Kā reklamēt savu biznesu tiešsaistē

“Ja jūsu bizness nav internetā, tad jūs nedarbojaties” - vispasaules tīkls piedāvā daudzas iespējas preču un pakalpojumu reklamēšanai, dažādas veicināšanas un veicināšanas metodes jebkurā mērogā. Viss atkarīgs no pircēju piesaistes mehānisma izpratnes, radošām idejām, pielietotajām pūlēm un pūlēm (un tās būs vajadzīgas, jo biznesa, preces vai pakalpojuma reklamēšana internetā nav viegls uzdevums).

Tātad, izdomāsim, kā tas darbojas, kas tam ir piemērots, kādas ir veicināšanas metodes un "jūsu" klienta meklēšana.

Kā darbojas interneta reklamēšana

Mūsdienās daudzi cilvēki veido vietnes, lai reklamētu savu zīmolu. Ir daudz veiksmes stāstu par mazajiem uzņēmumiem, kas ir sākuši darboties tiešsaistē. Un tās nav leģendas, reklamēšana internetā patiešām darbojas. Tātad, apsveriet mehānismu, ar kuru daudzi uzņēmēji ir guvuši finansiālus panākumus.

1. darbība. Tiek izveidota vietne vai galvenā lapa

Mums ir nepieciešama vietne ar piedāvātās preces (pakalpojuma) aprakstu. Tiem, kas nezina, galvenā lapa ir tā pati vietne, tikai vienas lapas, kur vienā lapā ir preces apraksts, pārdevēja priekšrocības un iespēja veikt pasūtījumu. Landing ir piemērots maziem uzņēmumiem, kas piedāvā vienu vai vairākus produktus vai pakalpojumus, jo, kamēr klients “staigā” pa cilnēm, viņš var mainīt savas domas.

2. solis. Satiksme tiek piesaistīta

Datplūsma ir apmeklētāji, kas nāk, izmantojot vairākus kanālus, kas piesaista pircējus jūsu vietnei. Jo vairāk to, jo lielāks ir resursa potenciāls.

Kā piesaistīt trafiku? Ir daudz kanālu, no kuriem varat nokļūt savā vietnē internetā. Tas varētu būt:

Jo vairāk tiek izveidoti trafika avoti, jo ātrāk lapa kļūs apmeklēta un interesanta lietotājam. Kur ievietot saiti uz vietni, vai pasūtīt reklāmu - tas ir jāizlemj resursa īpašniekam, pamatojoties uz finansiālajām iespējām.

Starp citu, vietnes reklamēšanai ir bezmaksas veidi, un tos nevajadzētu atstāt novārtā. Tā ir reklāma sociālajos tīklos jūsu lapā un bezmaksas grupās, ziņas forumos un īpašos resursos. Īpaši radoši cilvēki var izveidot kanālu vietnē YouTube vai atstāt komentārus par slavenu video emuāru autoru videoklipiem. Un dažreiz pietiek tikai pastāstīt draugiem par savu vietni, un mutiskā informācija darīs savu darbu.

3. solis. Pieteikuma apstrāde

Preču piegāde vai pakalpojumu sniegšana. Jūs vienmēr vēlaties, lai apmeklētājs atgrieztos vietnē un veiktu pasūtījumu vēlreiz. Tāpēc ir nepieciešams savlaicīgi un efektīvi piegādāt reklamēto produktu vai pakalpojumu un uzturēt kontaktus ar klientiem. Varat izmantot atkārtotas reklāmas metodes, turēt akcijas utt.

Cik ilgs laiks nepieciešams, lai iegūtu satiksmi? Tas viss ir atkarīgs no gala mērķa. Ja bizness nav liels, izveidojot klientu bāzi, varat pārtraukt reklamēšanu. Piemēram, pašnodarbinātam konditoram, kosmetologam, masāžas terapeitam vienkārši fiziski nav spēka uzņemties vairāk klientu.

Ja mēs runājam par lieliem uzņēmumiem vai organizācijām, kurām ir izredzes paplašināties (piemēram, liela mēroga ražošana, būvniecības tiešsaistes veikals, ķēdes aptieka, viesnīcu komplekss, restorāns, kafejnīca), tad tiem ir jāuztur satiksme. avoti pastāvīgi.

Tātad, vai iesācējam uzņēmējam ir nepieciešama vietne? Jā. It īpaši, ja viņš plāno paplašināt savu darbību un vēlas sasniegt reģionālo līmeni un augstāk.

