MS Word Apimtis: 44 puslapiai

Verslo planas

Parsisiųsti verslo planą

Atsiliepimai (15)

Atsiliepimai apie (15)

1 2 3 4 5

automobilių dalių parduotuvės verslo planas

Stepanas
Labai ačiū už verslo planą. Paėmiau jūsų pavyzdį baigiamojo darbo rašymui. Gynyba sekėsi puikiai. Rengimo metu komentarų nebuvo. Dabar galvoju apie realų projekto įgyvendinimą.


Steponai, ačiū už atsiliepimą. Sveikiname su akademine sėkme. Pravartu atidaryti automobilių dalių parduotuvę, juolab kad verslo planą jau patikrino specialistai ir dėl to nekyla abejonių. Linkime sėkmės visose jūsų pastangose.

automobilių dalių parduotuvės verslo planas

Semjonas
Nuvyko į svetainę dėl sėkmės. Paprašė verslo plano, nelabai tikėdamasis nieko. Bet buvau maloniai nustebintas, gavęs vertų pokyčių. To, žinoma, neužtenka norint gauti paskolą, tačiau buvo padėtas tvirtas pagrindas. Ir jūs galite prisiminti save. Ačiū.


Simonai, ačiū už atsiliepimą. Natūralu, kad norint gauti finansavimą, reikalingas individualus automobilių dalių parduotuvės verslo planas. Siūlome standartinius dokumentus su vidutiniais duomenimis, kuriuos reikia peržiūrėti. Linkime jums viso ko geriausio.

automobilių dalių parduotuvės verslo planas

Matvey
Didelis ačiū. Ilgai ieškojau kažko panašaus. Suprantama, prieinama, aktuali. Verslo planas solidžiam penketui.


Matthew, dėkojame už atsiliepimą ir mūsų darbo įvertinimą. Norint, kad automobilių dalių parduotuvė taptų tikrai pelningu verslu, būtina atlikti nuodugnius rinkos tyrimus, siekiant nustatyti einamąsias pozicijas. Linkime jums viso ko geriausio.

Pagrindinis dalykas apie automobilių dalių parduotuvės verslo planą

Automobilių skaičius Rusijos keliuose auga kiekvieną dieną, o visą šią brangią įrangą laikas nuo laiko reikia taisyti ir keisti automobilių dalis. Šioje situacijoje automobilių dalių verslas verslininkams atrodo kaip tikra aukso kasykla. Tikėtina, kad šiame kelyje sulauksite didžiulės sėkmės, tačiau norint tai pasiekti, pirmiausia svarbu tiksliai rasti savo nišą.

Ko tam reikės? Visų pirma, kompetentingai išstudijuokite atitinkamą rinką. Automobilių dalys, kaip verslo rūšis, pritraukia daugybę trokštančių verslininkų. Tačiau neužtenka noro atidaryti automobilių dalių parduotuvę, reikia ir mokėti ją plėtoti bei išlikti sunkiais laikais. Ir tam reikia žengti pirmuosius žingsnius tinkama linkme.

Automobilių dalių parduotuvės organizavimas turėtų prasidėti nuo išsamios esamos atsarginių dalių pardavimo rinkos analizės ir konkurentų bei jų galimybių tyrimo. Pavyzdžiui, neturėtumėte užsikrėsti prekyba užsienietiškų automobilių dalimis, jei visi aplinkui parduoda tik jas. Tikėtina, kad jūsų regiono rinkoje trūksta atsarginių dalių buitiniams automobiliams ir jomis prekiaudami galėsite rasti savo nišą.

Kas yra tavo konkurentas?

Toks verslas, kaip prekyba atsarginėmis dalimis, apima nuodugnią konkurencijos šioje rinkoje analizę. Tai galima padaryti keliais būdais. Pigiausia yra laikinai įsidarbinti pardavėju vienoje didžiausių jūsų rajone automobilių dalių parduotuvių. Kitas daug laiko reikalaujantis variantas – savarankiškai ištirti automobilių skaičių jūsų vietovėje, palyginti užsienietiškų ir vietinių automobilių santykį, tuo pačiu nustatant, kaip turimos atsarginių dalių parduotuvės tenkina gyventojų poreikį. O pats paprasčiausias, bet kartu ir brangus būdas – užsakyti profesionalią situacijos analizę pas specialistus.

Ištyrę pagrindinius automobilių savininkų poreikių tipus, taip pat būdus, kaip juos patenkinti parduodant reikalingas prekes dalių parduotuvėje, galite tikėtis laipsniško klientų skaičiaus didėjimo. Tam tikras perspektyvas šia kryptimi atstovauja toks verslas kaip automobilių dalių gamyba pagal užsakymą. Tokiu atveju jūs gaunate galimybę aiškiai dirbti pagal vartotojo poreikius.

Atidarę savo verslą – atsarginių dalių gamybą, galėsite iki minimumo sumažinti nereikalingų dalių skaičių nuosavame sandėlyje. Tiesa, investicijos į verslą dėl to gerokai padidės. Lengviausias būdas išsiaiškinti, kaip užsidirbti pinigų versle gaminant automobilių dalis pagal užsakymą, yra ištirti kompetentingą automobilių dalių parduotuvės atidarymo verslo plano pavyzdį su paruoštais skaičiavimais. Šiame dokumente aprašomos visos automobilių dalių verslo valdymo ypatybės, kurios leis numatyti galimus sunkumus ir rasti būdų, kaip jų išvengti.

Atsarginių dalių verslas šiandien daugeliui atrodo patraukliausias autoservisų rinkoje. Pirmajame etape svarbiausia apsispręsti dėl veiklos krypties: ar tai bus universali parduotuvė, ar labiau patiksite specializuotis, pavyzdžiui, tik užsienietiškų automobilių atsarginėse dalyse. Tai priklauso nuo to, koks bus naujos parduotuvės automobilių dalių asortimentas.

Rinkdamiesi patalpą, kurioje atidarysite automobilių dalių parduotuvę, sutelkite dėmesį į arti automobilių plovyklų, degalinių ar automobilių servisų. Ši vieta padarys jūsų parduotuvę labiau matomą, o tai padidins klientų srautą. Be to, prekybos vietoje turėtų būti patogūs privažiavimo keliai, taip pat erdvi automobilių stovėjimo aikštelė, kad klientams nekiltų problemų dėl automobilio pastatymo.

Atidarydami automobilių dalių parduotuvę, iš pradžių galite sutelkti dėmesį į tinkamų patalpų nuomą, nes komercinio nekilnojamojo turto įsigijimas gali rimtai pažeisti verslininko biudžetą. Mažai mažmeninės prekybos vietai pakaks apie 50–60 kvadratinių metrų ploto. metrų, kuriame bus įrengtas prekybos aukštas, taip pat nedidelis atsarginių dalių sandėlis.

Ko reikia automobilio savininkui?

Kiek laiko tenka laukti pirmojo užsakymo atidarius automobilių dalių parduotuvę? Anksčiau ar vėliau kiekvienas verslininkas, nusprendęs užimti tam tikrą nišą automobilių paslaugų rinkoje, užduoda sau šį klausimą. Laukimo laikotarpis priklauso nuo to, kiek verslininko veiksmai buvo kompetentingi pradiniame etape. Pavyzdžiui, nuo patalpų parduotuvei pasirinkimo ar prekių asortimento apibrėžimo.

Sąrašas neturėtų apsiriboti populiariausių automobilių atsarginėmis dalimis. Verslo – autodetalių parduotuvės – atidarymo ypatumai tokie, kad dauguma klientų yra suinteresuoti vienoje vietoje įsigyti ne tik atsargines dalis, bet ir visas remontui reikalingas eksploatacines medžiagas bei susijusias prekes. Kuo daugiau galėsite pasiūlyti automobilio savininkui, tuo didesnė tikimybė, kad kitą kartą jis kreipsis į jūsų parduotuvę.

Automobilių dalių pardavimo organizavimo pagrindas yra profesionalų parengtas automobilių dalių parduotuvės verslo plano pavyzdys. Jų patarimai padės pradedantiesiems ir patyrusiems verslininkams suprasti, kokios yra pagrindinės dalių skyriaus darbo sąvokos. Sužinosite, ko reikia norint sėkmingai atidaryti automobilių dalių parduotuvę. Kompetentingų veiksmų dėka per pusantrų metų galėsite grąžinti į parduotuvę investuotas lėšas.

Paruoštas automobilių dalių parduotuvės verslo planas nuo nulio su atidarymo skaičiavimų pavyzdžiais

Tikrai „veikiantį“ automobilių dalių parduotuvės verslo planą galite gauti mūsų svetainėje. Visiems, jaučiantiems jėgų ir noro atidaryti atsarginių dalių parduotuvę, siūlome pasinaudoti projektu, kuris apskaičiuotas pagal šiuolaikines realijas. Turi viską: objekto charakteristikas, pinigines investicijas, kurias reikės investuoti, atsipirkimo laikotarpį ir kitus specifinius rodiklius.

