Kereskedelmi jövedelmezőségi képlet a mérleghez. Normális jövedelmezőség a bankszektorban

A jövedelmezőség gazdasági lényege abban rejlik, hogy a költségek rubelenkénti nyereségét mutatja. Attól függően, hogy milyen mutatókat használnak a számítások során, számos jövedelmezőségi mutató létezik. Számolójuk általában három érték egyike: értékesítési nyereség (PR), mérleg szerinti nyereség (PB) vagy nettó nyereség (Ph). A nevező a következő mutatók egyike: eladott termékek előállításának költségei, termelőeszközök, bruttó bevétel, saját tőke stb.

A termelés jövedelmezősége a könyv szerinti nyereség és a termelési eszközök átlagos költségének aránya. Ez a mutató a termelési eszközök költségének egy rubelére jutó nyereség mértékét jellemzi. A képlet szerint számítva:

R stb. = , ahol

R stb.– a termelés jövedelmezősége;

PB - mérleg szerinti eredmény;

PF- a termelő eszközök átlagos költsége (állandó és működő tőke).

Az alaptevékenység jövedelmezősége- az értékesítésből származó nyereség és az eladott termékek (művek, szolgáltatások) előállítási költségeinek aránya. Ez a mutató lehetővé teszi annak megítélését, hogy a termelési költségek minden rubelje mekkora nyereséget ad. A képlet szerint számítva:

R fő- d . = , ahol R fő- d. – a fő tevékenység jövedelmezősége;

STB- értékesítésből származó nyereség;

З pr - az eladott termékek előállítási költsége.

Teljes költség megtérülése a nettó nyereségnek a termelő eszközök (befektetett és forgóeszközök), valamint a dolgozók fenntartásának átlagos költségéhez viszonyított aránya. Ez az együttható a teljes erőforrás egységköltségére jutó nyereség mértékét mutatja. A képlet szerint számítva:

R zs = , ahol R zs– az összköltség jövedelmezősége;

HA - nettó nyereség ;

PF- a termelő eszközök átlagos költsége (állandó és működő tőke);

FOT- az alkalmazottak fenntartásának költsége (béralap).

A termék jövedelmezősége- a termékek értékesítéséből származó nyereség és az értékesítés egészéből származó bevétel aránya. Megmutatja, hogy az eladott áruk árából mennyi hasznot hoz minden egyes rubel. A képlet szerint számítva:

R prod= , hol

R prod- a termékek jövedelmezősége;

ETC -értékesítési nyereség;

RP - teljes árbevétel.

Az egyes termékek jövedelmezősége- a termékek értékesítéséből származó nyereség aránya konkrét típus eladásából származó bevételre. A képlet szerint számítva:

R szerk= , hol

R szerk- az egyes termékek jövedelmezősége;

P szerk – egy bizonyos típusú termék eladásából származó nyereség;

RP szerk – egy adott terméktípus értékesítéséből származó bevétel.

A piacgazdasággal rendelkező országokban az adott típusú tevékenységekbe történő befektetések jövedelmezőségének jellemzésére a beruházás (tőke) megtérülését számítják ki. Ez a mutató a különböző csoportok érdekei szempontjából számítható ki: tulajdonosok, befektetők, vállalkozások stb.

A befektetők (tulajdonosok és földbirtokosok) a fő tőkeszállítók a vállalkozás számára. Összes bevételük a nettó nyereség és a fizetendő kamat összege. Ez a teljes hozam összehasonlítható vagy az összes eszközzel, vagy a hosszú távú tőkével; az első esetben egy együtthatót számítanak ki, ún eszközarányos megtérülés, a másodikban - a befektetett tőke megtérülése:

R a = ;

R és = , ahol

R a – eszközarányos megtérülés;

R és- jövedelmezőség befektetett tőke;

HA- nettó nyereség (nyereség, tulajdonosok közötti felosztásra);

VP- Fizetendő százalék;

SSA- az eszközök átlagos éves értéke;

SC- saját tőke;

ELŐTT- hosszú távú feladatok.

Indikátor eszközarányos megtérülésértékelést ad a vállalkozás eszközeibe történő befektetés hatékonyságáról; más szóval, éppen egy ilyen befektetés kiválasztásának helyességét értékelik (különösen, beszélgetünk a vállalkozás iparági hovatartozásáról). Indikátor a befektetett tőke megtérülése a befektetők és az általuk létrehozott vállalkozás közötti kapcsolat eredményességének, célszerűségének értékelését jellemzi - a hosszú távú tőke jövedelmezőségét értékeli.

A beruházások megvalósíthatóságának értékelésére a vállalkozás tulajdonosai szemszögéből a leggyakoribb pénzügyi mutató a mutató tőkearányos megtérülés:

R sk = , hol

R sk – tőkearányos megtérülés;

SSC a saját tőke átlagos éves költsége.

