Ar pelninga užsiimti gėlių verslu. Reikalingi dokumentai gėlių verslui įsteigti

Daugelis verslininkų užsidirbo turtus pardavinėdami gėles, tačiau tai nėra lengvas verslas. Kaip atidaryti gėlių parduotuvę nuo nulio, kad išparduotuvė greitai atsipirktų ir pradėtų generuoti stabilias pajamas? Būtina atsižvelgti į šios veiklos srities ypatumus. Gėlių parduotuvės specifika greitai gendančiose prekėse – neparduotos vangios gėlės neša nuostolius. Konkurencija gėlių prekyboje didelė, tačiau paklausa pastovi. Yra kelios šio verslo kryptys: gėlių kioskas, salonas ar internetinė parduotuvė.

Straipsnis skirtas gėlių verslui: atidarymas ir registracija, finansiniai lūkesčiai verslo plano forma ir sėkmės paslaptys.

Verslo legalizavimas

Ši verslumo įmonė neapsunkinama per dideliu popierizmu. Kokių dokumentų reikia norint atidaryti gėlių parduotuvę:

• IP registracija ir išrašas iš ERGULE.
• Mokesčių registracija: OKVED kodas 52.48.32 (prekyba gėlėmis, sėklomis ir trąšomis).
• Mokesčių sistemos pasirinkimas: UTII arba STS (6% pajamų arba 15% pajamų atėmus išlaidas).
• Kasos aparato registracija mokesčių inspekcijoje (savarankiškai – 2 savaitės, užsakant mokamą paslaugą iš šių įrenginių pardavėjų – 3 dienos).
• Leidimo teisei prekiauti administracijoje gavimas.
• Nuomos sutartis arba dokumentai apie patalpų nuosavybės teisę prekybai.
• VVD ir Valstybinės priešgaisrinės priežiūros tarnybos išvados dėl standartų laikymosi.

Prekybos salėje reikia sutvarkyti informacinį stendą su skundų ir pasiūlymų knygele bei prekių sertifikatais (neprivaloma).

Patalpos ir vieta prekybai gėlėmis

Daugelis žmonių užduoda klausimą: „Noriu atidaryti gėlių parduotuvę, ko man reikia? Reikalingų investicijų suma priklauso nuo parduotuvės formato. Variantų daug – nuo ​​priekabos ant ratų iki salono solidžioje patalpoje

Kambario tipas

Gėlių verslo atidarymas nuo nulio yra patrauklus, nes tam nereikia didelių patalpų.

Pasirinkite vieną iš parinkčių:

1. Pigus segmentas : komercinė priekaba ant ratų (tonar) yra pelninga investicija. Priekabą galima vežti esant nepelningai vietai, o žlugus gėlių verslui – perkvalifikuoti (kava/arbata, dešrainiai ir pan.) arba parduoti pelningai. Naudoto tonaro kaina yra ≈ 110 tūkstančių rublių.
2. Vidurinis segmentas : patogus pasirinkimas yra 10 m2 modulinis paviljonas, kurį taip pat galima perkvalifikuoti ir bet kada parduoti. Naujo 10 m2 paviljono kaina ≈ 90 tūkstančių rublių, nuomos kaina mėnesiui (10 m2) ≈ 7 tūkst.
3. aukštas segmentas : patalpų nuoma prekybos centre reiškia didelį pasiturinčių žmonių srautą ir galimybę parduoti geromis kainomis. Nuoma per mėnesį (10 m2) ≈ 10 tūkstančių rublių.
4. VIP segmentas : pirmas gyvenamojo namo aukštas yra tinkamas pasirinkimas, kai jis įrengiamas palankioje vietoje. Tokios galimybės tinka gėlių butikui / salonui. Kambario nuo 40m2 nuomos kaina ≈ nuo 50 tūkstančių rublių per mėnesį.

Pastaba! Internetinė parduotuvė gali būti atidaryta kaip priedas prie bet kurios galimybės.

Vietos pasirinkimas

Gėlių parduotuvės ateitis priklauso nuo to, kiek žmonių praeis pro vietą, kurioje ji yra. Pasirinkite variantus šalia greitkelio, kur galite pastatyti savo automobilį. Užimtas žmogus pasistatys automobilį, už kelių metrų susiras jūsų parduotuvę ir nusipirks gėlių.

• miesto centre - eismo pusėje iš centro į pakraštį;
• gyvenamajame rajone - eismo pusėje į miesto centrą;
• vieta prie metro, pėsčiųjų perėjoje .

Pastaba! Galite nusipirkti paruoštą gėlių verslą už 250 tūkstančių rublių.

Įrangos pirkimas

Ko reikia norint atidaryti gėlių parduotuvę nuo nulio:

• prekybinė įranga: prekystaliai, lentynos, plastikinės gėlių vazos (20 vnt.), stalas, 2 kėdės;
• vitrinos-šaldytuvai gėlėms;
• oro kondicionierius;
• kompiuteris;
• kasos aparatas.

Iš viso reikės apie 110 tūkstančių rublių.

Reikalingi šaldytuvai, antraip produktai nuvys. Priekabose jau yra įmontuoti šaldytuvai ir oro kondicionieriai, jei tai specializuotas gėlių tonas. Tokiu atveju jums reikės daug mažiau investicijų - iki 50 tūkstančių rublių.

Skaičiuodami, kiek kainuoja atidaryti gėlių parduotuvę, į sąmatą įtraukite remontą - nuo 350 tūkstančių rublių.

Tinkamas asortimentas yra raktas į pelną

Pagrindinė užduotis – patenkinti kiekvieno, įeinančio į jūsų parduotuvę, poreikius. Prastas asortimentas privers klientą pažvelgti į gėles iš kitų arba pakeisti idėją puokšte kitai dovanai.

Norėdami atidaryti gėlių parduotuvę nuo nulio, būtinai apžiūrėkite langus pagrindinėse miesto gėlių prekybos vietose.

Asortimento įvairinimas priklauso nuo prekybos vietos formato:

• priekabų parduotuvė (minimalus diapazonas): gvazdikas - 3 spalvos, viengubas chrizantema - 3 spalvos, purškiamas gvazdikas - 3 spalvos, rožė - 5 spalvos, purškiamos rožės - 2-3 spalvos, gerbera - mišrainė, tulpė (sezoninė) - 3 spalvos.
• Modulinis paviljonas ant 10 m2 galite pridėti įvairių rožių spalvų, o 15 m2 plote galite pridėti išmatų, vilkdalgių ir orchidėjų.
• Apsipirkite prekybos centre visada turi papildomą prekę, kuri duoda pelno ir negenda. Tai gėlės vazonuose, gražūs vazonai, žemių mišiniai ir trąšos, atvirukai, vazos, aksesuarai ir kt.
• Vip klasės gėlių salonas apima išskirtinį asortimentą, egzotiškas gėles, furnitūras ir aksesuarus.

Pastaruoju metu aktuali eustoma - nebrangi, subtili, gražių spalvų, ilgai stovi.

Pakuotės priedai: skaidri plėvelė, pakuotė-kūgiai 1,3 ir 5 spalvoms, gofruotas popierius, įdėklai, spalvota juosta, lipni juosta ir kt.

Marža gėlėms 200%, puikios kokybės gėlėms 250% ir daugiau. Per savaitę neparduotas gėles reikia parduoti su nuolaida, o labai nuvytusias – išmesti, antraip tai – reputacijos minusas.

Svarbiausia sėkmės paslaptis – gėlių įteikimas. Maža parduotuvė apima pirkimą iš tiekėjo pristatant savarankiškai, o tai leidžia patikrinti visas prekes tiesiai bazėje.

Būtina bendradarbiauti su dviem ar trimis tiekėjais, kad šventiniam įkarščiui neliktų be prekių ir perteklinio pelno. Pagrindiniai tiekėjai: Olandija, Ekvadoras ir vietinis atstovas. Geriausias produktas, kainos ir požiūris iš Olandijos tiekėjo.

Pirkimas turėtų būti suskirstytas į kategorijas:

• "žvaigždžių" asortimentas - tai pagrindinis pirkinys, kuris yra 100% einamojo asortimento, perkamas nuolat;
• papildomas pirkimas - tai užsakymas virš pagrindinio, kurį nustato patyręs pardavėjas ar savininkas, atsižvelgdamas į poreikį;
• šventinis apsipirkimas : vasario 14 d. užsakymas daromas sausio 23-25 ​​d. dvigubu tūriu, rugsėjo 1 d., rugpjūčio 9 d. dvigubu tūriu, kovo 8 d., užsakymas vasario 1 d.

Pastaba! Atkreipiame dėmesį, kad perkant kovo 8 d., atsižvelgiant į padidėjusias kainas, reikės sumokėti avansą 1/3 užsakymo ir daugiau.