Pasirinkę jau paruoštą dokumentą, galite tiksliai pamatyti ir suprasti, kokios yra tokio verslo „subtilybės“. Žinoma, neapsieisite be tam tikrų žinių apie automobilių temas ir verslo sumanumo, tačiau tai įgyjama laikui bėgant, o sąmatą galima panaudoti iš karto. Mūsų svetainėje rasite pavyzdį, kurį galite ištirti ir naudoti tiesiog pakeisdami savo duomenis.

Kuo geras šis dokumentas? Tai, kad joje jau viskas suskaičiuota ir patikrinta. Kad ir kokią parduotuvę planuotumėte steigti – didelę, mažą, platų ar ribotą asortimentą, pirminius veiksmus žinosite iš anksto. Verta atsižvelgti į tai, kad atsarginių dalių pardavimas nėra sezoninis, todėl tinkamai nustatę korpusą galite tikėtis nuolatinio pelno.

Taigi, informacija apie automobilių dalių pardavimo organizavimą jau paruošta ir paskelbta jums mūsų svetainėje. Laukia aktyvių, kryptingų žmonių, nusprendusių įgyvendinti pelningą verslą, kurie nori aprūpinti šalies automobilių savininkus geromis atsarginėmis dalimis ir priedais. Galbūt šis projektas jums suteiks galimybę gyventi geriau.

Sandelyje automobilių dalių parduotuvės verslo planas 5 29

Įrašas pakeistas:

Kaip pradėti automobilių dalių verslą nuo nulio (išsamus verslo planas)

Automobiliai daugeliui žmonių jau nustojo būti prabanga, nes yra nepakeičiamas laisvo ir lengvo judėjimo elementas. Todėl visų rūšių verslas, susijęs su transporto priemonėmis, laikomas pelningu, pelningu ir perspektyviu. Tai lemia tai, kad daugelis trokštančių verslininkų galvoja apie tai, kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę nuo nulio. Svarbu suprasti kompetentingą asortimento sudarymą, klientų pritraukimo būdus ir kitus niuansus. Kompetentingas automobilių dalių parduotuvės verslo planas leis jums nustatyti visus nuoseklius verslo organizavimo veiksmus.

Bendras projekto aprašymas

Tikslai ir siekiai

Parduotuvės atidarymo tikslas – gauti pelną ir pateikti optimalų asortimentą potencialiems pirkėjams. Norėdami tai padaryti, atliekama daugybė užduočių:

• rasti geriausią vietą pradėti prekybą;
• šiuolaikinių ir paklausių automobilių dalių pirkimas iš skirtingų gamintojų įvairių tipų transporto priemonėms;
• pritraukti pirkėjus įvairiais būdais.

Svarbu! Nuoseklus visų kompetentingo verslo plano etapų įgyvendinimas užtikrina visų verslo tikslų pasiekimą.

Galimi parduotuvių formatai

Parduotuvės, kuriose parduodamos automobilių dalys, gali būti pateikiamos keliais formatais:

Parduotuvės forma	Jo ypatybės
Įprasta	Jį sudaro standartinio lizdo sukūrimas intensyvaus eismo zonoje. Tai sudaro optimalų gaminių asortimentą, skirtą įvairių markių automobiliams. Rekomenduojama siūlyti tiek originalias, tiek neoriginalias atsargines dalis.
Su paslauga	Norint atidaryti tokią įstaigą, reikės didelių pradinių investicijų. Atsidaro parduotuvė, šalia kurios organizuojamas automobilių remonto servisas. Tokiu atveju kiekvienas lankytojas gali susiremontuoti transporto priemonę, parduotuvėje įsigydamas tam skirtas atsargines dalis.
Internetinė parduotuvė	Prekyba internetu tampa vis populiaresnė ir aktualesnė, nes internetinės parduotuvės savo klientams siūlo platų ir gausų prekių asortimentą prieinamomis kainomis. Norint atidaryti tokią įstaigą, nereikia išleisti daug pinigų, nereikia mokėti atlyginimų pardavėjams, tiekimo vadybininkams, vairuotojams ir daugeliui kitų darbuotojų.

Darbo formato pasirinkimas priklauso nuo paties verslininko finansinių galimybių ir norų. Dažniausiai pasirenkama standartinė parduotuvė.

Galimos franšizės

Jei verslininkas neturi reikiamų žinių, kad galėtų savarankiškai atidaryti verslą, tuomet jis gali pasinaudoti kitų didelių ir žinomų franšizės įmonių pasiūlymais. Tokiu atveju bus gauta visa informacija apie laipsnišką verslo atidarymą.

Įdomiausios franšizės automobilių dalių prekybos srityje yra:

Svarbu! Yra daug kitų franšizių, kurių kiekviena turi savo ypatybes, todėl prieš perkant svarbu įvertinti pirkimo pelningumą.

Pramonės analizė

Konkurentų analizė

Kiekviename mieste yra daug parduotuvių, kurios specializuojasi automobilių dalių prekyba, todėl svarbu įvertinti visus konkurentus, siekiant nustatyti jų pliusus ir minusus. Tai prisideda prie parduotuvės atidarymo, kuriame atsižvelgiama į panašių prekybos vietų trūkumus.

Svarbus sėkmingos prekybos taškas yra ne tik siūlomų prekių kokybė, bet ir malonus bei kompetentingas aptarnavimas.

Pradedant bet kokį verslą kyla įvairių pavojų. Kuriant parduotuvę, prekiaujančią automobilių dalimis, atsižvelgiama į riziką:

• prekių apskaitos sudėtingumas dėl didelio asortimento;
• dažnos darbuotojų apgaulės;
• daug sugedusių dalių, kurias grąžina nepatenkinti klientai;
• nepatikimų tiekėjų pasirinkimas;
• didelė konkurencija ir įėjimo į rinką sunkumai;
• poreikis susikurti reikšmingą asortimentą nuo pirmųjų darbo dienų, todėl į verslą reikia investuoti nemažą pinigų sumą.

Svarbu! Atsižvelgiant į šias rizikas, taip pat veikiant potencialių pirkėjų interesais, yra didelė tikimybė tvirtai užimti tam tikrą nišą rinkoje.

Rinkodaros planas

Efektyviam bet kurios prekybos vietos darbui būtini nuolatiniai išpardavimai, kuriems parduotuvė privalo imtis įvairių priemonių jai skatinti ir pirkėjams pritraukti. Manoma, kad efektyviausias automobilių dalių parduotuvei:

Įranga

Norėdami prekiauti automobilių dalimis, jums reikės:

Svarbu! Kai kurie pardavėjai siūlo nemokamą mažmeninės prekybos įrangą, kurioje rodomi tik jų produktai, o tai žymiai sutaupys pradines investicijas į verslo pradžią.

Tiekėjai

Didelės automobilių dalių parduotuvės visada bendradarbiauja su keliais tiekėjais iš karto, tačiau patartina užmegzti ryšius tiesiogiai su gamintojais, o ne su tarpininkais, nes tokiu atveju bus gauta minimali pirkimo kaina.

Internete tiekėjus rasti gana paprasta, kai kurios įmonės siūlo būti jų atstovais, kad gautų mažiausią savo produkcijos pirkimo kainą visame regione.

organizacinis planas

Svarbu pasirinkti tinkamus profesionalius ir patyrusius darbuotojus. Tarnybiniam darbui įregistruojamas verslas, po kurio nustatomas parduotuvės atidarymo grafikas.

Reikalingas personalas

Organizacijos veiklos rezultatas tiesiogiai priklauso nuo parduotuvės darbuotojų. Pradiniame darbo etape verslininkas gali savarankiškai veikti kaip pardavėjas, tačiau laikui bėgant jis turės samdyti darbuotojus. Jie turėtų būti:

• kvalifikuotas;
• Patyręs;
• mandagus ir draugiškas;
• tvarkingas ir patrauklus.

Tokiu atveju daugelis klientų mielai grįš į parduotuvę pakartotinai pirkti.

Verslo Registracija

Dažniausiai norint atidaryti parduotuvę, prekiaujančią automobilių dalimis, pasirenkama organizacinė forma - IP. Individualaus verslininko registracija neužima daug laiko ir reikalauja minimalių dokumentų.

Atidarymo grafikas

Automobilių dalių parduotuvę galite atidaryti per trumpą laiką, per kurį įgyvendinami pagrindiniai proceso etapai:

• rinkos analizė - 1 savaitė;
• verslo registracija - 2 savaitės;
• patalpų pasirinkimas - 1 savaitė;
• remonto darbai - 2 savaitės;
• tiekėjų atranka - 1 savaitė;
• įrangos pirkimas prekybai - 1 savaitė;
• asortimento formavimas - 2 savaitės;
• įdarbinimas - 1 savaitė;
• parduotuvės reklama – 2 sav.

Per tris mėnesius bus gauta pilnavertė parduotuvė su pilnu, plačiu ir giliu asortimentu bei efektyvia rinkodaros programa.

