MS Word Volume : 44 pages

Plan d'affaires

Télécharger le plan d'affaires

Avis (15)

Avis sur (15)

1 2 3 4 5

Plan d'affaires d'un magasin de pièces automobiles

Stépan
Merci beaucoup pour le plan d'affaires. J'ai pris votre échantillon pour écrire une thèse. La défense s'est très bien passée. Il n'y a pas eu de commentaires lors de la compilation. Maintenant, je pense à la mise en œuvre réelle du projet.


Stéphane, merci pour votre retour. Félicitations pour votre réussite scolaire. C'est une bonne idée d'ouvrir un magasin de pièces automobiles, d'autant plus que le plan d'affaires a déjà été vérifié par des spécialistes et ne fait aucun doute. Nous vous souhaitons bonne chance dans toutes vos entreprises.

Plan d'affaires d'un magasin de pièces automobiles

Semyon
Je suis allé sur le site pour avoir de la chance. J'ai demandé un plan d'affaires, sans vraiment espérer quoi que ce soit. Mais j'ai été agréablement surpris, ayant reçu des développements dignes. Ceci, bien sûr, n'est pas suffisant pour opter pour un prêt, mais une base solide a été posée. Et vous pouvez vous rappeler vous-même. Grâce à.


Simon, merci pour le retour. Naturellement, un plan d'affaires individuel pour un magasin de pièces automobiles est nécessaire pour recevoir un financement. Nous proposons des documents standard avec des données moyennes qui nécessitent une révision. Nous vous souhaitons le meilleur.

Plan d'affaires d'un magasin de pièces automobiles

Matvey
Merci beaucoup. Je cherchais quelque chose comme ça depuis longtemps. Compréhensible, accessible, pertinent. Plan d'affaires pour un solide cinq.


Matthieu, merci pour vos commentaires et votre appréciation de notre travail. Pour qu'un magasin de pièces automobiles devienne une entreprise véritablement rentable, il est nécessaire de mener une étude de marché approfondie pour identifier les postes en cours d'exécution. Nous vous souhaitons le meilleur.

L'essentiel du plan d'affaires d'un magasin de pièces automobiles

Le nombre de voitures sur les routes russes augmente chaque jour, et tout cet équipement coûteux nécessite de temps en temps des réparations et le remplacement de pièces automobiles. Dans cette situation, le commerce des pièces automobiles apparaît comme une véritable mine d'or pour les entrepreneurs. Il est probable que vous ayez un énorme succès sur cette voie, mais pour y parvenir, il est important, tout d'abord, de trouver avec précision votre créneau.

Que faudra-t-il pour cela ? Tout d'abord, étudiez avec compétence le marché concerné. Les pièces automobiles, en tant que type d'entreprise, attirent de nombreux entrepreneurs en herbe. Mais il ne suffit pas de vouloir ouvrir un magasin de pièces automobiles, il faut aussi pouvoir le développer et rester à flot dans les moments difficiles. Et pour cela, vous devez faire les premiers pas dans la bonne direction.

L'organisation d'un magasin de pièces automobiles doit commencer par une analyse approfondie du marché existant pour la vente de pièces détachées et l'étude des concurrents et de leurs capacités. Vous ne devriez pas, par exemple, vous attarder sur le commerce des pièces automobiles pour les voitures étrangères, si tout le monde autour ne vend qu'eux. Il est probable qu'il y ait une pénurie de pièces de rechange pour les voitures nationales sur le marché de votre région, et vous pourrez trouver votre créneau en les commercialisant.

Qui est votre concurrent ?

Une activité comme le négoce de pièces détachées implique une analyse approfondie de la concurrence sur ce marché. Cela peut se faire de plusieurs manières. Le moins cher est d'obtenir temporairement un emploi de vendeur dans l'un des plus grands magasins de pièces automobiles de votre région. Une autre option qui demande beaucoup de temps consiste à étudier de manière indépendante le nombre de voitures dans votre région, à comparer le rapport entre les voitures étrangères et les voitures nationales, tout en déterminant comment les magasins de pièces détachées disponibles répondent à la demande de la population. Et la méthode la plus simple, mais en même temps coûteuse, consiste à commander une analyse professionnelle de la situation auprès de spécialistes.

Après avoir étudié les principaux types de besoins des propriétaires de voitures, ainsi que les moyens de les satisfaire en vendant les biens nécessaires dans le magasin de pièces, vous pouvez compter sur une augmentation progressive de la clientèle. Certaines perspectives dans cette direction sont représentées par une activité telle que la fabrication de pièces automobiles sur commande. Dans ce cas, vous avez la possibilité de travailler clairement sur les besoins du consommateur.

En ouvrant votre entreprise - la production de pièces de rechange, vous pourrez minimiser le nombre de pièces inutiles dans votre propre entrepôt. Certes, les investissements dans les entreprises à cause de cela augmenteront considérablement. Le moyen le plus simple de comprendre comment gagner de l'argent dans une entreprise en fabriquant des pièces automobiles sur commande est d'étudier un exemple compétent de plan d'affaires pour l'ouverture d'un magasin de pièces automobiles avec des calculs prêts à l'emploi. Ce document décrit toutes les caractéristiques de la gestion d'une entreprise de pièces automobiles, ce qui vous permettra d'anticiper les difficultés potentielles et de trouver des moyens de les éviter.

Le commerce des pièces détachées apparaît aujourd'hui à beaucoup comme le plus attractif du marché des services automobiles. Lors de la première étape, il est très important de décider de la direction de l'activité : s'agira-t-il d'un magasin généraliste ou préférerez-vous vous spécialiser, par exemple, uniquement dans les pièces détachées pour voitures étrangères. Cela dépend de ce que sera la gamme de pièces automobiles pour le nouveau magasin.

Lorsque vous choisissez une pièce dans laquelle vous ouvrirez votre magasin de pièces automobiles, concentrez-vous sur la proximité des lave-autos, des stations-service ou des services automobiles. Cet emplacement rendra votre magasin plus visible, ce qui augmentera le flux de clients. De plus, le point de vente doit disposer de routes d'accès pratiques, ainsi que d'un grand parking afin que les clients n'aient pas de problèmes pour placer une voiture.

Lors de l'ouverture d'un magasin de pièces automobiles, dans un premier temps, vous pouvez vous concentrer sur la location d'un local approprié, car l'acquisition d'un bien immobilier commercial peut constituer une grave rupture dans le budget d'un homme d'affaires. Pour un petit point de vente, une superficie d'environ 50 à 60 mètres carrés suffira. mètres, qui accueillera une salle des marchés, ainsi qu'un petit entrepôt de pièces détachées.

De quoi un propriétaire de voiture a-t-il besoin ?

Combien de temps faut-il attendre la première commande après avoir ouvert un magasin de pièces automobiles ? Tôt ou tard, tout homme d'affaires qui décide d'occuper une certaine niche du marché des services automobiles se pose cette question. La période d'attente dépend de la compétence des actions de l'entrepreneur au stade initial. Par exemple, du choix des locaux pour un magasin ou de la définition d'un assortiment de marchandises.

La liste ne doit pas se limiter aux pièces détachées des voitures les plus populaires. Les particularités de l'ouverture d'une entreprise - un magasin de pièces automobiles - sont telles que la plupart des clients souhaitent acheter en un seul endroit non seulement des pièces de rechange, mais également tous les consommables et produits connexes nécessaires aux réparations. Plus vous pouvez en offrir au propriétaire de la voiture, plus il y a de chances que la prochaine fois qu'il se tourne vers votre magasin.

La base pour organiser la vente de pièces automobiles est un exemple de plan d'affaires de magasin de pièces automobiles établi par des professionnels. Leurs conseils aideront les débutants et les hommes d'affaires expérimentés à comprendre quels sont les concepts de base du travail du département des pièces. Vous apprendrez ce qu'il faut pour ouvrir avec succès un magasin de pièces automobiles. Grâce à des actions compétentes, dans un an et demi, vous pourrez restituer les fonds investis dans le magasin.

Un plan d'affaires prêt à l'emploi pour un magasin de pièces automobiles à partir de zéro avec des exemples de calculs d'ouverture

Un plan d'affaires vraiment "fonctionnel" pour un magasin de pièces automobiles peut être obtenu grâce à notre site Web. Nous offrons à tous ceux qui ressentent la force et le désir d'ouvrir un magasin de pièces détachées de profiter du projet, qui est calculé conformément aux réalités modernes. Il a tout: les caractéristiques de l'objet, les investissements en espèces qui devront être investis, la période de récupération et d'autres indicateurs spécifiques.

