Produktu veicināšanas metodes jebkuram budžetam

Jebkurš uzņēmējs zina, ka klientu pareizais novērtējums un izpratne par viņa produktiem palielina pārdošanas ieņēmumus. Komunikatīvas mārketinga politikas uzdevums ir popularizēt ražotāja vai uzņēmēja preces. Kā notiek produktu izplatīšana tirgū un ar kā starpniecību? Kādi ir veidi, kā veiksmīgi pārdot produktu?

Veicināšana- darbība, kas ir vērsta uz pārdošanas efektivitātes paaugstināšanu, izmantojot noteiktu klientu, darbuzņēmēju, partneru un darbinieku komunikatīvu stimulāciju. Tā īsteno šādus mērķus: palielināt patērētāju pieprasījumu un uzturēt pozitīvu attieksmi pret uzņēmumu. Produktu veicināšana veic tik svarīgu funkcijas, kā:

pievilcīga uzņēmuma tēla veidošana: prestižs, inovācijas, zemas cenas;
informācijas sniegšana par produktiem, tostarp to īpašībām, galalietotājiem;
preces (pakalpojuma) aktualitātes saglabāšana;
visu produktu izplatīšanas ķēdes dalībnieku motivēšana;
ierastās produktu uztveres transformācija;
informācijas izplatīšana par uzņēmuma uzticamību;
dārgu preču veicināšana.

Visu šo funkciju kopumu var saukt par kompleksu. Tas ir, tirdzniecības preču reklamēšanas komplekss ir sava veida mārketinga rīku un paņēmienu vispārinājums, kas garantē informācijas nogādāšanu par uzņēmēja produktiem gala patērētājiem. Šo darbību kopumu veido dažādas produktu veicināšanas metodes.

Veicināšanas metodes- Tie ir noteikti mārketinga paņēmieni, līdzekļi un instrumenti, kas tiek izmantoti, lai sasniegtu mērķi palielināt pārdošanas apjomu. Tie tiek uzskatīti par labi izveidotas un kompetentas produktu reklāmas stratēģijas vai uzņēmuma komunikācijas politikas neatņemamu sastāvdaļu. Produkta reklamēšanai mārketingā ir pietiekami daudz metožu, starp tām ir dažas, kas ir īpaši populāras.

Galvenās produktu popularizēšanas metodes - 4 mārketinga kampaņas sastāvdaļas

Veicināšanas metode 1. Reklāma

Reklāma ir īpašs komunikācijas veids, ko panāk, komerciāli izplatot informāciju, skaidri norādot finansējuma avotu. Jums jāsaprot, ka reklāma kopumā un tā kā mārketinga instruments ir divi dažādi paņēmieni.

Svarīga reklāmas funkcija otrajā gadījumā ir informēt potenciālos patērētājus par ražotāja jaunajiem produktiem. Uzņēmējs var tērēt daudz naudas dažādām akcijām, lai reklamētu preci, taču, ja tas nav populārs pircēju vidū, tad to īstenot ir diezgan sarežģīti.

Produkta reklāmas ietekmi uz patērētāju var noteikt, izmantojot šādas metodes:

derīgums;
piedāvātā tirdzniecības priekšmeta analīze.

Ja persona neatrod šos nosacījumus informācijā par produktu, tad labums no reklāmas, visticamāk, būs veltīgs. Argumenti, ar kuriem uzņēmējs var ieinteresēt patērētājus par savu produktu, tiek iedalīti šādos veidos.

subjektīvs- tāds ir emocionālais noskaņojums, kas parādās skatoties reklāmu (piemēram, pēc video par sulu "Augļu dārzs").
objektīvs- tā ir produkta specifika (piemēram, reklāmas tabletes "Mezim").

Saziņai ar pircējiem, izmantojot reklāmu, jābūt ekskluzīvai un atšķirīgai no informācijas sniegšanas par konkurētspējīgiem produktiem. Unikalitāti var saistīt ar produktu, ar komunikācijas vienības scenāriju vai mērķauditoriju, kas izmanto šo produktu. Patērētājam ir jānodrošina īpašs produkts, pretējā gadījumā nevajadzētu rēķināties ar veiksmīgu pārdošanu.

Ja potenciālais pircējs atcerējās jūsu sludinājumu, tad tas viņam sniedza noteiktu informāciju, kas pauž veiktās kampaņas vērtību un efektivitāti. Pēc uztveres līmeņa var izdalīt trīs informācijas veidus, ko izmanto preču popularizēšanā .

Pieprasīja informāciju, kas ir pieejama, saprotama un ātri iegaumējama. Šādai datu izplatīšanai jūs nevarat tērēt daudz naudas. Reklāma darbosies arī tad, ja iesniegsiet sludinājumu avīzē ar vairākām rindām. Tātad mērķauditorija studentu formā bez lielām grūtībām atradīs informāciju par eseju un kursa darbu rakstīšanu.
Izlases veida informācija, kas netiek atcerēties vai saglabāta atmiņā ar lielām grūtībām. Šāda veida informāciju patērētāji saista ar reklāmas līdzekli. Tas ir, topošajam pircējam ir jāsaprot, ka pat tad, ja viņam ir vajadzīga šī vai cita prece vai pakalpojums, viņš to var tur atrast. Piemēram, lielākā daļa klientu, kas nolemj nomainīt vecos logus pret jauniem, apzinās, ka daudzus piedāvājumus atradīs bezmaksas reklāmas izdevumos. Attiecīgi logu pārdevēja uzdevums ir regulāri iesniegt sludinājumus laikrakstos, kas tiek brīvi izplatīti patērētāju vidū.
Nevajadzīga informācija, ko patērētājs ignorē vai kaitina. Ir produkti, kas paredzēti šaurai mērķauditorijai, šādu preču pārbagātība var satraukt citus cilvēkus. Dažkārt pārdevējs nezina, kuram pircējam ir vajadzīga viņa prece, un kurš būs neapmierināts ar bieži atrodamo informāciju par viņu.

