Մրցակցության ինտենսիվության հայեցակարգը. Շուկայական մրցակցության ինտենսիվությունը գնահատելու հիմնական գործոնները

Պլանավորել.

Ներածություն…………………………………………………………………………

1.1. Մրցակցության հայեցակարգը և էությունը …………………………………

1.2. Մրցույթի տեսակների բնութագրերը …………………………………

2.2. Մրցակցային դիրքեր

2.3. Մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերի գնահատում

Եզրակացություն

Բառարան

Օգտագործված գրականության ցանկ

Ընկերության շուկայավարման միջավայրը կազմված է միկրոմիջավայրից և մակրոմիջավայրից: Միկրոմիջավայրը ներկայացված է ուժերով, որոնք անմիջականորեն կապված են հենց ընկերության և հաճախորդներին սպասարկելու նրա կարողության հետ, այսինքն. մատակարարներ, մարքեթինգային միջնորդներ, հաճախորդներ, մրցակիցներ և կոնտակտային լսարաններ: Մակրոմիջավայրը ներկայացված է ավելի լայն սոցիալական պլանի ուժերով, որոնք ազդում են միկրոմիջավայրի վրա (ժողովրդագրական, տնտեսական, բնական, տեխնիկական, քաղաքական և մշակութային գործոններ):

Այս կերպ, մրցակիցներն ենընկերության մարքեթինգային միկրոմիջավայրի կարևոր բաղադրիչ, առանց հաշվի առնելու և ուսումնասիրելու, որ անհնար է մշակել շուկայում ընկերության գործունեության ընդունելի ռազմավարություն և մարտավարություն:

Մրցակիցների սահմանումները շատ են, մենք կտանք դրանցից ամենատարածվածը: Ինչպես նշվեց վերևում, մրցակիցներ- սրանք շուկայավարման համակարգի սուբյեկտներն են, որոնք իրենց գործողություններով ազդում են շուկաների, մատակարարների, միջնորդների ընտրության, մի շարք ապրանքների ձևավորման և շուկայավարման գործունեության ողջ շրջանակի վրա (որը ենթադրում է դրանք ուսումնասիրելու անհրաժեշտություն): Ավելի մանրամասն մրցակիցներին դիտարկելով որպես մարքեթինգային համակարգի սուբյեկտներ՝ կարող ենք տալ հետևյալ սահմանումը. Մրցակցող ընկերություններն այն ընկերություններն են, որոնք ունեն հիմնարար տեղը ամբողջությամբ կամ մասամբ համընկնող: Հիմնական շուկայական տեղը այստեղ հասկացվում է որպես

Մրցակից ֆիրմաների առկայությունը տնտեսությունում առաջացնում է այնպիսի երեւույթ, ինչպիսին մրցակցությունն է։ Տնտեսական տեսանկյունից մրցակցություն- փոխգործակցության տնտեսական գործընթացը, ապրանքների վաճառքում արտադրողների և մատակարարների պայքարի միջև հարաբերությունները, ապրանքների և (կամ) ծառայությունների առանձին արտադրողների կամ մատակարարների միջև մրցակցությունը առավել բարենպաստ արտադրության պայմանների համար: Այսպիսով, մրցակցությունը ընդհանուր իմաստով կարող է սահմանվել որպես մրցակցություն անհատների և տնտեսական միավորների միջև, որոնք շահագրգռված են հասնել նույն նպատակին: Եթե ​​այս նպատակը կոնկրետացված է շուկայավարման հայեցակարգի տեսանկյունից, ապա շուկայական մրցակցությունը ընկերությունների պայքարն է սպառողների սահմանափակ քանակի արդյունավետ պահանջարկի համար, որն իրականացվում է նրանց համար մատչելի շուկայական հատվածներում գտնվող ընկերությունների կողմից:

Մարքեթինգի տեսանկյունից այս սահմանման մեջ կարևոր են հետևյալ ասպեկտները.

