carattere devono essere contrastanti, idealmente sfondo bianco e carattere nero. Dovresti evitare combinazioni di sfondo grigio più carattere grigio scuro, sfondo verde più carattere blu. Lo sfondo deve essere uniforme.
6. Il logo aziendale deve essere chiaramente separato dal resto delle informazioni per colore e stile in modo che il testo con il logo non venga confuso con il resto delle informazioni.
7. L'orientamento del biglietto da visita è preferibilmente orizzontale.
8. Per i partner stranieri: biglietti da visita separati in lingua inglese e contatti non russi da un lato, contatti inglesi dall'altro.

Ecco un esempio:

Cosa succede quando non riesci a distinguerti con un biglietto da visita? Beh perchè no. Innanzitutto, puoi acquistare e incollare uno speciale tag NFC con le tue informazioni scritte su un biglietto da visita.

In secondo luogo, nessuno si preoccupa di aggiungere qualche sfumatura al biglietto da visita, che non interferirà con la semplice lettura o riconoscimento, ma sarà memorabile per una persona. Ad esempio, un titolo di lavoro insolito, una foto, un'immagine del tuo prodotto o forse anche il tuo libro preferito, un (piccolo) codice QR con un link al tuo prodotto, o una ricerca interessante, un cruciverba o una mappa della metropolitana (solo scherzando ).

Anche se non lavori da nessuna parte (studente) e cerchi solo un lavoro, stampati 100 biglietti da visita (non costerà più di un paio di tazzine di caffè) indicando la posizione di “consulente” o “sviluppatore iOS junior ”, o anche scrivere un'azienda intitolata a te sul biglietto da visita e puoi ottenere molto di più dall'evento.

I biglietti da visita dovrebbero essere sempre a portata di mano: nella tasca anteriore di una giacca è meglio. Inoltre, dovresti sempre avere una mano libera (un telefono in una mano, un piatto di tortine nell'altra - questo è un disastro) per stringere la mano, dare un biglietto da visita o offrire un fazzoletto alla signora.

2. Se finisci i biglietti da visita, improvvisa

accaduto racconto spaventoso- hai dimenticato i biglietti da visita a casa o sono finiti all'improvviso. Cosa fare? Improvvisare!
In primo luogo, puoi annotare i tuoi contatti (nome, cognome, azienda, posizione, indirizzo e-mail, numero di telefono) su un pezzo di carta, accuratamente strappato da un taccuino distribuito durante l'evento. L'importante è farlo con attenzione e utilizzare una dimensione il più vicino possibile ai biglietti da visita standard 5x9 cm.

In secondo luogo, puoi chiedere agli interlocutori di annotare subito al telefono i tuoi dati di contatto o trovarti e aggiungerti tramite i social network (Facebook, o meglio LinkedIn). Puoi rispondere "più un amico" immediatamente all'evento.

In terzo luogo, le conferenze chiave spesso hanno le loro app mobile solo per reti e comunicazioni più convenienti. Alcuni interlocutori a volte possono essere raggiunti solo attraverso di loro, anche la paura della comunicazione personale la rimuove, ma il più delle volte è impossibile sperare in una sorta di svolta usando mezzi remoti senza una vera comunicazione. Questo è solo un modo per consolidare il contatto personale che è già avvenuto.

3. Vieni presto, parti tardi

Se odi il networking, molto probabilmente odi le feste con grandi folle di persone. E tu non sei solo. Devora Zach, autrice di Networking for Introverts, afferma che gli introversi prosperano con un piccolo gruppo di persone, ma si ritirano in se stessi in mezzo alla folla. Il trucco più semplice per evitare la folla è venire all'evento in anticipo, quando le persone sono al minimo.

Come primo ospite, hai la possibilità di chattare uno contro uno con diversi membri prima che inizi il trambusto principale. Avrai anche il vantaggio aggiuntivo di fare una prima impressione prima che i tuoi interlocutori anneghino in un mare di biglietti da visita e strette di mano. Forse avrai così tante conversazioni fruttuose nella prima mezz'ora che non ci sarà motivo di rimanere per l'intero evento e mangiare spuntini "da soli in mezzo alla folla", lottando per far fronte a attacchi di demofobia.