Reklama

Visų pirma, jums reikia ryškaus ženklo šviesos dėžutės pavidalu, kuris bus matomas naktį. Užrašas turėtų suteikti supratimą apie produktą „Tavo puokštė“, „Milijonas raudonų rožių“ ir kt. 2 metrų ilgio ir 0,7 metro aukščio dėžutės kaina yra ≈ 16 tūkstančių rublių.

Užsisakykite sukurti savo svetainę su gėlių pristatymu. Norėdami pristatyti, sudarykite partnerystės sutartį su taksi vairuotoju. Reklamuokite svetainę ir parduotuvę nemokamai (socialiniai tinklai, pardavimo svetainės) arba už tam tikrą mokestį.

Būtina: pasidarykite gražių vizitinių kortelių partiją ir duokite jas tiems, kurie perka už padorią sumą. Gera idėja su nuolaida tiems, kurie pirko už 1500 rublių.

Personalas

Nuo pat pradžių samdyti profesionalų floristą yra sunku ir brangu. Geriau rinktis pradedantį specialistą, nes tokiam darbuotojui nereikės daug mokėti. Svarbu pritarti kūrybiško požiūrio iniciatyvai – tai teigiamas floristo požiūris ir jūsų pelnas.

Gėlių salonui ar butikui su VIP klientais reikalingi profesionalūs floristai. Tai būtina, jei norite dirbti su verslo klientais ir VIP klase.

Darbuotojų atlyginimas turėtų būti sudarytas iš minimalaus tarifo (10 tūkst. rublių) ir pardavimo procento. Tokiu atveju pardavimai bus skatinami, nes floristas bus suinteresuotas parduoti tiesiogiai.

Gėlių parduotuvės verslo planas

Verslo planas sukurtas taip, kad verslininkas būtų nukreiptas į reikiamas investicijas ir jų atsipirkimo greitį. Tai leis suprasti, ar apsimoka pradėti tokią komercinę veiklą. Ypač kalbant apie riziką, kai pinigai verslui imami kreditu.

Pagal minimalias prognozes pardavimai sieks 3-4 tūkstančius rublių per dieną. Pažymėtina, kad per šventes jis bus 2-10 kartų didesnis, todėl mėnesio pardavimai bus koreguojami.

Lentelė. Išlaidos (vidutinės)

Mėnesio skaičiavimas	priekabų parduotuvė	Nuomojamas paviljonas
Pajamos	132 000,00	132 000,00
Produkto kaina	66 000,00	66 000,00
Nuomos išlaidos	—	7 000,00
Komunaliniai mokėjimai	8 000,00	8 000,00
Atlyginimas + atlyginimo mokestis	20 000,00	20 000,00
Kitos išlaidos	3 000,00	3 000,00
mokesčiai	7 000,00	7 000,00
Grynasis pelnas	28 000,00	21 000,00
Pelningumo skaičiavimas:	27%	19%
Investuotos lėšos
Patalpų pirkimas	110 000,00	—
Įrangos pirkimas	50 000,00	110 000,00
šviesos reklaminė dėžutė	16 000,00	16 000,00
Iš viso investuota	176 000,00	126 000,00
Atsipirkimo laikotarpis, mėnesiai	6	6

Abiem atvejais atsipirko šeši mėnesiai, tačiau verta manyti, kad priekabų parduotuvei nereikia mokėti nuomos ir ateityje ji atneš bent 7 tūkstančiais rublių daugiau nei nuomos paviljonas.

Prieš atidarydami gėlių parduotuvę, turėtumėte žinoti keletą niuansų:

• Gėlės turėtų būti ženklinamos po 7 dienų, bet ne po to, kai jos pradeda vyti.
• Nuomotojas įpareigotas patalpų sutvarkymui suteikti nuomos atostogas (be užmokesčio) 1-2 savaites.
• Būtinai patikrinkite, ar į nuomos kainą įskaičiuoti komunaliniai mokesčiai.
• Pagalvokite apie franšizę.

Neįprastas požiūris į puokštės dizainą suteiks jūsų paslaugoms prestižo. Leiskite jums turėti stilingas ir originalias puokštes – klientai visada patenkinti šiuo požiūriu. Idėjos pavyzdys: popierinis dizainas, imituojantis laikraščių puslapius, atrodo intriguojantis ir neįprastas.

• Prekybos gėlėmis rūšys
• Žingsnis po žingsnio atidarymo planas
• Kiek galite uždirbti
• Kokią įrangą pasirinkti
• • • • Panašios verslo idėjos:

Kad ir kiek augtų konkurencija versle, kad ir kokios krizės žlugdytų ekonomiką, visada paklausios yra dviejų rūšių prekės: maistas ir gėlės. Apie pirmąją prekių rūšį kalbėsime kituose mūsų svetainės straipsniuose, o šiandien kalbėsime apie tai, kaip paprastai ir lengvai užsidirbti pinigų prekybai gėlėmis. Iš tikrųjų tai galite padaryti nuo nulio, išleisdami tik perparduodami gėles. Galite pradėti nuo mažiausiai 50 gėlių, kurias parduodami uždirbsite daugiau nei 1000 rublių. Kitą kartą, įgiję neįkainojamos patirties (ir ji gali būti ne visai teigiama), jau įsigysite 5000 gėlių, kurias parduodami uždirbsite nuo 100 000 rublių ...

Tiesą sakant, nereikia daug žinių ir rinkodaros gudrybių, norint parduoti gėles per tokias šventes kaip Valentino diena, kovo 5–8 d., Velykos, gegužės 9 d., rugsėjo 1 d. Šiais laikais gėlės perkamos visur: parduotuvėse, prie metro išėjimų, daugiaaukščių namų kiemuose, internete, su pristatymu į biurus ir pan. Prekyba gėlėmis yra vienas patikimiausių būdų pradedantiesiems išbandyti savo jėgas mažame, bet nuosavame versle. O ten, kaip išeina, gali išaugti į rimtą parduotuvę ar net parduotuvių tinklą. Be to, čia tiesiog nėra jokios rizikos (manau, kad 10–20 tūkstančių rublių jums nėra per didelė suma).

Prekybos gėlėmis rūšys

• Įprasta palapinė su gėlėmis - apytikslis biudžetas atidaryti 50 000 rublių.
• Iš automobilio - 10 000 rublių biudžetas, jei turite automobilį
• Iš dėklo (pardavėjas ir gėlių dėžutės) - biudžetas nuo 5000 rublių.
• Pristatymas į biurus (vaikščiojimas po biurus ir gėlių siūlymas darbuotojams) - biudžetas nuo 5000 rublių.
• Gėlės kamščiuose (galima pristatyti dviračiu ar motoroleriu) - biudžetas nuo 5000 rublių.
• Atostogoms ant gėlių „suvalgę šunį“ individualūs verslininkai sutvarkytose vietose pastato 5–10 palapinių ir „švariai“ uždirba šimtus tūkstančių rublių vos per porą dienų.

Koks turėtų būti antkainis norint parduoti gėles

Daug kas priklauso nuo to, kiek gėlių perkate urmu. Jei rožės parduodamos po 80 rublių už vienetą, didžiausia pirkimo kaina turėtų būti 40 rublių. Tai yra, prekiauti žemiau 100% maržos nėra daug prasmės, nes turėsite nuostolių, išleisite degalams ir tepalams, o jei neprekiaujate patys, tada pardavėjo atlyginimui. Taigi minimali marža turėtų būti 100%. Kitaip nieko neuždirbsi. Nebūtina nustatyti daug mažesnės nei konkurentų kainos. Švenčių dienomis žmonės dažnai perka gėles paskubomis ir nesiblaškys po miestą (žinoma, ne visas), išskirdami nė cento pelno. Geriau pasirūpinkite, kaip išsirinkti tinkamą prekybos vietą. Ar norite turėti nuolatines geras pajamas? Tada pabandykite užsidirbti pinigų „Avito“ ir kitose pranešimų lentose. Žiūrėti apie stabilios pajamos iš nuolatinių skelbimų ir išmėgink savo jėgas. Žinodami, ką ir kaip geriausia parduoti, galite ne tik prekiauti gėlėmis, bet ir gerokai išplėsti savo verslą.

Gėlių prekybos vieta

90% sėkmės švenčių dienomis parduodant gėles gatvėje yra vietos pasirinkimas. Tai ištisas mokslas, todėl forumuose dažnai galima rasti pavyzdžių, kaip vienas žmogus tiesiogine prasme užsiaugino „grobį“ ant gėlių, o kiti įėjo į konkretų minusą ir nusivylė verslu. Ką čia galima rekomenduoti. Daug variantų. Paradoksalu, bet viena geriausių vietų – stovėti šalia populiarios gėlių parduotuvės. Žinoma, ne po jų prieangiu, o bent 30-50 metrų atstumu.. Kas gali veikti, tai, kad žmonės nueina į žinomą parduotuvę, pamato ten ilgą eilę ar aukštas kainas, apsisuka ir pamato tavo išparduotuvę. Jie perka gėles iš jūsų. Tačiau čia yra pavojus – jei prekiaujate nelegaliai, parduotuvės savininkas būtinai praneš policijai, nes jam nereikia „arogantiškų“ konkurentų. Prieš Velykas įprasta aplankyti kapines ir nešti gėlių ant artimųjų ir draugų kapus. Jei šalia įėjimo į kapines pastatysite padėklą, pajamos bus skirtos. Svarbiausia čia neapsiskaičiuoti su gėlėmis: naudojami gvazdikai ir dirbtinės gėlės (kurios, beje, nepablogėja). Nereikėtų stovėti priešais didelius prekybos centrus, tikėdamasis didelio srauto - pastaruoju metu federaliniai tinklai patys prieš šventes parduoda gėles labai žemomis kainomis (tiesą sakant, pirkimo kainomis).

