A készletforgalom átlagos időtartama. Készletforgalmi elemzés

készletforgalom (készletforgalom) megmutatja, hogy a vizsgált időszakban a vállalat hányszor használta fel a rendelkezésre álló átlagos készletegyenleget. jellemzi a cég készleteinek minőségét, kezelésük eredményességét, lehetővé teszi a fel nem használt, elavult vagy nem megfelelő készletek maradványainak azonosítását. A mutató fontossága összefügg azzal, hogy a készletek minden egyes "forgalmával" (azaz a termelésben való felhasználással, működési ciklussal) nyereség keletkezik.

A legtöbb elméleti forrásban készletforgalmi arány az előállítási költség és a készletek időszaki átlagos értékéhez viszonyított aránya, a befejezetlen termelés és a készleten lévő késztermékek (készletforgalom érték szerint - Oz):

Oz \u003d C / ((Znp + Zkp) / 2)
Ahol,
C - a számlázási időszakban gyártott termékek költsége;
Znp, Zkp - a készletek, a befejezetlen termelés és a készleten lévő késztermékek egyenlegének értéke az időszak elején és végén.

Az adott időszakban, általában egy év alatt eladott áruk összköltsége (az értékesítési volumen helyett inkább az eladott áruk költségét részesítjük előnyben, mivel ez utóbbi tartalmazza a bruttó árrést, ami hajlamos feldobni a forgalmi rátát), osztva az időszak átlagos készletével. azonos időszakra vonatkozó számot ad, amely megmutatja, hogy a terméket hányszor fordították meg.

Vizuálisabb és kényelmesebb az elemzéshez az inverz mutató - a készletek forgalmának időszaka napokban (Pos). Kiszámítása a következő képlettel történik:

Pos = Tper/Oz

ahol Tper az időszak időtartama napokban.

Minél nagyobb a készletforgalom, annál hatékonyabb a tevékenysége, annál kisebb a forgótőke-igénye és annál stabilabb a vállalkozás pénzügyi helyzete, minden egyéb változatlanság mellett.

A forgóeszközök és rövid lejáratú kötelezettségek egyes összetevőinek számított forgási periódusai reálgazdasági értelmezésűek.

Például a harminc napos készletforgatási időszak azt jelenti, hogy az ebben az elemzési időszakban uralkodó termelési mennyiség mellett a vállalkozás 30 napig rendelkezik készletekkel.

Vegye figyelembe több a készletforgalom típusai:

az egyes árucikkek forgalmát mennyiségileg (darabonként, térfogatonként, tömegenként stb.);
az egyes árucikkek forgalma érték szerint;
egy tételcsoport vagy a teljes készlet mennyiségi forgalmát;
cikkkészlet vagy a teljes készlet forgalmát érték szerint.

A forgalmi becslés az lényeges elem annak elemzése, hogy a vállalkozás milyen hatékonysággal rendelkezik a készletekkel. A forgalom felgyorsulásával együtt jár a pénzeszközök további bevonása a forgalomba működő tőke). Ezen kívül egyértelmű, hogy a vállalkozás további kiadások készlet, amely nemcsak a tárolási költségekkel jár, hanem az áruk sérülésének és avulásának kockázatával is.

Ebből kifolyólag a készletek kezelésénél külön ellenőrzésnek és felülvizsgálatnak kell alávetni az elhasználódott és lassan forgó árukat, amelyek az immobilizált (vagyis az aktív gazdasági körforgásból kizárt) forgótőke egyik fő elemét képezik.

NÁL NÉL Nyugati banki gyakorlat Az elemzők általában egy alternatív képletet használnak - a készlet és a bevétel arányát megszorozzák 365 nappal. A képlet így néz ki:

Óz = (készlet / nettó bevétel) x 365

A részvények értékét az időszak végén vesszük, ahogy azt általában dinamikában becsülik. A készletek értéke nem a bekerülési értékkel, hanem a bevétellel korrelál, mint a hitelelemzés egyik legfontosabb tényezője (így egységes megközelítést biztosít az árukat és szolgáltatásokat értékesítő cégek számára, mert utóbbiaknál a kiadások nagy része nem a költségre vonatkozik). , hanem általános kereskedelmi és adminisztratív költségekre). Sokan úgy vélik, hogy az önköltségi árral való összefüggés pontosabb eredményt ad, hiszen létezik a kereskedelmi árrés, ami mesterségesen növeli a forgalmat, de másrészt így megmarad a szemlélet egységessége (például az eszközforgalom a bevétel osztva az eszközök mennyiségével), ráadásul ez a módszer kényelmes a működési ciklus kiszámításakor. .

Elvileg lehetséges, hogy az időszak elején és az időszak végén a készletek nullával egyenlőek. Ezután a forgalmi ráta kiszámítható az adott időszak készleteinek átlagos értékével (természetesen, ha ezekhez az adatokhoz hozzáfér).

Korábban biztosan úgy tartották, hogy egy raktár forgalmának felgyorsítása jó. A készletforgalom jellemzi a vállalat által a készletek létrehozásába fektetett pénzeszközök mobilitását: minél gyorsabban térül vissza a készletekbe fektetett pénz a késztermékek értékesítéséből származó bevétel formájában a vállalkozáshoz, annál magasabb a szervezet üzleti tevékenysége. Mi ad arra, hogy alaposabban átgondoljuk a raktárral lezajló folyamatokat? Maga a forgalom nem jelent semmit - nyomon kell követnie az együttható változásának dinamikáját, figyelembe véve a következő tényezőket:

az együttható csökken - a raktár túl van raktározva;
az együttható növekszik vagy nagyon magas (eltarthatósági ideje kevesebb, mint egy nap) - a „kerekektől” történő munkavégzés, ami az áruk ügyfelek felé történő szállításának meghibásodásához vezet.

