Що таке навіювання. Навіювання, навіюваність, нейропсихологічні механізми сугестії

Глава шоста Самонавіювання Навіювання - це психологічний вплив на свідомість, але при цьому всі установки та переконання психіка людини сприймає без критичної оцінки. Самонавіювання – це, як ясно, теж процес навіювання, але адресований він уже самому собі.

Психологічне вплив – процес, у якого змінюються поведінка і тип мислення іншу людину. Розрізняють різні види впливу (переконання, зараження, навіювання, наслідування тощо) та протистояння впливу (ігнорування, критика, відмова тощо).

Поняття впливу

Психологічний вплив – поняття, яке часто використовується у психології та соціології. Воно означає процес, внаслідок якого відбувається зміна поведінки, установок, намірів, бажань та уявлень сторонньої людини.

Механізми психологічного впливу допомагають у реалізації потенціалу внутрішньогрупової чи масової взаємодії. Поняття передбачає застосування способів дезінтеграції чи групової диференціації.

Особливості психологічного впливу:

• носить спонтанний, несвідомий характер;
• не підлягає соціальному контролю;
• використовується з певними цілями (позитивними чи негативними);
• є проміжним станом людини.

Тема психологічного впливу особливо цікава підприємцям, рекламістам, маркетологам та бізнесменам. З допомогою механізмів впливу можуть реалізувати свій товар. Від уміння скористатися інструментами психологічного впливу залежать результати діяльності представників цих професій.

Поняття психологічно конструктивного впливу передбачає, що вплив має негативно позначатися особистості. Обов'язкові вимоги - психологічна грамотність та коректність.

Вплив на людину часто застосовується людьми у повсякденному житті. Зазвичай із корисливими намірами або з метою отримання вигоди. Знаючи особливості свого співрозмовника, досягти бажаного результату нескладно.

Основні види

У психології та соціології розрізняють спрямоване та неспрямоване психологічний вплив. До спрямованого відносяться такі методи психологічного впливу, як переконання та навіювання. До ненаправленого - зараження та наслідування.

Потрібно знати різницю між критикою і навіюванням. Критика прямо вказує на те, як робити не можна, а навіювання – на те, як треба робити. Критика та навіювання також відрізняються предметом обговорення.

Направлено зі зняттям певних страхів. Необхідно усунення перешкод шляху інформації до свідомості людини.

Переконання – вид впливу, метою якого є вплив індивіда на психіку людини через звернення до її особистого судження, задоволення потреб з допомогою інших людей.

Реалізується через комунікацію з потрібним об'єктом. Головне призначення – змінити погляди людини певні речі. Першим робить спробу поговорити ініціатор бесіди.

Основа переконання – свідоме ставлення індивіда до певної інформації, її самоаналізу, критики, оцінювання. Переконання побудовано системі доказів. Вони сформовані за законами логіки та мають бути обґрунтовані тим, хто наводить переконання.

Такий вид впливу найкраще запроваджувати під час обговорень, групових дискусій, суперечок. Основні вимоги до переконання:

• логічність;
• послідовність;
• аргументованість;
• обґрунтованість на науково-доказових матеріалах.

Успішність цього виду впливу безпосередньо залежить від умінь людини, яка його проводить. Якщо переконання було впроваджено успішно, то індивід прийме й надалі керуватиметься під час виборів чогось новими сведениями. У процесі трансформується думка.

Переконання найчастіше використовується у вихованні дітей та науковій полеміці. Воно вимагає великих зусиль та використання різних ораторських прийомів.

Зараження

Найстаріший спосіб впливу. Найчастіше застосовується до великих груп людей – на стадіонах, концертах. Особливо ефективний під час мітингів, протестів, страйків. Найшвидше розвивається у мало згуртованому колективі, де рівень організованості поганий чи повністю відсутня. Головна ознака зараження – стихійність.

У процесі такого впливу комунікатор передає людині свій настрій, настрій, емоції, спонукання. Реалізується це через спілкування, а через емоційне середовище. Процес переходу настрою однієї людини до іншої неусвідомлений.

У психології явище зараження пояснюють як засіб передачі емоційного стану одного індивіда іншому психологічному рівні. Буває, що обидві людини бажають провести зараження одночасно. Успішним виявиться той, чий емоційний заряд сильніший.

Ступінь зараження натовпу залежить від:

• рівня розвитку;
• сили енергетичного заряду комунікатора;
• психологічний стан;
• віку;
• переконань;
• ступеня навіюваності;
• самосвідомості;
• емоційного настрою тощо.

Зараження нагадує ланцюгову реакцію. Спочатку може заразитися одна людина, яка передає емоційний заряд іншому тощо.

Цей вид впливу найлегше реалізувати в натовпі, тому що в такій ситуації людина стає більш вразливою. Звужується критичність до оцінки та сприйняття інформації.

Іноді зараження використовують спікери на тренінгах. Їхня мета – мотивувати слухачів, буквально заразити їх своєю життєвою енергією.

Навіювання

Навіювання вважають найнебезпечнішим видом впливу. Це основний інструмент впливу за різних видів гіпнотерапії. З його допомогою можна змусити людину виконувати певні функції, змінити тип поведінки, мислення чи думку про якийсь об'єкт.

Навіювання полягає у зниженні критичності індивіда до отриманої інформації. Тому що немає бажання перевірити її на достовірність.

Навіювання дуже ефективно, якщо налагоджені довірчі відносини співрозмовника та лікаря. Тому гіпнолог, перш ніж впроваджувати навіювання, намагається вибудувати з пацієнтом контакт і лише тоді починає введення в транс і нав'язування певних моделей поведінки або думок.

Важлива особливість навіювання – воно спрямоване не так на здатність мислити, але в готовність прийняти пропозицію, нові думки, суперечливі твердження і реалізувати їх. Є 2 форми цього впливу – аутосуггестия (самовнушення) і гетеросуггестия (вплив із боку). Відмінна риса самонавіювання – воно є свідомим саморегулюванням.

На результати використання навіювання впливають такі показники (стосовно спікеру):

• авторитетність;
• статус;
• вольові якості;
• впевненість в собі;
• категоричний тон;
• виразна інтонація;
• віра у свої сили;
• вміння переконувати і т.д.

Навіювання активно використовується при подачі інформації в ЗМІ. Інший за популярністю джерело застосування цього інструменту впливу – реклама. Реалізується вона за допомогою яскравих, коротких і слоганів, що запам'ятовуються. Це необхідно задля досягнення власних вигод.

Наслідування

Одна з найпопулярніших форм поведінки у міжособистісних контактах. Розвивається вона через закомплексованість одного із співрозмовників. Бажаючи стати кращим, він починає копіювати поведінку, манеру спілкування, ходьбу, інтонацію, вимову та інші унікальні характеристики іншої людини.

Наслідування впливає процес соціалізації особистості, її виховання та розвитку. До цього типу впливу дуже вразливі маленькі діти та підлітки, які ще немає точного бачення себе чи сформованого характеру. Вони наслідують оточуючих і тих, кого вважають авторитетними. Це прояви свідомого наслідування.

Несвідоме наслідування – результат активного впливу психіку. Розраховуючи певну реакцію, ініціатори стимулюють її різними методами. Така дія має подвійний характер. Залежно від людини, яка використовує наслідування як інструмент впливу, результат може бути позитивним чи негативним іншого індивіда.

Найвідоміший прояв наслідування – мода. Це форма стандартизованої масової поведінки людей. Виникає через нав'язування певних смакових переваг.

Другорядні види психологічного впливу

Один із часто використовуваних способів впливу – чутки. Це повідомлення, які надходять від певної особи. Зазвичай є помилковими і використовуються, щоб принизити іншого індивіда. Часто вони не підтверджені будь-якими фактами. Люди сприймають чутки через бажання якнайшвидше отримати потрібну інформацію.

Формування прихильності

Цією технікою часто користуються торговці та продавці з метою продати свій товар. Вони висловлюють сприятливі судження про людину, особливо про її зовнішній вигляд. Можуть додатково використовувати наслідування, копіюючи поведінку людини, її жестикуляцію, міміку, манеру спілкування.

Комунікатор робить це сформувати позитивне враження про себе. У процесі формування прихильності використовуються такі прийоми:

• увага;
• компліменти;
• звернення за порадою;
• підігрування виявленим комплексам тощо.

Успішність цього впливу залежить від першого враження. Друга важлива запорука успіху – самопрезентація.

Щоб формування прихильності дало належний ефект, необхідно мати чудові комунікаційні можливості. Потрібно вміти знаходити підхід до людини, бачити її слабкості та тиснути на них морально.

Прохання

Ситуація, коли комунікатор звертається до когось із проханням. Він може робити це спокійно чи нав'язливо. Результат впливу залежить від стосунків між індивідами.

Часто це поводження з побажанням задовольнити потреби комунікатора. Секретними зброями є лагідний голос, спокійний тон, усміхненість і максимальна щирість та відкритість.

Важливим є вміння говорити «ні». Наявність такої здатності допоможе уникати конфліктних ситуацій та позбавляти людину аргументації свого вибору. Криків один на одного також не буде.

Самопросування

Це є відкритий тип впливу. Призначений для показу своїх найкращих якостей, професійних навичок, умінь. Цей метод застосовують люди з почуттям своєї значущості. У процесі впливу відбувається відкрита демонстрація професіоналізму та кваліфікації.

Часта мета самопросування – отримання конкурентних переваг, необхідні досягнення власних цілей. Може відбуватися довільним та мимовільним шляхом.

Самопросування часто реалізується на:

• конференціях;
• засіданнях;
• переговори;
• співбесіди;
• публічних виступах.

Цю техніку впливу часто використовують політики, балотуючись на певну посаду. Їхня мета – отримати визнання з боку громадян.

Примус

Цей вид впливу необхідний примусу людей працювати чи виконувати певні події. У формах примусу можна використовувати загрози, шантаж, позбавлення волі. Найбільш грубі форми – фізична розправа, насильство, обмеження волі дій.

Крім фізичних засобів впливу можуть застосовуватися моральні. Це приниження, образи, суб'єктивна критика у грубій формі.

Жертва сприймає примус як сильний психологічний тиск та відбирання необхідних благ для нормального життя. Загроза може бути смертельно небезпечною чи запобіжною. Мається на увазі можливість застосування соціальних санкцій чи фізичних побоїв.

Напад

Одна із форм розрядки емоційної напруги. Здійснюється раптова, навмисна атака на психіку людини, щоб зробити її дратівливою, нервовою та агресивною.

Цей вид впливу часто використовується спортсменами, особливо коли вид спорту пов'язаний із фізичним контактом між 2 та більше людьми. Говорячи про напад, слід сказати, що протистояння чужому впливу - це опір впливу навіювання.

Основні інструменти впливу при нападі:

• негативні висловлювання;
• грубі, образливі судження;
• осміювання життя чи певних якостей;
• нагадування про поразки або ганебні випадки з біографії.

Людина, яка використовує напад, може нав'язувати свою думку комунікатору або давати йому поради. Часто такий індивід отримує задоволення, бо зробив боляче іншому.

Аргументація

Зазвичай використовується з метою переконати людину в неправильності її думок. Спікер за допомогою наведення конкретних аргументів намагається переконати людину змінити своє рішення.

Головні вимоги до аргументації:

• точність;
• коректність;
• підкріплення доведеними та визнаними фактами;
• лаконічність.

Цей вид впливу часто використовується викладачами у навчальних закладах. Намагаючись довести учневі чи студенту його помилку, вони починають наводити безліч аргументів. Право відповісти зазвичай дається тоді, коли людина вже все обміркувала і готова оголосити контраргумент.

Інший варіант застосування аргументації – сфера реклами. Проводиться разом із переконанням. Спочатку рекламісти описують товар чи послугу, а потреба у її придбанні доводиться за допомогою аргументів. Вони є детальним описом переваг об'єкта, що рекламується.

Маніпуляція

Одна з найчастіше використовуваних методик впливу у повсякденному житті. Маніпуляції – це приховані спонукання до переживання певних станів.

За допомогою певних фраз комунікатор намагається вплинути на вибір, ухвалення рішення іншою людиною. Він це робить із корисливих спонукань для досягнення власних цілей.

Види психологічного протистояння впливу

Перший різновид – ігнорування. Це навмисна неуважність, неуважність до співрозмовника. Відрізняється відсутністю реакції на якісь дії іншої людини.

Сприймається як ознака неповаги із боку співрозмовника. У певних випадках є єдиним правильним варіантом поведінки у незручній ситуації. Використовується для прощення безтактності збоку.

Інші види психологічного протистояння впливу:

1. Конструктивна критика. Використовується у суперечливій ситуації для доказу власної правоти. За допомогою критики доводять неправильність дій, думок чи цілей. Має бути обов'язково підкріплена фактами. Інакше це буде не конструктивна критика, а нав'язлива суб'єктивна думка.
2. Контраргументація. Це спроба переконання когось із підкріпленням певних фактів. Використовується для заперечення чужої думки, яка суперечить думкам співрозмовника. Обов'язкова умова – підкріплення науковими чи всесвітньо визнаними фактами.
3. Конфронтація. Це пряме протиставлення думок. Проводиться у прямій (жорсткій та вербальній) формі або прихованій з використанням невербальних прийомів. Часто використовується психологами під час проведення когнітивно-поведінкової терапії.
4. Відмова. Конкретне позначення співрозмовником свого невдоволення чи незгоди. Зазвичай приймається з метою відмови виконувати прохання іншої людини. Може озвучуватися м'яким та спокійним тоном. Інакше – владним, грізним голосом. Допомагає уникнути факту звільнення чи побоїв.
5. Психологічна самооборона. Конкретне позначення своїх кордонів без вислуховування інших. Допомагає запобігти поведінці, яка контролює всі дії людини. У процесі впроваджуються вербальні та невербальні прийоми у вигляді словесних формул та інтонацій. Ціль, з якою використовується психологічна самооборона, є потребою усунути себе від участі в конфліктах, зберегти спокій. Так людина отримує додатковий час на обмірковування почутої критики, маніпуляції.
6. Творчість. Створення способу мислення також може бути довільним. Воно передбачає здійснення раніше невикористаних рішень, непередбачуваних вчинків. Виявляється як бажання бути унікальним, а чи не відповідати іншим. Застосовується проти наслідування. Формується під впливом потягу до самовираження.
7. Ухиляння. Це прагнення уникати будь-яких форм взаємодії з ініціатором. Причинами може бути особиста ворожість або негативний настрій проти такого співрозмовника. Уникають будь-яких зустрічей. Відбувається скорочення регламенту часу, умов проведення розмови. Подібне ставлення партнера до іншого у спробах ухилитися від зустрічей потрібне для особистого спокою.

Ще один часто використовуваний метод протистояння – енергетична мобілізація. Виявляється як опір спробам навіювання, передачі, нав'язування певних дій, моделі поведінки, типу мислення та інших факторів.

Це перетворення будь-яких негативних емоцій у гнів, лють та агресію. Іноді це відбувається через те, що людина не знає, як реагувати на певну ситуацію в міру непроінформованості. Це допомагає привести свій емоційний стан у тонус.

Підприємцями часто використовується така техніка протистояння до впливу, як творчість. Це дає їм конкурентні переваги над іншими та дозволяє створювати унікальні товари. Наслідування – те, чого молодому підприємцю потрібно позбавлятися насамперед.

Висновок

У психології та соціології виділяють різні методи впливу на людину. Головними серед них є переконання, зараження, наслідування та навіювання. Протистояти їм допомагають такі техніки, як творчість, контраргументація, конструктивна критика, конфронтація, відмова, ухиляння тощо.

Вступ
Глава 1. Теоретичні основи вивчення проблеми сугестії
1.1 Визначення
1.2 Класифікація
1.3 Теорії гіпнозу
1.4 Нейропсихологічні механізми сугестії
Висновки
Висновок
Література

Вступ

Навіювання є невід'ємною частиною взаємин. Цю думку висловив ще В.М. Бехтерєв, випередивши багато в чому свого часу. Передбачається, що навіювання відбувається неусвідомлено при безпосередньому спілкуванні для людей. Актуальність питання навіювання та управління іншою людиною була завжди. Ця робота спрямовано розуміння такої частини спілкування як навіювання, оскільки з допомогою цього знання підвищується якість спілкування, і відкривається можливість вирішувати соціально значимі завдання. Прикладом такого завдання є педагогічне втручання у освітньому процесі. Розуміння механізмів навіювання дозволить розкрити потенціал учня і, можливо, відкриє нові способи передачі знань. Розуміння процесу навіювання допоможе у психотерапії, при розумінні причин виникнення всередині особистісних конфліктів та надання психотерапевтичної допомоги. Корекційна робота від нав'язливих станів, викликаних рекламними акціями та ЗМІ, такі як шопоголія. Важливим пунктом є безпека застосування навіювання та усунення негативних наслідків.
Об'єкт дослідження: феномен навіювання
Предмет дослідження: механізми навіювання.
Мета дослідження: вивчення психологічного феномену навіювання та його механізмів
Завдання:

1. Вивчити вітчизняну та зарубіжну літературу з обраної теми.
2. Використовуючи вивчений матеріал, дати визначення поняттям «навіювання», «навіювання», «гіпноз».
3. Проаналізувати феномен навіювання як одну з форм спілкування.

Гіпотеза:Навіювання - одна з форм спілкування, що відкриває додаткові можливості вирішення соціально значущих завдань.

