Jak założyć firmę kwiatową. Czym można handlować? Tworzymy asortyment

Jest to bardzo dochodowy biznes, jeśli jest prowadzony właściwie. Niektórzy przedsiębiorcy zamykają swój sklep z powodu elementarnej nieznajomości pułapek tego biznesu. Taki biznes w dużych miastach ma dużą konkurencję. Dziś prawie na każdym rogu stoi kwiaciarnia oferująca kupno od nich kwiatów. Dla tych, którzy nie zetknęli się z takim biznesem, wydaje się, że nie ma tu nic skomplikowanego. Jednak w praktyce bardzo trudno jest zacząć.

Ocena rentowności kwiaciarni

Zanim otworzysz taki sklep, musisz wszystko przemyśleć. Aby prawidłowo ocenić opłacalność takiego biznesu, warto oszacować liczbę pobliskich straganów z kwiatami i całkowitą populację w mieście.

Już na etapie planowania otwarcia należy przemyśleć każdy ze swoich przyszłych kroków, pozwoli to na prowadzenie udanych działań kwiatowych. Oznacza to, że musisz wziąć pod uwagę:

• lokal, w którym będzie zlokalizowany sklep;
• zakres;
• ile kosztuje zakup produktu;
• cennik;
• dalsze kroki rozwojowe;
• dodatkowe sposoby na przyciągnięcie klientów.

Po ostatecznym rozważeniu wszystkich za i przeciw, a raczej po bardziej realistycznej ocenie swojego potencjału, musisz podjąć decyzję. Jeśli z jakiegoś powodu biznes kwiatowy oparty na wybranym miejscu nie przynosi dochodu, lepiej nawet nie próbować zaczynać.

Przybliżony koszt zorganizowania tego sklepu od podstaw wyniesie od 150 do 200 tysięcy rubli. W normalnym stanie rzeczy wysokiej jakości sklep zwróci się w ciągu roku.

Wybór lokalizacji i lokalu

Kluczowym czynnikiem w każdym biznesie sprzedażowym jest lokalizacja punktu sprzedaży. Dobrze dobrane miejsce zapewni nawet jedną czwartą zysku sklepu. Wybrane miejsce musi być bardzo przejezdne. Za idealne miejsce uważa się takie miejsce, przez które przechodzi wiele osób nawet w dni powszednie.

Dobrym miejscem jest skrzyżowanie dwóch węzłów komunikacyjnych. Na przykład może to być ruchliwa stacja metra, przez którą codziennie przechodzą tysiące ludzi. Należy również wziąć pod uwagę fakt, że w takim przypadku parkingi znajdują się obok sklepu. Łatwo też było dostać się do sklepu. Ustawiając stoisko, w pobliżu którego obowiązuje zakaz parkowania, zapewnisz sobie dodatkowy odpływ klientów.

Do tego potrzebujesz pokoju, którego powierzchnia mieści się w zakresie od 5 do 8 metrów kwadratowych. Jeśli planujesz otworzyć dobrą kwiaciarnię od podstaw, musisz wybrać pokój o powierzchni 30 metrów kwadratowych.

Taki pokój wystarczy, aby w takim przypadku umieścić w nim dobry asortyment i rozpocząć sprzedaż.

Jaki powinien być zasięg?

Każda kwiaciarnia nie powinna ograniczać się do prostej listy produktów. Ten biznes wymaga powiązanych produktów i świadczenia różnych usług.

Przedsiębiorca, który potrafi połączyć kilka obszarów w swoim biznesie, zapewni sobie odpowiednio dobry dochód, utrzyma się na powierzchni. Warto na to zwrócić uwagę. Klient, który kupił kwiaty, musi ponownie skontaktować się ze sklepem. Dlatego musisz połączyć cenę z jakością dostarczonego towaru. Rozważ główne kierunki asortymentu kwiatów, które są bardzo poszukiwane.

kwiaty cięte

Jest to dość popularny i bardzo popularny produkt, na który jest duży popyt. Liczba kwiatów, które można przyciąć i wystawić, jest bardzo duża. Te kolory to:

• róże;
• tulipany;
• chryzantemy;
• goździki;
• lilie;
• mimoza itp.

Pamiętaj, że żywe kwiaty cięte nie przetrwają długo. Dlatego w oknach przede wszystkim powinny znajdować się te, które są na stanie od dłuższego czasu. Jeśli kwiat nie ma prezentacji, należy go usunąć. Staraj się kupować tylko wymaganą liczbę kwiatów. Jeśli w krótkim czasie sklep nie może ich sprzedać, kwiaty należy wyrzucić. W związku z tym pojawią się dodatkowe koszty sprzedaży.

Ile powinno być różnych rodzajów kwiatów ciętych? Prawdopodobnie im więcej tym lepiej. Musisz jednak kupić tylko tyle, ile mogą kupić potencjalni nabywcy. W przeciwnym razie są po prostu usuwane.

Aby zwiększyć atrakcyjność kwiatów, sprzedawcy umieszczają na nich naklejki, nadruki i kolczyki. Pozwala to znacznie zwiększyć siłę nabywczą produktów. Ponadto, jeśli produkt będzie droższy, zyskasz większy zysk.

kwiaty doniczkowe

Ten produkt jest mniej popularny niż poprzedni. Jednak ten sklep musi mieć takie kwiaty na stanie. Prawdziwi koneserzy uwielbiają patrzeć, jak rosną. Dlatego niektóre kwiaty „smakosze kwiatów” nadają im imiona i nazywają je swoimi dziećmi. Prawdziwi kolekcjonerzy produktów ziołowych mogą stać się stałymi klientami, jeśli potrafisz stworzyć dobry biznes. Aby to zrobić, musisz zdobyć kilka rzadkich gatunków. A stały monitoring najczęściej zadawanych typów pozwoli Ci określić potrzeby rynku.

Kwiaty doniczkowe mają również bardzo dużą różnorodność gatunkową. Mogą mieć różne rozmiary. Na przykład pustynny kaktus w ciągu kilku lat może urosnąć do ponad 80 centymetrów wysokości. Aby mieć ten produkt w magazynie, potrzebujesz doświadczonej kwiaciarni, która zna wszystkie subtelności pielęgnacji kwiatów. Niepiśmienne działania wynajętego pracownika mogą całkowicie zrujnować produkt. Dlatego będą straty.

odmiany

Te produkty są również bardzo popularne. Dzięki temu ludzie mogą samodzielnie uprawiać rośliny, obserwować ich wzrost i dbać o nie. Sprzedaż różnych nasion warzyw może wzbudzić duże zainteresowanie wśród emerytów, którzy lubią uprawiać własne.

Ponadto możesz z zyskiem sprzedawać nasiona doniczkowe. Ten produkt jest również poszukiwany. Aby wyhodować kwiat doniczkowy, musisz bardzo długo bawić się. To właśnie ten czynnik przyciąga kupujących.

Sprzedaż powiązanych produktów

Aby dodatkowo wesprzeć jeszcze więcej pieniędzy w przychodach, musisz z zyskiem sprzedawać powiązane produkty. Dla takiego sklepu odpowiednie materiały to:

• Ziemia;
• nawozy;
• garnki;
• stojaki;
• wazony i różne pojemniki;
• młoda sadzonka.

Takie towary nie będą bardzo poszukiwane, ale w przyszłości można liczyć na dodatkowe źródło dochodu. Przy sprzedaży dodatkowych komponentów średni koszt wzrośnie. Dlatego przed otwarciem kwiaciarni lub straganu zrób wstępną listę wymaganego asortymentu.

W każdej kwiaciarni należy zadbać o zakup materiałów w opakowaniach, które zawsze są niezbędne do tworzenia atrakcyjnych bukietów. Świąteczny bukiet, ozdobiony doskonałym materiałem opakowaniowym, będzie wyglądał bardziej reprezentacyjnie, a zatem kosztuje więcej. Takie bukiety pozwalają ustalić cenę, która w przyszłości pokryje koszty kwiaciarni i materiału do pakowania. Pokryj również w pełni koszt zepsutych kwiatów.

Jeśli chcesz otworzyć firmę i stworzyć prosty stragan, możesz ograniczyć się do typowych kwiatów ciętych, które są potrzebne do tworzenia bukietów.