Ar man reikia leidimo parduoti gėles?

Dažniausias pradedančiųjų floristų klausimas – kokių prekybos leidimų reikia? Pagal įstatymą, prekiauti gėlėmis gali tik mokesčių inspekcijoje registruotas asmuo ar organizacija. Vienintelės išimtys yra atvejai, kai gėlės parduodamos iš asmeninio dukterinio ūkio, tai yra, užaugintos gėlių pardavėjo asmeniškai. Bet, kaip suprantate, ši parinktis mums netinka. Tokiu atveju kyla klausimas – ar verta registruoti IP dėl vienos dienos? Tegul individualaus verslininko atidarymas kainuoja tik 800 rublių. valstybės rinkliavos, bet niekam nereikia papildomai lakstyti su popieriais. Nepaisant to, kad vėliau turėsite eiti ir uždaryti verslą (kitaip gausite pensijų įmokas už metus už 20 tūkst. rublių). Kuo rizikuojame, jei tiesiog imame ir stovime su gėlėmis prie metro ar turgaus? Blogiausia jūsų laukia administracinė 2500 rublių bauda. (arba šiek tiek daugiau). Ar tai daug? Truputį pagalvoju, o yra tikrų pavyzdžių, kaip žmonės sugebėjo prekiauti, sumokėti baudą ir vis tiek likti „naudolyje“. Beje, čia yra vienas pavyzdys:

Jokiu būdu neraginu užsiimti nelegaliu verslu, priešingai, esu už sąžiningą verslą. Tačiau turite pripažinti, kad vienos dienos labui galite rizikuoti. O ten, jei eisi – būtinai registruokis. Kai kuriuose forumuose siūloma išbandyti gėlių pristatymą į biurus kovo 8 d. – irgi galimybė, tad tikrai neužgausite.

Gėlių verslo spąstai

1. Teisingas spalvų pasirinkimas. Priklausomai nuo šventės, vienos gėlės išpopuliarėja, o kitos, atvirkščiai, perkamos kur kas rečiau. Valentino dienai geriausiai tinka rožės ir chrizantemos, Velykoms – gvazdikai ir tulpės, gegužės 9 – tulpės, kovo 8 – tulpės, mimozos, rožės (šiek tiek prasčiau dėl didelės kainos).
2. Gėlių saugykla. Rožės, tulpės, mimozos ir kt. yra žinomi kaip labai kaprizingi augalai. Jei temperatūra nukrypsta nuo normos, gėlė greitai nuvysta ir praranda savo išvaizdą. Dėl šios priežasties nepirkite gėlių iš anksto, jei neturite saugyklos vietos. Galite tiesiog išmesti pinigus. Dauguma gatvės pardavėjų perka gėles išpardavimo rytą, kad galėtų parduoti gėles, kol jos yra šviežios.

Žingsnis po žingsnio atidarymo planas

Norėdami įgyvendinti savo idėją parduoti gėlių gaminius švenčių dienomis, turite atsižvelgti į šiuos bylos aspektus:

• kokios gėlės dažniausiai dovanojamos per šią šventę, sezoninės ar ištisus metus auginamos rūšys;
• gėlių gaminių pardavimo vieta ir būdai;
• gėlių pirkimas, puokščių formavimas ir dizainas;
• aksesuarų puokštėms pirkimas.

Kiek galite uždirbti

Per prieššventinį ir šventinį tulpių išpardavimą per 3–4 dienas galite gauti apie penkis šimtus JAV dolerių grynųjų pajamų. Valentino diena, vasario 23 d., Mirusiųjų atminimo diena taip pat yra gana pelninga gėlių verslui.

Kokią įrangą pasirinkti

Prekybos vietos įranga priklauso nuo to, kaip parduosite gėlių gaminius. Stacionariam laiko taškui jums reikės padėklo arba nedidelio paviljono (greičiau priedangos nuo lietaus ir vėjo) ir didelių gabaritų vazų gėlių gaminiams. Jei parduodate tiesiai iš automobilio, jums reikia tik konteinerių gėlėms transportuoti ir laikyti.

Kurį OKVED nurodyti registruojant verslą

Jei nuspręsite rimtai užsiimti gėlių verslu, turite jį užregistruoti šiais kodais: OKVED 52.48.32 - Mažmeninė prekyba gėlių produktais ir augalais, taip pat trąšomis ir sėklomis. Norėdami parduoti puokštes internetu, jums reikės atitinkamo kodo 52.61.2 - Mažmeninė prekyba per teleparduotuves ir kompiuterių tinklus (elektroninė prekyba, įskaitant internetą). O prekybai gėlių gaminiais su pristatymu į biurus ir namus reikalingas kodas 64.12, kuris atsakingas už prekių pristatymą kurjeriu.

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti verslą

Norėdami atidaryti gėlių pardavimo vietą arba parduoti jas mažmeninėje prekyboje internetu arba per kurjerį, pakanka užregistruoti individualią verslumą. Jums reikės: paso, valstybinės registracijos paraiškos, valstybinės rinkliavos sumokėjimą patvirtinančio dokumento, nuskaitytos TIN sertifikato kopijos.

Kokią mokesčių sistemą pasirinkti registruojant verslą

Tinkamiausias mokesčių rinkimo variantas yra supaprastinta mokesčių sistema (supaprastinimas).

Gėlių gaminių pardavimo technologija

Svarbus veiksnys yra gėlių pardavimo vieta. Geriausia, kad tai vieta, kur yra didelis tiek pėsčiųjų, tiek transporto srautas. Tai gali būti pėsčiųjų zonos prie prekybos centrų ir parduotuvių, turgūs, paviljonai, kuriuose prekiaujama gėlėmis ir augalais. Neblogai prieš šventes siūlyti produkciją į biurus, tam tikram puokščių skaičiui pasiūlant protingą nuolaidą. Originalus dizainas, kuris neužgožia gėlių, tačiau pabrėžia puokštės stilių, ženkliai padidina gėlių gaminių paklausą ir kainą. Parduodant mobilųjį telefoną, pavyzdžiui, spūstyse, sutelkite dėmesį į tinkamą kainą ir puokštės dizaino tikslumą. Maistymas ir gremėzdiška pakuotė atbaido potencialų klientą. Internete patalpinti puokščių dizaino pavyzdžiai leis lengviau išsirinkti gaminius dideliems užsakymams biurams ar renginiams. Kompetentingas gėlių gaminių verslas atneš jums pelno, o klientai - džiaugsmą. Gėlių pardavimas yra įdomus ir pelningas verslas, bet jei norite tobulėti ir sužinoti daugiau naršyti mokamų kursų katalogą. Galbūt vienas ar keli iš jų padės išsirinkti sau pelningą ir įdomų verslą, kurį galėsite užsiimti lygiagrečiai su pagrindiniu verslu.

Gėlių verslas visų pirma pritraukia mažomis investicijomis ir geru pelningumu. Tačiau dėl gėlių trapumo, išpardavimų sezoniškumo ir daugelio kitų veiksnių į verslo organizavimą reikėtų žiūrėti atsakingai.

[ Slėpti ]

Pagrindiniai gėlių verslo niuansai

Norėdami sukurti gėlių verslą, turite atsižvelgti į šias savybes:

1. Greitai gendančios prekės. Gėlės paprastai praranda savo pirminę išvaizdą, ir tai įvyksta gana greitai. Šiuo atžvilgiu reikės ne tik tinkamos jūsų parduotuvės floros priežiūros, bet ir kruopštaus prekių pirkimo planavimo.
2. Prekių įkainiai. Gėlių savikaina gana maža, tačiau marža ant jų – nuo ​​100 iki 150 procentų. Tik ribotas prekių sąrašas, pavyzdžiui, vaistai ar ginklai, turi tokius reikšmingus rodiklius. Siekdamas maksimaliai padidinti verslo grąžą, savininkas turi į tai atsižvelgti.
3. Lankstumas. Gėlių verslui nereikia didelio pradinio kapitalo, o taip pat nereikalauja daug pastangų norint uždaryti verslą.
4. Sezoniškumas. Pajamos keisis priklausomai nuo metų laiko. Superpelnas bus švenčių dienomis, kai dovanos gėlių puokščių pavidalu taps pagrindinėmis dėmesio apraiškomis. Nepelningiausias verslui sezonas bus vasara, kai žmonės turės galimybę auginti gėles savo vasarnamiuose ar tiesiog skinti jas parkuose.