Állandó hiány esetén a raktári készlet átlagos értéke nulla is lehet: például ha folyamatosan nő a kereslet, és a cégnek nincs ideje árut hozni. Emiatt hézagok vannak a raktárban, áruhiány és kielégítetlen kereslet. A rendelés nagyságának csökkenése esetén az áruk rendelési, szállítási és feldolgozási költségei nőnek. A forgalom nő, de a rendelkezésre állási problémák továbbra is fennállnak. Lehetőség van indokolt készletbővítésre - magas infláció időszakában vagy az árfolyamok éles változásaira való várakozások idején, valamint a vásárlási aktivitás szezonális csúcsaira számítva.

Ha egy cég kénytelen a raktárban szabálytalan keresletű, markáns szezonalitású árukat tárolni, akkor a nagy forgalom elérése nem egyszerű feladat. A vevői elégedettség érdekében a cég kénytelen lesz széleskörű, ritkán értékesített termékekkel rendelkezni, ami lassítja a teljes készletforgalmat. Az is előfordulhat, hogy a szállító jó árengedményt ad (például 5-10%) jelentős mennyiség esetén, plusz jelentős halasztott fizetést (krízishelyzetben egy ilyen ajánlatot nehéz visszautasítani).

Az üzlet számára is fontos szerepe van az áruk szállítási feltételeinek: ha az áruvásárlás saját forrásból történik, akkor a forgalom nagyon fontos és jelzésértékű. Ha hitelbe, akkor kisebb mértékben vagy egyáltalán nem fektetnek be saját forrást - akkor az alacsony áruforgalom nem kritikus, a lényeg, hogy a hitel törlesztési ideje ne haladja meg a forgalmi mutatót. Ha az árukat elsősorban az értékesítési feltételek alapján veszik, akkor először is a tárolóhelyek mennyiségéből kell kiindulni, és az ilyen üzlet forgalma az utolsó fontossági mutató.

Valójában érdemes gyakrabban emlékezni arra, hogy maguk a számok nem mondanak semmit a készletgazdálkodás hatékonyságáról. Például be kiskereskedelem a kenyérnek és a drága konyaknak teljesen eltérő mutatói vannak - a kenyér forgalma sokszorosa a konyakénak. A kenyérnek nyilván egy „feladata” van a boltban, míg a konyaknak egészen más, és talán egy üveg konyakkal többet keres a bolt, mint egy hét alatti kenyéreladásból.

A pénz az egyetlen és univerzális mérték, és semmiképpen sem kilogramm, darab, köbméter stb. A vállalatok bizonyos összeget fektetnek be egy termékbe, és a legtöbbet akarják kihozni belőlük (befektetés megtérülése).

Ennek az együtthatónak a meghatározásakor olyan mutatót kapunk, amely egy bizonyos időintervallumra jellemzi a készletforgalom számát. Ez az együttható azt mutatja meg, hogy egy adott időtartamon keresztül hányszor csinál egy vagy másik típusú készlet egy teljes ciklust, azaz tükrözi a készletforgalmat.

A készletforgalmi arány számítása

Két lehetőség van ennek a mutatónak a kiszámítására:

értékesítési költségen;
árbevétel szerint.

Az első lehetőségnél a készletforgalom meghatározásakor a számláló az értékesítés önköltségét tükrözi, és a képlet nevezője behelyettesíti a vizsgált időszakra vonatkozó készlet átlagértékét.

K kb. Készlet = Értékesítés költsége / A vállalat készleteinek átlagértéke

Ennek az együtthatónak egy másik számítási lehetőségével a számláló nem az értékesítés költségeit, hanem a bevételt tükrözi, és az együttható kiszámítása a következőképpen történik:

K kb. Készlet = Bevétel / A vállalat készleteinek átlagos értéke

A vállalat készleteinek átlagos értékét viszont a számtani átlag határozza meg, azaz a következő képlet:

Átlagos készletérték = (nyitó készletérték + készlet végértéke) / 2.

Pénzügyi kimutatások szerinti készletforgalmi mutató számítása

A pénzügyi eredménykimutatásból a képlet számlálójába kerül a 2120. sor „Értékesítési költség” mutatója. A mérlegből a készletek átlagos költségének kiszámításához az információkat a 1210 „Részletek” sor tartalmazza.

A készlet átlagos költségének kiszámítása által mérlegúgy néz ki, mint a:

Átlagos készletérték = (1210. „Készlet” sor az időszak elején + 1210. „Készlet” sor az időszak végén) / 2.

A pénzügyi kimutatások szerint a készletforgalmi arány kiszámításának képlete a következő:

K kb. Készlet = 2120. sor értékesítési költség / átlagos 1210. sor készlet

Ha azonban ennek az együtthatónak a kiszámításához a „bevétel” mutatót veszik számlálóként, akkor a képlet a következő:

K kb. részvények = 2110. sor „Bevétel” / Átlagos 1210. „Részvények” sor

Egy készletforgalom napokban kifejezett időtartama azt jelenti

A készletek forgalmát a forgalmi számon kívül a forgalomba hozatal idejével vagy a forgalom időtartamával mérik, és forgalmi napokban fejezik ki. Egy készletforgalom napokban kifejezett időtartamának meghatározásához a forgalmi arányt (forgalomban) és az időszak napjainak számát kell használni. A napok számát egy periódusban 360 vagy 365 napnak tekintik.