Personel i sprzęt

Do zatrudnienia personelu wystarczy jedna kwiaciarnia, do której obowiązków będzie należała produkcja bukietów. Jeśli otworzysz duży sklep, to w kolejnym czasie liczba pracowników może zostać zwiększona do kilku osób. Pracownicy muszą być formalnie zatrudnieni. Żeby w takim razie nie mieć problemów z urzędem skarbowym. Dodatkowo zatrudniony pracownik musi wystawić książeczkę sanitarną. Bez wydanej książeczki zdrowia pracownik nie powinien być dopuszczony do pracy.

Wybrane pomieszczenie powinno być estetycznie urządzone. Dotyczy to zarówno dekoracji zewnętrznej, jak i wystroju wnętrz. Aby przechowywać wszystkie kwiaty bez korzeni, musisz kupić i znaleźć odpowiednie miejsce do zainstalowania wazonów, w których będą przechowywane.

Ponadto, aby otworzyć kwiaciarnię, potrzebujesz dużej lodówki przemysłowej. W bardziej zaawansowanych sklepach jako lodówka jest wykorzystywane pomieszczenie gospodarcze, które jest wyposażone w systemy spacerowe.

Do aranżacji wnętrz potrzebne będą następujące elementy:

• stojaki;
• stojaki;
• półki;
• małe liczniki;
• kasa fiskalna (wymagane).

Zainstaluj kącik kupującego, który powinien zawierać uprawnienia otrzymane od różnych urzędów, otwarte certyfikaty, a także księgę „skarg i sugestii”.

Jak ustalić cenę?

W zależności od wybranych dostawców marża powinna wynosić co najmniej 200%. W przeciwnym razie biznes nie będzie opłacalny. Jeśli uważasz, że produkt jest droższy, zwiększ cenę. Dotyczy to szczególnie tych produktów, które mają bardziej atrakcyjny wygląd.

Główny szczyt sprzedaży przypada na święta.

Prawidłowa rejestracja

Każda firma zaczyna się od prawidłowej rejestracji. Przed zorganizowaniem firmy kwiatowej zarejestruj ją poprawnie.

Do zarejestrowania się jako indywidualny przedsiębiorca wystarczą małe i średnie sklepy. Musisz zarejestrować się jako LLC, jeśli otworzysz wyspecjalizowany butik o dużych obrotach. Czas potrzebny na rejestrację to dwa tygodnie lub więcej, w zależności od kolejki.

Musisz wykonać następujące dokumenty:

• pozwolenie na handel;
• wniosek wydany przez stację sanitarno-epidemiologiczną;
• cennik towarów;
• umowa najmu lokalu;
• zaświadczenie potwierdzające rejestrację KMM.

Ta działalność nie wymaga dostarczania certyfikatów na sprzedawane produkty. Jeśli kupujący zobaczą kserokopię certyfikatu wiszącą na stoisku, ich zaufanie wzrośnie. Certyfikaty można uzyskać od dostawców.

Aby zacząć dużo sprzedawać, jak najwięcej osób powinno wiedzieć o sklepie. Kampania reklamowa musi zostać uruchomiona na etapie rejestracji sprawy. Stworzy to biznes z gotowym popytem. Główne platformy, za pomocą których możesz przyciągnąć klientów, to:

• dystrybucja ulotek;
• reklama w mediach społecznościowych sieci;
• bezpłatne tablice ogłoszeń;
• gazety miejskie;
• banery;
• billboardy i znaki.

Unikaj sprzedaży towarów, których nie można zaprezentować. Trzeba przyznać, że są dodatkowe koszty. Produkty niskiej jakości tylko odstraszą kupujących.

Staraj się stale monitorować ilość sprzedawanych produktów i kupuj tylko najbardziej potrzebną ilość. Udział w głównym zakupie powinien składać się z listy najpopularniejszych produktów. Kupuj kwiaty raz w tygodniu.

Przy niewielkim popycie na droższe produkty rozważ opłacalny system rabatowy, który uspokoi kupującego i popchnie go do zakupu. W tym celu możesz skorzystać z rabatów: -15, -20, co trzeci bukiet gratis. Jeśli z góry zwiększysz cenę drogich towarów, to po dokonaniu rabatu nie stracisz na wartości. Ten schemat jest używany przez supermarkety lub duże sklepy.

Kupuj towary tylko od oficjalnych i certyfikowanych dostawców. Pozwoli to uniknąć sytuacji siły wyższej, złych produktów itp.

Dlatego otwierając kwiaciarnię od podstaw, musisz wykonać szereg prostych operacji, które sprawią, że ten biznes będzie najbardziej kompetentny.

Wielu przedsiębiorców zarobiło fortunę na sprzedaży kwiatów, ale nie jest to łatwy biznes. Jak otworzyć kwiaciarnię od podstaw, aby outlet szybko się zwrócił i zaczął generować stabilny dochód? Należy wziąć pod uwagę specyfikę tego obszaru działalności. Specyfika kwiaciarni w towarach łatwo psujących się - niesprzedane ociężale kwiaty przynoszą straty. Konkurencja w branży kwiatowej jest duża, ale popyt jest stały. Istnieje kilka kierunków tego biznesu: kiosk z kwiatami, salon lub sklep internetowy.

Artykuł poświęcony jest branży kwiatowej: otwieraniu i rejestracji, oczekiwaniom finansowym w postaci biznesplanu oraz tajemnicom sukcesu.

Legalizacja działalności

To przedsiębiorcze przedsięwzięcie nie jest obciążone nadmiarem papierkowej roboty. Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia kwiaciarni:

• Rejestracja IP i wyciągu z ERGULE.
• Rejestracja podatkowa: kod OKVED 52.48.32 (handel kwiatami, nasionami i nawozami).
• Wybór systemu podatkowego: UTII lub STS (6% dochodu lub 15% dochodu minus wydatki).
• Rejestracja kasy fiskalnej w urzędzie skarbowym (we własnym zakresie - 2 tygodnie, zamówienie płatnej usługi u sprzedawców tych urządzeń - 3 dni).
• Uzyskanie zezwolenia na prowadzenie działalności w administracji.
• Umowa najmu lub dokumenty dotyczące własności lokalu z przeznaczeniem na handel.
• Wnioski SES i Państwowego Urzędu Nadzoru Pożarnego w sprawie przestrzegania norm.

Na parkiecie musisz zaaranżować stoisko informacyjne z księgą reklamacji i sugestii, a także certyfikatami na towary (opcjonalnie).

Pomieszczenia i miejsce do handlu kwiatami

Wiele osób zadaje pytanie „Chcę otworzyć kwiaciarnię, czego mi do tego potrzeba?”. Wymagana kwota inwestycji zależy od formatu sklepu. Opcji jest wiele – od przyczepy na kółkach po salon w solidnym pomieszczeniu

Rodzaj pokoju

Otwarcie firmy kwiatowej od podstaw jest atrakcyjne, ponieważ nie wymaga dużych pomieszczeń.

Wybierz jedną z opcji:

1. Tani segment : przyczepa handlowa na kołach (tonar) to opłacalna inwestycja. Przyczepę w przypadku nierentownego miejsca można przewieźć, a w przypadku niepowodzenia w branży kwiatowej przekwalifikować (kawa/herbata, hot-dogi itp.) lub sprzedać z zyskiem. Cena używanego tonaru wynosi 110 tysięcy rubli.
2. Segment środkowy : pawilon modułowy o powierzchni 10 m2 to wygodna opcja, którą również w każdej chwili można przekwalifikować i sprzedać. Cena nowego pawilonu na 10 m2 wynosi 90 tysięcy rubli, cena czynszu miesięcznie (10 m2) to 7 tysięcy rubli.
3. wysoki segment : wynajem lokalu w centrum handlowym to duży ruch ludzi zamożnych i możliwość sprzedaży w dobrych cenach. Czynsz miesięczny (10 m2) ≈ 10 tysięcy rubli.
4. segment VIP : pierwsze piętro budynku mieszkalnego jest odpowiednią opcją, gdy znajduje się w korzystnej okolicy. Takie opcje są odpowiednie dla butiku / salonu z kwiatami. Cena wynajmu pokoju od 40m2 ≈ od 50 tysięcy rubli miesięcznie.

Notatka! Sklep internetowy można otworzyć jako dodatek do dowolnej opcji.

