Շինարարական ընկերության արտադրանքի, աշխատանքների, ծառայությունների կյանքի ցիկլը. Շինարարական արտադրանքի կյանքի ցիկլը

Գույքի կյանքի ցիկլըորպես ֆիզիկական օբյեկտ՝ դա անշարժ գույքի օբյեկտի գոյության գործընթացների հաջորդականությունն է՝ գաղափարից մինչև լուծարում (օտարում):

Կյանքի ցիկլի փուլերըԱնշարժ գույքի օբյեկտները անվանվում են այլ կերպ՝ նախագիծ-նախագծում-շինարարություն-շահագործում-փակում:

1. Նախանախագծային (նախնական) փուլներառում է՝ անշարժ գույքի շուկայի վերլուծություն, գույքի ընտրություն, նախագծի ռազմավարության մշակում, ներդրումային վերլուծություն, նախնական թույլտվությունների պատրաստում, վարկային ներդրումային միջոցների ներգրավում։

2. Դիզայնի փուլ ներառում է՝ ֆինանսական սխեմայի մշակում, ֆինանսավորման կազմակերպում, ճարտարապետաճարտարագիտական խմբի ընտրություն, նախագծային կառավարում։

3. Շինարարության փուլ բաղկացած է կապալառուի ընտրության, շինարարական աշխատանքների անցկացման համակարգման և շինարարության որակի, ծախսերի նախահաշիվների և ծախսերի մոնիտորինգից: Այս փուլում ի հայտ են գալիս անշարժ գույքի շուկայի սեգմենտի պահանջներին կառուցվող օբյեկտի համապատասխանության իրական ապացույցներ՝ պայմանավորված կյանքի ցիկլի տրամաբանությամբ։ Այս փուլում լուծված են պոտենցիալ սպառողների ներդրումների մասնաբաժնի ավելացման խնդիրները, քանի որ առաջարկների և շահույթի ծավալների աճը վկայում է շուկայի բավականին լայն ճանաչման մասին։

4. Գործառնական փուլ օբյեկտ Անշարժ գույքը ներառում է՝ շահագործում, օբյեկտներ, դրանց սպասարկում և վերանորոգում: Անշարժ գույքի օբյեկտների շահագործումը, լինելով կառավարման համակարգում բազմաչափ գործառույթ, ներառում է հետևյալ ոլորտները. արտակարգ իրավիճակների վերացում, տեխնիկական սպասարկման և վերանորոգման ապահովում, կահույքի տեղադրում և օբյեկտի անվտանգություն.

5. Օբյեկտների փակման փուլ - իր սկզբնական և ձեռք բերված գործառույթների լիակատար վերացում, որի արդյունքը կա՛մ քանդումն է, կա՛մ որակապես նոր զարգացումը։ Գույքի կյանքի ցիկլի այս փուլում պահանջվում են զգալի լուծարման ծախսեր: Այս ծախսերը գույքի սեփականության իրավունքի արդյունք են: Եթե գույքը ստանում է նոր որակական զարգացում, ապա փոփոխության արժեքը վերաբերում է յուրաքանչյուր նոր գործառույթի սեփականության արժեքին:

Ներդրումային ցիկլծրագրի մեկնարկի և դրա լուծարման միջև ընկած ժամանակահատվածն է:

Ներդրումային ցիկլը սովորաբար բաժանվում է փուլերի, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի իր նպատակներն ու խնդիրները.

նախնական ներդրումնախնական հետազոտությունից մինչև ներդրումային նախագծի ընդունման վերջնական որոշում.

ներդրումներառյալ նախագծում, համաձայնագրի կամ պայմանագրի կնքում, շինարարական աշխատանքների պայմանագիր և այլն.

վիրահատարանձեռնարկության (օբյեկտի) տնտեսական գործունեության (արտադրական) փուլը.

լուծարում երբ տեղի է ունենում ՄՍ-ի իրականացման հետեւանքների վերացումը.

Նախնական ներդրումային փուլներառում է մի քանի փուլ.

ա) ներդրումային հնարավորությունների բացահայտում.

բ) այլընտրանքային նախագծերի տարբերակների հատուկ մեթոդների կիրառմամբ վերլուծություն և նախագծի ընտրություն.

գ) եզրակացություն նախագծի վերաբերյալ.

դ) ներդրումների վերաբերյալ որոշում կայացնելը.

Ներդրումների փուլռազմավարական պլանավորման որոշումներ կայացնելն է, որը ներդրողներին պետք է թույլ տա որոշել ներդրումների ծավալն ու ժամկետները, ինչպես նաև կազմել ծրագրի ֆինանսավորման ամենաօպտիմալ պլանը: Այս փուլի շրջանակներում կնքվում են պայմանագրեր և աշխատանքային պայմանագրեր, իրականացվում են կապիտալ ներդրումներ, օբյեկտների կառուցում, շահագործման հանձնում և այլն։

Գործառնական (արտադրական) փուլներդրումային նախագիծը բաղկացած է ծրագրի ընթացիկ գործողություններից՝ հումքի գնում, արտադրանքի արտադրություն և շուկայավարում, շուկայավարման գործունեություն և այլն: Այս փուլում ուղղակի արտադրական գործառնություններ են իրականացվում՝ կապված գործընկերների (մատակարարներ, կապալառուներ, գնորդներ, միջնորդներ) հետ փոխադարձ հաշվարկների հետ, որոնք կազմում են դրամական հոսքեր, որոնց վերլուծությունը թույլ է տալիս գնահատել այս ներդրումային նախագծի տնտեսական արդյունավետությունը:

Լուծարման փուլկապված ներդրումային նախագծի ավարտի փուլի հետ, երբ այն կատարել է իր նպատակները կամ սպառել է իրեն բնորոշ հնարավորությունները: Այս փուլում ներդրողները և կապիտալ ներդրումների օբյեկտների օգտագործողները որոշում են հիմնական միջոցների մնացորդային արժեքը՝ հաշվի առնելով մաշվածությունը, գնահատում են դրանց հնարավոր շուկայական արժեքը, վաճառում կամ պահպանում են թոշակառու սարքավորումները և, անհրաժեշտության դեպքում, վերացնում են ՄՍ-ի իրականացման հետևանքները:

Շինարարության նախնական ներդրումային փուլներառում է ներդրումային օբյեկտի, ներդրողի և օբյեկտի ապագա սեփականատիրոջ հետ ծանոթանալը, որի արդյունքների հիման վրա որոշում է կայացվում նպատակահարմարության մասին. ներդրում. Իրականացման այս փուլում նախագիծըձեւակերպումը ներդրումգաղափար, հետո արտացոլված ամեն ինչում նախագիծը.

ՆերդրումներԳաղափարը ձևակերպված է մտադրությունների հռչակագրում - փաստաթուղթ, որը պարունակում է տեղեկատվություն ներդրողի, օբյեկտի գտնվելու վայրի, բնութագրերի մասին: ներդրումային նախագիծ, ռեսուրսների անհրաժեշտությունը, ֆինանսավորման աղբյուրները, պատրաստի արտադրանքի իրացման պայմանները։

Հաջորդ փաստաթուղթը մշակվում է նախնական ներդրումային փուլ, հիմնավորումն է ներդրում. Այն արտացոլում է տեղեկատվություն ոլորտի և ձեռնարկության ընդհանուր բնութագրերի, զարգացածի նպատակների և խնդիրների մասին նախագիծը, տվյալներ օբյեկտների և կառուցվածքների բնութագրերի, ռեսուրսների տրամադրման հնարավորության, ապրանքային շուկայի ներկա վիճակի և մոտ ապագայում դրա զարգացման կանխատեսման, կառավարման կառուցվածքի վերաբերյալ. նախագիծըև դրա արդյունավետության գնահատումը: Հիմնավորումը ներդրումպետք է կազմված լինի պետական մարմինների պահանջներին համապատասխան և ենթակա է պարտադիր փորձաքննության։ Տրամադրված ողջ տեղեկատվության վերլուծության հիման վրա եզրակացություն է արվում իրագործելիության մասին ներդրումսրանում նախագիծը.

հաջորդ քայլը նախնական ներդրումային փուլիրականացնել բոլոր անհրաժեշտ փորձաքննությունները, որոնք ծառայում են կառուցվող օբյեկտների համապատասխանությունն ապահովելու Ռուսաստանի օրենսդրության պահանջներին և նորմերին, ինչպես նաև բացահայտելու ներդրումների արդյունավետությունը: նախագիծըմիջոցները։

Ավարտում նախնական ներդրումային փուլտեխնիկատնտեսական հիմնավորումների մշակումն է՝ նախագծի վերաբերյալ նախնական տվյալներն արտացոլող փաստաթղթերի մի շարք, տեխնիկական, տեխնոլոգիական, գնահատված, գնահատված,

Ներդրումային նախագծերի գնահատման չափանիշներ և մեթոդներ

Իրական ակտիվների հետ գործարքներում ներդրումների հնարավոր տարբերակների հիմնավորման և ընտրության գործընթացում կենտրոնական տեղ է զբաղեցնում ներդրումային նախագծերի ֆինանսատնտեսական գնահատումը։ Մեծ չափով այն հիմնված է նախագծի վերլուծության վրա: Ծրագրի վերլուծության նպատակն է որոշել ծրագրի արդյունքը (արժեքը): Դա անելու համար օգտագործեք արտահայտությունը.