Meistariem, kas strādā paši, vienkārši jāizveido lapa sociālajā tīklā un jāaizpilda profils ar informāciju (fotoattēli un video) par savu produktu vai pakalpojumu. Lūdziet apmierinātus klientus atstāt atsauksmes un komentārus.

Sīkāk apskatīsim veidus, kā veicināt uzņēmējdarbību internetā, un pakavēsimies pie atsevišķām metodēm, kā piesaistīt vietnes apmeklētājus.

Veidi, kā reklamēt savu biznesu tiešsaistē

Vietnes reklamēšanas veidu saraksts ir ļoti garš, internetā ir daudz klasifikāciju un veicināšanas metožu. Iesācēju interneta veikala vai informācijas resursa īpašniekus parasti interesē emisijas cena un laiks, kas nepieciešams vēlamā rezultāta sasniegšanai. Ir vērts uzreiz pateikt: jo mazāks budžets, jo vairāk pūļu būs jāpieliek.

Ja par naudu nav runa, var vērsties pie mārketinga veida, kas mūsdienās pazīstams ar nosaukumu "b2b" – bizness biznesam, kura speciālisti sniedz interneta veicināšanas pakalpojumus juridiskām personām. Tiesa, šie uzņēmumi sadarbojas galvenokārt ar lielajiem uzņēmumiem.

Lai patstāvīgi reklamētu resursu, jums jāiepazīstas ar šādām maksas veicināšanas metodēm:

• pirkums;
• kontekstuāla reklāma meklētājprogrammās;
• SEO veicināšana un iekšējā lapas optimizācija;
• reklamēšana sociālajos tīklos, izmantojot mērķauditorijas atlasi.

Pamata bezmaksas veidi:

• reklāma emuāros, forumos, ziņojumu dēļos;
• kanāla atvēršana YouTube vai citā video mitināšanā - lieliski darbojas pašfilmēšanas video futrāļi, mācību video;
• bezmaksas pasta pakalpojumi;
• sociālajos tīklos un mobilajās aplikācijās (tomēr sava konta reklamēšanai būs jāpavada daudz laika).

Šīs metodes izmanto absolūti visi to vietņu īpašnieki, kuras ir iekļuvušas meklētājprogrammu TOPos.

Veidi, kā ātri piesaistīt apmeklētājus savai vietnei

Visefektīvākā veicināšanas iespēja ir plaši pazīstama reklāma. Izmantojot integrētu pieeju savas lapas reklamēšanai, jūs varat sasniegt milzīgu popularitāti tikai mēneša laikā pēc vietnes pastāvēšanas! Turklāt kompetenta reklāma vienmēr atmaksājas. Speciālisti pārdošanas veicināšanas jomā internetā sola augstu atmaksāšanās procentu (līdz 300%) jau resursa pastāvēšanas sākumposmā.

Ātrākie un populārākie ir šādi:

• kontekstuāls;
• mediji;
• mērķtiecīgs;
• meklētājs.

Vai ir vērts tērēt naudu veicināšanai? Protams, uz šo jautājumu var atbildēt tikai vietnes īpašnieks. Daudzi grāmatveži, kuri reģistrē reklāmas izmaksas virsgrāmatā, atzīmē, ka laika gaitā ne tikai samazinās vai pazūd reklāmas izmaksas, bet arī vietne sāk gūt labu peļņu. Patiešām, reklamējot jūsu lapu, tā, savukārt, kļūst interesanta kā platforma reklamēšanai citiem reklāmdevējiem, kuri ir gatavi maksāt naudu par reklāmu rādīšanu jūsu vietnē.

Meklēšanas veicināšana

Jums vajadzētu sākt izveidot un aizpildīt interneta resursu ar tā iekšējo optimizāciju.

Jo labāk un pareizāk vietne ir aizpildīta iekšpusē, no meklētājprogrammas viedokļa, jo augstāks tas būs lietotājam izsniegto saišu vērtējumā. Meklēšanas veicināšana ir nepieciešama, lai resurss ieņemtu labākās vietas vai atrastos vismaz rezultātu pirmajā lapā.

Tādējādi jums ir jārada apstākļi, kas apmierina meklētājprogrammas. Šajos nosacījumos ir divas galvenās sastāvdaļas: resursa saturs (tā saturs) un vietnes citēšana citos avotos.