A figyelembe vett mutatókat az értékesítés jövedelmezőségi együtthatói egészítik ki. Kiszámításukra különféle algoritmusok léteznek, attól függően, hogy a profitmutatók közül melyik képezi a számítások alapját, de leggyakrabban a bruttó, a működési (kamat és adózás előtti eredmény) vagy a nettó eredményt alkalmazzák. Ennek megfelelően az értékesítés megtérülésének három mutatóját számítják ki:

a) bruttó haszonkulcs vagy bruttó értékesítési árrés (R

; b) működési haszonkulcs, vagy az értékesítés működési árrése (R

); c) nettó haszonkulcs vagy nettó értékesítési haszonkulcs ( R h ).

tengely

= =

= ,

ban ben)

STB

- értékesítésből származó nyereség;

PSA- az eladott áruk költsége;

RO - működési költségek (a fizetendő kamatok és adók nélkül)

HA - nettó nyereség.

A Dedal LLC nyereség- és jövedelmezőségi elemzése

A "Dedal" cég fő tevékenységi köre: vakolat gyártása, fém épületszerkezetek szerelése, valamint azok szétszerelése. A cég teljes körű szolgáltatást nyújt a klímatechnika területén: klíma-, szellőző-, fűtés- és vízellátó rendszerek egyedi és ipari tervezése, mérnöki szolgáltatások, tárgyi paraméterek expressz elemzése, specifikációk készítése, villanyszerelés és üzembe helyezés. bármilyen bonyolultságú javasolt berendezés, szerviz és garanciális szerviz a háztartási és ipari légkondicionálás, szellőztetés és fűtés területén.

A cég dolgozik orosz piac 1996 óta. A szakmai és szolgáltatásnyújtásban szerzett tapasztalat meghatározza a cég hírnevét és az ügyfelek felé fennálló felelősségét.

A társaság forgótőkéjének finanszírozási forrása a saját tőke és a szállítói kötelezettség. A "Dedal" LLC forgótőke-finanszírozási politikája a tőke hatékony felhasználásának és a társaság pénzügyi stabilitásának biztosítása (lásd a B mellékletet). A forgótőke-finanszírozási politika változásával járó fő tényező a globális pénzügyi válság kapcsán a munka volumenének csökkenése.

A 2012-es munka eredményeként a főbb pénzügyi-gazdasági mutatók csökkenése tapasztalható. A nettó nyereség értéke 2012-ben 2011-hez képest 52,1%-kal csökkent, és 1 655 600 rubelt tett ki. 2517400 rubel helyett. A saját tőke átlagos értéke is csökkent 9 719 700 rubelről. 7668400 dörzsölésig.

Az elmúlt 4 évben az alaptevékenységből származó bevételek változását befolyásoló tényezőket, valamint ezek eredménymutatókra gyakorolt hatásának értékelését a 3. táblázat tartalmazza (lásd D melléklet). A táblázat azt mutatja, hogy a munka mennyiségének növekedése (csökkenése) a fő hatás. Tehát a 2012. évi eredmény csökkenését 2011-hez képest a munka mennyiségének csökkenése indokolja. Az ügyfelek a globális pénzügyi válság miatt kezdték megtagadni az építési és javítási munkák végzését, vagy minimálisra csökkentették mennyiségüket. Innen következik egy másik tényező – az ország általános gazdasági helyzetének – profitra gyakorolt hatása. Ennek a tényezőnek a hatása 2012-ben ötszörösére nőtt.

Vegye figyelembe az értékesítés jövedelmezőségi arányát(ROS). Ez a mutató a vállalkozás hatékonyságát tükrözi, és megmutatja a nettó nyereség (százalékos) részesedését a vállalkozás teljes bevételéből. A nyugati forrásokban az értékesítés jövedelmezőségi mutatóját - ROS ( Az eladások megtérülése). Az alábbiakban megvizsgálom ennek az együtthatónak a kiszámításának képletét, példát adok egy hazai vállalkozás kiszámítására, ismertetem a szabványt és annak gazdasági jelentését.

Az értékesítés jövedelmezősége. A mutató közgazdasági jelentése

Bármely együttható vizsgálatát célszerű a gazdasági jelentésével kezdeni. Mire jó ez az arány? Ez tükrözi a vállalkozás üzleti tevékenységét, és meghatározza a vállalkozás hatékony működését. Az értékesítés megtérülési aránya megmutatja, hogy mennyi Pénz az eladott termékekből a vállalkozás nyeresége. Nem az a fontos, hogy a cég hány terméket értékesített, hanem az, hogy mekkora nettó nyereséget termelt. tiszta pénz ezekből az eladásokból.

Az értékesítés jövedelmezőségi mutatója leírja a vállalkozás fő termékeinek értékesítésének hatékonyságát, és lehetővé teszi a költségek értékesítésben való részesedésének meghatározását is.