Глава 1. Теоретичні основи вивчення проблеми сугестії

1.1 Визначення

У світовій літературі зустрічаються два приблизно ідентичні поняття: «навіювання» та «сугестія». Слово «навіювання» походить від давньослов'янського «в'н вуха», що буквально означає вносити у вуха. Слово «сугестія» має латинське походження, походить від слова suggestio, яке перекладається як навіювання, натяк. Є ще один переклад, який відображає більш точно саме поняття навіювання: додавання, збільшення, вказівку. Різними авторами використовуються ці два поняття, що в цілому означають один процес.
Сугестія (навіювання) - форма міжособистісного та міжгрупового спілкування, при якому передача інформації відбувається за допомогою частково неусвідомлюваного, спрямованого сигналу на вербальному та/або невербальному рівнях. Відрізняється від переконання зниженим рівнем критичності та потреби у верифікації інформації. Навіюваність, або схильність до сугестивного впливу, залежить від стану свідомості сугерента (об'єкта) і зовнішніх умов, за яких С. ​​здійснюється. Так, ефективність С. підвищується у стані трансу, при втомі, в умовах невизначеності, в екстремальних умовах, у натовпі, при використанні ЗМІ. С. зачіпає як нервово-психічні процеси, і соціальні уявлення, установки, суспільні норми, цінності, думки, і навіть індивідуальне самосвідомість. Поділяють гетеросуггестию - навіювання, що виробляється іншою особою, і аутосуггестию - самонавіювання.
С. може бути прямою та непрямою. При прямій С. джерело навіювання усвідомлюється і простежується зв'язок між нею та її дією. При непрямій С. навіювання проводиться опосередковано з використанням проміжних факторів, на яких робиться основний акцент. Ефективність непрямої З. вище, ніж прямий. Поширеність методів та технік С. залежить від рівня розвитку суспільної свідомості та культури соціуму.
Навіювання(або сугестія - від лат. suggestio - навіювання) - спосіб впливу, що ґрунтується на некритичному сприйнятті людиною інформації, що надходить.
В., як і переконання, спрямоване на зняття своєрідних фільтрів, що стоять на шляху до нової інформації та оберігають людину від помилок та помилок. Однак, на відміну від переконання, Ст припускає засвоєння об'єктом Ст повідомлення без вимоги доказів його істинності. При Ст слова суб'єкта Ст викликають саме ті самі уявлення, образи, відчуття, які вселяє має на увазі. У цьому, повна ясність і беззастережність зазначених уявлень вимагає дій із тією ж необхідністю, начебто ці уявлення отримано прямим спостереженням.
Будучи прийнятим без належного критичного осмислення, навіяна людині поведінка може не узгоджуватися з її переконаннями, звичками, нахилами. У той час як переконання, будучи впливом значною мірою інтелектуальним, апелює, в основному, до знань та досвіду слухача, Ст, що має емоційно-вольовий характер, ґрунтується на вірі (або на довірі — різниця тут у ступеня не критичності сприйняття слів та вчинків значного іншого).
В. широко застосовується в медицині та в педагогіці. У медицині Ст використовується для корекції психічного та соматичного стану хворого і дає високий клінічний ефект. У педагогіці робляться спроби використання Ст в процесі навчання, наприклад, у так званому сугестопедичному методі Г. К. Лозанова. В. використовується у вихованні дітей, коли авторитет дорослого та знижена критичність дитини сприяє несвідомому прийняттю та міцному засвоєнню норм поведінки та соціальних цінностей.
Самовнушение - навіювання самому собі уявлень, думок, почуттів. Наприклад, рекомендованих лікарем та спрямованих на усунення хворобливих явищ та покращення загального самопочуття. Реалізується самонавіювання через аутогенне тренування, яким хворий навчається за допомогою лікаря-психотерапевта. Людина самостійно прочитує (про себе чи вголос) або просто продумує і промовляє певні слова чи цілі фрази з метою на себе.
Незрівнянно сильніший вплив на особистість у порівнянні з стороннім навіюванням може надати самонавіювання. Це пояснюється тим, що самонавіюванням людина може займатися самостійно протягом необмежено тривалого часу.
Сугестор - той, хто виробляє сугестію, навіювання.
Суггеренд - той, на кого впливає сугестор.
Сугестабільність, сугестивність, навіюваність - ступінь сприйнятливості до сугестії.
А. Гончаров доповнює це визначення наступним чином: «…, яка визначається суб'єктивною готовністю піддати і підкоритися сугестивного впливу.»

1.2 Класифікація

Виділяють наступну класифікацію навіювань:
Прямі навіювання

• Явні прямі - "Я порахую до п'яти і відбудеться..."
• Прямі закамуфльовані (щось пропонується відкрито, але разом з тим воно закамуфльоване, тому що частина його походить від клієнта; навчає діяти клієнта особливим чином) — «Відчуття, яке відноситься до періоду до хвороби, замінить собою менш приємні відчуття»
• Постгіпнотичні

Непрямі навіювання

• Послідовність прийняття, «yes set» (кілька висловлювань, з якими людина погодиться)
  • «Ви прийшли до мене, сидите зараз у цьому м'якому кріслі, слухаєте мій голос, сьогодні вам стане набагато краще» («сьогодні вам стане набагато краще» — це, власне, і є навіювання, а слова, що йдуть перед нею, налаштовують людину на згода)
  • «Чому б не дати цьому статися?»
  • "Не входьте в транс, поки не влаштуєтеся зручно на цьому стільці" (додана імплікація)
  • «Не робіть глибокого вдиху, доки рука не торкнеться обличчя» (додана імплікація)
  • "Ви не дізнаєтеся, як вам може бути приємно в трансі, поки рука повністю не опуститься на стегно" (додана імплікація)
  • «Вам немає необхідності робити (щось), поки не відбудеться (Неминуча поведінка клієнта в найближчому майбутньому)»
• Шок, подив, творчі моменти
• Трюїзм, банальність (важко відкинути)
  • "Коли сидиш зручно, можна розслабитися"
  • «Кожна людина входить у транс по-своєму»
  • «Люди стільки забувають. Ключі, номери телефонів, зустрічі...» (структурується амнезія)
  • Будь-які прислів'я та приказки
  • "Ваш головний біль може зараз пройти, як тільки ваше несвідоме буде готове дати їй пройти"
  • Ваш симптом може тепер зникнути, як тільки ваше несвідоме зрозуміє, що ви можете вирішувати цю проблему більш конструктивним чином.
• Ідеомоторні (хочемо викликати ідеомоторні реакції — рух) — «Багато людей може відчути, що одна рука легша за іншу»

Відкриті (говориться, що щось станеться, але не уточнюється, що саме)

• Мобілізуюче (пропонуються невизначені мобілізуючі рамки, які людина сама заповнює, залежно від своїх власних ресурсів; робиться пауза після слів, що мобілізують)
  • «Ваше несвідоме розмістить на місця все, що необхідно»
  • «Використання ваших несвідомих ресурсів дозволить (Пауза)здійснити (Пауза)цю роботу"
  • «Ваше несвідоме може гармонізувати (Пауза)все, що має бути гармонізовано»
• Обмежене відкрите (пропонується обмежений вибір, який не уточнюється; як правило, є трюїзмами; важко відкинути)
  • "Ви можете навчатися різними способами"
  • «Існують різноманітні способи працювати»
  • «Деякі пози викликають комфорт»
• Що охоплює всі можливості класу (після перерахування всіх можливостей слід додавати «або щось ще»)
  • «Я не знаю, що використовує ваше несвідоме для того, щоб допомогти вам вирішити вашу проблему. Можливо, якісь слова з тих, які я вимовляю чи не вимовляю, можливо, образи, можливо звуки, можливо відчуття, можливо емоції, можливо спогади чи щось інше»

1.3 Теорії гіпнозу

Для початку обмовлюся з приводу гіпнозу. Гіпноз та сугестія - дуже близькі поняття. Оскільки досі є суперечка щодо, що гіпноз є наслідок сугестії, а сугестия наслідок гіпнозу. Поки що говорячи про теорії сугестії чи гіпнозу - мною розуміється одне загальне явище наслідком, якого є зміна поведінки сугерента. Але немає одиничної кореляції між гіпнабельністю та навіюваністю.
Різні автори виділяють різні набори теорій пояснення гіпнозу. Російський гіпнолог Р.Д. Тукаєв виділяє чотири теорії пояснення гіпнозу:

• Рефлексологічний напрямок
• експериментально-психологічний напрямок
• психоаналітичний напрямок
• нейрофізіологічний напрямок

Рефлексологічний напрямок
Базується на роботах І.П. Павлова про гіпноз, який розглядав гіпноз як гальмування кори мозку. Зв'язок із сугестром здійснюється через раппорт – сторожовий, збуджений пункт у корі півкуль. На думку І.П. Павлова сторожовий пункт є звичайним явищем для забезпечення безпеки під час сну у тварин. Проводилися досліди над собакою, яка прокидалася на певний звук для їди. Раппорт, на думку І.П. Павлова дозволяє впливати на свідомість надслабким подразником, таким як слово, при загальмованій діяльності решти всієї аферентації. І.П. Павлов виділив чотири основні фази гальмування:

• зрівняльну - найглибша фаза, при якій і слабкі і сильні подразники викликають однакову реакцію у відповідь;
• парадоксальну – сильні подразники викликають незначну або зовсім нульову реакцію, а слабкі дають більший ефект у порівнянні з нормою;
• ультрапарадоксальну - в основі лежать явища позамежного гальмування та збочених індукційних відносин, за яких усі гальмівні подразники викликають позитивний ефект, а позитивні сигнали стають гальмівними;
• наркотичну – ефект знижений як на сильні, так і на слабкі подразники.

Л.П. Гримак трактує гіпноз як суму двох явищ: стан між сном і неспанням і «рефлекс» слідування за лідером.

Експериментально-психологічний напрямок
Грунтується на бехівеоральному підході. Гіпноз визначався як навіювання, оскільки багато ефектів можна отримати без формального стану гіпнозу.
Когнітивний підхід представлений трьома теоріями: неодисоціативною (Ернста Хілгард), дисоційованого контролю (K.S.Bowers) та соціокогнітивною (I.Kirsch, S.J.Linn). У неодиссоциативной теорії навіювання потрапляє до іншого потік свідомості. Ці потоки розділені амнестичним бар'єром. Теоретично диссотіативного контролю навіювання послаблює лобовий контроль діючих поведінкових схем. Це дає можливість прямої активації навіюваної схеми поведінки. Соціокогнітивна теорія побудована на інтеграції соціального впливу (навіянь) і когнітивної теорії автоматичності звичайної цілеспрямованої поведінки. Поточні навіювання провокують раніше навіювану ситуативну поведінку. А. Добрович описав навіювання через ролі. Оскільки роль сприймається несвідомо і сприймається миттєво, то, можливо нав'язана своя роль, отже, рольові відносини. Вступаючи в рольові відносини з королем чи божеством, роль вимагає поводитися підкоряючись. А. Добрович виділив близько десятка ролей: божество, пан, покровитель, авторитет, кумир, він, віртуоз.

Психоаналітичний напрямок
Ще сам З. Фрейд намагався пояснити стан гіпнозу проекцією постаті батька на гіпнотизера. Остання найповніша теорія належить Еріху Фромму. Ця теорія заснована на п'яти тезах: 1) гіпноз як адаптивна регресія на службі Его; 2) активність, пасивність, рецептивність его; 3) первинний та вторинний процеси мислення; 4) увага, абсорбція та орієнтація в реальності; 5) категорії структури та змісту. Адаптивної регресії на службі Его означає повернення від пізнього рівня активності та контролю до попереднього, що дозволяє Его об'єднатися з установками гіпнотизера. Первинний та вторинний процеси мислення - це процеси, що відбуваються в ранньому дитинстві та у дорослому стані. У ранньому дитинстві це негайне виконання бажаного, не диференційованість, не вербальність та алогічність мислення. У дорослому стані мислення вербальне та орієнтоване на світ. Фромм досліджував особливості самогіпнозу. У самогіпнозі підвищується працездатність, уяву, вирішення особистісних проблем. У психоаналітичному напрямі виділяють структурно-семіотичну теорію. Відповідно до цієї теорії людина живе у системі символів та знаків культури. Ж. Лакан вважає [як і багато інших - Д.К.], що людина стає заручником мови та мови ще до свого народження. Людина змушена приймати навіювання оточуючих щодо своїх дій і вчинків, щоб стати людиною. На противагу цьому наводить хворих на аутизм. Ж. Лакан заперечував гіпноз як спосіб і виборював його заборона, оскільки вважав, що це шкодить людям.
Нейрофізіологічний напрямок
Цей напрямок вивчає показання ЕЕГ мозку. Наразі розроблено і нові методи досліджень. І.І. Разыграев використовує метод виміру рівнів постійних потенціалів мозку. Це дозволяє визначати церебральні енерговитрати психіки. Наприклад, при лікуванні заїкуватості за методом енерговитрати між певними зонами в мозку знижуються або визначати стадію гіпнозу. Також для дослідження мозкової діяльності застосовується позитронно-емісійна томографія. Найбільше даних на даний момент накопичено за результатами ЕЕГ. У 80-х роках показаний зв'язок гіпнабельності з ЕЕГ-продукцією в діапазоні 40 герц, зв'язок гіпнабельності з ЕЕГ-тета-активністю. Визначено, що в гіпнозі домінантність набуває правої півкулі. Вадим Ротенберг, вважає дані недостатніми, щоб стверджувати, що тільки права півкуля бере участь у гіпнозі.

Р.Д. Тукаєв створює свою інтегративну теоріюгіпнозу. Теорія заснована на положеннях, метою яких є успішніший гіпнотерапевтичний вплив. У першому пункті проводиться паралель, що механізм гіпнотизації людини і тварин ґрунтується на гіпнотичній ситуації недостатності психічних ресурсів для оцінки інформації (ситуації). Гіпнотична ситуація розвивається на основі «шокових» паттернових механізмів. Дія цих механізмів ґрунтується на обмеженні надмірної активації мозку на оцінку гіпногенної ситуації, в якій прийняття рішення та (або) його виконання неможливе. Також гіпнотична ситуація розвивається на основі механізмів обмеження зовнішньої сенсорно-розподільної активації мозку при збереженні потреби підтримання певного рівня активації одного - слухового, зорового, - або кількох аналізаторів. Ще один пункт, який буде корисним, стосується гіпногенного стресу. Механізмами, що викликають стрес є оцінка суб'єктом значущості гіпнотичної ситуації та другий механізм, заснований на запуску стрес-реакції функціональної перебудови. Перший механізм поглиблює стан гіпнозу, другий підвищує стресогенність із поглибленням. Інші пункти відносяться до описів стадій гіпнозу та того, які механізми саморегуляції гіпноз активізує. Ця теорія спрямована виключно на практичну діяльність терапії і не пояснює природи гіпнозу та навіювання. Крім шокових факторів входження в транс є й інші, як фантазування, які, як вважають, властиві виключно людині. І якщо людина після стану гіпнозу може почуватися краще, то для тварини гіпноз є заціпенінням.

Гарні описові праці наводить В.М. Бехтерєв. Він проводить паралелі між самоспостереженням, спостереженням у клініці та масовими «психозами» в історії. І робить висновок про вплив людей один на одного. Навіювання повсюдно у нашому житті.
Коли я починав писати цю роботу, я хотів провести паралель, після прочитання поглядів В.М. Бехтерєва, І.П. Павлова, Л.С. Виготського, що людина розвивається під впливом навіювання. Після праць Л.С. Виготського та інших авторів відомо, що людиною засвоюється те культурне середовище, в якому він перебуватиме. Зовнішні психічні явища та процеси стають внутрішніми – інтрапсихічними. Людина може засвоїти будь-яку мову, будь-яку культуру як рідні, це залежить від її культурного оточення. У психології близькими до навіювання є два феномени. Феномен емоційного зараження та істинний, внутрішній конформізм. Емоційне зараження це автоматична тенденція наслідувати вираз обличчя, позі, голосових реакцій іншої людини. За допомогою електроміографічних (ЕМГ) методик було показано, що наслідування емоцій дуже тонко диференційоване і може бути непомітним «на око». Феномен конформізму свідчить, що 1/3 піддослідних виявляли у дослідах істинний конформізм. Думка групи ставало їх власним, тобто можна сказати, що вони піддалися навіюванню групи. Є ще багато авторів, до теорій яких повернусь пізніше. Поки що ці твердження дають вагомі підстави вважати, що навіювання є соціальним фактом міжособистісної взаємодії, а не лише клінічно спричиненого стану. При вивченні природи навіювання мене випередив Б.Ф. Поршнєв, який чомусь забутий багатьма. Його теорія, сформована здебільшого на узагальненні наукового знання вітчизняної науки 1970-х років, на мою думку, досі залишається на передових позиціях з низки пояснень. Пояснень не лише історичних, а й фізіологічних та психологічних. На жаль, критики його теорії, я не знайшов. І знайшов лише трьох його послідовників у психології. Паралельно Б.Ф. Поршневу у світі відстежується підхід до вивчення людини через владу над нею соціуму та ситуації. Такі праці, як: Бергер П., Лукман Т. «Соціальне конструювання дійсності. Трактат з соціології знання.», Росс Л., Нісбетт Р. «Людина та ситуація. Перспективи соціальної психології», Гофман І. «Уявлення себе іншим у повсякденному житті», Берн Е . «Ігри, у які грають люди. Люди, які грають в ігри". Всі ці книги досліджують поведінку людини через соціальну взаємодію та бачать корінь проблем у запрограмованій поведінці чи неправильній відповіді на очікування соціуму. Розглянемо теорію Б.Ф. Поршнева та визначимо її науковість, корисність та обґрунтованість у світлі нових наукових даних.