Mintis atidaryti automobilių dalių parduotuvę turėjo kirbėti kiekvienam verslininkui, susidūrusiam su automobilių remontu ir mačiusiam eiles. Tai pelningas verslas. Tačiau yra niuansų renkantis specializaciją, prekių apskaitą ir personalo atranką.

Automobilių dalių parduotuvė: kiek kainuoja atidaryti

Automobilių dalių parduotuvę sunku priskirti verslui su minimaliomis investicijomis. Tačiau užsienietiškų automobilių atsarginių dalių parduotuvę gali atidaryti kiekvienas. Kur pradėti verslą? Iš formato ir sąnaudų struktūros apibrėžimo.

Automobilių dalių parduotuvės atidarymo kaina yra suma:

• parduotuvės nuomos (minimalus - 30 kvadratinių metrų su 10 kvadratinių metrų sandėliu) ir komunalinių paslaugų kaina;
• remonto išlaidos;
• išlaidos komercinei įrangai ir programoms darbui su tiekėjais ir katalogais;
• prekių pirkimo kaina;
• darbuotojų atlyginimai;
• rinkodaros išlaidas.

Verslininkai, kurie dalijasi verslo sėkme, kalba apie sėkmingą startą su 600–700 tūkstančių rublių. Tačiau jei mieste jau yra panašaus asortimento parduotuvių, tuomet norint iš karto pradėti dirbti su plačiu asortimentu ir investuoti į rinkodarą bei remontą, atidarymui reikia pakloti apie 1,5 mln.

Profesionalus prekių apskaitos automatizavimas mažmeninėje prekyboje. Sutvarkykite savo parduotuvę

Kontroliuokite pardavimus ir realiuoju laiku stebėkite kasininkų, parduotuvių ir organizacijų veiklą iš bet kurios patogios vietos su interneto ryšiu. Suformuokite prekybos vietų poreikius ir įsigykite prekes 3 paspaudimais, atsispausdinkite etiketes ir kainų etiketes su brūkšniniu kodu, palengvindami gyvenimą sau ir savo darbuotojams. Sukurkite klientų bazę su paruošta lojalumo sistema, naudokite lanksčią nuolaidų sistemą, kad pritrauktumėte klientus ne piko metu. Dirbkite kaip didelė parduotuvė, bet šiandien be specialistų ir serverio aparatinės įrangos išlaidų rytoj pradėkite uždirbti daugiau.

Lentelė – kiek kainuoja atidaryti atsarginių dalių parduotuvę (skaičiuojant pagal minimumą ir vidurkį)

Išlaidų rūšis	Minimalios išlaidos, rub	Vidutinės išlaidos, rub
Parduotuvės nuoma
Prekybos įranga + kasa
Prekių pirkimas
Darbuotojų atlyginimas
Kitos išlaidos (popierizmui, transportavimui)

Prekėms įsigyti galite išleisti daugiau, tačiau patyrę verslininkai nepataria prieš atidarant, neištyrę paklausos, investuoti į prekes didelių pinigų sumų. Geriau papildyti sandėlį klientų pageidavimu.

„Business.Ru“ inventorizacijos programa padės automatizuoti automobilių dalių parduotuvės darbą. Analizuokite produktų pelningumą, valdykite pirkimus pagal pardavimų dinamiką, palaikykite pilną atsargų kontrolę ir nuotoliniu būdu realiu laiku valdykite prekybos vietos darbą.

Aukščiau pateiktose lentelėse parodyta tik apytikslė dalių parduotuvės atidarymo išlaidų sąmata. Į ką atkreipti dėmesį startuojant, siūlė trys verslininkai. Du iš jų anksčiau dirbo dalių pramonėje. Vienas yra susijęs su šiuo verslu dabartyje.

Michailas Pokhilko, anksčiau - automobilių alyvų ir atsarginių dalių parduotuvės bendrasavininkis.

„Verslas labai konkurencingas, bet ir pelningas. Krizė pramonei yra ir pliusas, ir minusas. Rusijoje per krizę vis rečiau perka naujus automobilius, mieliau remontuoja senus.

Gana lengva prisijungti prie pramonės, nes pardavėjai nori dirbti su naujokais. Tačiau reikia gilių žinių apie automobilių dalis.

Patariu dirbti su tais prekių ženklais, kur jūsų mieste nėra didelės konkurencijos. Arba pažiūrėkite į komercines transporto priemones. Pardavimų specifika jiems – didelis sandėlis. Atsargines dalis jie pirks iš jūsų bet kokia kaina, jei tik jų bus, nes įmonei svarbu, kad mašina veiktų, nestovi be darbo. O komercinės transporto priemonės labai susidėvi“.

Visapusiškas prekybos automatizavimas minimaliomis sąnaudomis

Paimame įprastą kompiuterį, prijungiame bet kurį mokesčių registratorių ir įdiegiame Business Ru Kassa aplikaciją. Dėl to gauname ekonomišką POS terminalo analogą kaip didelėje parduotuvėje su visomis jo funkcijomis. Suvedame prekes su kainomis Business.Ru debesies tarnyboje ir pradedame dirbti. Už viską apie viską - daugiausiai 1 valanda ir 15-20 tūkstančių rublių. mokesčių registratoriui.

Aleksandras Raznikovas, praeityje - didelės automobilių dalių parduotuvės vadovas.

„Autodalių parduotuvė turėtų būti atidaryta tik bendraujant su tiekėjais. Konkurencija pramonėje yra didžiulė. As patariu:

susiaurinti pasiūlą iki dviejų ar trijų markių, siekiant nuolat dirbti su tais pačiais tiekėjais, su tam tikra auditorija, automobilių klubais mieste;
gerai žinoti savo asortimentą;
stenkitės neimti didelių paskolų (dėl to mūsų parduotuvė neišgyveno 2014-2015 m. krizės);
konkuruoja su kitomis automobilių parduotuvėmis populiarių eksploatacinių medžiagų kainomis.

Tik tada galėsite plėstis, bet atsargiai, su nedidelėmis paskolomis. Taip pat svarbų vaidmenį atlieka lokacija, galimybė statyti automobilį, klientams patogus darbo grafikas.

Aleksandras (jo pavardės nenurodome jo prašymu) yra VAZ automobilių atsarginių dalių parduotuvės viename iš pietų Rusijos miestų bendrasavininkis.

„Klausiate, kaip pradėti automobilių dalių verslą? Žinoma, iš tiekėjų kainų analizės. Įvertinkite, kiek didmenininkas siūlo, tada palyginkite su mažmeninėmis kainomis ir apskaičiuokite antkainį savo mieste. Priedai gali būti parduodami su 100 % antkainiu, tačiau kai kurių tipų einamąsias dalis galima parduoti tik su 10 % antkainiu. Aliejams - 25% priemoka. Todėl galutinis antkainis yra 30-40%. Remdamiesi tuo, galite atlikti skaičiavimus ir parašyti verslo planą. Tai apima visas finansines ir organizacines išlaidas.

Nepamirškite, kad tikrai suklysite, o penktadalis sandėliui perkamų prekių metų metus rinks dulkes. Prie galutinės sumos pridėkite 30% nenumatytoms aplinkybėms ir perkant prekes pagal užsakymą pirmąjį mėnesį. Jei skaičiavimai atrodo optimistiški, jei miestas, kuriame gyvena daugiau nei 100 tūkstančių gyventojų, o šiame profilyje 100 km spinduliu nėra rimtų konkurentų, galite pradėti. Jei nėra noro net rašyti verslo plano, bet norisi tuoj pat bėgti atidaryti atsarginių dalių parduotuvės, tuomet idėją reikia užgesinti. Taikydami šį metodą užpildysite kūgius, bet negausite pelno.

Taigi pakartokime. Prieš pradėdami verslą, turite:

1. Pasverkite visus privalumus ir trūkumus, parašykite verslo planą. Kartu analizuojamos konkurentų ir tiekėjų kainos: ar yra rinkos prisotinimas, kokia marža.

1. Pasirinkite darbo koncepciją, parduotuvės kryptį (vietiniai automobiliai, užsienio automobiliai, komercinis transportas).
2. Jei vietovėje jau yra panaši automobilių parduotuvė, lengviausia konkuruoti kaina. Norėdami tai padaryti, pradedančiajam verslininkui patariama stebėti konkurento kainas ir pasiūlyti keliomis dešimtimis rublių pigiau. To pakanka, kad užsitarnautumėte nebrangių automobilių parduotuvės reputaciją.
3. Jei negalite konkuruoti kaina, galite parduoti komercinių automobilių ir sunkvežimių atsargines dalis. Jų savininkams svarbu, kad dalis būtų prieinama „čia ir dabar“.
4. Verslą pradėti geriau, jei verslininkas yra susipažinęs su atsarginių dalių tiekėjais ir išmano produktą. Turite suprasti, ką parduodate. Turite patirties prekiaujant panašiomis prekėmis arba - metų darbo servise.