Kad cilvēks apzināti saprot, ka viņam ir vajadzīga reklamētā prece, viņš pieņem lēmumu un to iegādājas. Mārketinga mērķis ir pareizi identificēt mērķauditoriju un izveidot rīku informācijas paziņošanai par konkrēto produktu.

Jums nav jāpieliek visas pūles un jāpiespiež pirkt jūsu preci, jums ir pareizi jāpieiet komunikācijas kampaņas veidošanai, kas vedina patērētāju uz apzinātu pirkumu. Reklāmas metodes preču popularizēšanai ir diezgan efektīvas, ja tiek pareizi piemēroti mārketinga noteikumi.

Veicināšanas metode 2. Tiešā pārdošana

Dialoga vadīšanu starp pārdevēju un pircēju, kura mērķis ir palīdzēt preču iegādē, sauc par tiešo pārdošanu. Šī produkta reklamēšanas metode neprasa nekādus finansiālus ieguldījumus un tiek uzskatīta par augstāko uzņēmējdarbības veidošanas līmeni, nevis kādu pakalpojumu sniegšanu vai parastu mazumtirdzniecību.

Pat ja visi mārketinga nosacījumi ir izpildīti, bet ar paviršu attieksmi pret tiešo pārdošanu, ražotājs nevarēs efektīvi reklamēt savu produktu. Šāda veida ieviešanas noslēpums ir tāds, ka parasts pārdevējs ne tikai pieņem pasūtījumus, bet kļūst par iniciatīvu darījumu pelnītāju.

Mēs neiesakām ignorēt tiešo pārdošanu, jo tas var ievērojami samazināt peļņu. Piemēram, uzņēmējs ir izvēlējies labu vietu tirdzniecības vietai, paņēmis kvalitatīvu preci, kas ir pieprasīta, bet pārdevēji ir rupji pret klientiem, neinteresē ieņēmumus, un, kā likums, tirdzniecības operāciju līmenis būt ārkārtīgi zemam.

Personīgās pārdošanas galvenā funkcija ir pārveidot tirdzniecības aģentu par darījumu veidotāju. Šāda veida preču pārdošanas veidošanās sastāv no diviem galvenajiem aspektiem.

Orientācija uz klientu. Šī metode ir vērsta uz pircēju vajadzību noteikšanu un ieteicamajiem to īstenošanas veidiem.
Pārdošanas orientācija. Metode tiek uzskatīta par aizskarošu, jo tā ir vērsta uz agresīvu darījumu gūšanu ar jebkādiem līdzekļiem.

Personīgās pārdošanas plusi:

personīga attieksme pret patērētāju un spēja sniegt visu informāciju par preci;
minimālie izdevumi, kas nenes finansiālu efektu;
atgriezeniskā saite ar patērētāju, ļaujot veikt izmaiņas un papildinājumus reklāmas aktivitātēs.

Šīs preču veicināšanas metodes trūkums ir augstais apgrozījuma izmaksu līmenis. Jo ekskluzīvāks tiek pārdots produkts, jo efektīvāka ir personiskā pārdošana.

Šī ieviešanas metode dod labus rezultātus šādu mārketinga uzdevumu risināšanā: potenciālo patērētāju un tirgus informācijas meklēšana uc Paļaujoties uz kompetentiem pārdošanas darbiniekiem, uzņēmējs spēj efektīvi komunicēt ar klientiem un ātri reaģēt uz tirgus situācijas izmaiņām .

Veicināšanas metode 3. Propaganda

Propaganda- tā ir procedūra uzticamu attiecību veidošanai ar sabiedrību, brīvi izmantojot telpu un laiku medijos. Šī rīka mērķis ir radīt labvēlīgu attieksmi pret uzņēmumu, lai turpmāk veiktu visefektīvākās komunikācijas darbības. Propaganda attiecas uz visu uzņēmumu, un, lai veiktu publisko reklāmu, ir nepieciešams liels informācijas apjoms par uzņēmumu, tajā skaitā konfidenciāla informācija.

Svarīgākie propagandas mehānismi:

runas: uzņēmuma pārstāvjiem jābūt aktīviem dažādu pasākumu pasākumu atklāšanā, tajos sakot apsveikuma runas;
Pasākumi: semināru, apaļo galdu, tiešsaistes sapulču, preses konferencēs, konkursos, izstādēs, konkursos rīkošana un piedalīšanās tajos;
ziņas: labu ziņu sniegšana par uzņēmumu, tā produktiem, personālu medijiem;
publikācijas: informatīvie izdevumi, brošūras, ziņojumi, raksti laikrakstos un žurnālos un citi materiāli, ko var izmantot kā līdzekli tirgu ietekmēšanai, lai reklamētu preces;
sponsorēšana: materiālās un finansiālās palīdzības sniegšana dažādu pasākumu pavadīšanai: sporta, labdarības un citu sabiedrībai nozīmīgu pasākumu nodrošināšanai;
identifikācijas līdzekļi: uzņēmuma logotipa izmantošana, vizītkartes, darbinieku formas, vienots biroja interjera stils, reklāmas materiālu popularizēšana par uzņēmumu, veidlapu izstrāde ar tā logotipu u.c.