Az értékesítés megtérülési aránya. Számítási képlet

Az eladások megtérülésének képlete orosz rendszer pénzügyi kimutatások alábbiak szerint:

Értékesítés megtérülési mutatója = Nettó nyereség / Bevétel = 2400. sor / 2110. sor

Tisztázandó, hogy a mutató kiszámításakor a nettó nyereség helyett a számláló használható: bruttó nyereség, adózás és kamat előtti eredmény (EBIT), adózás előtti eredmény (EBI). Ennek megfelelően a következő együtthatók jelennek meg:

Az értékesítés bruttó haszonkulcsa = bruttó nyereség/bevétel
Üzemi eredménymutató =EBIT/bevétel
Az adózás előtti eredmény árbevétel-arányos aránya =EBI/bevétel

A félreértések elkerülése végett javaslom a képlet használatát, ahol a számláló a nettó jövedelem (NI, Nettó jövedelem), mert. Az EBIT-et a hazai adatok alapján hibásan számítják ki. Kiderül a következő képlet az orosz jelentésekhez:

Külföldi forrásokban az értékesítés jövedelmezőségi mutatója - ROS a következő képlettel számítható ki:

Videó lecke: "Értékesítési jövedelmezőség: számítási képlet, példa és elemzés"

Az értékesítés jövedelmezősége. Példa a JSC Aeroflot mérlegszámítására

Számítsuk ki az értékesítés megtérülését a következőre vonatkozóan orosz cég OJSC Aeroflot. Ehhez az InvestFunds szolgáltatást fogom igénybe venni, amely lehetővé teszi a cég negyedévenkénti pénzügyi kimutatásait. Az alábbiakban az adatok importálása látható a szolgáltatásból.

A JSC Aeroflot eredménykimutatása. Az értékesítés jövedelmezőségi arányának kiszámítása

Tehát számoljuk ki az értékesítés jövedelmezőségét négy időszakra.

Árbevétel-arányos megtérülési arány 2013-4 =11096946/206277137= 0,05 (5%)
Árbevétel-arányos megtérülési arány 2014-1 = 3029468/46103337 = 0,06 (6%)
Árbevétel-arányos megtérülési arány 2014–2012 = 3390710/105675771 = 0,03 (3%)

Mint látható, az árbevétel megtérülése 2014 első negyedévében kismértékben, 6%-ra nőtt, a második negyedévben pedig duplájára, 3%-ra nőtt. A jövedelmezőség azonban nagyobb, mint nulla.

Számítsuk ki ezt az együtthatót az IFRS szerint. Ehhez a pénzügyi kimutatásokra vonatkozó adatokat a cég hivatalos weboldaláról vesszük le.

Az Aeroflot IFRS jelentése. Az értékesítés jövedelmezőségi arányának kiszámítása

2014 kilenc hónapjában a JSC Aeroflot árbevétel-arányos megtérülési mutatója a következő volt: ROS=3563/236698=0,01 (1%).

Számítsuk ki a ROS-t 2013 9 hónapjára.
ROS=17237/222353=0,07 (7%)

Mint látható, az év során az arány 6%-kal romlott a 2013-as 7%-ról 2014-re 1%-ra.

Az értékesítés megtérülési aránya. alapértelmezett

Jelentése normatív érték adott együtthatóhoz Kp>0. Ha az értékesítés jövedelmezősége nullánál kisebbnek bizonyult, akkor komolyan el kell gondolkodnia a vállalatirányítás hatékonyságán.

Milyen szintű értékesítési jövedelmezőségi mutató elfogadható Oroszország számára?

– bányászat – 26%
— Mezőgazdaság – 11%
– építőipar – 7%
– nagykereskedelmi és kiskereskedelem – 8%

Ha alacsony az együttható értéke, akkor növelnie kell a vállalatirányítás hatékonyságát az ügyfélkör növelésével, az áruforgalom növelésével, az alvállalkozóktól származó áruk / szolgáltatások költségeinek csökkentésével.

Ha hitelezőket vagy befektetőket keresett fel, akkor valószínűleg találkozott már olyan fogalommal, mint egy vállalkozás jövedelmezősége. Ami? Hogyan számítják ki? Mi befolyásolja ezt a mutatót? Ezekre a kérdésekre igyekszünk választ adni Önnek.

Mi a vállalati jövedelmezőség?

Ha rátérünk a definícióra, akkor a jövedelmezőség egy relatív mutató gazdasági hatékonyság. A jövedelmezőséget százalékban mérik, és úgy számítják ki, hogy a nyereség összegét elosztják az azt képező eszközök és erőforrások mennyiségével.

Tehát egy vállalkozás jövedelmezősége egy olyan mutató, amely megmutatja, hogy a vállalkozás milyen hatékonysággal használja fel tevékenysége során az ingatlaneszközöket (forgó és saját tőke). fő jelentése A jövedelmezőség számítása azt mutatja, hogy a vállalkozás mennyi nyereséget kap a termelőeszközeibe fektetett rubelenként.

A vállalat jövedelmezőségi szintjét számos tényező befolyásolja: a tőke szerkezete, forrásai, az eszközök szerkezete és értéke, a termelési erőforrások bevonásának mértéke a vállalkozás tevékenységébe, a működő tőke költsége, ezek forrásai. , az értékesítésből származó bevétel összege, a beszámolási időszakban felmerült költségek összege.

A vállalkozás jövedelmezőségének kiszámításának képlete
Rp = B / (átlagos OPF + átlagos OA), ahol
Rp - a vállalat jövedelmezősége;
B - a beszámolási időszak mérleg szerinti eredménye;

átlagos OPF - a vállalat tárgyi eszközeinek értékének átlagos értéke a jelentési időszakra;

átlagos OA - a forgóeszközök értékének átlagos értéke a jelentési időszakban.