En choisissant un document prêt à l'emploi, vous pouvez voir et comprendre exactement quelles sont les «subtilités» de faire ce type d'entreprise. Bien sûr, vous ne pouvez pas vous passer de certaines connaissances sur les sujets automobiles et le sens des affaires, mais cela s'acquiert avec le temps, tandis que l'estimation peut être utilisée immédiatement. Sur notre site, vous trouverez un exemple que vous pourrez étudier et utiliser en substituant simplement vos propres données.

Qu'y a-t-il de bien dans ce document ? Le fait que tout y est déjà calculé et vérifié. Quel que soit le magasin que vous envisagez d'établir - grand, petit, avec un assortiment large ou limité, vous connaîtrez à l'avance les actions initiales. Il convient de considérer que la vente de pièces de rechange n'est pas saisonnière, donc avec le bon réglage du boîtier, vous pouvez compter sur un bénéfice constant.

Ainsi, les informations sur l'organisation de la vente de pièces automobiles sont déjà prêtes et affichées sur notre site Web pour vous. Il attend des personnes actives et déterminées qui ont décidé de mettre en œuvre une entreprise rentable, qui souhaitent fournir aux propriétaires de voitures nationales de bonnes pièces de rechange et accessoires. Peut-être que ce projet sera pour vous la chance qui vous mènera à une vie meilleure.

En stock Plan d'affaires d'un magasin de pièces automobiles 5 29

Le poste a été modifié :

Comment démarrer une entreprise de pièces automobiles à partir de zéro (plan d'affaires détaillé)

Pour de nombreuses personnes, les voitures ont déjà cessé d'être un luxe, car elles sont un élément indispensable pour se déplacer librement et facilement. Par conséquent, tous les types d'activités liées aux véhicules sont considérés comme rentables, rentables et prometteurs. Cela conduit au fait que de nombreux entrepreneurs en herbe réfléchissent à la façon d'ouvrir un magasin de pièces automobiles à partir de zéro. Il est important de comprendre la compilation compétente de l'assortiment, les méthodes pour attirer les clients, ainsi que d'autres nuances. Un plan d'affaires compétent pour un magasin de pièces automobiles vous permettra de déterminer toutes les étapes successives de l'organisation d'une entreprise.

Description générale du projet

Buts et objectifs

Le but de l'ouverture d'un magasin est de réaliser un profit et de fournir l'assortiment optimal aux acheteurs potentiels. Pour ce faire, de nombreuses tâches sont effectuées :

• trouver le meilleur endroit pour commencer à trader ;
• achat de pièces automobiles à jour et demandées auprès de différents fabricants pour différents types de véhicules;
• attirer les acheteurs de toutes sortes de façons.

Important! La mise en œuvre cohérente de toutes les étapes d'un plan d'affaires compétent garantit la réalisation de tous les objectifs commerciaux.

Formats de magasins possibles

Les points de vente de pièces automobiles peuvent se présenter sous plusieurs formats :

Formulaire boutique	Ses fonctionnalités
Habituel	Il consiste à créer une prise standard dans une zone à fort trafic. Il forme la gamme optimale de produits destinés aux différentes marques de voitures. Il est recommandé d'offrir des pièces de rechange d'origine et non d'origine.
Avec services	Pour ouvrir une telle institution, des investissements initiaux importants seront nécessaires. Un magasin ouvre, à côté duquel un service de réparation automobile est organisé. Dans ce cas, chaque visiteur peut réparer le véhicule en achetant des pièces détachées à cet effet dans le magasin.
Magasin en ligne	Le commerce sur Internet devient de plus en plus populaire et pertinent, car les magasins en ligne offrent à leurs clients un large et riche assortiment de produits à des prix abordables. Vous n'avez pas besoin de dépenser beaucoup d'argent pour ouvrir une telle institution, et vous n'avez pas besoin de payer des salaires aux vendeurs, aux responsables de l'approvisionnement, aux chauffeurs et à de nombreux autres employés.

Le choix du format de travail dépend des capacités financières et des souhaits de l'entrepreneur lui-même. Le plus souvent, un magasin standard est sélectionné.

Franchises possibles

Si un entrepreneur n'a pas les connaissances nécessaires pour ouvrir une entreprise par lui-même, il peut alors profiter des offres d'autres grandes sociétés de franchise bien connues. Dans ce cas, toutes les informations sur l'ouverture progressive de l'entreprise seront reçues.

Les franchises les plus intéressantes dans le domaine du commerce de pièces automobiles sont :

Important! Il existe de nombreuses autres franchises, chacune ayant ses propres caractéristiques, il est donc important d'évaluer la rentabilité de l'achat avant d'acheter.

Analyse de l'industrie

Analyse de la concurrence

Il existe de nombreux magasins spécialisés dans la vente de pièces automobiles dans chaque ville, il est donc important d'évaluer tous les concurrents afin de déterminer leurs avantages et leurs inconvénients. Cela contribue à l'ouverture d'un magasin qui tient compte des lacunes des points de vente similaires.

Un point important d'un commerce réussi n'est pas seulement la qualité des produits proposés, mais également un service agréable et compétent.

Démarrer une entreprise comporte différents risques. Lors de la création d'un magasin qui vend des pièces automobiles, les risques sont pris en compte :

• la complexité de la comptabilité des produits en raison d'un assortiment important ;
• tromperies fréquentes de la part des employés;
• un grand nombre de pièces défectueuses renvoyées par des clients mécontents ;
• sélection de fournisseurs non fiables ;
• forte concurrence et difficulté d'entrer sur le marché ;
• la nécessité de créer un assortiment important dès les premiers jours de travail, ce qui entraîne la nécessité d'investir une somme d'argent importante dans l'entreprise.

Important! Compte tenu de ces risques, en plus d'agir dans l'intérêt des acheteurs potentiels, il existe une forte probabilité d'occuper fermement une certaine niche du marché.

Plan de marketing

Pour le fonctionnement efficace de tout point de vente, des ventes constantes sont nécessaires, pour lesquelles le magasin est obligé de prendre diverses mesures pour le stimuler et attirer les clients. Le plus efficace pour un magasin de pièces automobiles est considéré:

Équipement

Pour échanger des pièces automobiles, vous aurez besoin de :

Important! Certains vendeurs proposent des équipements de vente au détail gratuits qui n'affichent que leurs produits, ce qui permettra d'économiser considérablement sur l'investissement initial dans le démarrage d'une entreprise.

Fournisseurs

Les grands magasins de pièces automobiles coopèrent toujours avec plusieurs fournisseurs à la fois, mais il est conseillé d'établir des contacts directement avec les fabricants, et non avec des intermédiaires, car dans ce cas, le prix d'achat minimum sera obtenu.

Trouver des fournisseurs est assez facile sur Internet, certaines entreprises se proposant d'être leurs représentants pour obtenir le prix d'achat le plus bas pour leurs produits dans toute la région.

plan d'organisation

Il est important de choisir les bons travailleurs professionnels et expérimentés. Pour le travail officiel, une entreprise est enregistrée, après quoi un calendrier d'ouverture d'un magasin est déterminé.

Personnel requis

Le résultat des activités de l'organisation dépend directement des employés du magasin. Dans les premières étapes du travail, un entrepreneur peut agir de manière indépendante en tant que vendeur, mais au fil du temps, il devra embaucher des travailleurs. Ils devraient être:

• qualifié;
• expérimenté;
• poli et amical;
• soigné et attrayant.

Dans ce cas, de nombreux clients seront heureux de revenir au magasin pour des achats répétés.

Enregistrement d'entreprise

Le plus souvent, pour ouvrir un magasin vendant des pièces automobiles, une forme d'organisation est choisie - IP. L'enregistrement d'un entrepreneur individuel ne prend pas beaucoup de temps et nécessite un minimum de documents.

Horaire d'ouverture

Vous pouvez ouvrir un magasin de pièces automobiles en peu de temps, au cours duquel les principales étapes du processus sont mises en œuvre :

• analyse de marché - 1 semaine ;
• enregistrement de l'entreprise - 2 semaines ;
• choix des locaux - 1 semaine;
• travaux de réparation - 2 semaines;
• sélection des fournisseurs - 1 semaine ;
• achat de matériel pour le commerce - 1 semaine ;
• formation d'assortiment - 2 semaines;
• recrutement - 1 semaine ;
• publicité en magasin - 2 semaines.