Gėlių verslo formos

Kitas žingsnis nusprendus užsiimti prekyba gėlėmis bus šios veiklos formos pasirinkimas. Yra keletas gėlių verslo formatų, kurių kiekvienas turi savo privalumų ir trūkumų.

Gėlių verslas vyksta:

• gėlių palapinės;
• mažos gėlių parduotuvės;
• Gėlių internetinės parduotuvės;
• gėlių butikai.

gėlių palapinės

Pagrindinis šio formato trūkumas yra didelė priklausomybė nuo vietos. Svarbu suprasti, kad konkurencijos čia išvengti nepavyks, o dvi skirtingos palapinės su viena šalia kitos stovinčiomis gėlėmis yra normalus reiškinys. Idealus variantas būtų atidaryti būsimą prekystalį šalia didelio žmonių srauto. Kaip pavyzdį apsvarstykite sausakimšą aikštę, kurioje galite gerai užsidirbti pardavinėdami gėles į pasimatymą skubantiems jaunuoliams.

Dėl mažų kambario matmenų tiesiog neįmanoma skirti pakankamai dėmesio gėlių priežiūrai. Savininkas privalės kuo arčiau sudėti gaminius į kelias lentynas ir tuo pačiu nepakenkti prekių kokybei.

Mažos gėlių parduotuvės

Kalbame apie pilnavertes 30 m2 ploto gėlių parduotuves. Toks verslas pareikalaus ne tik didelių investicijų, bet ir gilesnės konkurentų analizės. Prekybos vietų kūrimas šalia tokių įstaigų yra kupinas didelių pajamų praradimo. Didelį vaidmenį pelno sumoje taip pat vaidins gausus asortimentas, kurį gali padidinti patalpų plotas. Be to, reikia plėsti darbuotojų skaičių. Jei paviljone galėtų dirbti vienas pardavėjas, tai parduotuvėje turėtų dirbti keli darbuotojai, o ir norimą floristo išsilavinimą.

Gėlių internetinės parduotuvės

Daugelis verslininkų jau šiandien turi populiarių internetinių gėlių pardavimo projektų ir, remiantis jų atsiliepimais, galima pastebėti nemažai šio formato privalumų. Reikšmingiausias pliusas bus patogumas pirkėjui atliekant sandorį. Paprastai žmonės neturi daug laisvo laiko, todėl pirkimas iš mobiliojo įrenginio ar namų kompiuterio atrodo itin patrauklus.

Svarbiausias žingsnis organizuojant internetinę parduotuvę yra internetinės svetainės kūrimas. Kurti tokį portalą turėtų išskirtinai profesionalas, nes didžioji sėkmės dalis priklausys nuo paslaugos išvaizdos ir patogumo. Negalima nepaisyti šio etapo svarbos, todėl geriausia susisiekti su patikima interneto studija.

Taip pat svarbų vaidmenį atlieka gėlių laikymo patalpa ir pristatymo organizavimas. Patalpa, kurioje prekės lauks savo klientų, turi būti sausas ir vėsus. Idealiu atveju temperatūra kambaryje turėtų būti apie 18 laipsnių Celsijaus. Pristatymą turėtų tvarkyti atsakingi žmonės, vėlavimas ir vėlavimas yra nepriimtini.

gėlių butikai

Brangiausias pradžioje, bet tuo pačiu ir pelningiausias gėlių verslo formatas yra salonas. Tokio kambario plotas turi būti ne mažesnis kaip 60 m2.

Gėlių butiko perspektyvos praktiškai neribotos. Tinkamai atsižvelgus į visas smulkmenas ir niuansus, verslas gali atnešti didžiulį pelną savo savininkui.

Tokios įstaigos galimybės žymiai išplečiamos daugiausia dėl aukštos kvalifikacijos darbuotojų. Profesionalūs floristai iš brangių augalų veislių sugeba sukurti tikrus šedevrus. Už tokią prekę klientas galiausiai turės sumokėti apvalią sumą, todėl gėlių salonas yra išskirtinai didmiesčių verslas.

Vienas iš reikšmingų šios formos skiriamųjų bruožų yra gebėjimas dirbti su verslo klientais. Sutartys ir sutartys, sudarytos su įvairiomis organizacijomis, iš karto užims reikšmingiausias jūsų verslo pajamų vietas.

nuotraukų galerija

gėlių paviljonas Gėlių parduotuvė Gėlių internetinės parduotuvės pavyzdys gėlių salonas

Žingsnis po žingsnio gėlių verslo atidarymo instrukcijos

Išsamiai išanalizavę visus gėlių verslo atidarymo nuo nulio privalumus ir trūkumus, turite pereiti tiesiai prie pačių veiksmų. Norėdami suprasti, nuo ko pradėti, pirmiausia turite sudaryti aiškų planą, kuriame būtų visi įgyvendinimo žingsniai.

Veiksmų seka yra tokia:

1. Dokumentų registravimas.
2. Tiekėjų paieška.
3. Parduotuvės vietos paieška.
4. Įrangos pirkimas.
5. Personalo atranka.
6. Asortimento sudarymas.
7. Reklama.

popierizmas

Įmonės registravimo procedūra yra paprasta ir neužima daug laiko. Tačiau be IP registravimo prekybos vietoje, turi būti dokumentų sąrašas, kurių dauguma turėtų būti prieinami klientams.

Šie dokumentai apima:

• prekybos licencija;
• sanitarinės ir epidemiologinės stoties išvada dėl standartų laikymosi;
• skundų ir pasiūlymų knyga;
• pakavimo sąrašas.

Tiekėjų paieška

Norėdami sumažinti riziką, patyrę verslininkai vienu metu dirba su keliais tiekėjais. Renkantis juos, reikia vadovautis patikimumu ir jums aktualia kainų politika. Pavyzdžiui, prekė iš Kolumbijos turi mažą kainą, tačiau pardavimo greitis turėtų būti kuo greitesnis dėl žemos prekės kokybės. Tokie gaminiai tinka tik paviljonams ir kioskams.

Didmenininkų iš Rusijos gėlės išsiskiria brangesne kaina, o galiojimo laikas yra daug ilgesnis.

Pagrindiniai tiekėjai rinkoje yra:

• Olandija;
• Ekvadoras;
• Rusija.

Būtina orientuotis į prekes iš šių šalių.

Ne mažiau svarbų vaidmenį atlieka kompetentingas prekių pirkimas.

Yra keletas tokių procedūrų tipų:

1. Pagrindinis pirkinys. Tos pozicijos ir jų skaičius, kurios parduodamos bet kuriuo atveju. Per pagrindinį pirkinį asortimentas papildomas išankstiniu užsakymu, todėl ateityje sutaupysite laiko ir pastangų. Be to, taikomos nuolaidos pagrindiniams pirkiniams.
2. Papildomas pirkimas. Reikalinga tam tikra patirtis verslo procesuose. Perkamos tam tikros veislės ar rūšies gėlės, kurios neva parduodamos. Šiuo atveju nėra ir negali būti pastovių verčių, nes paklausa nuolat kinta.
3. Šventinis apsipirkimas. Paklausa tokiomis dienomis tampa didžiausia, atitinkamai perkama daug didesniais kiekiais. Pagrindinės šventės gėlių verslo savininkams bus vasario 14 ir kovo 8 d. Pirmuoju atveju perkama likus trims savaitėms iki datos, antruoju – prieš mėnesį.

Parduotuvės vietos paieška

Ieškodami ir rinkdamiesi patalpas, verslininkai paprastai vadovaujasi vietos, kurioje yra šios patalpos, gyventojų skaičiumi.

Išleidimo anga gali būti:

• tonu;
• paviljone
• atskirame kambaryje;
• pirmame gyvenamojo namo aukšte;
• prekybos centre.

Jei reikia sutaupyti nuomai, tuomet galite rinktis prekybos centrą.

Sudarant nuomos sutartį yra ir tam tikrų niuansų. Visų pirma svarbu išsiaiškinti, ar komunalinės paslaugos yra įtrauktos į mėnesinių įmokų sumą.

Šis vaizdo įrašas pasakoja apie tinkamą gėlių parduotuvės patalpų pasirinkimą. Medžiaga paimta iš UFL gėlių pristatymo kanalo.

Įrangos pirkimas

Iš privalomų pirkinių verta išskirti kasos aparatą. Jo kaina svyruoja nuo 9 iki 15 tūkstančių rublių. Būtų pageidautina įsigyti šaldytuvą, ypač vidutinėms ir didelėms parduotuvėms. Mažiems kambariams galite apsiriboti tik oro kondicionieriaus įrengimu.