A vállalkozás mérleg szerinti eredménye

Ezt a nyereséget számviteli nyereségnek is nevezik. Valójában ez a társaságnak a beszámolási időszak végén kapott nyeresége, azaz az adózás előtti eredmény. Ennek az értéknek a megszerzéséhez a következő mutatókat kell levonni a termékek és szolgáltatások értékesítéséből származó bevételből:

Eladott áruk, munkák és szolgáltatások költsége;
üzleti költségek;
kezelési költségek.

Ne felejtse el hozzáadni a kapott összeghez a működési és nem működési tevékenységből származó nyereséget. Ha az ilyen típusú műveleteknél veszteség keletkezik, vonja le a teljes összegből.

Az így kapott érték a társaság adózás előtti nyeresége lesz. Ha számviteli eredménykimutatást készít (2. sz. nyomtatvány), akkor a mérleg szerinti eredmény összege az „Adózás előtti eredmény (veszteség)” sorba „lepereghet”.

A forgótőke és a termelőeszközök átlagos értéke

Az állandó termelési eszközök átlagos költsége meglehetősen meghatározott egyszerű módon. A termelési eszközök értékét a jelentési időszak elején, majd a végén össze kell adni, és el kell osztani kettővel. Ugyanígy járunk el a forgótőke átlagos költségének meghatározásával is.

Ha a mérleget vesszük (1. sz. nyomtatvány), akkor a befektetett eszközök bekerülési értékét látjuk a „Befektetett eszközök” sorban.

Ugyanebben a jelentésben keressük a forgótőke költségét. A beszámolási év eleji és végi értékek a dokumentum második részének utolsó sorában találhatók, „ forgóeszközök". Megtaláljuk az átlagot is.

Mindent behelyettesítünk a képletbe, és megtaláljuk a cég jövedelmezőségét. Mondjunk egy példát!

Példa egy vállalkozás jövedelmezőségének kiszámítására.

Az "Omega" cég 2011-ben 20 ezer rubelt kapott teljes haszon jövedelemadó hatálya alá tartozik. Ugyanakkor tárgyi eszközeinek értéke az év elején 5300, a végén 10 200 rubel volt. A mérleg második szakaszának „Forgóeszközök” eredménye 2011. január 1-jén 30 800, 2011 végén pedig 30 500 rubel volt. Keressük a vállalkozás jövedelmezőségét.

Az átlagos OPF egyenlő lesz: (5300 + 10200) / 2 = 7750 rubel.
Átlagos OA: (30 800 + 30 500) / 2 = 30 650 rubel.
A vállalkozás jövedelmezősége: * 100% = 52%

Az 52%-os jövedelmezőség jó eredmény a cég számára. De a vállalkozás jövedelmezőségének pontos elemzéséhez jobb összehasonlítani a mutatóit a dinamikában. Ha a jövedelmezőség növekszik, akkor vitatható, hogy a menedzsment folyamatos irányítási politikája hatékony és jóléthez vezeti a vállalatot. Ha visszaesik a mutató, akkor érdemes keresni a tevékenysége jövedelmezőségének csökkenésének okait.

A vállalkozásnak nyereségesnek kell lennie – erre a célra jön létre, hogy nyereséges legyen. Reméljük, hogy információink segítik Önt a megfelelő egyszerű végrehajtásban gazdasági elemzés cége tevékenységét.

Bármely vállalkozás, még a legkisebb is, szükségszerűen kiszámítja jövedelmezőségét - ez az egyik fő teljesítménymutató. Nézzük meg közelebbről, hogyan kell megfelelően kiszámítani, és mi növeli ezt a számot.

Mi a jövedelmezőség egyszerű szavakkal?

A jövedelmezőség az gazdasági mutató hatékonyság. Más szóval, megmutatja, mennyire jövedelmező a vállalkozás. Ezt a mutatót százalékban kell kiszámítani, és megszerzéséhez elegendő egyszerűen elosztani a nyereség összegét az elköltött eszközök összegével. Fontos megjegyezni, hogy az olyan fogalmak, mint a jövedelmezőség és a profit szorosan összefüggnek egymással – például, ha egy vállalat szolgáltatás vagy áru eladásával nyereséget termel, akkor nyereséges és fordítva.

A vállalkozás jövedelmezőségének felméréséhez figyelembe kell vennie az összes mutatót - mind relatív, mind absztrakt:

Az Absolute segít meghatározni, hogyan fejlődött a cég minden évben, felmérni a profitját. A megbízhatóbb adatok megszerzéséhez a számlázási időszak inflációs rátáját is figyelembe kell venni.
A relatív mutatók azonban megbízhatóbbak a számításokhoz, mivel megmutatják a vállalat bevétele és a befektetett pénzeszközök arányát. A jövedelmezőség szintjének relatív mutatókat nevezünk. Ugyanakkor ezt a mutatót a vállalat teljes élettartama alatt figyelemmel kell kísérni. Például növekedés esetén fel kell jegyezni a cég dolgozóinak, adminisztrációjának munkáját, de ha ez a mutató csökken, akkor célszerű áttekinteni a cég politikáját, üzletvitelét.