Նախ, մենք խոսում ենք շուկայական մրցակցության մասին, այսինքն՝ շուկայում ֆիրմաների անմիջական փոխազդեցության մասին։ Խոսքը վերաբերում է միայն այն պայքարին, որը ձեռնարկությունները մղում են իրենց արտադրանքը և/կամ ծառայությունները շուկա առաջ մղելու համար:

Երկրորդ, մրցակցություն է անցկացվում սահմանափակ քանակությամբ արդյունավետ պահանջարկի համար։ Սահմանափակ պահանջարկն է, որ ստիպում է ընկերություններին մրցակցել միմյանց հետ: Ի վերջո, եթե պահանջարկը բավարարում է մեկ ընկերության արտադրանքը և/կամ ծառայությունը, ապա բոլոր մյուսներն ինքնաբերաբար կորցնում են իրենց արտադրանքը վաճառելու հնարավորությունը: Եվ այն հազվադեպ դեպքերում, երբ պահանջարկը գործնականում անսահմանափակ է, նույն տեսակի արտադրանք առաջարկող ընկերությունների միջև հարաբերությունները հաճախ ավելի շատ համագործակցության են նման, քան մրցակցության: Նման իրավիճակ, օրինակ, նկատվում էր Ռուսաստանում բարեփոխումների հենց սկզբում, երբ սակավաթիվ ապրանքներ, որոնք սկսեցին ժամանել Արևմուտքից, բախվեցին գրեթե անհագ ներքին պահանջարկի։

Երրորդ, շուկայական մրցակցությունը զարգանում է միայն մատչելի շուկայի հատվածներում: Հետևաբար, ընդհանուր մեթոդներից մեկը, որին դիմում են ընկերությունները՝ մրցակցային ճնշումից իրենց վրա ճնշումը թուլացնելու համար, շուկայական հատվածներ անցնելն է, որոնք անհասանելի են ուրիշների համար:

Գլուխ 1. Մրցույթի հայեցակարգի հիմունքները և տեսակները

1.1. Մրցակցության հայեցակարգը և էությունը

Գրեթե համընդհանուր ընդունված է, և՛ տնտեսագետների, և՛ ընդհանուր հասարակության մեջ, որ եթե արտադրողները մշտապես կանգնած են մահանալու վտանգի տակ՝ ավելի բարձր ծախսերի կամ չափազանց ցածր եկամուտների պատճառով, ապա հասարակությունը որպես ամբողջություն հաղթում է:

Քանի որ միայն այն պատիժներն են վախեցնում, որոնք ժամանակ առ ժամանակ կիրառվում են, մրցակցությունն արդյունավետ է միայն այն դեպքում, երբ այն կործանում և ոչնչացնում է հետ մնացածներին։ Որքա՞ն հաճախ են նրանք, ովքեր հետ են մնում մրցունակ տնտեսության պայմաններում, մահանում: Նրանք հաճախ մահանում են: Ցանկացած ապրանքի արտադրողների կազմը բավականին զգալիորեն թարմացվում է, և դա վերաբերում է ոչ միայն առաջադեմ ոլորտներին, ինչպիսիք են ծրագրային ապահովման ընկերությունները: Բանկերն ու ապահովագրական ընկերությունները նույնպես սնանկանում են, թեև այս բիզնեսը հարյուրավոր տարվա վաղեմություն ունի։ Այս երևույթի մասշտաբները նույնիսկ ավելի մեծ են, քան կարելի է տեսնել առաջին հայացքից. շատ սնանկ ֆիրմաներ, որոնք վաճառում էին հանրաճանաչ ապրանքներ (պատահում է), ապրանքանիշը վաճառում են նաև ուրիշներին, ուստի սպառողը դա չի նկատում: Այսպիսով, որոշ հոլիվուդյան կինոընկերությունների սեփականատերեր այժմ ճապոնացիներ են։

Ակնհայտ է, որ նրանք, ովքեր ավելի շատ են ծախսում, քան իրենց արտադրանքը բերում է եկամուտ, ամենաարագը սնանկանում է: Եթե ​​չկան ռեզերվներ, և եթե նման «մկրատները» մեկ անգամ չէ, ապա ամեն ինչ շուտով ավարտվում է։ Բայց այդպես է եղել միշտ, նույնիսկ մեր դարաշրջանից առաջ, ցանկացած սոցիալական համակարգում։ Բայց ի՞նչ է լինում, եթե ընկերությունը շահույթ է ստանում, իսկ մրցակիցը պարզապես ավելի շահութաբեր է: Ժամանակին նման իրավիճակը միայն բերում էր նրան, որ ինչ-որ մեկը հարստացավ, իսկ ինչ-որ մեկը նույնպես հարստացավ, բայց ավելի դանդաղ։ Քանի դեռ ձեռնարկությունը բերում էր գոնե որոշակի եկամուտ, դրա սեփականատերը կարող էր ապրել առանց մեծ անհանգստության, թեև ստիպված էր կրճատել սեփական սպառումը։ Եթե ​​ձեռնարկությունը պատկանում էր սեփականատերերի ընկերությանը, ապա գործընկերներից մեկի համար, ցածր շահույթից դժգոհ, հեշտ չէր հանել կապիտալի իր մասը կամ նույնիսկ շահույթի իր բաժինը և ներդնել ավելի հաջողակ ձեռնարկությունում։ մրցակից. Դժվարությունները և՛ իրավական էին, և՛ բարոյական։