Теорія Б.Ф. Поршнева бере основу на об'єктивних дослідженнях нервової діяльності І.П. Павлова та нейрофізіологічної школи XX століття. Б.Ф. Поршнєв вводить своє поняття – «гальмівна домінанта». «Тормозна домінанта» є реципрокною «домінантою Ухтомського». Б.Ф. Поршнєв досліджував це явище в нервовій системі близько двадцяти п'яти років, зі своїми колегами – фізіологами. Він використав свої експерименти та величезний накопичений матеріал описів експериментів павлівської школи. У експериментах розробки умовного рефлексу виникають «дивні» дії тварин (неадекватні рефлекси). Б.Ф. Поршнєв припустив, що щоб діяла поведінка і домінанта не перезбуджувалася (тоді вона перейде в гальмування), повинен існувати центр, який перезбуджується і наводить на себе всі неадекватні сигнали. Він провів серію дослідів, коли підкріплювалася спочатку одна поведінка, потім не підкріплювалася і на поверхню виявлялася антагоністична поведінка. З антагоністичного шляхом підкріплення робився умовний рефлекс. Ця дія повторювалася кілька разів. Потім тварина доводилося до ультрапарадоксального стану, коли організм реагує зворотним чином на подразник. Голодна тварина може виявляти агресію до їжі або тікати від їжі. У експериментах Б.Ф. Поршньова в ультрапарадоксальному стані виявлявся рефлекс, закріплений раніше, тобто який у нормальному стані був загальмований. Цей прихований рефлекс, що виявляється в ультрапарадоксальному стані, Б.Ф. Поршнєв назвав – «гальмівна домінанта».
Б.Ф. Поршневим було запропоновано, що друга сигнальна система – це не щось паралельне першій сигнальній системі, а її протилежність. Що в основі другої сигнальної системи лежить гальмування першої сигнальної системи і, по суті, ці дві системи перебувають у постійній конкуренції. Зачатком у тварин другої сигнальної системи є наслідувальний рефлекс або імітація чужої поведінки. На підтримку теорії Б.Ф Поршньова додам, тому що він лише передбачає це можливим, на даний момент відомі випадки у шимпанзе, коли в ієрархії зграї нестандартна поведінка не тільки викликає загальне наслідування, а й робить автора ватажком. Описано випадок, коли середньостатусний член зграї знайшов залізні каністри і, гучно стукаючи каністрами, прибіг у зграю. Тим самим зграя зробила його своїм новим ватажком, зрушивши вниз старого. Така нічим, на перший погляд, невигідна біологічна поведінка різко змінила ставлення групи. Б.Ф. Поршнєв не припускав, що можливі міжвидові наслідувальні реакції, але в 2005 році суспільство збереження дикої природи (WCS) і Федеральний університет Амазонасу (UFAM) записали на плівку крики дикого кота марги, що наслідує звуки, що видаються пегими тамаринами (pied tamarin). Таким чином, кіт полював на мавп, видаючи плач самки, і мавпи сприймали ці звуки як свої сигнали. Таким чином, здатність до наслідування мають не тільки особини одного виду, але й інші види можуть копіювати біологічно значущі звуки. Б.Ф. Поршнєв передбачає, що з виникненні ультрапарадоксальної реакції, в однієї особини, вона може бути біологічно вигідною, оскільки гальмує через імітацію біологічно значуще поведінка для інший особини. На агресію можна почати свербіти і якщо чухання буде гальмівною домінантою агресія, то агресія перейде в чухання. Це лише гіпотеза, заснована на зростанні наслідування у тварин до людини. У зграйних риб, якщо вирізати лобові частки в однієї з них, позбавивши її тим самим рефлексу імітації, решта зграя буде слідувати рухам цієї аномальної риби. Можна висунути до цього свою гіпотезу, що якщо мавпа навчається гальмувати позиву до наслідування, у неї з'являється можливість зробити щось своє індивідуальне - біологічно для неї вигідне. Далі Б.Ф. Поршнєв припускає, що з збігу сприятливих обставин неадекватний рефлекс однієї тварини може спровокувати імітаційний рефлекс іншого, цим витіснивши інші реакції. Цей акт Б. Ф. Поршнєв називає інтердикцією. Інтердикція, будучи корисною для організму, може закріпитися поза ультрапарадоксальним станом і стати корисним рефлексом впливу на інший організм. Б.Ф. Поршнев проводить паралель, як заборонний сигнал легко поширюється на будь-які дії у собаки і у дитини. Наводить дослідження, що перше слово у дитини пов'язане з тими діями, які найчастіше йому забороняють. Найбільший ступінь інтердикції Б.Ф. Поршнєв називає генералізованою інтердикцією, цей стан гальмує будь-яку діяльність. Його можна визначити як найнижча форма сугестії. Для парірування першої інтердикції має бути якась ще дія, яка скасовувала б перше, було б для нього гальмівною домінантою. У свою чергу третя скасовувала дію другого. Б.Ф. Поршнєв розглядає це з урахуванням звуків. Далі рухаючись вгору семантикою. Б.Ф. Поршнев проводить безліч аналогій серед різних авторів з розвитку мови та мови, в основі якої відзначає первинним своє волевиявлення іншому. Волевиявлення - пряма спроба наказати або зробити пряме навіювання. Сугестію Б.Ф. Поршнєв розуміє як вплив на захищених від цього явища індивідів і постійно розвивається у історії. Сугестію за Б.Ф. Поршневу можна охарактеризувати як мова мінус контрсугестія. Тим самим було Б.Ф. Поршнєв переконання та доказ прирівнює до сугестії. Читаючи його книгу, спочатку я скептично і недовірливо до неї ставився, перевіряв багато посилань, але в міру їх підтвердження все більше переймався його ідеями. Як Б.Ф. Поршнєв пише у своїй статті «контрсугестія та історія» - науковий метод доказу, що спирається на першу сигнальну систему (спостереження, експеримент), є останнім ступенем розвитку сугестії для сучасного світу.
На початковому етапі сугестія розвивалася як набір заборон - "віддай", "не чіпай", "не дивись". Причому мовна зона мозку розвивалася пізніше чи паралельно із зоною елементарних графічних дій. Мовні зони розвинулися в моторній корі – для Б.Ф. Поршнева це знак того, що мови зони контролюють моторну кору. На основі матеріалів про патологію мови Б.Ф. Поршнєв робить висновок, що повторення слів (ехолалія) може лежати в основі інтердикції, що запобігає автоматичному впливу на слово. Речі спочатку були позначеннями чи роздільниками слів, і вже після слова почали означати речі. У аргумент наводиться, що і зараз зуб, як амулет, може означати зовсім не зуб, а щось інше. Наступний етап, який є ключовиму «сугестивному відборі», характеризується тим, що індивід сприймає ситуацію через реакцію іншого індивіда. І те, що у іншоговикликає реакцію активації та гальмування - у його свідомості непорівнянні явища. Сприймаючим індивідом може бути використаний як комплекс і викликати в іншого стан потрясіння. Б.Ф. Поршнєв назвав це «дипластією». «Дипластія - це неврологічний, або психічний, властивий тільки людині феномен ототожнення двох елементів, які одночасно абсолютно виключають один одного. На мові фізіології вищої нервової діяльності це затягнута, стабілізована ситуація «сшибки» двох протилежних нервових процесів, тобто. збудження і гальмування. ». Механізм, реалізований у художній метафорі, саме цьому відповідає - забезпечує тотожність кількох значень щодо одного елементі («теж, та й теж»). Даний фактор, який викликає нервовий зрив на першій сигнальній системі, є нормоюспілкування. У цьому будується фундамент другої сигнальної системи. Другу сигнальну систему не виділяють біологічно детерміновані сигнали, а соціально детерміновані символи. У концепції Б.Ф. Поршневий розвиток людства можна розглядати як розвиток депривації (норм, табу, заборон, правил, законів) та її подолання. На даному етапі можна виділити усвідомлення суспільством своєї обмеженості у задоволенні потреб (ті чи інші проблеми) та подолання цього стану шляхом вирішення цих проблем (підвищення родючості ґрунту, освоєння космосу). Повернемося до дипластії. «Дипластія під кутом зору фізіологічних процесів – це емоція, під кутом зору логіки – це абсурд». Б.Ф. Поршнєв заперечує наявність емоцій у тварин у науковому сенсі. Емоція тварини сприймається як набір неадекватних рефлексів. Легке злиття елементів у дітей обумовлено тим, що кожен елемент є окремою дипластією. Дипластії можуть зливатись, якщо у них один елемент загальний, в трипластію. Виходить - два елементи взаємозамінні, але чітко протиставлені третьому. Таких елементів може бути безліч, що утворює значення елемента, що протиставляється. «Дипластія — така операція, де між двома предметами чи уявленнями є 1) очевидна відмінність чи незалежне буття і 2) подібність чи злиття; якщо немає і того й іншого хоч якоюсь мірою — ототожнення неможливе».

Ще однією цікавою зауваженням є природа речей, що вони сформовані за принципом інтердикції не мали прямого відношення до об'єкта, а означали щось зовсім інше, як ми зараз назвемо магічне. Наслідком цього залишилися амулети, обереги. Для людини домінанта в ультрапорадоксальному стані виноситися у світ речей, за рахунок інверсії, що постійно протікає в мові. За рахунок цього можливе одночасне вміщення двох протилежних понять.
На жаль, моїх знань на даний момент недостатньо, щоб зрозуміти чи спростувати цю теорію. Тому я розгляну загальні механізми, близькі до навіювання.

Говорячи про навіювання, ми маємо кілька соціальних процесів, об'єднаних одним механізмом. Узагальнивши і виділивши цей механізм можна намацати механізм навіювання та виконання цього навіювання. Це процеси: стереотипізація; внутрішня чи справжня конформність; емоційне зараження; ефект першого враження; ефект ореолу; віра; вплив емоцій на згадку; навіюваність.

• Стереотипізація- як «кліше», що виділяє групу, а й як механізм мислення та формування установок. Стереотипізація використовується і у людини на основі емоційної складової і використовується так само. Рідко осмислюється спеціально.
• - під впливом емоції, напевно, страху неприйняття групою, «галюцинаторне» зміна поглядів і прийняття їх у віру.
• Емоційне зараження- тут тонший процес переймання чужих емоцій. При цьому можливо, що людина творить свої емоції та їхні зіткнення породжують нові відтінки. Можливе нав'язування своїх станів, трансового чи гіпнотичного (глибокого) станів.
• Перше враження- у його основі діє якесь близьке до інших емоційне узагальнення, яке формує віру.
• Ефект ореолу- приєднання до позитивного образу людини позитивних якостей, а неприємного негативних.
• Віра- будь-що, як властивість психіки, що має під собою якийсь емоційний механізм або пов'язаний з емоціями.
• Вплив емоцій на згадку- Пам'ять як процес користується енергією емоцій. Більш емоційні та значущі події на довгий час запам'ятовуються. Менш емоційна чи менш значуща інформація прихована за ланцюгом асоціацій. Можна сказати, що пам'ять за допомогою емоцій приєднана до емоційно насиченої події. Комплекс із З. Фрейда.
• Навіюваність- Перед тим як розглядати саме навіювання, слід досліджувати фактори, що його викликають.
• Навіювання- як послідовність емоційних зв'язок, що запускає ланцюговий процес емоційного зв'язування. Зворотній асоціації - не коли одні образи викликають інші, а коли починають збуджувати і приєднувати нові ланки.

У цих процесів може лежати щось дитяче, яскраво виражене на етапі дитинства. У 3 роки відбувається первинне формування самосвідомості. До пубертатного віку дитина легко вселяє. У пубертатному віці альфа-ритм повністю відповідає альфа-ритму дорослого. Альфа-ритм пов'язують із творчістю, інтуїцією та гіпнотичними станами.
Розглянемо докладно усі пункти.
Стереотипізація- Освіта стереотипів. Концепція стереотипу першим описав Уолтер Ліппман. У. Ліппман визначав стереотип, як упорядковані, схематичні, детерміновані культурою «картинки світу» в голові людини, які економлять його зусилля при сприйнятті складних соціальних об'єктів та захищають його цінності, позиції та права.
Стереотипи досліджували як західний напрямок, так і вітчизняний в особі павлівської школи фізіології. Спільним для обох напрямів і те, що стереотип представляється як зліпок окремих найяскравіших якостей реальності пристосування до різноманіття. Які ці якості не важливо, головне, щоб вони були суттєвими. У соціальних стереотипів виділяють також функції захисту «образу Я» та образу групи. Можливо тому стереотипи так добре передаються. Крім ролі категоризації вони грають захисну роль, сенс стереотипу використовується задля осмислення чи зміни значення стереотипу, а особистої вигоди. Тим самим отримуємо пряме підкріплення, отже, стереотип зберегтися доки увійде у конфлікт із найбільш значним стимулом. У основі формування стереотипів лежить кілька когнітивних процесів.
Категоризація.
Категоризація - «психічний процес віднесення одиничного об'єкта, події, переживання до деякого класу, як якого можуть виступати вербальні та невербальні значення, символи, сенсорні та перцептивні зразки, соціальні стереотипи, стереотипи поведінки тощо» . Якщо згадати Ж. Піаже, і формування понять в дітей віком, то дитина спочатку мислить однією категорією. Згадаймо досвід із водою та різними за формою склянками. З широкої склянки переливають воду у високу і вузьку склянку, і запитують: «У якій склянці води більше?». На даному етапі для дитини більше означає висота і немає поняття обсягу. Тільки надалі формується поняття кількості, що включає всі параметри. Пояснення даного механізму мислення один із найважчих моментів. Навіщо людині треба все узагальнювати та виділяти ОДИН суттєву ознаку? (один, оскільки спочатку це найемоційніший, надалі зв'язування ознак, що формулює закон) Б.Ф. Поршнєв пояснює це першорядністю поняття «вони». Категорії ще можна описати як індукційне або подібне, воно ж первісне, мислення, коли на основі одного спостереження воно екстраполюється на інші схожі. Без цієї операції мислення людини був би таким повним, але це операція без перевірки таїть у собі помилковість судження. Таїть у собі хибність, тому що часом не враховує всіх компонентів, а відразу переходить до узагальнення.
Схематизація - вироблення схем поведінки на типові ситуації. Як видно, це наступний рівень категоризації тільки замість приписування якостей формується схема поведінки.
Каузальна атрибуція - «інтерпретація суб'єктом міжособистісного сприйняття причин та мотивів поведінки інших людей». Людям властиво пояснювати поведінку інших, оскільки це знижує тривожність. Не лише людям властиво досліджувати незнайомі нові об'єкти.
При формуванні стереотипу дуже важлива емоційна складова: якщо людину вкусив собака, він якийсь час побоюватиметься всіх собак. Ця ознака те, що це собака, буде для нього найбільш значущим.
Внутрішня чи справжня конформність- «дійсне перетворення індивідуальних установок у результаті внутрішнього прийняття позиції оточуючих, оцінюваної як обгрунтована і об'єктивна, ніж власна думка». Сам цей феномен можна віднести до навіювання. Ще одне цікавий факт, досліджений А.М. Сведощ, щодо додаткової інформації навіювання, що й кілька людей говорять невпевненим голосом, конформність не проявляється.
Емоційне зараження- «тенденція до автоматичного наслідування та синхронізації виразів осіб, голосових реакцій, тілесних поз і рухів з виразами особи, голосовими реакціями, позами та рухами ін. чол., що призводить до зближення з ним в емоційному відношенні». (Хетфілд Е.) Цей процес використовується і в Еріксонівському гіпнозі і в НЛП практиках, називається підстроюванням. Можливо, через цей канал сприйняття можна проводити психіку людини. Еріксонівська школа говорить про особливий стан транса терапевта. Екстрасенсорні здібності можуть існувати на цій межі: як особливий стан, що викликає сильну навіюваність. Але це не досліджені феномени.
Перше враження -формується у перші секунди зустрічі та впливає на все подальше спілкування. На жаль, поки що я не знайшов досліджень на тему, як воно формується. Є дослідження про велику інертність зміни першого враження, щодо початкового контексту: формального чи неформального. Можливо, тут істотну роль відіграють емоції, що виникають за першої зустрічі і які складно змінюються надалі. А образи підкріплюються емоціями.
Ефект ореолуцей ефект можна як наслідок крайності індукційного мислення: якщо частина його хороша, те й він весь хороший. Або поганий, за аналогією.
Віра. Вікі словник дає таке визначення: ірраціональне почуття, внутрішня впевненість у чомусь без опори на факти чи логіку. Словник Ярошевського спрямовано релігійну віру. Я хочу підкреслити, що віра певною мірою властива і науковому знанню, а саме при побудові теорій та гіпотез, які потребують перевірки. Навіть математика має у своєму арсеналі несуворі методи, які не враховують усіх фактів, а лише говорять про можливість. Це теорія ймовірності та математична статистика. Це методи, які можуть дати повної впевненості як закони механічної фізики. Дані методи дають лише ступінь ймовірності, як правило, відмінну від одиниці. При перевірці теорії на практиці наука завжди має якусь похибку, яка служить для корекції теорії. Тому під вірою я розумію певне припущення, поки що не перевірене реальністю. А в ширшому розумінні, що ще не зустрілося з реальністю. Теорією пізнання займається гносеологія. В основі теорії пізнання лежить схема, що ми припускаємо щось істинним і підтверджуємо це лише за допомогою досвідченої перевірки. Але є висновки, які поки що не піддаються дослідній перевірці. Отже, вони залишаються істинними у припущенні та не спростованими. Ці припущення можна назвати раціональною вірою. Якщо зрікатися і вважати це не вірним, значить не набувати нових знань. Процес пізнання видається мені як процес постійної корекції старого досвіду. Якщо виділити людину з соціуму, він представляється беззахисним як як тварина, а й представляється бідним у засобах пізнання реальності. Наукове пізнання спирається завжди на пізнання іншого індивіда та його авторитет у науковому співтоваристві. При цьому теорія авторитету вважається істинною, доки не буде спростована або частково спростована та скоригована. У цьому сприймаючи соціальний досвід доводиться вважати його істинним, доки досягнуто певний рівень його перевірки. А перевірка можлива власним досвідом чи досвідом авторитету. Вірити авторитету диктує громадськість, за допомогою, групового тиску, і неможливість перевірки всього. І в людини немає необхідності все перевіряти, поки система її особистих знань забезпечує її біологічну стабільність. Можна цей феномен описати з суто біологічної позиції, що людина сприймає дані як досвід, який він використовує як засіб. І тільки якщо засіб не працює або працює недостатньо ефективно, змушений робити якісь дії.
Віра і навіювання у разі забезпечують соціалізацію і корекцію знань. У психології можна назвати «ефект Барнума». Американець Фінеаса Барнума першим помітив це дивне явище. «Ефект Барнума» полягає в тому, що людина схильна приймати на свій рахунок загальні, розпливчасті, банальні твердження, якщо йому кажуть, що вони отримані в результаті якихось незрозумілих йому фактів. Цей ефект ще називається ефектом Бертрама Форера. Бертрам Форер 1948 року провів експеримент над своїми студентами. Після попереднього тестування викладач роздав студентам той самий текст, взятий із гороскопу. І попросив визначити, наскільки він відповідає їхньому уявленню про себе, за п'яти бальною шкалою. Середня оцінка була 4,26. Основними факторами, що впливають на прийняття тексту, є:

• Суб'єкт переконаний, що опис застосовується лише до нього.
• Розпливчастість властивості робить її застосовною фактично до будь-якої людини.
• Суб'єкт переконаний в авторитетності опису, що сформулював.
• В описі присутні позитивні характеристики.