Lo stesso vale per le partenze tardive. A volte le cose più interessanti accadono proprio alla fine: i contatti più stretti, gli interlocutori più interessanti, la comunicazione più produttiva e le intuizioni preziose accadono dopo che la folla principale si è calmata e le persone stanche dell'evento si sono disperse a casa. Non perdere queste opportunità, resta ancora un po' e sarai ricompensato.

4. Cerca di rilassarti

Questo consiglio suona molto banale, ma in realtà il networking è essenzialmente una comunicazione amichevole e stabilire contatti piacevoli con nuove persone. Non sono conversazioni telefoniche che cercano di vendere investimenti Forex e imporre aspirapolvere Kirby a tutti i vicini, è incontrare nuove persone. Alcuni di loro potrebbero finire per essere tuoi. migliori amici, qualcuno è un investitore nel tuo progetto, un nuovo datore di lavoro o partner e qualcuno, forse, una futura moglie o marito. Questa non è una corsa al numero di biglietti da visita e conoscenti, ma l'instaurazione di contatti significativi.

Cerca di sembrare energico e sorridere. Potresti non imparare immediatamente a divertirti a comunicare con (ancora) estranei, ma immagina come sarà per loro vedere la tua acida, timida mia. Se sei completamente esausto, vai in bagno e salta per 2 minuti. Seriamente, funziona! Dopo una tale "operazione", puoi rallegrare meglio di una dozzina di tazze di caffè.

Vesti con sicurezza e professionalità. Non c'è bisogno di indossare un abito formale e scarpe nuove, e poi girovagare con uno sguardo triste "beh, non mi sta bene!". Indossa una camicia, una giacca casual e dei jeans e sembrerai già elegante e comodo, dando l'impressione di " persona di successo". Se la giacca non si adatta affatto alla tua immagine, vestiti comodo, ma dedica almeno 5 minuti a scegliere jeans e una maglietta che non ti vergognerai di mostrare nelle persone.

5. Fissare obiettivi: il numero esatto di persone da raggiungere

Anche con un uso magistrale di tutti i suggerimenti precedenti, potresti comunque essere timido con gli estranei. Questa è la norma! Puoi essere un imprenditore esperto, un pensatore creativo, un programmatore di talento, ma nessuno saprà niente di te se non riesci nemmeno ad aprire bocca!

C'è un piccolo trucco per la vita: impostare l'obiettivo per l'evento con cui parlare un certo numero persone e attenersi ad esso, non importa come vanno le cose. Se prometti a te stesso che parlerai con almeno 10 nuove persone, non infrangere la tua promessa. Premiati con un gelato o un'ora in più di Warcraft se riesci a mantenere la parola data.

Oppure porta con te un amico e scommetti: chiunque parli importo minimo persone e prendere meno biglietti da visita, dolcetti a cena. Dopo aver fissato un obiettivo, dirigi tutti gli sforzi della tua coscienza e del tuo subconscio verso qualcosa di specifico, rimuovendo tutti gli ostacoli e i dubbi sulla strada. Inoltre, una volta raggiunto il tuo obiettivo, avrai un vero motivo per partire!

6. La comunicazione con una persona e con un gruppo è diversa: non essere invadente

Se vedi persone in piedi da sole, che guardano tristemente in lontananza (o viceversa dentro di sé) o fissano gli smartphone, questi sono i candidati ideali per la comunicazione! L'intero sguardo di questa persona dice: "beh, qualcuno viene da me, non sono venuto all'evento per leggere il feed dei messaggi di persone che si trovano in un posto completamente diverso". Mentre gli introversi hanno spesso bisogno di una pausa dalla folla da soli, una conversazione educata di due minuti non ha mai fatto male a nessuno. Certo, all'inizio chiedi educatamente, ad esempio, in questo modo: "Ti disturbo? Posso chiederti?.." O semplicemente: "Ciao, mi chiamo Sergey, ti è piaciuto l'evento/report/snack?"