Tada galite imtis tolesnių veiksmų: pasirinkti vietą, patalpas, tiekėjus, įrangą ir pan.

Darbo samprata ir specializacija

Remiantis statistika, Rusijoje tūkstančiui gyventojų tenka 285 automobiliai. Ir šis skaičius toliau auga.

Automobilių dalių parduotuvė yra svarbi bet kurios transporto priemonės savininkams, nes didėjant ridai susidėvi eksploatacinės medžiagos. Juos reikia keisti, ir visai nesvarbu, kokie automobiliai – užsienietiški ar vietiniai.

Automobilių dalys reikalingos automobilių remontui po avarijos ir atnaujinimui, derinimui. Kiekvienai transporto priemonei, nepriklausomai nuo jos gamintojo, tam tikru momentu reikia atsarginių dalių.

Yra specifinė verslo operacija, susijusi su įvairiomis sritimis: vietiniais, užsienio automobiliais, sunkvežimiais ir komercinėmis transporto priemonėmis.

Padidinkite parduotuvės našumą per 1 mėnesį

Paslauga pagerins parduotuvės efektyvumą, sumažindama prekių likučių praradimą, žymiai pagreitins perkainojimo, kainų etikečių / etikečių spausdinimo procesą, griežtai drausmins kasininko darbą ir apribos jo galimybes dirbant su nuolaidomis / išpardavimais. nemokama kaina.

Parduotuvė su atsarginėmis dalimis buitiniams automobiliams

Pelningas verslo pasirinkimas yra atidaryti parduotuvę su „Lada“ atsarginėmis dalimis. Tai yra populiariausi prekių ženklai Rusijoje. Pavyzdžiui, pagal statistiką 2017 metais buvo parduota 93 tūkstančiai „Lada Granta“, 77 tūkstančiai „Lada Vesta“, 33 tūkstančiai „Lada Largus“, 33 tūkstančiai „Lada X-Ray“ automobilių.

Vardinami tie modeliai, kurie pagal aktyvius pardavimus patenka į dešimtuką. Kiti 20 milijonų vietinių automobilių Rusijos gatvėmis važinėjo anksčiau.

Analitinio centro Jurijaus Levados atlikta apklausa patvirtino gandą, kad vietiniai automobiliai genda dažniau nei užsienietiški. Visų pirma buvo lyginamas „Lada Kalina“, „Lada Priora“ ir „Renault Logan“, „Daewoo Nexia“ patikimumas.

Taigi prekybos centruose jie sakė, kad tik garantiniu laikotarpiu (!):

• kas 10-oji „Lada“ turi pakabos problemų;
• kas 20-tas buitinis automobilis turi problemų su pavarų dėže.

Ką jau kalbėti apie automobilius, kurie jau turi 50-100 tūkstančių kilometrų! Apskritai vietinių automobilių atsarginių dalių paklausa yra didelė, yra kur augti.

Išbandę savo jėgas prekiaujant AVTOVAZ automobilių dalimis, galite pradėti prekiauti atsarginėmis dalimis:

• „maskvėnai“ ir kt.

Tokios parduotuvės darbo ypatybės kai kuriems verslininkams gali tapti trūkumais.

1. Maža pačių atsarginių dalių kaina, palyginti su užsienio automobilių dalimis. Neatmetama ir kainų nustatymo problema. Pavyzdžiui, dėl didelės konkurencijos konkuruojančios mažmeninės prekybos vietos dempingo, nustatydamos 7–10 proc. antkainį. Tokiomis sąlygomis problematiška padengti nuomos išlaidas ir mokėti pardavėjams padorią algą. Jums reikia milijono dolerių.
2. Daug padirbinių, ypač tarp neoriginalių dalių. Būtina atidžiai pasirinkti tiekėją, atidžiai bendradarbiauti su naujais, kad nesugadintumėte parduotuvės reputacijos.
3. Didelė konkurencija. Net 50 000 gyventojų turinčiame mieste vienintelė automobilių parduotuvė specializuojasi AvtoVAZ atsarginėse dalyse.

Kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę užsienio automobiliams

Prasta vietinių automobilių dalių kokybė gali paskatinti norą atidaryti užsienio automobilių dalių parduotuvę. Kur pradėti asortimento ir prekių ženklų pasirinkimą, jis jums pasakys:

1. Pasiūlos ir paklausos jūsų mieste įvertinimas. Pavyzdžiui, jei „Renault Logan“ yra populiarus regione, tačiau mieste nėra specializuotų „Renault“ automobilių parduotuvių, tuomet turėtumėte nepamiršti specializacijos prekės ženklo - geras pasirinkimas.
2. Didmenininko analizė. Kiek reikia nukeliauti, norint užpildyti sandėlį? Kokios sąlygos siūlomos?

Mes išvardijame populiariausias užsienio automobilių markes Rusijoje:

• Hyundai;
• Toyota;
• Fordas;
• Renault;
• Chevrolet ("Niva" sąskaita);
• Kia (Rio);
• Opel.

Kaip atidaryti parduotuvę su komercinių transporto priemonių atsarginėmis dalimis

Verslo, kurio specializacija yra komercinis transportas, pranašumas yra tas, kad pirkėjas pinigus atneš į parduotuvę, kurioje yra tinkama dalis. Sunkvežimio ar autobuso savininkas domisi, kad veikianti mašina atneštų pajamų, būtų įtraukta, nestovi be darbo. Atsižvelgiant į tai, kad sunkiasvorių sunkvežimių atsarginės dalys yra didelės, tokiam prekybos taškui būtina numatyti didelį sandėlį.

Pageidautina atidaryti sunkvežimių ir autobusų atsarginių dalių parduotuvę prie judraus greitkelio arba prie tokių transporto priemonių degalinės.

Kaip išnaudoti visas savo parduotuvės galimybes

Pardavimus padidinti galite pasitelkę lojalumo sistemas, jos leidžia motyvuoti pirkėją sugrįžti dar kartą, taip pat pritraukimo įrankiai tam tikrų prekių grupių išpardavimų ar akcijų kūrimo forma, analitika, kuri leis matyti pelną. , pelningumo, pajamų ir kitus rodiklius, kurie padės matyti dabartinių pardavimų vaizdą ir turės įtakos šių rodiklių augimui.

Naudotų dalių verslas

Pradedantis verslininkas vargu ar pagalvos apie tokio tipo verslą. Bet tiks žmogui, turinčiam patirties autoservise. Naudotų automobilių dalimis prekiaujančios įmonės atidarymas skiriasi nuo klasikinės parduotuvės.

1. Automobilių tiekėjai analizavimui – patys automobilių savininkai, automobilių aukcionai, automobilių areštai ir kt.;
2. Parduotuvės patalpoje turi būti vieta automobiliui išardyti;
3. Verslas reikalauja didelės patirties autoservise ir, pageidautina, specialaus išsilavinimo;
4. Yra rizika – dalimis parduodamas automobilis gali būti pavogtas, todėl teks glaudžiai bendradarbiauti su teisėsaugos institucijomis;
5. Klientams kyla pavojus susisiekti su panašiu automobilių dalių aptarnavimo centru. Teigiamai reputacijai sukurti prireiks kelerių metų, kol pasklis iš lūpų į lūpas.

Kaip atidaryti internetinę automobilių dalių parduotuvę

Parduodant automobilių dalis gali nebūti didelės tradicinės parduotuvės su sandėliu. Interneto plėtra ir darbas su internetiniais katalogais davė impulsą internetinių automobilių dalių parduotuvių plėtrai.

Nepaisant to, kad tinkle jau yra didelių internetinių parduotuvių su panašiomis prekėmis, verslininkas gali sugebėti atidaryti verslą savo regione, užimdamas regioninę nišą. Juk pirkėjai automobilių dalių ieško savo rajono internetinėse parduotuvėse, nes nori jas gauti kitą dieną, maksimaliai – per dieną.

Pagrindinis reikalavimas internetinei atsarginių dalių parduotuvei – geras svetainės variklis su kokybišku katalogu ir „išmania“ paieška. Jis turi susidoroti su tūkstančiais neteisingų vartotojų formuluočių (ne visi žino, kaip teisingai parašyti tą ar kitą detalę), siūlant galimus variantus.

Taip pat būtina, kad svetainėse būtų:

• įkelti kainoraščiai;
• buvo siūlomi susiję produktai;
• suformuota nuolaidų sistema nuolatiniams klientams.

Jei verslininkas turi „prisiurbiantį“ paskyrą automobilių forume, jis bendrauja su vairuotojais, turėtumėte jiems pasakyti apie idėją įkurti internetinę automobilių dalių parduotuvę. Pradėti verslą nuo nulio lengviau, kai turi pirmuosius „savus“ klientus. Jie patikrins svetainę ir nurodys visus trūkumus, kuriuos reikia ištaisyti.