Tai apima ir puokštėms skirtų pakuočių pirkimą. Permatomas celofanas – populiariausia pakuotė, ją įsigyti būtina.

Be to, turėtumėte atkreipti dėmesį į kitas registracijos priemones:

• tinklelis;
• juosta;
• veltinis;
• dembliai.

Renkantis įrankius galite apsiriboti sektoriumi ir žirklėmis.

Įdarbinimas

Ypatingą reikšmę personalo atrankoje turi darbuotojo kūrybinis potencialas. Gėlių parduotuvės darbuotojai turi turėti „out-of-the-box“ mąstymą, originalumas ir kūrybiškumas – pagrindinės savybės. Salonams, kurie prekiauja dizainerių gaminiais iš gėlių, reikalingas aukštos kvalifikacijos darbuotojas, turintis floristo išsilavinimą.

Didelėse įstaigose, be klientų aptarnavimo personalo, reikės buhalterio ir administratoriaus. Internetinė parduotuvė neapsieina be atsakingų kurjerių ir vairuotojų.

Be to, bet kokio tipo įmonėms svarbų vaidmenį atlieka darbuotojų draugiškumas. Gėlių verslo situacijoje šis vaidmuo labai padidėja. Pirkėjas į parduotuvę ateina, kaip taisyklė, geros nuotaikos, darbuotojo užduotis yra palaikyti ir padidinti šią nuotaiką.

Asortimento sudarymas

Projekto atsipirkimo greitis ir jo sėkmė tiesiogiai priklauso nuo asortimento dydžio. Tačiau universalaus gaminių pasirinkimo visoms gėlių verslo formoms nėra. Dėl savo savybių kiekvienam formatui reikalingas tam tikras prekių asortimentas.

Dėl paviljono

Mažos palapinės, prekystaliai ir paviljonai apsiriboja gyvų pjaustytų augalų pasirinkimu. Dėl užtikrinamos didelės apyvartos perpildytose vietose tokie gaminiai nespėja prarasti kokybės. Tuo pačiu mažoms įmonėms perkant panašias prekes apsimoka dirbti per tarpininkus.

Tarp populiariausių skintų šviežių gėlių rūšių galima išskirti:

• Gvazdikas;
• chrizantema;
• rožė;
• gerbera;
• Tulpė.

Parduotuvei

Parduotuvės ir gėlių butikai žymiai išplečia savo asortimentą.

Tai gali apimti:

• skintos gėlės, įskaitant egzotines gėles;
• dizainerių puokštės;
• dekoratyviniai kambariniai augalai;
• Gėlių priežiūros produktai;
• dirvožemiai;
• puodai ir vazos.

Kai kurios įstaigos paįvairina savo asortimentą:

• atostogų atvirukai;
• suvenyrai;
• žaislai.

Reklama

Gėlių verslo rinkodaros kampanija nebūtinai turi būti didelės apimties. Verslininkai apsiriboja iškabomis ir lankstinukais. Gėlių butikai gali sau leisti reklamuotis per televiziją. Interneto projektai talpina informaciją apie save įvairiuose trečiųjų šalių portaluose ir įvairiose reklaminėse juostose.

Gėlių verslo pelningumas

Pasak ekspertų, gėlių verslo pelningumas yra gana didelis. Tikslus procentas priklauso nuo įmonės dydžio ir kitų veiksnių, tokių kaip vieta ir personalas. Augalų prekybos rinka rodo gerus augimo tempus, o tai reiškia, kad ateinančiais metais į ją galima patekti.

Mintis atidaryti savo verslą tikriausiai aplankė kiekvieną žmogų. O prekyba gėlėmis laikoma gana pelningu verslu, nes be jų šventės sunkiai įsivaizduojamos. Kas yra gėlių išpardavimas? Verslo plane turi būti atsižvelgta net į smulkiausias smulkmenas. Taigi kaip pradėti prekybą ir padaryti ją pelningą?

Gėlių pardavimas: verslo planas

Žinoma, pirmiausia reikia susitvarkyti su kai kuriomis smulkmenomis. Visų pirma, turite sudaryti tikslų ir išsamų verslo planą:

• Ištirkite rinką.
• Pasirinkite prekių pirkimo vietą.
• Paruoškite reikiamus dokumentus.
• Pasirinkite vietą nuomai.
• Įsigykite reikiamą įrangą ir prekes.
• Samdyti darbuotojus.
• Apskaičiuokite pradinio kapitalo dydį.
• Vykdykite reklamos kampaniją.

Jei jums įdomu, kaip pradėti pardavinėti gėles, tuomet turėtumėte žinoti, kad pradedant bet kokį verslą kiekviena smulkmena yra svarbi. Tai vienintelis būdas padaryti tai tikrai pelninga.

Kokių dokumentų reikia norint prekiauti augalais?

Iš karto reikia pažymėti, kad licencija prekiauti gėlėmis nereikalinga. Todėl jums tereikia užsiregistruoti mokesčių tarnyboje LLC arba individualiam verslininkui. Individuali įmonė jums tiks, jei ketinate dirbti tik su fiziniais asmenimis. Ši parinktis turi tam tikrų privalumų, pavyzdžiui, supaprastinta apskaitos sistema, taip pat mažesni mokesčiai.

Jei nesate vienintelis parduotuvės savininkas, planuojate plėsti verslą ir bendradarbiauti su įvairiomis įmonėmis, geriau steigti ribotos atsakomybės bendrovę.

Kur išsinuomoti kambarį?

Jei ketinate pradėti gėlių pardavimo verslą, turėtumėte žinoti, kad jūsų parduotuvės vieta yra labai svarbi. Todėl geriausia nuomotis kambarį kur nors judrioje vietoje, pavyzdžiui, centrinėje miesto dalyje, turistinėje zonoje, prekybos centre ir pan.

Natūralu, kad kambarys judrioje vietoje kainuos daugiau. Tačiau palanki vieta daugiausia lemia prekybos sėkmę.

Juk gana dažnai žmonės gėles perka impulsyviai, iš anksto to neplanuodami. Todėl svarbu, kad jūsų parduotuvė būtų kliūtis žmogui, kuris ketina įsigyti gražią puokštę.

Kalbant apie pačią parduotuvę, pageidautina, kad ji būtų erdvi. Tada pirkėjams nereikės stumdytis mažame kambaryje.

Pasistenkite gėles išdėlioti taip, kad jos būtų matomos iš bet kurios parduotuvės vietos – taip klientas turės galimybę pats išsirinkti geriausius augalus.

Kokios įrangos reikia norint pradėti?

Kaip jau minėta, gėlės yra prekė, kuri greitai genda. Todėl reikiamai įrangai reikia surinkti pinigų iš anksto. Juk be jo gėlių parduoti tiesiog neįmanoma. Į verslo planą turėtų būti įtrauktas šių medžiagų pirkimas:

• Pirmiausia jums reikės šaldymo sandėlio, nes karštuoju metų laiku svarbu, kad gėlės būtų šviežios.

• Tačiau žiemos mėnesiais pagrindine grėsme prekėms tampa šaltis. Todėl reikia įsigyti specialią šiluminę užuolaidą.

• Gėlių pilnoje parduotuvėje turi būti oro kondicionavimo sistema, kuri padės sukurti optimalias temperatūros sąlygas bet kuriuo metų laiku.

• Nepamirškite apie stovus, stalus floristams ir kitus baldus, reikalingus puokštėms kurti.

• Greičiausiai, be šviežių skintų gėlių, parduosite ir kai kurias kitas prekes – joms reikės ir baldų, pavyzdžiui, lentynų, lentynų.

• Gėlėms išsaugoti reikalingi kibirai, vazos, purkštuvai ir kai kurie kiti prietaisai.

• Beje, pasirūpinkite, kad parduotuvėje būtų pakankamai vandens.

• Taip pat reikės kasos aparato. Beje, vystantis verslui, kai daugės nuolatinių klientų, greičiausiai prireiks kompiuterio ir specialios programinės įrangos. Jie palengvins pardavimų sekimo procesą, taip pat supaprastins buhalterio darbą.

Tai pirkinių sąrašas. Likusius daiktus, kurių reikia darbui, galėsite įsigyti atidarius parduotuvę.

Pagrindinės vartojimo reikmenys: ką pirkti?

Natūralu, kad jūsų versle pagrindinis dalykas yra gyvos, šviežiai skintos gėlės. Šiai dienai jų rinka mūsų šalyje yra pakankamai išvystyta, tik 45% produkcijos pas mus atkeliauja iš užsienio. Jums tereikia susirasti gėlių auginimo ar pristatymo įmonę ir su ja sudaryti sutartį. Beje, daugelis organizacijų naudojasi gėlių franšize.

Daugelis trokštančių verslininkų klausia, kokius augalus pirkti. Remiantis statistiniais tyrimais, rožės yra populiariausios.

Antrąją vietą užima chrizantemos, o trečią – gvazdikai. Todėl šios gėlės turi būti jūsų parduotuvės asortimente.