Ծրագրի արդյունք = ծրագրի գին - ծրագրի ծախսեր:

Ընդունված է տարբերակել ներդրումային ծրագրի տեխնիկական, ֆինանսական, առևտրային, բնապահպանական, կազմակերպչական (ինստիտուցիոնալ), սոցիալական, տնտեսական և այլ գնահատականները:

Նախագծի կանխատեսման գնահատումը բավականին բարդ խնդիր է, որը հաստատվում է մի շարք գործոններով.

1) ներդրումային ծախսերը կարող են կատարվել կա՛մ մեկանգամյա հիմունքներով, կա՛մ բավականաչափ երկար ժամանակահատվածում.

2) ներդրումային ծրագրի իրականացման արդյունքների ձեռքբերման ժամկետը կարող է մեծ կամ հավասար լինել հաշվարկվածին.

3) երկարաժամկետ գործառնությունների իրականացումը հանգեցնում է ներդրումների բոլոր ասպեկտների գնահատման անորոշության աճի, այսինքն՝ ներդրումային ռիսկի ավելացման:

Ներդրումային ծրագրի արդյունավետությունը բնութագրվում է ցուցիչների համակարգով, որն արտացոլում է ծախսերի և արդյունքների հարաբերակցությունը՝ կախված դրա մասնակիցների շահերից:

Բրինձ. 2.1. Շինարարական ընկերության կյանքի ցիկլը.

ա- հաջողակ ձեռնարկության ֆինանսավորման անհրաժեշտության դինամիկան. բ- կյանքի ցիկլի երեք օրինակ; մեջ -կյանքի ցիկլի փուլերը; A, B, C - կյանքի ցիկլեր; Տ- ժամանակի հետաձգում; I - ծագման փուլ; II - զարգացման փուլ III - արագ աճի փուլ; IV - կայուն զարգացման փուլ; V - անկման միտումի առաջացման փուլ. VI - ակտիվ ռեցեսիայի փուլ; VII - սնանկության փուլ; VIII - գործունեության լուծարման փուլ

Կյանքի ցիկլում կարելի է առանձնացնել հետևյալ ավանդական փուլերը՝ I՝ ծագում, II՝ զարգացում, III՝ արագ աճ, IV՝ կայուն զարգացում; V - անկման միտումի առաջացում; VI - ակտիվ անկում; VII - սնանկություն; VIII - գործունեության լուծարում. Այնուամենայնիվ, շինարարական ձեռնարկության գործունեության լուծարումը միշտ չէ, որ համընկնում է հենց ձեռնարկության լուծարման պահի հետ։ Այսպիսով, նկ. 2.1 կյանքի B և C ցիկլերի միջև կա T ժամանակային ուշացում, այսինքն՝ ձեռնարկությունը, որը սպառել է իր բոլոր պահուստները B ցիկլի գործունեության ընթացքում, կարող է երկարացնել իր կյանքը C ցիկլում միայն երրորդ կողմի ֆինանսական ներարկումների դեպքում, և T ժամանակահատվածում այն ճգնաժամ է ապրում:

Այնուամենայնիվ, կա ևս մեկ ճանապարհ. Ճգնաժամի հետեւանքները կարող են հարթվել, եթե ժամանակին վերակողմնորոշվի շինարարական ընկերության ուղղությունը։ Սա նշանակում է ձեռնարկության կայուն զարգացման ժամանակահատվածում գործունեության հաջողված ոլորտից ստացված շահույթից միջոցներ հատկացնելու անհրաժեշտություն։ Նման միջոցները պետք է օգտագործվեն ապագայում մարքեթինգային հետազոտությունների և բիզնես ոլորտների վերապրոֆիլավորման համար: Միևնույն ժամանակ, գործունեության նոր տեսակի զարգացման փուլը ժամանակին պետք է համընկնի հիմնական գործունեության արդյունքների անկման միտումի ի հայտ գալու փուլի հետ։ Այս դեպքում, անցումային շրջանում ձեռնարկության զարգացման թռիչքը կհարթվի, քանի որ բացասական միտման ազդեցությունը ձեռնարկության կյանքի վրա կթուլանա նոր ձեռնարկության զարգացման մեջ դրական միտումի պարտադրմամբ: գործունեության տեսակը. Այսպիսով, շինարարական ընկերության կյանքի ցիկլը կարող է երկարաձգվել:

Դիտարկենք շինարարական ընկերության գործունեությունը, երբ այն գտնվում է կյանքի ցիկլի տարբեր փուլերում՝ ձեռնարկության ֆինանսների շարժի տեսանկյունից, այսինքն. եկեք բնութագրենք դրա հետևողականությունն ու կենսունակությունը զարգացման տարբեր փուլերում՝ ճգնաժամի պահը որոշելու համար։

Ձեռնարկության ծննդյան կամ ստեղծման փուլը բնութագրվում է բոլոր ռեսուրսների մեծ սպառմամբ, և ձեռնարկության գործունեության արդյունքներն այս փուլում չեն մարում ներդրված միջոցները, այսինքն. Ընկերությունն աշխատում է վնասով. Այս փուլում նոր ձեռնարկությունը որոշ ժամանակով, որպես կանոն, չի իրականացնում տնտեսական և արտադրական գործունեություն, այլ կրում է որոշակի վնասներ՝ կապված ուղղակիորեն նոր ձեռնարկության ստեղծման և գրանցման, շենքերի և տարածքների ձեռքբերման, սարքավորումների ձեռքբերման հետ: , հումք և նյութեր և աշխատանքային ռեսուրսների ներգրավում։ Հետագայում, նույն փուլում, ձեռնարկությունը սկսում է արտադրական գործունեությունը, սակայն նրանք դեռ շահույթ չեն ունենում։

Այսպիսով, զարգացման այս փուլի հիմնական բնութագիրը շինարարական ընկերության շահույթ չհետապնդող, ոչ եկամտաբեր աշխատանքն է։ Կարևոր է, որ կյանքի ցիկլի առաջին փուլում ձեռնարկությունն ունենա բավարար ռեսուրսներ հաջորդին անցնելու համար: Այնուհետև, ձեռնարկությունը հասնում է ընդմիջման կետին (կյանքի ցիկլի կորի գրաֆիկի վրա այս կետը նշված կորի հատման կետն է x առանցքի հետ):

Զարգացման կամ ձևավորման փուլում ձեռնարկությունն անցնում է կրիտիկական կետ (անկախ գործունեության սկիզբ), երբ նախկինում օգտագործված բոլոր ռեսուրսների արժեքը և ձեռնարկության եկամուտը հավասար են: Այս փուլում ընկերությունը դեռ շահույթ չի ունենում, սակայն վնասով էլ չի աշխատում։ Սկսվում է ռազմավարական ներուժի ձևավորումը.

Այսպիսով, ձեռնարկության զարգացման կյանքի ցիկլի II փուլը բնութագրվում է անցումով դեպի անկումային գործունեության, առաջին շահույթի ստացումը, որի չափը սկսում է աճել անընդհատ աճող տեմպերով: Ընկերությունը թեւակոխում է իր զարգացման հաջորդ փուլը՝ աճի փուլ։ Այն կարելի է բաժանել աճի արագացման և աճի դանդաղման փուլերի,

III, IV - ձեռնարկության աճի արագացման և դանդաղման, համապատասխանաբար, փուլեր: Դրանցից առաջինը բնութագրվում է ձեռնարկության գործունեության բավականին ինտենսիվ աճով, մրցակիցների բացակայությամբ կամ փոքր թվով։ Ձեռնարկության ղեկավարությունը մեծացնում է ձեռնարկության արտադրական ներուժը, մեծացնում է արտադրության ծավալը և, հետևաբար, վաճառքի ծավալը։ Աճի սահմանափակումն այս փուլում որոշվում է միայն ռեսուրսների, որպես կանոն, նյութական սահմանափակմամբ։

Աճի արագացման փուլում ձեռնարկությունն ունի ավելի մեծ պահուստ, ավելի մեծ աճի ներուժ. հետևաբար ձեռնարկության զարգացումը բավականին արագ տեմպերով և, որպես հետևանք, այս փուլում ձեռնարկության ստացած շահույթի արագ աճ: Համեմատաբար կարճ ժամանակահատվածում ձեռնարկության եկամուտները կտրուկ աճում են։ Աճի դանդաղման փուլում եկամուտների աճի տեմպերը նվազում են, բայց, այնուամենայնիվ, եկամուտների աճ է նկատվում։ Ձեռնարկության հնարավորությունները մոտենում են իրենց սահմանագծին, զարգացման տեմպերը դանդաղում են, շահույթի աճի տեմպերը նվազում են, թեև շահույթի աճ է նկատվում։