A proposito, posso consigliare il libro “Come parlare con chiunque. Comunicazione sicura in qualsiasi situazione ", parla in modo piuttosto discreto di diverse strategie per distruggere semplicemente la paura della comunicazione.

Se la persona che ti interessa sta già parlando con qualcuno del gruppo, non avvicinarti, allontanando tutti e presentandoti, questo è spiacevole. Avvicinati abbastanza per essere notato e resta lì ad ascoltare la conversazione. Se hai qualcosa da dire sull'argomento della conversazione, sentiti libero di usarlo. In caso contrario, aspetta, in ogni caso, ti presteranno attenzione e potrai unirti alla conversazione.

Idealmente, se c'è qualcuno che conosci in un gruppo di persone, fai una pausa durante la conversazione e chiedi di essere presentato. Questo metodo funziona anche se devi incontrare qualcuno da solo. Se il tuo conoscente conosce la persona di cui hai bisogno, chiedi di essere presentato e continua la conversazione con il nuovo interlocutore. Ciò ti consente di ottenere un contatto molto più profondo della conoscenza di te stesso.

7. Sii interessato, non interessante

Gli eventi di socializzazione sono spesso piuttosto frustranti per gli introversi perché pensiamo che il networking sia tutto incentrato sulla vendita di noi stessi e sul fare affari. Ma non lo è! Il networking riguarda la costruzione di relazioni e una parte importante di esso è essere sinceramente interessati all'altra parte. Questo è esattamente dove gli introversi possono eccellere.

Se sei una persona attenta e premurosa, probabilmente sei un grande ascoltatore. Usa queste abilità. Quando inizi una conversazione, non cercare di affogare l'altra persona in un oceano delle tue idee imprenditoriali o delle tue capacità professionali. Chiedi perché sono venuti all'evento e non passare immediatamente a te stesso, scava più a fondo. Chiedi come sono entrati in questa attività o in questa posizione, cosa amano di più del loro lavoro, quali cose interessanti hanno creato o sperimentato di recente. Se ti senti a tuo agio, chiedi informazioni sugli hobby o sulla famiglia. Crea la prima impressione giusta!

Una volta che hai costruito una sorta di relazione, sarà molto più facile per te parlare di te stesso e delle tue idee. Gli interlocutori saranno interessati a te perché eri interessato a loro.

E un altro consiglio: prestate la massima attenzione all'interlocutore! Se fai una domanda personale e poi scorri il tuo feed di Facebook o cerchi altre persone, stai segnalando "sì, non sono affatto interessato a questo". Solo 2 minuti di attenzione al 100% su una persona sono molto meglio di mezz'ora di chiacchiere, su cui sei costantemente distratto!

8. Prima di tutto, pensa a quanto sei utile

Come ho già detto, a mio avviso, il networking è il processo opposto di vendita. Se il loro obiettivo è vendere ciò che hai a una persona che non ne ha ancora bisogno (anche se potrebbe essere necessario), l'obiettivo del networking è aiutare una persona, dargli ciò di cui ha bisogno per guadagnare fiducia e possibilmente ottenere qualcosa in cambio (ma questo non è fine a se stesso).

Prima di tutto, pensa a cosa puoi dare alle persone all'evento YOU! Cosa sai fare, cosa sai, chi conosci. Se non ti intersechi in alcun modo con la sfera di interessi della persona di cui hai bisogno, praticamente non c'è possibilità di alcun tipo di relazione. Ma non pensare che se sei uno studente o uno sviluppatore junior, non hai nulla da offrire a un miliardario di Forbes o al capo architetto di Google. Puoi consigliare un libro o un articolo interessante, dare consigli sull'utilizzo di un servizio IT o persino consigliare un nuovo album musicale o un nuovo concerto.

Prepara una storia di performance breve e di grande impatto (non più di 20 secondi). Non dire di essere un dirigente di banca o un programmatore Java. Non dice assolutamente nulla su di te personalmente! Condividi come aiuti le persone a realizzare i loro sogni finanziari o crea programmi che aiutano milioni di persone a riprendersi più velocemente.