• Saturam ir jābūt saprotamam ne tikai lietotājam, bet arī meklētājprogrammām – resursu lapu komplektam ir jābūt tādam, lai būtu viegli noteikt vietnes tēmu un izdot to, veicot meklēšanu īstajā laikā. Lai to izdarītu, jums jātiek galā ar semantisko kodolu - atslēgas frāzēm (atslēgām), kurām vajadzētu būt vietnes saturā, kas atbilst meklēšanas vaicājumiem. Sarakstu ar visbiežāk uzdotajiem vaicājumiem par jūsu nišu var atrast pakalpojumā Wordstat no Yandex.
• Meklētājprogrammas novērtē vietnes vai saites citēšanu, jo tiek uzskatīts, ka svarīgāks ir resurss, uz kuru atsaucas cita, pēc temata līdzīga. Tāpēc daudzi interneta lapu īpašnieki, lai paceltos uz TOP, pērk saites uz vairāk reklamētajām vietnēm. Kāpēc tas ir vajadzīgs? TOP vietas var salīdzināt ar pilsētas elitārajiem rajoniem – tās ir uzticamākas, šie avoti tiek uzskatīti par uzticamiem un drošiem, un 95% lietotāju tiem pievērsīs uzmanību. Iespēja, ka lietotājs ritinās norādīto avotu sarakstu vismaz līdz ceturtajai lapai, ir samazināta līdz minimumam.

Kontekstuālās reklāmas kampaņu vadīšana

Tas darbojas šādi: lietotājs ievada savu vaicājumu meklēšanas joslā, un ar viņu saistītās reklāmas tiek parādītas rezultātu malā vai augšpusē. Atsaucības līmenis ir augsts – lietotāji bieži noklikšķina uz šādām saitēm. Bet ir arī būtisks trūkums - ievērojamu trafiku var piesaistīt tikai tad, kad tajā ieguldāt naudu.

Šī metode nav piemērota, lai reklamētu, piemēram, jaunu preču zīmi vai atcerētos zīmolu. Kontekstuālās reklāmas iestatīšanas mērķis ir piesaistīt klientus un pircējus. Kontekstuālo kampaņu vadīšana ir īpaši svarīga, ja nepieciešams pēc iespējas ātrāk izveidot ātru produkta pārdošanu vai veicināt projektu.

Visizplatītākie pakalpojumi šim nolūkam ir Yandex.Direct un Google AdWords. Daudzi kampaņas iestatījumi ļauj pārvaldīt reklāmu piegādi un kontrolēt reklamēšanas izmaksas. Runājot par cenu līmeni, tie var šķist diezgan augsti - jums jāpārspēj citu reklāmdevēju likmes.

Neaizmirstiet arī par SEO optimizācijas nozīmi reklāmām. Novietojiet sevi lietotāja vietā un padomājiet par to, kā jūs formulētu vaicājumu meklētājprogrammai. Reklāmas seansu skaits ir tieši atkarīgs no pareizā vaicājuma izvēles. Piemēram, kā reklamēt tūrisma produktu? Visticamāk, lietotājs rakstīs: “tūres uz Ēģipti”, “lētas tūres”, “lētas tūres” utt. Salīdziniet savu formulējumu ar Wordstat pakalpojumu.

Veicināšana un reklāma sociālajos tīklos

Mūsdienu internetu ir grūti iedomāties bez Instagram, Facebook un Vkontakte. piedāvā risinājumu daudzām reklāmas problēmām, sazinoties ar abonentiem un ieinteresētajām auditorijām. Ar sociālo tīklu palīdzību var padarīt zīmolu atpazīstamu, reklamēt produktu un informēt klientus par interesantiem notikumiem.

Interneta tehnoloģijas ir panākušas tik tālu, ka mūsdienās gandrīz katrs sociālais tīkls lepojas ar daudziem iestatījumiem, lai piesaistītu īsto auditoriju, kas sakārtoti pēc dzimuma, vecuma, reģiona utt.

Sociālajos tīklos var reklamēt jebko – no dažādām precēm līdz informācijas produktiem. Starp citu, nesen ir pieejama iespēja rīkot tiešsaistes konferences ar abonentiem. Tas ir lielisks veids, kā parādīt, kā uzņēmums darbojas, sniegt sākotnējo konsultāciju vai pat apmācīt, lai parādītu, ka jūsu uzņēmuma speciālisti zina par lietotāju problēmām un var sniegt nepieciešamos pakalpojumus.