A napok számát (időtartamát), ameddig a részvények megtesznek egy fordulatot, a következő képlettel számítjuk ki:

1 db készletforgalom időtartama = (Elfogadott éves napok száma * A cég készleteinek átlagértéke) / Értékesítés önköltsége

1 db készletforgalom időtartama = (Elfogadott éves napok száma * A cég készleteinek átlagértéke) / Bevétel

Ha a készletforgalmi arány már ismert, akkor 1 készletforgalom időtartama a következő:

A készletek 1 forgalmának időtartama = Elfogadott éves napszám / K köt. tartalékok

A forgalmi mutatók csökkenése vagy növekedése azt mutatja

A forgalom időtartamának növekedése a készletforgalom csökkenését jelzi.

A készletforgalom (azaz a forgalmi arány) növekedése az áruk iránti kereslet növekedését jelenti, elkészült termékek vállalkozások, csökkenés - túlzsúfoltság vagy keresletcsökkenés.

Példa a készletforgalmi arány kiszámítására

A forgalom együtthatójának és időtartamának számításához szükséges kiindulási adatokat az 1. táblázat tartalmazza.

Asztal 1

Meghatározzuk az átlagos készletértéket, és az adatokat beírjuk a táblázatba:

2014 = (50406 + 50406) / 2 = 50406 ezer rubel

2015 = (50406 + 57486) / 2 = 53946 ezer rubel

2016 = (57486 + 72595) / 2 = 65040,5 ezer rubel

A táblázat adatai alapján ezt az együtthatót számítjuk ki:

K kb. 2014-es készlet: 306428 / 50406 = 6,07 fordulat;

K kb. készletek 2015: 345323 / 57486 = 6,40 fordulat;

K kb. 2016-os készlet: 293016 / 65040,5 = 4,50 fordulat.

A számított készletforgalmi arány alapján számítjuk ki a készletforgalom időtartamát:

2014: 360 / 6,07 = 59,30 nap;

2015: 360 / 6,40 = 56,25 nap;

2016: 360 / 4,50 = 80 nap.

2015-ben 2014-hez képest a vállalkozás üzleti tevékenységének növekedéséről beszélhetünk, hiszen egy készletforgalom időtartama 3,05 nappal csökkent (59,30 napról 56,25 napra), a készletforgalom pedig 0,33-szorosára nőtt ( 6,07 fordulatról 6,40 fordulatra). A 2. táblázat adatai a vállalkozás 2016. évi készletforgalmának lassulását és üzleti tevékenységének csökkenését jelzik 2015-höz képest: a készletforgalom 1,9 forgalommal csökkent (6,40-ről 4,50-re), a készletforgalom időtartama 23,75-tel nőtt. nap (56,25 napról 80 napra), ami negatív tendencia, és a késztermékek vagy a cég készleteiben szereplő áruk iránti kereslet csökkenését jelzi.

Az értékesítési és árbevételi költségen számított forgalmi arányok és a készletforgalom időtartama jelentősen eltér majd egymástól, ami a bevételnek az értékesítési költséget meghaladó többletével függ össze.

Forgalmi arány- olyan paraméter, amelynek kiszámításával meg lehet becsülni a társaság konkrét kötelezettségeinek vagy eszközeinek forgalmi (alkalmazási) ütemét. A forgalmi mutatók általában a szervezet üzleti tevékenységének paramétereiként működnek.

Forgalmi arányok- több olyan paraméter, amely rövid és hosszú távon jellemzi az üzleti tevékenység szintjét. Ezek számos mutatót tartalmaznak - forgótőke és eszközforgalom, követelések és kötelezettségek, valamint a készletek. A tőke- és készpénzarányok is ebbe a kategóriába tartoznak.

A forgalmi arány lényege

Az üzleti tevékenység mutatóinak kiszámítása számos minőségi és mennyiségi paraméter - forgalmi arány - felhasználásával történik. E paraméterek fő kritériumai a következők:

A vállalat üzleti hírneve;
- rendszeres vásárlók és beszállítók jelenléte;
- az értékesítési piac szélessége (külső és belső);
- a vállalkozás versenyképessége és így tovább.

Mert minőségi értékelés a kapott kritériumokat össze kell hasonlítani a versenytársak hasonló paramétereivel. Ugyanakkor az összehasonlításhoz nem a pénzügyi kimutatásokból kell átvenni az információkat (mint általában), hanem a marketingkutatásból.

A fent említett kritériumok relatív és abszolút paraméterekben jelennek meg. Ez utóbbiak közé tartozik a vállalat munkájában felhasznált eszközök mennyisége, a késztermékek értékesítésének volumene, a saját nyereség (tőke) mennyisége. A mennyiségi paramétereket különböző időszakokhoz viszonyítva hasonlítják össze (lehet negyedév vagy év).

Az optimális aránynak így kell kinéznie:

Nettó jövedelem növekedési ráta > Termékértékesítési nyereség növekedési ráta > Nettó eszköznövekedési ráta > 100%.

3. A forgó (forgó) eszközök forgási aránya megmutatja, milyen gyorsan a . Ezzel az együtthatóval meghatározható, hogy a forgóeszközök egy adott időszakra (általában egy évre) mekkora forgalmat bonyolítottak, és mekkora hasznot hoztak.

Minden, ami raktárunkban fekszik, vagy felé mozdul, az üzlet forgóeszköze. De ezek is befagyasztott alapok, amelyeknek a megtérülését nagyon várjuk. Hogy megértsük, meddig "kivesszük" a pénzt a forgalomból és fektetjük részvényekbe, elemezzük az árukészletek forgalmát.

