35 oriģināli partizānu mārketinga piemēri

Ar katru gadu parastās reklāmas izmaksas pieaug, savukārt tās efektivitāte, gluži pretēji, strauji krītas. Reklāmas informatīvā trokšņa spriedze aug kā sniega bumba, un drīz sasniegs kritisko punktu, kad reklāmai vairs netiks pievērsta vispār.

Vidēji lielas pilsētas iedzīvotājs dienā redz un dzird vidēji 1,5-2 tūkstošus reklāmas ziņojumu. Šādā vidē izmantošana partizānu mārketings kļūt par ļoti spēcīgu argumentu. Īpaši maziem uzņēmumiem, kuriem ir stingri ierobežots reklāmas budžets vai vispār nav.

Partizānu mārketinga galvenais uzdevums- lai potenciālais pircējs to atcerētos, mudinātu uz noteiktu darbību. Turklāt tas ir jādara, vēlams ar minimālām naudas izmaksām, neparastā un pozitīvā kontekstā. Galvenās investīcijas šeit ir laiks un brīvā domāšana.

Šajā rakstā es jums apkopoju labāko partizānu mārketinga piemēri. Kopumā bija 35 šādi piemēri.

Protams, jums ir jāsaprot, ka katrs bizness ir unikāls, tāpēc šo ideju kopēšana vairumā gadījumu būs problemātiska. Tomēr, neskatoties uz to, mēs ceram, ka daudzi no šiem piemēriem palīdzēs jums likt lietā savu iztēli un ģenerēt savus, ne mazāk ĢENIALUS un EFEKTĪVU partizānu paņēmienus.

Tātad uz priekšu!

1. Reklāmas aģentūra noslēdza partnerības līgumu ar sadzīves tehnikas veikalu tīklu. Pēc tam visu tirdzniecības tīkla televizoru ekrānos sāka regulāri rādīt reklāmas. Reklāmas aģentūra reklamē šādus reklāmas pakalpojumus un izstrādā video. Peļņa tiek sadalīta starp veikalu tīklu un aģentūru saskaņā ar līgumu.

2. Grāmatnīca vēlējās iegūt pārsvaru pār konkurenci. piegādājot grāmatas pircējam uz mājām. Taču aprēķini liecināja, ka šāda ideja izmaksātu pārāk dārgi. Pēc tam grāmatnīca izdomāja izeju – nodibināja sadarbību ar tuvējo picēriju. Kad kurjers dodas uz vēlamo rajonu, viņš paņem līdzi arī sūtījumu no grāmatnīcas.

3. Veikalu īpašnieks, kas pārdod vīriešu uzvalkus, vēlējās palielināt pārdošanas apjomu. Viņš pasūtīja tūkstoš dažādu monētu, kas atgādināja noteiktas valsts monētas. Šīs monētas tika pārklātas ar platīnu, zeltu un sudrabu un izdalītas katrā veikalā. Pārdevējs, saiņojot uzvalku, vienu no šīm monētām diskrēti iebāza jakas kabatā.

Tika pieļauts, ka pircējs vēlāk atklās šo dārgā izskata monētu, parādīs saviem radiem, paziņām, kolēģiem un, protams, pieminēs veikalu, kurā veicis pirkumu. Tomēr pārdošanas apjomi 1. mēnesī manāmi nemainījās. Taču nākamajā mēnesī pārdošanas apjomi pieauga 3,5 reizes!

4. Bruņu durvju ražošanas firma, izmantota blakus reklāma. Kad viņas meistari pabeidza uzstādīt durvis citam klientam, viens no viņiem uzkāpj augšstāvā un uz katra durvju roktura atstāj mazu kartiņu ar vēstījumu. Tajā teikts, ka tāda un tāda dzīvokļa īrnieks jau ir uzstādījis jaunas šīs firmas ražotās durvis.

Šīs kartes cena ir santīms, ņemot vērā pilnkrāsu druku. Izvērtējot rezultātus, uzņēmuma vadība secināja, ka šādas veicināšanas efektivitāte ir ievērojami augstāka nekā ar citu reklāmas mediju palīdzību.

5. Mājdzīvnieku veikals lai reklamētu savus produktus, viņš dabas vēstures stundas ietvaros aicināja skolēnus no tuvējām skolām izglītojošā ekskursijā pa veikalu. Ekskursijas noslēgumā katram skolēnam tika pasniegta DĀVANA - dzīva zivs ūdens maisā. Kā arī detalizēta brošūra par šīs zivs kopšanu. Rezultātā daudzi šo bērnu vecāki iegādājās zivīm akvāriju, kā arī konkrētu barību, aļģes, aeratoru un citus saistītos produktus. Kopējā peļņa no šīs akcijas bija desmitiem reižu lielāka nekā ziedoto zivju izmaksas.