На даному ефекті ґрунтуються і передбачення. Вони сприймаються як формули, у яких, підставивши факти, отримуємо схожість. Пророцтво Нострадамуса «Скоро земля здригнеться», сьогодні відносять до землетрусу в Японії.

Навіюваність
Навіюваність - це своєрідна властивість психіки людини, що дозволяє йому сприймати інформацію без критичної її оцінки. Тут розділимо гіпнабельність і навіюваність. За даними практичних досліджень найбільша навіюваність проявляється частіше за неглибоких гіпнотичних станів. З даних спостережень можна дійти невтішного висновку, що теорія І.П. Павлова про подпорогових подразників не коректна. Що цікаво звідси говорив ще В.М. Бехтерєв (Роль навіювання у житті — мова В. М. Бехтерєва 18 грудня 1897 р.) до пояснення цього феномена І.П. Павловим. А. Т. Філатова були виявлені такі відмінності навіюваності. Діти краще проходять навіювання на мімічні м'язи, а й у дорослих на м'язи рук. Це з кортикалізацією. Навіювання безпосередньо корелює з кортикалізацією. Так само навіювання найбільше діє на зони фізіологічних або патологічних домінант. Навіювання краще виявляються в ампутованих кінцівках. Навіювання можуть реалізовуватися добре, важко, взагалі не реалізовуватися і реалізовуватися зворотним чином.
І. Вельвівський у 1984 р. визначив антисугестивний бар'єр, як установку, що перешкоджає навіюванню. Цей бар'єр залежить від можливості перевірити істинність навіюваного, якщо перевірити неможливо або об'єктивних критеріїв, або знань недостатньо, то контрнавіювання знижується.
Кандиба виділяє такі фактори, що сприяють сугестії:

1. Організаційні - поза, передсугестія, відсутність перешкод та ін.
2. Що діють першу сигнальну систему — музика, паси руками, освітлення, метроном, запахи та інших.
3. Діючі на другу сигнальну систему - словесне навіювання сонливості та сну, рахунок до 10, сугестивні та лікувальні тексти, педагогічна корекція, кодування, постсугестія та ін.
4. Психофізіологічні чинники - м'язове розслаблення, психологічний спокій і відсутність сторонніх думок, концентрація уваги словами гіпнотизера, дихальні вправи та інших.
5. Встановлення сугестивного контакту (раппорта) з гіпнотиком та переведення його уваги, відчуття окремих частин свого тіла та ін.
6. Фармакологічні (психоделічні) - застосування спеціальних фармакологічних препаратів, що гальмують активність кори головного мозку гіпнотика і викликають пасивність, сонливість і сон.
7. Наркотичні — застосування наркотиків (ЛСД та інших.) викликання наркогіпнозу.
8. Отруйні - застосування алкоголю, отрут, токсинів та ін для викликання стану оглушеності, гальмування, «кайфу» і т.п.
9. Емоційні — фактори, що діють на емоції: релігійні, екстатичні, через твори мистецтва тощо.
   Особливо важливим фактором є передналаштування - очікування, засноване на особистому досвіді, знаннях, вірі тощо.

Еге. Куэ зазначав, що й ті, хто сильно вселяємо, противяться навіюванню, то навіювання не вдається. З цього він робить висновок, що немає навіювання, а є тільки самонавіювання. На мій погляд - навіювання соціальний процес і можливо відбувається конкуренція різних навіювань, різної емоційної значущості.
Також відзначають підвищену навіюваність дітей до 12 років, жінок, які переживають тривалу депривацію. Навіюваність відзначають у стані стресу, втоми, розслаблення. У стані тривоги навіюваність знижена. Люди з аналітичним, логічним та синтетичним складом розуму менш навіювані. З огляду на дослідження Еге. Куэ, можна припустити, що навіюваність залежить безпосередньо від системи установок і навичок індивіда. Тією чи іншою мірою поточні стани можуть бути наслідком раніше нав'язаних установок.

Навіювання
Гончаров Г.А., як і багато інших вважають, що одним з головних критеріїв навіювання та гіпнотичного мислення є емоційна уява. Як зауважує Л.С. Виготський реалістичне мислення, і уява тісно пов'язані і обидва можуть бути дуже емоційними. «Істотним для уяви є напрямок свідомості, що полягає у відході від дійсності у відому відносно автономну діяльність свідомості, яка відрізняється від безпосереднього пізнання дійсності». Отже, транс викликає не емоційність. Емоційність може викликати замішання при зіткненні емоцій та викликати транс, але це інший спосіб. По Л.С. Виготському сама уява відводить від реальності, якщо з реальністю не взаємодіє. І, припустимо, переміщує індивіда у внутрішню дійсність внутрішніх смислів. Маємо два паралельні процеси пізнання реальності: чуттєвий іди дієвий і за допомогою уяви. Причому уяву є вищим процесом, який за певних обставин (стрес, потрясіння, шок) може перекрити реальність того, що відбувається, тобто ту інформацію, яка надходить від органів чуття. За рахунок уяви людина може творити і винаходити нове насправді, але спочатку до перевірки реальністю це має стати внутрішньо реальним. Тим самим виходить, що маємо внутрішню реальність, як установки, уявлення, сенси, і зовнішню, як реалізації внутрішніх установок. Діти, пізнаючи реальність, формують з урахуванням її внутрішній простір психіки, оперуючи з яким отримують нові елементи реальності. Ми маємо два взаємоспрямовані процеси сприйняття, як формування внутрішніх уявлень та творчість нового в реальності. Але між ними маємо ще два зв'язуючі уявне з реальним. Один з них спрямований на змішуваннявнутрішніх уявлень за внутрішніми законами та виробництво внутрішньо нового, а другий спрямований на перевірку відповідності внутрішнього з реальним та корекцію внутрішнього. Я штучно розділив ці процеси, тому що насправді вони йдуть одночасно. І часто людина сама не знає, що реальність, а що її внутрішній вигадка, поки внутрішнє не зіткнеться із зовнішнім протиріччям. У патології, коли реальність не має свого коригуючого впливу на внутрішній світ, внутрішній світ може підміняти зовнішній.
Для розбору гіпнотичних навіювання мною була взята Еріксонівська модель гіпнозу. Оскільки ця практика відбиває поступовість процесу і водночас відбиває соціальну природу навіювання. У ньому використовуються повсякденні методи спілкування між собою. Є багато суперечок та розмежувань еріксонівського та клінічного гіпнозу. І тут я пошлюся на авторитету гіпнології - А. Вейзенхоффера. У 1992 р. на конференції, присвяченій Еріксонівському гіпнозу та психотерапії, виступив один з найавторитетніших старійшин американської гіпнології А. Вейзенхоффер. Його темою було «Еріксон і єдність гіпнотизму». А. Вейзенхоффер вважає доктрину Бернгейма фундаментом гіпнотизму ХХ століття. Доктрина включає такі положення.

1. Сугестія є провідним агентом, що визначає всі гіпнотичні феномени, включаючи гіпноз, тобто навіюваний сон.
2. Гіпноз, як сон, є різновид сну.
3. Гіпноз не породжує сугестію, але посилює її.
4. Загалом будь-які стани, що підсилюють навіюваність, є складовими стану гіпнозу.
5. Гіпноз, як стан сну, характеризується глибиною, і навіюваність виявляє останню.
6. Навіюваність проявляється за допомогою цілісного поведінкового класу ознак, які можуть бути віднесені до «автоматизмів» і є своєю природою рефлексами.
7. "Ідеомоторна дія", що є рефлекторною трансформацією думки в дію, є провідний автоматизм, що лежить в основі всіх навіяних явищ.
8. Усі автоматизми висловлюють «внутрішній психізм», який протистоїть «зовнішньому психізму», що є фокусом усієї свідомості, довільних актів.
9. Вся гіпнотична поведінка належить до нормальної поведінки, нормальної психології.

Пізніше І. Бернгейм визначав гіпноз як індукцію специфічного фізичного стану, що підвищує навіюваність.
І. Бернгейм зробив кілька спроб дати визначення навіювання. У 1886 р. він стверджував, що навіювання є напруженим впливом ідеї, яка була навіяна і сприйнята розумом. У 1903 р. всі ідеї сприймаються мозком за допомогою навіювання. Усі навіювання мають тенденції ставати діями, виявляти себе. Бернгейм був першим, хто пов'язував явище гіпнозу з навіюванням. Серед його попередників А. Вейзенхоффер називає Фаріа, Брейда, Філіпса. У концепції ідеомоторної дії у відповідь на навіювання Бернгейм також не оригінальний. Його попередниками є Карпентер, Брейд, Шевріл.
Як видно з доповіді, А. Вейзенхоффер вважає, що Еріксон лише об'єднав ті методи, які практикувалися і до нього у звичайному гіпнозі. Тому можна розглядати набір технік Еріксона як суму гіпнотичних прийомів.
При введенні в гіпнотичний транс використовують кілька методик. Найпоширеніша це фіксація уваги, коли гіпнотизований фіксує увагу на чомусь і слухає голос гіпнотизера. Як описують цей процес багато авторів – відбувається втома уваги та перехід у стани сну (активної уяви) з формуванням рапорту на голос. Голосом може керуватися потік уяви. У цьому процесі гіпнотизований співпрацює з гіпнотизером, має позитивний настрій на цей процес, вірить, що йому це допоможе, почувається в безпеці. Цей процес можна пояснити, як втома контролю уваги, так у дітей увага постійно переміщається, в даному стані увага переміщається у внутрішню сферу та переходить у сон. Є народні методи засипання - підрахунок овець, приблизно те саме. Насправді навіювання втомою увагою пояснити складніше та потрібні певні фізіологічні дослідження. Тому, єдина моя коректива в тому, що відбувається прорив уяви, після довгої концентрації. Уява активно перетворює внутрішні параметри під слова гіпнотизеру. У разі слова гіпнотизера є коректором внутрішніх смислів. І є єдиним доступним на даний момент джерелом інформації. Як пише кілька авторів, навіюваність підвищується після ізоляції в умовах недостатності інформації.
Другий метод навіювання - замішання, коли очікування людини серйозно не відповідають реальності. Можливо, у звичайній поведінці діють стереотипи, які власними силами є внутрішніми сенсами і перебудову внутрішнього сенсу потрібен час і ресурс свідомості. Тому зараз активної корекції внутрішніх смислів можна підхопити напрямок їх корекції.
Наступний спосіб насичення чи перевантаження інформацією. Якщо спочатку людина може сприймати і коригувати внутрішню реальність щодо нової інформації, то з часом нових вступних стає занадто багато. Швидкість перетворення внутрішнього не встигає за швидкістю нових даних. Якщо людина намагається це зрозуміти - вона йде повністю у розбудову внутрішніх смислів, втрачаючи навіть нові дані. В даному випадку є суперечність між тим, що треба слухати і незручно піти. При цьому основною технікою поглиблення трансу використовуються узагальнюючі слова, коли замість них можна підставити синоніми зі свого досвіду. Наприклад, "ви берете інструмент", людина представляє молоток або викрутку, але щось конкретне. Таким чином, знімається бар'єр недовіри, тому що виходить, що гіпнотизер нічому не суперечить.
Є ще метод рахунком, але можна вважати по-різному. Як правило, мета рахунку перевести людину у стан корекції внутрішніх смислів. Враховуючи, що числа самі собою абстрактні і коли ні до чого не прив'язані, є засобами відображення внутрішньої реальності. Тобто метою всіх технік гіпнозу полягає переведення уваги на внутрішній зміст свідомості.
Навіювання прямі можуть сприйматися, оскільки можуть викликати опір чи неготовність гіпнотика. Можливо, голос гіпнотизера та свій власний ототожнюються. Більшість думок внутрішніх фраз – це зовнішні фрази, які хтось сказав чи людина прочитала. Більшість поведінки формується словами, особливо добре впливають слова на нову поведінку. Гальперин при формуванні досвіду пропонує дворазове словесне супроводження. Вся діяльність, крім автоматичної, часто супроводжується словами. Коли людина обмірковує якусь думку, найчастіше вона підкріплює її внутрішньо вербально. Можна дійти невтішного висновку, що зміна внутрішніх смислів відбувається із чималою часткою участі слів. І весь розвиток з ранніх років привчає до контролю діяльності, уваги за допомогою слова. Ми також можемо коригувати і самі слова і змінювати їхній сенс. Які процеси відбуваються при цьому в нервовій системі, поки що залишається загадкою. Якщо брати на розгляд теорію Б.Ф. Поршнева, то більшість нашої поведінки — це засвоєне управління нашим поведінкою іншими і цій основі ми можемо самі бути суб'єктами нашої свідомості. Еріксоном виділено «послідовність прийняття» коли формується установка на позитивну відповідь. Серія питань, відповідь на які є позитивною, призводять до схильності позитивної відповіді на наступне питання. Це можна пояснити через контрастну ілюзію в установці Узнадзе, але цей ефект не пояснений. Відомо лише, що після серії дослідів з різними за вагою чи обсягом кулями, однакові кулі продовжують сприйматися як у попередніх дослідах. Можливо, це пов'язано з формуванням та використанням у мисленні стереотипів.
М. Еріксон належить спосіб навіювання імплікацією, коли констатується факт того, що відбудеться, через можливість. Наприклад, «як тільки ви зрозумієте, ви одразу це зробите». Це більше не на навіювання, але в маніпуляцію - гру словами. У цьому твердженні немає права не зрозуміти. З іншого боку, рано чи пізно все можна зрозуміти. За людиною залишається вибір лише робити це чи не робити. Але якщо немає серйозних настанов на шляху до дії - людина це зробить. Тут з допомогою якогось механізму відбувається злиття істинності першого твердження з другим. Можливо, це можна пояснити через концепцію дипластії Б.Ф. Поршньова, але поки що мені це не під силу.
Передбачувана вказівка ​​складається з трьох компонентів:

• Введення, пов'язане з часом;
• Має на увазі вказівку на щось, що відбувається всередині клієнта;
• Поведінкова реакція, що сигналізує про те, що зазначена вказівка ​​виконана.