V փուլ - հասունության փուլ և, միևնույն ժամանակ, անկման միտումի առաջացում: Ընկերությունը հասնում է հաջողության գագաթնակետին, եկամտի գագաթնակետին: Ձեռնարկության ընդհանուր վիճակը կայունանում է, արտադրության ընդլայնումը դադարում է։ Այս փուլում ցանկացած մենեջերի խնդիրն է առավելագույնի հասցնել դրա տևողությունը: Դրա մասին պետք է նախապես հոգ տանել, քանի որ կայունության փուլից հետո, որպես կանոն, գալիս է ռեցեսիայի փուլ։ Շինարարական ընկերության աճի պաշարները և արտադրական ներուժը գրեթե ամբողջությամբ օգտագործվում են, և ընկերությունը հեշտությամբ «գլորվում» է ռեցեսիայի փուլ։

Ռեցեսիայի փուլը բնութագրվում է շահույթի ծավալի կտրուկ նվազմամբ, շինարարական ձեռնարկությունների գործարար ակտիվության անկմամբ։ Փուլը տեղի է ունենում հիմնականում մրցակից ձեռնարկությունների ագրեսիվ քաղաքականության, ինչպես նաև ձեռնարկությունների ռեսուրսների աճող ծերացման պատճառով: Սա վերաբերում է ինչպես նյութական, այնպես էլ կադրային, տեղեկատվական և կազմակերպչական ռեսուրսներին: Ձեռնարկությունում նկատվում է ներուժի ինտենսիվ թուլացում, ինչի արդյունքում մեծ նշանակություն են ստանում արտաքին գործոնները։

Այս փուլում շինարարական ընկերության ֆինանսական կատարողականի գրեթե բոլոր ցուցանիշները վատանում են, խախտվում է հաշվեկշռի կառուցվածքը։ Ձեռնարկությունը «հիվանդանում է» և անցնում գոյության վերջին՝ «մահանալու» փուլերին։

VII և VIII - «մեռնելու» փուլեր - ընկերությունը սկսում է ուղղակի վնասներ կրել իր գործունեությունից: Այս փուլում սովորաբար սկսվում է անվճարունակության (սնանկության) ընթացակարգը, որպես կանոն, սնանկության գործն ավարտվում է պարտապան ձեռնարկության սնանկ ճանաչմամբ, սնանկության վարույթով և ձեռնարկության լուծարմամբ։

Ներածություն. 2

1 Շինարարական ծառայությունների շուկայում թիրախային հատվածի ընտրություն. 3

2 Ապրանքի կյանքի ցիկլի փուլերի ուսումնասիրություն: 5

3 Արտադրության ծախսերի վերլուծություն. 9

4 Ձեռնարկության մրցունակության որոշում. տասը

5 Գնագոյացում. տասնմեկ

6 Գնագոյացում՝ օգտագործելով բազմաբնույթ հատկանիշ արտադրանքի մոդել 15

7 SWOT վերլուծություն. տասնհինգ

Շինարարական ընկերության մարքեթինգային ծառայության և շուկայավարման գործունեության կազմակերպումը բնութագրվում է որոշ առանձնահատկություններով՝ պայմանավորված ձեռնարկությունների գործունեության առանձնահատկություններով: Քանի որ շինարարական ընկերության արտադրած հիմնական արտադրանքը ավարտված շինարարության օբյեկտ է, այն կարելի է համարել որպես ապրանք միայն շատ էական սահմանափակումներով։ Ավելի շուտ, որպես ապրանք, շինարարական կազմակերպությունը կարող է ներկայացնել ծառայությունների այն շարքը, որը նա մատուցում է արտադրական գործընթացի իրականացման ընթացքում։ Այսպիսով, մարքեթինգային տեսանկյունից շինարարական կազմակերպությունը կարող է դիտարկվել որպես սպասարկող ձեռնարկություն։

Արդյունքում մենք ստանում ենք մի իրավիճակ, երբ շինարարության ոլորտում գործող կազմակերպությունը համատեղում է ինչպես արտադրական, այնպես էլ սպասարկող ձեռնարկության առանձնահատկությունները։ Սա պահանջում է ձեռնարկության մարքեթինգային գործունեության նկատմամբ ինտեգրված մոտեցման մշակում և կիրառում, որը պետք է ունենա որոշակի առանձնահատկություններ, որոնք բնորոշ չեն արտադրական ձեռնարկություններին:

Շինարարական կազմակերպությունում մարքեթինգային ծառայության հիմնական նպատակը ընկերության բոլոր կառուցվածքային ստորաբաժանումների միջև օբյեկտիվ տեղեկատվության հավաքագրման, մշակման և փոխանակման մշտական համակարգ ստեղծելն է՝ շինարարական ծառայությունների համալիրի վաճառքի կայուն, կանխատեսելի և կառավարելի գործընթաց ապահովելու համար:

Մարքեթինգի կառավարման արդյունավետությունն ամբողջությամբ կախված է վարչական ապարատի կարողությունից՝ համատեղելու ձեռնարկության բոլոր ստորաբաժանումներում տնտեսական գործընթացների միտումների ըմբռնումը:

Ընկերությունը մատուցում է ծառայությունների հետևյալ տեսակները.

Ա՝ եվրոպական որակի հարդարման աշխատանքներ՝ 4,2 հազ

Բ՝ բնակարանային օբյեկտների համար կառույցների տեղադրում՝ 4,3 հազ.

Շինարարական ծառայությունների շուկայում թիրախային խմբերի ընտրությունն իրականացվում է հաշվի առնելով սպառողների տարբեր խմբերի կողմից ծառայությունների մրցունակ տեսակների և դրանց որակի վերաբերյալ տվյալների գնահատումները:

Պոտենցիալ սպառողի կողմից ծառայության գնահատումը որոշվում է բանաձևով.

որտեղ O-ն այս տեսակի շինարարական ծառայությունների սպառողի գնահատականն է միավորներով.

X - ծառայության բնութագրերի կարևորությունը սպառողի տեսանկյունից.

Y - ծառայության բնութագրերի գնահատում սպառողների տեսանկյունից:

Շինարարական ծառայությունների հիմնական բնութագրերը ներառում են.

ամրություն;

հեղինակություն;

շահագործվող տնտեսություն;

Վերջնաժամկետ.

X և Y ցուցանիշները հաշվարկվում են որպես միջին արժեքներ՝ ելնելով պոտենցիալ սպառողների հարցման արդյունքներից: Այս աշխատանքում այս ցուցանիշները կգնահատվեն երեք բալանոց սանդղակով.

X բնութագրիչի համար.

1 - նշանակություն չունի; 2 - ցանկալի; 3-ը պարտադիր է:

Y բնութագրերի համար.

1 - վատ; 2 - բավարար; 3-ը գերազանց է:

Մենք կգնահատենք շուկայում առկա ծառայությունները Աղյուսակ 1.1-ում:

Աղյուսակ 1.1

Դասարան	Ծառայություն Ա	Ծառայություն Բ	Իդեալական դասարան Ա	Իդեալական B դասարան	Չափանիշ Ա	Չափանիշ Բ
քաղաքի բնակիչներ	41,59	35,17	48,16	48,44	33,712	33,908
Գյուղացի	22,47	28,32	40,32	40,6	28,224	28,42
Միջին եկամուտ	27,77	28,96	42,28	41,44	29,596	29,008
Վերին միջին եկամուտ	40,68	35,11	44,24	46,48	30,968	32,536
Մինչև 3 հոգի ընտանիքում	39,6	33,65	44,52	46,76	31,164	32,732
4 հոգի ընտանիք և ավելի բարձր	31,89	32,94	44,8	45,64	31,36	31,948
Ձեռնարկատերեր	42,66	25,03	45,36	43,96	31,752	30,772
Աշխատակիցներ	40,37	30,31	49,28	41,44	34,496	29,008
աշխատողներ	30,12	30,28	46,2	40,88	32,34	28,616
Մինչև 50 տարեկան	36,23	33,97	41,72	47,88	29,204	33,516
50 տարեկանից բարձր	25,0	34,12	41,44	40,6	29,008	28,42
Առևտրային ձեռնարկություններ	37,26	46,76	32,732
Ֆինանսական հաստատություններ	45,22	49,84	34,888
Արդյունաբերական ձեռնարկություններ	26,15	45,64	31,948
Վարչական և կրթական հաստատություններ	29,15	49	34,3
Փոքր և միջին ձեռնարկություններ	30,13	46,76	32,732
Խոշոր ձեռնարկություններ	45,91	51,24	35,868

Այսպիսով, մենք ստանում ենք հետևյալ սեգմենտավորման արդյունքը, որն արտացոլված է Աղյուսակ 1.2-ում:

Աղյուսակ 1.2

Ապրանքների կյանքի ցիկլերը շատ բազմազան են, բայց գրեթե միշտ հնարավոր է տարբերակել հիմնական փուլերը: Դասական արտադրանքի կյանքի ցիկլում կարելի է առանձնացնել հինգ փուլ կամ փուլ.