6. Kad uzņēmumam Apple bija grūti laiki, viņa ziedoja vienu datoru katrai Kalifornijas skolai. Tādējādi tika sasniegti 2 mērķi:
– Vispirms bērni stāstīja vecākiem par jauno datoru.
– Otrkārt, ir izveidojusies vesela lietotāju paaudze, kas kļuvuši par Apple produktu cienītājiem.

7. Populāras ASV restorānu ķēdes īpašnieks mārketingam iztērēja ļoti maz naudas. Neskatoties uz to, viņa restorāniem vienmēr bija daudz klientu. Kā viņš to izdarīja? Ikreiz, kad viņš atvēra jaunu restorānu, viņš tajā sarīkoja grandiozu pieņemšanu, uz kuru aicināja visus pilsētas frizieri. Izklaidējās un par saimnieka līdzekļiem ēda garšīgus ēdienus, un nākamajā dienā lieliskā noskaņojumā devās uz darbu.

Kā strādā frizieri? tieši tā! Viņi sazinās ar klientiem katru dienu. Un vairākas nedēļas viņi ar prieku izplata ziņu par brīnišķīgu restorānu, kurā var labi pavadīt vakaru.

8. Viens jurists, specializējas naudas atlīdzības saņemšanā par ceļu satiksmes negadījumiem un ar darbu saistītām traumām. Personīgos ieteikumus viņš sarunāja ar traumatologu vai radiologu. Un, kad upuris, tikai apsējus, tiek atvests uz rentgena kabinetu uz gurni, ārsts laipni izstiepj advokāta vizītkarti un saka: "Vai jūs vēlaties, lai šis nelietis, kurš jūs saskrēja, maksā jums 10 tūkstošus USD? Šis advokāts izdzers no viņas visas asinis, bet viņš dabūs par tevi naudu.

9. Notika interesanta akcija zīmolam Gavana Club, popularizējot Cuba Libra kokteiļus. Gals jahtkluba atklāšanas ceremonijā, kur bija uzaicināti daudzi slaveni viesi, parādījās šeihs ar savu svītu. Protams, viņa ierašanās izraisīja interesi, taču tā tika uztverta diezgan dabiski. Neviens nepamanīja, ka tā ir teātra izrāde – kārtējā reklāmdevēju radošā darbība.

Šeihs kopā ar savu svītu tika ievietots prestižās vietās, kur tika organizēta apsardze. Pietuvoties eksotiskajam viesim nebija iespējams, taču nebija grūti redzēt, ko viņš ēd un dzer. Un viņš dzēra tikai Kubas Svarus. Interesi par šeihu papildus vairoja īpaši cilvēki, iztaujājot viesus par šeihu un it kā nejauši pievēršot viņu uzmanību tam, ko viņš ēd un dzer.

Ballītes beigās, kad publika sajūsmā, šeiha draudzene paziņoja, ka vēlas visus klātesošos pacienāt ar kādu dzērienu (protams, Kubas Svari). Viesi atkal nepamanīja lomu, jo notikuma statuss ļāva izdarīt šādus žestus. Bet viņi novērtēja dzērienu, jo īpaši tāpēc, ka viņi tika cienāti ar īstu šeihu.

10. Vēl 20. gadsimta sākumā Krievu uzņēmējs Nikolajs Šustovs nolīga duci studentu, kuriem vajadzēja apiet Maskavas krogus un pieprasīt Šustovas konjaku. To neatrodot, skolēni sacēla skandālus un saķērās. Vietējie laikraksti sāka par to rakstīt, un Maskava uzzināja par jaunu alkohola zīmolu.

11. Partizānu mārketinga veiksmīgas izmantošanas piemērs tiešajā pastā mēs varam nosaukt Evans Industries pieredzi. Viņa saskārās ar uzdevumu izstrādāt efektīvu un lētu veidu, kā stimulēt izplatītāju pārdošanu. Evans Industries prezidents Salvadors Aliota sacīja, ka viņiem nav līdzekļu, lai uzsāktu liela mēroga reklāmas kampaņu, tāpēc viņam nebija citas izvēles, kā vien izmantot partizānu mārketinga metodes.

Tajā laikā džekpots vienā populārajā loterijā bija 20 miljoni USD. Viņi nopirka un izsūtīja loterijas biļeti katram savam izplatītājam. Kopā ar loterijas biļeti viņi iekļāva vēstuli, kurā teikts, ka viņi varētu kļūt par miljonāriem, laimējot loterijā vai pārdodot Evans Industries produktus.