Kaip užregistruoti automobilių dalių parduotuvę

Užregistruokite savo verslą kaip įmonę (LLC) arba individualią įmonę Federalinėje mokesčių tarnyboje.

Dažniausiai šiems tikslams pasirenkama IP forma, siekiant sutaupyti mokesčių. Galų gale, individualus verslininkas, parduodantis automobilių dalis nedidelėje parduotuvėje, gali ne tik taikyti supaprastintą mokesčių sistemą ir UTII, bet ir apsvarstyti galimybę įsigyti patentą.

Primename, kad patentą galima įsigyti prekybai per stacionaraus prekybos tinklo objektus, kur salės plotas ne didesnis kaip 50 kvadratinių metrų. metrų (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 346.43 straipsnis).

Svarbu! Jei ketinate prekiauti variklinėmis alyvomis, tai verslas nepatenka į UTII ir patentą, nes variklinė alyva yra akcizinis produktas.

Darbo su individualiu verslininku trūkumai yra tai, kad verslininkas yra atsakingas už asmeninę administracinę ir baudžiamąją atsakomybę už prekybos vietoje nustatytus pažeidimus.

Individualių verslininkų ir LLC registraciją galima rasti Federalinės mokesčių tarnybos svetainėje. Tačiau nedraudžiama asmeniškai apsilankyti Federalinės mokesčių tarnybos skyriuje.

Prekybai automobilių dalimis specialių licencijų gauti nereikia. Tačiau parduotuvė turi gauti priešgaisrinės tarnybos leidimą.

Kaip ir kur rasti kambarį automobilių dalių parduotuvei

Situacijos su konkurentais konkrečioje srityje analizė padės pasirinkti geriausią vietą verslui. Rekomenduojame laikytis vienos iš dviejų strategijų:

1. Atidarykite atsarginių dalių parduotuvę, kurioje nėra konkurentų. Prieš tai patartina atlikti gyventojų, gyvenamojo rajono garažų savininkų apklausą, ar jie bus šios parduotuvės klientai, jei ji šalia atsidarys.
2. Vieta netoli klientų, nedaug konkurentų. Geriausias variantas yra atidaryti mažmeninės prekybos vietą netoli automobilių turgaus, atstovybės, degalinės. Tikrai jau bus parduotuvė su panašiomis prekėmis. Tačiau gerai žinoma pirkimo vieta sukurs potencialių klientų srautą, kuris būtinai pažvelgs į naujai atidarytą parduotuvę ir palygins prekių kainas bei prieinamumą.

Kaip maža parduotuvė gali konkuruoti su prekybos centru?

Tam padės „Business.Ru“ paslauga, kuri leis suformuoti klientų bazę per lojalumo sistemą, o tai savo ruožtu leis vėl ir vėl pritraukti juos prie pirkinių, siekiant premijų ir specialių nuolaidų kortelių turėtojams. Sukurkite laimingas valandas, kad paskatintumėte pardavimus ne piko metu. Teisingai dirbkite su likusiomis prekėmis, pati sistema 3 paspaudimais parodys kiek minimum reikia užsisakyti ir pateikti užsakymą tiekėjui. Mažos parduotuvės gali konkuruoti su tinklais, tai įrodė verslo apskaitos tarnybos Business.Ru klientai

Prekyba automobilių dalių parduotuvės įranga

Automobilių dalių parduotuvėje prekiaujama specialios konfigūracijos vitrinomis, stendais:

• kopėčių formos konstrukcijos, pagamintos iš 25 mm skersmens vamzdžių - tiltams ir pakaboms parodyti;
• kopėčių konstrukcijos su stabdžiais stiklams montuoti ant automobilių;
• stelažai su tinkleliu, kuriame tvirtinami kardaniniai velenai ir išmetimo sistemos;
• stelažai su stabdžiais, ant kurių tvirtinamos spyruoklės ir buferiai;
• vitrinos su uždaru stiklu ir perforuota galine sienele (prie jos pritvirtintos smulkios detalės, stiklas apsaugo nuo vagysčių).

Internetinis kasos aparatas ir programa automobilių dalių parduotuvei

Be prekybos įrangos, prieš atidarydami automobilių dalių parduotuvę, turite įsigyti internetinį kasos aparatą. Jų įrengimas prekyboje yra privalomas, nepriklausomai nuo apmokestinimo formos.

Jei verslininkas nori sutaupyti pinigų ir įsigyti pigų kasos aparatą, rekomenduojame rinktis mokesčių registratorius, o ne atskirus internetinius kasos aparatus. Tai kasos aparato tipas, kuris su buhalterine programa jungiamas prie kompiuterio.

Automobilių dalių parduotuvei prireiks specialios programinės įrangos, kuri leidžia nustatyti populiariausius gaminius, planuoti pirkinius ir dirbti su pirkėju „pagal užsakymą“.

• galima tvarkyti apskaitą keliuose sandėliuose: pačios parduotuvės viduje ir atokiame sandėlyje (pavyzdžiui, jei verslininkas naudojasi garažu ar angaru didelių gabaritų detalėms laikyti);
• sukurti prekių rinkinius tam tikrų komponentų remontui (tai palengvins pardavėjų paiešką);
• patalpinti prekes su visa svarbia informacija (laikas, data ir kt.);
• generuoti ataskaitas ir numatyti tam tikrų dalių paklausą;
• analizuoti grąžų statistiką;
• sekti mokėjimą grynaisiais ir negrynaisiais, t.y. lėšų judėjimas.

Tinka automobilių dalių parduotuvei.

Jo privalumai:

1. Greitai sukurkite automobilių dalių katalogą pagal paruoštą automobilių dalių katalogą arba tiekėjų kainoraščius. Šiame kataloge pozicijų skaičiui nėra jokių apribojimų ir nustatyta patogi paieška pagal charakteristikas. Yra analogų apskaitos laukas, kad klientui būtų galima greitai pasakyti, ar yra kito gamintojo panašių dalių.
2. Sava programa internetinei kasai, kuri keičiasi duomenimis su apskaitos programine įranga. Ji atlieka visas grynųjų pinigų operacijas ir yra atsakinga už čekių formavimą pagal 54-FZ.
3. Galimybė pateikti užsakymus tiekėjams el.paštu tiesiai iš apskaitos sistemos. Išmanioji programinė įranga apskaičiuoja, kiek automobilių dalių buvo parduota per laikotarpį, ir numato paklausą.
4. Darbas su klientais ir jų programomis. Programinė įranga leidžia nustatyti pranešimą klientams apie užsakymo būseną (pavyzdžiui, kad prekės atkeliavo į sandėlį ir galite atvykti jų atsiimti).
5. Nuolaidų sistemos ir premijų už pakartotinį pirkimą sukūrimas, taip pat galimybė klientų bazei siųsti informaciją apie akcijas.

Automobilių dalių parduotuvės tiekėjai

Patyrusiems verslininkams patariama pradėti atidaryti automobilių dalių parduotuvę ieškant tiekėjų detalių užsakymui. Yra keletas didmenininkų tipų:

1. Visų tipų automobilių dalių platintojai su dideliu tinklu. Tiekėjai atveža visokių mašinų detalių, taip pat ir neoriginalių ir turi daug detalių sandėlyje. Tai oficialūs žinomų automobilių prekių ženklų Bosch, TRW, ATE, Filtron, Osram, Knecht ir kt. atstovai. Tokių tiekėjų mūsų šalyje nėra daugiau nei šimtas.
2. Tik originalių atsarginių dalių (OEM) didmenininkai. Įmonės neturi daug dalių sandėlyje, jos daugiausia dirba su oficialiais pardavėjais.
3. Vidutinio dydžio didmenininkai, turintys daug automobilių dalių sandėlyje, tačiau atstovaujami tik viename ar dviejuose regionuose. Darbas, įskaitant su smulkia didmenine prekyba, ir pagal užsakymą.

Automobilių dalių tiekėjų sąrašą galima rasti per jų pačių ryšius arba internete. Visų pirma, yra nepriklausomų svetainių, kuriose tiekėjai vertinami pagal reitingą (atkreipkite dėmesį, kad jį galima apgauti). Po to turite įvertinti:

• vadovų reputacija ir adekvatumas;
• kainos lygis;
• pristatymo laikas: ar visada sandėlyje yra stabilios paklausos prekių, kurias teks dažnai užsakyti;
• ar yra nemokamas pristatymas į parduotuvę;
• kaip tiekėjas tvarko grąžinimus;
• ar didmenininkas suteikia atidėtą mokėjimą.

Darbuotojų paieška automobilių dalių parduotuvei

Įdarbinti darbuotojus tokiai parduotuvei gali būti iššūkis. Svarbu, kad pardavėjai turėtų šiuos įgūdžius:

• minimalios žinios apie mašinų išdėstymą;
• Gebėjimas bendrauti tiek su tiekėjais, tiek su klientais;
• vidutinės anglų kalbos žinios;
• idėja, kaip dirbti su katalogais.