Propagandas virziens ir adresēts šādām tēmām:

patērētājiem: izveidot uzticamu produktu vizītkarti (t.sk. preces videi draudzīgumu) un uzņēmuma reputāciju, izmantojot publisku pasākumu, akciju, reklāmas medijos u.c. rīkošanas metodi;
darījuma partneriem: paplašināt tirdzniecības tīklu, piesaistīt jaunus klientus un partnerus ar prezentāciju, izstāžu, reklāmas uc organizēšanu. Veicot tādas aktivitātes kā produktu prezentācija un kontaktēšanās ar klientiem, Jūs varat iegūt uzņēmumam dubultu labumu;
galvenie žurnālisti(radio, TV, internets, prese): bezmaksas informācijas popularizēšanai par jauniem produktiem, nozīmīgiem notikumiem uzņēmuma dzīvē, izmantojot preses konferenču rīkošanas metodi, kā arī preses relīžu izplatīšanu u.c.;
valsts un pašvaldību iestādes un pārvaldes: piedalīties sabiedriskos un sociālos projektos un sponsorēt kultūras pasākumus u.c.

Propagandas aktivitātes tiek izstrādātas un īstenotas vairākos posmos.

Uzdevumu definēšana.
Pārsūdzības līdzekļu izvēle.
Apelāciju organizēšana.
Pasākumu īstenošana.
Rezultātu analīze.

Var identificēt vienu modeli: propaganda dominē pār reklāmu ar augstu tirgus monopolizācijas līmeni. Pretējā gadījumā saskaņā ar komerciālajiem rezultātiem pirmās kampaņas aktivitātes būs mazāk efektīvas nekā otrās kampaņas aktivitātes. Jebkurā gadījumā propaganda zaudē reklāmai preču popularizēšanā.

Veicināšanas metode 4. Pārdošanas veicināšana

Atsevišķu līdzekļu izmantošanu, kas ir paredzēti, lai rosinātu mērķauditorijas interesi, reaģējot uz dažādām aktivitātēm mārketinga un komunikācijas stratēģiju robežās, tiek saukta par pārdošanas veicināšanu. Šī ir vēl viena taktika biznesa procesa atdzīvināšanai.

Pārdošanas veicināšana ir instruments īslaicīgai tirgus stimulēšanai, kas nespēj garantēt ne stabilu pieprasījumu pēc produkcijas, ne jaunu pastāvīgo klientu piesaisti. Bet uzņēmējs no šāda manevra var iegūt rezultātu daudz ātrāk nekā ar citām produkta popularizēšanas metodēm.

Veicināšanas instrumenti ir: brošūras, diagrammas, prezentācijas, plakāti, suvenīri, reklāma produktu iepakojumā, kalendāri, izstādes, katalogi, uzlīmes, tabulas utt.

Šīs pārdošanas aktivizēšanas taktikas uzmanības centrā ir šādi priekšmeti.

Priekšmets	Mērķis	Metodes
Pircēji	Lai iegādātos vairāk preču	akcijas, kuru mērķis ir veicināt jaunus produktus; dažādi konkursi; bezmaksas paraugu (zondu) izplatīšana; spēles, loterijas; produktu demonstrēšana, ko veic reklamētājs; lojalitātes programmas (atlaižu karte, atkārtota pirkuma atlaide u.c.).
Darījuma partneri	Ietekmēt darījumu skaitu to pieauguma virzienā	atbilstoša personāla apmācība; Kampaņas materiālu un saistīto iekārtu nodrošināšana tirdzniecībai; informācijas, juridisko un citu pakalpojumu nodrošināšana; pilnvarotā izplatītāja organizēšana; konkurenci, pamatojoties uz pārdošanas rezultātiem.
pārdošanas darbinieki	motivēt darbiniekus piesaistīt vairāk klientu, kā arī uzlabot apkalpošanas kvalitāti	materiālā motivācija prēmiju uzkrāšanas, prēmiju izmaksas veidā; morāls iedrošinājums apbalvošanas ar diplomiem, pateicības veidā; konkursu rīkošana starp pārdošanas menedžeriem; ceļojumu talonu apmaksa darbiniekiem, kuriem nav komentāru no uzņēmuma administrācijas; studiju, pārkvalifikācijas, kvalifikācijas paaugstināšanas, darbinieku attieksmes veikšana uz uzņēmuma līdzekļiem.

Kas nosaka metodes, kas tiek izmantotas uzņēmuma produkta popularizēšanai

Veicināšanas kampaņas mērķi

Reklāmas mērķu ietekmi uz izvēlētajām metodēm var apkopot šādi. Ja uzņēmums saskaras ar uzdevumu ģenerēt informāciju par jauniem produktiem, tad priekšroka jādod reklāmai, nevis citiem mārketinga veidiem.

Ja mērķis ir izcelt detalizētas ilglietojuma preces īpašības, tad vēlams izmantot personīgo pārdošanu un pārdošanas veicināšanu, lai vēl vairāk piesaistītu klientus mazumtirdzniecības vietām, savukārt reklāma jāizmanto mērenībā.

Mērķa tirgus raksturojums

Preču veicināšanas metožu izvēli ietekmē uzņēmuma ekonomisko attiecību izplatība, kā arī to ģeogrāfiskās un sociāli ekonomiskās īpatnības. Ja tirgus ir mazs, tad kā pārdošanas metodi labāk izvēlēties personīgo pārdošanu. Ja produkti tiek pārdoti ierobežotā reģionā, jūsu produkta reklamēšanas metode ir vietējie plašsaziņas līdzekļi. Ja valsts mērogā - nacionālie masu mediji.