Ugyanakkor a jövedelmezőség – a nyereségtől és a bevételektől eltérően – felhasználható a különböző cégek, tevékenységeik, sikereik összehasonlítására. Ezenkívül a jövedelmezőségi mutatónak más alkalmazási területei is vannak:

Segít értékelni a cég sikerét
Az eredményeket megvizsgálva gyorsan megértheti, hogy a cég milyen jól áll.

pénzügyi tervezés

Az eredmény kézhezvétele után a cégvezetés további stratégiát tud majd felépíteni a cég számára. Tehát, ha a jövedelmezőség szintje csökken, javítania kell a vállalat munkáját, növelnie kell az értékesítés szintjét - mindent meg kell tennie a vállalat ügyeinek javítása érdekében. Ebben az időszakban ne hajtson végre kockázatos tranzakciókat vagy egyéb olyan tevékenységeket, amelyek árthatnak a vállalatának. De ha az eredmények szerint azt találták, hogy a jövedelmezőség magas, akkor nyugodtan befektethet bármilyen más projektbe, amely nyereséget hozhat.

A hatékonyság szintjének növelése

A jövedelmezőség kalkulálásával a cégvezetés felmérheti, hogy hol tapasztal problémát a vállalatnál, mely területeken kell fejleszteni, és melyek működnek jól.

Befektetési vonzerő

Ha a vállalkozás rendelkezik nagy teljesítményű jövedelmezőség, ez fontos jelzés lesz a befektető számára - dolgozhat ezzel a céggel.

Versenyképesség

A jövedelmezőségi felmérés eredményei alapján meg tudjuk mondani, hogy indokolt-e más céggel versenyezni, cége mely területeken előzi meg, hol veszít.

Tranzakciók

Ha egy céget akar eladni, először fel kell mérnie az értékét. Ez a mutató szorosan kapcsolódik a jövedelmezőségi mutatóhoz.

Hogyan lehet kiszámítani a vállalkozás jövedelmezőségét?

Ha beszélni egyszerű nyelv, akkor a jövedelmezőség kiszámítása meglehetősen egyszerű: ki kell venni a szervezet nettó nyereségét egy bizonyos időszakra (egy évre, több évre), és el kell osztani az ugyanarra az időszakra rendelkezésre álló összes kiadás összegével. A jövedelmezőség százalékos kiszámításához szorozza meg a kapott számot 100%-kal.

A számítások elvégzése után felmérhető a vállalat összes pénzeszközének (forgótőke, ingatlan stb.) elosztásának hatékonysága. Ennek a mutatónak az a fő célja, hogy digitálisan lássa azt a nyereséget, amelyet a vállalat minden egyes rubelre elköltött.

A számvitelben a jövedelmezőség kiszámítása a következő képlet szerint történik: P \u003d BP: SA * 100%, ahol:

R - jövedelmezőség;
BP a társaság mérleg szerinti eredménye. Egyenlő egy bizonyos időszak bevételével, mínusz az előállítási költség, az összes irányítási és szervezési költség (adók nélkül).
SA az összes eszköz (termelési eszközök, eszközök) összértéke.

Egyetértek, a jövedelmezőség kiszámítása nagyon egyszerű. Igaz, az ebben a formában megszerzett információk nem adnak teljes képet a dolgok állásáról. Az egyes iparágakra vonatkozó pontosabb információk megszerzéséhez egyedileg kell kiszámítani a jövedelmezőséget. Nézzük meg, hogyan kell helyesen csinálni.

Meghatározzuk a termelés jövedelmezőségét - az egyik fő teljesítménymutatót

A termelés jövedelmezősége a vállalat egészének egyik legszembetűnőbb mutatója. E mutató alapján az összes állapotának elemzése termelési folyamatok, döntés születik a cég menetének megváltoztatásáról. Ha ez a mutató nem túl magas, érdemes intézkedéscsomagot kidolgozni a jövedelmezőség szintjének növelésére. Például sok szervezet az áruk költségének csökkentését, az erőforrások ésszerűbb felhasználását stb.

Számítsuk ki a termelés jövedelmezőségét. Először a mérleg szerinti eredményt határozzuk meg a számviteli adatok felhasználásával. Ehhez meg kell találnunk a tárgyi eszközök éves átlagos összegét (ide tartoznak azok a tárgyi eszközök, amelyek értékcsökkenése befolyásolja az árubekerülési érték képződését). Ehhez szüksége van:

Adja össze az összes alap értékét a hónap elején.
Adja össze a pénzeszközök értékét az év elején és végén, és a kapott számot osszuk el kettővel.
A kapott eredményeket osszuk el 12-vel (a jelentési időszak hónapjainak száma).

Rpr - jövedelmezőség.
BP - mérleg szerinti eredmény.
OF - tárgyi eszközök.
OS - működő tőke.

Mi ez és mik az ellenőrzés kritériumai? Olvasson többet anyagunkban.

Milyen jól működik a tőke - kiszámítjuk az eszközök megtérülését

A jövedelmezőség kiszámításakor fel kell mérni a vállalat vagyonát. Ha ez a mutató alacsony, az azt jelzi, hogy a vállalat tőkéje nem működik, nincs nyereség, ezért az eszközök idővel csökkenni kezdenek. Ugyanakkor azt is magas szint Az eszközök megtérülése nem mond jót: ebben az esetben a biztonság érdekében jobb, ha a tőke egy részét a stabilizációs alapba utalják át.