Natūralu, kad galite nusipirkti beveik bet kokių augalų, naudingų kuriant puokštes. Nepamirškite ir vadinamųjų sezoninių – keletą savaičių (ar net dienų) per metus ypač populiarėja putinos, anemonės ir tulpės.

Žinoma, gėlių pardavimas yra pelningas verslas. Tačiau norint padidinti pajamas, reikėtų pagalvoti apie kompozicijų kūrimą. Šiuo tikslu geriausia samdyti patyrusį, talentingą floristą. Originalias puokštes jis kurs iš paprastų gėlių – kompozicijos dažniausiai būna brangesnės. Tokiu atveju prireiks kai kurių medžiagų: dovanų pakavimo, popieriaus, kaspinėlių, lankelių, cirkonio ir kitų dekoracijų.

Beje, pardavinėti gėles vazonuose – įdomi ir pelninga idėja. Tokie augalai yra brangesni ir tinkamai prižiūrimi, juos galima laikyti mėnesius. Be to, kambarinės gėlės yra populiarios dovanos, nes, skirtingai nei karpytos, jos nenuvysta.

Samdome darbuotojus

Gėlių verslas gali tapti tikrai sėkmingas, tačiau tik laikantis tinkamo požiūrio. Ne paslaptis, kad prekybos efektyvumas labai priklauso nuo paslaugų kokybės. Todėl apklausdami būsimus darbuotojus visų pirma atkreipkite dėmesį į tokias savybes kaip komunikabilumas ir mandagumas.

Norėdami pradėti, jums reikės pardavėjo, o šiek tiek vėliau - floristo. Jei negalite tvarkyti buhalterinės apskaitos, tuomet turėsite samdyti ką nors į šias pareigas (galima dirbti ne visą darbo dieną). Plečiant verslą, pavyzdžiui, parduodant gėles, gali prireikti papildomų darbuotojų. Verslo planas šiuo atveju turi savo ypatybes.

Apie kai kuriuos niuansus

Kaip jau minėta, augalų pardavimas dažnai būna sezoninis. Natūralu, kad žmonės puokštes perka kiekvieną dieną, tačiau kartais gėlės turi didžiulę paklausą.

Daugiausia tai pastebima per ypatingas ir šventines šventes, pavyzdžiui, pirmąjį ir paskutinįjį varpą, išleistuves, kovo 8 d. (nepamirškite įsigyti tulpių, putinų ir kitų pavasarinių gėlių), taip pat Valentino dieną ir kt.

Visada būkite pasiruošę tokioms šventėms, pirkite daugiau gėlių, iš anksto kurkite nebrangias puokštes, siūlykite nuolaidas. Žodžiu, darykite viską, kad pritrauktumėte klientų.

Vestuvės – dar vienas geras pajamų šaltinis. Leiskite savo floristui sukurti nuotakos puokštes. Vis labiau populiarėja iš natūralių gėlių gaminami batonėliai jaunikiui ir pamergėms – siūlykite ir šią paslaugą.

Idėjos papildomoms pajamoms

Skintų gėlių ir originalių puokščių pardavimas yra pelningas verslas. Tačiau verslą ir atitinkamai pelną visada galima pakelti į naują lygį. Pavyzdžiui, laikui bėgant galėsite susikurti gėlių pristatymo paslaugą. Šią paslaugą itin mėgsta žmonės, kurie neturi laiko lakstyti po parduotuves, taip pat pirkėjai, norintys nustebinti savo mylimąjį.

Kartu su kambariniais augalais visada galite parduoti vazonus, trąšas ir kitas smulkmenas. Gana dažnai gėlių parduotuvėse pirkėjams siūlomi ir suvenyrai. Tai gali būti figūrėlės, karstai, nuotraukų rėmeliai, paveikslai, laikrodžiai, dirbtinės gėlės ir kitos dovanos.

Gėlių pardavimas: privalumai ir trūkumai

Kai pradedi naują verslą, visada būna šiek tiek baisu. Todėl daugelis žmonių domisi klausimu, ar pelninga parduoti gėles. Taip, šiuo atveju yra keletas reikšmingų trūkumų. Pirmiausia reikia pastebėti, kad gėlės yra prekė, kuri ganėtinai greitai genda, todėl, jei prekyba nėra itin sėkminga, nuostoliai gali būti gana dideli. O gėlių verslas yra sezoninis.

Kita vertus, yra ir svarbių privalumų. Visų pirma, kai kurios parduotuvės parduoda gėles su 200 ar net 300% antkainiu. Be to, tokiam verslui nereikia didelio pradinio kapitalo, jokių specifinių įgūdžių ar didelės patirties. Taikant tinkamą požiūrį, gėlių pardavimas gali būti tikrai pelningas verslas.

Kaip pradėti gėlių verslą: kaip atidaryti ir užregistruoti gėlių parduotuvę, ko reikia atidaryti (reklama, įranga, susijusios išlaidos), patalpos ir vieta, asortimento politika ir prekių pirkimo subtilybės.

 

Tai ne tik verslas. Laikui bėgant tai tampa gyvenimo būdu. Sužavi, sužavi, sužavi. Kaip? Nuolatinis kontaktas su gamta. Nuolatinis jausmas, kad į pasaulį atneši dalelę grožio, dovanoji žmonėms džiaugsmą. Emocijų kupina veikla. Kadaise pasinėręs į gėlių verslą, su juo išsiskyrė tik dėl force majeure.

Tačiau mes kalbėsime apie minėtą teisingą požiūrį, kuris leis jums gauti didžiausią įmanomą pelną iš prekybos tokiu sudėtingu produktu.

Kaip atidaryti gėlių parduotuvę

Apsvarstykite klausimą, nuo ko pradėti ir kaip tinkamai organizuoti prekybą gėlėmis.

Registracija

Registracijos procesas yra bene lengviausias dalykas gėlių versle. Užregistruokite IP pagal 52.48.32 OKVED " Mažmeninė prekyba gėlėmis ir kitais augalais, sėklomis ir trąšomis. Būtina pasirinkti mokesčių sistemą (UTII arba STS).

Įregistravus įmonę, būtina įsigyti kasos aparatą, taip pat užregistruoti kasos aparatą mokesčių inspekcijoje. Savarankiška registracija užtruks apie dvi savaites. Lengviau naudotis KKM pardavėjų siūloma paslauga. Tokiu atveju registracijos procesas mokesčių inspekcijoje užtruks ne ilgiau kaip 3 dienas.

Privaloma dokumentacija

Prekybos vietoje (nepriklausomai nuo jos ploto) turi būti dokumentų paketas, dauguma jų turi būti prieinami pirkėjams. Tai įtraukia:

• Leidimas teisei prekiauti (gautas taryboje pagal N 381-FZ).
• SES išvada dėl atitikties.
• Skundų ir pasiūlymų knyga.
• Kaina (neprivaloma).
• Pakavimo sąrašas.

Likę dokumentai (nuomos sutartis, KKM registracijos pažymėjimas, kasos aparatas) taip pat pageidautina būtų saugomi prekybos vietoje. Pardavėjai ir floristai privalo turėti medicinines knygas, taip pat ženkliukus su visu vardu ir nuotrauka.

Sertifikavimas

Sertifikatas nereikalingas, tačiau yra įspėjimas. Šis dokumentas įkvepia pasitikėjimo, o įmonės savininkas kainuoja kopiją. Dauguma gerbiamų tiekėjų yra sertifikuojami savanoriškai. Belieka tik paimti iš jų kopiją perkant prekes.

Ko reikia norint pradėti gėlių verslą?

Reklama

iš keturių pusių. Pati dėžutė kainuoja apie 1000 USD, bet tai tik ledkalnio viršūnė. Pagrindinės išlaidos yra koordinavimas tinkamu atveju, kuris gali kainuoti 10 000 USD (MSK). Regionuose šie skaičiai yra daug mažesni, tačiau jų negalima ignoruoti (reikšmingas išlaidų straipsnis).

Gėlių parduotuvės įranga

Negalite atidaryti be šaldytuvo. aušinimo kamera gali būti paruoštas, bet tai labai nepatogu. Pageidautina daryti „patiems“. Tokiu atveju nereikia iš karto kreiptis į „šalčio šeimininkus“. Pirmiausia reikia pastatyti patį „kambarį“ (pelningiau). Viena šaldytuvo pusė turi būti „kurčia“. Na, jei tai siena. Likusieji plastikiniai „langai“ pagaminti pagal individualius išmatavimus.

Reikalingos durys, bet pageidautina kelios (priklausomai nuo dydžio). Pastačius kamerą, joje įrengiama kasetinio padalijimo sistema arba monoblokas (galbūt, kai yra dar viena „aklina“ siena). Kartu su visu darbu šaldytuvas kainuos nuo 120 iki 200 tūkstančių rublių.