Իրավիճակը փոխվեց, երբ հնարավոր դարձավ կապիտալը համեմատաբար ազատ և գրեթե անանուն տեղափոխել ձեռնարկությունից ձեռնարկություն, արդյունաբերությունից արդյունաբերություն, այսինքն՝ երբ հայտնվեց ֆոնդային բորսան։ Ավելի եկամտաբեր ձեռնարկությունն ավելի մեծ ներդրումային գրավչություն ունի, և կապիտալի սեփականատերերը փորձում են խլել դրանք ավելի քիչ եկամտաբերից՝ ավելի եկամտաբերի մեջ բաժնեմաս գնելու համար։ Սա այնքան էլ հեշտ չէ՝ ընկերության բաժնետոմսերի զգալի մասի վաճառքը նվազեցնում է դրանց գինը։ Այնուամենայնիվ, հետամնաց ընկերությունից կապիտալի արտահոսքն անխուսափելի է, և բաժնետերերից ոչ մեկը չի ցանկանում լինել վերջինը խորտակվող նավի վրա:

Ուստի կապիտալի ազատ տեղաշարժը նպաստում է «բնական ընտրության» ամրապնդմանը մրցակից ձեռնարկությունների, մրցակցող արդյունաբերության մեջ։ Դրանով ժամանակակից տնտեսությունը տարբերվում է նույնիսկ անցյալ դարի տնտեսությունից։ Իսկ կապիտալի տեղաշարժի հեշտությունը գնալով ավելի հրաշալի է դառնում. կապիտալի համար գրեթե չկան ազգային սահմաններ, իսկ ժամանակակից կապի միջոցները հաշված րոպեների ընթացքում միլիարդավոր դոլարների կապիտալ են տեղափոխում իրենց կիրառման նոր վայր։ Ահա թե ինչ է գրված տնտեսության մասին հայտնի հոդվածներում, սակայն որոշ կարևոր մանրամասներ բաց են թողնվել։ Բաժնետերը խորտակվող ձեռնարկությունից իր գումարները խնայելու համար պետք է գտնի մեկին, ում կարող է վաճառել իր բաժնետոմսերը. դա հեշտ չէ և իր մեջ պարունակում է դրամական կորուստներ: Չի կարելի ուղղակի բաժնետոմսերը «վերադարձնել» դրանք թողարկած ընկերությանը։ Չէ՞ որ գումարն արդեն ծախսվել է՝ դրա վրա գործարան է կառուցվել, սարքավորումներ ու հումք են գնել։

Հետեւաբար, ցանկացած ներդրողի երազանքը- Գտեք գումար ներդնելու միջոց, որպեսզի կարողանաք վերադարձնել այն ցանկացած պահի, կամ նույնիսկ ավելի լավ, երաշխավորված տոկոսով: Եվ դա հեշտ չէ:

Այսինքն, ըստ էության, կապիտալի նման կտրուկ անհետացում մի մայրցամաքում և նրա հայտնվելը մեկ այլ մայրցամաքում տեղի չի ունենում, ամեն ինչ տեղի է ունենում աստիճանաբար։ Դուք կարող եք արագ ներդնել ազատ կապիտալ, բայց այն «դուրս քաշելը» այնքան էլ հեշտ չէ։

Այսպիսով, իրական ներդրողը պետք է շատ զգույշ լինի փող ներդնելիս. ֆիզիկապես անհնար է չեղարկել գործարքը, եթե գումարը ներդրված է անմրցունակ ձեռնարկությունում: Բնականաբար, ձեր ներդրումները պլանավորելիս անհրաժեշտ է հաշվարկել որոշակի ձեռնարկության գոյատևման հնարավորությունները: Ամենահիմար մեթոդը նայելն է, թե որ ընկերության բաժնետոմսերն են պահանջված (նման բաժնետոմսերի գինն աճում է), և ներդնել դրա մեջ։ Բայց այս դեպքում շատ չես շահի. «սերուցքը» հանում է նա, ով առաջինն է ճանաչել ձեռնարկության շահութաբերությունը, և դու կարող ես սխալվել՝ ընկնել բաժնետոմսերի սպեկուլյանտների խայծը։ Այո, ոմանք ենթադրությունների վրա միլիարդներ են «սարքում», բայց այս թեման մի կողմ թողնենք։ Իրական ներդրողները խաղեր չեն խաղում. խոսքը իրական արտադրության մեջ լուրջ ներդրումների մասին է, այլ ոչ թե բորսայում սպեկուլյացիայի մասին։