Tiešā reklāma platformās

Reklāmkarogs Yandex meklēšanas lapā

Tiešā reklāma no netiešās reklāmas atšķiras ar tās nepārprotamo raksturu. Mēs to redzam katru dienu baneru, reklāmu, tīzeru, īsziņu un citu ziņojumu veidā. Šādas veicināšanas mērķis nav tik daudz piesaistīt trafiku, bet gan informēt par zīmolu, lai to atcerētos.

• Baneri – piemēroti, lai atcerētos zīmolu vai atgādinātu pircējiem par preci. Klikšķu procentuālais daudzums uz šādām reklāmām ir zems, tāpēc baneri ir aktuāli reklāmas kampaņas pirmajos posmos. Ir arī efektīvi tos izmantot, lai informētu lietotājus par akcijām vai atlaidēm.
• Teasers ir mazi attēli, kas tiek ievietoti grupās dažādās populārās vietnēs. Parasti tās izceļas ar košiem virsrakstiem vai interesantu tēlu. Atcerieties, cik daudz attēlu ir ar uzrakstiem: "Šoks!", "Neticami!", "Ikvienam ir jāzina" utt. Tie bieži novērš uzmanību no galvenās resursa informācijas, taču ir efektīvi. Teaseri ir efektīvi informācijas resursiem un mazu produktu pārdošanai (spontānai pārdošanai).
• Reklāmas video - tos var pievienot gan citiem video, gan tikai vietnei. Protams, jums ir jāspēj uzņemt labu videoklipu, tāpēc metode ir dārga, bet efektīva. Labi pasniegta ideja, izmantojot video, atmaksājas 4x.
• Teksta un attēlu bloki ir dažādas reklāmas, kas ir īpaši efektīvas, ja organiski iekļaujas vietnes saturā un atgādina ieteikumu, nevis reklāmu.

Papildu rīki tiešsaistes reklamēšanai

Nobeigumā es vēlos pastāstīt par dažām papildu veicināšanas metodēm, kas ir efektīvas uzņēmējdarbībai.

• - īpašie pakalpojumi piedāvā pakalpojumus reklāmu izplatīšanai pa pastu. Īpaši nevajadzētu aizrauties ar šāda veida reklāmām – lietotājiem ir tiesības uzņemt surogātpastu, un tad reklāmdevējs var tikt sodīts.
• Videoklipi ir vispopulārākie reklāmas videoklipi un apmācības gadījumi. Ļoti efektīvi ir reklamēt pakalpojumus ar video palīdzību – ja esi speciālists kādā jomā (banku, juristu, tūrisma), nebaidies dalīties pieredzē ar cilvēkiem un aicini viņus sadarboties.
• Satiksmes arbitrāža ir apmeklētāju novirzīšana no viena resursa uz citu. Lai reklamētu savu vietni, daži lietotāji pērk datplūsmu no trešo pušu resursiem. Tas ir interesants veids, kā ne tikai veicināt, bet arī laika gaitā saņemt papildu ienākumus.
• Interneta PR - zīmola popularizēšana tīklā, organizējot sabiedriskās attiecības. Tas ir ne tikai darbs klientam, bet arī sadarbība ar citiem ekonomikas segmentiem un visaptverošas aktivitātes, lai ietu kopsolī ar laiku.
• Partizāna jeb ir slēptā reklāma, kas lielā ātrumā tiek izplatīta starp lietotājiem. Pēc palaišanas tīklā tas neprasa naudu un pūles no reklāmdevēja puses. Lietotājiem reklāmai vai videoklipam ir jāpatīk tik ļoti, ka viņi vēlas to parādīt saviem draugiem. Protams, pie šādas reklāmas izveides ir jāpiestrādā, taču rezultāts tiek sasniegts dažu dienu laikā un ir pūļu vērts.

Ir daudz veidu, kā veicināt uzņēmējdarbību. Galvenais, izveidojot kvalitatīvu mājas lapu, ir nepadoties un izmēģināt dažādas klientu piesaistīšanas stratēģijas. Resursa reklamēšana ir ne tikai lielisks veids, kā pārdot produktus un pakalpojumus. Laika gaitā vietne varēs gūt lielus pasīvos ienākumus, tāpēc nebaidieties investēt nākotnē.