Ներդրում կամ մուտք շուկա: Սա այն փուլն է, երբ նոր ապրանքը մտնում է շուկա: Երբեմն թեստային վաճառքի տեսքով: Այն սկսվում է ապրանքի բաշխման պահից և վաճառքի է հանվում։ Այս փուլում ապրանքը դեռ նոր է։ Տեխնոլոգիան դեռ լավ զարգացած չէ։ Արտադրողը չի կողմնորոշվել արտադրության գործընթացի ընտրության հարցում։ Ապրանքի փոփոխություններ չկան: Ապրանքների գները սովորաբար մի փոքր բարձրանում են։ Վաճառքի ծավալը շատ փոքր է և դանդաղ աճում է։ Բաշխիչ ցանցերը զգույշ են արտադրանքի նկատմամբ: Վաճառքի աճի տեմպերը նույնպես ցածր են, առևտուրը հաճախ անշահավետ է, իսկ մրցակցությունը սահմանափակ է։ Միայն փոխարինող ապրանքները կարող են մրցակցել այս փուլում: Բոլոր մարքեթինգային գործունեության նպատակն է ստեղծել շուկա նոր ապրանքի համար: Ընկերությունը մեծ ծախսեր է կրում, քանի որ արտադրության ծախսերն այս փուլում բարձր են, և վաճառքի խթանման ծախսերը սովորաբար ամենաբարձր մակարդակի վրա են: Այստեղ սպառողները նորարարներ են, ովքեր պատրաստ են ռիսկի դիմել նոր ապրանքներ փորձարկելիս: Այս փուլում անորոշության շատ բարձր աստիճան կա: Ավելին՝ որքան հեղափոխական է նորարարությունը, այնքան բարձր է անորոշությունը։

աճի փուլ. Եթե ապրանքը պահանջվի շուկայում, ապա վաճառքը կսկսի զգալիորեն աճել։ Այս փուլում սովորաբար տեղի է ունենում ապրանքների ընդունում գնորդների կողմից և դրա նկատմամբ պահանջարկի արագ աճ։ Շուկայի ծածկույթը մեծանում է. Նոր ապրանքի մասին տեղեկատվությունը փոխանցվում է նոր հաճախորդներին: Արտադրանքի փոփոխությունների թիվը գնալով ավելանում է։ Մրցակից ընկերությունները ուշադրություն են դարձնում այս ապրանքի վրա և առաջարկում են իրենց նմանատիպերը: Շահույթը բավականին բարձր է, քանի որ շուկան ձեռք է բերում զգալի քանակությամբ ապրանքներ, իսկ մրցակցությունը շատ սահմանափակ է: Վաճառքի խթանման ինտենսիվ գործողությունների շնորհիվ շուկայի կարողությունները զգալիորեն մեծանում են: Գները փոքր-ինչ նվազել են, քանի որ արտադրողը արտադրում է ապացուցված տեխնոլոգիայով մեծ քանակությամբ ապրանքներ: Շուկայավարման ծախսերը հատկացվում են արտադրության ավելացված ծավալին։ Սպառողները այս փուլում նորություն ճանաչող մարդիկ են։ Կրկնվող և կրկնվող գնումների թիվն աճում է։

Հասունության փուլ. Այն բնութագրվում է նրանով, որ գնորդների մեծ մասն արդեն ձեռք է բերել ապրանքը։ Վաճառքի աճը նվազում է. Ապրանքը մտնում է ավանդական կատեգորիայի մեջ: Կան մեծ թվով փոփոխություններ և նոր ապրանքանիշեր: Բարձրանում է ապրանքների որակը և արտադրության սահունությունը։ Ծառայությունը բարելավվում է։ Ձեռք բերեք վաճառքի առավելագույն ծավալ: Ընկերության շահույթը նվազում է. Շահույթը դանդաղ է աճում: Պահեստում ապրանքների պաշարներ կան, մրցակցությունն ուժեղանում է։ Գների մրցակցություն. Վաճառք իջեցված գներով. Թույլ մրցակիցները լքում են շուկան. Վաճառքի խթանման գործողությունները հասնում են առավելագույն արդյունավետության: Այստեղ սպառողները կամաց-կամաց ճանաչում են մարդկանց ու պահպանողականներին։ Այս փուլը ժամանակի մեջ ամենաերկարն է:

հագեցվածության փուլ: Վաճառքի աճը կանգ է առնում. Գինը զգալիորեն իջեցված է։ Բայց, չնայած գնի իջեցմանը և գնորդների վրա ազդելու այլ միջոցների կիրառմանը, վաճառքի աճը կանգ է առնում։ Շուկայի ծածկույթը շատ բարձր է։ Ընկերությունները ձգտում են մեծացնել իրենց ոլորտը շուկայում: Վաճառքի ցանցը նույնպես այլեւս չի աճում։ Տեխնոլոգիան մեկն է. Այս փուլում արտադրանքի և տեխնոլոգիայի կրկնակի տեխնոլոգիական կատարելագործման մեծ հավանականություն կա։ Հաճախ այս փուլը զուգակցվում է հասունության փուլի հետ այն պատճառով, որ դրանց միջև հստակ տարբերություն չկա։

5. Ռեցեսիա. Ռեցեսիան վաճառքի և շահույթի կտրուկ անկման շրջան է: Վաճառքը կարող է իջնել զրոյի կամ մնալ շատ ցածր մակարդակի վրա: Հիմնական պատճառը՝ նոր, ավելի լավ ապրանքի ի հայտ գալը կամ սպառողների նախասիրությունների փոփոխությունը։ Շատ ընկերություններ հեռանում են շուկայից. Վաճառքի խթանման հատկացումները կրճատվում կամ ամբողջությամբ վերացվում են: Սպառողները կորցնում են հետաքրքրությունը ապրանքի նկատմամբ, և նրանց թիվը կրճատվում է։ Սպառողների մեծ մասը պահպանողականներ են՝ ցածր վճարունակությամբ: Այս փուլում նպատակահարմար է արտադրանքը հանել արտադրությունից՝ մեծ ֆինանսական կորուստներից խուսափելու համար։ Ընկերության առաջին խնդիրն է բացահայտել անկման փուլ մտած ապրանքները՝ վաճառքի միտումների, շուկայական մասնաբաժնի, ծախսերի և շահույթի կանոնավոր վերլուծության միջոցով: Այնուհետև ղեկավարությունը պետք է որոշի անկում ապրող յուրաքանչյուր ապրանքի համար՝ աջակցե՞լ դրան, «վերջին բերքը քաղել», թե՞ հրաժարվել դրանից:

Արտադրանքի կյանքի ցիկլը և դրա փուլերը կարելի է ներկայացնել գրաֆիկորեն:

Դա անելու համար X առանցքի վրա մենք գծագրում ենք ժամանակը, իսկ Y առանցքի վրա՝ տվյալ պահին ապրանքների վաճառքի ծավալը (նկ. 2.1):

Շինարարության մեջ ապրանքների կյանքի ցիկլի հիմնական առանձնահատկությունը կարելի է անվանել այն փաստը, որ արտադրված արտադրանքի բարդության պատճառով, ինչպես նաև այն փաստը, որ գործունեության շրջանակը կարող է վերագրվել ինչպես արտադրության ոլորտին, այնպես էլ ծառայությանը. ոլորտ, արտադրված արտադրանքի կյանքի ցիկլի կորը մեծապես կախված է այն բնապահպանական գործոններից, որոնց վրա ձեռնարկությունը չի կարող էական ազդեցություն ունենալ՝ տնտեսություն, քաղաքականություն, սպառողների ճաշակներ և այլն:

Բրինձ. 2.1 - Ապրանքի կյանքի ցիկլի կոր

Լրացնենք Աղյուսակ 2.1-ը, որում բնութագրում ենք արտադրանքի կյանքի ցիկլի հիմնական փուլերը։

Աղյուսակ 2.1

Բնութագրերը	Կյանքի ցիկլի փուլերը
Բնութագրերը	Իրականացում	Աճ	Հասունություն	անկում
Շուկայավարման նպատակներ	Գովազդ, համոզում, խթանում	Վաճառքի խթանում	Աճի հնարավորությունների և ուղղությունների բացահայտում	Նոր շուկայական տեղ գտնելը
Վաճառքի ծավալը	Կարճ	արագ աճող	Բարձր կայուն	Նվազում է
Մրցույթ	Անչափահաս	Էական	Էական	Աննշան, մրցակիցները հեռանում են շուկայից
Շահույթ	Ցածր	Զգալիորեն ավելանում է	կայուն միջին	Ցածր
Սպառողներ	Նոր	Անընդհատ հայտնվում են նոր հաճախորդներ	Նոր հաճախորդների կանոնավոր, ցածր հոսք	Միայն հաստատուն, թիվը անընդհատ նվազում է
Ապրանքի տեսականին	Նոր	Ընդլայնվող	Կայուն	նեղացնում է
Վաճառք	Կարճ	Անընդհատ աճող	Կայուն	Նվազում է
Գնագոյացում	ծախսատար	Մրցակցային	Մրցակցային	դեմպինգային գներ
Առաջխաղացում	Գովազդ	Գովազդ, ապրանքանիշ	Ապրանքանիշը	Գովազդ
Շուկայավարման ծախսեր	Բարձր	Միջին	Միջին	Բարձր, երբ ձգտում եք վերակենդանացնել արտադրանքը