Стівен Гілліген класифікував питання, які ставить гіпнотизер. Питання можуть викликати з пам'яті цілі психічні процеси, наприклад трансовий стан, можна викликати навіть глибокий гіпноз, якщо людина відчувала цей стан і почувається зараз у безпеці. Питання ґрунтуються на викликі перевірки здібностей чи провокації самоперевірки. "Чи можете ви?" "Коли у Вас був найглибший транс?" Ці питання змушують людину звернутися до своєї пам'яті. Знову випробувати ті стани. Інші питання або це альтернативні, або на перевірку здібностей (Чи можете ви зафіксувати увагу на точці).
Можливе також використання заперечення як навіювання. «Не думайте про білу мавпу». По Б.Ф. Поршневу мабуть заперечення як операція логіки відбулася пізніше, тому щоб не робити треба спочатку це зробити.
Підкріплення та прийняття. Метод передбачає перенесення позитивної емоції на весь контекст: "Сьогодні чудовий вечір, підемо на рибалку!" або "Можете продовжувати, ви добре попрацювали".
Контингентні (безперервні) навіювання -приєднання навіювання до якогось процесу, що відбуватиметься. "Ви дихайте і з кожним видихом Ви розслаблюєтеся".
Трюїзми чи банальності – твердження, до яких людина приєднується, тому що не може спростувати. Наприклад, прислів'я та приказки. «Без праці не виловиш і рибку із ставка». Наприклад, щоб підняти людині настрій: «Ми всі помічали, як хтосьпосміхається своїм думкам, і частоусміхалися у відповідь на їхню посмішку». Викликається з пам'яті приємний стан.
Навіювання, пов'язані з часом, можуть бути відкладеними на невизначений термін.
Відкрите навіювання - говорити, що щось станеться, але не говорити що саме. «Ваше несвідоме може гармонізувати... все, що має бути гармонізовано».
Метафора як засіб впливу використовується й у літературі. До появи романів та літератури основну частку оповідань представляли метафоричні оповідання. Слово метафора утворена з двох грецьких коренів:"мета" означає "через", а "форе" - "переносити". У еріксонівському гіпнозі використовується як розповідь близька до ситуації клієнта з розрахунком на те, що ця розповідь і не про клієнта, але клієнт побачить риси своєї ситуації в оповіданні. Еріксон каже, що метафора може спрацювати дуже нескоро, це інструмент тривалої дії.
Як відзначають практики гіпнозу, важливим моментом гіпнозу є специфічний транс самого терапевта. Як каже М. Еріксон: «Якщо у клієнта немає ознак трансу – ведіть себе так, ніби клієнт у трансі». Гіпнотизер повинен бути впевнений у собі та вдалості навіювання. Можливо, це пов'язано безпосередньо з емоційним зараженням і комплекс емоцій гіпнотизера (транс гіпнотизера) через наслідування передається клієнту.
Як пише Р.Д. Тукаєв звичайний гіпноз і еріксонівський розділений через те, що еріксонівці вважають метод клінічного гіпнозу надто авторитарним та різким. Насправді в науці еріксонівський гіпноз та клінічний ототожнення. Еріксоновський гіпноз відрізняє поступовість і плавність входження в транс, яка оголює механізми навіювання при звичайному людському спілкуванні. За описаними техніками наведення трансу і навіювання можна помітити, що в основі лежать слова та поняття вкрай неконкретні, можна сказати, що сенс яких повністю не визначений. Ці слова завжди є узагальненнями, наприклад, несвідомі ресурси. Можливо, через таку неконкретність і узагальненість мозок і працює в правопівкульному режимі, тому що не може створити чітких логічних послідовностей або виділити щось конкретне, що робить переважно ліву півкулю. Зазирнув у бінарну логіку – логіка на те й бінарна, що оперує двома протилежними значеннями. А коли у елемента може бути багато значень – бінарна логіка перестає працювати і працює інша більш давня операція мислення. Або якщо ймовірність проміжної події більша, тобто синтез позицій, ніж їхня ізольованість один від одного, то логіка не працює в чистому вигляді. Біле та чорне не виключають один одного, якщо це фарби та їх композиція дає сірий колір, у цьому прикладі немає логіки? А є або досвід, або творчий синтез. Логіка оперує поняттями істина та брехня. Що стосується навіюванням істинна це правда, задоволення, безпека, як біологічно значуща правда. При вірній інформації тварина зберігає сили, життя, отримує насолоду. Брехня абсолютно протилежне - пов'язане з уникненням, небезпекою, не власною користю. Можна позначити у нервових процесах істину як підкріплення, задоволення, бажання повтору. Брехня як гальмування, уникнення, негативне підкріплення. З біологічної ситуації випливає, що закони логіки діятимуть, якщо істина та брехня, а отже, і логічні операції стосуються одного об'єкта і лише його, з одним значенням, максимально конкретизованим. Але при багатозначності та розмитості, виходить, що все істинно. Двом процесам, що виключають один одного, ніде зустрітися. У такій ситуації внутрішня націленість задоволення починає підкріплювати навіювання гіпнотизера. Якщо позитивної спрямованості немає, то тварина не виживе. Виходить, що чим не досвідченіший організм, тим простіше йому вселити що-небудь. Поки що не відбудеться зіткнення з об'єктивною реальністю, яка змусить диференціювати внутрішню інформацію.
Навіювання і стан гіпнозу так само пояснюють за допомогою установки по Узнадзе. Проте мало вивчені механізми виникнення установки. І можливе навіювання саме собою, спираючись інші установки, саме формує установку.
Психологічні установки мають такі характеристики:

1. Збудливість фіксованої установки (скільки потрібно повторення, щоб виникла установка).
2. Міцність фіксованої установки.
3. Варіабельність установки (у різні дні може знадобитися різне число повторень для вироблення однієї й тієї ж установки).

Будь-яка поведінка людини розбивається на операції, які допомагають досягти їй заданої мети. Таким чином, з'являються операційні установки, які у звичайному житті діють у стандартних для людини ситуаціях, визначаючи звичний характер поведінки. Наприклад, контролер трамвая протягом робочого дня виконував ті самі дії, перевіряв квитки. Якщо замість квитка йому протягнути кольоровий папірець, на якийсь час він забариться, тому що відбудеться збій сенсорної системи сприйняття. Таким чином, норми оцінок та відносин протягом повторюваних дій впроваджуються у свідомість і, виступаючи у формі відповідних стандартному колу умов операційних установок, керують людиною у повсякденному житті, позбавляючи необхідності щоразу вирішувати які необхідно вчинити дії. . Отже, академік Д.Н. Узнадзе показав, що несвідоме психіки складається з безлічі установок. При цьому необхідно пам'ятати, що, незважаючи на те, що всі установки (первинна, цільова, імпульсивна, смислова і операційна) знаходяться у взаємодії та взаємовпливі один на одного, перевага більш давніх установок все ж таки більш помітна.
Навіюваність і гіпнабельність людини залежить від психологічних установок. Виникнення несвідомої психологічної установки на навіюваність впливає на гіпнабельність. Під впливом позитивної установки на навіювання несвідомо спрацьовує механізм, що виключає поведінку, що суперечить цій установці. Таким чином, відпадає останній стримуючий мотив, який здійснює контроль над поведінкою, і настає гіпнотичний стан, при якому словесна інформація, що надходить від гіпнотизера, сприймається без критики свідомості.

1.4. Нейропсихологічні механізми.

Більшість авторів посилаються на праці І.П. Павлова. І.П. Павлов зазначає, що навіювання обумовлено гальмуванням кори та виникненням парадоксального стану, коли слабкі імпульси від слів гіпнотизеру діють сильніше, ніж зовнішні подразники. Як показано вище, ця теорія суперечить практиці, оскільки поглиблення гіпнотичного стану, часто призводить до зниження навіюваності. Але все ще необхідні подальші дослідження, оскільки може виявитися, що для сприйняття мови повинні бути задіяні зони, що відокремлюють шумові фактори.
Друга нейрофізіологічна теорія гіпнотизму та навіювання спирається на правопівкульну асиметрію ЕЕГ. Відповідно до цієї теорії права півкуля відповідає за образне мислення, цілісне сприйняття, ірраціональність, а ліве за логіку, послідовність, мова. Проте за даними В.С. Ротенберга дані про роботу правої півкулі досить спірні. Цікавий факт, що функція мови розвинена у правій півкулі на рівні дошкільника. До цього можна згадати припущення Б.Ф. Поршнева у тому, що механізм сугестії формувався послідовно у півкулях.
Сам механізм виконання навіювань і взагалі всієї свідомої діяльності та діяльності виконання інструкцій, завдань, наказів приписують діяльності лобових часток мозку. Дослідження ФМРТ університету Женеви показали, що в стані гіпнозу змінюється активність зон, що відповідають за увагу, пам'ять та контроль виконання завдань.

Висновки

На даний момент навіювання є феноменом, оскільки процес виникнення маловивчений. Але дані, отримані з літератури тому, і суміжним питанням, дають підстави вважати, що навіюваність обумовлена ​​як біологічними, спадковими причинами. Немалий вплив має склад мислення. Це дає право вважати, що альтернативний погляд Б.Ф. Поршнева дає величезний простір вивчення навіюваності як соціального механізму. Зі свого боку, я припускаю наявність особливостей пізнавального процесу у процесі навіювання. Сама основа навіювання повинна ховатися у розвитку мислення, уваги, пам'яті та емоцій та взаємодії всіх цих процесів. Особливо цікавим у цьому процесі є дослідження дологічного мислення та нейрофізіологічних процесів з ним пов'язаних. Воно ж явище дипластії за Б.Ф. Поршневу. Можливо, протягом життя формуються навіювання різної «глибини». І «глибші» навіювання впливають життя і поведінка.

Висновок

Ця робота показує недостатність різнобічність досліджень. Більшість досліджень з навіювання народжені у практичному підході терапевтів. Даний проведений аналіз показує, що феномен навіювання набагато ширший за взаємодію клієнта і терапевта. Феномен навіювання тісно пов'язані з іншими соціальними, маловивченими, феноменами. На цьому етапі вивчення феномена навіювання не можна застосовувати навіювання масово у процесі навчання, оскільки наслідки може бути непередбачувані. У цьому роботі було зроблено припущення, що у основі навіювання лежать механізми мислення. Для повного розуміння феномена навіювання слід вивчити формування процесів мислення та самі ці процеси. У зв'язку з розвитком процесів пам'яті, уваги та афективної сфери. Також слід провести зіставлення з патологічними випадками цих процесів у дітей та дорослих. Велику перспективу надають магнітно-резонансні томографічні дослідження цих процесів.

Література

1. Словник/Під. ред. М.Ю. Кондратьєва// Психологічний лексикон. Енциклопедичний словник у шести томах / Ред.-упоряд. Л.А. Карпенка. За заг. ред. А.В. Петровського. - М: ПЕР СЕ, 2006. - 176 с.
2. Агєєв В. С.: Психологічне дослідження соціальних стереотипів. Журнал “Питання психології” 86"1 с.95
3. Андрєєва Г.М. Соціальна психологія/Г.М. Андрєєва. - М: АСПЕКТ-ПРЕС, 1999
4. Бергер П., Лукман Т. Соціальне конструювання дійсності. Трактат із соціології знання. - М.: "Медіум", 1995. - 323 с.
5. Берн Е. Ігри, в які грають люди. Люди, які грають в ігри. - М: ЕКСМО-Прес, 2003.
6. Бехтерєв В. М. «Навіювання та його роль у суспільному житті». – СПб.: Пітер, 2001.
7. Вплив гіпнозу на мозок. Журнал «Будинок сонця» http://www.sunhome.ru/journal/121015
8. Вікова динаміка змін ЕЕГ у нормі http://www.neuronet.ru/educ/100/met/eeg2.html
9. Волков Є. М. Спочатку було слово — початком була сугестія, Нижегородський держуніверситет ім. М. І. Лобачевського, стаття.
10. Виготський Л. С. «Мислення та мова». - Зібр. Соч.: 6 т. - М.: 1983.
11. Виготський Л.С. Лекції з психології. – СПб.: Союз, 1997. – 144 с.
12. Гончаров Г.А. Енциклопедія гіпнозу. Фенікс, 2004. – 256 с.
13. Гримак Л. П. «Моделювання станів людини в гіпнозі». - М: 1978.
14. Зімбардо Ф., Ляйппе М. Соціальний вплив – СПб.: Пітер, 2001. – 448 с.
15. Ільїн Є.П. Психологія спілкування та міжособистісних відносин. – СПб.: Пітер, 2009 р.
16. Кандиба В.М. Основи гіпнології: Основи психофізіології. - СПб. 1999. – С. 511
17. Когнітивна психологія. Підручник для вузів/За ред. В. Н. Дружініна, Д. В. Ушакова - М: ПЕР СЕ, 2002 - 480 с.
18. Кон І.С. Психологія забобону (про соціально-психологічне коріння етнічних упереджень) / І.С. Кон// Новий світ. – 1966. – № 9.
19. Кондрашов В. В. Все про гіпноз. - Ростов-на-Дону: "Фенікс", 1998.
20. Липецький М. Л. Навіювання і ми. - М: Знання, 1983. - 96 с.
21. Майєрс Д. Соціальна психологія. - 7-е вид. – СПб.: Пітер, 2009. – 794 с.
22. Мелетинський Є.М. Від міфу до літератури. М: РДГУ, 2000
23. Мілтон Еріксон, Ернест Россі, Шейла Россі ГІПНОТИЧНІ РЕАЛЬНОСТІ Видавництво: "Клас", 1999
24. Михайлов Б. В., Сердюк А. І., Федосєєв В. А. Психотерапія у загальносоматичній медицині: Клінічне керівництво / За заг. ред. Б. У. Михайлова. – Харків: Прапор, 2002. – 128 с.
25. Монахова І. А. Підручник гіпнозу. Як вміти вселяти і протистояти навіюванню. Москва, РІПОЛ класик, 2010
26. Мишляєв С.Ю. Гіпноз. Особистий вплив? ТОВ "Братство", 1994.
27. Новини етології http://ethology.ru
28. Ольшанський Д.В. Психологія мас. – СПб.: Пітер, 2001. – 368 с
29. Папуш М. ПСИХОТЕХНІКА ЕКЗИСТЕНЦІЙНОГО ВИБОРУ М.: Інститут Загальногуманітарних Досліджень, 2001
30. Поршнєв Б.Ф. Контрсугестія та історія « Історія та психологія» М., «Думка», 1972.
31. Поршнєв Б.Ф. Про початок людської історії. Проблеми палеопсихології за ред. О. Віте - СПб.: АЛЕТЕЙЯ, 2007
32. Психологія Словник. / За заг. ред. А.В. Петровського, М.Г. Ярошевського. - 2-ге вид. – М., 1990.
33. Росс Л., Нісбетт Р. Людина та ситуація: Уроки соціальної психології Аспект Прес, Москва 1999
34. Ротенберг В.С. Психологічні статті на офіційному веб-сайті. http://www.rjews.net/v_rotenberg/psychological-articles.html
35. Ротенберг В.С. Сновидіння, гіпноз та діяльність мозку. Центр Гуманітарної Літератури `РОН, 2001 р.
36. Сайт, присвячений Мілтону Еріксону http://www.miltonerickson.ru/
37. Сорокін Ю.А. Стереотип, штамп, кліше: До проблеми визначення понять/Сорокін Ю.А. // Спілкування: Теоретичні та прагматичні проблеми. – М., 1998.
38. Тукаєв Р.Д. Гіпноз. Механізми та методи клінічної гіпнотерапії - М.: 000 «Медичне інформаційне агентство», 2006. - 448 с
39. Тукаєв Р.Д. Інтегративна теорія гіпнозу та гіпнотерапії у контексті сучасної теоретичної гіпнології. Московський НДІ психіатрії МОЗ Росії. Стаття
40. Узнадзе Д.М. Експериментальні основи дослідження установки/Д.М. Узнадзе// Психологічні дослідження. – М., 1966.
41. Хіп М., Драйден У. Гіпнотерапія. – СПб.: Пітер, 2001.
42. Хетфілд Е. (2003) Емоційне зараження// Психологічна енциклопедія. 2-ге вид. / За ред. Р. Корсіні, А. Ауербаха. СПб.: Пітер, 2006
43. Черепанова І.Ю. Змова народу: Як створити сильний політичний текст КСП +, 2002. – 464 с.
44. Шварц І. Є. «Навіювання в педагогічному процесі». - Перм: 1971.
45. Шейнов В.П. Приховане керування людиною (психологи маніпулювання). - М: ТОВ "Видавництво АСТ", Мн.: Харвест, 2001. - - 848 с.
46. Шерток Л. Гіпноз: Пров. із франц. - М: Медицина, 1992, 224 с.
47. Еріксон М. Мій голос залишиться з Вами: Авторська збірка»: XXI століття; 1995
48. Юрова І.В. Умови та функції конструктивного використання сугестії в освіті // Теоретичний журнал «Credo new» – СПб., 2007. – №2. – С. 18-22.
49. Ярошевський М.Г. Охлотелосуггестія журнал «Питання психології»- № 3 - 1994

Сила погляду

Американські туристи Джон Гельфрейх та Отто Бутесхуде подорожували джунглями бразильського штату Мату-Гросу. Заночувавши якось на березі річки Шингу, вранці почали готувати сніданок. Бутесхуде пішов по воду. Він довго не з'являвся і Гельфрейх пішов шукати товариша. Він знайшов його біля самої води. Отто повільно йшов до густого чагарника, рухи у нього були, як у робота, голова нерухомо спрямована у бік чагарників. Простеживши напрямок його погляду, Гельфрейх побачив голову змії, що стирчала з куща. Реакція Джона була блискавичною: пострілом з пістолета він убив плазуне. Отто раптом здригнувся і нервово засміявся. Пізніше розповів: біля води відчув на собі чийсь погляд, а потім було – не пам'ятає.

Згадується одна картинка, бачена автором у дитинстві: у зоопарку – годівля удава. У тераріум запустили мишу. Удав дивився на неї не миготивши. Миша заціпеніла, а потім повільно почала рухатися прямо в пащу удава. При цьому задні лапи штовхали її вперед, а передні упиралися. Незабутнє по своєму драматизму видовище!

Обидва описані випадки показують, що про собим поглядом можна підпорядкувати і людини, і тварину, нав'язати їм певні події.

Пильний погляд

У діловому світі пильний погляд знаходить практичне застосування. Президент мережі закусочних швидкого обслуговування Макдональдс сказав: “Наші ресторани в Москві годують щодня п'ятдесят тисяч людей. І кожному відвідувачу ми приділяємо індивідуальну увагу. Ми говоримо йому, дивлячись у вічі: “Приходьте до нас ще”.

Розказана раніше історія про те, як вітався сенатор Роберт Кеннеді, свідчить, що політики також вміло користуються поглядом, щоб навіяти атракцію до себе.

Магічний погляд

Навколо прямого пильного поглядудавно вже склався містичний ореол. Його навіть називають "магічним поглядом". Звичайно, що є і навчальні рецепти. Про одного з них розповідає Ігор Востоков у своїй книзі Секрети цілителів Сходу.

“Візьміть машинописний лист і в центрі його накресліть тушшю або чорним чорнилом коло з двокопійковою монетою (1,5 см).

Повісьте цей лист на відстані 2-2,5 м від себе і протягом 15 хвилин безперервно і не блимаючи дивіться на це чорне коло (коло треба заштрихувати чорним кольором).

Роблячи це щодня, ви виробите у собі “магічний погляд”. Якщо таким поглядом жінка, наприклад, гляне на чоловіка з метою його приворожити до себе, він назавжди стане її”.

Інший спосіб – за допомогою дзеркала. Трохи розслабивши м'язи обличчя, подивіться своє відображення. Погляд направте собі в очі чи перенісся. Уникаючи частих маній, дивіться на точку 20-25 секунд.