Tonaruose arba mažuose paviljonuose įrengiama standartinė padalinta sistema su žiemos galimybe. Atitinkamai tai yra įprastinio oro kondicionieriaus įrengimo kaina.

Reikalingi stelažai gėlėms, taip pat vazonai. Didelėse kamerose dažniausiai įrengiamos lentynos ir naudojamos stiklinės vazos. Tonaruose ir mažuose paviljonuose tai yra specialios konstrukcijos (apie 4 tūkst.) ir plastikinės kolbos (kiekviena nuo 80 iki 150 rublių).

Kasos aparatas

Kasos aparato kaina svyruoja nuo 9 iki 15 tūkstančių rublių.

Pjūvio pirkimas nedideliam paviljonui kainuos apie 40 tūkstančių rublių (MSK). Pilnai užpildyti didelę parduotuvę prekėmis: nuo 300 iki 400 tūkst.

Susijusios išlaidos

Reikalinga gėlių pakuotė. Pradedantiesiems negalite per daug pasinerti į spalvų schemą, įsigyti universalių atspalvių: tinklelio, veltinio, kilimėlio, sizalio, juostelės. Skaidrus celofanas - Nr.1. Visada reikalingas. Tai populiariausias pakavimo tipas. Papildomai reikės: gerberos vielos, teip, lipnios juostos, klijų pistoleto. Iš įrankių: sekatoriai, žirklės, floristiniai peiliai, vielos pjaustytuvai. Visi kartu kainuos apie 5 tūkstančius rublių.

Patalpos gėlių parduotuvei ir jos vieta

Parduotuvė arba pardavimo vieta gali būti:

• Pagal toną. Maža vieta ant ratų. Iš esmės automobilio priekaba.
• Paviljone. Maži kambariai, modulinis dizainas.
• Atskirame kambaryje (reta, beveik nereali sėkmė).
• Pirmame gyvenamojo namo aukšte (tik pirma eilutė).
• Prekybos centre.

Mažiausia nuoma yra prekybos centruose. Tada – tonarai ir paviljonai.

Atskiroje eilutėje: internetinė parduotuvė. Jis turėtų būti atidarytas su visiškai įsteigtu verslu. Ji negali egzistuoti atskirai.

Gėlių parduotuvės teritorinė vieta (SVARBU!)

Verslo „likimas“ priklauso nuo tinkamo patalpų, skirtų bet kokio lygio gėlių parduotuvei, vietos pasirinkimo.

Netoli metro stoties ne visada yra didelis privalumas. Svarbu, kur eina išėjimas iš stoties: žmonės grįžta namo ar išeina iš namų. Tačiau tai nėra pagrindinis dalykas. Pagrindinis srautas - greitkelis. Ji suteikia didelį srautą.

Jei vieta bus pasirinkta greitkelyje arčiau miesto centro, tuomet galingiausias eismas bus ten, kur judėjimas vyksta regiono link, ir atvirkščiai: esant gyvenamuosiuose rajonuose, reikia krypties į centrą.

Jei parduotuvė yra netoli metro, bet šalia nėra kelio, galite nesitikėti didelių kasdienių išpardavimų. Žinoma, jei darbuotojų profesionalumas yra aukščiausio lygio, o asortimentas visada pilnas, įskaitant retas egzotiškas gėles ir augalus, anksčiau ar vėliau įmonė dirbs visu pajėgumu, tačiau tai užtruks mažiausiai trejus metus. Be to, teks nuolat daryti finansines injekcijas į reklamą, mokėti už aukštos kvalifikacijos gėlininką ir išlaikyti reikiamo lygio asortimentą. Panašus gėlių salono išdėstymas yra per ilgas rublis.

Yra niuansų. Ne kiekvienoje trasoje greitas startas garantuojamas. Perkamoji galia sumažėja 50%, jei parduotuvė yra:

• greitkeliuose, kurių šonuose stovėti draudžiama.
• Trasoje, kuri turi potyrius.
• Visai šalia viešojo transporto stotelė, kurioje parkuotis taip pat negalima.

Nuomos „spąstai“.

Jei bus atmestas nuomos atostogos, reikėtų susirūpinti. Negali būti jokios skubos. Atostogos yra standartinis bet kurios pardavimo organizacijos poreikis. Būtina bent jau įrengti patalpas, atvežti įrangą, prekes, papuošti langus. Daugeliu atvejų tai trunka savaitę. Jei reikės kosmetinio remonto, kažkokių pertvarkymų, tai užtruks mėnesį. Nuomotojo atsisakymas pagal standartinį reikalavimą yra priežastis neišnuomoti patalpų. Greičiausiai arba nėra teisių, arba bus sunkumų apmokestinant.

Reikalavimas sumokėti dviejų mėnesių avansą pateisinamas tik prekybos centrams. Tačiau pastaruoju metu net jose tai nepraktikuojama.

Surašant nuomos sutartį būtina pasiaiškinti, ar į sumą įskaičiuotas mėnesinis mokestis komunaliniai mokėjimai. Komercinių įmonių elektros ir komunalinių paslaugų tarifai gerokai skiriasi nuo vartotojų. Mokesčiai už elektrą gali siekti 300 USD per mėnesį. Kaina Šiukšlių kolekcija taip pat žymiai didesnis. Be to, būtina išsiaiškinti, ar nuomotojas iš viso turi šią sutartį. Jei ne, tuomet kyla pavojus likti be galimybės atsikratyti pakuočių konteinerių ir kitų šiukšlių, kurių bus gana daug.

Nuomojantis prekybos centre ar gyvenamajame pastate, būtina nedelsiant pasitikrinti, ar yra laisvų vietų lauko reklamos galimybės. Lengvai gali nebūti. Tokiu atveju tikslinga atsisakyti patalpų ir susirasti kitas. Ši taisyklė taip pat galioja paviljonams. Pasitaiko situacijų, kai patalpų aukštis yra toks, kad dėl neatitikimo teritorijos architektūriniam planui išorinė reklama negali būti talpinama.

Apskritai, sudarant sutartį, turėtumėte kreiptis į advokato pagalbą. Tai nėra labai brangu, bet gali išgelbėti jus nuo daugybės rūpesčių, iki to, kad nuomotojas baigia žemės paskirstymo laikotarpį. Bus be galo nemalonu, jei po poros mėnesių pastatas bus nugriautas.

Asortimento ypatumai, kokiomis spalvomis prekiauti

Mažiems plotams Geriausias variantas – prekyba šviežiai skintomis gėlėmis. Vazonuose auginami augalai ir su jais susiję produktai tokiose vietose yra itin reti. Šios kategorijos gaminys užima brangią vietą, kurį galima ir reikia naudoti, siekiant padidinti pjovimo asortimentą.

Tonarų asortimentas

Diapazonas yra minimalus. Teritorija neleidžia išlaikyti jokio rimto lygio.

• Gvazdikas ( kelios spalvos: raudona, balta, marga).
• krūminis gvazdikas ( kelios spalvos: balta, rožinė, marga).
• Vienagalvė chrizantema ( balta, geltona, alyvinė).
• Chrizantemų krūmas ( balta, geltona, marga).
• Rožė ( bordo, balta, rožinė, geltona, marga).
• Purškiama rožė (rožinė, balta).
• Gerbera (mišinys).
• Tulpė ( Vasario – birželio mėn.: balta, geltona, rožinė).

Asortimentas paviljonui

Jei paviljono plotas apie 10 kv.m, tai asortimentas praktiškai nesiskiria nuo tonaro. Nuo 18 kv.m jau galima įsigyti: orchidėjų, anturijų, vilkdalgių + padidinti rožių veislių skaičių.

Parduotuvės asortimentas

Pradedant nuo 30 metrų ploto, jau prasminga prekiauti vazoniniais augalais, dirvomis, vazonais, dėžėmis. 50 metrų kvadrate asortimentas bus pilnas:

• Visas įmanomas pjūvis, įskaitant egzotiškas, dideliame šaldytuve.
• Dirbtinės gėlės. Džiovintos gėlės. Vazoninės kultūros, įskaitant didelio dydžio.
• Visų rūšių puodai: plastikiniai, moliniai, keraminiai.
• Dirvos, trąšos ir kiti preparatai.
• Vazos: nuo paprasto stiklo iki autorinių darbų.
• Atvirukai.
• Įvairios dekoracijos namams ir sodui.
• Teminė literatūra.

Didelėje parduotuvėje galite ir turėtumėte organizuoti dovanų pakavimą. Laukiama autorinių atvirukų gamyba. Naudota viskas: sausos gėlės, karoliukai, karoliukai, kaspinas, spalvotas popierius. Svarbiausia – floristo vaizduotė.

Kaip atlikti pirkinį

Pagrindinė nekintama taisyklė - niekada neprisirišti prie vieno tiekėjo net jei jis turi super daiktą. Kažkokia nenugalimos jėgos aplinkybės ir galite likti ne tik be pelno dėl prekių trūkumo, bet ir patirti nenumatytų išlaidų, susijusių su darbuotojų atlyginimais. Be to, reikėtų atsižvelgti ir į nuomą.