Ha van termék, az mindenképpen jó, de csak addig, amíg nem lesz túl sok. A raktár tele van áruval – a készletek után fizetünk adót, de túl lassan adják el. Akkor azt mondjuk - alacsony az áruforgalom. De ha nagyon magas, az azt jelenti, hogy a terméket gyorsan, túl gyorsan értékesítik. Ekkor a vevő, miután hozzánk jött, fennáll annak a veszélye, hogy nem találja kívánt terméket. A válasz a készletforgalom elemzésének és tervezésének képességében rejlik.

Fogalmak, amelyekkel működünk

Minden menedzser olyan kifejezésekkel operál, mint „készlet”, „forgalom”, „kivonás”, „forgalom”, „forgalmi arány” stb. Azonban a gazdasági ill. matematikai módszerek az elemzés során gyakran felmerül a zavar ezekben a fogalmakban. Mint tudják, az egzakt tudományok pontos meghatározásokat igényelnek. Próbáljuk megérteni a terminológiát, mielőtt a forgalom fogalmát részletesen megvizsgálnánk.

TERMÉK- eladott és vásárolt termékek; a leltár része. Egy szolgáltatás is lehet termék, ha pénzt követelünk érte vásárlónktól (szállítás, csomagolás, mobilkommunikáció kártyás fizetése stb.).

KÉSZLETEK- ez a cég eladásra alkalmas eszközeinek (áruknak, szolgáltatásoknak) listája. Ha Ön kiskereskedő és nagykereskedelem, akkor az Ön készlete nem csak a polcokon lévő termékek, hanem a raktáron lévő, szállított, tárolt vagy átvett áruk is - minden, ami eladó.

Ha már arról beszélünk KÉSZLET, akkor a szállítás alatt lévő áruk, a raktáron lévő áruk és a követelésekben lévő áruk minősülnek ilyennek (mivel Ön mindaddig megtartja a tulajdonjogát, amíg a vevő ki nem fizeti, és elméletileg visszaküldheti raktárába későbbi értékesítés céljából). DE: a forgalom kiszámításához a tranzit árut és a kintlévőségben lévő árut nem vesszük figyelembe - csak a raktárunkban lévő áru a fontos számunkra.

ÁTLAGOS ÁRUKKÉSZLET (ТЗav)- a tényleges elemzéshez szükséges érték.
Hogyan számítják ki TZav az időszakra vonatkozóan lásd az 1. táblázatot és az alábbi példát:

Példa

Az átlagos készlet kiszámítása ( TZav) évente például egy kis háztartási vegyszerekés háztartási cikkek:

Átlagos TK 12 hónapra 51 066 dollár lesz.

Van egy egyszerűsített képlet az átlagos egyenlegek kiszámításához:

TZav’ = (időszak eleji egyenlegek + időszak végi egyenlegek) / 2.

A fenti példában TZav‘ egyenlő lesz: (45 880 + 53 878)/2 = 49 879 USD. A forgalom kiszámításakor azonban még mindig jobb az első képletet használni (ezt átlagos kronológiai pillanatsorozatnak is nevezik) - ez pontosabb.

FORGALOM (T)- az áruk értékesítésének és a szolgáltatásnyújtás mennyisége pénzben kifejezve egy bizonyos ideig. A forgalom beszerzési vagy önköltségi árakban kerül kiszámításra. Például azt mondjuk: "Az üzlet forgalma decemberben 40 000 rubelt tett ki." Ez azt jelenti, hogy decemberben 39 000 rubel értékben adtunk el árut, és 1 000 rubel értékben házhozszállítást is nyújtottunk ügyfeleinknek.

forgalom és forgalmi arány

A vállalat pénzügyi sikere, likviditásának és fizetőképességének mutatója közvetlenül függ attól, hogy a részvényekbe fektetett pénzeszközök milyen gyorsan válnak valódi pénzzé.

A részvények likviditásának mutatójaként használják KÉSZLETFORGALMI ARÁNY, amit leggyakrabban egyszerűen forgalomnak neveznek.

Ez az arány ebből számítható ki különböző paraméterek(érték, mennyiség szerint) és for különböző időszakok(hónap, év), egy termékre vagy kategóriákra.

A készletforgalomnak többféle típusa van:

az egyes árucikkek forgalma mennyiségi értelemben (darab, térfogat, tömeg stb.)
az egyes cikkek forgalma érték szerint
egy tételcsoport vagy a teljes készlet forgalmát mennyiségileg
cikkkészlet vagy a teljes készlet forgalmát érték szerint

Számunkra két mutató lesz releváns - a forgalom napokban, valamint az áruk fordulatszáma.

KÉSZLETFORGALÁS (RO) vagy KÉSZLETFORGALÁS SEBESSÉGE.
Az áruk megfordulásának (vagyis a raktárba érkezésének és onnan távozásának) sebessége olyan mutató, amely a vásárlások és az eladások közötti interakció hatékonyságát jellemzi. Létezik még az "ÁRUFORGALOM" kifejezés is, ami ebben az esetben egy és ugyanaz.

A forgalom kiszámítása a klasszikus képlet szerint történik:

(Hó eleji árumérleg)/(Hónapi forgalom)

De a pontosság és a helyes számítás érdekében az időszak eleji áruegyenleg helyett az átlagos készletet (TSav) használjuk.

Jegyezzünk meg HÁROM FONTOS PONTOT, mielőtt a forgalom számításába kezdenénk.

1. Ha a cégnek nincs raktárkészlete, akkor nincs értelme a forgalmat kiszámítani: például szolgáltatásokat adunk el (kozmetikai szalont vezetünk vagy tanácsot adunk a lakosságnak), vagy a vevőt a beszállító raktárából látjuk el, megkerülve saját raktár (például egy online könyvesbolt).