“Tikai par 300 $ mēs īstenojām veiksmīgu reklāmas kampaņu, kas palielināja mūsu produktu lojalitāti un atpazīstamību”- dalījās Salvadors Aliota.

12. Iespējams viens no agrākajiem partizānu mārketinga piemēriem tiešajā pastā minēts almanahs "Pasaules ceļotājs" 1900. (!!!) gadam. “Kāds Ņujorkas teātra režisors pilsētas iedzīvotājiem izsūtīja plakātus, katram pievienojot čeku par 4 centiem.

Brošūras teksts bija šāds: "Jūsu Augstība! Es pieņemu, ka jūsu gada ienākumi ir USD 15 000. Tā kā jūs droši vien apzināties, ka laiks ir nauda, ​​mēs pievienojam čeku par 4 centiem, lai samaksātu par divām jūsu laika minūtēm, ko izmantojat šim nolūkam. patiess dažu oriģinālo un jauno ainu uzskaitījums, kurā redzams jaunais trīs cēlienu muzikālais joks “Sasodītā vecmāmiņa”; viņa pirmo reizi dosies nākamajā pirmdienā.

Tam sekoja šo ainu uzskaitījums. Akcijas aprēķins tika veikts, ņemot vērā faktu, ka sludinājumu, pievienojot čeku, izlasīs daudzi, taču maz ticams, ka daudzi no turīgiem cilvēkiem vēlētos atmaksāt tik niecīgu čeku. Patiešām, reklāmas kampaņa atstāja iespaidu – zāle bija pilna, un tikai retais iekasēja čekus.

13. Finanšu krīze negatīvi ietekmēja ASV nekustamo īpašumu tirgu un rezultātā lika nekustamā īpašuma pārdevējiem likt lietā savas smadzenes, lai piesaistītu klientus. Vienas jaunbūves īpašnieki Losandželosā atrada ļoti oriģinālu veidu, kā piesaistīt pircēju (un tajā pašā laikā mediju) uzmanību savam īpašumam.

Nepārdotu un neizīrētu dzīvokļu logos māju īpašnieki izvietoja cilvēku siluetus ar ēnām, kas dejo striptīzu. Dejotāji, protams, uzjautrina publiku nevis reāllaikā – video pārraida projektors. Pārsteidzoši, klienti nāk. Seksa pievilcība palīdz pat nekustamajā īpašumā.

14. Uzņemšana, ko var izmantot uzņēmumi, kas piegādā preces. Uz iepakojuma atkarībā no paša produkta tiek izstrādāta oriģināla uzlīme ar uzrakstu: “Viņi nemeta, nesaslapināja, izturējās uzmanīgi. Uzņēmums…

15. Lai pārliecinātos, ka daudzos plašsaziņas līdzekļos tiek apspriesta kāda darbība, jums ir jārada diezgan drosmīgs iegansts. Euroset ir bijis īpaši veiksmīgs šajā virzienā. Piemēram, 2002. gada 1. aprīlī uzņēmums rīkoja akciju, kurā ikviens varēja iegūt mobilo tālruni bez maksas, taču ar vienu nosacījumu: viņam jāierodas kādā no Euroset veikaliem bez drēbēm (VISPĀR).

Bija daudz bezmaksas dāvaniņu cienītāju, bet to cilvēku, kas vēlas aplūkot šo izrādi, ir daudz vairāk. Fakti tika dokumentēti fotogrāfijās un video, un, protams, visos kadros bija Euroset logotipi. Informācija par šo akciju tika publicēta vairākos medijos, un pēc kāda laika internetā tika ievietotas kailu, bet laimīgu Motorola C350 tālruņu īpašnieku fotogrāfijas.

Un vairākus gadus pēc tam fotogrāfijas klejoja tīklā: forumos, ziņu un izklaides vietnēs utt. Akcija "Izģērbies un iegūsti mobilo tālruni" uzņēmumam izmaksāja tikai 1300 USD, taču Euroset popularitāte ir ievērojami augusi.

16. uzņēmums Sitronics, izmantoja tā saukto “life placement” tehniku ​​(radot mākslīgu produkta popularitāti), šim nolūkam izmantojot viltus “laimīgos” pircējus. Akcijas būtība ir tāda, ka daudzās lielo pilsētu metro stacijās parādījās cilvēki, kuri nesa kastes ar Sitronics aprīkojumu.