9. Usa i social network per una vera comunicazione

Questo consiglio è il migliore per coloro che cercano lavoro. Siti professionali come LinkedIn o Professionals.ru sono strumenti di ricerca straordinari. le persone giuste, ma sono poco adatti alla costruzione vera relazione che può portare a un'offerta di lavoro. Per fare questo, hai bisogno di riunioni dal vivo "vecchio stile".

Inizia cercando professionisti che operino nel campo giusto o occupino la posizione desiderata in azienda. Molto spesso si trovano nella 2a o 3a cerchia di contatti (cioè conoscenti dei tuoi conoscenti). Puoi chiedere a qualsiasi tuo "amico social" di presentarti, ma anche se ciò non è possibile, scrivi una lettera personale su di te, perché vorresti aggiungere la persona ai tuoi contatti. La cosa migliore da fare sarebbe chiedere della loro esperienza, ascoltare la loro "storia". Come sono entrati in questo business? Quale esperienza interessante loro hanno? Che consiglio possono dare a chi sta cercando di entrare in questo campo professionale?

Se vivi nella stessa città, invitali per un caffè o un pranzo. Se abiti lontano, chiedi il permesso di fare una telefonata o Skype. Non parlare di te, ascolta la loro storia, fai una "intervista". Non devi chiedere se hanno una posizione aperta, il più delle volte, se ce n'è una, te lo diranno. Termina la riunione chiedendo i nomi delle altre persone che consiglia di contattare. Scrivere lettera di ringraziamento e, se necessario, chiedi di essere aggiornato sulle offerte di lavoro aperte e, se questo non viene preso in modo scortese, includi un link al tuo curriculum.

10. Ricorda a te stesso

Gli esperti di networking dicono all'unanimità una cosa: se non te lo ricordi, perdi i tuoi sudati contatti. L'opinione condivisa del guru del networking Keith Ferrazzi (autore di Never Eat Alone) è che dovresti scrivere a e-mail, SMS, tramite social network o chiama entro 48 ore dal primo incontro. Ma come non farsi imporre, ma essere utile?

Il modo migliore per superare l'imbarazzo del contatto successivo è renderlo il più naturale possibile. Se sei un buon ascoltatore e presti la massima attenzione all'interlocutore (e penso che tu abbia preso sul serio il consiglio numero 7), non avrai problemi con ulteriori comunicazioni, perché ricordi che Vasya è interessato ai libri sullo sviluppo personale, Masha è impegnato in autoassemblaggio robot industriali su Arduino e Petya cerca un'applicazione per la meditazione. (Se hai problemi di memoria, prendi appunti su biglietti da visita interlocutori dopo la conversazione).

Se vuoi davvero costruire una relazione, non inviare un'e-mail impersonale "piacere di conoscerti". Trova qualcosa che possa essere utile alle persone: una recensione di un libro pubblicato di recente sullo sviluppo della personalità, una rara raccolta di sensori per Arduino su eBay o un link al programma di cui Petya ha bisogno con una descrizione di come lo usi al massimo. Quindi la tua lettera non sarà un'autopromozione, ma un messaggio davvero prezioso e farai una buona impressione. E se ottieni una risposta e l'interlocutore ti interessa davvero, offri di incontrarti in un bar durante la settimana.

bcr

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Buona giornata, caro lettore! Da questo articolo imparerai una scienza interessante: la scienza del networking. Che cos'è la rete? La maggior parte delle persone che più o meno conoscono l'inglese ragionano come segue: la parola è "no" (net - network) e "work" (work-work), quindi questa scienza significa qualcosa come "lavorare in rete (Internet) ". Questa logica è abbastanza comprensibile, ma il termine "networking" non ha praticamente nulla a che fare con il lavoro in uno spazio globale. Significa qualcosa di completamente diverso, ma cosa esattamente - continua a leggere.