Produkta īpašības

Reklāmas metodi ietekmē arī produkta īpašības. Lai reklamētu tehniskos produktus, labāk izmantot personīgo pārdošanu; masu pircējam paredzētās preces - reklāmas kampaņas; sezonas produkti - uzlabotas pārdošanas un pārdošanas veicināšanas metodes.

Dažkārt ir nepraktiski visu kalendāro gadu nodrošināt pilnu pārdošanas vadītāju darbinieku skaitu, jo ne vienmēr ir nepieciešams piemērot personīgās pārdošanas metodi.

Produkta dzīves cikla posms

Produkta reklamēšanas metožu izvēle ir atkarīga no tā, kurā dzīves cikla posmā atrodas šis vai cits produkts. Jauna tehniskā produkta ieviešanas posmu tirgū ir labi pavadīt ar personisku pārdošanu un pārdošanas veicināšanu, bet ikdienas precēm - ar reklāmas kampaņām.

Stagnācijas stadijā tirgotājiem ir tendence samazināt vecā produkta popularizēšanu. Komunikācijas informācijas bloki vairs nav tik efektīvs instruments, kāds tas bija produkta ieviešanas laikā. Šajā gadījumā labāk izmantot tiešās pārdošanas un pārdošanas veicināšanas metodi.

Preču izmaksas būtiski ietekmē to veicināšanas metodes izvēli. Personīgās pārdošanas stiprināšanai būs nepieciešami produkti ar augstu cenu, un zemu izmaksu produktiem reklāmas izmantošanas taktika ir lieliska.

Metodes pielietošanas iespēja

Izvēle, pielietojot vienu vai otru produkta popularizēšanas metodi, ir atkarīga no tā nonākšanas līdz mērķauditorijai. Tātad, piemēram, valsts līmenī var būt aizliegums reklamēt preci (alkoholu, tabaku). Problēmas saasināšanās vērojama, ja preces tiek virzītas eksportam.

Jo īpaši Skandināvijas valstīs reklāma televīzijā ir minimāla. Grūtības var būt arī tajā, ka uzņēmuma vēlme piesaistīt tirdzniecības pārstāvjus neatbilst darba tirgū nepieciešamo speciālistu piedāvājuma līmenim.

Efektīvas modernas preču un pakalpojumu veicināšanas metodes

Veicināšanas metode 1. BTL pasākumi

Jēdziens zem līnijas (no angļu valodas - “zem līnijas”) ietver pilnu praktisko darbību klāstu. Šis termins radās nejauši: kādas amerikāņu firmas direktoram bija jāapstiprina budžets reklāmas kampaņai, kas ietvēra klasisko mediju informāciju.

Vadītāja uzskatīja, ka ar šādiem pasākumiem nepietiks un esošo izmaksu rindai pievienoja ar roku papildu izmaksas par bezmaksas preču paraugu izplatīšanu, akcijas kuponiem dalībai konkursos un dāvanu saņemšanai.

Mūsdienu realitātē pircējs, iegādājoties sev nepieciešamās lietas, izbauda plaša klāsta klātbūtni, jo viņam ir neierobežota pieeja lielam preču un pakalpojumu klāstam. Cilvēkam svarīga ir izvēles iespēja, vajadzību apmierināšana, personiskā pozicionēšana, nepieciešamība piedalīties jaunu sabiedrisko labumu radīšanā.

Ja ražotāja mērķauditoriju veido šādi pircēji, tad ar katru reizi kļūst arvien grūtāk izstrādāt efektīvi pārdodamu produktu. Tāpēc jaunām metodēm ir liela nozīme produkta popularizēšanā, lai nodrošinātu klientu lojalitāti. Galu galā viņi garantē unikāla produkta piegādi konkrētam pircējam. BTL pakalpojumiem ir visas iepriekš minētās īpašības, un tāpēc tie aktīvi attīstās Krievijas Federācijā.

Galvenie rīki, ko izmanto BTL jomā:

konkurss - preces popularizēšanas procedūra, kuras rezultātā pircēji veic konkrētu uzdevumu, parāda savas zināšanas un prasmes, lai iegūtu konkursa balvu;
prezentācija - preces prezentēšana ar tā īpašību un specifikas demonstrāciju;
degustācija - nodrošinot iespēju topošajiem patērētājiem nogaršot produktu;
reklāmas un informatīvo materiālu (bukleti, atlaižu kuponi) izplatīšana - speciālu instrumentu piedāvājums pārdošanas veicināšanai vai reklāmas noformējums mazumtirdzniecības vietās, kas ļautu reklamēto preci aktīvi realizēt tieši veikalā.
paraugu ņemšana - reklamētās preces paraugu (zondu) sadale;
loterija - pasākums, kura laikā nejauši tiek noteikts uzvarētājs;
prēmija (dāvana preču iegādei) - preču reklamēšana, ieviešot īpašu piedāvājumu.

Veicināšanas metode 2. Telemārketings

Viena no jaunajām produktu veicināšanas metodēm, ko izmanto papildus reklāmai vai tiešajai tirdzniecībai, var tikt izmantota gan kā programmas informācijas atrašanai, gan tās izplatīšanai. Šī metode veic šādus uzdevumus:

tīklu veidošana ar pastāvīgajiem klientiem ;
izceļot īstus "potenciālos klientus" no publiskajiem adresātu sarakstiem;
tiešā pārdošana topošajiem pircējiem pa tālruni;
attiecību izmantošana jauna produkta ražošanai;
pasākuma vadīšana pēc tiešās pārdošanas programmu īstenošanas;
tālāk darbs ar "padomi" pārdošanai kuri tika piesaistīti ar sludinājumu, tiešās pārdošanas pasākumu vai starpnieku starpniecību;
kontaktu dibināšana ar pircējiem attiecību mārketinga programmas ietvaros;
piesaistīt negribīgus patērētājus piedāvājot viņiem jaunus produktus, kas izraisa viņu interesi;
mārketinga pētījumu veikšana, un dažādu aptauju un aptauju izmantošana, lai tālāk novērtētu klientu reakciju uz jauniem produktiem.