У побуті пильним поглядом не слід зловживати, тому що люди під ним починають нервувати. Зазвичай під час розмови прийнято періодично відводити погляд убік, щоб не бентежити.

Якщо ви бажаєте вивести співрозмовника з рівноваги, виберіть на його тілі або одязі вразливе місце (наприклад, криві ноги, погані зуби, брудні нігті, нечищене взуття, пляма, ширинку і т.д.) і дивіться туди. Ваш співрозмовник одразу почне нервувати. Ну а якщо ви ще зобразите ледве помітну уїдливу посмішку і зарозуміло відкинете голову назад, то зберегти самовладання вдасться тільки дуже витриманому людині. Розсіяний або спрямований повз очі співрозмовника погляд (на вухо, лоб, підборіддя, губи) зробить те ж саме, але в більш делікатній і щадній формі.

Навіювання словом

Слова – основний інструмент навіювання. Візуальні прийоми є допоміжними, що полегшують досягнення мети. Нищівна сила мови знайшла своєрідне відображення в Посланні Якова (3:5, 6, 8):

Так і мова – невеликий член, але багато робить…

Мова – вогонь, прикраса неправди…

Це нестримне зло: він сповнений смертоносної отрути.

З давніх часів відомо, що лікування тіла та душі людини спочиває на трьох підставах: ніж, трава та слово. Ніж використовується у хірургії; застосування трав призвело до виникнення антибіотиків; слово ж є основним “знаряддям праці” психолога та психотерапевта. Але не лише їх. Хороший лікар – той, одне відвідування якого полегшує стан хворого.

Літні люди скаржаться, що лікарям зараз ніколи навіть як слід вислухати пацієнта. Найбільшою повагою цього контингенту якраз і користуються лікарі, які знаходять можливість терпляче вислухати скарги, підбадьорити, вселити надію на поліпшення.

“Слово вбиває” – цілком справедливо стверджується у прислів'ї. Саме так нерідко й відбувалося, коли чаклун накладав на ту чи іншу людину закляття, проколюючи при цьому його зображення гострим предметом, і до призначеного терміну людина справді занедужувала і вмирала. Деякі матері і тепер вважають, що шляхом "пристріту" можна заподіяти шкоду їхній дитині. У таких випадках ми маємо справу з механізмами прямого або непрямого навіювання.

Пряме навіювання

Воно пов'язане безпосередньо з промовою людини, що впливає. Як приклад прямого навіювання нагадаємо описаний нами раніше випадок смерті пацієнтки відразу після смерті фахівця, який лікував її, "заспокоїв" її словами: "Ви помрете після мене".

Непряме навіювання

При непрямому навіюванні використовується певна проміжна дія або подразник з метою посилення його ефекту (наприклад, проткнути цвяхом або спалити зображення людини, на яку накладено закляття). Нерідко, непряме навіювання буває більш ефективним, ніж пряме, оскільки не діє "в лоб" і тому не викликає внутрішнього опору у навіюваного.

Проілюструємо силу непрямого навіювання даними трьох експериментів. В одному з них, що проводився в психіатричній клініці в США, пацієнтів розділили на дві групи: перша проходила психотерапію протягом півроку, друга ж чекала лікування. Коли порівняли результати, то виявилося, що відсоток покращення був однаковий в обох групах. Надія на лікування зрівнялася з самим лікуванням.

В іншому досвіді пацієнтам з неврозом замість ліків давали пігулки з цукру (цілком марні в плані лікування), запевняючи, що вони "допоможуть так само, як і інші ліки". Група з чотирнадцяти людей приймала цукрові пігулки тричі на день протягом тижня, після чого у тринадцяти пацієнтів настало поліпшення за всіма критеріями.

Подібний ефект широко відомий у медицині під назвою "ефект плацебо" (тобто пустушки).

У третьому експерименті сформували дві групи студентів, які мають психологічні проблеми. З одного працювали професійні психологи та психіатри, а з іншого – викладачі коледжу, які користувалися популярністю серед студентів. Ці викладачі повинні були в процесі роботи говорити все, що спаде на думку, з метою “допомогти”. Подібні сесії проводилися 2-3 рази на тиждень протягом трьох місяців. Відсоток покращень був однаковим в обох групах.

Навіюваність

Вона суто індивідуальна у кожної людини. Визначити рівень навіювання можна за допомогою спеціальних тестів, їх називають "пробами". Ці проби обов'язково проводять гіпнотизери, відбираючи собі потрібний "матеріал" для сеансу.

Але перш, ніж дати опис цих проб, висловимо деякі відомості про навіювання як такої. При навіянні звертаються переважно до почуттів слухача та розраховують на некритичне сприйняття інформації. Тому найбільш навіювані діти. Оскільки жінки, як правило, значно емоційніші за чоловіків, то саме вони більше піддаються навіюванню.

Навіювання легше піддаються малоосвічені люди, а також звикли на службі робити те, що велить начальник.

Взагалі діяльність, пов'язана з виконанням наказів та вимог (солдати, спортсмени, партійні функціонери), розвиває навіюваність.

Втома та стрес також підвищують її.

Ще більш навіювані алкоголіки та наркомани. Легко навіюваний натовп. У неї "багато голів, але мало мізків".

Чим масовіша аудиторія слухачів, тим більше вона безвільна і вселяє. Важко сказати першому: "А король голий!" І оскільки всі мовчать, то створюється ілюзія, що всі “за”. Ідеологи тоталітарних політичних систем використовували цей феномен для імітації підтримки своїх рішень. Ось і виходило: кожен окремо - "проти", а всі разом - "за".

"Клин клином вибивають"

Одна малоосвічена жінка вселяла собі, що в неї в шлунку оселилася справжня жаба: ніби випивши води з ставка, вона проковтнула її зародок, який виріс і тепер не дає бідній жінці дихати.

Жодними аргументами не вдавалося переконати її в абсурдності цих тверджень. І вона попрямувала до відомого лікаря, який практикував приватно, з проханням "вигнати" жабу: той, поговоривши з нею, зрозумів, у чому справа, і не став сперечатися, а призначив наступного дня "операцію з вилучення" проклятої тварюки. Жінці він велів весь цей час більше їсти. Сам же попросив сусідських хлопчиків упіймати для нього за пристойну винагороду жабу. Невдовзі спіймана тварюка вже нудилася в банку.

"Операція" полягала в тому, що лікар дав пацієнтці сильний блювотний засіб і посадив над великим тазом. Довге виснажливе блювання притупило пильність страждальниці, і в таз непомітно для неї підклали жабу.

Побачивши її, пацієнтка зраділа: “Ось! Я ж казала! Лікарю, ви мене врятували. Я тепер відчуваю таку полегшення!

Механізм навіювання

При навіювання вплив на людину будується таким чином, що спочатку викликається сильне збудження в обмеженій ділянці головного мозку при одночасному гальмуванні в іншій її частині, а потім проводиться цілеспрямована розрядка, що закріплює у свідомості думку.

Проби на навіюваність

Прийом Брейд.Випробуваний зосереджує погляд на пред'явленому йому блискучому предметі (металеву кулю, наконечник медичного молотка і т.д.), зафіксованому навпаки і трохи вище за його перенісся (для сильнішої напруги очних м'язів). Після тривалої концентрації уваги може настати втома зорового аналізатора та сон.

Прийоми Куе та Бодуена.

Досвід перший: людині, що стоїть, пропонують триматися прямо, щоб головною його опорою були п'яти; можна також попросити закинути голову назад. Це становище нестійкої рівноваги, у якому будь-який поштовх призведе до падіння. При цьому спокійно, але твердо вселяється: "Ви падаєте назад, вас тягне назад, ви вже падаєте, падаєте ..." Більшість людей дійсно падають, тому гіпнотизер повинен стояти ззаду людини, щоб вчасно його спіймати. Для посилення дії проби долонею, розташованої навпроти чола, можна трохи підштовхнути пацієнта або, торкнувшись долонею потилиці, поступово відводити руку назад, що також викликає порушення рівноваги тіла. Якщо проба спрацювала, то людина починає відчувати набагато більшу "повагу" і довіру до гіпнотизера, що згодом позитивно позначиться на результатах самого сеансу.

Досвід другий: випробуваного ставлять навпроти гіпнотизера; центр тяжкості тіла цього разу зміщений на шкарпетки. Обидва дивляться один на одного, в очі (досвідчені фахівці, щоб менше стомлювати зір, дивляться на перенісся). Потім той, хто проводить пробу, витягує долоні вперед так, щоб дістати до скронь підопічного, і каже: “Ви вже падаєте, падаєте…” При виконанні даного прийому можна торкатися скронь випробовуваного (пальці при цьому повинні бути холодними).

Проведення подібних прийомів потребує дотримання деяких правил, що забезпечують фізичну безпеку випробуваного: він має бути без окулярів; потрібно прибрати предмети, що знаходяться поруч, з гострими кутами; гіпнотизер повинен мати силу, достатньої для утримання людини у разі падіння.

Досвід третій: випробуваному дають у руки нитку з важким предметом на кінці, пропонують заплющити очі і наполегливо думати про коло. Незабаром маятник починає описувати кругові рухи. Якщо пацієнту сказати, щоб він думав про овал, то маятник починає обертатися овальною траєкторією. Так що "прилад", за допомогою якого визначають "негативну енергію", має свого попередника, але зовсім в іншій сфері застосування.

"Цілющі" аксесуари

Велике поширення має віра в лікувальні властивості магнітних (та інших) браслетів, пластин, сережок, амулетів, талісманів. Пам'ятаєте "Зберігай мене, мій талісман"?

Великих результатів у XVIII столітті домігся віденський лікар Ф. Месмер. Спочатку він був упевнений, що магніт допомагає виліковувати різні недуги, і добивався чудових результатів, накладаючи підковоподібний магніт на хворий орган пацієнта. Надалі Месмер намагнічував різні предмети, з якими згодом стикалися хворі. Він “заряджав” воду, у якій купалися пацієнти, посуд, яким вони користувалися, ліжка, де ті спали. "Магнетична енергія" збиралася навіть у спеціальні акумулятори, з яких згодом її "черпали" ті, хто страждає під час оздоровчих процедур.

Згодом Ф. Месмер дійшов висновку про відсутність у магніті певної виліковної сили - "флюїда". Чесно визнавши свої помилки, він зосередив увагу на дослідженнях "нервових струмів" в організмі самої людини, які можна посилити за допомогою навіювання.

Лікар покаявся у своїх колишніх оманах, чого не можна сказати про багатьох сучасних “магах”, які продовжують нібито “заряджати” креми, мазі, газети, журнали та вводять в оману мільйони людей (це питання буде детальніше розглянуто далі). Зовнішня схожість з деякими психотерапевтичними процедурами начебто і є (згадаймо "ефект плацебо"), проте масовість, бездуховність і яскраво виражене комерційне підґрунтя всіх названих процедур не дозволяють поставитися до авторів з повагою.

Народні цілителі

Віра у щось найкраще справді призводить до того, що це найкраще відбувається. Досвідчені цілителі характеризуються вмілим дотриманням та тонким використанням даних психологічних закономірностей. Добре складені народні змови від різних хвороб мають чимало спільного з навіюваннями, прийнятими у сучасній психотерапії. Починаються вони, як правило, з психологічного налаштування хворого на "прийом" впливу, потім слідує основна частина - власне навіювання з вимогою "вигнати хворобу геть" з тіла людини. Використання в цій частині змови різних образних уявлень (“виганяю хворобу такого в гниле болото, у сипкі піски…”) дозволяє повніше залучити різні системи сприйняття (зорову, кінестичну тощо), посилити і закріпити навіювання. У завершальній частині можуть вимовлятися фрази, що мають на меті продовжити дію змови у майбутньому, цим сприяючи розгортанню оздоровчих процесів у організмі хворого.

Релігійні вірування

На подібних принципах ґрунтується позитивний вплив, який чинить на людей віра в Бога. Віруючі бачать в образі Бога невичерпне джерело любові і добра і ніби черпають енергію з цієї криниці. Насправді ж енергія поповнюється кожним із власних запасів. Просто за допомогою віри в Бога отримати “ключі доступу” буває легше, оскільки Бог у виставі віруючих є істотою ідеальною, всемогутньою і “енергетично невичерпною” (на відміну від релігійних уявлень про людину як про істоту часто гріховну та слабку).

У цьому геніальна знахідка отців-засновників віровчень про Бога (Христа, Магомета, Будди) – створити можливість черпати зі свого джерела, думаючи, що беруть із божественного. Як тут не згадати: Бог усередині нас.

Інша знахідка – навіювання про нікчемність людини – дозволяє святим отцям від імені Бога керувати паствою.

Навіюваність природна та ситуативна

Ми бачили, що навіюваність є індивідуальною рисою і варіюється в широких межах. Кожному вона дана природою, вихованням, освітою, досвідом життя. Назвемо її для стислості природною навіюваністю.

Навіюваність не є постійною величиною. На неї впливають навколишнє оточення і миттєвий стан людини.
Відомо, що в натовпі людина більш вселяє. Те саме – у стані стресу. Паніка (тобто гіпертрофоване почуття страху) найчастіше спалахує саме в натовпі: по-перше, через ефект психічного зараження, а по-друге, під впливом стресу, що відбувається часто через незначну небезпеку. Під тиском групової думки учасники швидше погоджуються з судженням, яке він вселяє.

Таким чином, можна створити обстановку, в якій навіюваність як реакція на ситуацію (тобто ситуативна навіюваність) різко зросте.

Навіювання (та й будь-яке інше керуюче вплив) багато в чому залежить від "фонового забезпечення", тобто від психологічного стану співрозмовників та навколишнього тла. У цьому плані можна виділити низку фонових станів.

Релаксація

Найбільш простим і цілком надійним тлом для розмови є м'язова релаксація(Розслаблення). Суть її у тому, що з релаксації кора мозку людини певною мірою звільняється від побічних впливів і готується до сприйняття промови. Найкраще це відбувається, коли розмовляючі перебувають у комфортній обстановці та сидять у невимушеній позі, зверненими один до одного (на дивані, за журнальним столиком). Цьому сприяють м'яке та неяскраве світло, зручні меблі, відсутність сильних звуків та наявність достатнього часу. Пози співрозмовників мають бути природними. Приватним випадком релаксації є стан трансу адресата впливу.

Напружене очікування

Зігнута над столом постать, підігнуті ноги, блукаючий погляд, зморшки на лобі та вертикальні складки на переніссі вказують на напруженестан. Емоційна напруженість також посилює сприйняття ідей того, хто говорить. При цьому, звичайно, прийоми навіювання цих двох станів будуть різними.

Видатним майстром створення напруженого очікування у глядачів був американський кінорежисер А. Хічкок. Він виходив із правила: страшний не сам постріл, а очікування на нього. У “фільмах страху”, поставлених цим майстром, дуже мало злочинів (проти нинішніми бойовиками), але режисер так довго тримав глядачів у стані напруженого очікування, що це вражало їх більше, ніж криваві вбивства.

"Вибух"

У психології цей прийом відомий як миттєва розбудова особистості під впливом сильних емоційних переживань. Явище “вибуху” докладно описано у художній літературі (перевиховання Жана Вальжана, героя роману У. Гюго “Знедолені”). Наукове обґрунтування методики "вибуху" дав видатний педагог А. С. Макаренко.

Застосування “вибуху” вимагає створення спеціальної обстановки, у якій виникли б почуття, здатні вразити людину своєю несподіванкою та незвичайністю. У такому становищі в людини відбувається зіткнення нервових процесів. Несподіваний подразник (видовище, інформація тощо) викликають у нього сум'яття. Це призводить до корінної зміни поглядів на події, окремих людей і навіть світ загалом. Наприклад, відомості про невірність одного з подружжя у “благополучних” сім'ях можуть призвести іншого на межу катастрофи. У сім'ях, де невірність розцінюється як витівка, такого не відбувається.

Розповідає майстер ПТУ. Був у нього у групі учень, який своїми витівками вимотував душу викладачам.

Особливо діставалося, звичайно, майстру – і від адміністрації, і від колег-викладачів, і батьків потерпілих учнів.

Жодної управи на цього шалопая не було. І ось одного разу, після його якоїсь особливо мерзенної витівки, майстер знайшов того в котельні. Кров прилинула йому до голови, лють його була така велика, що, втративши будь-яке самовладання, майстер схопив підлітка і потяг до топки, кричачи: “Все, гаденеш, прощайся з життям. Сил більше за моїх немає! Під суд піду, але позбавлю всіх такої гадини!!”

Підліток побілів, покрився холодним потом і заголосив: Не треба! Не треба! Я більше не буду! Вибачте! А-а-а!”

Шпурнувши того додолу, майстер вибіг.

З того часу підлітка як підмінили, пакостей він більше не лагодив.

"Сцена"

На відміну від спонтанного "вибуху", "сцена" може здійснюватися навмисно. Андре Моруа стверджував: "Найкращі сцени виникають навмисно і з великим мистецтвом". Як приклад наведемо одну історію часів наполеонівських походів. Ліоне, один з маршалів армії Наполеона, володів якоюсь "дивністю". Будучи людиною дуже рівною і витриманою, він іноді втрачав самовладання перед підлеглими, зривав з голови трикутку, жбурляв її на землю і тупцював у люті.

Ці спалахи гніву траплялися завжди в моменти, коли треба було спонукати підлеглих на непросте рішення.

І тільки денщик помітив таку закономірність - щоразу напередодні маршал казав йому: "Жак, принеси мою стару трикутку". Маршал був із простолюдинів і не міг топтати дорогий головний убір. Недарма кажуть: "Найкращий експромт - той, що добре підготовлений".