Rete- si tratta di costruire rapporti commerciali con l'obiettivo di ottenere in futuro determinati benefici. Per dirla semplicemente, il networking consiste nel creare connessioni. Come capisci, l'amicizia a scopo di lucro è sempre esistita. Semplicemente non è mai venuto in mente a nessuno di chiamare questo fenomeno una parola d'ordine: networking. A epoca sovietica la presenza di connessioni era chiamata ancora più semplicemente - blat. A proposito, per chi fosse interessato, la parola “blat” è di origine tedesca, che significa “pezzo di carta”.

Come si suol dire, in un buon proverbio di nuovo sovietico: "Senza un pezzo di carta sei una cacca, ma con un pezzo di carta, ben fatto!" Poi, si scopre che ai nostri giorni non c'è nessun posto dove andare senza fare rete.

Inoltre, potrebbe non essere interessante per te creare una rete di persone al fine di trarre ulteriori vantaggi per te stesso. Questo suona in qualche modo intimidatorio, o qualcosa del genere, come se stessi cercando di rendere schiavo questo mondo, ma lo farai senza nemmeno consapevolmente, vivendo semplicemente su questo pianeta. Dopotutto, incontri nuove persone quasi ogni giorno, hai contatti costanti con compagni di classe, colleghi di lavoro, sia di lavoro che amichevoli, in generale, non sei altro che schiavizzare il mondo Scherzo, ovviamente, anche se ...

Quindi, se ancora, volenti o nolenti, incontri il networking, sarebbe bello studiare ancora almeno questa scienza in termini generali al fine di utilizzare le conoscenze acquisite a proprio vantaggio. Tuttavia, il networking non richiede quasi nulla, tranne che per vivere e comunicare con le persone.

In generale, il networking come tendenza scientifica ha avuto origine negli anni '70. America del XX secolo. Tutto è iniziato con la cosiddetta "teoria delle 6 strette di mano", una teoria secondo la quale due persone qualsiasi sulla Terra sono separate, in media, da solo cinque livelli di conoscenza reciproca (e, di conseguenza, sei livelli di connessione).

Fu proposto nel 1969 dagli psicologi americani Stanley Milgram e Geoffrey Travers. L'ipotesi da loro avanzata era che ogni persona sulla Terra conoscesse indirettamente qualsiasi altro abitante del pianeta attraverso una breve catena di conoscenze reciproche.

Poi altri americani astuti e pragmatici hanno sviluppato questa idea e si sono resi conto che con l'aiuto di una rete dei loro contatti, quasi tutti i problemi potevano essere risolti. E allo stesso tempo, più ampia è la tua rete, più velocemente sarai in grado di trovare una persona che sarà in grado di aiutarti in questa o quella situazione aziendale o di vita.

Ad esempio, hai un fratello minore e recentemente ha ingoiato il suo dente da latte perso. Cosa faranno gli adulti? Inizieranno a urgentemente chiama tutti i tuoi amici che hanno almeno qualche relazione con il campo medico e chiedi consiglio sulla situazione che si è verificata.

Come puoi vedere, le persone usano consapevolmente i "doni" del networking, senza nemmeno rendersi conto che stanno semplicemente "scuotendo la loro rete e trovando una soluzione al loro problema dall'altra parte". Ora è chiaro il motivo per cui i ricchi comunicano con persone di pari status: è più probabile che tali persone abbiano ciò che la persona più ricca non ha. Sembra qualcosa del genere: “Ciao, Roman! Posso portare il tuo yacht per un giro nel fine settimana o puoi prendere il mio jet e volare in Australia.

Qual è il modo migliore per costruire una rete in rete?

In effetti, costruire una rete aziendale è abbastanza semplice e semplice se sei una persona socievole e socievole. A proposito, chi se ne frega di saperlo, queste due parole sono simili, ma hanno un significato leggermente diverso.

La parola "socievole" significa una persona a cui piace parlare senza uno scopo particolare, proprio così. Tale conversazione è anche chiamata "conversazione cuore a cuore". Persone socievoli di solito sono l'anima dell'azienda, ecc.

La parola "socievole" indica una persona che comunica con un'altra persona per uno scopo specifico. Ad esempio, se lavori in un ufficio, vai dal tuo capo per un incontro con un obiettivo specifico, ad esempio per fare una presentazione sul livello delle vendite.