Dans trois mois, un magasin à part entière sera reçu avec un assortiment complet, large et profond et un programme de marketing efficace.

L'idée d'ouvrir un magasin de pièces automobiles a dû traverser l'esprit de chaque entrepreneur qui s'est occupé de réparations automobiles et a vu des files d'attente. C'est une entreprise rentable. Cependant, il existe des nuances dans le choix de la spécialisation, la comptabilisation des biens et la sélection du personnel.

Magasin de pièces automobiles : combien ça coûte d'ouvrir

Un magasin de pièces automobiles est difficile à attribuer à une entreprise avec un investissement minimal. Cependant, tout le monde peut ouvrir un magasin de pièces détachées pour les voitures étrangères. Où démarrer une entreprise? De la définition du format et de la structure des coûts.

Le coût d'ouverture d'un magasin de pièces automobiles est la somme de :

• le coût de la location d'un magasin (minimum - 30 mètres carrés avec un entrepôt de 10 mètres carrés) et des services publics ;
• frais de réparation;
• les dépenses d'équipement commercial et les programmes de collaboration avec les fournisseurs et les catalogues ;
• le coût d'achat des biens;
• les salaires du personnel ;
• frais de commercialisation.

Les entrepreneurs qui partagent des succès commerciaux parlent d'un lancement réussi avec 600 à 700 000 roubles. Cependant, si la ville possède déjà des magasins existants avec un assortiment similaire, il est nécessaire de prévoir environ 1,5 million de roubles pour l'ouverture afin de commencer immédiatement à travailler avec une large gamme et d'investir dans le marketing et les réparations.

Automatisation professionnelle de la comptabilité des marchandises dans le commerce de détail. Rangez votre magasin

Prenez le contrôle des ventes et suivez les performances des caissiers, des points de vente et des organisations en temps réel depuis n'importe quel endroit pratique avec une connexion Internet. Formez les besoins des points de vente et achetez des marchandises en 3 clics, imprimez des étiquettes et des étiquettes de prix avec un code-barres, simplifiez-vous la vie et celle de vos employés. Construisez une clientèle avec un système de fidélité prêt à l'emploi, utilisez un système de remise flexible pour attirer les clients pendant les heures creuses. Fonctionnez comme un grand magasin, mais sans le coût des spécialistes et du matériel de serveur aujourd'hui, commencez à gagner plus demain.

Tableau - Combien coûte l'ouverture d'un magasin de pièces détachées (calcul par minimum et moyenne)

Type de dépenses	Dépenses minimales, frottez	Dépenses moyennes, frotter
Location de magasin
Matériel de commerce + caisse
Achat de biens
Salaire du personnel
Autres dépenses (pour les formalités administratives, le transport)

Vous pouvez dépenser plus pour l'achat de biens, mais les entrepreneurs expérimentés ne recommandent pas d'investir de grosses sommes dans des biens avant l'ouverture sans examiner la demande. Il est préférable de réapprovisionner l'entrepôt à la demande des clients.

Le programme d'inventaire Business.Ru aidera à automatiser le travail d'un magasin de pièces automobiles. Analysez la rentabilité des produits, gérez les achats en fonction de la dynamique des ventes, maintenez un contrôle total des stocks et contrôlez à distance le travail du point de vente en temps réel.

Les tableaux ci-dessus ne montrent qu'une estimation approximative des coûts d'ouverture d'un magasin de pièces. Ce qu'il faut rechercher lors du lancement, ont suggéré trois hommes d'affaires. Deux d'entre eux ont travaillé dans l'industrie des pièces dans le passé. On est lié à cette affaire dans le présent.

Mikhail Pokhilko, dans le passé - copropriétaire d'un magasin d'huiles automobiles et de pièces détachées.

« L'entreprise est très compétitive, mais aussi rentable. La crise est à la fois un plus et un moins pour l'industrie. En Russie, pendant la crise, ils achètent de moins en moins de voitures neuves, préférant réparer les anciennes.

Il est relativement facile de rejoindre l'industrie car les fournisseurs sont disposés à travailler avec de nouveaux arrivants. Cependant, une connaissance approfondie des pièces automobiles est requise.

Je vous conseille de travailler avec ces marques où il n'y a pas de concurrence féroce dans votre ville. Ou tournez-vous vers les véhicules utilitaires. La spécificité des ventes pour eux est un grand entrepôt. Ils vous achèteront des pièces de rechange à n'importe quel prix, tant qu'elles seront disponibles, car il est important pour l'entreprise que la machine fonctionne, ne reste pas inactive. Et il y a beaucoup d'usure sur les véhicules utilitaires.

Automatisation commerciale complète à un coût minimum

Nous prenons un ordinateur ordinaire, connectons n'importe quel registraire fiscal et installons l'application Business Ru Kassa. En conséquence, nous obtenons un analogue économique d'un terminal de point de vente comme dans un grand magasin avec toutes ses fonctions. Nous entrons des marchandises avec des prix dans le service cloud Business.Ru et commençons à travailler. Pour tout sur tout - un maximum de 1 heure et 15-20 mille roubles. pour l'officier de l'état civil.

Alexander Raznikov, dans le passé - un directeur dans un grand magasin de pièces automobiles.

"Un magasin de pièces automobiles ne devrait être ouvert que lorsqu'il s'agit de traiter avec des fournisseurs. La concurrence dans le secteur est féroce. Je vous conseille:

restreindre l'offre à deux ou trois marques afin de travailler en permanence avec les mêmes fournisseurs, auprès d'un certain public, les clubs automobiles de la ville ;
connaissez bien votre gamme;
essayez de ne pas contracter de gros emprunts (à cause de cela, notre magasin n'a pas survécu à la crise de 2014-2015);
rivaliser avec d'autres magasins automobiles sur le prix des consommables populaires.

Ce n'est qu'alors que vous pourrez vous développer, mais prudemment, avec de petits prêts. Un rôle important est également joué par l'emplacement, la possibilité de stationnement et l'horaire de travail qui convient aux clients.

Alexander (nous ne donnons pas son nom de famille à sa demande) est copropriétaire d'un magasin de pièces détachées pour voitures VAZ dans l'une des villes du sud de la Russie.

"Vous demandez comment démarrer une entreprise de pièces automobiles ? De l'analyse des prix des fournisseurs, bien sûr. Estimez le prix proposé par le grossiste, puis comparez-le avec les prix de détail et calculez la majoration dans votre ville. Les accessoires peuvent être vendus avec une majoration de 100 %, mais certains types de pièces de roulement ne peuvent être vendus qu'avec une majoration de 10 %. Pour les huiles - supplément de 25%. Par conséquent, la majoration finale est de 30 à 40 %. Sur cette base, vous pouvez faire des calculs et rédiger un plan d'affaires. Il comprend tous les frais financiers et d'organisation.

N'oubliez pas que vous ferez certainement une erreur et qu'un cinquième des marchandises achetées pour l'entrepôt prendront la poussière pendant des années. Ajouter 30% au montant final pour des circonstances imprévues et pour l'achat de marchandises sur commande le premier mois. Si les calculs semblent optimistes, s'il s'agit d'une ville de plus de 100 000 habitants et qu'il n'y a pas de concurrents sérieux dans ce profil dans un rayon de 100 km, vous pouvez commencer. S'il n'y a même pas envie de rédiger un plan d'affaires, mais que vous voulez courir immédiatement pour ouvrir un magasin de pièces détachées, alors l'idée doit être éteinte dans l'œuf. Avec cette approche, vous remplirez les cônes, mais vous n'obtiendrez aucun profit. »

Alors récapitulons. Avant de démarrer une entreprise, vous devez :

1. Pesez le pour et le contre, rédigez un business plan. En parallèle, les prix des concurrents et des fournisseurs sont analysés : y a-t-il une saturation du marché, quelle est la marge.

1. Choisissez le concept de travail, la direction du magasin (voitures nationales, voitures étrangères, véhicules utilitaires).
2. Si la localité possède déjà un magasin automobile similaire, le moyen le plus simple est de rivaliser sur les prix. Pour ce faire, il est conseillé à un entrepreneur novice de surveiller les prix d'un concurrent et de proposer plusieurs dizaines de roubles moins chers. C'est suffisant pour se forger une réputation de magasin de voitures bon marché.
3. Si vous ne pouvez pas rivaliser sur les prix, vous pouvez vendre des pièces de rechange pour les voitures et les camions commerciaux. Pour leurs propriétaires, il est important que la pièce soit disponible « ici et maintenant ».
4. Il est préférable de démarrer une entreprise si l'entrepreneur connaît les fournisseurs de pièces de rechange et connaît le produit. Vous devez comprendre ce que vous vendez. Avoir de l'expérience dans le commerce de biens similaires, ou - des années de travail dans une station-service.