Վերլուծենք ծախսերի տվյալները Աղյուսակ 3.1-ում:

Աղյուսակ 3.1

Ծառայության տեսակը	Հատորներ, բն. միավորներ	Ծախսեր, հազար ռուբլի
Ծառայության տեսակը	Հատորներ, բն. միավորներ	Մշտական	Փոփոխականներ	Գեներալ	Մեկ միավորի արժեքը
ԲԱՅՑ	2000	200000	182000	382000	191
3000	200000	267000	467000	155,67
4000	200000	352000	552000	138
4200	200000	378000	578000	137,62
Բ	2000	1600000	420000	2020000	1010
3000	1600000	600000	2200000	733,33
4000	1600000	780000	2380000	595
4300	1600000	817000	2417000	562,09

Այսպիսով, ձեռնարկության կողմից իրականացվող գործունեության տեսակները բնութագրվում են մասշտաբի տնտեսությունների նկատելի ազդեցությամբ, արտադրության ծավալների աճով, արտադրության միավորի արժեքը զգալիորեն կրճատվում է, ինչը հատկապես նկատելի է B ծառայությունում. հավաքովի բետոն:

Մրցունակությունը խմբավորվում է ըստ մարքեթինգային խառնուրդի առանձին տարրերի՝ ապրանքի, գնի, արտադրանքի առաջմղման, ընդհանուր ֆինանսական ցուցանիշների:

Ըստ արտադրանքի.

KRD \u003d OP / OOPR

Շուկայական մասնաբաժնի հարաբերակցությունը` CRDA = 4.2 / 47.1 = 0.09

CRDB = 4.3 / 41.3 = 0.1

Անցակետ = STD / OZ

KPA = 120000 / 578000 = 0.21

KPPB \u003d 574000 / 2417000 \u003d 0.24

KIOP = OPC / OPN

KIOPA = 4200 / 4000 = 1.05

KIOPB = 4300 / 3000 = 1,43

KUTs = (Tsmax + Tsmin) / 2 Zuf

CUCA = 435 / 158,26 = 2,75

CUTSB = 1230 / 629.54 = 1.95

Ապրանքի խթանում.

KREkD \u003d KIOP x ZRDk / ZRDn

KrekDA \u003d 1,05 x 12000 / 10000 \u003d 1,26

KRekDB \u003d 1,43 x 17400 / 18000 \u003d 1,38

KISO \u003d KIOP x ZRK / ZRn

KISOA \u003d 1,05 x 4000 / 2500 \u003d 1,68

KISOB \u003d 1,43 x 5800 / 4000 \u003d 2,07

Մրցունակության վերջնական ցուցանիշ.

KMTK = (KRD + KPP + KIOP + KUTS + KREkD + KISO) / Լ

KMTKA = (0,09 + 0,21 + 1,05 + 2,75 + 1,26 + 1,68) / 6 = 1,17

KMTKB = (0.1 + 0.24 + 1.43 + 1.95 + 1.38 + 2.07) / 6 = 1.20

KMTK-ի գումարը = (1.17 + 1.20) / 2 = 1.19

Ընդհանուր ֆինանսական ցուցանիշներ.

Ընթացիկ իրացվելիության հարաբերակցությունը.

KTL = 4385 / 4953 = 0,89

KOSS = (-203 - 16762) / 4385 = -3,87

Մրցունակության ամբողջական բանաձեւը.

CF \u003d KMTK x KTL x KOSS \u003d 1,19 x 0,89 x (-3,87) \u003d -4,10

Այսպիսով, ընկերությունը զբաղեցնում է «Նիշը զբաղեցրած» արժեքը մրցակից խմբի մատրիցայի ստորին աջ անկյունում:

Այս բաժնում մենք կքննարկենք գնագոյացման երեք եղանակ.

Նախ, եկեք վերլուծենք ծախսերի վրա հիմնված գնագոյացման առանձնահատկությունները: Մենք կսահմանենք A ծառայության դիմաց եկամտաբերությունը՝ 15%, B ծառայության համար՝ 12%։

CA \u003d 137,62 + 137,62 x 0,15 \u003d 158,26

ԿԲ = 562,09 + 562,09 x 0,12 = 629,54

Եկեք կառուցենք նկ. 5.1 և նկ. 5.2.

Բրինձ. 5.1 - Ծառայության A-ի վաճառքի ընդմիջման ժամանակացույց

Բրինձ. 5.2 - Ծառայության B-ի վաճառքի ընդմիջման ժամանակացույց

Ընդմիջման կետ A \u003d 200,000 / (158,26 - 90) \u003d 2930 միավոր:

Ընդմիջման կետB = 1600000 / (629,54 - 190) = 3640 միավոր:

Երկրորդ գնագոյացման մեթոդը օգտագործում է պահանջարկի կորեր և արտադրության ծախսերի դինամիկան:

Դա անելու համար նախ որոշեք առաձգականության գործակիցը:

EA \u003d ((5000 - 1000) / (120 - 160)) x ((120 + 160) / (5000 + 1000)) \u003d -100 / 0.05 \u003d -2000 թ.

EB \u003d ((6000 - 1000) / (600 - 710)) x ((600 + 710) / (6000 + 1000)) \u003d -45,45 / 0,19 \u003d -239,21

Ձեռք բերված գործակիցների հիման վրա կարելի է տեսնել, որ A ծառայության համար առաձգականության գործակիցը զգալիորեն ցածր է, քան B ծառայության առաձգականության գործակիցը: Սա հուշում է, որ B ծառայության գնի աննշան փոփոխությունը հանգեցնում է այս ծառայության պահանջարկի զգալի նվազմանը: . Այսպիսով, ծառայության B-ի համար ավելի լավ է հնարավորինս քիչ թանկացումների դիմել, շուկայում միջինից ցածր գները զգալիորեն կբարձրացնեն վաճառքի մակարդակը և դրանով իսկ լրացուցիչ շահույթ կստանան: Ծառայության A-ի համար իրավիճակը հակադարձ է. պահանջարկը թույլ է կախված գների մակարդակից, մասշտաբի էֆեկտը ծառայության այս տեսակի համար աննշան է:

Այսպիսով, ծառայության A-ի համար կարող եք օգտագործել շուկայական միջինից բարձր գներ:

Այս նկատառումներից ելնելով Ա ծառայության համար կսահմանվի 170,00, Բ ծառայության համար՝ 600:

Գնագոյացման երրորդ մեթոդը ենթադրում է շինարարական կազմակերպության մասնակցությունը շինարարական պայմանագրերի սակարկություններին: Մրցակցության խստությունը կախված է հայտատուների թվից և նրանց գներից:

Գինը սահմանելու չափանիշը հավանական շահույթն է.

Vp \u003d (C - C) x Vz

որտեղ Bt-ը տվյալ գնով պատվեր ստանալու հավանականությունն է, որը հաշվարկվում է.

Wt = մրցակիցների թիվը, որոնց գինը ավելի բարձր է, քան հայտի գինը / մրցակիցների ընդհանուր թիվը:

Գնագոյացման մարտավարությունը կախված է կազմակերպության նպատակից.

- ստանալ պատվեր՝ անկախ շահույթից.

- ստանալ գոնե նորմալ շահույթ:

Աճուրդներում հավանական շահույթի հաշվարկները կարտացոլվեն աղյուսակ 5.1-ում:

Աղյուսակ 5.1

Ծառայության տեսակը	Աշխատանքի շրջանակը, բն. միավորներ	Գինը Գ	Հաղթելու հավանականությունը	Հավանական շահույթ	Ծախսերի վերադարձ, %
ԲԱՅՑ	500	170	0,30	4857	5,71
1000	170	0,30	9714	5,71
1500	170	0,30	14571	5,71
2000	165	0,55	30118	9,13
2500	165	0,55	37648	9,13
3000	165	0,55	45177	9,13
3500	160	0,78	61097	10,91
4000	160	0,78	69826	10,91
4200	158	0,95	81316	12,25
Բ	500	650	0,30	13187	4,06
1000	650	0,30	26373	4,06
1500	650	0,30	39560	4,06
2000	625	0,55	69201	5,54
2500	625	0,55	86501	5,54
3000	600	0,78	88709	4,93
3500	600	0,78	103494	4,93
4000	600	0,78	118279	4,93
4300	590	0,95	114012	4,49

Այսպիսով, ինչպես երևում է վերը նշված հաշվարկներից, A ծառայության համար ավելի լավ է մրցույթին մասնակցել 158 գնով, իսկ B ծառայության համար՝ 625, քանի որ հենց այս գներն են թույլ տալիս ստանալ ծախսերի ամենաբարձր եկամտաբերությունը։