Wybór lokalizacji

Przyszłość kwiaciarni zależy od tego, ile osób przejdzie przez miejsce, w którym się znajduje. Wybierz opcje w pobliżu autostrady, gdzie możesz zaparkować samochód. Zapracowana osoba zaparkuje, znajdzie Twój sklep kilka metrów dalej i kupi kwiaty.

• śródmieście - po stronie ruchu od centrum do peryferii;
• w dzielnicy mieszkalnej - po stronie ruchu do centrum miasta;
• miejsce blisko metra, na przejściu dla pieszych .

Notatka! Możesz kupić gotowy biznes kwiatowy w cenie 250 tysięcy rubli.

Zakup sprzętu

Czego potrzebujesz, aby otworzyć kwiaciarnię od podstaw:

• wyposażenie handlowe: lady, stojaki, plastikowe wazony na kwiaty (20 szt.), stół, 2 krzesła;
• gabloty-lodówki na kwiaty;
• klimatyzator;
• komputer;
• Kasa.

Łącznie wymagane będzie około 110 tysięcy rubli.

Lodówki są wymagane, w przeciwnym razie produkty uschną. Przyczepy mają już wbudowane lodówki i klimatyzatory, jeśli jest to specjalistyczny tonar do kwiatów. W takim przypadku będziesz potrzebować znacznie mniej inwestycji - do 50 tysięcy rubli.

Obliczając, ile kosztuje otwarcie kwiaciarni, uwzględnij naprawy w szacunkach - od 350 tysięcy rubli powyżej.

Właściwy asortyment to klucz do zysku

Głównym zadaniem jest zaspokojenie potrzeb wszystkich wchodzących do Twojego sklepu. Słaby asortyment zmusi klienta do obejrzenia kwiatów innych osób lub zmiany pomysłu z bukietem na kolejny prezent.

Aby otworzyć kwiaciarnię od zera, koniecznie zajrzyj do okien głównych kwiaciarni w mieście.

Zróżnicowanie asortymentu uzależnione jest od formatu placówki:

• sklep z przyczepami (minimalny zakres): goździk - 3 kolory, pojedyncza chryzantema - 3 kolory, goździk w sprayu - 3 kolory, róż - 5 kolorów, róż w sprayu - 2-3 kolory, gerbera - mix, tulipan (sezonowo) - 3 kolory.
• Pawilon modułowy na 10 m2 można dodać różne kolory róż, a przy powierzchni 15 m2 można dodać kał, irysy i storczyki.
• Kupuj w centrum handlowym zawsze ma dodatkowy produkt, który przynosi zysk i nie ulega pogorszeniu. Są to kwiaty w doniczkach, piękne doniczki, mieszanki glebowe i nawozy, pocztówki, wazony, akcesoria i nie tylko.
• Salon kwiatowy klasy VIP to ekskluzywny asortyment, egzotyczne kwiaty, armatura i akcesoria.

Ostatnio eustoma była istotna - jest niedroga, delikatna, piękne kolory, od dawna.

Akcesoria do pakowania: folia transparentna, rożki do pakowania na 1, 3 i 5 kolorów, tektura falista, fizelina, taśma kolorowa, taśma klejąca itp.

Margines na kwiaty 200%, na kwiaty doskonałej jakości 250% lub więcej. Kwiaty, które nie zostały sprzedane w ciągu tygodnia, należy sprzedać z rabatem, a te, które są bardzo zwiędłe, należy wyrzucić, w przeciwnym razie jest to minus w reputacji.

Najważniejszą tajemnicą sukcesu jest prezentacja kwiatów. Mały sklep polega na zakupie od dostawcy przez dostawę własną, co pozwala na sprawdzenie wszystkich towarów bezpośrednio w bazie.

Konieczna jest współpraca z dwoma lub trzema dostawcami, aby w przypadku świątecznego pośpiechu nie pozostało bez towarów i nadmiernych zysków. Główni dostawcy: Holandia, Ekwador oraz przedstawiciel krajowy. Najlepszy produkt, ceny i podejście od holenderskiego dostawcy.

Zakup należy podzielić na kategorie:

• asortyment „gwiazdy” - jest to skup główny, czyli 100% asortymentu bieżącego, kupowanego na bieżąco;
• dodatkowy zakup - jest to zamówienie powyżej głównego, które określa doświadczony sprzedawca lub właściciel w zależności od potrzeb;
• wakacyjne zakupy : zamówienie na 14 lutego składa się 23-25 ​​stycznia w podwójnej ilości, na 1 września zamówienie składa się 9 sierpnia w podwójnej ilości, na 8 marca zamówienie składa się 1 lutego w dziesięciokrotnej wielkości.

Notatka! Należy pamiętać, że przy zakupie w dniu 8 marca konieczne będzie wpłacenie zaliczki w wysokości 1/3 zamówienia i więcej ze względu na podwyższone ceny.

Reklama

Przede wszystkim potrzebny jest jasny znak w postaci lightboxa, który będzie widoczny w nocy. Napis powinien dać zrozumienie produktu „Twój bukiet”, „Milion szkarłatnych róż” itp. Koszt pudełka o długości 2 metrów i wysokości 0,7 metra to ≈ 16 tysięcy rubli.

Zamów stworzenie własnej strony internetowej z dostawą kwiatów. W przypadku dostawy zawrzyj umowę partnerską z taksówkarzem. Reklamuj witrynę i sklep za darmo (sieci społecznościowe, strony sprzedażowe) lub za opłatą.

Obowiązkowe: zrób partię pięknych wizytówek i daj je tym, którzy dokonują zakupów za przyzwoitą kwotę. Dobry pomysł ze zniżką dla tych, którzy kupili w wysokości 1500 rubli.

Personel

Zatrudnienie profesjonalnej kwiaciarni od samego początku jest trudne i kosztowne. Lepiej wybrać początkującego specjalistę, ponieważ taki pracownik nie będzie musiał dużo płacić. Ważne jest, aby zatwierdzić inicjatywę kreatywnego podejścia - to pozytywne nastawienie kwiaciarni i Twój zysk.

Do salonu kwiatowego lub butiku z klientelą VIP potrzebni są profesjonalni kwiaciarnie. Jest to absolutna konieczność, jeśli chcesz pracować z klientami korporacyjnymi i klasą VIP.

Wynagrodzenie pracowników powinno składać się z stawki minimalnej (10 tysięcy rubli) i procentu od sprzedaży. W takim przypadku sprzedaż będzie stymulowana, ponieważ kwiaciarnia będzie zainteresowana sprzedażą bezpośrednią.

Biznesplan kwiaciarni

Biznesplan ma na celu poprowadzenie przedsiębiorcy w zakresie niezbędnych inwestycji i szybkości ich zwrotu. Pozwoli to zrozumieć, czy opłaca się rozpocząć taką działalność handlową. Zwłaszcza jeśli chodzi o ryzyko, gdy pieniądze na firmę są zaciągane na kredyt.

Według minimalnych prognoz sprzedaż wyniesie 3-4 tys. rubli dziennie. Należy zauważyć, że w okresie świątecznym będzie to liczba 2-10 razy większa, więc miesięczna sprzedaż zostanie skorygowana.

Stół. Koszty (średnie)

Obliczanie miesięczne	sklep z przyczepami	Wynajmowany pawilon
Przychód	132 000,00	132 000,00
Koszt produktu	66 000,00	66 000,00
Koszty wynajmu	—	7 000,00
Płatności komunalne	8 000,00	8 000,00
Wynagrodzenie + podatek od wynagrodzenia	20 000,00	20 000,00
Inne koszty	3 000,00	3 000,00
podatki	7 000,00	7 000,00
Zysk netto	28 000,00	21 000,00
Obliczanie rentowności:	27%	19%
Zainwestowane środki
Zakup lokalu	110 000,00	—
Zakup sprzętu	50 000,00	110 000,00
lekkie pudełko reklamowe	16 000,00	16 000,00
Razem zainwestowano	176 000,00	126 000,00
Okres zwrotu, miesiące	6	6

Zwrot w obu przypadkach wyniósł sześć miesięcy, ale warto wziąć pod uwagę, że sklep z przyczepami nie musi płacić czynszu i w przyszłości przyniesie co najmniej 7 tysięcy rubli więcej niż pawilon do wynajęcia.