Ugyanakkor meglehetősen nehéz meghatározni, hogy a pénzeszközök melyik részét hagyják "esős napra", és melyiket fordítsák munkára - először pontos gazdasági elemzést kell végezni.

Ugyanakkor nagyon fontos figyelemmel kísérni, hogy egy egységnyi befektetett tőke milyen megtérülést hoz. Ehhez a következő számításokat mutatjuk be:

Először is meghatározzuk, hány áruért adták el bizonyos időszak. Ehhez meg kell szereznie a fizetéssel vagy a szállítmányok mennyiségével kapcsolatos összes információt a könyvelési osztályon.
Kiszámoljuk a költséget.
Kiszámoljuk a működési költségeket.
Kiszámoljuk az adó összegét.
Ezt követően összeadjuk az összes adófizetést, költséget, költséget, és az így kapott számokat kivonjuk az eladott áruk mennyiségéből. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy megismerjük a vállalkozás nettó nyereségét.
Minden eszköz értékét meghatározzuk, ahol szükségszerűen a saját tőkét és mindazt, amit a cég megkövetel.
Már csak az ötödik pontot el kell osztani a hatodikkal, és a kapott adatokat megszorozni 100%-kal – ez az eszközök megtérülésének értéke.

Mi az értékesítés jövedelmezősége, és hogyan kell kiszámítani ezt a mutatót?

Ha a cég tőkéje jól teljesít, az eszközök is, akkor a termelés hatékonyan működik, de a vállalkozás jövedelmezősége még mindig hagy kívánnivalót maga után, a problémákat a szolgáltatások és áruk rossz értékesítése okozhatja. Annak megértéséhez, hogy ez tévedés-e, pontosan ki kell számítania az értékesítés jövedelmezőségét.

Az utasítás a következő lesz:

Először meg kell határoznia azt az időszakot, amelyre ezt a mutatót felismerjük. Ez lehet egy év, fél év, negyed vagy akár egy hónap is.
Határozza meg a termékek értékesítéséből származó teljes bevételt! A megvalósításhoz az összes bevétel összegét kell megtörténni a szükséges időszakra.
A számviteli részlegtől a társaság erre az időre vonatkozó nettó nyereségére vonatkozó dokumentumokat veszünk át.
A jövedelmezőséget számoljuk: a nettó nyereség és az árbevétel osztva.

Miután megkapta az adatokat, egyszerűen hasonlítsa össze egy másik időszakkal - ez lehetővé teszi az eladások dinamikájának bemutatását. Ugyanakkor nem tény, hogy a pénzben kifejezett profitnövekedés pozitív eladási trendet mutat – itt minden a relatív mutatón (a bevétel és a profit arányán) fog múlni, ami megmutatja, hogy a jövedelmezőség növekszik-e, ill. csökkenő.

Ha a mutató csökken, ez az üzlet optimalizálásának szükségességét jelzi. Például részletesebben elemezni kell egy bizonyos árucsoport értékesítését, értékesítési idejét stb. Talán kissé módosítania kell a termékválasztékot, vagy javítania kell az ügyfélbázist.

Igaz, érdemes megjegyezni, hogy ennek a mutatónak a csökkenése messze nem mindig kapcsolódik a marketingesek rossz munkájához vagy kivezetések. Gyakran külső tényezők is befolyásolják az értékesítés jövedelmezőségét. Például az ország gazdasági helyzete stb. Ezért annyira fontos, hogy olyan hivatásos közgazdász dolgozzon a szervezetben, aki nem csak az összes számítást el tudja végezni, hanem előre tudja is jelezni a változásokat, hogy azokra időben reagáljon.

Milyen tényezők befolyásolják ezeket a mutatókat?

Korábban már leírtuk, hogyan kell kiszámítani ezeket a mutatókat, és mennyire fontos nyomon követni változásuk dinamikáját. De nem szabad megfeledkezni arról sem, hogy a jövedelmezőséget külső és belső tényezők egyaránt befolyásolják, ezért is olyan fontos, hogy minden mutató javulásához kedvező „környezetet” teremtsünk.

Nak nek külső tényezők az anyagok, berendezések költségét szokás hozzárendelni - az előállított áruk költsége is ettől függ. Belsőre:

Teljesítmény.
Gyártási költségek.
A vállalat alkalmazottainak munkaerőköltségei.
Adók.
A megtermelt áru mennyisége és az értékesítések száma.

Ugyanakkor a termelés hatékonysága a belső optimalizálástól is függ. Például egy termék árának emelésével és költségének csökkentésével több profitot érhet el, ami azt jelenti, hogy a jövedelmezőség is nő. Egyes osztályok munkáját automatizálhatja, ami a szakemberek díjazásának költségeit is csökkenti, emellett modern technológia minimalizálja a házasságot.