2. Ha váratlanul valósítottunk meg valamilyen nagy projektet és szokatlanul nagy tételt adtunk el a vevő megrendelésére. Például egy cég pályázatot nyert a szállításra befejező anyagok egy közeli épületben bevásárló központés e projekt keretében egy nagy adag vízvezetéket hozott a raktárba. Ebben az esetben a projekt keretében leszállított árukat nem kell figyelembe venni, mivel ez a már előre eladott áruk célszállítása volt.

Az üzlet vagy cég mindkét esetben nyereséget termel, de a raktárban lévő készlet sértetlen marad.

Valójában csak az ÉLŐ KÉSZLET érdekel minket - ez az a mennyiség, amely:

a raktárba érkezett vagy a vizsgált időszakra eladták (vagyis annak bármely mozgását); ha nem volt mozgás (például az elit konyakot egy teljes hónapig nem árulták), akkor ennek a terméknek az elemzési időszakát meg kell növelni
és ez az az árumennyiség, amelynél nem volt mozgás, de az áruk mérlegen voltak (beleértve a negatív egyenlegűeket is)

Ha a raktárban áruk nullázása történt, akkor ezeket a napokat törölni kell a forgalomelemzésből.

3. A forgalomra vonatkozó minden számítást beszerzési árakban kell elvégezni. A forgalmat nem eladási áron, hanem a vásárolt áru árán kell figyelembe venni.

Forgalomszámítási képletek

1. FORGALOM NAPOKBAN- a rendelkezésre álló készlet értékesítéséhez szükséges napok száma, néha az áruk átlagos eltarthatóságának is nevezik napokban. Így megtudhatja, hogy egy átlagos készlet eladása hány napig tart.

Példa

A „Kézkrém” címsort elemezzük, példaként a 2. táblázat hat hónapos értékesítési és készletadatokat mutat be.

Számítsa ki a forgalmat napokban (hány napra adjuk el az átlagos árukészletet).

A tejszín átlagos készlete 328 db, az akciós napok száma 180, az eladási mennyiség fél évre 1701 db.

Obdn = 328 db. (180 nap / 1701 darab = 34,71 nap

Az átlagos krémkészlet 34-35 nap alatt megfordul.

2. FORGALOM IDŐBEN- hány fordulatot tesz meg a termék periódusonként (lásd a 3. képletet).

Minél nagyobb a cég készletforgalma, annál hatékonyabb a tevékenysége, annál kisebb a forgótőke-igénye, és annál stabilabb a vállalkozás pénzügyi helyzete, minden egyéb változatlanság mellett.

Példa

Számítsuk ki ugyanarra a krémre a forgalomból (hányszor adják el a készletet hat hónapra)!
1. lehetőség: Kép = 180 nap. / 34,71 = 5,19-szer.
2. lehetőség: Kép = 1701 db. / 328 db. = 5,19-szer.
Az állomány félévente átlagosan 5 alkalommal fordul meg.

3. KÉSZLETSZINT (UTL)- egy mutató, amely az üzlet készlettel való ellátottságát jellemzi egy adott időpontban, vagyis azt, hogy a készlet hány kereskedési napra (jelenlegi forgalom mellett) tart:

Példa

Hány napig tart a meglévő krémkészletünk?

Utz = 243 db. (180 nap / 1701 darab = 25,71.

25-26 napig.

A forgalmat nem darabokban vagy más egységekben, hanem rubelben vagy más pénznemben, azaz költség szerint számíthatja ki. De a végső adatok továbbra is korrelálnak egymással (a különbség csak a számok kerekítése miatt lesz) - lásd a táblázatot. 3.

Mi ad forgalmat?

A készletforgalom-elemzés fő célja azoknak az áruknak az azonosítása, amelyeknél az "áru-pénz-áru" körfolyamat minimális, hogy eldöntsék a jövőbeni sorsukat.

Szemléltetésképpen vegyünk egy példát két termék – kenyér és konyak – forgalmi arányának elemzésére, amelyek a választék részét képezik. élelmiszerbolt(lásd a 4. és 5. táblázatot).

Ez a táblázat azt mutatja, hogy a kenyér és a drága konyak teljesen eltérő mutatókkal rendelkeznek - a kenyér forgalma sokszorosa a konyakénak. De tilos a különböző termékkategóriákba tartozó termékeket összehasonlítani – egy ilyen összehasonlítás nem ad nekünk semmit. A kenyérnek nyilván egy dolga van a boltban, míg a konyaknak egészen más, és elképzelhető, hogy egy üveg konyakból többet keres a bolt, mint egy hét kenyéreladásból.

Ezért a kategórián belüli termékeket összehasonlítjuk egymással - a kenyér összehasonlítható más kenyértermékekkel (de nem a sütivel!), A konyakot pedig más elit alkoholos termékekkel (de nem a sörrel!). Ezután következtetéseket vonhatunk le egy termék kategórián belüli forgalmára vonatkozóan, és összehasonlíthatjuk más hasonló tulajdonságú termékekkel.

A termékeket egy kategórián belül összehasonlítva megállapíthatjuk, hogy a tequila forgási ideje hosszabb, mint az azonos konyak, és a forgási üteme is kisebb, a whisky pedig az elit kategóriába tartozik. alkoholos italok a legnagyobb a forgalom, és a vodka esetében (annak ellenére, hogy eladásai kétszer olyan magasak, mint a tequiláé) ez a mutató alacsonyabb, ami nyilvánvalóan a készlet módosítását igényli - talán gyakrabban kellene vodkát importálni, de kisebb tételekben .

Ezenkívül fontos nyomon követni a forgalom (Rev) változásának dinamikáját - összehasonlítva az előző időszakkal, az előző év azonos időszakával: a forgalom csökkenése akár a kereslet visszaesését, akár az áruk felhalmozódását jelezheti. Rossz minőség vagy elavult design.