Zanim otworzysz kwiaciarnię, powinieneś znać niektóre niuanse:

• Kwiaty powinny być przecenione po 7 dniach, ale nie po tym, jak zaczną więdnąć.
• Wynajmujący jest zobowiązany do zapewnienia najmu urlopu (bez dopłaty) na 1-2 tygodnie na aranżację lokalu.
• Pamiętaj, aby sprawdzić, czy media są wliczone w cenę wynajmu.
• Rozważ franczyzę.

Nietypowe podejście do projektowania bukietu doda prestiżu Twoim usługom. Pozwól sobie na stylowe i oryginalne bukiety – klienci są zawsze zadowoleni z takiego podejścia. Przykładowy pomysł: papierowy projekt imitujący strony gazety wygląda intrygująco i niecodziennie.

Sprzedaż kwiatów jest jedną z najbardziej dochodowych i obiecujących, ponieważ jej opłacalność gwarantuje szereg regularnych wydarzeń, które z pewnością zaistnieją w życiu każdego człowieka. Śluby, święta, nagrody, a nawet pogrzeby… lista nie ma końca. Według ekspertów roczny obrót rosyjskich kwiaciarni wynosi ponad półtora miliarda dolarów. Dlaczego nie powód dla aspirujących przedsiębiorców z dużej listy różnych pomysłów biznesowych do bliższego przyjrzenia się tej dziedzinie działalności? Można też śmiało powiedzieć, że ten rodzaj aktywności przypadnie do gustu naszym drogim kobietom.

Plusy i minusy branży kwiatowej

Oczywiście sprzedaż kwiatów jako dochód nie jest idealna – ma też swoje zalety i wady, które należy wyrazić.

plusy

• Niski próg wejścia - całkiem możliwe jest rozpoczęcie działalności związanej z kwiatami za 6-8 tysięcy dolarów, co jest całkiem rozsądną ceną dla firmy handlowej. Co więcej, koszty zwracają się bardzo szybko.
• Duża marża to kwiat, który można kupić w jakiejś Holandii za jednego dolara, a następnie sprzedać za dwa, trzy, a nawet pięć dolarów. Najważniejsze jest, aby poczuć odpowiedni moment.

Minusy

• Żywe towary szybko się psują, więc istnieje pewien okres realizacji, który należy dotrzymać, aby nie ponosić strat (w zwyczaju hodowcy kwiatów od razu uwzględniają procent produktów, których nie można sprzedać).
• W przewożonej partii kwiatów zawsze znajduje się pewna proporcja wadliwych towarów, których nie można w żaden sposób sprzedać.
• Zarobki na handlu kwiatami mają wyraźną sezonowość - kwiaty są dobrze skupowane latem i na święta, ale zimą obserwuje się poważny spadek popytu.

Biznesplan kwiatowy

Otwarcie kwiaciarni nie jest tak prostym procesem, jak mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka. Aby osiągnąć sukces, należy obliczyć każdy krok jeszcze przed startem, wziąć pod uwagę szereg niuansów i drobiazgów. Spróbujmy je rozgryźć.

rejestracja

Pierwszą rzeczą do zrobienia jest to, że w przeciwnym razie Twoje dochody nie będą legalne i mogą pociągać za sobą szereg grzywien i inne problemy. Najlepiej wybrać model indywidualnej przedsiębiorczości i uproszczony system podatkowy. Wszystkie otrzymane dokumenty muszą być poświadczone przez notariusza, wykonując kilka dodatkowych kopii.

Wybór lokalizacji

Ten problem znajduje się na liście priorytetów, ponieważ znacząco wpływa na sukces Twojego przedsiębiorstwa jeszcze przed jego oficjalnym otwarciem. Miejsce musi być wybrane dostatecznie zatłoczone, z dużą liczbą przechodzących pieszych. Najkorzystniej jest być w pobliżu stacji metra, na obrzeżach rynków, w pobliżu dworców kolejowych i innych węzłów komunikacyjnych. Przydałoby się też „smakołyk” pod jakimś urzędem stanu cywilnego, ale takie miejsca od dawna są zajęte. Jeśli Twój budżet jest bardzo ograniczony i brakuje Ci pieniędzy na prawdziwy outlet, radzę zacząć od zorganizowania swoich działań online. Stwórz internetowy sklep z kwiatami, wypełnij cennik i zacznij sprzedawać. Jestem pewien, że będzie popyt.

Co o tym myślą czytelnicy?

Rzeczywiście, 14 lutego i 8 marca ludzie bardzo aktywnie kupują kwiaty, ale przez resztę czasu może być trochę ciasno z klientami. Dlatego zastanów się trzy razy, czy wskazane jest przyjmowanie dużych ilości i otwieranie dużego gniazdka. Czasami wystarczy mały stragan w ruchliwym miejscu.
Nawiasem mówiąc, nie trzeba handlować zwłokami kwiatów - możesz sprzedawać żywe rośliny w doniczkach, nasiona i sadzonki do ogrodu.

Biznes jest dochodowy, ale bardzo konkurencyjny. Bardzo trudno będzie się tu zaklinować, wytrawni sprzedawcy kwiatów, jak sądzę, nie pozwolą się odwrócić. Osobiście na naszym rynku, na którym sprzedają kwiaty, w ogóle nie ma miejsca. Cóż, rynek nie jest zbyt duży.

Cały ten biznes sprowadza się w istocie do schematu „Kupiłem to taniej w jednym miejscu - sprzedałem w innym i „do czasu” (8 marca, 1 września i inne daty) i drożej”. 6 tysięcy dolarów jako kapitał startowy to dla niego nawet dużo: z doświadczenia sprzedaży kwiatów znajomemu mogę powiedzieć, że wystarczy 25-30 tysięcy rubli, aby kupić partię kwiatów, plus koszty transportu i posiłków na droga - kolejne 7 tysięcy rubli. Całkowita kwota otrzymana ze sprzedaży tych kwiatów Krasnodar w Twerze wynosi około 100 tysięcy rubli. „Wyjście” jest bardzo dobre, ale jak mówi sam przyjaciel, jest to możliwe tylko raz w roku, więc jest mało prawdopodobne, aby sprawdziło się jako praca poboczna, jako stały biznes…

Tak, produkt łatwo się psuje. Najbardziej optymalne jest, jeśli sam ją wyhodujesz i sprzedasz na zamówienie. Jednak znowu kwiaty są produktem sezonowym, nie ma stałego popytu przez cały rok. Jeśli masz dodatkowe pieniądze - możesz spróbować, jeśli pożyczysz - zdecydowanie nie

AlexUkr, ten biznes jest jednym z najbardziej dochodowych. Kwiaty są wyprzedane szybko, główne miejsce. I nie ma znaczenia, o której porze roku. Zarówno zimą, jak i latem, krótko mówiąc, ludzie zawsze robią śluby, każdego dnia tysiące kobiet obchodzi urodziny, młodzi ludzie codziennie kupują wiele kwiatów swoim dziewczynom. O jakim sezonie mówisz?

Nie uważam też tego biznesu za sezonowy. Są pewne miesiące, a raczej dni, kiedy przychody są po prostu szalone, dotyczy to świąt, ale jeśli stworzysz dobrą nazwę dla swojej kwiaciarni, to znaczy, że masz stale wysokiej jakości produkt i odpowiednio piękne, można zarobić bardzo dużą liczbę stałych klientów.

Branża kwiatowa ma charakter sezonowy. Kwiaty są dobrze kupowane na wakacjach i latem, zimą jest spadek. Polityka cenowa ma również swoje własne cechy. Czasy, w których opłacalność sprzedaży kwiatów sięgała 300%, dawno minęły. Teraz rentowność oscyluje w granicach 100-140%, a nawet jest „zjadana” przez ewentualne małżeństwa, skrawki kwiatów i wahania w handlu

AlexUkr, czyż ludzie nie są na co dzień w święta? Jaka sezonowość, na co dzień ktoś ma ślub, urodziny itp. Chłopaki kupują swoim dziewczynom kwiaty na randce, zarówno zimą, jak i latem. Oczywiście 8 marca sprzedasz więcej kwiatów, ale to po prostu nie jest duży bonus. Handel kwiatami jest opłacalny, a dyskutowanie z tym jest po prostu głupie.