De ha a jövedelmezőség szintje alacsonynak bizonyult, lehetetlen a vállalkozás munkájának megváltoztatása nélkül. Ez olyan lépéseket tartalmaz, mint:

A gyártott termékek körének felülvizsgálata a kereslet vizsgálata alapján.
Az áruk árának csökkentése.
A kereskedelem felgyorsítása.
A termékek minőségének javítása, ami javítja a versenyképességet.
Értékesítés bővítése, új vevők keresése.
Az alkalmazottak professzionalizmusának növelése a termelékenység javítása érdekében.

A fenti intézkedésekkel egyidejűleg csökkenteni kell a különböző negatív tényezők hatását, ideértve az állásidőt, a hibás áruk átvételét és a kereslet csökkenését. Érdemes a cég marketingpolitikáját is javítani, szakembereket vonzani az értékesítésbe.

Kapcsolatban áll

A termelékenység egyik alapvető jelzője a gazdasági életképesség mutatója, amely a termelési, anyagi, pénzügyi, munkaerő- és egyéb erőforrások kiaknázásának hatékonyságát mutatja.

Az értékesítés jövedelmezősége

A jövedelmezőség számos alapvető mutatót tartalmaz, köztük például az értékesítés jövedelmezőségét.

Az értékesítés megtérülése annak mértéke, hogy egy eladott termékből mennyi pénzt kell tekinteni a vállalat által kapott nyereségnek.

Az eladások jövedelmezőségének kiszámítása egy bizonyos időszakra történik, és kifejezve van. Utóbbi segítségével egy vállalat hatékonyan optimalizálhatja árazási stratégiáját és az annak megvalósításához közvetlenül kapcsolódó költségeket.

Ezt a mutatót a növekedési és csökkenési időszakok aktív váltakozása jellemzi. Az együttható intenzív növekedésének oka egyaránt lehet a nyereség növekedése, az értékesítési volumen csökkenése és ezeknek a tényezőknek egyidejű hatása.

A nyereség növekedését okozhatja az árak növekedése, a költségek csökkenése stb., mivel az értékesítési volumen csökkenésének okai eltérőek lehetnek. Ha ez a folyamat az árak növekedése után megy végbe, akkor ez teljesen természetes. Ha az ok például a termék iránti érdeklődés elvesztése, akkor módosítania kell tevékenységeit.

Képletek és számítási jellemzők

Az értékesítés jövedelmezőségének kiszámítása a következő célokra történik:

A profitkontroll hatékony biztosítása;
A társaság üzleti tevékenységének fejlődésének nyomon követése;
Összehasonlítás a versengő vállalatok által termelt nyereséggel;
A nyereséges és a veszteséges megvalósítások optimális meghatározása;
A termelési költségek arányának felmérése az általános megvalósítási folyamatban;
Az árpolitika feletti ellenőrzés biztosítása;
Más fontos kereskedelmi tevékenység vállalati célokra.

Az értékesítés jövedelmezőségének kiszámításához mutatókat használnak különböző fajták kapott nyereség, amellyel kapcsolatban ennek az együtthatónak a számítása több különböző .

Alapvetően azonban mindegyik tartalmaz egy egyenletet, például:

Рp=(P/V) *100%, ahol:

Rp - az értékesítés jövedelmezősége,
P - profit,
B a bevétel.

A legtöbb esetben a jövedelmezőség három fő érték szerint történik:

bruttó profit,
Üzemi eredmény,

A bruttó nyereség kiszámításának algoritmusa előírja, hogy az utóbbit el kell osztani a bevétellel, majd a kapott eredményt meg kell szorozni száz százalékkal - Rp = (Pv / V) * 100%, ahol:

Rp - az értékesítés jövedelmezősége,
Pv - bruttó nyereség,
B a bevétel.

A bruttó nyereséget úgy határozzák meg, hogy a kapott bevételből levonják az értékesítést. A feltüntetett mutatók az eredménykimutatásból (2. sz. nyomtatvány) származnak.

Az üzemi eredmény kiszámításának algoritmusa előírja, hogy a nyereséget elosztjuk a bevétellel, majd a kapott eredményt megszorozzuk száz százalékkal - Рp = (M/V) * 100%, ahol:

Rp - az értékesítés jövedelmezősége,
H - adózás előtti eredmény,
B a bevétel
Az ehhez a számításhoz szükséges mutatók szintén a 2. űrlapból származnak.

Az ezzel a képlettel számolt árbevétel-arányos megtérülés megmutatja, hogy a társaság által kapott bevétel mekkora részét tartalmazza az átutalt és kifizetett kamatokkal csökkentett összeg.

A nettó nyereség számítási algoritmusa előírja a nettó nyereség bevétellel való felosztását, majd az eredmény száz százalékos szorzását - Rp = (Pch / V) * 100%, ahol:

Rp - az értékesítés jövedelmezősége,
Pch - nettó nyereség,
B a bevétel.

Ehhez a számításhoz, valamint a fenti esetekben szükséges mutatókat szintén a 2. számú nyomtatványról kell kivonni.

Elemzés

Jövedelmezőségi számítás

A vállalat értékesítésének jövedelmezőségének rendszeres elemzése lehetővé teszi a hatékony gazdálkodást gazdasági aktivitás, javítani az utóbbi teljesítményét, növelni , azonnal reagálni a piaci viszonyok változásaira stb.