Ensuite, vous pouvez prendre des mesures supplémentaires : choisir un emplacement, des locaux, des fournisseurs, des équipements, etc.

Concept de travail et spécialisation

Selon les statistiques, il y a 285 voitures pour mille habitants en Russie. Et ce chiffre ne cesse de croître.

Un magasin de pièces automobiles est important pour les propriétaires de tout véhicule, car les consommables s'usent à mesure que le kilométrage augmente. Ils doivent être changés, et peu importe le type de voitures - voitures étrangères ou voitures nationales.

Les pièces automobiles sont nécessaires pour la restauration des voitures après un accident et pour la mise à jour, le réglage. Chaque véhicule, quel que soit son fabricant, a besoin de pièces de rechange à un moment donné.

Il s'agit d'une opération commerciale spécifique qui s'occupe de divers domaines : voitures nationales, étrangères, camions et véhicules utilitaires.

Boostez les performances de votre boutique en 1 mois

Le service améliorera l'efficacité du magasin en réduisant la perte de soldes de produits, accélérera considérablement le processus de réévaluation, imprimera des étiquettes / étiquettes de prix, disciplinera strictement le travail du caissier et limitera ses opportunités lorsqu'il travaille avec des remises / ventes à un prix libre.

Magasinez avec des pièces de rechange pour les voitures domestiques

Une option commerciale rentable consiste à ouvrir un magasin de pièces détachées pour Lada. Ce sont les marques les plus populaires en Russie. Par exemple, selon les statistiques, en 2017, 93 000 Lada Granta, 77 000 Lada Vesta, 33 000 Lada Largus, 33 000 voitures Lada X-Ray ont été vendues.

Les modèles qui figurent dans le top dix en termes de ventes actives sont nommés. Les 20 autres millions de voitures nationales ont déjà parcouru les rues de Russie.

Une enquête du centre d'analyse Yuri Levada a confirmé la rumeur selon laquelle les voitures nationales tombent en panne plus souvent que les voitures étrangères. En particulier, la fiabilité de Lada Kalina, Lada Priora et Renault Logan, Daewoo Nexia a été comparée.

Ainsi, dans les concessions, ils ont dit que seulement pendant la période de garantie (!):

• une Lada sur 10 a des problèmes de suspension;
• une voiture nationale sur 20 a des problèmes avec la boîte de vitesses.

Que pouvons-nous dire des voitures qui ont déjà parcouru 50 à 100 000 kilomètres! En général, la demande de pièces de rechange pour les voitures nationales est importante, il y a de la place pour la croissance.

Après vous être essayé au négoce de pièces pour les voitures AVTOVAZ, vous pouvez commencer à vous développer vers le négoce de pièces détachées pour :

• "Moscovites", etc.

Les caractéristiques du travail d'un tel magasin pour certains entrepreneurs peuvent devenir des inconvénients.

1. Le faible coût des pièces de rechange elles-mêmes, par rapport aux pièces pour voitures étrangères. Le problème de la tarification n'est pas exclu. Par exemple, en raison de la forte concurrence, les points de vente concurrents feront du dumping, fixant une majoration de 7 à 10 %. Dans ces conditions, il est problématique de couvrir le coût du loyer et de verser un salaire décent aux vendeurs. Vous avez besoin d'un million de dollars.
2. Un grand nombre de contrefaçons, notamment parmi les pièces non originales. Il est nécessaire de choisir soigneusement un fournisseur, de coopérer avec soin avec les nouveaux, afin de ne pas gâcher la réputation du magasin.
3. Haute compétition. Même dans une ville de 50 000 habitants, le seul magasin de voitures se spécialisera dans les pièces détachées pour AvtoVAZ.

Comment ouvrir un magasin de pièces automobiles pour les voitures étrangères

La mauvaise qualité des pièces pour les voitures nationales peut inciter à ouvrir un magasin de pièces automobiles pour les voitures étrangères. Par où commencer la sélection de l'assortiment et des marques, il vous dira:

1. Estimation de l'offre et de la demande dans votre ville. Par exemple, si Renault Logan est populaire dans la région, mais qu'il n'y a pas de magasins automobiles spécialisés pour Renault dans la ville, vous devez garder à l'esprit la marque de spécialisation - une bonne option.
2. Analyse grossiste. Quelle distance devez-vous parcourir pour que les marchandises remplissent l'entrepôt ? Quelles sont les conditions proposées ?

Nous listons les marques de voitures étrangères les plus populaires en Russie :

• Hyundai ;
• Toyota ;
• Gué;
• Renault;
• Chevrolet (au détriment de Niva);
• Kia (Rio);
• Opel.

Comment ouvrir un magasin de pièces détachées pour véhicules utilitaires

L'avantage d'une entreprise spécialisée dans les véhicules utilitaires est que l'acheteur apportera l'argent au magasin qui a la bonne pièce en stock. Le propriétaire d'un camion ou d'un autobus est intéressé par le fait que la machine qui fonctionne génère des revenus, est impliquée et ne reste pas inactive. Considérant que les pièces de rechange pour poids lourds sont volumineuses, il est nécessaire de prévoir un grand entrepôt pour un tel point de vente.

Il est souhaitable d'ouvrir un magasin de pièces détachées pour camions et bus à proximité d'une autoroute très fréquentée ou à proximité d'une station-service pour de tels véhicules.

Comment tirer le meilleur parti de votre magasin

Vous pouvez augmenter les ventes à l'aide de systèmes de fidélité, ils vous permettent de motiver l'acheteur à revenir, ainsi que des outils d'attraction sous la forme de création de ventes ou de promotions pour certains groupes de produits, des analyses qui vous permettront de voir le profit , la rentabilité, les revenus et d'autres indicateurs qui vous aideront à voir l'image des ventes actuelles et influenceront la croissance de ces indicateurs.

Commerce de pièces d'occasion

Il est peu probable qu'un entrepreneur novice pense à ce type d'entreprise. Mais cela conviendra à une personne ayant de l'expérience dans un atelier de réparation automobile. Ouvrir une entreprise de vente de pièces automobiles d'occasion est différent d'un magasin classique.

1. Fournisseurs de voitures à analyser - propriétaires de voitures eux-mêmes, ventes aux enchères de voitures, fourrières de voitures, etc. ;
2. La salle du magasin doit avoir un endroit pour démonter la voiture;
3. L'entreprise demande beaucoup d'expérience dans un atelier de réparation automobile et, de préférence, une éducation spécialisée;
4. Il y a des risques - une voiture vendue pour des pièces peut être volée, vous devrez donc travailler en étroite collaboration avec les forces de l'ordre ;
5. Pour les clients, contacter un service similaire pour les pièces automobiles est un risque. Il faudra plusieurs années pour se forger une réputation positive avant que le bouche à oreille ne se répande.

Comment ouvrir un magasin de pièces automobiles en ligne

La vente de pièces automobiles peut ne pas impliquer un grand magasin traditionnel avec un entrepôt. Le développement d'Internet et le travail avec les catalogues en ligne ont donné une impulsion au développement des magasins de pièces automobiles en ligne.

Malgré le fait qu'il existe déjà de grands magasins en ligne proposant des produits similaires sur le réseau, un entrepreneur peut réussir à ouvrir une entreprise dans sa région, occupant une niche régionale. Après tout, les clients recherchent des pièces automobiles dans les magasins en ligne de leur région, car ils souhaitent les recevoir le lendemain, au maximum - en une journée.

La principale exigence pour un magasin de pièces détachées en ligne est un bon moteur de site Web avec un catalogue de haute qualité et une recherche «intelligente». Il doit faire face à des milliers de formulations incorrectes d'utilisateurs (tout le monde ne sait pas épeler correctement tel ou tel détail), offrant des options possibles.

Il faut aussi que les sites aient :

• listes de prix chargées ;
• des produits connexes ont été offerts;
• formé un système de rabais pour les clients réguliers.

Si un entrepreneur a un compte "pompé" sur un forum automobile, il communique avec les automobilistes, vous devriez leur parler de l'idée de démarrer un magasin de pièces automobiles en ligne. Il est plus facile de démarrer une entreprise à partir de zéro lorsque vous avez les premiers clients « à vous ». Ils testeront le site et signaleront les défauts qui doivent être corrigés.