A ty myślisz, że rentowność 100-140 proc. jest niewielka. Myślę, że wiele osób chciałoby otrzymać taką rentowność. Całkowicie zgadzam się z Yura123, że na co dzień ludzie mają powód, by kupować kwiaty o każdej porze roku.

Zgadzam się, że 100% dobra rentowność, ale nie bierze pod uwagę małżeństwa, kwiatów, które nie zdążyłem sprzedać, wynająć, wynagrodzenia, podatku. Ogólnie uważam, że ten biznes jest bardzo ryzykowny. Jeśli jesteś gotów ponieść straty, a wtedy można coś zarobić, to spróbuj

Ciekawy pomysł na biznes. nawet warte obejrzenia. Ale oglądałem program w telewizji, w którym byli 20-letni biznesmeni i milionerzy, byli tam też dorośli. Pewien dorosły mężczyzna, dość solidny i nie głupi, poniósł porażkę w tym biznesie kwiatowym i zbankrutował, więc musisz być bardziej ostrożny z tym pomysłem i dokładnie wszystko obliczyć i zaplanować.

Najwyraźniej nadal nie wiesz, co robią z małżeństwem, sprytni, doprawieni sprzedawcy kwiatów. Osobiście wiem, że np. kwiaty, którym opadły liście, są zdejmowane i po prostu sklejane, a na wierzchu pokrywa się zwykłym lakierem z iskierkami, aby zachowały swój kształt. Wielu mogło zobaczyć, kupując kwiaty, że są niektóre z połyskiem, więc podobne kwiaty są robione w podobny sposób.

Cóż, to są oszuści, a nie sprzedawcy żyjący pewnego dnia. Nie powinieneś im dorównywać, bo nie są biznesmenami. Istnieje niepisana zasada – klient powie czterem znajomym o dobrym zakupie, a dziesięciu o złym (kupiwszy kwiaty niskiej jakości). Więc przez długi czas tacy nieszczęśni biznesmeni nie będą działać

Cóż, już cierpieliście w złym kierunku. To jest biznes, aw biznesie wszystkie środki są dobre. Myślisz tylko o sprzedaży kwiatów, więc nie, w każdym biznesie próbują sprzedać małżeństwo. Nawet w tych sklepach zepsuty kurczak jest zwijany w różne przyprawy, marynowany i wysyłany do kebabów, a następnie ten kebab jest sprzedawany bez wyrzutów sumienia.

Branża kwiatowa jest bardzo dochodowa tylko wtedy, gdy wiesz dużo o kwiatach lub możesz zatrudnić bardzo wysokiego profesjonalistę w tej dziedzinie. Tutaj musisz zrozumieć rzadkie rośliny, musisz sprzedawać nie tylko kwiaty, ale także materiał do sadzenia, a także kwiaty w doniczkach, a co najważniejsze, minimalizować resztki.

Cóż, nie mówimy o wiedzy, już wiadomo, że jeśli zdecydujesz się na jakiś biznes, powinieneś być dobrze zorientowany w tej dziedzinie i znać wiele różnych niuansów. Główne pytanie jest teraz inne, biznes kwiatowy jest opłacalny o każdej porze roku lub tylko w święta.

Myślę, że można na tym zarobić, nawet jeśli nie uwierzysz, pracowałem w prawie takim obszarze. W młodości razem z mamą pracowałyśmy w szklarni, gdzie rosłyśmy róże, były też storczyki, ale opiekowała się nimi konkretna osoba, która się w nich grzebała, że ​​tam sobie uświadomiłam, że ten biznes naprawdę się opłaca.

Widziałem internetowe kwiaciarnie, które dostarczają bukiet róż bezpośrednio do domu twojej ukochanej dziewczyny, żony, matki i każdej innej kobiety). Załóżmy, że mieszkasz w jednym kraju, a twoja była koleżanka z klasy (na przykład) w innym - a tu przy okazji kwiaciarnia internetowa z płatnością przez PS. Tylko kwiaciarnia - banalna.

Musimy wspierać branżę kwiatową i zmuszać wszystkich facetów do kupowania kwiatów dla swoich dziewczyn każdego wieczoru. A czasami pojawiają się bez kwiatów, a biznes cierpi.
Ale poważnie, według moich obserwacji jest to bardzo dochodowy biznes. Wokół sklepy z kwiatami. Są nie tylko świeże kwiaty, ale także doniczkowe w doniczkach, a także kosztują przyzwoicie i, co ważne, nie blakną.

Dowiesz się o wszystkich zaletach i wadach branży kwiatowej. Czy opłaca się sprzedawać kwiaty, jak wybrać pokój do sklepu i odpowiednio go zaaranżować, na jakie wydatki należy się przygotować?

Witam drodzy czytelnicy „Startapoff”!

Sprzedaż kwiatów nie tylko przynosi stały dochód, ale także daje przyjemność estetyczną. Bukiety kwiatowe zawsze będą poszukiwane - tak długo, jak ludzie świętują, kochają i dają sobie prezenty.

Kwiatowy biznes - kopalnia złota czy strata czasu

Wśród moich znajomych są dwie rodziny zajmujące się uprawą szklarniową kwiatów i ich sprzedażą. Zaczęli uprawiać kwiaty ponad 10 lat temu. Sprzedam róże, goździki, mieczyki, tulipany, lilie, dęby. Kupują część produktów w swoich sklepach w celu odsprzedaży.

Analizując ich doświadczenia doszedłem do wniosku, że sprzedaż kwiatów to trudny, czasochłonny, ale bardzo dochodowy biznes z odpowiednio opracowanym systemem sprzedaży i sprawdzoną technologią uprawy.

Potwierdza moje przypuszczenia o opłacalności tego typu przedsiębiorczości prognoza wzrostu cen produktów kwiatowych z RBC:

Zalety branży kwiatowej

Za otwarcie kwiaciarni o powierzchni 20 mkw. metrów zajmuje średnio 330 000 rubli. Średnio wydatki te zwracają się w ciągu 5-6 miesięcy funkcjonowania sklepu. Prognozowany zysk netto na koniec roku wyniesie 660-680 tysięcy rubli.

Rozważ główne zalety tego rodzaju działalności.

Mały kapitał na start

Kwota kapitału początkowego wymagana do otwarcia firmy zależy od skali, do której dążysz. Zacznij od małego straganu, aby wyczuć rynek.

Łatwość założenia firmy

Procedura zakładania firmy w tym obszarze jest prosta. Znajdź odpowiednie miejsce do handlu, sporządź niezbędne dokumenty, kup pierwszą partię towaru, zareklamuj się i rozpocznij pracę.

Awans zajmie Ci kilka miesięcy. Zrób piękną witrynę, napisy reklamowe, oferuj przystępne ceny, aby przyciągnąć klientów i stopniowo zwiększać swoje obroty.

W razie potrzeby biznes jest łatwy do zamknięcia, a raczej do zrealizowania. Po prostu zaoferuj go tym, którzy szukają gotowego biznesu kwiatowego.

Duża marża handlowa

Eksperci twierdzą, że średnia marża na produktach kwiatowych sięga 150%. W święta (przed 8 marca, 1 września szkolny ostatni dzwonek), kiedy zapotrzebowanie na bukiety jest szczególnie duże, przekracza te liczby.

Opinię eksperta potwierdza poziom cen bukietów w różnych rosyjskich miastach, istotny na rok 2017:

Możliwe trudności

Każdy początkujący biznesmen napotyka po drodze problemy i trudności.

W „biznesie kwiatowym” są to:

1. Rośliny wymagają warunków przechowywania, więc musisz upewnić się, że pomieszczenie ma optymalną wilgotność i komfortową temperaturę.
2. Towary łatwo psujące się. Istnieje duże ryzyko otrzymania partii niskiej jakości, która szybko się pogorszy.
3. Popyt cykliczny. Maksymalne zapotrzebowanie na bukiety przypada na marzec, maj i wrzesień.

Aby uniknąć trudności, analizuj rynek (popyt klientów, asortyment konkurencji), planuj zakupy z wyprzedzeniem, szukaj wiarygodnych dostawców, poszerzaj asortyment, aby ustabilizować sprzedaż przez cały rok.

Ile Rosjanie wydają rocznie na kwiaty?

Kolejna prognoza na lata 2018-2019 na podstawie statystyk z ostatnich 8 lat z RBC:

Jak sprzedawać kwiaty - możliwe sposoby sprzedaży towarów

Ugruntowany marketing to klucz do sukcesu każdego biznesu.