Az értékesítés faktoriális jövedelmezőségének elvégzése során figyelembe kell venni a jövedelmezőség olyan tényezőkre gyakorolt hatásának sajátosságait, mint: a vállalat termékeinek vagy szolgáltatásainak, munkáinak változása.

A leghatékonyabb elemzést több hónapon vagy akár éveken keresztül végzik el, ez a megközelítés lehetővé teszi a vállalat gazdasági fejlődésének általános trendjének meghatározását és a gyenge pontok azonosítását.

A jövedelmezőség elemzése során olyan alapvető és egyben meglehetősen egyszerű kritériumokat kell követni (abszolút minden vállalatra, tevékenységi típusától függetlenül), mint:

A jövedelmezőség növekedése pozitív tendencia.
A jövedelmezőség csökkenése negatív tendencia.

Az értékesítés jövedelmezőségében bekövetkező változások bizonyos tendenciáinak megléte érdekében olyan időszakok meghatározása szükséges, mint a beszámolási és a bázis. Ez utóbbi esetében célszerű teljesítménymutatókat venni akár a múltra, akár arra az időszakra, amikor a vállalat a maximális profitot érte el. Az egyes említett időszakokban számított jövedelmezőség összehasonlításához bázisidőszaki elszámolás szükséges.

A jövedelmezőség csökkenésének tényezői

Miért csökken a jövedelmezőség?

Az elemzés során feltárt jövedelmezőség csökkenését olyan trendek okozhatják, mint pl.

A növekedési ütem, a bevételnövekedés ütemét meghaladó okok, amelyek elindították ezt a trendet, elsősorban az alacsonyabb árak, az értékesítési kör strukturális változásai, a szokásos költségek növekedése lehet. A helyzet megváltoztatásához a vállalat árpolitikájának, költségszabályozási rendszerének és választékpolitikájának elemzése szükséges.
A bevételek csökkenésének ütemét meghaladva a költségcsökkentési ráták - tendencia alakulhat ki a szint csökkenése miatt. Ebben a helyzetben a marketingstratégia átfogó elemzésére van szükség.
Növekvő vállalati költségek - ezt a tendenciát olyan tényezők okozhatják, mint az árcsökkenés, a szokásos költségek növekedése, az értékesítési kör strukturális változásai. Ebben a helyzetben a választékpolitika, az árképzés és a költségkontroll elemzése szükséges.

Figyelembe kell venni, hogy az elemzés során feltárt jövedelmezőség csökkenés egyértelműen bizonyítja, hogy a vállalat versenyképessége csökken, a kereslet szintje pedig jelentősen csökken. Ilyen helyzetben a vállalatnak olyan eljárási rendszert kell kidolgoznia, amely biztosítja a kereslet aktív ösztönzését, a termékek minőségének javítását, valamint új piaci szektorok intenzív fejlesztését.

Azt is meg kell jegyezni, hogy ha az elemzés eredményei az értékesítési volumen csökkenésére vagy a forgalomban részt vevő eszközök növekedésére engednek következtetni, akkor a jelenlegi helyzet korrigálásának módjai elegendőek lehetnek az okok megszüntetésére.

Ha azonban a fő negatív tényező a jelentős költségnövekedés, akkor minden szükséges korrekciós intézkedést a lehető legnagyobb körültekintéssel kell megtenni, mivel a költségcsökkentés forrása meglehetősen gyorsan megszűnhet. Ezért egy ilyen helyzetben a legjobb lehetőség előfordulhat, hogy valamilyen más termék gyártására irányulnak.

A jövedelmezőség növelése

A csökkenő jövedelmezőség helyzete nem tekinthető elfogadhatónak, és természetesen korrekciót igényel, amelyhez a vállalatnak minden lehetséges módon meg kell tennie a jövedelmezőség növelését célzó intézkedéseket.

A megfelelő stratégia kialakításához a vállalatnak figyelembe kell vennie például olyan tényezőket, mint:

piaci ingadozások,
A fogyasztói kereslet változása,
A versengő cégek tevékenységének elemzése,
Belső tartalékok megtakarítása.

A fenti tényezők átfogó tanulmányozása után az eredményül kapott következtetések alapján tovább kell lépni gyakorlati megvalósítás stratégiákat és konkrét lépéseket tenni a helyzet javítására.

A jövedelmezőség növelését célzó fő intézkedések a következők:

Gyártási kapacitások növelése, korszerűsítése.
A termékek minőségének átfogó ellenőrzése.
Optimális marketingstratégia kidolgozása.
Az előállított termékek költségének csökkentése.
A személyzet megfelelő motivációja.

Összegezve tehát a fentieket, hangsúlyozni kell, hogy az értékesítés jövedelmezőségének mutatói a vállalat pénzügyi-gazdasági tevékenységének értékelésének egyik alapvető kritériuma. Az összes mutató javításához szükséges az összes meglévő teljesítmény megfelelő elemzése és a hátráltató tényezők azonosítása további fejlődés. Az összes probléma azonosítása és előfordulásuk okainak meghatározása után gondosan ki kell dolgozni az intézkedéseket, és meg kell tenni a vállalat fejlődésének negatív tendenciáit.

Írja meg kérdését az alábbi űrlapon