Balstoties uz šo produktu popularizēšanas metodi, no dalībniekiem iespējams iegūt daudzveidīgu informāciju, to analizēt un izmantot informācijas bāzes turpmāko mārketinga programmu izstrādei un īstenošanai.

Veicināšanas metode 3. Pasākumu mārketings

Šis ir pastāvīgu aktivitāšu kopums, lai atbalstītu uzņēmuma un rūpniecisko preču tēlu, popularizētu zīmolu ar neaizmirstamu un aizraujošu pasākumu palīdzību. Tas ir, ar noteiktu darbību palīdzību uzņēmums kontaktējas ar saviem klientiem, kas, savukārt, veido labvēlīgu uzņēmuma tēlu un patērētāju interesi. Pasākumu mārketinga aktivitāšu veidi ir parādīti zemāk.

Īpaši pasākumi(īpaši pasākumi): reklāmas tūres, festivāli, sporta sacensības, pilsētas svētku organizēšana, apbalvošana, akcijas medijiem. Šādi pasākumi ir labvēlīgi gan uzņēmuma tēla veidošanai, gan zīmola uzticamības veidošanai. Parasti pēc veiksmīga pasākuma seko pozitīva mērķauditorijas atsaucība kā paaugstināta lojalitāte uzņēmumam un izteikta interese par pastāvīgo un potenciālo pircēju ražoto produktu.
Pasākumi partneriem, dīleriem un izplatītājiem(tirdzniecības pasākumi). Šādiem pasākumiem ir gan lietišķs, gan izklaides raksturs, piemēram: prezentācija, apaļais galds, pieņemšana, seminārs, kongress, konference, forums. Šādu darbību mērķis ir uzskatāmi demonstrēt produktu pozitīvās īpašības, nodot patērētājiem jaunākās preces vai pakalpojumus, apmainīties ar pieredzi, atrast jaunus partnerus utt.
Korporatīvie pasākumi(korporatīvie pasākumi): valsts svinēšana, profesionālie svētki, uzņēmuma jubilejas, darbinieku dzimšanas dienas, kopīgi svētki ar kolektīvu. Šādi pasākumi ļauj uzņēmuma direktoram kļūt par autoritatīvāku un cienītāku vadītāju saviem padotajiem, efektīvi nodot katram darbiniekam uzņēmuma administrācijas idejas, kā arī parādīt personālam iestāžu rūpes un uzmanību.

Veicināšanas metode 4. Bērnu mārketings

Bērni jau sen ir atzīti par pilntiesīgiem un īpašiem patērētājiem, un līdz ar to ir parādījusies tāda produktu popularizēšanas metode kā bērnu mārketings. Lai izstrādātu šādas stratēģijas, kas vērstas uz jaunākās paaudzes auditoriju, ir nepieciešams padziļināti izpētīt tās specifiku.

Bērnu preču ražotājam jāorientējas uz skolēnu un jaunāku bērnu vajadzībām, kā arī uz pasaules uztveri maza cilvēka acīm. Šādam mārketingam svarīga ir ne tikai produktu kvalitāte un izskats, bet arī iepakojums, kā arī metodes, kas tiek izmantotas preču popularizēšanai un izplatīšanai.

Bērnu vajadzības mainās, bērnam augot psiholoģiski un fizioloģiski. Šī iedzīvotāju kategorija sniedz tūlītēju reakciju uz jebkurām sociālām un sociālajām pārmaiņām, šo iespēju veiksmīgi izmanto tirgotāji bērnu preču izstrādē un popularizēšanā. Apsveriet, kāpēc jaunā paaudze ir ārkārtīgi pievilcīga mārketinga mērķauditorija:

bērni ir ļoti emocionāli, pērkot sev interesantas preces, viegli atvadās no naudas;
bieži puiši paši pārvalda kabatas naudu;
bērniem ir ietekme uz vecākiem, kuri pērk viņiem daudzas lietas;
bērns, kā likums, ilgu laiku saglabā interesi par noteiktu konkrēta produkta zīmolu;
Bērni daudz laika pavada pie televizora un attiecīgi reklāmām.

Bērnu auditoriju biežāk pārstāv nevis pircēji, bet gan lietotāji. Preci bērnam iegādājas veči, taču mazuļa loma pirkuma lēmuma pieņemšanā ir nozīmīga. Vecāki uzklausa bērna vēlmes, palīdz izvēlēties konkrētu zīmolu. Rezultātā, kad galīgo lēmumu par bērnu preču iegādi izsaka bērns, tas tiek pieņemts pieaugušo viedokļu ietekmē. Ražotājiem un mazumtirgotājiem, kas paļaujas uz bērnu mārketingu, tas ir jāsaprot.

Veicināšanas metode 5. Akcijas

Lai kļūtu pazīstamāki, uzņēmumi rīko dažādas šovu programmas un prezentācijas, sponsorē sabiedriski noderīgus pasākumus, pilsētas svētkus, konkursus, festivālus, kuros plaši tiek veiktas reklāmas kampaņas un izplatīti bezmaksas preču paraugi.