Comment enregistrer un magasin de pièces automobiles

Enregistrez votre entreprise en tant que société (LLC) ou entreprise individuelle auprès du Service fédéral des impôts.

Habituellement, la forme IP est choisie à ces fins afin d'économiser sur les impôts. Après tout, un entrepreneur individuel vendant des pièces automobiles dans un petit magasin peut non seulement appliquer le régime fiscal simplifié et l'UTII, mais également envisager d'acheter un brevet.

Rappelons qu'un brevet peut être acheté pour le commerce via les objets d'un réseau commercial fixe, où la superficie du hall ne dépasse pas 50 mètres carrés. mètres (article 346.43 du Code fiscal de la Fédération de Russie).

Important! Si vous allez faire le commerce d'huiles à moteur, l'entreprise ne relève pas de l'UTII et du brevet, car l'huile à moteur est un produit soumis à accise.

L'inconvénient de travailler par l'intermédiaire d'un entrepreneur individuel est que l'entrepreneur porte personnellement la responsabilité administrative et pénale des infractions constatées au point de vente.

L'enregistrement des entrepreneurs individuels et des sociétés à responsabilité limitée est disponible sur le site Web du Service fédéral des impôts. Cependant, il n'est pas interdit de se rendre en personne à la succursale du Service fédéral des impôts.

Il n'est pas nécessaire d'obtenir des licences spéciales pour la vente de pièces automobiles. Cependant, le magasin doit obtenir l'autorisation du service d'incendie.

Comment et où trouver une salle pour un magasin de pièces automobiles

Une analyse de la situation avec les concurrents dans un domaine particulier vous aidera à choisir le meilleur endroit pour faire des affaires. Nous vous recommandons de suivre l'une des deux stratégies suivantes :

1. Ouvrez un magasin de pièces détachées où il n'y a pas de concurrents. Avant cela, il convient de mener une enquête auprès de la population, les propriétaires de garages dans un quartier résidentiel, pour savoir s'ils seront clients de ce magasin s'il ouvre à proximité.
2. Emplacement proche de la clientèle avec peu de concurrents. Une option gagnante est de lancer un point de vente à proximité du marché automobile, du concessionnaire, de la station-service. Il y aura sûrement déjà un magasin avec des produits similaires. Cependant, un lieu d'achat bien connu créera un flux de clients potentiels qui se tourneront certainement vers le magasin nouvellement ouvert et compareront les prix et la disponibilité des marchandises.

Comment un petit magasin peut-il concurrencer un supermarché ?

Le service Business.Ru vous y aidera, ce qui vous permettra de constituer une clientèle grâce à un système de fidélité, qui à son tour vous permettra de les attirer encore et encore vers des achats à la recherche de bonus et de remises spéciales pour les titulaires de carte. Créez des happy hours pour dynamiser les ventes hors pointe. Travaillez correctement avec le reste de la marchandise, le système lui-même indiquera le minimum dont vous avez besoin pour commander et passer une commande auprès du fournisseur en 3 clics. Les petits magasins peuvent rivaliser avec les chaînes, cela a été prouvé par les clients du service de comptabilité commerciale Business.Ru

Équipement commercial pour un magasin de pièces automobiles

Un magasin de pièces automobiles consiste à faire du commerce à l'aide de vitrines, de stands d'une configuration particulière :

• structures en forme d'échelle constituées de tuyaux d'un diamètre de 25 mm - pour montrer les ponts et les suspensions;
• structures d'échelle avec butées pour l'installation de vitres sur des voitures;
• crémaillères avec grille où sont fixés les arbres à cardan et les systèmes d'échappement;
• crémaillères avec butées sur lesquelles sont fixés des ressorts et des pare-chocs;
• vitrines avec verre fermé et paroi arrière perforée (de petites pièces y sont fixées, le verre protège contre le vol).

Caisse enregistreuse en ligne et programme pour un magasin de pièces automobiles

En plus de l'équipement commercial, avant d'ouvrir un magasin de pièces automobiles, vous devez acheter une caisse enregistreuse en ligne. Leur installation dans le commerce est obligatoire, quelle que soit la forme d'imposition.

Si un entrepreneur souhaite économiser de l'argent et acheter une caisse enregistreuse bon marché, nous recommandons de choisir des registres fiscaux plutôt que des caisses enregistreuses en ligne autonomes. Il s'agit d'un type de caisse enregistreuse qui est connectée à un ordinateur avec un programme de comptabilité.

Un logiciel spécial sera nécessaire pour un magasin de pièces automobiles, car il vous permet de déterminer les produits les plus populaires, de planifier les achats et de travailler avec l'acheteur «sur commande».

• il est possible d'organiser la comptabilité dans plusieurs entrepôts : à l'intérieur du magasin lui-même et dans un entrepôt distant (par exemple, si un entrepreneur utilise un garage ou un hangar pour stocker des pièces de grande taille) ;
• créer des kits de marchandises pour la réparation de certains composants (cela facilitera la recherche de vendeurs) ;
• poster la marchandise avec toutes les informations importantes (heure, date, etc.) ;
• générer des rapports et prévoir la demande pour certaines pièces ;
• analyser les statistiques sur les rendements ;
• suivre le paiement en espèces et non en espèces, c'est-à-dire mouvement de fonds.

Bon pour un magasin de pièces automobiles.

Ses avantages :

1. Créez rapidement un catalogue de pièces automobiles basé sur un catalogue de pièces automobiles prêt à l'emploi ou à partir des listes de prix des fournisseurs. Il n'y a aucune restriction sur le nombre de positions dans ce catalogue et une recherche pratique par caractéristiques est mise en place. Il y a un champ pour comptabiliser les analogues afin de dire rapidement au client s'il y a des pièces similaires d'un autre fabricant.
2. Propre programme de caisse en ligne, qui échange des données avec un logiciel de comptabilité. Elle effectue toutes les transactions en espèces et est responsable de la formation des chèques conformément à 54-FZ.
3. La possibilité de passer des commandes aux fournisseurs par e-mail directement depuis le système comptable. Un logiciel intelligent calcule le nombre de pièces automobiles vendues au cours de la période et prédit la demande.
4. Travailler avec les clients et leurs applications. Le logiciel vous permet de configurer une notification aux clients sur l'état de la commande (par exemple, que les marchandises sont arrivées à l'entrepôt et que vous pouvez venir les chercher).
5. Mise en place d'un système de remise et de bonus pour les achats répétés, ainsi que la possibilité d'envoyer des informations sur les promotions à la clientèle.

Fournisseurs pour magasin de pièces automobiles

Il est conseillé aux entrepreneurs expérimentés de commencer à ouvrir un magasin de pièces automobiles en recherchant des fournisseurs pour commander des pièces. Il existe plusieurs types de grossistes :

1. Distributeurs de tous types de pièces automobiles avec un large réseau. Les fournisseurs apportent toutes sortes de pièces pour machines, y compris des pièces non originales et ont beaucoup de pièces en stock. Ce sont des représentants officiels de marques automobiles bien connues Bosch, TRW, ATE, Filtron, Osram, Knecht, etc. Il n'y a pas plus d'une centaine de ces fournisseurs dans notre pays.
2. Grossistes de pièces de rechange d'origine (OEM) uniquement. Les entreprises n'ont pas un grand nombre de pièces en stock, elles travaillent principalement avec des revendeurs officiels.
3. Grossistes de taille moyenne avec un grand nombre de pièces automobiles en stock, mais représentés seulement dans une ou deux régions. Travail, y compris avec de petits grossistes, et sous la commande.

Une liste de fournisseurs de pièces automobiles se trouve via leurs propres connexions ou sur Internet. Il existe notamment des sites indépendants où les fournisseurs sont évalués par notation (notez que cela peut être trompé). Après cela, vous devez évaluer:

• réputation et adéquation des gestionnaires ;
• niveau de prix ;
• délai de livraison : y a-t-il toujours en stock des marchandises avec une demande stable qui devront être commandées fréquemment ;
• y a-t-il la livraison gratuite au magasin ;
• comment le fournisseur gère les retours ;
• si le grossiste offre un paiement différé.

Recrutement pour un magasin de pièces automobiles

Recruter du personnel pour un tel magasin peut être un défi. Il est important que les vendeurs aient les compétences suivantes :

• connaissance minimale de la disposition des machines;
• Capacité à communiquer avec les fournisseurs et les clients;
• connaissance moyenne de l'anglais;
• une idée de la façon de travailler avec des répertoires.