Այս բաժնում ապրանքի սպառողական արժեքը որոշվում է՝ ելնելով ապրանքի հատկանիշների ընկալվող ներկայությունը գնահատելու համար կոմպենսացիոն կոմպոզիցիայի մոդելի կիրառումից, և հաշվարկվում է առաջարկվող գինը:

Այս հաշվարկը կիրականացվի աղյուսակ 6.1-ում:

Գնահատվում են «Բարսելոնա» և «Կլասիկա» գորգերը։

Աղյուսակ 6.1

Հատկանիշ	Քաշի գործակիցը	Գնահատում տասը բալանոց սանդղակով		Կշռված միավոր
Հատկանիշ	Քաշի գործակիցը	ԲԱՅՑ	Բ	ԲԱՅՑ	Բ
1	2	3	4	5	6
Հարմարավետություն	0,15	7	6	1,05	0,9
Գին	0,2	5	5	1,0	1,0
Փափկություն	0,25	6	4	1,5	1,0
փոշու գրավչություն	0,1	2	9	0,2	0,9
Մաքրման ազդեցությունը	0,2	5	2	1,0	0,4
ջերմամեկուսացում	0,1	6	7	0,6	0,7
Միավորների գումարը	1	սպառողական արժեք		5,35	4,9
Միջին սպառողական արժեքը				5,67	5,5
Անհատական գնային գործոն				0,95	0,9
Միջին շուկայական գինը				89
Գին				84	80

Աղյուսակ 7.1

Ուժեղ կողմեր	Թույլ կողմեր
Մարքեթինգ: մրցակցային ճկուն գնային քաղաքականություն ֆինանսական ռեսուրսների հասանելիություն Շուկայում նոր բարձր տեխնոլոգիական սարքավորումների և առաջադեմ տեխնոլոգիաների առաջացման մշտական մոնիտորինգ	Մարքեթինգ: առաջարկվող ծառայությունների նեղ շրջանակ կանոնավոր հաճախորդների անբավարար քանակ մարքեթինգի նկատմամբ անբավարար ուշադրություն, դրա ընկալումը որպես երկրորդական գործառույթ ցածր եկամտաբերություն՝ բարձր ֆիքսված ծախսերի պատճառով սահմանափակ արտադրական հզորություն
կարողություններ	Սպառնալիքներ
Սոցիալական: բնակչության որոշ հատվածների ավանդական պատկանելությունը գործունեության այս տեսակին հաճախորդների արժեքները շուկայում ավելի էժան նյութերի և սարքավորումների հայտնվելը. նոր տնտեսական տեխնոլոգիաների ներդրում; առաջադեմ կառավարման մեթոդների ներդրում հարակից ոլորտների տիրապետում շուկայի մասնաբաժնի աճ	Սոցիալական: կենսամակարդակի կտրուկ անկում և ծառայությունների պահանջարկի անկում Շինարարությունում աշխատանքը չի համարվում հեղինակավոր, հետևաբար որակյալ կադրերի սուր պակասը օգտագործվող տեխնոլոգիաների հնացածությունը սարքավորումների մեծ մասի մաշվածություն մրցակիցների կողմից նոր ծախսարդյունավետ տեխնոլոգիաների ներդրում՝ ապահովելով արտադրության ավելի ցածր ծախսեր և վաճառքի գներ մրցակիցների կողմից առաջատար դիրքերի համախմբում տնտեսական արդյունավետության նվազում եվրոյի նկատմամբ դոլարի արժեզրկման և շուկայական գների կատաղի մրցակցության պատճառով պահպանելով շուկայում միտումը, դեպի ընկերության արտադրանքի գների փոփոխությունների ավելի ցածր դինամիկա՝ կապված ծախսերի փոփոխությունների դինամիկայի հետ.

Ձեռնարկությունների շուկայի համար.

Ի՞նչ առավելություններ կարող եք առանձնացնել ընկերությունից, ինչո՞ւ եք մեզ մոտ ծառայություն պատվիրում։

Կա՞ արդյոք շուկային մատուցվող ծառայությունների բավարար ծավալ, կա՞ արտադրական հզորությունների ընդլայնման անհրաժեշտություն։

Գո՞հ եք առաջարկվող ծառայության որակից:

Ինչպե՞ս եք գնահատում ծառայության մակարդակը ծառայություն մատուցելիս:

Զեղչերի դեպքում ավելի շատ ծառայություններ կպատվիրե՞ք:

Ինչպե՞ս եք գնահատում առաջարկվող վերանորոգման նախագիծը:

Ծառայությունների մատուցումն արագացնելու կարիք զգո՞ւմ եք։

Սպառողական շուկայի համար.

Ինչպե՞ս կբնութագրեք ձեռնարկության աշխատանքը, ի՞նչ հույզեր է առաջացնում ծառայությունը ձեր մեջ։

Ինչպե՞ս կգնահատեք առաջարկվող ծառայության մակարդակը:

Ինչպե՞ս եք գնահատում ընկերության գնային քաղաքականությունը:

Գին/որակ հարաբերակցության առումով ինչպե՞ս կգնահատեք ձեռնարկության գործունեությունը:

Ինչպե՞ս եք գնահատում ծառայությունների արագությունը:

Որքանո՞վ եք գոհ առաջարկվող դիզայնից:

Արդյո՞ք մատուցվող ծառայությունը հեղինակավոր տեսք ունի:

Որքանո՞վ եք հարմարավետ ծառայությունից:

Պլանավորման գործողությունները ներառում են շինարարական արտադրանքի կյանքի ցիկլի բոլոր փուլերը (Նկար 5.4):

Բրինձ. 5.4

Երկարաժամկետ պլանավորման ընթացքում որոշվում են շինարարական կազմակերպության ընդհանուր նպատակները և ռազմավարությունը, ինչպես նաև ծախսերի մոտավոր, ճշգրտման ենթակա, չափը: Կարճաժամկետ պլանավորման հիմնական խնդիրը նախատեսված նպատակներին հասնելու միջոցների ընտրությունն է: Այս պլանները սահմանում են ընդհանուր կադրային քաղաքականությունը, արտադրական ռազմավարությունը, ֆինանսական քաղաքականությունը, շուկայավարման ռազմավարությունը և ռեսուրսների ծախսման չափը՝ ըստ տեսակների:

Ընթացիկ պլանավորումը (սովորաբար մեկ տարվա համար) ըստ եռամսյակների և ամիսների մանրամասնվում է մի քանի ձևով: Այն բաղկացած է շինարարական կազմակերպության միջանկյալ նպատակների որոշման մեջ: Միաժամանակ մանրամասնորեն մշակվում են խնդիրների լուծման, ռեսուրսների օգտագործման, նորարարությունների ներդրման ուղիները։ Ընթացիկ պլանի հիմնական օղակները օրացուցային պլաններն են (ամսական, եռամսյակային, կիսամյակային): Դրանք կազմվում են պատվերների առկայության, նրանց նյութական ռեսուրսների առկայության, արտադրական հզորությունների օգտագործման աստիճանի և դրանց օգտագործման մասին տեղեկատվության հիման վրա՝ հաշվի առնելով յուրաքանչյուր պատվերի կատարման ժամկետը: Արտադրության ժամանակացույցը նախատեսում է գոյություն ունեցող օբյեկտների վերակառուցման, սարքավորումների փոխարինման, աշխատուժի վերապատրաստման ծախսերը: Շինարարական արտադրանքի վաճառքի պլանը ներառում է տեխնիկական ծառայությունների մատուցման և պահպանման ցուցանիշներ:

Ընթացիկ պլանավորման ձևերից մեկը միջնաժամկետ պլանների բաժանումն է կարճաժամկետ պլանների՝ ավելի մանրամասն հատվածներով: Մյուս ձևը քաղաքականության և կարգավորող մեխանիզմների մշակումն է ապագայում չնախատեսված իրավիճակների դեպքում։ Եվ վերջապես, շարունակական պլանավորման երրորդ ձևը բյուջետավորումն է:

Ընթացիկ և երկարաժամկետ պլանների տևողությունը կախված է շինարարական արտադրանքի կյանքի ցիկլի տևողությունից: Դրա կրճատումը կամ երկարացումը ակտիվորեն ազդում են ընդհանուր ծախսերի վրա: Ժամանակի և ծախսերի պարամետրերի միջև կապը միանշանակ չէ: Որոշ դեպքերում ցիկլի երկարացումը հանգեցնում է ընդհանուր ծախսերի ավելացման: Երբ ցիկլի աճը պայմանավորված է արտադրանքի ավելի մանրակրկիտ հետազոտությամբ և մշակմամբ, դա կարող է հանգեցնել զգալի խնայողության արտադրության և շահագործման փուլերում:

Կյանքի ցիկլը բնութագրվում է հստակ սահմաններով և հարաբերություններով: Դրանց ստեղծումը շատ կարևոր է շինարարական կազմակերպության ղեկավարման շրջանակը և իրավասությունը որոշելու համար (նկ. 5.5):

Մեզ համար ավելի մեծ հետաքրքրություն են ներկայացնում շինարարական արտադրանքի կյանքի ցիկլը և դրա տարբեր փուլերում ծախսերի պլանավորման խնդիրները:

1. Հայեցակարգային փուլ. Ծախսերի պլանավորումը սկսվում է կազմակերպության բարձրագույն ղեկավարության մակարդակով ձևակերպված նպատակների մշակմամբ: Այս մակարդակում պլանի հիմնական նպատակն է տրամաբանորեն կառուցել աշխատանքի շղթա՝ ծրագրի վերջնական նպատակներին հասնելու համար: Պլանը հիմնված է արտաքին միջավայրի մոնիտորինգի և ծրագրի ներքին վիճակի իմացության վրա, որից կախված է դրա նպատակների սահմանումն ու ճշգրտումը:

Մարքեթինգային հետազոտությունը հիմնականում տեղեկատվություն է տրամադրում արտաքին միջավայրի, առաջին հերթին շինարարական շուկաների մասին: Որոշելու համար, թե շուկայում ինչ տեղը կարող եք զբաղեցնել, պետք է սթափ գնահատեք ձեր ռազմավարական դիրքը մրցակիցների նկատմամբ, պարզեք, թե ում հետ պետք է պայքարեք և ով է թիվ մեկ մրցակիցը։

Բրինձ. 5.5

Արտադրական պլանի վրա աշխատանքի այս կարևորագույն փուլը ապահովագրում է շինարարական կազմակերպությանը կորուստներից, եթե արտադրանքը վճարունակ պահանջարկ չի գտնում։

Շինարարական արտադրանքի մշակման և շուկայավարման հետազոտությունների փուլում իրականացվում է նախնական ծախսերի հաշվարկ, քանի որ նախագծման, տեխնոլոգիայի զարգացման, շուկայական կարողությունների որոշման ժամանակ է դրվում ծախսերի մակարդակը, եկամուտների պլանավորումը և ծախսերի վերահսկումը: արտադրությունը սկսելու համար։ Որակյալ նախնական գնահատումը թույլ է տալիս բացառել թանկարժեք, անշահավետ տարրերը արտադրության գործընթացից:

Հայեցակարգային փուլում ծախսերի պլանավորումը կարող է իրականացվել շինարարական կազմակերպության կողմից ընտրված ռազմավարության շրջանակներում։ Մայքլ Փորթերի դիագրամի համաձայն՝ կազմակերպությունը կարող է մրցակցել՝ օգտագործելով առաջնորդության ռազմավարությունները՝ հիմնված ծախսերի, տարբերակման և կենտրոնացման վրա:

Ծախսերի վրա հիմնված առաջնորդության ռազմավարությունը հիմնված է ձեր ծախսերի կրճատման վրա՝ համեմատած ձեր մրցակիցների հետ: Իրականացվում է ծախսերի պարտադիր հսկողություն, որի շնորհիվ ձեռք է բերվում արտադրության բարձր արդյունավետություն։ Ավելի ցածր ծախսերով շինարարական կազմակերպությունը ձգտում է պահպանել շահույթի բարձր մակարդակ: Բացի այդ, ցածր գները կարող են կանխել նոր մրցակիցների ի հայտ գալը։

Տարբերակման ռազմավարությունը նպատակաուղղված է շուկայի մատակարարմանը ապրանքներ կամ ծառայություններ, որոնք ավելի գրավիչ են, քան մրցակիցները՝ շնորհիվ իմիջի, սպասարկման բարձր մակարդակի, որակի և այլն: Սա երկարաժամկետ ռազմավարություն է՝ հասնելու ավելի բարձր շահույթի: արդյունաբերության միջինը.

Կենտրոնանալը կենտրոնանալն է այն ամենի վրա, ինչը լավագույնս աշխատում է:

Այս փուլում պլան մշակելիս հաշվի են առնվում ծրագրի հիմնական նպատակները, հիմնական պայմանները և ներդրումների առավելագույն չափերը, պոտենցիալ մասնակիցները, ռիսկի գործոնների չեզոքացման սկզբունքները և շինարարության վայրը:

Առաջին փուլում մշակվում է շինարարական կազմակերպության ռազմավարական պլանի հայեցակարգը, ուսումնասիրվում են ճգնաժամից դուրս գալու մեթոդները (դրանց դրական և բացասական կողմերը), բացահայտվում են հնարավորությունները և մրցակցային առավելությունները: Ծախսերի պլանավորման ընդհանուր առաջադրանքը սահմանելուց հետո բոլոր գերատեսչություններում սկսվում է պլանի կառուցվածքային կոնկրետացումը (ըստ աշխատանքի տեսակի, ժամկետների, պահանջվող մեխանիզմների, նյութերի և այլն):

2. Դիզայն. Այս փուլում հաստատվում է մանրամասն նախագծման աշխատանքների շրջանակը և սկսվում են նախագծման ու մշակման աշխատանքները: Նախագծի մշակումը սկսելու համար ընտրվում են նյութեր. նախագծման հիմք հանդիսացող տեխնիկատնտեսական հիմնավորումը ուղղվում և հաստատվում է։

Ուղղված և հաստատված հիմքի հիման վրա ձևավորվում է նոր, մոտավոր ծախսերի նախահաշիվ՝ ներառելով մինչև այս պահը ստացված ծրագրի վերաբերյալ հավելյալ տեղեկատվությունը: Գնահատումը կատարվում է սարքավորումների և նյութերի հայտնի արժեքով աշխատանքի ծավալի մասին տեղեկատվության հիման վրա: Գնահատման անճշտությունը 10…15% է:

Այս փուլի նպատակը մրցունակ շինարարական արտադրանքի զարգացումն է։ Որպես շինարարության կազմակերպման նախագծի մաս, ընդհանուր առմամբ թարմացված ծրագրի պլան, ծրագրի շինարարական մասի և նախապատրաստական շրջանի օրացուցային պլաններ, ընդլայնված ցանցի ժամանակացույց (բարդ նախագծերի համար), շինարարության գլխավոր հատակագիծ, կազմակերպչական և տեխնոլոգիական սխեմաներ: շենքերի կառուցումը, հիմնական աշխատանքների ցանկը, նյութատեխնիկական ռեսուրսների և շինարարական մեքենաների անհրաժեշտությունը։

3. Պլանավորման և նախապատրաստական աշխատանք. Այս փուլի նպատակն է կազմակերպել շինարարական արտադրանքի թողարկումը։ Պլանի մասերը մշակվելուց հետո դրանք փոխադարձաբար ճշգրտվում են մինչև նյութական ռեսուրսների և կատարման ժամանակի առումով լիովին համապատասխանեցվեն և հավասարակշռվեն. սահմանվում են աշխատանքների կատարման կարգն ու հաջորդականությունը, ժամկետները և պատասխանատու կատարողները. որոշվում են ֆինանսավորման աղբյուրները և չափերը, ինչպես նաև առավելագույն թույլատրելի ծախսերը յուրաքանչյուր միջոցառման, փուլերի և աշխատանքների տեսակների համար:

Պայմանագրերի կնքման, անձնակազմի, խորհրդատուների, կապալառուների ներգրավման և ծրագրի վրա օժանդակ աշխատանքներ կատարելու պլանները կազմվում և ճշգրտվում են աշխատանքի առաջընթացին զուգահեռ:

4. Շինարարություն, վերջնական շինարարական արտադրանքի թողարկում. Շինարարության փուլում, որպես աշխատանքների արտադրության նախագծի (PPR) և կազմակերպչական և տեխնոլոգիական միջոցառումների մաս, օբյեկտի կամ աշխատանքների մի շարք աշխատանքների արտադրության օրացուցային պլան, ցանցի համապարփակ ժամանակացույց, շինհրապարակի պլան. օբյեկտի, շինանյութերի ստացման և օբյեկտում աշխատողների տեղաշարժի ժամանակացույցեր, մշակվում են տեխնոլոգիական քարտեզներ (ներառյալ ժամային գրաֆիկները), տարբեր տեսակի աշխատանքների իրականացման միջոցառումներ, գործառնական դիսպետչերական հսկողության առաջարկներ:

Շինարարական կազմակերպություններում աշխատանքի ծրագիր մշակելիս հարմարեցվում են օբյեկտների կառուցման օրացուցային պլանները, ռեսուրսների ստացման ժամանակացույցերը և այլ PPR փաստաթղթերը` հաշվի առնելով փաստացի զարգացող արտադրական իրավիճակները, աշխատուժի և նյութատեխնիկական ռեսուրսների առկայությունը: , և աշխատանքի ճակատի պատրաստակամությունը։