Ці сюжети демонструють дієвість переконливих вчинків, що поєднують прийоми "напружене очікування" та "вибух".

Ідентифікація

Якщо співрозмовник не виявляє ні явних ознак розслаблення, ні напруженості, то порозуміння з нею може бути досягнуто і натомість ідентифікації, тобто ідеї взаємного переживання якихось обставин.

Відомо, що люди, які мають між собою якусь спільність, швидше за все виявляться один одному до душі. Так, лікар із лікарем, комерсант із комерсантом, інженер з інженером тощо. швидше знаходять спільні точки дотику. А якщо в них ще й якась спільність долі, то досягнення атракції ще більше прискориться. Для більшості людей побратим по нещастю (однакова хвороба, загальне горе і т.д.) стає ближче. Оглушливий успіх телесеансів Анатолія Кашпіровського однією зі своїх причин мав ідентифікацію бажаючих позбавитися своїх хвороб з тими щасливчиками, яким вже пощастило: “Якщо вони, то чому б і не я”?

Телесеанси А. М. Кашпіровського

Ім'я Анатолія Михайловича Кашпіровського у недавньому минулому у багатьох було на вустах. А телесеанси його глянув майже кожен.

Успіх цього талановитого психотерапевта, що спричинив неоднозначну реакцію в медичних колах, був результатом складання кількох факторів.

Головну роль зіграв обраний ним метод на аудиторію, дуже схожий той, що у психотерапії названий іменами двох учених – Кречмера і Еріксона. Технологія методу полягає у відсутності “прямого” тиску учасників сеансу. Психотерапевт "в'яже сітку слів" і лише періодично вставляє фразу, зміст якої представляє пряме навіювання. На тлі “байдужих” подразників така фраза діє з особливою силою, оскільки у слухачів складається враження спільної із психотерапевтом залучення до процесу лікування. Ось наочний приклад одного з варіантів гіпнотичного впливу по даному методу (у тексті жирним шрифтом виділені пропозиції, що є прямим навіюванням).

“Ви можете робити, що хочете: сидіть чи рухайтеся, можете слухати мене чи ні, можете тримати очі закритими чи відкритими. Сядьте зручно в кріслі та розслабтеся.Ви можете думати про щось приємне, згадувати приємні події з вашого життя. Можете взагалі не звертати на мене уваги. Лікування вже розпочалося.Ви можете спати; якщо не хочете, не спіть, але повіки ваші тяжкі. Резервні можливості вашого організму безмежні.Діє не сила лікаря, а ваші власні можливості. Ви зараз розкуті, ваше дихання рівне, серце ваше б'ється рівно і спокійно. Я вам нічого не нав'язую, нічого не вселяю. Ви самі виберете з моїх слів те, що вам потрібно. Але навколишнє вам не заважає;воно пішло на задній план, розчинилося. Ви можете на якийсь час відволіктися від моїх слів, уявити себе на березі моря. Вас приємно гріє сонце, тіло ваше тепле та важке. Вам не обов'язково спати, але це приємно. Вам так хочеться розслабитися та заснути”.

Цей метод, відповідні зовнішні дані та грамотна побудова сеансу допомогли багатьом глядачам активізувати внутрішні резерви організму, про які ми вже говорили. Насамперед це змогли зробити легко навігаційні та емоційні люди. Більшість “зцілень” посідає їх частку.

Під час телесеансів наводилися високі цифри лікування різних захворювань. Хоча щодо загальної кількості можливих телеглядачів відсоток цей невеликий, але цифра посилювала віру в Анатолія Михайловича. По-перше, він впевнено тримався перед телекамерами, зумівши зберегти при цьому зовнішні аксесуари гіпнотизера: відповідні погляди, позу, жести, тембр голосу, інтонацію. По-друге, переважна частина населення взагалі нічого не знала про роботу лікарів-психотерапевтів, тому багато телесеансів сприймали як “магічну дію”, що, безумовно, посилювало їхній ефект. По-третє, на сприйняття глядачів чимало опосередкованого впливу надавало незвичайну поведінку деяких людей, які перебували в залі. Як показували телеоператори, одні крутили головами, інші махали руками, треті повільно, ніби танцюючи, пересувалися по залі. Такі дії глядачів, що легко навіювалися, внаслідок їхньої безмежної віри в можливості А. Кашпіровського викликали так звану індукцію серед присутніх, заражаючи їх тими самими почуттями.

Сеанси А. Чумака

У світлі вищесказаного легко можна пояснити і ефекти, яких домагався А. Чумак, "заряджаючи" воду, крем, мазі, газети та журнали. Зрозуміло, "заряджалися" не предмети, "заряджалися" уми телеглядачів. Ті, хто мали підвищену навіюваність і гаряче вірили в А. Чумака, отримували позитивні зрушення у стані здоров'я, оскільки “заряджені” предмети приносили яскраво виражений “ефект плацебо”.

Ті ж, хто належали до процедури “підзарядки” (або самого А. Чумаку) різко негативно, шляхом самовнушення отримували до рук докази шкоди таких сеансів. І в тому, і в іншому випадку механізм впливу був одним і тим самим і знаходився всередині самих людей, а їх запеклі суперечки лише створили А. Чумаку гарну рекламу.

Екстрасенси

Послідував за виступами А. Кашпіровського наплив чаклунів, магів і екстрасенсів з'явився по суті збоченням основ наукової психології та психотерапії, оскільки був заснований на елементарній неграмотності людей та їх звичці до створення чергового кумира.

Мінський психолог Леонід Левіт дає надмірно довірливим людям таку пораду: “Під час зустрічі з черговим екстрасенсом задайте йому якесь конкретне питання (наприклад, на який зуб у вас одягнена коронка або чим ви хворіли в дитинстві) і уважно спостерігайте за реакцією співрозмовника. Багато чого вам стане зрозумілим у перші ж секунди. Якщо ж ви соромитесь ситуації викриття такого “цілителя” більше, ніж він сам, тоді хоча б не довіряйте йому свою особистість і своє здоров'я – найдорожче, що маєте”.

Про шкоду та користь лайок

Іноді доводиться зустрічатися із твердженнями, що рослини “відчувають”, коли їм збираються “зробити погано”, “розуміють” слова, що передвіщають їм небезпека.

Чи має слово таку фізичну силу? Лінгвісти з Московського НДІ мовознавства разом із біологами вирішили нарешті відповісти на це питання і провели експеримент на рослинах. Прокляття піддали арабідопсис, що виконує в ботаніці роль піддослідної мишки. Злу фурію замінив генератор хвиль, який посилив емоційне напруження звичайних слів до стадії білого жару. Виявилося, що за силою впливу лайки зрівнялися з потужним радіаційним випромінюванням: порвалися ланцюжки ДНК, розпалися хромосоми та переплуталися гени. Більшість насіння загинули, а ті, що вижили, мутували. Найцікавіше, що результат не залежав від гучності звуку. Відразу згадалися чаклуни, які свої змови нашіптують.

У народі давно живе переконання: заздрісна, зла людина поганим словом може завдати шкоди. Для таких навіть приказку вигадали: “Типун тобі на язик!”.

Коли лайка має таку силу, яка вловлюється навіть позбавленими свідомості рослинами, виникає питання: яку роль надають лайки на здоров'я людини?

Те, що вони завдають шкоди тому, на кого обрушуються, ясно. Не випадково ми болісно реагуємо на лайку на нашу адресу. А для здоров'я лаються?

Нещодавно лінгвісти знайшли "ідеальне" суспільство - це гімалайські шерпи: у них заборонені бійки, смертовбивства, насильство, лайка. Проте, як з'ясувалося, цей, на перший погляд, благополучний народ – найбільш дискомфортний у світі. Шерпи нагадують бомбу, яка готова до вибуху. Щороку їм дозволяється переступати межі дозволеного у мові на змаганнях у риториці, і це обертається багатоденними кривавими бійками.

Виходить, що лайки є клапаном, через який організм позбавляється від руйнівної енергії.

Матірні та лайливі слова нам потрібні, як молоко організму, що росте. Не будь ненормативною лексикою, наша енергія спалила б нас зсередини. У НДІ мовознавства порадили: якщо вам хочеться лаятися, то краще не стримуватися, а уткнутися в кут чи паркан, щоб не розпорошувати шкідливі хвилі, і міцно чортихнутися. А для кривдників треба тримати напоготові формулу: "І тобі того бажаю". Нешкідливо для оточуючих, а по суті – зуб за зуб. Але треба пам'ятати, що прокляття мають і зворотний зв'язок: той, хто їх вимовляє, накликає лиха і на свою голову.

Кодування

Воно не що інше, як різновид директивного навіювання, команди. Якщо людина не хоче кинути пити, і її воля чинить опір волі лікаря, то жодного ефекту від кодування не буде. Подібна процедура допомагає насамперед тим людям, які справді вирішили “зав'язати”. З метою підвищення рівня навіювання пацієнтів перед кодуванням і під час нього можуть бути використані різні страхітливі “ритуали”. (Нагадаємо, що в стані нервового стресу у людини знижується критичність до інформації, що надходить, і відповідно підвищується навіюваність.)

Так, один винахідливий лікар-психотерапевт ставив біля дверей кабінету, в якому проходило кодування, двох здоровенних хлопців, одягнених у білі халати. "Охорона" свердлила очима кожного відвідувача, що входить до кабінету, створюючи у нього стресовий стан. Після закінчення кодування лікар "з лікувальною метою" зрошував рота пацієнта розчином, що утворює бульбашки. Коли така людина з "піною біля рота" виходила з кабінету, це справляло сильне враження на тих, хто ще чекав своєї черги. Чи варто говорити, що ефект від кодування був дуже великий!

У розвинених країнах подібні директивні методики в психології та психотерапії відходять зараз на другий план, поступаючись місцем групової психотерапії та НЛП (нейролінгвістичному програмуванню; про нього читайте далі). Причина у тому, що у демократичних державах свобода людини є однією з основних цінностей. А в нас цілі покоління виховані так, що готові (і навіть бажають) підкорятися наказу.

Навіювання через комп'ютер

В 1998 Японію потряс скандал у зв'язку з показом мультфільмів для дітей. Чергування яскравих червоних спалахів призводило до того, що діти втрачали апетит, ставали замкнутими, дратівливими, деякі навіть потрапили до лікарні з діагнозом “нервове виснаження”. Був цей мультик зроблено на комп'ютері.

"Зачаровують" програми на комп'ютерах з'явилися наприкінці 80-х років, коли в продаж надійшли перші кольорові монітори. Одна з найпопулярніших програм того часу була написана в США, називалася Dazzle і була встановлена ​​на десятках тисяч комп'ютерів. Сумнівно, щоб її творці мали якісь зловмисні цілі. Це була гарна заставка, яка могла прикрасити інтер'єр, поки що за комп'ютером не працювали. По екрану бігали кольорові смуги, складаючись у хитромудрі візерунки, що ніколи не повторюються. Проте фахівці з психофізичного впливу "Dazzle" досить швидко її вдосконалили, упорядкувавши зміну картинок, підібравши для них потрібну колірну гаму та особливу музику. Програма почала гіпнотизувати глядача, вводити його у транс.

- Мені дискету з цією програмою дав один приятель, тільки попередив, щоб не включав її на повну потужність, - розповідав Ігор Сєров, один із тих, хто вивчає "побічні" дії нових комп'ютерних програм. - Добре пам'ятаю свій стан, коли сів у крісло перед монітором і натиснув на мишку. Спочатку я ніби нічого не помітив, а потім мені стало здаватися, що в середині екрану з'явилася вирва, стіни в кімнаті стали згинатися, підлога - хитатися, в очах - дика різьба. Я знайшов у собі сили носком черевика дотягнутися до кнопки “Power” і вирубати струм.

Потрібного результату такі програми досягають поєднанням відео- та аудіоефектів, викликаючи резонанс на альфа-частоті мозку. Подібні заставки називають псіонічними. Проте фактів, що такі програми викликали щось більше, ніж тимчасовий розлад здоров'я, поки що немає.

Як потрапляють псіонічні програми до комп'ютера? Можна купити її на лотку, що торгує "лівими", тобто піратськими дисками. Зараз там повно програм, що пропонують включити їх і розслабитися, відпочити, "пізнати себе". Що дійсно на них записано і який ефект може бути при запуску цих програм, невідомо. Але швидше за все подібні програми можуть потрапити на ваш комп'ютер разом із вірусом. І саме ця технологія передачі софту руйнуючої дії найближчим часом розвиватиметься фантастичними темпами.

– З вірусами, які впливають на психіку того, хто сидить за комп'ютером, я ще не стикався, – розповів менеджер компанії “Лабораторія Касперського” Кирило Жучков. – Проте останнім часом у новому поколінні вірусів помітна тенденція не руйнувати ваші програми, а взяти під контроль те, що ви робите на комп'ютері. Наприклад, один із найпоширеніших за останній місяць вірусів Back Orifice займається тим, що з вашої машини без вашого відома знімає паролі, адреси, технічні параметри. А далі ті, хто вірус вам надіслав, отримують повний доступ до вашого комп'ютера і можуть відразу відстежувати, які команди ви виконуєте, які тексти набираєте.

Цілком природно, за бажанням контролювати ваш комп'ютер у засекречених програмістів може виникнути бажання контролювати і вас самих. Розвиток техніки дає при цьому справді необмежені можливості. Вже перші роки нового тисячоліття мають з'явитися ЕОМ, за швидкістю обробки даних, і з інтелекту не поступаються людині. Далі нарощування таких здібностей піде у геометричній прогресії.

Зомбування тих, хто працює на комп'ютері, особливо підключеному до Інтернету, відкриваються великі перспективи.

Г іпноз та розкриття злочинів

Одним із перших російських криміналістів, які застосовували гіпноз для розкриття злочинів, був знаменитий детектив Микола Петрович Архаров, який очолював поліцію Москви наприкінці XVIII століття. Як згадували сучасники, “Архарову досить було глянути у вічі викритому у злочині, щоб той сам визнав свою провину чи присягнувся у невинності”. У спокійній бесіді Архарову вдалося розговорити навіть арештанта Омеляна Пугачова, який досі мовчав у катівнях секретної політичної поліції.

Наприкінці XIX – на початку XX століття столична поліція часто зверталася за консультаціями до знаменитого російського психіатра Володимира Михайловича Бехтерева. Використовуючи гіпноз та інші прийоми, Бехтерєв давав висновки про осудність і склад характеру найнебезпечніших убивць, ґвалтівників, шахраїв та інших злочинців. Бехтерєв співпрацював з “органами” і за радянської влади.

Одним із найкращих учнів Бехтерєва та за сумісництвом співробітником Спецвідділу при ОГПУ, який займався секретними розробками в галузі таємних наук, був Олександр Васильович Барченко. У 20-х роках він здійснив кілька таємних поїздок до Сибіру та на Алтай для знайомства з екстрасенсорними здібностями шаманів та буддійських ченців. Барченко по крихтах збирав і таємні знання російських сект скопців, бігунів, хлистів і т.п. Він розробив для ОГПУ методики психологічного на арештованих, які потім застосовувалися на підготовку процесів над “ворогами народу” – зі своїми публічним покаянням. У 1937 році Барченка було заарештовано і розстріляно разом з шефом Спецвідділу Глібом Бокієм. А його архів був конфіскований спецслужбами і, за інформацією, що просочилася в друк, використовувався в практичних цілях аж до 1990-х років.

Злочини за допомогою гіпнозу

Про злочинців-гіпнотизерів ходить багато легенд. Але мало хто знає, що всі ці розповіді – не просто мотоцикли. Декілька років тому керівництво Міністерства внутрішніх справ РФ створило при своєму НДІ підрозділ, який так і хочеться назвати "відділом боротьби з гіпнотизмом". До нього увійшли кілька великих фахівців-гіпнотизерів, які допомагають оперативникам розкривати злочини, пов'язані з використанням навіювання. Професор, полковник медслужби, доктор медичних наук Леонід Гримак працює у цьому відділі головним науковим співробітником. І на основі матеріалів справ написав книгу “Гіпноз і злочинність”.

– Леоніде Павловичу, звідки взялася ідея створення вашого відділу?

- На початку 90-х років з'явилося багато екстрасенсів, які стверджували, що можуть знайти людей, машини, розкрити вбивства. Ними МВС і доручило нам зайнятися, щоби зрозуміти, чи можна з ними працювати всерйоз. І ми поступово помітили чудові речі. Наприклад, у лютому 1993 року один із екстрасенсів (до речі, старший сержант міліції) зумів розкрити 16 злочинів поспіль. Він прийшов до Єкатеринбурзького СІЗО, і до нього почали викликати підслідних. Він дивився на кожного і майже одразу починав докладно описувати обставини злочину. Це були переважно квартирні крадіжки – і він у деталях описував обстановку та внутрішній вигляд пограбованих будинків. Цей випадок задокументований, навіть є кінозйомка. Але коли за три місяці ми привезли екстрасенсу до Москви залучити до розкриття більш заплутаних злочинів, він уже нічого не зміг зробити. Мабуть, іноді він впадав у якісь прикордонні стани. Повторити успіх більше не вдалося, більше того, він збожеволів ... Потім ще кілька разів ми натикалися на аналогічні феномени, але поставити на потік процес розкриття злочинів за допомогою екстрасенсів виявилося неможливим, і МВС припинило роботу з ними.

- Ви стикалися з екстрасенсами-злочинцями?

– Ми стикалися із злочинами, скоєними за допомогою гіпнозу, але використовували його не лише екстрасенси. Це були шкільні вчителі, естрадні гіпнотизери, лікарі. Причому найчастіше вони робили зґвалтування. Наприклад, кілька років тому без нашої допомоги вдалося успішно закінчити кримінальну справу дільничного лікаря, який практикував в одному місті Центральної Росії. Він загіпнотизував двох дівчат-школярок, які прийшли до нього на прийом. Навіював їм повну покірність, наказав з'являтися до поліклініки. І ґвалтував їх у кожен візит. Відбуває термін.