Idealus variantas – pasirinkti tris pagrindinius tiekėjus. Rinkoje plačiai atstovaujama: Olandija, Ekvadoras, Rusija. Taigi reikia pasirinkti tris didmenininkus. Jei vienam kas nors atsitiks, du trečdaliai užsakytų prekių vis tiek bus gauti.

Kolumbija yra labai plačiai atstovaujama Rusijoje. Šis gaminys tinka tik paviljonams. Jis turi būti greitai parduodamas. Kaina palyginti maža. Rusiškos gėlės tikrai brangesnės. Puodų kultūros – Olandija ir Rusija.

Mažiems papildomiems pirkiniams, kurių pradžioje tikrai prireiks, geriausias tiekėjas yra “ 7 spalvosį". Tai demokratinės kainos, platus pasirinkimas ir lankstus požiūris. Susisiekite su vadybininku ir visi apribojimai bus panaikinti ( išbandyta). Tai tarptautinė Nyderlandų įmonė. Kalbant apie kitus tiekėjus, rinktis teks patiems, pradedant nuo jų kainų ir tiekiamų prekių kokybės.

1. Pagrindinis pirkinys

Darbo eigoje bus formuojamas pagrindinis asortimentas - pozicijos ir jų kiekis, kuris parduodamas bet kokiu atveju. Tai bus pagrindinis pirkinys. Ją reikės iš anksto užsakyti iš visų tiekėjų, kad būtų garantuotas prekių gavimas tam tikromis dienomis. Pageidautina tokį užsakymą pateikti trečiadienį. Pirmiausia jį teks kelis kartus perregistruoti, tada pagrindinis pirkimas vyks automatiškai.

2. Papildomas pirkimas

Tai gana subtilus dalykas, reikalaujantis patirties. Čia perkamos gėlės, kurios neva parduodamos. Sudaryti stabilų sąrašą beveik neįmanoma. Reikėtų nepamiršti, kad papildomi pirkiniai visada yra brangesni, nes pagrindiniam pirkiniui taikomos nuolaidos.

3. Šventinis apsipirkimas

Vasario 14 dieną vykdomas dvigubas pirkimas. Be to, pagrindinis + papildomas pirkinys. Prekes reikia užsakyti likus trims savaitėms iki šventės. Kai kurie didmenininkai gali reikalauti, kad pateiktumėte užsakymą likus mėnesiui iki pristatymo. Jų reikalavimas turi būti patenkintas.

Užsakymas kovo 8 dienai atliekamas likus mėnesiui iki 1 dienos. Šis pirkinys yra dešimteriopai.Reikės sumokėti avansą ne mažiau kaip 30 proc. Planuojant lėšų judėjimą reikia atsižvelgti į šį aspektą, taip pat į tai, kad kainos kyla gana rimtai.

Bandymas derėtis su tiekėjais dėl apmokėjimo po fakto gali baigtis jų susitarimu ir pražūtingais rezultatais. Rizika, kad sandėlyje nebeliks daugiausiai metų prekybos dienų yra per didelis. Tiekėjų reikalavimai yra daugiau nei pagrįsti. Už gėles jie moka iš savo lėšų, kurių šventinei apimčiai tiesiog neužtenka. Aukcionuose ir plantacijose gėlės į kreditą neišleidžiamos.

Kainodara

Standartinis antkainis yra 200%. Tačiau gaminiui, kuris atrodo brangesnis, turėtumėte nustatyti didesnę kainą, nes šviežiai pjaustant ji periodiškai mažėja. Be to, nustatant ką tik skintų gėlių savikainą, reikėtų pradėti nuo maksimalios gaminio kainos etiketės, tai yra nuo gėlių, įsigytų už papildomą pirkinį (ji brangesnė nei pagrindinė), savikainos. Tai daroma siekiant stabilumo. Klientai nemėgsta pernelyg didelių kainų. Pirkėjai gėlių linkę ieškoti iš anksto, likus kelioms dienoms iki numatomo pirkimo. Jei pasirinkta prekė staiga pabrangs, žmogus ją nusipirks, bet daugiau į šią parduotuvę nebeateis.

Kainos sumažinimas

Gėlių versle šis procesas yra privalomas ir turi būti atliktas laiku. Gėlės šaldytuve laikomos gana ilgai, tačiau joms kainą reikia mažinti ne pagal išvaizdą, o pagal įsigijimo datą. Nelaukite, kol pristatymas bus prarastas. Tai įvyks iš karto ir neatšaukiamai. Jei gėlės neparduotos per savaitę, jų kaina turi būti be reikalo sumažinta. Gėlininkas pirmiausia turėtų juos įdėti į darbą.

Sezoniškumas ir šventės

Prekyba gėlėmis yra nepastovus procesas, bet labai nuspėjamas. Mažėjimas stebimas sekančiais laikotarpiais:

• Pirmos dvi sausio savaitės dėl švenčių.
• Puikus įrašas. Silpna prekyba visas 49 dienas, išskyrus kovo 8 d.
• Gegužės šventės (šventės).
• Paskutinės dvi rugpjūčio savaitės. Taip yra dėl vaikų paruošimo mokyklai.
• rugsėjis, nuo antros savaitės. Priežastis: aksomo sezonas.
• Paskutinės dvi gruodžio savaitės. Visi ruošiasi švęsti Naujuosius metus.

Be šių standartinių „nesėkmių“, gėlių rinka reaguoja į staigius valiutų kursų pokyčius ir žlugimą biržose. Priežastis sunku nustatyti, tačiau tendenciją galima atsekti. Tinkamai valdant verslą, tai neturi didelės įtakos reikalų būklei.

Pagrindinė šventė yra kovo 8 d. Intensyvi prekyba stebima beveik savaitę. Pagrindinis jaudulys patenka į kovo 6, 7, 8 d. 4, 5 ir 9 galima palyginti su mažesnėmis šventėmis. Tada mažėjančia tvarka: vasario 14 d., rugsėjo 1 d. (dvigubas pagrindinis pirkinys), Naujieji metai, Mokytojo diena, Tatjanos diena.

Kai parduotuvė yra miesto centre, šeštadienis ir sekmadienis yra „ramios“ dienos. Prekyba sustingsta. Gyvenamuosiuose rajonuose viskas yra atvirkščiai: šeštadienis yra aktyviausia savaitės diena.

Santrauka

Visais atžvilgiais pelningiausias pasirinkimas bus didelio ploto, esančio pirmame prekybos centro aukšte, pasirinkimas, kuo arčiau centrinės įėjimo grupės. Žinoma, pati prekybos centro vieta turi būti optimali ir atitikti minėtus reikalavimus. Tai bus greita pradžia.

Keletas griežtų taisyklių

• Negalite gailėtis senų gėlių. Nelikvidus produktas gadina vitriną ir atneša daug didesnių nuostolių nei jo atsikratymas.
• Pinigai parduotų susijusių produktų pirkimui turi būti nedelsiant atidėti. Jei perkelsite „vėliau“, galite likti tuščia parduotuve.
• Personalas turi būti tiesiogiai priklausomas nuo pelno. Nustatomas minimalus atlyginimas. Likusi dalis yra % pajamų. Kuo daugiau uždirba floristas, tuo didesnis parduotuvės pelnas. Priklausomybė yra tiesioginė ir labai standi.

Būtina užtikrinti, kad floristas būtų patenkintas. Tai yra kūrybiškumas. Per daug nuo to priklauso. Tačiau nereikėtų prarasti ir budrumo. Vaizdo stebėjimo organizavimas yra geriausias sprendimas. Galite mokėti daug, bet negalite leisti savęs apgauti. Deja, gėlių verslo negalima grįsti pasitikėjimu, kad ir kaip to norėtųsi. Priešingu atveju parduotuvės savininkas rizikuoja, kad jo pelnas bus mažesnis nei pardavėjo atlyginimas.

Ar verta atidaryti gėlių parduotuvės franšizę?

Vienas iš galimybių atidaryti gėlių parduotuvę yra įsigyti esamos parduotuvės franšizę. Pasirinkę šią parinktį, gausite jau paruoštą verslo modelį su išsamiu aprašymu, kur pirkti gėles, kaip jas laikyti ir atsakymais į daugelį kitų parduotuvės veiklos metu kylančių klausimų. Bet kaip reikia mokėti už šią informaciją (kaip žinia, nemokamas sūris yra tik pelėkautuose, o ir tada tik už antrą pelę).

Pažvelkime į „Mnebuket“ franšizės pasiūlymo pavyzdį, kuris suteikia galimybę nusipirkti franšizę, palyginti su parduotuvės atidarymu nuo nulio.

Franšizės parduotuvės atidarymo ir savarankiškai (pagal „Mnebuket“ pristatymą) lyginamoji lentelė

Atidarymas nuo nulio

Franšizė "Mnebuket"