Maga a forgalom nem jelent semmit - nyomon kell követnie az együttható változásának dinamikáját (Rev), figyelembe véve a következő tényezőket:

az együttható csökken - a raktár túl van raktározva
az együttható növekszik vagy nagyon magas (eltarthatósági idő kevesebb, mint egy nap) - "kerekekről" végzett munka, amely tele van áruhiánnyal a raktárban

Állandó hiány esetén az átlagos készletszint nulla is lehet - például ha a kereslet folyamatosan növekszik, és nincs időnk árut hozni és „kerékről” eladni. Ebben az esetben nincs értelme a forgalmi arányt napokban számolni - talán órákban, vagy fordítva, hetekben kell számolni.

Ha egy cég kénytelen a raktárban rendszertelen keresletű, erősen markáns szezonalitású árukat tárolni, akkor a nagy forgalom elérése nem egyszerű feladat. A vevői elégedettség érdekében a ritkán értékesített cikkek széles kínálatára leszünk kényszerítve, ami lassítja a teljes készletforgalmat. Ezért a vállalat összes részvényére vonatkozó forgalom kiszámítása helytelen. Helyes lesz kategóriánként és a kategóriákon (címeken) belüli áruk szerint számolni.

Az üzlet számára is fontos szerepet játszanak az áruszállítás feltételei: ha az áruvásárlás saját forrásból történik, akkor a forgalom nagyon fontos és jelzésértékű; ha hitelre, akkor kisebb mértékben fekteti be saját forrásait, vagy egyáltalán nem fektet be, akkor az alacsony áruforgalom nem kritikus - a lényeg, hogy a hitel törlesztési ideje ne haladja meg a forgási sebességet. Ha az árut elsősorban az eladási feltételek alapján veszik, akkor először a mennyiségből kell kiindulni raktárlétesítmények, és a forgalom egy ilyen üzlet esetében az utolsó legfontosabb mutató.

Forgalom és kivonás

Fontos, hogy ne keverjük össze a két fogalmat – a forgalom és a kivonás.

FORGALOM az időszak áruforgalmának száma.

KILÉPŐ- egy mutató, ami azt jelzi, hogy az áru hány napon belül hagyja el a raktárt.Ha a számításnál nem átlagos TK-val operálunk, hanem egy tétel forgalmát számoljuk, akkor valóban távozásról beszélünk.

Példa

Március 1-jén 1000 db ceruza köteg érkezett a raktárba
Március 31-én már nem maradt ceruza a raktárban (0)
Az eladási mennyiség 1000 darab

Úgy tűnik, a forgalom 1, vagyis havonta egyszer megfordult ez a részvény. De meg kell érteni, hogy ebben az esetben egy tételről és annak végrehajtásának idejéről beszélünk. Egy tétel nem fordul meg egy hónap alatt, „elmegy”.

Ha kiszámoljuk az átlagos készletet, akkor kiderül, hogy havonta átlagosan 500 darab volt raktáron.

1000/((1000 + 0)/2) = 2,

vagyis kiderül, hogy az átlagos készlet (500 db) forgalma két periódussal lesz egyenlő.

Vagyis ha két adag, 500 darabos ceruzát vinnénk, akkor minden tétel 15 napon belül elkelne. Ebben az esetben a forgalom kiszámítása helytelen, mert beszélgetünk körülbelül egy tétel, és nem veszi figyelembe azt az időszakot, amikor a ceruzákat nulla egyenlegre értékesítették - ez talán a hónap közepén történt.

A készletforgalmi arány kiszámításához nem szükséges kötegelt könyvelés. Áruk beáramlása és árukiáramlás van. Adott egy időszak (például 1 hónap) kiszámíthatjuk az időszak átlagos készletét, és ezzel oszthatjuk az értékesítési mennyiséget.

Konverziós ráta

Nagyon gyakran hallani a kérdést: „Melyek a forgalmi arányok? hogy helyes?

Forgalmi arány nem rendelkezik ajánlott értékekkel. Csak egy minta van: minél magasabb, minél kevesebb ideig van az áru a raktárban, annál gyorsabban válik pénzzé.

De a vállalatoknak mindig megvan a "VISSZAJÁRÁS" fogalma, és minden vállalatnak megvan a sajátja.
FORGALMI ARÁBA- ez az a napok (illetve forgalom) száma, amelyre a cég vezetése szerint az árukészletet értékesíteni kell ahhoz, hogy az üzlet sikeresnek minősüljön.

Minden iparágnak megvannak a saját szabványai. Néhány cégnek van különféle normák különböző termékcsoportokhoz. Így például a miénk kereskedelmi vállalat a következő arányokat használta (évenkénti fordulat):

épületkémia - 24
lakkok, festékek - 12
vízvezeték - 12
homlokzati panelek - 10
gurult padlóburkolatok – 8
kerámia csempe - 8

Az egyik hálózati szupermarketben a nem élelmiszer-csoport forgalmi rátája ABC elemzés alapján van felosztva: A áruk esetében - 10 nap, B csoportba tartozó áruk esetében - 20 nap, C - 30 nap. Ebben a kiskereskedelmi hálózatban , a havi forgalom szerepel a készletmutatóban, a bolti áruegyenleg pedig a forgalmi ráta plusz biztonsági készlet összege.

Emellett néhány szakértő pénzügyi elemzés használja a nyugati szabványokat.