Ražotājs ir ieinteresēts, lai patērētājs ātri reaģētu uz jauna produkta pārdošanas veicināšanas darbībām. Līdz šim akcijas ir visefektīvākā produkta reklamēšanas metode, nav pārsteidzoši, ka ir pieaudzis reklāmas pasākumu skaits.

Ir svarīgi ne tikai parādīt pircējam jaunu preci, tas jādara spilgti, drosmīgi, kvalitatīvi. Šādām akcijām jāpieiet atbildīgi, nepieciešams iegādāties materiālus, noorganizēt transporta atbalstu, pasūtīt suvenīrus, aicināt medijus pārskatīt pasākumus, iepriekš saskaņot cenrāžus, katalogus, brošūras, bukletus, vizītkartes, ielūgumus u.c.

Izlemiet, kurš no darbiniekiem aktīvi piedāvās jūsu produktu klientiem. Reklāmdevēji ir speciālisti, kas reklamē produktus, kuriem ir jābūt kultūras komunikācijas prasmēm ar potenciālajiem patērētājiem. Produktu veicināšanas darbība ir tieši atkarīga no viņu profesionalitātes.

Veicināšanas metode 6. Tirdzniecība

Tirdzniecība attiecas uz jaunām produktu reklamēšanas metodēm. Šāda veida pieņemšanas var pilnībā aizstāt parasto pārdevēju. Šis paņēmiens piesaista pircēju precei tieši tirdzniecības vietā.

Galvenais merčendadinga mērķis ir padarīt preces viegli pieejamas un pievilcīgas, kā arī vienkāršot to iegādes procedūru. Metodes funkcijas ir:

preču pieejamības kontrole mazumtirdzniecības vietu plauktos, ņemot vērā atsevišķu preču popularitāti;
tirdzniecības vietu organizēšana un to nodrošināšana ar visiem nepieciešamajiem materiāliem;
preču izkārtojuma un izvietojuma nodrošināšana, t.i., konkrētu produktu noformēšana.

Pirmkārt, ir jāizveido samērīgs preču krājums, un pēc tam tās tiek ievietotas mazumtirdzniecības vietās noteiktā sortimentā un apjomā. Tirdzniecībā ārkārtīgi svarīgi ir pareizi izvēlēties un novietot reklāmas materiālus, piemēram:

cenu zīmes,
stendi,
bukleti,
monētu kastes,
plakāti,
piekaramie un grīdas modeļu izstrādājumi.

Preču eksponēšana (ekspozīcija) tiek uzskatīta par vienu no svarīgākajām tirdzniecības metodēm.

Ekspozīcija ir procedūra produktu novietošanai uz specializētām tirdzniecības iekārtām. Ja preču izstādīšana ir veidota vietās, kas piesaista potenciālā pircēja uzmanību, un pats preču iepakojums ir reprezentabls izskats, tad šādu preču pārdošanas apjomi aug diezgan ātri.

Veicināšanas metode 7. Iepakojums

Nevajadzētu par zemu novērtēt produktu izskatu, jo tam mārketingā ir liela komunikatīvā loma.

Iepakojums (iepakojums) - sava veida produkta apvalks, kas ir progresīvs un neatkarīgs veicināšanas veids. To var izmantot kā instrumentu informācijas prezentēšanai un paziņošanai, kas nosūtīta, izmantojot mārketinga komunikācijas. Mūsdienu realitātē iepakojums ir nozīmīgs ietekmes līdzeklis, ar kura palīdzību ražotājs sazinās ar klientiem.

Sakarā ar to, ka lielākā daļa tirdzniecības vietu ir vērsta uz pašapkalpošanos, ārējā apvalka loma ir liela un būtiski ietekmē produkta virzīšanas pakāpi tirgū. Iepakojumam ir jāpiesaista pircējs precei, jānorāda tās īpašības un īpašības, jāpārliecina patērētājs par preces kvalitāti, jārada labs iespaids utt.

Svarīga loma ir pircēju ienākumu palielināšanai. Patērētājiem kļūstot turīgākiem, pieaug arī viņu vēlme maksāt par kvalitāti, uzticamību, zīmolu, ērtībām un vēl labāku iepakojumu.

Pats ražotājs saprot, ka labs iepakojums palīdz preces reklamēšanā, zīmola atpazīšanā. Radoša un inovatīva pieeja iepakojuma izstrādē dod labumu arī ražotājam preču popularizēšanā un ļauj uzņēmuma dizainerim realizēt savas radošās idejas.

Reklāmas metode 8. Filmu tirdzniecība

Izstrādājot un izstrādājot iepakojumu, ražotājs nereti koncentrējas uz vienu vai otru filmu vai multfilmu varoni, kā arī uz jebkuriem priekšmetiem, ko viņi plaši izmanto. Produktu tirgū ir ārkārtīgi efektīvi izmantot filmu zīmolus.

Uz noteiktas filmas varoņa figūras fona preču reklamēšana dod zināmas priekšrocības ražotājam. Tas samazina izmaksas, kas saistītas ar jaunu produktu laišanu tirgū, un ievērojami samazina laiku, kas nepieciešams jaunu produktu nonākšanai tirgū.

Tā kā ekrānā redzamie varoņi ir plaši pazīstami un atpazīstami, patērētāji biežāk atceras zīmolus, kas savu produktu reklamēšanai izmanto filmu zīmolus.