La socievolezza è più inerente agli affari, agli uomini d'affari che semplicemente non hanno tempo per "chiacchiere a cuore aperto". tempo di lavoro. Per il networking, è importante avere sia la socialità (per iniziare una conversazione) che la socialità (per posizionarti ulteriormente come una persona con determinate abilità che sono utili agli altri).

Dopo aver compreso la differenza tra questi due aggettivi, vale la pena menzionare alcuni principi del networking, senza sapere quale costruzione di reti aziendali sarà molto problematica.

Principi di rete

1. Mantenere costantemente i contatti con gli altri membri della tua rete aziendale.

Se hai familiarità con persona influente, quindi affinché questa persona ti aiuti al momento giusto, devi ricordarti costantemente della tua esistenza. Oggi è più facile che mai farlo: social network, sms-congratulazioni, ecc. Aiutarti! Tali promemoria agiscono come una sorta di "controllo della connessione", qualcosa del tipo "primo-primo, sono secondo, come si sente, alla ricezione".

Oppure, se preferisci, i promemoria sono una sorta di “lubrificante” per la costruzione della tua rete aziendale. Dopotutto, quando arriva il momento in cui hai urgente bisogno di questa o quella persona, hai bisogno che la tua rete funzioni senza guasti, giusto? Altrimenti, perché è necessario?

2. Chiedendo qualcosa a uno, tu stesso devi dare qualcosa a un altro.

In rete, come sai, tutti sono uguali. Ciascuno agisce come un certo collegamento connesso con altri partecipanti al meccanismo. In connessione con una tale "democrazia", ​​dovresti essere sempre pronto non solo a chiedere aiuto a qualcuno, ma anche ad essere sempre pronto ad aiutare qualsiasi membro della tua rete. Qui puoi tracciare un'analogia con il lavoro del presidente. Cosa dà la presidenza? Gloria, rispetto, onore dei cittadini di questo paese. Dà anche una certa “subordinazione” delle persone al potere del presidente.

Anche se questo non dovrebbe essere il caso nei paesi sviluppati, il fatto rimane. A sua volta, il presidente del Paese deve essere costantemente "accusato". possibili problemi loro sudditi. Quindi, per così dire, "paga" o rende omaggio alla sua rete. Come puoi vedere, il networking è una cosa universale e (nel senso di tecnologia o scienza) può essere applicato ovunque, anche ai più alti livelli di potere.

3. Tutta la potenza è in contatti deboli.

Per quanto strano possa sembrare a prima vista, le persone che si trovano alla periferia della nostra rete di contatti commerciali vengono in nostro aiuto in tempi difficili. In effetti, in alcune situazioni le persone sono aiutate solo da conoscenti di conoscenti che conoscono una persona in grado di risolvere il tuo problema. È probabile che tu abbia riscontrato simili "stranezze".

Tuttavia, ora sai che è facile tipico esempio lavoro in rete.

In effetti, ci sono moltissimi di questi principi. Abbiamo elencato solo i più importanti. Se sei interessato al tema del networking, ti consigliamo di ascoltare un meraviglioso audiolibro di Darcy Rezak "Le connessioni sono tutto". In esso ne troverai molti informazioni utili sul networking e dai uno sguardo nuovo alla tua capacità di fare nuove conoscenze.

Il suo scopo principale è creare connessioni commerciali con l'obiettivo di trarre ulteriori benefici dalla rete creata per se stessi in futuro. Inoltre, questo beneficio non dovrebbe eccedere il tuo "restituire" il tuo tempo e i tuoi sforzi ad altre persone. Oh, qui abbiamo parlato un po' del networking positivo. Bene, ok, speriamo di motivarti a fare autoeducazione, perché dopotutto crediamo che lo sviluppo umano in mondo moderno- questa è una delle virtù più preziose.

Ora sapete, cos'è la rete.

Cordiali saluti, il team del sito sito web

PS Puoi anche guardare 2 video per essere ancora più ispirato dalla filosofia del networking.