Vous pouvez trouver du personnel par des annonces et par le biais d'amis sur la recommandation. Le problème est que tous les bons vendeurs ne comprennent pas les pièces automobiles et ne comprennent pas le principe de travailler avec des catalogues.

Contrôler le travail du magasin à l'aide d'une application mobile et d'un service en ligne

Suivez les revenus en ligne, les ouvertures/fermetures de magasins et les quarts de travail, ainsi que la dynamique des bris de chèques dans l'application mobile. Configurez les droits du caissier, réglez l'interdiction de vente sur moins et générez des rapports de vente en ligne. Essayez le service Business.Ru et la caisse en ligne avec support technique gratuit.

Marketing et publicité pour les magasins de pièces automobiles

Compte tenu de la concurrence sérieuse dans le domaine, le marketing doit faire l'objet d'une attention particulière. Il est utile, avant d'ouvrir votre petit magasin de pièces détachées, de réfléchir à :

• publicité hors ligne (enseigne, pilier, dépliants sous l'essuie-glace, banderoles ou panneau d'affichage);
• publicité en ligne (informations sur le magasin sur le forum des automobilistes, groupe sur les réseaux sociaux, pages de destination du site créées pour la demande "acheter des pièces automobiles" dans une ville en particulier).

Pour fidéliser les clients et les inciter à acheter, des campagnes de marketing doivent être menées. Selon les avis, excellent, la promotion "Lors de l'achat d'huile, un filtre en cadeau" fonctionne. Obtenez des idées pour d'autres promotions à partir de cet article >>>

Utilisez des outils marketing pour les ventes et définissez des remises automatiques selon un calendrier en vous connectant à .

Quel est le meilleur nom pour un magasin de pièces automobiles ?

Le nom du magasin de pièces automobiles doit être choisi de manière à ne pas confondre le point de vente avec les concurrents. Rien d'autre ne compte. L'entreprise de pièces automobiles n'est pas un salon de beauté. Les principaux acheteurs - les hommes ne se souviendront que d'un signe concis et clairement lisible. Peu importe où ils seront réparés : dans le magasin "Helmsman", "Cabriolet" ou "Auto Parts on the street". Lénine".

En pratique, il existe de telles options pour construire un nom :

1. Un mot populaire est pris et "Auto", Car ou "Parts" y est ajouté. Par exemple, "AutoHit", "AutoSvet", "LuxAuto", "MegaZapchasti", etc.
2. Un mot est formé, dérivé de la marque de voiture de spécialisation. Par exemple, "Notre Skoda", "Fordych", "Zhigulk".
3. Mots du monde de l'automobile. Par exemple, "Voiture étrangère", "Feux de signalisation", "Gadget", Moteur".

Il est important que le nom ne ressemble pas à une marque déjà enregistrée. Vous pouvez le vérifier via les sites de recherche de la base de données Rospatent.

Le nombre croissant de véhicules sur les routes de Russie stimule directement une augmentation de la demande pour leurs composants. Les entrepreneurs connaissent cette fonctionnalité et s'efforcent de la mettre en œuvre avec succès. Nous parlerons en détail de la façon de créer une entreprise sur les pièces automobiles dans l'article d'aujourd'hui.

informations générales

Chaque voiture a besoin de réparations tôt ou tard. Plus la voiture vieillit, plus elle nécessite d'investissement. Et comme le nombre de véhicules sur nos routes augmente d'année en année, les besoins en composants augmentent. Le commerce des pièces automobiles, s'il est bien organisé, deviendra une source de revenus stable.

En plus des pièces de rechange, l'entreprise peut fournir et vendre des consommables. Ceux-ci incluent les huiles, les filtres, les accessoires automobiles et plus encore. Lors de la création de votre propre entreprise, vous devez vous concentrer sur la région où vous envisagez d'ouvrir une entreprise.

Peut-être que les pièces de rechange seront très demandées non seulement pour les voitures particulières, mais aussi pour les camions, les bus ou les machines agricoles. La signature d'un contrat de fourniture de biens à n'importe quelle entreprise automobile sera d'une grande aide. Dans ce cas, le pourcentage de probabilité de réussite de l'affaire augmente plusieurs fois.

Marché et concurrents

Le marché des pièces automobiles est assez important de nos jours. Avant de penser à démarrer une entreprise, analysez-la et étudiez les concurrents. Vous pourrez peut-être trouver des idées commerciales de pièces automobiles qui n'ont pas encore fait leur chemin et être le premier dans le domaine. L'analyse peut se faire de plusieurs manières.

La première, et elle est considérée comme la plus simple et la moins chère, est l'emploi dans un magasin spécialisé de pièces automobiles. En peu de temps, vous pourrez étudier en profondeur les positions de course, comprendre les caractéristiques caractéristiques de ce problème.

Si vous n'avez pas envie de travailler pour la location, vous pouvez faire une analyse des voitures dans la région. Découvrez leur âge, leurs modèles, intéressez-vous aux problèmes des ateliers de réparation automobile. La dernière façon à laquelle vous pouvez recourir avant d'ouvrir une entreprise de pièces automobiles est de commander une analyse auprès de professionnels. Dans ce cas, vous recevrez des informations détaillées et détaillées sur l'évolution de la situation à un moment donné.

Projet

Après avoir étudié les données obtenues, vous devez établir un plan d'affaires, sur lequel vous vous appuierez non seulement sur les questions d'organisation, mais également lors de la planification des investissements financiers. De plus, le projet permettra, si nécessaire, d'attirer des fonds supplémentaires.

Contrats avec les fournisseurs

En réfléchissant à la manière d'organiser la vente de pièces automobiles, vous devez décider de la gamme. Au stade initial, la préférence devrait être donnée aux postes les plus populaires. Une fois la liste de nomenclature identifiée, il est nécessaire de rechercher des fournisseurs et de conclure des contrats avec eux.

Certains entrepreneurs, faisant leurs premiers pas dans ce commerce, achètent des marchandises sur les marchés de gros ou dans les magasins. Une bonne option serait la possibilité de vendre des pièces automobiles. Il est possible d'assurer le fonctionnement à part entière de l'entreprise sans pénurie de marchandises (surtout hors saison) si vous trouvez et concluez des accords écrits avec plusieurs fournisseurs à la fois.

Ne perdez pas de vue vos concurrents. Effectuer un suivi des prix. Cherchez de meilleures offres auprès des fournisseurs. Ce faisant, vous pouvez réduire le coût des marchandises dans votre magasin et le rendre attrayant pour les clients. Le développement des affaires nécessitera également de suivre les tendances du marché automobile régional. Ne négligez pas la sortie de nouveaux modèles et les modifications de voitures.

Capital de démarrage

Pour démarrer une entreprise de vente de pièces automobiles, vous avez besoin d'environ 30 000 dollars. Avec un chiffre d'affaires moyen de 10 mille dollars par mois et une marge commerciale d'environ 20-25%, sa rentabilité sera de 20-25%. Si vous suivez toutes les subtilités et caractéristiques du secteur automobile, le magasin sera en mesure de se rentabiliser entièrement en 9 à 12 mois. Ce chiffre est considéré comme assez élevé.

Les aspects légaux

Lorsque vous choisissez des pièces automobiles en tant qu'entreprise, vous devez effectuer la procédure d'enregistrement d'un entrepreneur individuel (IP) ou d'une société à responsabilité limitée (LLC). Cela peut être fait en soumettant le formulaire de demande approprié à l'administration fiscale locale. Vous recevrez un certificat d'enregistrement, l'attribution d'un NIF, l'enregistrement auprès de l'Inspection de l'inspection fiscale et vous recevrez les codes du Comité national des statistiques.

De plus, vous devez inscrire l'entreprise auprès des caisses de maladie, de retraite et d'assurance sociale. Le dernier moment sera le choix d'un système d'imposition, l'ouverture d'un compte courant et la production d'un sceau. Pour les entrepreneurs débutants, compte tenu du faible chiffre d'affaires, il est préférable de privilégier l'entrepreneuriat individuel. Ainsi, vous pouvez économiser sur les impôts et réduire la quantité de paperasse.

