Komerciālie piedāvājumi - kas tas ir? Piemēri

Ir dažādi veidi, kā reklamēt savu biznesu: tās ir reklāmas kampaņas un aktīva popularizēšana sociālajos tīklos. tīklus, un dažādas dāvanu un bonusu programmas saviem klientiem, un savu mājas lapu veidošanu ar pakalpojumu un preču aprakstu un cilvēku viedokļa ietekmēšanu par uzņēmumu, izmantojot dažādus informācijas avotus. Pastāvīgas akcijas un stimuli iegādāties šo vai citu produktu patiesībā var saukt par mārketinga gājieniem, kas ļauj izveidot klientu bāzi, apkopot nepieciešamos datus un attīstīt uzņēmumu, atbilstot jūsu klientu prasībām. Visās uzņēmējdarbības jomās, kas sniedz pakalpojumus, ir nepieciešams kaut kā reklamēt savu produktu un deklarēt sevi kā labu ražotāju. Un šajos gadījumos agresīvs mārketings nav labākā izeja. Katru klientu interesē konkrēts pakalpojumu saraksts, kuru pilnībā var izklāstīt tikai labi sastādītā komercpiedāvājumā, uz kura pamata tiek slēgti turpmākie līgumi.

Kas ir komerciāls piedāvājums

Ikviens jebkura uzņēmuma pārdošanas vadītājs savā dzīvē ir saskāries ar komerciāla piedāvājuma sagatavošanu un pats zina, kas tas patiesībā ir.

Faktiski komerciālie piedāvājumi ir daži dokumenti, kas jums jānosūta saviem partneriem. Ja dokumentā viss ir norādīts pareizi un pareizi, tad uzņēmumam tiek garantēts izdevīgs līgums. Ja nē, tad visa vaina gulstas uz konkrēto priekšlikumu izteicēju vadītāju, jo viņa dēļ uzņēmums zaudē vērtīgus klientus.

Pēdējā laikā ir izplatīts uzskats, ka komercpiedāvājumi ir moderna pārdošanas teksta veids, kurā skaidri un detalizēti aprakstīti visi uzņēmuma sniegtie pakalpojumi, bonusu, atlaižu un īpašo piedāvājumu saņemšanas nosacījumi. Nu, tā kā komercpiedāvājuma sagatavošanai kā tādam nav konkrēta ietvara, pilnīgi iespējams, ka tas var tikt noformēts brīvā formā un ar citu struktūru. Galvenais ir nest rezultātu, proti, uzņēmuma peļņu.

Komerciālo piedāvājumu veidi

Jebkurš vadītājs, kas strādā lielā uzņēmumā, zina, kā uzrakstīt komerciālu piedāvājumu. Tāpat kā jebkurš tekstu autors var uzrakstīt atbilstošu "pārdošanas eksemplāru". Tātad, vai ir atšķirība pirmajā un otrajā gadījumā? Protams, ka ir! Un tas ir patiešām milzīgs. Kā minēts iepriekš, vienā gadījumā tas ir standarta dokuments, otrā - labi uzrakstīts teksts, kas aicina iegādāties kādu konkrētu preci.

Pamatā ir divu veidu komerciālie piedāvājumi – personalizētie un nepersonalizētie. Pēc šiem nosaukumiem diezgan viegli uzminēt, ar ko tieši atšķiras abos gadījumos sastādītais komercpiedāvājums. Labi uzrakstīta dokumenta paraugs palīdzēs nepieļaut kļūdas galvenajos punktos.

Piedāvājuma personifikācija

Personalizētu komercpiedāvājumu uzņēmuma pārstāvji izstrādā tieši vienam klientam. Tajā pašā laikā ir svarīgi dokumentā apmierināt viņa individuālās vajadzības. Veiksmīga komercpiedāvājuma sagatavošanas gadījumā uzņēmumu sagaida apmierināts klients un laba reputācija.