Przeanalizujmy wady i zalety 4 sposobów implementacji kolorów.

pawilon kwiatowy

Takie pawilony znajdują się w zatłoczonych miejscach: w pobliżu stacji metra, w przejściach dla pieszych, w pobliżu rynków.

Plus- duży ruch kupujących, gwarantujący dobry obrót.

Minus ta metoda - duża konkurencja, mały obszar handlowy. Oprócz Ciebie w pawilonie pracują inni przedsiębiorcy. Aby z nimi konkurować, wybierz asortyment, wymyśl oryginalne opakowanie na bukiety.

Pawilon to świetny pomysł, jeśli samodzielnie uprawiasz rośliny i codziennie masz możliwość oferowania klientom świeżo ściętych próbek. Świeżość i jakość Twoich produktów nie zostaną zignorowane przez klientów.

butik z kwiatami

Różni się od pawilonu dużą powierzchnią handlową i bardziej zróżnicowanym asortymentem. Można tu wyeksponować nie tylko świeżo cięte kwiaty, ale także gotowe bukiety, ciekawe donice, rośliny w doniczkach, urządzić kwiaciarnię, a także zaoferować klientom drobne upominki czy usługi pakowania prezentów.

plusy to obiecujący, stabilny biznes, który przynosi dobre dochody.

Minusy sposób - wysokie koszty gotówkowe do otwarcia. Wynajęcie butiku jest droższe niż wynajęcie pawilonu. Ma dłuższy okres zwrotu.

Sklep internetowy

Ta metoda jest odpowiednia dla dużego miasta, w którym usługa dostarczania kwiatów do biura, domu, restauracji jest szczególnie cenna i wygodna.

plusy sposób - obecność prawdziwego outletu nie jest konieczna, możesz pracować na zasadzie dropshippingu.

Minusy- potrzebujesz doświadczenia w realnej sprzedaży, doświadczenia w sprzedaży przez Internet, ugruntowanego systemu dostaw.

Sklep internetowy to świetny sposób na promocję prawdziwego butiku kwiaciarni. Nadaje się również dla profesjonalnych hodowców kwiatów zajmujących się uprawą szklarniową róż, goździków, gerber i innych odmian.

Najważniejsze jest stworzenie marketingu internetowego. Korzystaj z Instagrama, kont w innych sieciach społecznościowych, osobistych znajomych, a także reklam na internetowych platformach handlowych.

Rynki miasta

Według firmy doradczej Eventus Consulting stragany i pawilony kwiatowe stanowią 66-70% sprzedaży.

plusy- wysokie obroty, szybki zwrot. Koszt wynajęcia miejsca handlowego oraz zakupu sprzętu i produktów zwróci się w ciągu 3-4 miesięcy.

Minusy- mała powierzchnia handlowa, ograniczająca zasięg. Sprzedaż kwiatów na targu to prawie to samo, co sprzedaż na ulicy.

Metoda jest wygodna dla właścicieli szklarni, a także dla tych, którzy nie mają dużego kapitału początkowego na otwarcie sklepu.

Krok po kroku otwieranie firmy kwiatowej - od czego zacząć?

Zdecydowałeś od podstaw na format biznesu kwiatowego: pawilon, stoisko, butik czy sklep internetowy?

Czas przemyśleć każdy etap otwierania własnego biznesu i ożywić go.

Krok 1. Rejestracja firmy

Jeśli zamierzasz zarabiać na ręcznej sprzedaży bukietów na lotnisku, w parku, w restauracji lub w parku, nie musisz rejestrować firmy. Aby otworzyć butik, wynająć miejsce handlowe na rynku lub w pawilonie w pobliżu metra, nie można obejść się bez oficjalnej rejestracji. Aby sprzedawać kwiaty, wybierz indywidualnego przedsiębiorcę z uproszczonym systemem podatkowym.

Według OKVED kilka kodów odpowiada temu rodzajowi działalności:

1. 47.76.1 — sprzedaż detaliczna roślin, kwiatów i nasion.
2. 47.78.3 - handel rękodziełem, pamiątkami.
3. 74.10 - działalność w zakresie projektowania.
4. 64.12 — działalność kurierska.
5. 82.92 — pakowanie towarów.

Jeśli planujesz rozszerzyć działalność przedsiębiorstwa, podczas rejestracji podaj całą listę kodów.

Dokumenty wymagane do pracy:

• pozwolenie na handel;
• program kontroli sanitarno-przemysłowej;
• umowy dotyczące dezynsekcji, deratyzacji, dezynfekcji;
• umowa na konserwację systemu klimatyzacji i wentylacji;
• umowa na usuwanie i usuwanie stałych odpadów domowych;
• przechowywać dokumentację wewnętrzną;
• zezwolenie służby sanitarno-epidemiologicznej;
• certyfikaty jakości dla każdego rodzaju produktu.

Krok 2. Wybór lokalu pod sklep

Powodzenie handlu zależy od lokalizacji, w której znajduje się sklep. Rozważ zatłoczone, przejezdne miejsca: w centrach handlowych, w pawilonach przy metrze, na przystankach komunikacji miejskiej, w centralnej części miasta, w centrum biurowym, na parterze budynku mieszkalnego (w pierwszej linii przy ul. droga).

Najlepszą opcją na promocję Twojego biznesu jest niewielki, wolnostojący budynek, ale wynajęcie takiego pokoju jest droższe niż wynajęcie „punktu” w centrum handlowym czy pawilonie.

Ekonomiczną opcją po raz pierwszy jest tonar lub przyczepa na kołach.

Krok 3. Wybór dostawców

Nawet jeśli znajdziesz idealnego dostawcę z doskonałym produktem, nie ograniczaj się do ich usług. Wskazane jest posiadanie trzech sprawdzonych dostawców, aby w przypadku wystąpienia siły wyższej nie pozostało bez towaru.

Przy wyborze dostawców kieruj się cenami, jakością i asortymentem, który oferują, bierz pod uwagę różne oferty handlowe.

Krok 4. Zakup sprzętu

Minimalny zestaw wyposażenia: stoły, witryny, półki, regały, lodówki. Potrzebne będą również zapasy: nożyczki, sekatory, taśma klejąca, materiały opakowaniowe, materiały do ​​florystyki. Nie zapomnij o kasie. Dla indywidualnych przedsiębiorców jest opcjonalna, ale jej obecność zwiększa zaufanie kupujących.

Warunki klimatyczne są niezwykle ważne dla produkcji kwiatów: optymalna wilgotność, temperatura i wentylacja. Bez dobrego systemu split, kilku nawilżaczy i ogrzewania nie da się stworzyć optymalnych warunków.

Krok 5: Udekoruj punkt sprzedaży

Twój produkt sprawia przyjemność estetyczną, dlatego witryna i regały z nim powinny być odpowiednio zaprojektowane. Nigdy nie zostawiaj więdnących kwiatów w zasięgu wzroku. Psują okno i wrażenie sklepu.

Podnieś wnętrze w jasnych kolorach. Zamów aluminiowe stojaki malowane do aranżacji towarów. Zainstaluj świetlówki tak, aby kolory opakowań i produktów nie były zniekształcone.

Pokaż bukiety różnych odmian roślin w oknie. Twój salon powinien być nie tylko jasny, ale i stylowy.

Porady profesjonalnych kwiaciarni: Przygotowanie i udekorowanie bukietu zajmuje kilka minut. Aby klienci nie męczyli się w oczekiwaniu na zamówienie i nie opuszczali sklepu podczas zbierania bukietu, wydrukuj na drukarce kilka krzyżówek, zadań czy gier logicznych.

Połóż je na blacie lub stole. Ustaw kilka krzeseł. Oczekiwanie na zamówienie pozostanie niezauważone przez klienta, a Twoja kreatywność zostanie doceniona.

Krok 6. Umieszczenie reklamy

Zrób chwytliwy znak z nazwą. Wykorzystaj w pełni swoją witrynę sklepową. Oprócz wyświetlanych kompozycji kwiatowych umieść na nim informacje o cenach lub promocjach. Dobrze sprawdza się zaślepka, na której codziennie będziesz pisać kredą tekst reklamowy z kosztem róż, goździków, astry, chryzantem lub innych odmian, czy ogłoszenia o zniżkach i promocjach.