Példa

Dobronravin E. "A forgalmi arány és a szolgáltatási szint - a készletek hatékonyságának mutatói" című cikkében ezt írja:

„Általában 6-os az iparcikk-kereskedők forgalmi aránya a nyugati vállalkozásokban, ha a jövedelmezőség 20-30%.
Ha a jövedelmezőség 15%, akkor a fordulatok száma körülbelül 8.
Ha a jövedelmezőség 40%, akkor évi 3 forgalommal szolid nyereség érhető el.
Azonban, ahogy korábban megjegyeztük, ebből nem következik, hogy ha 6 fordulat jó, akkor 8 vagy 10 fordulat jobb. Ezek az adatok tájékoztató jellegűek az általános mutatók tervezésénél.”

Henry Assel, Marketing: Principles and Strategy című könyvében ezt írja: "Ahhoz, hogy a vállalkozások nyereségesen működjenek, készletüknek évente 25-30 alkalommal kell fordulnia." Érdekes módszert kínál a forgalmi ráta kiszámítására Dobronravin E. Ő egy nyugati fejlesztést alkalmaz, amely számos változó tényezőt vesz figyelembe: az áruk megrendelésének gyakorisága, szállítási idő, szállítási megbízhatóság, minimális méretek sorrend, bizonyos kötetek tárolásának szükségessége stb.

Mennyi az optimális készletforgalom, amely egy adott vállalkozás tervében szerepelhet? Charles Bodenstab elemezte nagyszámú a SIC-rendszerek egyikét használó cégek a készletkezelésben. Az empirikus vizsgálat eredményeit a következő képletben foglaltuk össze:

f a javasolt képletben - olyan együttható, amely összefoglalja az elméleti fordulatszámot befolyásoló egyéb tényezők hatását. Ezek a tényezők a következők:

a raktárban lévő választék szélessége, vagyis a lassan mozgó készletek marketing célú tárolásának szükségessége
a szükségesnél nagyobb vásárlást, hogy mennyiségi kedvezményben részesüljön
a szállítótól származó minimális beszerzési tétel követelményei
beszállítói megbízhatatlanság
gazdasági rendelési mennyiség (EOQ) politikai tényezők
túl készletezés promóció céljából (áruk reklámozása)
a szállítás két vagy több szakaszban történő felhasználása

Ha ezek a tényezők a szokásos szinten vannak, akkor az együtthatónak körülbelül 1,5-nek kell lennie. Ha egy vagy több tényező szélsőséges, akkor az együttható értéke 2,0.

Példa

Az üzlet különböző beszállítókra alkalmaz faktorokat (ezeket a 6. táblázat tartalmazza).
Több példát is hozhat arra, hogyan fog kinézni a forgási ráta az alkalmazott képlettel (lásd 7. táblázat).

Ez azt jelenti, hogy ha átlagosan havonta kétszer (0,5) importálunk ÁRU 3-at és 1 hónapig szállítjuk, miközben bizonyos tényezők (talán megbízhatatlan a szállító) nem ideálisak, akkor a forgalmi ráta 9,52-nek tekinthető. Az általunk ritkán importált TERMÉK 5 (hosszú ideig tart, és a befolyásoló tényezők pedig nagyon távol állnak az ideálistól) pedig érdemesebb 1,67-es forgalmi rátát beállítani, és nem követelni túl sokat az eladásából.

A nyugati cégek gyakorlata azonban nagyon eltér az orosz viszonyoktól - túl sok múlik a logisztikán, a beszerzési mennyiségen és a szállítási időn, a beszállítói megbízhatóságon, a piac növekedésén és az áruk iránti keresleten. Ha minden beszállító helyi és magas a forgalom, akkor az együtthatók elérhetik a 30-40 forgalmat évente. Ha a szállítások időszakosak, a beszállító megbízhatatlan, és mint gyakran előfordul, a kereslet ingadozik, akkor egy hasonló termék esetében Oroszország távoli régiójában a forgalom évi 10-12 forgalom lesz, és ez normális.

A végfelhasználónak dolgozó kisvállalkozások forgalmi arányai magasabbak lesznek, az A csoportba tartozó termékeket (termelési eszközöket) előállító vállalkozásoknál pedig a termelési ciklus hossza miatt sokkal kevésbé.

Ismét fennáll a durva megfelelés veszélye: például nem fér bele a forgalmi arányba, és elkezdi csökkenteni a biztonsági készletet. Emiatt hézagok vannak a raktárban, áruhiány és kielégítetlen kereslet. Vagy elkezdi csökkenteni a rendelés méretét - ennek eredményeként nőnek az áruk megrendelésének, szállításának és feldolgozásának költségei. A forgalom nő, de a rendelkezésre állási problémák továbbra is fennállnak.

A norma általános mutató, azonnal reagálni és cselekedni kell, ha valamilyen negatív tendenciát észlelünk: például a készletnövekedés meghaladja az értékesítés növekedését, az értékesítés növekedésével egyidejűleg a készletforgalom is csökkent.

Ezután értékelnie kell a kategórián belül az összes piacképes árut (esetleg egyes tételeket túlzottan vásárolnak), és megalapozott döntéseket kell hoznia: új beszállítókat kell keresnie, akik rövidebb szállítási határidőt tudnak biztosítani, vagy ösztönözni kell az ilyen típusú termékek értékesítését, vagy adnak neki egy kiemelt helyet a csarnokban, vagy betanítsa az eladókat, hogy tanácsot adjanak a vásárlóknak az adott termékkel kapcsolatban, vagy cseréljék ki egy másik ismertebb márkára stb.

Katerina Buzukova
Szuper kiskereskedelmi projekt tanácsadó

A készletforgalmi mutató egy olyan hatékonysági mutató, amely megmutatja, hogy a készletezés mennyire hatékonyan történik, összehasonlítva az eladott áruk bekerülési értékét egy adott időszak átlagos készletmennyiségével. Más szóval azt méri, hogy egy cég hányszor értékesített egy évben.