Darbuotojus galite rasti pagal skelbimus ir per draugus pagal rekomendaciją. Problema ta, kad ne visi geri pardavėjai supranta automobilių dalis ir supranta darbo su katalogais principą.

Valdykite parduotuvės darbą naudodami mobiliąją programą ir internetinę paslaugą

Stebėkite internetines pajamas, parduotuvių atidarymą/uždarymą ir pamainas, taip pat čekių sulaužymo mobiliojoje programoje dinamiką. Nustatykite kasininko teises, nustatykite pardavimų draudimą į minusą ir generuokite pardavimo internetu ataskaitas. Išbandykite Business.Ru paslaugą ir internetinę kasą su nemokama technine pagalba.

Automobilių dalių parduotuvės rinkodara ir reklama

Atsižvelgiant į didelę konkurenciją šioje srityje, rinkodarai turi būti skiriamas ypatingas dėmesys. Prieš atidarant mažą parduotuvę su atsarginėmis dalimis, naudinga pagalvoti:

• reklama neprisijungus (iškaba, stulpas, lankstinukai po automobilio valytuvu, stulpeliai ar reklaminis stendas);
• internetinė reklama (informacija apie parduotuvę vairuotojų forume, grupė socialiniuose tinkluose, svetainės nukreipimo puslapiai, sukurti pagal užklausą „pirkti automobilių dalis“ konkrečiame mieste).

Siekiant padidinti klientų lojalumą ir paskatinti juos pirkti, reikėtų vykdyti rinkodaros kampanijas. Remiantis atsiliepimais, puikiai, akcija „Perkant alyvą, filtras dovanų“ veikia. Gaukite idėjų kitoms reklamoms iš šio straipsnio >>>

Pardavimui naudokite rinkodaros įrankius ir nustatykite automatines nuolaidas pagal tvarkaraštį prisijungę .

Koks yra geriausias automobilių dalių parduotuvės pavadinimas?

Automobilių dalių parduotuvės pavadinimas turėtų būti parinktas taip, kad prekybos vieta nebūtų painiojama su konkurentais. Niekas kitas nesvarbus. Automobilių dalių verslas nėra grožio salonas. Pagrindiniai pirkėjai – vyrai prisimins tik glaustą, aiškiai įskaitomą ženklą. Jiems nesvarbu, kur bus aptarnaujamas: parduotuvėje „Vairininkas“, „Kabrioletas“ ar „Auto dalys gatvėje“. Leninas".

Praktiškai yra tokios pavadinimo kūrimo parinktys:

1. Paimamas populiarus žodis ir prie jo pridedama „Auto“, „Automobilis“ arba „Detalės“. Pavyzdžiui, „AutoHit“, „AutoSvet“, „LuxAuto“, „MegaZapchasti“ ir kt.
2. Susidaro žodis, kilęs iš specializacijos automobilių markės. Pavyzdžiui, „Mūsų Škoda“, „Fordychas“, „Žigulkas“.
3. Žodžiai iš automobilių pasaulio. Pavyzdžiui, „Užsienio automobilis“, „Šviesoforas“, „Įtaisas“, „Variklis“.

Svarbu, kad pavadinimas neatrodytų kaip jau registruotas prekės ženklas. Tai galite patikrinti Rospatent duomenų bazės paieškos svetainėse.

Didėjantis transporto priemonių skaičius Rusijos keliuose tiesiogiai skatina jų komponentų paklausos augimą. Verslūs žmonės žino šią savybę ir sėkmingai stengiasi ją įgyvendinti. Šiandienos straipsnyje mes išsamiai kalbėsime apie tai, kaip pradėti verslą automobilių dalių srityje.

Bendra informacija

Kiekvienam automobiliui anksčiau ar vėliau reikia remonto. Kuo senesnis automobilis, tuo daugiau investicijų jam reikia. Kasmet didėjant transporto priemonių skaičiui mūsų keliuose, komponentų poreikis auga. Tinkamai organizuotas automobilių dalių verslas taps stabiliu pajamų šaltiniu.

Be atsarginių dalių, įmonė gali tiekti ir parduoti eksploatacines medžiagas. Tai alyvos, filtrai, automobilių priedai ir kt. Kurdami savo verslą turite sutelkti dėmesį į regioną, kuriame planuojate atidaryti įmonę.

Galbūt atsarginės dalys bus labai paklausios ne tik lengviesiems automobiliams, bet ir sunkvežimiams, autobusams ar žemės ūkio technikai. Prekių tiekimo sutarties pasirašymas bet kuriai automobilių įmonei bus labai naudingas. Tokiu atveju sėkmingo bylos baigties tikimybės procentas išauga daug kartų.

Rinka ir konkurentai

Automobilių dalių rinka šiais laikais yra gana didelė. Prieš galvodami apie verslo pradžią, išanalizuokite jį ir išstudijuokite konkurentus. Galbūt galėsite rasti automobilių dalių verslo idėjų, kurios dar neprigijo, ir būsite pirmieji šioje srityje. Analizė gali būti atliekama keliais būdais.

Pirmasis, ir jis laikomas paprasčiausiu ir nebrangiausiu, yra darbas specializuotoje automobilių dalių parduotuvėje. Per trumpą laiką galėsite nuodugniai išstudijuoti bėgimo pozicijas, suprasti šiai problemai būdingus bruožus.

Jei nenorite dirbti samdomo darbo, galite atlikti automobilių analizę regione. Sužinokite jų amžių, modelius, pasidomėkite problemomis autoservisuose. Paskutinis būdas, kuriuo galite pasinaudoti prieš atidarydami automobilių dalių verslą, yra užsakyti specialistų analizę. Tokiu atveju gausite išsamią ir išsamią informaciją apie tai, kaip susiklostė situacija tam tikru momentu.

Projektas

Išstudijavę gautus duomenis, turite sudaryti verslo planą, kuriuo remsitės ne tik organizaciniais klausimais, bet ir planuodami finansines investicijas. Be to, projektas prireikus leis pritraukti papildomų lėšų.

Sutartys su tiekėjais

Galvodami apie tai, kaip organizuoti automobilių dalių pardavimą, turite nuspręsti dėl asortimento. Pradiniame etape pirmenybė turėtų būti teikiama populiariausioms pozicijoms. Nustačius nomenklatūros sąrašą, reikia surasti tiekėjus ir su jais sudaryti sutartis.

Kai kurie verslininkai, žengdami pirmuosius žingsnius šiame versle, perka prekes didmeninėse rinkose ar parduotuvėse. Geras pasirinkimas būtų galimybė parduoti automobilių dalis. Užtikrinti visavertę įmonės veiklą be prekių trūkumo (ypač ne sezono metu) galima, jei surasite ir sudarysite rašytines sutartis iš karto su keliais tiekėjais.

Nepamirškite iš akių savo konkurentų. Atlikite kainų stebėjimą. Ieškokite geresnių pasiūlymų iš tiekėjų. Tai darydami galite sumažinti prekių kainą savo parduotuvėje ir padaryti ją patrauklią klientams. Verslo plėtrai taip pat reikės sekti regiono automobilių rinkos tendencijas. Neignoruokite naujų modelių ir automobilių modifikacijų išleidimo.

Pradinis kapitalas

Norėdami pradėti verslą, prekiaujantį automobilių dalimis, jums reikia apie 30 tūkstančių dolerių. Kai vidutinė apyvarta yra 10 tūkstančių dolerių per mėnesį ir prekybos marža apie 20-25%, jos pelningumas bus 20-25%. Jei laikysitės visų automobilių verslo subtilybių ir ypatybių, parduotuvė pilnai atsipirks per 9-12 mėnesių. Šis skaičius laikomas gana dideliu.

Teisiniai aspektai

Renkantis automobilių dalis kaip verslą, turėtumėte atlikti individualaus verslininko (IP) arba ribotos atsakomybės bendrovės (LLC) registravimo procedūrą. Tai galima padaryti pateikus atitinkamą prašymo formą vietos mokesčių institucijai. Gausite registracijos pažymėjimą, TIN suteikimą, registraciją Mokesčių inspekcijoje, gausite Valstybinio statistikos komiteto kodus.

Be to, turite registruoti įmonę medicinos, pensijų ir socialinio draudimo fonduose. Paskutinis momentas bus mokesčių sistemos pasirinkimas, einamosios sąskaitos atidarymas ir antspaudo pagaminimas. Pradedantiesiems verslininkams, atsižvelgiant į mažą apyvartą, geriausia teikti pirmenybę individualiam verslui. Taigi galite sutaupyti mokesčių ir sumažinti dokumentų kiekį.

Vieta

Kartu su projekto rengimu ir registracija mokesčių tarnyboje būtina išspręsti parduotuvės vietos klausimą. Tai daugiausia lemia jūsų verslo vystymąsi. Automobilių dalių pardavimas atneš didelį pelną, jei prekybos vieta bus šalia degalinių, garažų ir greitkelių. Tai turėtų būti daroma atsižvelgiant į žmonių srautą: kuo jis didesnis, tuo daugiau pirkėjų pastebės jūsų parduotuvę.