Wykorzystaj wszystkie możliwości reklamy w Internecie. Umieść reklamę na internetowych platformach handlowych, skorzystaj z YouTube, aby uzyskać recenzje wideo swojego produktu, rekomendacje dotyczące florystyki. Zwiększy to Twoją wiarygodność jako specjalisty w Twojej branży. Nie zapomnij o możliwościach szeptanych. Taka reklama jest często bardziej skuteczna niż inne metody.

Krok 7. Zakup towarów i rozpoczęcie sprzedaży

Dla pawilonu, straganu, tonaru optymalnym asortymentem są świeżo ścięte chryzantemy, róże, goździki, gerbery, tulipany.

Rozszerzenie asortymentu produktów doniczkowych ma sens, jeśli powierzchnia pomieszczenia przekracza 30 metrów kwadratowych. W małych sklepach rośliny doniczkowe w pomieszczeniach, zdaniem ekspertów, są sprzedawane słabo, zajmując jedynie powierzchnię użytkową.

Jeśli powierzchnia jest większa niż 30 kwadratów, odpowiednie są tu nie tylko żywe rośliny w ceramicznych lub plastikowych doniczkach, ale także ziemia i nawozy do uprawy, a także szeroka gama kwiatów ciętych, w tym rzadkich i egzotycznych. Poszerz swoją ofertę o sadzonki słynnych odmian róż ze szkółki.

Uzupełnij gablotę o pamiątki: pluszowe zabawki, balony, pocztówki.

Główne pozycje wydatków

Otwarcie własnej działalności wiąże się z kosztami początkowymi: opłaceniem czynszu za lokal, zakupem towarów, wynagrodzeniami personelu, zakupem niezbędnego sprzętu.

Ile to będzie kosztować i jak możesz zaoszczędzić?

Wynajem i remont lokalu

Cena wynajmu uzależniona jest od powierzchni kiosku lub sklepu, a także lokalizacji, w której się znajduje. Im bliżej mijanych, odwiedzanych miejsc, tym więcej pieniędzy musisz wydać. Optymalna powierzchnia: 30-45 kwadratów.

Butik z kwiatami potrzebuje odpowiedniego wnętrza. Przygotuj się na inwestycję w malowanie ścian, zakup pięknych lamp, oświetlenie witryn sklepowych, dekoracje ścienne.

Zakup sprzętu

Koszty sprzętu zależą również od wielkości sklepu i formatu prowadzonej działalności. Na przykład pawilon metra nie potrzebuje kasy, ale duży salon tak. Średnio zakup sprzętu komercyjnego i klimatycznego zajmie Ci do 160 tysięcy rubli.

Wynagrodzenie dla pracowników

Do pracy potrzebne są 1-2 kwiaciarnie i 2 sprzedawców.

Jeśli wybrałeś tę linię działalności, prawdopodobnie lubisz tworzyć kompozycje własnymi rękami, dużo wiesz o łączeniu kolorów, doborze opakowań. Pracuj samodzielnie jako sprzedawca lub kwiaciarnia. To dobra oszczędność na start, a także sposób na wyczucie wszystkich niuansów i subtelności rynku.

Kupowanie kwiatów

Przy pierwszym zakupie średnio zajmie to do 50 000 rubli. Nie kupuj dużych partii od samego początku. Weź trochę każdej odmiany rośliny i umów się z dostawcami, aby dostarczyli świeżą partię, jeśli szybko się wyprzedasz.

Szczegóły dotyczące kosztów otwarcia sklepu znajdują się w tabeli:

Imię	Ilość,	Cena za 1 sztukę, pocierać.	Całkowity koszt, rub.
Meble, wyposażenie, narzędzia
Split system klimatyzacji	1	16 000, 00	16 000, 00
Witryna chłodnicza do sklepu	1	50 000, 00	50 000, 00
Pulpit dla florystyki	1	7 000, 00	7 000, 00
Krzesło	1	1 500, 00	1 500, 00
System bezpieczeństwa i przeciwpożarowy	1	35 000, 00	35 000, 00
Notatnik (komputer)	1	25 000, 00	25 000, 00
plastikowe wazony	40	100, 00	4 000, 00
Narzędzia i narzędzia do ozdabiania bukietów	1	15 000, 00	15 000, 00
Rejestracja prawna przedsiębiorstwa
Opłata rejestracyjna IP	1	800, 00	800, 00
Sporządzanie pieczęci, otwieranie rachunku bankowego itp.	1	3 000, 00	3 000, 00
Marketing i reklama
Szyld	1	25 000, 00	25 000, 00
Nazywanie	1	6 000, 00	6 000, 00
Promocja strony, grupy w sieciach społecznościowych	1	30 000, 00	30 000, 00
kapitał obrotowy
Kwiaty, rośliny	1	80 000, 00	80 000, 00
Koszty stałe: czynsz, wynagrodzenie, prąd, woda itp.	1	90 000, 00	90 000, 00
Całkowity:			388 300, 00

Jak opłaca się prowadzić taki biznes - recenzje biznesmenów kwiatowych

Właściciele firm kwiatowych zgadzają się, że jest to pracochłonny, ale dochodowy biznes. Głównym sekretem opłacalności jest staranne zaplanowanie każdego działania. Aby awansować i osiągnąć sukces, trzeba nie tylko analizować każdy krok, ale także być kreatywnym, starać się zaskoczyć i zainteresować klienta.

Opłacalne stoiska i pawilony nie skupiają się na jednym rodzaju produktu. Poszerzanie asortymentu, oferowanie różnych usług, takich jak dostawa kwiatów, sprzedaż roślin ze szklarni, zestawy upominkowe, zwiększają grono klientów.

Według właścicieli tego biznesu lepiej nie zaczynać go organizować od zera, ale kupić gotowe przedsiębiorstwo z ugruntowaną bazą klientów, już przygotowanym lokalem. Dalsza poprawa placówki, nowe produkty w asortymencie oraz wzrost poziomu obsługi to klucz do stabilnych zysków.

Przykład trafnego pomysłu biznesowego w tej branży: automatyzacja sprzedaży vendingowej czy instalacja automatów vendingowych z bukietami.

Więcej informacji o floromatach można znaleźć w filmie:

Wniosek

Czy opłaca się sprzedawać produkty kwiatowe? Doświadczenie moich znajomych pokazuje, że tak.

Biznes kwiatowy można nazwać jednym z najbardziej dochodowych w segmencie środkowym, jeśli jest odpowiednio zorganizowany i rozumiany w swoich niuansach. Mały biznes nie przyniesie dużych dochodów, ale będzie dobrą bazą wypadową do dalszej ekspansji. Z drugiej strony może przynieść straty. Aby zacząć zarabiać dobre pieniądze i nie tracić inwestycji, zastanówmy się, jak otworzyć kwiaciarnię od podstaw i z powodzeniem prowadzić firmę. Na początek określmy skalę przyszłego przedsiębiorstwa handlowego. Mogłoby być:

Salon lub sklep o średniej powierzchni 60-80 mkw. metry;

mały punkt na ulicy pod baldachimem lub kioskiem 8-20 mkw. m;

dział w centrum handlowym lub rozrywkowym 10-25 mkw. m.

Mając swobodę w funduszach, lepiej zainwestować je od razu w sklepie, ponieważ przy odpowiedniej lokalizacji przyniesie ona ponad 100 000 rubli miesięcznie, a mały punkt sprzedaży da nie więcej niż 50 000 rubli. Nie chodzi tu o ilość sprzedanych pachnących towarów, ale o stan salonu, asortyment i ceny.

Kiosk lub punkt uliczny skupia się na kwiatach ciętych zebranych w bukiety. Oprócz świeżo ściętych kwiatów kwiaciarnia może zapewnić kupującemu kompozycje florystyczne, dobierać bukiety na zamówienie, dekorować sale, organizować kursy mistrzowskie, wystawy, konkursy, oferować po drodze designerskie dekoracje do wnętrz, sprzedawać rośliny domowe. Ponadto bogaci klienci, którzy są zainteresowani drogimi produktami, nigdy nie pójdą do kiosku lub namiotu, ale pójdą prosto do salonu. Dlatego najbardziej dochodowym biznesem będzie otwarcie kwiaciarni, a nie kiosku.