Kino tirdzniecības piemērs (Hulka figūra iepirkšanās centrā Bangkokā)

Ekspertu viedoklis

Reklāmas iespējas, izmantojot pasākumu mārketingu

Sergejs Kņazevs,

Knyazev uzņēmumu grupas ģenerālproducents, Maskava

Kad ir jāpalielina pārdošanas apjoms visur visā Krievijā, tad valsts galvaspilsētā ir jārīko megapasākums, kas izraisītu rezonansi federālajos plašsaziņas līdzekļos, vai jāorganizē virkne akciju lielākajās Krievijas pilsētās. . Budžets pasākumiem produkcijas pārdošanas veicināšanai valstī sastādīs 25-100 miljonus rubļu, preču veicināšanai konkrēta reģiona teritorijā - 2-20 miljonus rubļu.

Galvenās izdevumu pozīcijas: pasākumu saskaņošana ar pilsētas vadību, norises vietas meklēšana, scenārija izstrāde, tehniskais nodrošinājums (gaisma, skaņa, monitori, specefekti u.c.), rekvizītu, tērpu, dekorāciju sagatavošana, mediju pieaicināšana, mākslinieki, sabiedrībā zināmi cilvēki utt. Nedrīkst aizmirst par sekundārajām izmaksām atkarībā no konkrētās akcijas tēmas.

Rezultātu nemaz nav grūti noteikt un salabot: iestatiet pārdošanas līmeni pirms un pēc pasākuma. Rezultātus var aprēķināt gan procentos, gan pārdoto preču vienībās. Pieteikumi ir labs rādītājs, novērtē preces (pakalpojuma) pasūtījumu skaitu pirms un pēc pasākuma.

Veiciet sava uzņēmuma tirdzniecības pārstāvju un dīleru aptauju, viņi kā neviens cits redzēs izmaiņas jūsu produkta pieprasījuma pieaugumā. Piemēram, mūsu uzņēmums organizēja uguņošanas festivālu, lai ieviestu tirgū Sharp zīmolu.

Festivāls pulcēja pusmiljonu cilvēku, dažādi mediji atspoguļoja notikumu savās publikācijās. Pēc vērienīgiem svētkiem daudzas mazumtirdzniecības ķēdes, kas pārdod šī ražotāja preces, piedzīvoja strauju Sharp produktu pārdošanas pieaugumu. Šī notikuma rezultāts tika saglabāts diezgan ilgu laiku.

Galvenās preču reklamēšanas metodes internetā

Izveidojiet savu vietni

Gandrīz jebkuram uzņēmumam ir savs tīmekļa resurss, kura adresi tas aktīvi izplata internetā. Vietnē var atrast pilnu informāciju par uzņēmuma darbu, preču vai pakalpojumu cenām, kontaktinformāciju utt. Bieži vien tīmekļa resurss tiek veidots tiešsaistes veikala veidā. Tās ietvaros potenciālais klients tiek aicināts izvēlēties konkrēto preci, apskatīt tai deklarētās īpašības, patērētāju atsauksmes un iegādāties preces ar piegādi uz mājām. Mūsdienu vietnes ir aprīkotas ar atzvanīšanas pakalpojumu.

SEO optimizācija

SEO optimizācija ir darbību kopums, kas tiek izmantots, lai paaugstinātu uzņēmuma mājas lapas reitingu, kad tās saturu indeksē pazīstamas meklētājprogrammas, piemēram, Google, Yandex, Rambler un citas. Šīs tehnikas mērķis ir palielināt uzņēmuma mājas lapas apmeklējumu skaitu un attiecīgi arī nākamo pircēju skaitu.

baneru reklāma

Reklāmkarogs un kontekstuālā reklāma ir diezgan efektīva metode produkta reklamēšanai internetā. Reklāma reklāmkaroga veidā, t.i., grafisks zīmējums ar saiti uz uzņēmuma mājas lapu, kas ievietots resursos ar lielu apmeklētāju skaitu, ir ārkārtīgi efektīva preču popularizēšanai.

Šādas populāras un aktīvas vietnes papildus noderīga satura nodošanai cilvēkiem ir lielas reklāmas platformas, ko izmanto dažādi uzņēmumi, lai reklamētu savus produktus. Šāda informācija piesaista potenciālos patērētājus, izraisa interesi par jaunu unikālu produktu, tādējādi izraisot pirkumu.

kontekstuālā reklāma

Šāda veida reklāma tiek plaši izmantota arī produkta reklamēšanai. Tas darbojas efektīvi un pavisam vienkārši: informācija par jūsu uzņēmumu vai jaunu produktu tiek parādīta specializētās vietnēs, kuru mērķauditorija atbilst reklamētā produkta tēmai.

Vīrusu mārketings

Vīrusu mārketings ir aktīva vajadzīgās informācijas izplatīšana internetā. Pāris stundu laikā milzīgs skaits lietotāju var uzzināt par jūsu produktu vai par plānoto uzņēmuma pasākumu. Šo produktu popularizēšanas metodi plaši izmanto uzņēmēji.

Šīs tehnikas efektivitāte nav jāpierāda. Metodes galvenā priekšrocība: finanšu izmaksu neesamība, jo informācija nonāk līdz cilvēkiem, neiesaistot specializētas reklāmas aģentūras. Persona, kas saņēma šādu sludinājumu, jau ir labvēlīgi noskaņota pret to, jo tas nāca no tā paša lietotāja.

Sociālie mēdiji

SMM reklamēšana ir lieliska metode produkta reklamēšanai sociālajos tīklos. Šajās interneta platformās ir milzīgs lietotāju skaits, tādēļ, reklamējot sevi un savus produktus, izmantojot SMM, uzņēmums noteikti atradīs mērķauditoriju, kas palielinās konkrētā produkta pārdošanas apjomu. Ar mārketingu sociālajos tīklos nodarboties var ilgstoši un pilnīgi bez maksas.