У нас у виробництві було кілька випадків, коли гіпнотизери-естрадники виживали з зали, де вони виступали, дівчат, які особливо навіювалися, а потім просто ліпили з них, як їхні глини, все, що хотіли. Все відкрилося, коли одна з дівчат раптом завагітніла. А взагалі довести такий злочин дуже важко, бо жертва нічого не пам'ятає. Відомий, наприклад, випадок, коли один хлопчик, який випадково помітив у себе гіпнотичні здібності, кілька років вводив у транс і спокушав двоюрідну сестру. А відкрилося все випадково: його хтось застав за цим заняттям.

Тому, коли в нашій країні відбувалася телевізійна вакханалія Кашпіровського, я дуже побоювався, що школярі масово використовуватимуть гіпноз для спокуси однокласниць.

На щастя, цього не сталося. Хоча, можливо, якісь випадки нам просто невідомі.

– А банки за допомогою гіпнозу у нас не грабували?

– На моїй пам'яті немає, хоч у спеціальній літературі такі випадки описані. Злочинці вводили у транс касира, той сам віддавав їм гроші, а потім не міг нічого згадати. Ми бачили інші злочини, наприклад, як якийсь табірний урка за допомогою гіпнозу підпорядковує собі співкамерників.

– А звідки карні злочинці знають гіпноз?

- Вони використовують не науковий гіпноз, а так званий "народний", який давно застосовується в магії, ворожбі. Коли якась сільська бабуся “знімає псування” із сусідки, вона намагається нейтралізувати одне гіпнотичне навіювання іншим. Схожими способами діють і “злодії у законі”. Але вони пропонують інші установки – на повне підпорядкування. До речі, я помітив, що сучасні політичні іміджмейкери використовують аналогічні прийоми.

- Чи може гіпнотизер повністю встановити владу над іншою особистістю?

– Зазвичай навіть у глибокому трансі людина не виконуватиме навіювання гіпнотизера, якщо воно йде врозріз із її моральними принципами. Але є групи людей, які готові піддатися будь-якому чужому впливу, – злочинці, бомжі, наркомани.

- Є думка, що нейролінгвістичне програмування (НЛП), новомодна психотехнологія, дозволяє робити з людиною щось подібне.

– Це дуже серйозна методика, яку я використовую для лікування пацієнтів. Грамотний майстер НЛП може ввести людину в гіпноз у будь-якій ситуації.

– А ви зустрічалися вже із злочинами, скоєними за допомогою НЛП?

– Я думаю, такі злочини поки що ніхто не зможе розкрити. Їх навіть не помітять. Ось я з вами зустрічаюся, вітаюся і під час потиску руки, особливим способом її стискаючи, вводжу вас у транс. Після цього обчищаю ваші кишені. Потім даю команду вам усе це забути та прокинутися. І ви пам'ятаєте тільки, що привіталися з кимось, пішли далі і раптом виявили, що гаманець зник.

- А чи використовують гіпноз слідчі, щоб змусити злочинця зізнатися?

– З погляду Кримінального кодексу, це незаконно. Проте є наказ міністра внутрішніх справ, яким дозволено використовувати гіпноз під час допиту свідків чи постраждалих. Дуже часто потерпілі забувають прикмети злочинця, і ми допомагаємо їм згадати. Обвинувачений теж може потрапити під гіпноз, але лише на особисте прохання. А юридичної сили свідчення, зроблені під гіпнозом, немає.

– А можна за допомогою гіпнозу перетворити злочинця на нормальну людину?

– Я думаю, що людина вчиняє злочини у стані самонавіювання. Достовірно відомо, що з допомогою гіпнозу керувалися первісні люди. У будь-якій масовій дії є елемент гіпнозу – згадайте гітлерівські марші або паради на Червоній площі. Гіпнотичних програм у суспільстві більше, ніж прийнято думати.

– А ви займалися гіпнозом практично?

– Я з цього розпочав медичну кар'єру. До роботи в МВС за допомогою гіпнозу я проводив дослідження з космонавтами та льотчиками-випробувачами.

– Я чув, що ви Щолокова лікували, колишнього главу МВС.

- У нього був неврит плечового нерва, я біль навіюванням знімав. А ще на цей портрет подивіться – це був мій найголовніший пацієнт.

- Кожедуб?!
– П'ятнадцять років лікував – найтяжке захворювання мозкових судин. До кінця його життя іноді проводив із ним сеанси гіпнотерапії.

Гіпноз та пам'ять

У 1993 році, немов грім, Америку потрясло справу якоїсь Меріл А. Нещасна стара діва, що витратила молоді роки на догляд за обожнюваним батьком, раптом звернулася до суду з вимогою визнати його винним у насильстві над нею, поки вона була дитиною, і сплатити за мільйон. . За кілька днів до цього їй у психіатричному центрі під гіпнозом допомогли витягнути світ спогади дитинства. І Меріл згадала, як влітку на галявині біля старого гаража батько вчинив з нею розпусні дії.

– У вас справді там є вілла? – запитали містера А. у залі суду.

- Була, поки Меріл не виповнилося 4 роки.

– І на галявині є гараж?

- Мабуть, що так, був.

Суд визнав батька винним.

Лавина подібних позовів захлеснула не лише Америку, а й країни Західної Європи. "Сучасні психоаналітики можуть підняти найглибші пласти пам'яті", - писали газети. А як результат – сніговою грудкою стали наростати претензії на батьків від скривджених у дитинстві дітей. Судам було достатньо вже одного підтвердження медиків, щоб за позовами тих, хто пройшов через гіпноз, порушувати кримінальні справи. На воскресінні спогадів робили собі кар'єру десятки тисяч психоаналітиків. Протверезіння настало тільки після того, як у світ вийшла книга під назвою “Жертви пам'яті”, в якій обвинувачений батько написав: “Мене визнали винним у тому, чого ніколи не було. Я ніколи не кривдив своїх дочок”. Там же було зібрано сотні історій про обвинувачених батьків... Суспільство відразу запитало: як це змогло статися?

Канадський нейрохірург Уолтер Пенфілд був першим, хто помітив: якщо під час операції скальпель стосується певних ділянок у скроневій частині мозку, пацієнти раптом починають згадувати найдрібніші деталі давніх подій. Варто було скальпель прибрати – видіння припинялися з того самого моменту. "Ми взагалі нічого не забуваємо!" - Ця сенсація наприкінці 80-х років підірвала наукові кола.

Першим прогриміла справа 62-річного чоловіка. Колишній муляр згадав, що ще хлопчиськом, допомагаючи реставрувати в одному містечку церкву, він поклав у п'ятому ряду шосту цеглу з тріщиною. Скрупульозний психіатр з'їздив до цієї церкви і переконався – саме ця цегла і сьогодні розколота надвоє. Наступне сенсаційне повідомлення було про те, що Сибілла Н. під гіпнозом згадала: батько, коли вона була дитиною, на її очах убив незнайому жінку. Поліцейська бригада, яка виїхала на вказане місце, знайшла під яблунею заритий труп. Батька Сібіли було засуджено.

– Іноді дітям вдається давати команду мозку забути інформацію, – коментує ситуацію завідувач об'єднаної російсько-британської лабораторії нейробіології пам'яті Костянтин Анохін. – Таке може статися, коли в дитячому уявленні не укладаються протилежні поняття “батько” та “насильник” або “батько” та “вбивця”. Це захисний механізм веде інформацію в підсвідомість, щоб дитина могла стати нормальною людиною. Але може статися і зворотний процес: мозок у результаті невідомого збою видає псевдовоспоминания.

…Ідея експерименту, результати якого знову перевернули всі уявлення про пам'ять, народилася в день, коли вся Америка була шокована катастрофою “Челленджера”. Група американських психологів попросила студентів одного вишу докладно описати той момент, коли вони почули про цю катастрофу. Через 4 роки цій групі дали завдання повторити свої спогади. І виявилося, що кожен із студентів упевнено описав… зовсім іншу ситуацію.

Прийоми та методи психологічного на людей - це основна частина практичної психології. Завдяки цьому кожен день наука відкриває, вивчає, перевіряє, узагальнює та пропонує використовувати психологічні методи впливу людей один на одного у їхньому житті. Це може бути сімейна, виробнича, трудова та суспільна сфера. Всі люди, коли спілкуються між собою, впливають один на одного, спеціально чи не спеціально, і використовують у своїй практично певні механізми.

Які існують прийоми та методи впливу на людину?

Серед основних виділимо такі:

• зараження;
• навіювання;
• переконання;
• примус;
• наслідування;
• заохочення.

Найдавнішим із них є механізм зараження. Він є передачу емоційно-психічного настрою від одного до іншого (сміх, паніка). Ефект зараження великою мірою залежить від інтенсивності емоційного стану людини, що впливає.

Навіювання: характеристика методу

Навіювання лежить в основі звернення до емоційно-несвідомої сфери людини. Воно має вербальний характер, отже, здійснюється з допомогою слів.

Та інформація, яка призначена для навіювання, має бути дуже короткою, але має максимальний сенс і насиченість. А також використати момент експресії, щоб людина вмить повірила в те, що їй кажуть. Крім цього, людина, що впливає, не повинна бути в емоційному трансі, а повинна бути в здоровому глузді, почуватися впевнено, оскільки авторитетність джерела інформації - основа навіювання. Якщо ж що впливає (навносящий) немає авторитету для що сприймає (навношуваного), тоді сеанс не закінчиться успішно.

Важливо пам'ятати, що ефективність навіювання може залежати від інтонації голосу людини. Вона має показувати впевненість, авторитетність та важливість слів.

Методи переконання: вплив зовнішніх факторів на людину

Щодня ми стикаємося з переконанням. Наприклад, виробники продуктів харчування хочуть, щоб ми купували їх масло і сир, а кіностудії - щоб відвідували прем'єри їхніх фільмів у кінотеатрах.

Оскільки методи переконання - головна складова нашого життя, найчастіше ми завжди можемо помітити те, як опинилися під впливом і впливом зовнішніх чинників. Цю науку вивчали ще з давніх-давен, її кінцевою метою було змусити іншу людину зі спокоєм засвоїти певний аргумент і прийняти нове судження елементів його системи світогляду.

Які існують основні методи переконання та наскільки вони ефективні?

Нижче наведемо кілька високоефективних прийомів переконання. Крім них також використовуються: заохочення, покарання, позитивний чи негативний досвід, заклик до моральних якостей людини.

До методів переконання належать такі види:

1. Настанова. Коли переконуваний налаштований позитивно до переконує (якщо має авторитет), він наставляє слухачів, переконує їх поводитися конкретним, потрібним йому образом. У формі настанови директор дає безпосередні рекомендації своїм підлеглим: «Зробіть це таким чином, і ми досягнемо таких результатів».
2. Команди та накази. До цих методів вдаються дуже часто, якщо аудиторія має авторитет. Головне, щоб накази виконувалися. Але для успіху переконуваний не повинен критикувати поставлені завдання. Наприклад, на прохання батьків або бабусі зібрати іграшки, малюк реагуватиме по-різному, якщо мама сувора з ним, а бабуся виявляє м'якість.
3. Порада. Коли є довіра, близькість, розуміння. Звичайно, давати поради потрібно правильно, і робити це так, щоб не образити близьку людину.
4. Натяк. Цей вид впливу є непрямим, оскільки інформацію повідомляють не безпосередньо, а як напівжарти чи порівняння. Здебільшого натяк націлений не так на мислення людини, а звернений для її емоційного стану. Найкраще його використовувати тоді, коли людина в грайливому, піднесеному настрої.
5. Непряме схвалення. Цей прийом можна використовувати, коли людина загалом діє правильно. Головна мета – не дати звернути з потрібного шляху. Але чому схвалення – непряме? Якщо людині сказати все прямо і відкритим текстом, це буде схоже на лестощі і може відлякати. Абсолютно недоречно заглядати людині прямо в очі і говорити: Ви молодець! Таким чином, ви досягнете бажаного». Краще використовуватиме переконливу фразу. Наприклад: "Такий підхід, як правило, дає відмінні результати".
6. Плацебо. Цей ефект вже давно відомий медицині. Як правило, лікар дає пацієнту замість серйозних ліків звичайну аскорбінку і каже, що це препарат нового покоління, і він допоможе від усіх бід. Хворий вірить у добрий результат лікування і таким чином зцілюється. Також можна використовувати цей прийом, щоб переконати співрозмовника, що все в нього вдасться. Наприклад, дати дитині талісман і сказати, що поки його зберігає, зможе досягти всього, про що мріє. Щоправда, якщо ще докладе зусиль. І ось побачите, у дитини обов'язково все вийде.

Всі ці прийоми відомі кожному, у них немає нічого уражаючого, головне, правильно ними користуватися, і тоді успіх гарантований. Існують психологічні методи переконання, основна мета яких – вплив на свідомість людини та прийом вашої точки зору.

Психологічні прийоми

Метод переконання, приклади якого представлені у статті, широко використовується психологами. Розберемо їх основні прийоми:

1. Фундаментальний. Пряма мова до співрозмовника, якого відкрито знайомлять з необхідною інформацією, що є основою доказів правди.
2. Протиріччя. Виявлення нестиковок у аргументах переконуваного і ретельна перевірка особистих аргументів на несуперечність, щоб запобігти контратаці.
3. Вилучення висновків. Аргументи розкривають не одразу, а поступово. Домагаючись згоди на кожному кроці.
4. Шматки. Аргументи переконуваного розподіляють на сильні, середні, слабкі. Перших переважно не стосуються, головна мета – останні.
5. Акцентування. Підкреслення певних моментів у доводах, що приводяться співрозмовником («ти ж сам говориш»).
6. Ігнорування. Використовується, якщо факт, який надав співрозмовник, не піддається спростуванню.
7. Двостороння аргументація. Для переконливості говорять спочатку про переваги, а потім про недоліки запропонованого способу вирішення цього питання.
8. Метод бумерангу. Співрозмовнику повертають його аргументи, але направлені в інший бік. Аргументи «за» перетворюються на аргументи «проти».

Про примус

Методи переконання та примусу вимагають їх правильного використання на співрозмовнику. Ці два прийоми не можна відривати друг від друга, з-поміж них існує діалектична зв'язок, єдина об'єктивність характеру, та його використання визначається рівнем розвитку відносин у суспільстві.

Техніка примусу – це метод впливу, що має два фактори: морально – психологічний та фізичний. Він за своєю сутністю схожий на переконання. Адже в обох головне завдання ведучого – щоб співрозмовник почав думати, як він. Як із використанні способу переконання, у примусі людина спочатку доводить свою безпосередню думку, вдаючись до різних доказів. Тому їх прийнято вважати основними способами психологічного на свого співрозмовника.

Акт переконання є чи не одним із найскладніших і потребує певних правил. Чільне місце у цьому процесі є аргументування позиції і прагнення зробити те щоб її прийняли інші люди. Методи примусу та переконання покликані змусити співрозмовника зробити те, що вам необхідно.

Про заохочення

Стає зрозуміло, потім спрямовані методи переконання. Методи заохочення – чи є психологічним впливом на людину? Техніка даного способу спрямована на стимулювання та закріплення позитивної поведінки виховуваного. Але важливо пам'ятати, що заохочення не повинно перетворюватися на захвалення, оскільки це загальмує прагнення діяльності. Особливо потрібне це для дітей дошкільного, шкільного та підліткового віку.

Психолог О. Запорожець, дослідивши цей метод, дійшов висновку, що заохочення та похвала від вчителів, родичів добре впливає на діяльність хлопців. Такий вплив включає дві стадії. На першій - похвала діятиме як пряме позитивне посилення діяльності. На другий - пряме посилення набуде внутрішню, підсвідому мотивацію для подальших дій. Щоб звернутися до цього способу, необхідно враховувати об'єктивність та справедливість. Також не забувати про вікові та індивідуальні особливості вихованця. Практика заохочення людини матеріальними засобами у ній часто призводить до великих проблем.

Вимоги до заохочення

Слід звернути увагу на такі моменти:

1. Потрібно заохочувати вчинки дитини, які є прикладом для інших.
2. При такому способі необхідно враховувати вік та індивідуальні особливості.
3. Заохочення ефективне лише від авторитетних осіб чи мікросоціуму.
4. Не можна застосовувати спосіб по відношенню до тих самих дітей.

У такому принципі головне, щоб діти або співробітники відчували гордість і задоволення за хороші результати в роботі або навчанні.

Співвідношення переконання та навіювання

Методи навіювання та переконання – яке співвідношення між ними? Іноді здається, що у обох випадках відбувається нав'язування людині чужих думок чи почуттів. Чи існує різниця між двома методами і в чому вона полягає?

Переконання - це елемент світогляду особистості, який спонукає діяти конкретним чином (наприклад, не погоджуватися на інтимну близькість на першому побаченні, оскільки гарні дівчата так поводяться). Вплинути на людину у разі, отже передати думку іншій людині (переконати подругу, що у побаченні - ніякого сексу, оскільки так правильно). Навіювання ж не торкається системи поглядів людини. Розглянемо це докладніше.

Тонкості методу навіювання

Навіювання - інший процес, це насамперед агресивний психологічний вплив. В обхід свідомості та критичного мислення людини йому впевнено нав'язують установку, яку необхідно прийняти. Цей процес проходить через підсвідомість. Навіюваний сліпо вбирає інформацію. Це може відбуватися за допомогою гіпнозу, тиску чи емоційно-вольового прояву. Багато хто вважає, що вселити людині що-небудь можна навіть подумки.