Patalpas galima išsinuomoti arba statyti nuo nulio. Pirmasis būdas yra paprastesnis pradedantiesiems verslininkams, nes pastato statyba pareikalaus nemažų investicijų. Be to, verta susikurti svetainę. Su juo galite parduoti populiariausias prekes, užsisakyti atsarginių dalių ir eksploatacinių medžiagų internetu.

Patalpų išdėstymas, organizaciniai momentai

Atidarydami savo automobilių dalių verslą, turite sugalvoti skambų parduotuvės pavadinimą. Jis turėtų atspindėti jūsų įmonės esmę ir būti lengvai įsimenamas. Įsitikinkite, kad jūsų ženklas yra ryškus ir lengvai skaitomas. Parduotuvės interjeras ir eksterjeras turėtų paskatinti pirkėjus joje apsilankyti. Įrenkite kokybišką apšvietimą, kad gaminys būtų aiškiai matomas. Svarbus dalykas yra automobilių stovėjimo aikštelės prieinamumas arba patogus priėjimas prie lizdo.

Parduotuvės darbo grafiką geriausia derinti taip, kad klientas turėtų galimybę įsigyti prekių darbo dienos pabaigoje ir savaitgaliais. Šis laikas patogus tiems, kurie automobilį remontuoja savarankiškai.

Jei įmanoma, parduotuvę dirbkite visą parą. Tai ypač aktualu tuose miestuose, kur eina federaliniai greitkeliai. Vairuotojai, „sulūžę“ kelyje, tikrai ieškos visą parą dirbančios parduotuvės. Tai atneš papildomo pelno jūsų įmonei.

Įranga

Todėl automobilių dalimis parduodančiai įmonei įranga nebūtina. Kaip ir bet kurioje prekybos vietoje, parduotuvėje reikia įrengti stelažus, vitrinas, stelažus ir lentynas, ant kurių būtų galima patogiai ir laisvai padėti prekes. Šiandien tokiam verslui svarbi prieiga prie interneto. Su juo galite lengvai ir greitai atpažinti ir pasirinkti atsargines dalis pagal VIN kodą. Ši galimybė ypač aktuali užsienietiškų automobilių savininkams.

Personalas

Turėdami patirties parduodant automobilių dalis ir gerai išmanydami šią industriją, pirmą kartą galite pradėti dirbti parduotuvėje savarankiškai. Susidarius palankioms aplinkybėms verslas pradės vystytis ir augti, reikės papildomų darbuotojų. Šiuo atveju prasminga įtraukti pardavimų konsultantus, turinčius patirties automobilių pramonėje.

Negalėdami savarankiškai tvarkyti buhalterinės apskaitos, turite samdyti nuolatinį arba atvykstantį buhalterį. Papildomas privalumas bus nepriklausomo meistro, kuris galės įvertinti automobilio gedimą ir atsakyti vairuotojui į klausimą, kokios dalys tiks jo automobiliui, paslauga. Jo pareigos gali apimti smulkų smulkų remontą, kuris atliekamas vietoje.

Pagaliau

Perėję visus organizacinius etapus, gausite paruoštą verslą. Automobilių dalys bus paklausios, kol automobiliai nustos gesti. O šiuolaikinės technologijos to dar nesugebėjo pasiekti. Susikoncentruokite į parduodamų produktų kokybę, sekite įmonės kainų politiką – ir jūsų verslą tikrai lydės sėkmė.

Ši medžiaga gali pasitarnauti kaip pavyzdys rašant automobilių dalių parduotuvės verslo planą gaunant paskolą iš banko, pritraukti finansinį partnerį, gauti valstybės paramą ir tiesiog pagrįsti galimybę investuoti pinigus į savo verslą.

Projekto aprašymas

Atkreipiame jūsų dėmesį į automobilių dalių parduotuvės, atidarytos 120 tūkstančių žmonių mieste, verslo plano pavyzdį.

Nepaisant didelės konkurencijos, automobilių dalių pardavimas yra pelninga verslo sritis, nes ši rinka Rusijoje kasmet auga 20 proc. Parduotuvės su dideliu prekių asortimentu tiek vietiniams, tiek užsienio automobiliams atidarymas mūsų mieste bus naudingas tiek ekonominiu, tiek socialiniu požiūriu.

Projekto įgyvendinimo socialiniai ekonominiai rodikliai (už valstybės paramą)

1. Naujo smulkaus verslo subjekto registracija;
2. 3 naujų darbo vietų sukūrimas;
3. Kvitas į N miesto biudžetą iki 80 tūkstančių rublių per metus.

Ekonominiai projekto įgyvendinimo rodikliai, pagal verslo plano skaičiavimus:

1. Pelnas - daugiau nei 1 milijonas rublių per metus;
2. Projekto atsipirkimas preliminariais skaičiavimais yra apie 2 metus;
3. Pelningumas – 25%.

Verslui atidaryti planuojama išleisti 400 tūkst. nuosavų lėšų ir pritraukti 1 700 tūkst. kredito lėšų viename iš miesto bankų:

Kokią mokesčių sistemą pasirinkti

Teisinė forma bus individualus verslas. Šis OPF pasirinktas dėl nebrangios ir supaprastintos veiklos registravimo procedūros. Kaip mokesčių sistemos bus taikoma patentų sistema, o automobilių dalių parduotuvės patento kaina metams sieks 36 tūkst.

Šiuo metu pradėta praktinė veikla įgyvendinant projektą:

1. Pagaminta verslo Registracija, OKVED kodas 50.30.2 - Mažmeninė prekyba automobilių dalimis, komplektais ir priedais;
2. Sudaryta preliminari nuomos sutartis dėl prekybos vietos įrengimo gatvėje. Lenino namas 101, kurio prekybinis plotas 40m2 ir sandėlis tuo pačiu adresu, kurio plotas 15m2. 55m2 nuomos kaina bus 30 000 rublių per mėnesį. Kambariui nereikia remonto;
3. Baigta didmeninių automobilių dalių ir eksploatacinių medžiagų tiekėjų paieška palankiomis sąlygomis.

Prekių ir paslaugų aprašymas

Prekybos vietų asortimente bus tiek užsienio, tiek vietinės gamybos automobilių atsarginės dalys ir eksploatacinės medžiagos. Be prekių, pateiktų ant langų ir lentynų, parduotuvė dirbs ir pagal užsakymus iš katalogo. Apskritai tiekimo skyrius dirbs pagal principą: populiariausios prekės visada turi būti sandėlyje. Šie produktai apima:

• Variklio alyva;
• Ratų diskai;
• padangos;
• Filtrai (alyvos, oro, kuro);
• elektros lemputės;
• Žvakės;
• valytuvai;
• Alyvos sandarikliai;
• Apkaustai, poveržlės, savisriegiai varžtai, dangteliai;
• Gnybtai, vamzdžių atšakos;
• kintamosios srovės generatorius ir paskirstymo diržai;
• Instrumentai;
• BB laidai;
• Autochemija;
• Tarpinės;
• granatos;
• Vairavimo antgaliai;
• Duslintuvai;
• Guoliai;
• Pirmosios pagalbos vaistinėlės ir pompos;
• ir tt

Tokiu atveju klientui bus pasiūlytos skirtingų gamintojų atsarginės dalys išskirtinėmis kainomis, pavyzdžiui, „originalios“ arba „neoriginalios“ atsarginės dalys.

Kainų lygis bus šiek tiek žemesnis nei vidutinis atsarginių dalių kainų lygis mūsų miesto prekybos vietose. O dėl gerai apgalvotos logistikos sistemos užsakymai bus pristatyti kuo greičiau.

rinkodaros planas

Pirma, apibrėžkime rinkos pajėgumą. Remiantis statistika, Rusijoje 1000 gyventojų tenka apie 270 automobilių, tai yra, kas penktas žmogus turi savo automobilį. Mūsų mieste gyvena atitinkamai 120 tūkstančių gyventojų, jie sudaro apie 20 tūkstančių automobilių.

Populiariausios automobilių markės: Lada, Chevrolet ir KIA.

Iš bendros automobilių dalių rinkos apimties 52% parduodami vietiniai automobiliai, o 48% - užsienio automobiliai.

Pirktų komponentų santykis vietiniams automobiliams ir užsienio automobiliams:

Vidutiniškai kiekvienas automobilio savininkas savo automobilio priežiūrai (be benzino ir draudimo) išleidžia apie 15 tūkstančių rublių. Iš esmės tai yra variklio alyvos, gumos, filtrų, atsarginių dalių išlaidos.

Iš to išplaukia, kad mūsų miesto automobilių dalių rinkos pajėgumai yra: 20 tūkstančių (automobiliai) * 15 tūkstančių rublių (automobilių išlaidos) = 300 milijonų rublių per metus.