Reklāmdevēji dažkārt "nejauši" satikās ar saviem "draugiem" un skaļi apsprieda "pirkumu". Turklāt pirms tirdzniecības pārstāvja nosūtīšanas uz veikalu, kurā uzņēmums plānoja pārdot savu mazpazīstamo tehniku, tur zvanīja čaulas pircēji un jautāja, vai Sitronics tehnika nav pārdošanā. Pirms kampaņas sākuma zīmola atpazīstamība bija 26,5%, pēc - 44%.

Veikalu tīkls darīja ko līdzīgu "Tikai". Lūk, kā tas izskatījās:

17. Francija. Partizānu darbība LEE džinsu reklamēšanai:

18. Autoservisa pakalpojumu veicināšana Austrijas galvaspilsētā Vīnē. Darbībai tika izmantoti diezgan radoši SUV:

Manekenu plastmasas kājas, kas izlīda no apakšas, radīja ilūziju, ka automašīna tiek remontēta ceļā.

Tik ātrs serviss!

Uzraksts uz plāksnes: Vai jums ir nepieciešamas pārmaiņas? Sauc mani... Frizieris.

20. Sporta apģērbu veikalu tīkls "Sportmaster" veica Columbia apģērbu ekstrēmos testus ar RA "Mārketinga komunikāciju" palīdzību:

11 SUV(6 Maskavā un 5 Sanktpēterburgā) ceļoja pa pilsētas ielām 3 dienas. Problēmu nebija, lai gan daudzi ceļu policisti tīri ziņkārības vadīti apturēja neparastas automašīnas. Sodīt necentās – darbība notikusi likuma ietvaros.

21.Partizānu akcijas piemērs lai reklamētu ASPE detektīvseriālu jauno sezonu(ASPE ir detektīva vārds). Kā zināms, policija atrastos nogalināto līķus apviļ ar krītu, lai nozieguma vietā saglabātu to formu. Kas tika izmantots šajā piemērā:

Centrā uzraksts - Aspe ir atpakaļ, pirmdien 21-40 pa VTM.

22. Diezgan populārs paņēmiens, izmantojot uzlīmes, kuras tiek piestiprinātas pie durvīm - nedaudz zem skata ailes. Picērijas "Papa Johns" veicināšana

23. Līdzīgs partizānu mārketinga paņēmiens, tikai tagad pazīstamā modele Eva Padberga skatās caur aci tūkstošiem Vācijas iedzīvotāju un piedāvā viņiem Otto katalogu. Turklāt viņa nav ģērbusies diezgan konservatīvi:

24. 100% trāpījumu mērķauditorijā veica EURO RSCG aģentūra, izvietojot antikariesa mutes skalojamā līdzekļa reklāma uz zobārstniecības klīniku griestiem:

Uzraksts uz griestiem: "Vai vēlaties atkal skatīties uz tiem drūmajiem griestiem?"

"Vai jūs tagad vairāk domājat par savu mutes skalojamo līdzekli?"

25. Aģentūra Arriba Media Group veica reklāmas kampaņu, lai reklamētu viena no luksusa nekustamā īpašuma attīstītājiem penthausus. Penthouse ir specifisks produkts noteiktai patērētāju kategorijai, tāpēc to reklamēšana, izmantojot standarta metodes, ir diezgan sarežģīta.

Tāpēc tika izvēlēta tiešā pasta ideja, kā rezultātā mērķauditorija (lielo uzņēmumu īpašnieki) saņēma sūtījumu ar neparastu saturu. Katram potenciālajam klientam noteiktā dienā kurjers personīgi iedeva rokās kasti ar biezu melnu kartonu. Atverot to, bija grūti nebrīnīties:

Tikai noņemot pūkas un spalvas, cilvēks tieši atklāj reklāmas bukletu:

Nākamajās lapās- stāsts par to, kas ir penthauss un kāda ir šāda veida luksusa nekustamo īpašumu priekšrocības.

26. Paaugstināšanai tika izmantota interesanta ideja kotedžu apmetnes "Nikolina polyana" un "Mihailovskoe". Saskaņā ar statistiku, informatīvā reklāma uz stendiem netālu no būvlaukuma rada lielāko zvanu skaitu izstrādātājiem.