Wielkość inwestycji

Instrukcja krok po kroku

Decydując się na otwarcie kwiaciarni, musisz poszukać odpowiedniego miejsca i dokładnie przestudiować zakres swojej przyszłej działalności: gorące towary, dostawcy, warunki istnienia żywego produktu, obecność konkurencji i ich asortyment. Bliskie sąsiedztwo konkurentów będzie nieopłacalne, ale warto się od nich uczyć. Nowy sklep z salonem w podobnym kierunku musi być oddzielony od Twojego o co najmniej 2 przecznice. Jednak patrząc na nie, możesz zobaczyć i określić nie tylko koszt towaru, ale także swoich przyszłych odbiorców. Jeśli w pawilonie pełno jest drogich ofert, a konkurenci nie siedzą bezczynnie, to popyt w tym obszarze dotyczy drogich towarów premium.

Remont i dekoracja lokalu

Mając do czynienia z miejscem, dostawcami, konkurencją, możesz zacząć szukać odpowiedniego lokalu i projektować swój biznes. Jeśli istnieje możliwość finansowa, lepiej kupić sklep lub parkiet bez obawy, że najemca zmieni zdanie i poprosi o opuszczenie lokalu. Wynajem to opcja na bardziej budżetową promocję. W każdym razie wnętrze, a czasem i na zewnątrz sklepu będą musiały zostać odnowione.

Zwróć uwagę, że prostota wnętrza przy skupieniu się na segmencie premium zepsuje pierwsze wrażenie zamożnych klientów, którzy do niego wejdą. Nawet przy obrocie towarami o średniej i niskiej cenie konieczne jest zachowanie ducha piękna i artyzmu. Wtedy, nawet jeśli nie pierwsza świeżość, prosty produkt kwiatowy będzie postrzegany przez kupującego jako całkiem akceptowalny dla klasy średniej. Nie lekceważ wystroju architektonicznego, szkła, luster, dużych żyrandoli, lamp, oświetlenia. Ze względu na konieczność utrzymania określonej temperatury dla dobrego samopoczucia roślin, warto zastanowić się nad systemem klimatyzacji.

Wyposażenie kwiaciarni

Półki, gabloty.

Stojaki, półki, stojaki.

Stoły robocze, lady.

Wiadra, pojemniki, wazony.

Kasetony, oświetlenie.

Sprzęt chłodniczy.

Narzędzia do cięcia łodyg.

Wybór asortymentu

Na początku nie zaleca się kupowania rzadkich i nieznanych kwiatów, lepiej zrobić to później, gdy branża kwiatowa stanie na nogi i zbuduje bazę klientów. Nawet jeśli później zamierzasz handlować Blooming Palms, Cussonias i Oleanders, lepiej zacząć od tych najpopularniejszych, do których należą:

goździki,

• chryzantemy,

  stokrotki ogrodowe,

• hiacynty,

Aby ozdobić kompozycje kwiatowe i bukiety, pożądane jest posiadanie zapasu paproci, parasola, szparagów, nephrolepis lub innych dekoracyjnych dodatków do bukietów. Zimą na miejsce pojawią się łapy roślin iglastych. Stworzą świetne noworoczne kombinacje. Dodaj do tego folię, folię opakowaniową, wstążki, kosze, pudełka, doniczki, donice, wazony i inne akcesoria niezbędne do pakowania, pielęgnacji i eksponowania kwiatów. Jako dostawców wybierani są producenci krajowi i zagraniczni. W dużej mierze wpłynie to na koszt i zasięg.

Wynajmowanie

Butik będzie wymagał minimum 2 sprzedawców pracujących w systemie zmianowym, kwiaciarni i administratora. Będziesz musiał zatrudnić sprzątaczkę. Po raz pierwszy przedsiębiorca może sam pełnić funkcję administratora. Do jego obowiązków należeć będzie głównie przyjmowanie zgłoszeń osobiście, telefonicznie lub przez stronę internetową, jeśli taka istnieje. Płatność sprzedawców wyniesie 15-20 tysięcy rubli miesięcznie. Eksperci zalecają ustalenie płacy minimalnej dla pracowników i przypisanie procentu wpływów. Pomoże to zmaksymalizować zainteresowanie pracowników sprzedażą towarów.

Sprzątaczka jest płatna - 5-7 tys. miesięcznie, może przyjechać. Wielu wysyła pracowników na specjalne kursy projektowania i florystyki, które będą kosztować od 10 do 40 tysięcy rubli. Nie możesz zatrudnić kwiaciarni w pierwszych miesiącach pracy, ponieważ jego usługi są dość drogie. Później możesz zatrudnić osobnego specjalistę lub przeszkolić swoich pracowników.

Wybór budynku, w którym będzie mieścił się sklep, nie jest łatwy. Oprócz braku konkurencji w pobliżu, musisz wziąć pod uwagę wiele niuansów. Przy wyborze należy wykonać obliczenia dla dużego ruchu lub dla poziomu mieszkańców. Jeśli okolica jest prestiżowa, z elitarnymi budynkami, można liczyć na wystarczającą liczbę „drogich” klientów.

Należy zadbać o dostępność przyszłego sklepu. Konieczne jest zapewnienie dobrych dróg dojazdowych dla samochodów, bezpłatny parking. Prawdopodobnie będziesz musiał ulepszyć pobliski teren: ułożyć płyty chodnikowe, zrobić wygodne schody, rampę, rozłożyć klomby i ewentualnie zasiać mały trawnik. Zieleń przed kwiaciarnią powinna być na najwyższym poziomie, ponieważ jest to wizytówka sklepu wraz z witrynami sklepowymi i szyldem.

Dokumenty

Musisz zarejestrować swoją nową firmę jako indywidualną firmę lub spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością (IP lub LLC). Na początek całkiem właściwe jest wybranie indywidualnego przedsiębiorcy i wydanie go zgodnie z kategorią OKVED 52.48.32. System podatkowy można wybrać z uproszczonego systemu podatkowego lub UTII. Musisz kupić i zarejestrować kasę fiskalną. W przypadku otwarcia LLC będziesz potrzebować pieczęci, którą należy zamówić i zarejestrować w urzędzie skarbowym. Aby otworzyć kwiaciarnię, musisz zebrać następujące dokumenty:

Zaświadczenie o otwarciu indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC z dokumentami ustawowymi.

Zezwolenie na handel.

Wniosek SES, że lokal może służyć jako sklep.

Pozwolenie od straży pożarnej.

Lista rzeczy do spakowania.

Księga skarg i sugestii.

Prowadzenie księgowości i sprawozdawczości podatkowej można zlecić na zewnątrz, kontaktując się z firmą doradczą lub prywatnym księgowym. Prowadzenie etatowego księgowego do księgowości, kompletowania i przesyłania dokumentów sprawozdawczych jest nieopłacalne.

Lista kontrolna otwarcia

Czy opłaca się otwierać?

Branża kwiatowa jest dość dochodowym biznesem, pomimo ostrej konkurencji i wysokich początkowych kosztów finansowych i czasowych. Dzięki dobrze dobranemu asortymentowi, lokalizacji i organizacji nieprzerwanych dostaw wysokiej jakości, świeżych towarów, działalność ta przynosi kwiaciarniom ponad 6 milionów rubli rocznie. Głównymi dochodowymi dniami są dni ustawowo wolne od pracy, w pozostałe dni kupuje się kwiaty na cele osobiste lub firmowe. Zamówienia na rejestrację rocznic, ślubów i innych uroczystości przyniosą salonowi znaczne zyski. Koszt utrzymania jest dość lojalny:

Wynajem pokoju - 80 000 rubli.

Wynagrodzenie dla pracowników - 75 000 rubli.

Opłaty za media - 8000 rubli.

Zakup kwiatów i innych towarów - 200 000 rubli.

Podatki - 5000 rubli.

Usługi księgowe - 5000 rubli.

Dodatkowe wydatki - 10 000 rubli.

Razem: 383 000 rubli.

Przy średniej marży wynoszącej 70% możesz uzyskać 140 000 zysku netto na jednostkę towaru. Dodajmy do tego usługi układania bukietów, które zwiększają koszt o 10%, układania aranżacji, przynoszące kolejne 50%, a otrzymamy całkiem niezłą kwotę przeciętnego miesięcznego dochodu. Święta i weekendy zwiększą dzienny przychód 2 lub 3 razy.