E-pasta biļetens

E-pasta mārketings ir arī populāra un efektīva produktu veicināšanas metode. Ziņas ar sludinājumiem par preci tiek sūtītas uz interneta lietotāju e-pasta adresēm. Šādos e-pastos ir informācija par plānotajiem pasākumiem, konkursiem, atlaidēm, akcijām, bonusiem utt.

Uzņēmumiem, kas izmanto šo produktu reklamēšanas metodi, nevajadzētu aizmirst, ka lietotājiem vispirms ir jāpiekrīt šādu sūtījumu saņemšanai.

Ekspertu viedoklis

Bezmaksas reklāma var būt labāka par apmaksātu reklāmu

Kirils Redins,

Tirdzniecības un ražošanas uzņēmuma "Octopus-DV" ģenerāldirektors, Habarovska

2011. gadā mūsu uzņēmums izstrādāja kvalitatīvus pārdošanas tekstus un izplatīja tos tādās bezmaksas reklāmas platformās kā "No rokas rokā", "Pulsa cena", "Preces un pakalpojumi" u.c. Pārdošanas apjoms pieauga 3-4 reizes, kas sastādīja apmēram trīsdesmit durvis mēnesī. Šajā eksperimentālajā periodā mēs nerādījām citu reklāmu kā vien bezmaksas izdevumos.

Iepriekš pircējus meklējām būvlaukuma čatos, kur lietotāji dalījās savā starpā par veiksmēm un neveiksmēm remontos, materiālu izvēlē, zīmola novērtēšanā utt. Mūsu uzņēmuma vadītājs uzsāka saraksti un runāja par kvalitatīvām lētām durvīm, kuras viņš uzstādīts mājās. Iesaistoties šādos dialogos 25-30 specializētās vietnēs, mēs varējām pārdot 4-8 durvis nedēļā.

Priekšrocības. Reklāmas tekstus cilvēki neuztver tieši kā reklāmu, izmaksu neesamību.

Trūkumi. Laika izmaksas. Ir nepieciešams vismaz viens vadītājs.

Kādas ir metodes, kā virzīt produktu tirgū ar minimālām izmaksām

1. metode. Izstādes

Lielisks veids, kā reklamēt savu uzņēmumu konkurentu un patērētāju vidū, ir piedalīties izstādē. Lai to izdarītu, jums nav jāīrē dārga vietne, jāuzstāda statīvs. Padomājiet par to, kā radoši un efektīvi piedalīties izstādē, vienlaikus iegūstot maksimālu datu apjomu par potenciālajiem partneriem un klientiem, kā arī izpaužoties.

Rūpīgi pārskatiet izstādes organizatoru uzaicinājumu un norises vietu, meklējiet mazbudžeta veidu, kā demonstrēt savas aktivitātes. Pietiek tikai ievietot uzņēmuma nosaukumu pasākuma katalogā vai mājaslapā. Var iznomāt pāris kvadrātmetrus pie ieejas izstādē, nolīgt pusaudzi, kas izdalīs garšīgus vai veselīgus nieciņus, pavadot tos ar vizītkartēm ar Jūsu uzņēmuma kontaktinformāciju.

2. metode. Preses relīzes

Labs veids, kā reklamēt savu produktu, ir iknedēļas preses relīzes par jūsu uzņēmuma darbu. Nevajadzētu tos padarīt ļoti apjomīgus, pietiekami daudz teksta uz pusi A4 lapas, pievienojot tai dažas galvenās frāzes par uzņēmumu.

Informatīvie gadījumi preses relīzēm par uzņēmumu jāmeklē visu nedēļu. Organizēt datu vākšanas un apstrādes shēmu. Ievietojiet rakstus par uzņēmumu visdažādākajos veidos: tīmekļa vietnēs, korporatīvās publikācijas parastajiem patērētājiem, biļetenus, paziņojumus tirdzniecības telpā utt.

Jūs varat bez maksas reģistrēt savu ziņojumu preses relīžu katalogos. Esiet aktīvs, sūtot uzņēmuma ziņas dažādiem jūsu reģiona izdevumiem, gan drukātajiem (laikrakstiem, žurnāliem), gan tiešsaistes medijiem.

3. metode. Gadījumi

Gadījumi tiek saukti par veiksmes stāstu vai case-studiju, tie atšķiras viens no otra pēc būtības, bet būtība ir viena - uz konkrēta piemēra demonstrēt savas mērķauditorijas cilvēkiem, kā atrisināt savas grūtības. Stāstījumu labāk rakstīt pēc shēmām: “problēmas – risinājumus – efektivitāte”, “neapmierinoši DO – lieliski PĒC." Šādi stāsti ir interesanti lietotājiem.

Zemes gabalus nevajadzētu pasniegt automātiski un sausi, tiem jābūt humanizētiem. Jums jāraksta stāsti vienkāršā valodā, iedomājieties, ka adresējat stāstu savam draugam. Galvenais šādos naratīvos nav izvirzīt mērķi palielināt pārdošanas apjomu, jūs vienkārši ziņojat par dažiem notikumiem un parādāt, kā jūs izgājāt no šīs vai citas situācijas, kamēr otrs cieš. Šajā gadījumā jūs neuzspiežat informāciju, jūs dalāties ar to.

4. metode. Atsauksmes

Ir obligāti jāsavāc atsauksmes no klientiem no brīža, kad pirmo reizi uzsākāt uzņēmējdarbību. Ja jūsu klients ir labi pazīstams uzņēmums, iekļaujiet to kā piemēru savās reklāmas kampaņās.