5. Շինարարական արտադրանքի վաճառք. Շենքերի և շինությունների կառուցման նախագծերի համար իրականացում նշանակում է շինարարության ավարտ, տեղադրում և շահագործման հանձնում: Իրականացման փուլը ներառում է բոլոր ծրագրերի վերահսկումը, ճշգրտումը և կատարումը: Այս փուլում պլանավորվում են մարքեթինգային գործունեության իրականացման ծախսերը և բենչմարքինգի հայեցակարգը։

Հենց այս փուլում է ստեղծվում շահույթ, որն անմիջականորեն կապված է նախագծի հայեցակարգային փուլում արված կանխատեսումների հետ։ Այս փուլի տարբերակիչ առանձնահատկություններն են շահույթի աճի կայունացումը, սպառողի կողմից ապրանքի ճանաչումը և դրա ինքնարժեքի նվազումը։ Սակայն փուլի վերջում, երբ նկատվում են շահույթի բացարձակ անկման առաջին նշանները, արդիական են դառնում մի շարք ապրանքների թարմացման և դրանց նոր տեսակների մշակման խնդիրները։ Այս փուլում մեծանում է ռազմավարական առաջադրանքների պլանավորման (նոր գաղափարների որոնում, դրանց մշակում, փորձարկում, առաջխաղացում շինարարական շուկա և այլն) և, համապատասխանաբար, ծախսերի երկարաժամկետ պլանավորման կարևորությունը։

6. Շինարարական արտադրանքի շահագործում. Պլանավորման նպատակն է ապահովել շինարարական արտադրանքի երաշխիքային ժամկետը և արդյունքում բարձրացնել շինարարական ընկերության մրցակցային կարգավիճակը:
7. Շինարարական արտադրանքի օգտագործում. Շինարարական արտադրանքի կյանքի ցիկլի վերջնական փուլում պլանավորման խնդիրն է արագ դուրս գալ շուկայից և հնացած ապրանքները փոխարինել նորերով: Ծրագրի լուծարումը կարող է իրականացվել և՛ միաժամանակ, և՛ մաս-մաս։ Բայց դա կլինի այլ նախագիծ։

Շինարարական արտադրանքի կյանքի ցիկլի տարբեր փուլերում ծախսերի պլանավորման կարևորությունը հասկանալու համար օգտակար է գրաֆիկորեն ներկայացնել յուրաքանչյուր փուլի ժամանակը (տեւողությունը) եւ ծախսերը (նկ. 5.6):

Բրինձ. 5.6

Հայեցակարգային փուլում ծախսերը նվազագույն են, և հետագա փուլերում դրանք ավելի արագ են աճում: Օրինակ, նախագծման ծախսերը տասնյակ անգամ գերազանցում են շինարարական շուկաների շուկայավարման և մոնիտորինգի ծախսերը, պլանավորման և պատրաստման ծախսերը 2-ից 5 անգամ ավելի բարձր են, քան նախագծման ծախսերը, իսկ շինարարությունը նույնիսկ ավելի թանկ է: Որքան կոնկրետ է օբյեկտների գործունեության ծրագիրը, այնքան փոքր է նախաարտադրական ծախսերի մասնաբաժինը օբյեկտի կյանքի ցիկլի ընդհանուր ծախսերում:

5. Շինարարական ձեռնարկությունների ձախողում` ընդհանուր բնութագրեր, դասակարգում:

6. Սնանկության երեւույթների էությունը ժամանակակից տնտեսական պայմաններում.

2. Անվճարունակ պարտապանը.

7. Շինարարական ընկերության հաշվեկշռային կառուցվածքի վերլուծություն.

8. Շինարարական ընկերության կյանքի ցիկլը.

9. Շինարարական ընկերությունների անվճարունակության պատճառները.

10. Հակաճգնաժամային կառավարման դերը շինարարական ընկերության կառավարման համակարգում.

11. Շինարարական ընկերության հակաճգնաժամային կառավարման հիմնական հասկացությունները, սկզբունքները, նպատակները, խնդիրները.

13.Շինարարական ընկերության տնտեսական վիճակի ախտորոշում. մեթոդներ, ցուցիչներ.

14.Մարկետինգը որպես հակաճգնաժամային կառավարման ֆունկցիոնալ ենթահամակարգ:

15. Կանխատեսումը և պլանավորումը որպես հակաճգնաժամային կառավարման ֆունկցիոնալ ենթահամակարգ:

16. Որոշումների ընդունումը և դրանց իրականացման կազմակերպումը որպես հակաճգնաժամային կառավարման ֆունկցիոնալ ենթահամակարգ.

17. Վերահսկողությունը որպես հակաճգնաժամային կառավարման ֆունկցիոնալ ենթահամակարգ.

18. Հակաճգնաժամային կառավարման համակարգի գործունեության սկզբունքները.

19. Դիտարկումը որպես հակաճգնաժամային կառավարման փուլ.

20. Մինչդատական վերականգնումը որպես հակաճգնաժամային կառավարման փուլ.

21. Արտաքին կառավարումը որպես հակաճգնաժամային կառավարման փուլ.

22. Ֆինանսական վերականգնումը որպես հակաճգնաժամային կառավարման փուլ.

23. Սնանկության վարույթը որպես հակաճգնաժամային կառավարման փուլ.

24. Կարգավորման պայմանագիրը որպես հակաճգնաժամային կառավարման փուլ.

25. Ձեռնարկության ֆինանսական առողջացման պլանի մշակման հիմնական դրույթները.

26. Շինարարական ընկերության ֆինանսական առողջացման պլանի հիմնական գործառույթները և պլանի մշակման փուլերը.

27. Շինարարական ընկերության ֆինանսական առողջացման պլան՝ մարքեթինգ (շուկայի բնութագրերը, մրցակցությունը և մարքեթինգային հաղորդակցությունը):

28. Շինարարական ընկերության ֆինանսական առողջացման պլան՝ ընկերության անվճարունակության պատճառների և ֆինանսատեխնիկական և տնտեսական վիճակի գնահատում:

29. Շինարարական ընկերության ֆինանսական առողջացման ծրագիր. շինարարական ընկերության վերակառուցում:

31. Շինարարական ընկերության ֆինանսական առողջացման ծրագրի իրականացման ծրագիր.

32. Շինարարական ընկերության ֆինանսական առողջացման գործընթացի սխեման. գործընթացների բնութագրերը.

33. Շինարարական ընկերության վճարունակության վերականգնման/կորստի հնարավորության վերլուծություն:

34. Անվճարունակ շինարարական ընկերությանը ճգնաժամից դուրս բերելու ռազմավարության մշակում.

35. Ներդրումային քաղաքականություն հակաճգնաժամային կառավարման գործում.

36. Շինարարական ընկերությունների ներդրումային գրավչության գնահատում.

37. Շինարարական ընկերությունում շուկայավարման համակարգը, մարքեթինգի նպատակներն ու գործառույթները:

38. Նորարար ռազմավարություն և մարտավարություն ճգնաժամի պայմաններում:

39. Տնտեսական ցիկլերի տեսակները և դասակարգումը.

40.Ռիսկի տնտեսական էությունը. Ռիսկերի դասակարգում հակաճգնաժամային կառավարման մեջ.

41. Ռիսկերի կառավարման մեթոդներ.

2. Արտաքին տնտեսական միջավայրի կանխատեսում.

5. Պահուստների համակարգի ստեղծում.

6. Արտաքին ռեսուրսների ներգրավում.

42. Նորարարական քաղաքականություն հակաճգնաժամային կառավարման մեջ.

43. Ինովացիոն գործընթացը որպես հակաճգնաժամային կառավարման գործոն.

44. Տնտեսական համակարգերի զարգացման ցիկլը.

45. Հակաճգնաժամային կառավարման ընդհանրացված բնութագրերը.

46. Շինարարական ընկերության ձեռնարկատիրական գործունեության ցուցանիշների գնահատում.

47. Տնտեսական ճգնաժամերի հնարավոր հետեւանքները.

48. Սնանկության տարբեր փուլերում ղեկավարներ՝ նպատակներ, գործառույթներ.

49. Տնտեսական ցիկլերի պատճառները.

50. Շինարարական ընկերության անվճարունակության (սնանկության) կանխատեսման հնարավորությունը.

8. Շինարարական ընկերության կյանքի ցիկլը.

Ցանկացած շինարարական ձեռնարկության զարգացման մեջ տեսանելի են որոշակի օրինաչափություններ, որոնք կարող են տարբերվել հոսքի արագությամբ և զարգացման մակարդակի ամպլիտուդով։ Սա կարելի է տեսնել ձեռնարկության կյանքի ցիկլի դասական սխեմայով (նկ. 2.1):

Բրինձ. 2.1. Շինարարական ընկերության կյանքի ցիկլը.

Մենք նաև խորհուրդ ենք տալիս

Բեռնվում է...

տուն > Մաթեմատիկա

Շինարարական ընկերության արտադրանքի, աշխատանքների, ծառայությունների կյանքի ցիկլը. Շինարարական արտադրանքի կյանքի ցիկլը

8. Շինարարական ընկերության կյանքի ցիկլը.

Մենք նաև խորհուրդ ենք տալիս