Uzdevums bija pievērst uzmanību šīm informācijas plāksnēm:

27. Diezgan smieklīgi viena inkasācijas aģentūras darbinieka vizītkarte rokas rentgena veidā ar lauztu īkšķi. Tiek ziņots, ka klientiem ir strauji pieaugusi viņu vēlme atgūt naudu:

28. Īsts Mini Cooper piekārts pie daudzstāvu ēkas+ 2500 vatu prožektori, kas sasniedz stratosfēru = sākotnējā reklāma, par kuru bez maksas rakstīja daudzi plašsaziņas līdzekļi un daudzas vietnes internetā:

32. Reklāmas aģentūra Rethink no Kanādas uzsāka partizānu kampaņu reklāmas drošības plēvei Scotchshield stiklam. Pilsētā tika uzstādīti 3 caurspīdīgi "seifi", izmantojot "pretvandālu" plēvi Scotchshield. Katrā vitrīnā bija 1 miljons dolāru un uzraksts: "Smagas slodzes stikla reklāma! Nauda ir īsta!" Kurš salauzīs - viņš paņems:

Nestandarta pieeja pārsteidza gan profesionālus reklāmdevējus – daudzi šo ideju atzina par ģeniālu –, gan vienkāršus cilvēkus, kuri enerģiski apsprieda, kā no stikla paņemt tik lielu naudu.

Seifam varēja trāpīt tikai ar rokām un kājām. Un nekādu specializētu instrumentu, ieroču vai aprīkojuma izmantošana nebija atļauta. Noteikumu ievērošanu uzraudzīja vērīgi apsargi, kas atradās ielas otrā pusē.

Daudzi mēģināja iegūt šo naudu ...

... bet stikls palika neskarts.

Galu galā, Reklāmas triks klientam izmaksāja tikai 6000 USD, un tika atzīts par ļoti veiksmīgu: tas tika atspoguļots daudzos plašsaziņas līdzekļos, un šī stenda fotogrāfijas tagad ir atrodamas daudzos interneta resursos, kas saistīti ar mārketingu un reklāmu.

33.Lupas stikls. Zviedrijas banka SKANDIABANKEN atrada pārsteidzošu veidu, kā ieinteresēt patērētāju un izlasīt visu reklāmas informāciju no sākuma līdz beigām. Koši balta plakāta centrā ar piestiprinātu palielināmo stiklu ir sīkiem burtiem drukāts teksts:

"Sveiki. Acīmredzot jūs lasāt sīko druku. Tas ir labi. Diemžēl ne visi tā dara. Lielākā daļa banku katru dienu nopelna daudz dolāru. Viņi slēpj patieso vērtību ar zvaigznīšu un mazo druku palīdzību. Pie mums neviens ir jāatšifrē slēptās ziņas. Izbeidziet milzīgo peļņu! Kā būtu ar mūsu 3,25% no jūsu krājkonta? Dodieties uz skandiabanken.se jau šodien."

34. Reklāmas avīze. Pusi lapas aizņem pilnkrāsu sludinājums ar sniegto pakalpojumu sarakstu. Un blakus iegremdēta sērkociņu kastītes izmēra melnbalta reklāma - bultiņa norāda uz pilnkrāsu reklāmu, un tajā ir rakstīts "Mēs piedāvājam to pašu, tikai lēti un profesionāli." Un tālrunis ir ar lielo burtu. Un viss.

35. Viens slēpošanas aprīkojuma tirgotājs 90.gadu sākumā Maskavā atradās konteiners dzīvojamās mājas pagalmā, kur tirgojās par ārkārtīgi zemām cenām - pat bez kases aparāta. Kad viņa klienti jautāja, kur vēl var meklēt, viņiem labprāt sniedza konkurentu adreses, proti, to, kuri tirgojās par vislielākajām cenām. Aizbraukuši pie viņiem, gandrīz visi atgriezās pa lēto. Un viņi bija laimīgi.

Īpašs joks bija tas, ka tuvākais konkurents, "tas, kas te aiz stūra", piederēja viņam! Kur sortiments bija 5 reizes mazāks, un cenas bija 2 reizes augstākas. Bet šis veikals arī atmaksājās, un nekalpoja kā māneklis. Turklāt daži no tiem, kas sākotnēji ieradās “elitārajā” veikalā (nevis uz dzeramnaudas no konteinera), tika nosūtīti uz konteineru, atgriezti atpakaļ un nopirka to pašu, tikai par bumbas cenu.

Nu, tikai no joku: “Tu paņēmi 100 dolārus? Kāds muļķis! Aiz stūra tieši tādas pašas saites par trīssimt! Jokojoties, šis sarūsējušais konteiners nopelnīja 2 miljonus dolāru gadā. Izņemot nenormāli zemās cenas kā reklāma, reklāmai netika iztērēts ne centa. Viņi pat netērēja naudu par uzrakstu ar krītu uz konteinera.

P.S. Kādus veiksmīgus partizānu mārketinga piemērus jūs zināt?