Lieu

Parallèlement au développement du projet et à l'enregistrement auprès du service des impôts, il est nécessaire de résoudre la question de l'emplacement du magasin. Cela détermine en grande partie le succès avec lequel votre entreprise se développera. La vente de pièces automobiles apportera de gros bénéfices si le point de vente est situé à proximité de stations-service, de garages et d'autoroutes. Cela doit être fait en tenant compte du trafic de personnes : plus il est élevé, plus les clients remarqueront votre magasin.

Les locaux peuvent être loués ou construits à partir de zéro. La première méthode est plus simple pour les entrepreneurs débutants, car la construction d'un bâtiment nécessitera des investissements considérables. De plus, cela vaut la peine de créer un site Web. Avec lui, vous pouvez vendre les articles les plus populaires, commander des pièces détachées et des consommables via Internet.

Aménagement des lieux, moments d'organisation

Lorsque vous ouvrez votre propre entreprise de pièces automobiles, vous devez trouver un nom sonore pour le magasin. Il doit refléter l'essence de votre entreprise et être facile à retenir. Assurez-vous que votre panneau est lumineux et facile à lire. L'intérieur et l'extérieur du magasin doivent inciter les clients à le visiter. Installez un éclairage de haute qualité afin que le produit soit clairement visible. Un point important est la disponibilité d'un parking ou un accès pratique au point de vente.

Il est préférable d'adapter l'horaire de travail du magasin de manière à ce que le client ait la possibilité d'acheter des marchandises à la fin de la journée de travail et le week-end. Ce temps est pratique pour ceux qui réparent eux-mêmes la voiture.

Faites en sorte que le magasin soit ouvert 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, si possible. Cela est particulièrement vrai dans les villes où passent les autoroutes fédérales. Les conducteurs, "cassés" sur la route, chercheront certainement un magasin qui fonctionne 24h/24. Cela apportera des bénéfices supplémentaires à votre entreprise.

Équipement

En tant que tel, l'équipement d'une entreprise vendant des pièces automobiles n'est pas nécessaire. Comme tout point de vente, le magasin doit être équipé de casiers, de vitrines, de casiers et d'étagères, sur lesquels les marchandises peuvent être placées facilement et librement. Aujourd'hui, pour une telle entreprise, l'accès à Internet est important. Avec lui, vous pouvez facilement et rapidement identifier et sélectionner les pièces de rechange par code VIN. Cette opportunité est particulièrement pertinente pour les propriétaires de voitures étrangères.

Personnel

Ayant de l'expérience dans la vente de pièces automobiles et de bonnes connaissances dans ce secteur, vous pouvez commencer à travailler seul dans un magasin pour la première fois. Avec un ensemble de circonstances favorables, l'entreprise commencera à se développer et à croître, il y aura un besoin de personnel supplémentaire. Dans ce cas, il est logique d'impliquer des conseillers commerciaux ayant une expérience dans l'industrie automobile.

N'étant pas en mesure de faire la comptabilité par vous-même, vous devez embaucher un comptable permanent ou itinérant. Un avantage supplémentaire sera le service d'un maître indépendant qui pourra évaluer la panne de la voiture et donner à l'automobiliste une réponse à la question de savoir quelles pièces conviendront à sa voiture. Ses tâches peuvent inclure de petites réparations mineures, qui sont effectuées sur place.

finalement

Après avoir traversé toutes les étapes de l'organisation, vous obtiendrez une entreprise prête à l'emploi. Les pièces automobiles seront en demande jusqu'à ce que les voitures cessent de tomber en panne. Et la technologie moderne n'a pas encore été en mesure d'y parvenir. Concentrez-vous sur la qualité des produits vendus, suivez la politique de prix de l'entreprise - et le succès accompagnera sûrement votre entreprise.

Ce matériel peut servir de modèle pour rédiger un plan d'affaires pour un magasin de pièces automobiles lors de l'obtention d'un prêt auprès d'une banque, pour attirer un partenaire financier, recevoir un soutien gouvernemental et simplement pour justifier la faisabilité d'investir de l'argent dans votre entreprise.

Description du projet

Nous portons à votre attention un exemple de plan d'affaires pour un magasin de pièces automobiles ouvert dans une ville de 120 000 habitants.

Malgré une forte concurrence, la vente de pièces automobiles est un secteur d'activité rentable, car ce marché en Russie affiche une croissance annuelle de 20 %. L'ouverture d'un magasin avec un large assortiment de produits pour les voitures nationales et étrangères dans notre ville sera bénéfique d'un point de vue économique et social.

Indicateurs socio-économiques de la mise en œuvre du projet (pour le soutien de l'État)

1. Enregistrement d'une nouvelle petite entreprise;
2. Création de 3 nouveaux emplois ;
3. Réception dans le budget de la ville N jusqu'à 80 000 roubles par an.

Indicateurs économiques de la mise en œuvre du projet, selon les calculs du business plan :

1. Bénéfice - plus de 1 million de roubles par an;
2. Le retour sur investissement du projet selon les calculs préliminaires est d'environ 2 ans;
3. Rentabilité - 25%.

Il est prévu de dépenser 400 000 roubles pour ouvrir une entreprise. fonds propres et attirer 1 700 000 fonds de crédit dans l'une des banques de la ville :

Quel régime fiscal choisir

La forme juridique sera l'entrepreneuriat individuel. Le choix de cet OPF s'explique par une procédure peu onéreuse et simplifiée d'enregistrement des activités. Comme systèmes fiscaux le système des brevets sera appliqué, tandis que le coût d'un brevet pour un magasin de pièces automobiles pour l'année sera de 36 000 roubles.

Pour le moment, des activités pratiques ont commencé à mettre en œuvre le projet :

1. Produit enregistrement d'entreprise, code OKVED 50.30.2 - Commerce de détail de pièces, assemblages et accessoires automobiles ;
2. Un bail préliminaire a été conclu pour l'implantation d'un point de vente sur rue. Maison Lénine 101 avec une surface commerciale de 40m2 et un entrepôt à la même adresse d'une superficie de 15m2. Le prix de location pour 55m2 sera de 30 000 roubles par mois. La chambre n'a pas besoin de rénovation;
3. La recherche de fournisseurs grossistes de pièces automobiles et de consommables à des conditions avantageuses est terminée.

Description des produits et services

La gamme de points de vente comprendra des pièces de rechange et des consommables pour les voitures de production étrangère et nationale. En plus des marchandises présentées sur les vitrines et les étagères, le magasin travaillera également sur les commandes du catalogue. En général, le service d'approvisionnement fonctionnera selon le principe : les articles les plus populaires doivent toujours être en stock. Ces produits comprennent :

• L'huile de moteur;
• Disques de roue;
• pneus;
• Filtres (huile, air, carburant);
• ampoules;
• Bougies;
• essuie-glaces;
• Joints d'huile;
• Quincaillerie, rondelles, vis autotaraudeuses, capuchons ;
• Pinces, tuyaux de dérivation ;
• Courroies d'alternateur et de distribution ;
• Instruments;
• fils BB;
• Autochimie;
• joints d'étanchéité ;
• grenades;
• Conseils de pilotage ;
• silencieux;
• roulements;
• trousses de premiers soins et pompes ;
• etc.

Dans ce cas, le client se verra proposer des pièces de rechange de différents fabricants à des prix distincts, telles que des pièces de rechange "d'origine" ou "non d'origine".

Le niveau de prix sera légèrement inférieur au niveau de prix moyen des pièces détachées dans les points de vente de notre ville. Et grâce à un système logistique bien pensé, les commandes seront livrées dans les meilleurs délais.

plan de marketing

Tout d'abord, définissons la capacité du marché. Selon les statistiques, en Russie, il y a environ 270 voitures pour 1000 habitants, c'est-à-dire qu'une personne sur cinq a sa propre voiture. Notre ville abrite respectivement 120 000 habitants et environ 20 000 voitures.

Les marques de voitures les plus populaires sont : Lada, Chevrolet et KIA.

Sur le volume total du marché des pièces automobiles, 52 % des ventes concernent les voitures nationales et 48 % les voitures étrangères.

Le rapport des composants achetés pour les voitures nationales et les voitures étrangères :

En moyenne, chaque propriétaire de voiture dépense environ 15 000 roubles pour l'entretien de sa voiture (sans essence ni assurance). En gros, ce sont les coûts de l'huile moteur, du caoutchouc, des filtres, des pièces détachées.

Il s'ensuit que la capacité du marché des pièces automobiles dans notre ville est de : 20 000 (voitures) * 15 000 roubles (dépenses automobiles) = 300 millions de roubles par an.

