Tirgus analīze

Tirgus analīze, tirgus izpēte nozīmē biznesa rezultātu salīdzināšanu un analīzi ar vispārējiem tirgus apstākļiem. Tirgus mārketinga analīzes ietvaros tiek pētīts pieprasījums, piedāvājums, patērētāju uzvedība, cenas un citi faktori, un tās galvenais uzdevums ir atbildēt uz jautājumu “vai pašreizējos apstākļos ir iespējams gūt peļņu no mūsu uzņēmuma komercdarbības ?”. Analizējot tirgu, detalizēti tiek apskatīta arī informācija par piegādātājiem, klientiem un konkurentiem.

Tirgus mārketinga analīze ir komercuzņēmuma stratēģijas pamatā.

Tirgus mārketinga analīzes ietvaros tiek aprēķinātas nepieciešamās izmaksas un iespējamā peļņa. Šim nolūkam tiek izmantoti statistikas dati, tiek pētīta likumdošana un cita informācija atkarībā no uzņēmuma darbības veida. Tomēr ietvaros tirgus mārketinga analīze, tiek pētītas tā galvenās ierīces, attīstības tendences, perspektīvas un konkrēto tirgu un to segmentu potenciālo patērētāju apjoms (pieprasījuma analīze).

Tirgus mārketinga analīze, mārketings ir atslēga veiksmīgai preču/pakalpojumu veicināšanas plānošanai bez zaudējumiem, darījumu partneru meklēšanai, partnerattiecību veidošanai tirgū un uzticamām attiecībām ar klientiem. Turklāt tirgus un tā tendenču analīze ļauj labāk orientēties pašreizējā un nākotnes tirgus situācijā un izvairīties no riskiem un neskaidrībām svarīgu lēmumu pieņemšanā, kas ļauj iegūt priekšrocības pār konkurentiem un pieņemt pareizos stratēģiskos lēmumus uzņēmuma attīstībai. jūsu bizness.

Galu galā tirgus izpēte ļauj vispilnīgāk un pārliecinošāk atklāt uzņēmuma ekonomisko potenciālu un sasniegt jaunus apvāršņus biznesā. Vienlaikus ir svarīgi neaizmirst, ka tirgus analīze, tāpat kā jebkurš tirgus mārketinga pētījums, noderēs tad un tikai tad, ja to uzticēs profesionāļiem ar augstu kompetenci savā jomā.

Faktiskais mārketinga pētījums

Tirgus mārketinga analīze var būt kvalitatīva un kvantitatīva.

Jāpiebilst, ka datorizācija un informatizācija ir novedusi pie precīzi kvantitatīvu metožu popularizēšanas, kuras tiek uzskatītas par precīzākām. Tomēr, veicot tirgus analīzi, ir jāsaglabā līdzsvars starp abām pieejām, izmantojot gan skaitļus, gan kvalitatīvus datus, un galvenais, sniedzot pareizu tirgus analīzes rezultātu interpretāciju. Galu galā tirgus analīzes efektivitāte ir atkarīga no pareiziem secinājumiem. Šeit palīdzēs arī profesionāli tirgotāji.

Acīmredzot, lai sasniegtu maksimālu rezultātu, ir pēc iespējas labāk jāformulē mērķi un uzdevumi, kuriem faktiski tiek veikta tirgus mārketinga analīze, jāsagatavo saraksts ar jautājumiem, uz kuriem jāatbild, vai tas ir pakalpojumu, nekustamā īpašuma, pārdošanas utt. Šī pieeja padarīs analīzi efektīvu un noderīgu, kā arī palīdzēs koordinēt projektu.

Tirgus analīzes progress:

Kā likums, pētniecības projekti par integrētu tirgus mārketinga analīze un tās prognozes tiek veiktas pēc to uzņēmumu pieprasījuma, kurus interesē šauri tirgus nozares segmenti. Faktiskās tirgus analīzes ietvaros tiek veikta dažādu ar tirgu saistītu datu vākšana, sajaukšana, apstrāde, analīze un interpretācija. Tiek identificētas tirgus tendences, izaicinājumi un problēmas, ar kurām uzņēmums saskaras vai var saskarties. Pēc tirgus analīzes pabeigšanas tās rezultāti tiek sastādīti atskaites veidā, kas tiek iesniegts uzņēmumam/nodaļai, kas pasūtīja tirgus mārketinga analīzi.

Izpētes, tirgus analīzes gaitā var sagatavot šādus materiālus:

• Vispārējas informācijas par tirgu vākšana un analīze. Tirgus kapacitātes un tā potenciāla novērtējums.

• Tirgus strukturālā analīze pa pievienotās vērtības segmentiem. Zinot kopējo cenu veidošanas priekšstatu konkrētajā tirgus segmentā, varēsiet ātri pielāgoties un iekļauties galveno tirgus spēlētāju rindās, maksimāli izvairoties no nepamatotiem zaudējumiem.

• Vispārīga galveno tirgus dalībnieku analīze. Tirgus piesātinājuma pakāpe ar gataviem piedāvājumiem un to pieprasījuma pakāpe.

• Detalizēta klienta izvēlēto tirgus dalībnieku analīze (konkurenta vispārīgās īpašības, viņa izmantotā izplatīšanas shēma, produktu līnijas struktūra vai sniegtie pakalpojumi, mērķauditorija, izmantotie veicināšanas kanāli, mārketinga budžeta novērtējums, klientu atbalsta pakalpojumi utt.)

• Ārvalstu tirgus dalībnieku analīze (ja iespējams).

• Tas ir iespējams (un nepieciešams) arī tirgus izpētes, izplatīšanas kanālu analīzes ietvaros, kas ļaus visefektīvāk izveidot preču / pakalpojumu pārdošanas ķēdi tā gala patērētājam.