Ez az arány azért fontos, mert a teljes forgalom a tevékenység két fő összetevőjétől függ. Az első komponens az részvények vásárlása. Ha egy vállalatnak nagy mennyiségű készlete van az év során, akkor el kell adnia nagy mennyiségárukat, hogy javítsák forgalmukat. Ha a vállalat nem tud több készletet eladni, akkor raktározási és egyéb költségek merülnek fel.

A második komponens az értékesítés. Az értékesítésnek meg kell egyeznie a készletvásárlással, különben a készlet nem lesz hatékony. Éppen ezért a beszerzési és értékesítési osztályoknak szorosan együtt kell működniük egymással.

Meghatározás

A készletforgalom egy olyan érték, amely meghatározza, hogy egy vállalat készletét hányszor értékesítik és cserélik egy adott időn belül. Ahhoz, hogy megtudja, hány napig tart a berendezések értékesítése, el kell osztania az értékesítési mennyiséget az átlagos készletértékkel.

A készletforgalmi mutatók a vállalattól, valamint a fejlesztő iparágaktól függ. Az alacsony árrésű iparágakban általában magasabb a készletforgalmi arány, mivel a haszonkulcsot ellensúlyozzák a magas értékesítési előrejelzések.

Mindezen okok miatt a készletforgalmi mutatók összehasonlítása általában az azonos iparágon belüli cégek körében a legmegfelelőbb, és ebben az összefüggésben kell meghatározni a „magas” vagy „alacsony” arányt.

A készletforgalom azt méri, hogy egy vállalat milyen gyorsan értékesíti termékeit, és ezt általában az iparági átlagokkal hasonlítja össze. Az alacsony forgalom gyenge eladásokat, és ezért többletkészletet sugall. A magas arány azt jelenti erős eladásokés/vagy nagy kedvezmények.

Az üzleti teljesítmény kulcsfontosságú mérőszáma, hogy egy vállalat milyen sebességgel tud eladni. Ez is az eszközarányos megtérülés számításának egyik összetevője. Mint ilyen, a magas forgalom semmit sem jelent, ha a vállalat nem termel minden eladásból nyereséget.

Számítás és képlet

A készletforgalom kiszámításának képlete a következő:

Kob.z. = TC / Mc.r., ahol

Kob.z.- készletforgalmi arány, TS– önköltség értékesített termékek, Mc.r. a készletek éves átlagos értéke.

A készletforgalmat úgy számítjuk ki, hogy az értékesítést elosztjuk az átlagos készlettel. Az átlagos készletek kiszámítása a következőképpen történik:

(készlet eleji mennyiség + záró készletek) / 2

Az elemzők az eladott készletek helyett az átlagos készlet mennyiségét osztják fel a nagyobb pontosság érdekében a forgalom számításánál, mivel az eladások költségfelárat tartalmaznak.

Részeként könyvelés ezt az együtthatót a következőképpen számítják ki:

Kob.z. = 2110. sor / 1210. sor átlaga

Általában az alacsony készletforgalom azt jelzi, hogy a vállalat túl sok raktárkészlettel rendelkezik, ami arra utalhat rossz gazdálkodás vagy alacsony eladások. A felesleges készletek lekötik a vállalat készpénzét, és sebezhetővé teszik a vállalatot, ha a piaci árak esnek. És fordítva, nagy teljesítményű készletforgalom jelezheti nagy eladásokés időben történő leltározás.

A magas készletforgalom azt is jelenti, hogy a vállalat gyorsan feltölti a készletet Pénz. A rendkívül magas készletforgalom azt jelezheti, hogy egy vállalat gyakran nem hatékony vásárlásokat hajt végre, és emiatt elveszít bizonyos eladásokat.

Fontos megérteni, hogy a készletvásárlás időzítése, különösen a speciális akciókra való felkészülés során, kis mértékben módosíthatja a forgalmat.

Különféle számviteli módszerek is befolyásolják a készletforgalmi arányt. Az áremelkedés időszakában a LIFO módszerrel a forgalom magasabb értékesítési költséget és alacsony készletet jelez, mint a LIFO módszerrel.

Emellett a LIFO módszert alkalmazó cégek is több készlete legyen mint a FIFO cégek. A LIFO módszer növeli a termelési költségeket, ami csökkenti a profitot, és ezzel együtt az adókötelezettséget. Az eladott áruk költsége a bevételben tükröződik.

Az átlagos készlet a következőképpen határozható meg:

TZav. = (ТЗ1 + ТЗ2 + ... + ТЗn) / n-1, ahol

TKn- a készlet értéke az elemzett időszak bizonyos dátumaiban (rubel, dollár stb.), n az időszak dátumainak száma.

Forgalom napokban:

Obdn \u003d (TZav * Napok száma) / T, ahol

TZav- átlagos készlet T- adott időszakra vonatkozó forgalom vagy értékesítési mennyiség.

Az idõben kifejezett forgalmat a következõ képletekkel határozzuk meg:

Kép = napok száma / napok

Kép \u003d Forgalom (T) / Átlagos készlet (TZav)

Termék készletszint:

Uz \u003d (árukészlet a vizsgált időszak végén (TK) * Napok száma (D)) / Forgalom az időszakra

A forgalmi ráta az áruk várható forgalmának száma egy bizonyos ideig. A következőképpen definiálva:

Forgási sebesség = 12 / (f * (OF + 0,2 *L)), ahol

OF az átlagos rendelési gyakoriság havonta, L az átlagos szállítási időszak hónapokban, f a forgalomra esetleg hatással lévő egyéb tényezők hatását általánosító együttható.