Pažymėtina, kad atsarginių dalių paklausa artimiausiu metu tik augs, nes automobilių savininkų ir atitinkamai automobilių skaičius auga. Remiantis statistika, šios rinkos augimo tempai siekia apie 20% per metus.

Konkurentai. Tyrimo duomenimis, mieste yra apie 30 prekybos vietų, prekiaujančių panašia prekių grupe, iš kurių 10 yra didelės degalinės, turinčios savo mažmeninės prekybos skyrius (Rekomenduojama skaityti: „STO verslo planas“.

Netoli mūsų prekybos vietos yra:

1. Degalinė su savo pardavimo skyriumi. Jie daugiausia prekiauja pagal išankstinius užsakymus;
2. Variklinių alyvų centras. Pagrindinis asortimentas - tepalai, filtrai ir kitos eksploatacinės medžiagos;
3. Prekybos centras 5m2 mažame prekybos centre. Parduoda tik pagal katalogą su pristatymu per savaitę.

Atliksime lyginamąją konkurentų stipriųjų ir silpnųjų pusių analizę:

Konkurentai	Charakteristika		išvadas
	Stiprybės	Trūkumai
ŠIMTAS	Automobilių savininkai, kurie naudojasi serviso paslaugomis, atsargines dalis užsisako savo parduotuvėje	Mažas atsarginių dalių ir eksploatacinių medžiagų asortimentas iš sandėlio, iš esmės visos prekės gaminamos pagal užsakymą. Užsakymo pristatymas ilgiau nei savaitę. Palyginti aukštos kainos	Konkuruokite su mažesnėmis kainomis, platesniu gaminių asortimentu ir greitesniu atsarginių dalių pristatymu
Variklinės alyvos centras	Platus variklinių alyvų asortimentas žemomis kainomis	Dėl specifinės variklinės alyvos specializacijos nėra kitų rūšių eksploatacinių medžiagų ir atsarginių dalių	Konkuruokite su didesniu asortimentu ir greitesniu atsarginių dalių pristatymu
Prekybos vieta prekybos centre	Žemos kainos, greitas užsakymų pristatymas	Beveik visiškai nėra sandėlyje, jie parduodami tik pagal katalogą	Konkuruokite su didesniu sandėlyje esančių produktų asortimentu

Reklamos ir rinkodaros veikla

1. Reklama žiniasklaidoje, mūsų parduotuvės vizitinių kortelių svetainės kūrimas;
2. Reklama skelbimų lentose, skrajučių ir vizitinių kortelių platinimas;
3. Nuolatiniams klientams nuolaida, akcijos (nemokamas tepalų keitimas);

Prekybos maržos lygis prekėms bus vidutiniškai 40-50%. Pardavimų sezonas yra pavasarį ir rudenį.

Planuojama pardavimo apimtis pinigine išraiška (pajamos) yra tokia: Mėnesio pajamų dinamika pateikiama grafiko pavidalu: Norint pasiekti pardavimo lūžio tašką, reikia parduoti prekių už 315 000 rublių. per mėnesį.

Gamybos planas

Dirbsime tik su didelėmis didmeninės prekybos organizacijomis, kurios jau ne vienerius metus veikia didmeninėje automobilių dalių tiekimo srityje ir įrodė save tik iš geriausios pusės. Tai tokios įmonės kaip „Part-Kom“, „Pasker“, „Auto-Alliance“ įmonių grupė ir kt. Prekių pristatymą į parduotuvę vykdys transporto įmonės. Planuojamas mūsų organizacijos personalas: Darbuotojams bus keliami aukštesni reikalavimai:

1. Geras automobilio įrenginio ir atsarginių dalių išmanymas;
2. Gebėjimas bendrauti su klientais;
3. Pardavimų patirtis (privalumas).

Kalendoriaus planas

Projekto pradžios veiklų sąrašas ir jų kaina gali būti pateikti kalendorinio plano forma: Projektui pradėti prireiks 30 dienų ir 2,1 mln. rublių pradinių investicijų.

Kiek pinigų reikia norint atidaryti automobilių dalių parduotuvę.

Norint atidaryti mažmeninės prekybos vietą, reikės 2,1 milijono rublių investicijų. Iš jų nuosavos lėšos siekia 400 tūkst. rublių, o 1700 tūkst. rublių planuojama pritraukti banko paskolos forma.

Finansinis planas

Pagrindinės verslininko išlaidos bus materialinės išlaidos, tai yra prekių įsigijimas, siekiant vėliau perparduoti. Gana didelės išlaidos verslininkui, be darbo užmokesčio, bus draudimo įmokų mokėjimas į Pensijų fondą ir Socialinio draudimo fondą: 36 tūkst. rublių per metus individualiems verslininkams ir 30% mėnesinio darbuotojų atlyginimo. Išsamus visų išlaidų sąrašas, taip pat bendrojo ir grynojo pelno apskaičiavimas pateikiamas lentelėje - parduotuvės pajamų ir išlaidų prognozė:

Profesionalūs verslo planai šia tema:

• Automobilių dalių parduotuvės verslo planas (14 lapų) – ATSISIŲSTI ⬇
• Degalinės verslo planas (13 lapų) – ATSISIŲSTI ⬇
• Automobilių prekybos verslo planas (15 lapų) – ATSISIŲSTI ⬇

Kiek galite uždirbti atidarę automobilių dalių parduotuvę

Grynasis pelnas, remiantis metinių pardavimų rezultatais, sieks šiek tiek daugiau nei 1 milijoną rublių. Automobilių dalių parduotuvės pelningumas, pagal verslo planą, yra 25,7%. Šis skaičius yra didesnis nei bet koks banko indėlis. Tai rodo, kad investicijos į verslą visiškai pasiteisins. Investicijų grąžos nereikėtų tikėtis anksčiau nei po 24 mėnesių.

Tai užbaigtas, paruoštas projektas, kurio nerasite viešoje erdvėje. Verslo plano turinys: 1. Konfidencialumas 2. Santrauka 3. Projekto įgyvendinimo etapai 4. Objekto charakteristikos 5. Marketingo planas 6. Techniniai ir ekonominiai įrangos duomenys 7. Finansinis planas 8. Rizikos įvertinimas 9. Finansinis ir ekonominis investicijų pagrindimas 10. Išvados

Kaip pradėti verslą

Bet kokio verslo pradžia reikalauja kruopštaus pasiruošimo, apgalvotų veiksmų ir gerai parengto verslo plano. Automobilių dalių parduotuvė nėra bendrosios taisyklės išimtis. Šis verslas pirmiausia skirtas vyrams. Tačiau net ir turint gerą vairavimo patirtį ar prieš tai dirbus automobilių remonto servise, pasimokyti vis tiek verta. Juk prekyba yra naujas verslas ir reikalaujantis kitokių įgūdžių. Pirmiausia turite nuspręsti, ką tiksliai parduosite: užsienio ar vietinių automobilių atsargines dalis, ar tiesiog užvalkalus, kilimėlius ir pan.

Taip pat verta atkreipti dėmesį į konkurentus: kas parduodama jūsų vietovėje, kokia kaina, kas paklausesnė? Konkurencija šioje nišoje gana didelė, todėl reikia gerai apgalvoti verslo planą ir kaip galima pritraukti pirkėją. Automobilių dalių verslą galima sėkmingai derinti su kitu su automobiliais susijusiu verslu, pavyzdžiui, automobilių plovykla. Arba investuoti automobilyje tokiu būdu kuris atneš nemažą pelną per 2-3 metus.

Automobilių dalių parduotuvės įranga

Atsarginių dalių parduotuvei įrangos reikia maždaug tiek pat, kiek ir kitoms parduotuvėms. Jums reikės:

• stelažai;
• lentynos ir stalčiai;
• vitrinos;
• kasos aparatas.

Lentynų ir lentynų skaičius priklausys nuo to, kiek daiktų turite.

Kokie dokumentai reikalingi

Dokumentų rinkiniui reikės standartinio, taip pat bet kurios parduotuvės atidarymui. Pakanka užregistruoti individualų verslininką, ypač jei atidarote verslą nuo nulio. Jums reikės: valstybinės rinkliavos sumokėjimo kvito, paso ir TIN bei jų kopijų, taip pat prašymo. OKVED kodas turėtų būti pasirinktas pagal asortimentą, tačiau apskritai galite pasirinkti OKVED kodą 45.32, kuris apima mažmeninę prekybą automobilių dalimis, mazgais ir priedais. Norėdami apmokestinti, galite sustoti ties UTII arba STS. Prekybos leidimo nereikia, tačiau kai kuriais atvejais būtina pranešti Rospotrebnadzor. Jei jus domina kiti pajamų gavimo būdai, įskaitant pasyvias pajamas, galite apie juos sužinoti apsilankę nemokamame maratone „Pasyvios pajamos – 2019“ ir išmokti protingai investuoti pinigus, kad gautumėte stabilias pasyvias pajamas. Reikiamų žinių čia gali įgyti ne tik pradedantieji, bet ir patyrę investuotojai.