Il convient de noter que la demande de pièces de rechange ne fera que croître dans un avenir proche, car le nombre de propriétaires de voitures et, par conséquent, le nombre de voitures augmentent. Selon les statistiques, le taux de croissance de ce marché est d'environ 20% par an.

Concurrents. Selon l'étude, il y a environ 30 points de vente dans la ville qui vendent un groupe de biens similaire, dont 10 sont de grandes stations-service qui ont leurs propres rayons de vente au détail (Lecture recommandée : « plan d'affaires de la STO ».

A proximité de notre point de vente se trouvent :

1. Station-service avec son propre service commercial. Ils négocient principalement sur les précommandes;
2. Centre d'huiles moteur. L'assortiment principal - huiles, filtres et autres consommables;
3. Local commercial sur 5m2 dans un petit centre commercial. Ils vendent uniquement par catalogue avec livraison sous une semaine.

Nous procéderons à une analyse comparative des forces et faiblesses de nos concurrents :

Concurrents	Caractéristique		conclusion
	Forces	Faiblesses
CENT	Les propriétaires de voitures qui utilisent les services d'une station-service commandent des pièces de rechange dans leur magasin	Une faible gamme de pièces de rechange et de consommables de l'entrepôt, essentiellement toutes les marchandises sont fabriquées sur commande. Livraison de la commande plus d'une semaine. Des prix relativement élevés	Rivaliser avec des prix plus bas, une gamme de produits plus large et une livraison rapide des pièces de rechange
Centre d'huile moteur	Une large gamme d'huiles moteur à petits prix	En raison de la spécialisation spécifique de l'huile moteur, il n'existe pas d'autres types de consommables et de pièces de rechange	Rivaliser avec une gamme plus large et une livraison plus rapide des pièces de rechange
Point de vente dans le centre commercial	Prix ​​bas, livraison rapide des commandes	Presque complètement en rupture de stock, ils ne vendent que par catalogue	Rivaliser avec une plus large gamme de produits en stock

Activités de publicité et de marketing

1. Publicité dans les médias, développement d'un site de carte de visite pour notre magasin;
2. Publicité sur panneaux d'affichage, distribution de flyers et cartes de visite;
3. Rabais pour les clients réguliers, promotions (changement d'huile gratuit);

Le niveau de la marge commerciale sur les marchandises sera en moyenne de 40 à 50 %. La saison des soldes est au printemps et en automne.

Le volume des ventes prévu en termes monétaires (revenus) est le suivant : La dynamique mensuelle des revenus est présentée sous forme de graphique : Pour atteindre le seuil de rentabilité des ventes, il est nécessaire de vendre des marchandises pour un montant de 315 000 roubles par mois.

Plan de production

Nous ne travaillerons qu'avec de grandes organisations de vente en gros qui opèrent dans la fourniture en gros de pièces automobiles depuis plus d'un an et qui n'ont fait leurs preuves que du meilleur côté. Il s'agit de sociétés telles que Part-Kom, Pasker, le groupe de sociétés Auto-Alliance, etc. La livraison des marchandises au magasin sera effectuée par des sociétés de transport. La dotation prévue de notre organisation : Des exigences accrues seront imposées au personnel, en termes de :

1. Bonne connaissance de l'appareil de la voiture et des pièces détachées;
2. Capacité à communiquer avec les clients;
3. Expérience en vente (un atout).

Plan de calendrier

La liste des activités pour le lancement du projet et leur coût peut être présentée sous la forme d'un plan calendaire : Il faudra 30 jours et 2,1 millions de roubles d'investissements initiaux pour lancer le projet.

De combien d'argent avez-vous besoin pour ouvrir un magasin de pièces automobiles.

Pour ouvrir un point de vente, des investissements d'un montant de 2,1 millions de roubles seront nécessaires. Parmi ceux-ci, les fonds propres s'élèvent à 400 000 roubles et 1 700 000 roubles devraient être attirés sous la forme d'un prêt bancaire.

Plan financier

La principale dépense de l'entrepreneur sera les coûts matériels, c'est-à-dire l'acquisition de biens en vue d'une revente ultérieure. Une dépense assez importante pour un entrepreneur, en plus des salaires, sera le paiement des primes d'assurance à la Caisse de retraite et à la Caisse d'assurance sociale: 36 000 roubles par an pour les entrepreneurs individuels et 30% du salaire mensuel des employés. Une liste complète de tous les coûts, ainsi que le calcul du bénéfice brut et net, est présentée dans le tableau - la prévision des revenus et dépenses du magasin:

Business plans professionnels sur le sujet :

• Plan d'affaires d'un magasin de pièces automobiles (14 feuilles) - TÉLÉCHARGER ⬇
• Business plan station service (13 fiches) - TÉLÉCHARGER ⬇
• Business plan concession automobile (15 fiches) - TÉLÉCHARGER ⬇

Combien pouvez-vous gagner en ouvrant un magasin de pièces automobiles

Le bénéfice net basé sur les résultats des ventes annuelles s'élèvera à un peu plus d'un million de roubles. La rentabilité d'un magasin de pièces automobiles, selon le plan d'affaires, est de 25,7 %. Ce chiffre est supérieur à tout dépôt bancaire. Cela suggère que l'investissement dans l'entreprise se justifiera pleinement. Le retour sur investissement ne doit pas être attendu avant 24 mois.

Il s'agit d'un projet complet et prêt à l'emploi que vous ne trouverez pas dans le domaine public. Le contenu du business plan : 1. Confidentialité 2. Résumé 3. Étapes de la mise en œuvre du projet 4. Caractéristiques de l'objet 5. Plan marketing 6. Données techniques et économiques de l'équipement 7. Plan financier 8. Évaluation des risques 9. Justification financière et économique des investissements 10. conclusion

Comment démarrer une entreprise

Démarrer une entreprise nécessite une préparation minutieuse, des actions réfléchies et un plan d'affaires bien élaboré. Le magasin de pièces automobiles ne fait pas exception à la règle générale. Cette activité est principalement destinée aux hommes. Mais même si vous avez une bonne expérience de conduite ou avez déjà travaillé dans un service de réparation automobile, cela vaut toujours la peine d'apprendre. Après tout, le trading est une nouvelle activité et nécessite des compétences différentes. Tout d'abord, vous devez décider exactement ce que vous allez vendre : des pièces de rechange pour des voitures étrangères ou nationales, ou simplement des housses, des tapis, etc.

Il convient également de prêter attention aux concurrents : qu'est-ce qui se vend dans votre région, à quel prix, qu'est-ce qui est le plus demandé ? La concurrence dans ce créneau est assez élevée, vous devez donc bien réfléchir au plan d'affaires et à la manière dont vous pouvez attirer un acheteur. Une entreprise de pièces automobiles peut être combinée avec succès avec une autre entreprise liée à l'automobile, comme un lave-auto. Ou investir dans la voiture de cette façon qui apportera des bénéfices importants dans 2-3 ans.

Équipement de magasin de pièces automobiles

Pour un magasin de pièces détachées, l'équipement nécessaire est à peu près le même que pour les autres magasins. Tu auras besoin de:

• étagères;
• étagères et tiroirs;
• vitrines;
• caisse.

Le nombre d'étagères et de casiers dépendra du nombre d'articles que vous avez.

Quels sont les documents requis

Un ensemble de documents aura besoin d'un document standard, ainsi que pour l'ouverture de n'importe quel magasin. Il suffit amplement d'enregistrer un entrepreneur individuel, surtout si vous créez une entreprise à partir de zéro. Vous aurez besoin: d'un reçu de paiement de la taxe d'État, d'un passeport et d'un NIF et de leurs photocopies, ainsi que d'une demande. Le code OKVED doit être choisi en fonction de l'assortiment, mais en général, vous pouvez prendre le code OKVED 45.32, qui comprend le commerce de détail de pièces, assemblages et accessoires automobiles. Pour la fiscalité, vous pouvez vous arrêter à l'UTII ou à la STS. Un permis commercial n'est pas requis, mais dans certains cas, il est nécessaire de notifier Rospotrebnadzor. Si vous êtes intéressé par d'autres types de génération de revenus, y compris les revenus passifs, vous pouvez en apprendre davantage à leur sujet en visitant le marathon gratuit "Revenu Passif - 2019" et apprenez à investir judicieusement votre argent afin de recevoir un revenu passif stable. Les connaissances nécessaires peuvent être acquises ici non seulement par les débutants, mais également par les investisseurs expérimentés.