Apsveriet liela uzņēmuma piemēru. Pirms jebkura līguma noslēgšanas partneri mēdz satikties un pārrunāt detaļas. Ja kādu no viņiem apmierina otras puses nosacījumi, viņš nosūta piedāvājuma pieprasījumu, kurā ir aprakstīts sniegto pakalpojumu veids, individuālie darījuma noslēgšanas nosacījumi un samaksas apmērs par noteiktiem pakalpojumiem. Abas puses ir apmierinātas. Un, ja kāda no pusēm neievēro šāda "līguma" nosacījumus, tad darījums tiek izbeigts.

Nepersonalizēti piedāvājumi

Atšķirībā no pirmā gadījuma, nepersonalizēti komerciālie piedāvājumi ir veids, kā piesaistīt jaunas auditorijas uzmanību. Tas ir tieši to pārdošanas tekstu veids, kas detalizēti apraksta dažādas uzņēmuma priekšrocības un pauž stimulu iegādāties produktu.

Nepersonalizēts komercpiedāvājums, kura paraugu, bez šaubām, visi ir redzējuši, tiek saukts arī par "aukstu".

Raksturīga šī piedāvājuma iezīme ir tas, ka nav īpaši vērsta uz potenciālo klientu. Teksts ir paredzēts plašai cilvēku auditorijai, bieži vien dažādās vecuma kategorijās. Tas nepieciešams tikai jaunas klientu bāzes piesaistīšanai. Tam nav daudz unikalitātes. Tajā var būt aprakstītas uzņēmuma priekšrocības un viens vai divi nosacījumi atlaides saņemšanai, bet nekas vairāk. Parasti šādi priekšlikumi, ko rakstījuši kvalificēti speciālisti, piesaista cilvēkus.

Komerciālā piedāvājuma funkcijas

No iepriekš minētā ir skaidrs, ka komerciālie piedāvājumi ir neatņemama reklāmas kampaņas sastāvdaļa. Bet kāda tieši ir viņu funkcija? Kas cilvēkam būtu jāpiedzīvo, lasot par konkrēto uzņēmumu internetā vai skrejlapās?

Šeit ir daži kritēriji, kuriem jāatbilst rakstiskam komerciālam piedāvājumam:

• pievērst sev uzmanību;
• ieinteresēt potenciālo patērētāju;
• mudināt cilvēku iegādāties preci;
• spiediet pirkt ar bonusu palīdzību, ekskluzīviem piedāvājumiem utt.

Pamatojoties uz šīm prasībām, turpmāk tiek sastādīts komercpiedāvājums. Ir ļoti svarīgi zināt, kādai auditorijai šis dokuments ir paredzēts, jo dažādām paaudzēm ir dažādas vajadzības.

Tāpēc ir neprātīgi reklamēt zobu protēzes, piemēram, izmantojot instrumentus, kas aktuāli mūsdienu jaunatnei. Lai piesaistītu īsto auditoriju, ir pareizi jāsagatavo komerciālais piedāvājums. Nav grūti atrast paraugu.

Komercpiedāvājuma sastādīšana, tā struktūra

Jebkura komerciālā piedāvājuma veidlapā obligāti jābūt:

1. Nosaukums: pakalpojuma sniedzēja uzņēmuma logotips. Tas piesaistīs klienta uzmanību.
2. Apakšvirsraksts: apraksta uzņēmuma sniegto produktu vai pakalpojumu.
3. Īsa pakalpojumu un nosacījumu reklāma.
4. Jūsu uzņēmuma izvēles priekšrocības, sadarbības nosacījumi, sadarbības priekšrocību apraksts.
5. Sūtītāja kontakti: tālrunis, e-pasts, uzņēmuma adrese.
6. Preču zīmes.

Tajā pašā laikā, lai nenogurdinātu potenciālo klientu, jāizsaka komerciāls piedāvājums, kura veidne ir aprakstīta iepriekš, ne garāku par 1-2 lapām. Tātad pastāv lielāka iespēja, ka potenciālais klients saņemto piedāvājumu izlasīs līdz galam, nevis jau pirmajās rindās izmetīs miskastē.