Իհարկե, ինտուիցիան կարող է շատ օգնել՝ ինչպիսի բիզնես կարող է շահութաբեր լինել: Դուք կարող եք ներդրումներ կատարել հաջող ձեռնարկության մեջ, եթե դրա մասին որևէ կարևոր բան գիտեք, օրինակ՝ ինչ-որ ապրանքի համար պետական ​​մեծ պատվեր կլինի, կամ որ նոր տեխնոլոգիան տասն անգամ կնվազեցնի որոշ հայտնի արտադրանքի արժեքը: Բայց հեղափոխական նոր ոլորտների կամ գյուտերի ի հայտ գալը հազվագյուտ բան է, սովորական ներդրողը կարող է իր կյանքում երբեք իր գումարը չներդնի անհայտ ապրանքի մեջ:

Ձեռնարկության գնահատման հիմնական գործիքը արտադրության ծախսերի գնահատման մեթոդն է: Սա սովորական, մանր աշխատանք է, բայց նման վերլուծության հիման վրա սովորաբար ներդրվում են անվճար միջոցներ։ Եթե ​​մեզ հաջողվի գնահատել որոշակի ձեռնարկությունում ապրանքի միավորի արտադրության ծախսերի մակարդակը, ապա մենք կարող ենք վստահորեն ենթադրել, թե ինչպիսին կլինի դրա ճակատագիրը:

Հենց այս մեթոդի օգնությամբ է որոշվում ձեռնարկությունների ներդրումային գրավչությունը կատարյալ մրցակցային տնտեսության պայմաններում։ Պետք է միայն ճիշտ վերլուծել արտադրության ծախսերը՝ չմոռանալով մի փոքր բան, և պատկերը պարզ կլինի: Եթե ​​մեկ ֆերմայում մեկ լիտր կաթի դիմաց երկու կիլոգրամ կեր է սպառում, իսկ երկրորդը` երեք կիլոգրամ, ապա ո՞ր ֆերմերին եք պարտքով գումար տալու ֆերման ընդլայնելու համար:

Բայց չպետք է կարծել, որ մրցակցությունը գործում է բնական ընտրության պես ցանկացած կենդանիների կայուն պոպուլյացիայի մեջ՝ վերացնելով միայն «ֆրիկներին» և պարտվողներին։ Համաշխարհային տնտեսությունը դեռ չի հասել կայուն վիճակի, ուստի որոշ երկրներում արդյունաբերության ամբողջ ճյուղերը երբեմն մեռնում են՝ ժամանակավորապես կամ ընդմիշտ:

Մրցակցային միջավայրում կապիտալի ազատ տեղաշարժի համակարգը ոչ միայն նպաստում է աճին, այլև կարող է խնդիրներ ստեղծել նույնիսկ աշխարհի ամենահզոր և ամենահարուստ երկրում։ Իսկ այս համակարգը կարո՞ղ է արյունահոսել ոչ միայն մեկ արդյունաբերության, այլ ողջ երկրի տնտեսությունը։ Միգուցե. Հենց կապիտալը տեղափոխելու այս համակարգն է ավելի շահութաբեր ճյուղեր, որը բառացիորեն արյունահոսեց մեր տնտեսությունը: Եթե ​​ձեռնարկությունը մասնակցում է կապիտալի ազատ տեղաշարժի համակարգին, ապա այն կարող է կտրուկ հաջողության հասնել, բայց կարող է նաև մահանալ՝ լինելով ոչ անշահավետ, նույնիսկ, այլ պարզապես ավելի քիչ եկամտաբեր, քան մյուսները։ Կապիտալի սեփականատերերը աչալուրջ վերահսկում են ձեռնարկությունների շահույթները՝ ուշադրություն դարձնելով տոկոսների կոտորակների տարբերությանը։

Այո, մրցակցությունը տնտեսական լեքսիկոնում ամենահայտնի բառերից մեկն է։ Նրա մասին շատ գրքեր են գրվել։ Կրկնում եմ. երբ խոսքը գնում է ֆիրմաների միջև մրցակցության մասին, մի ֆիրմայի առավելությունները մյուսի նկատմամբ պարզելու հիմնական, գրեթե միակ մեթոդը պատրաստի արտադրանքի մեկ միավորի համար ծախսերի չափի համեմատությունն է: Նա, ով պակաս էնա ծախսում է - հաղթող է դուրս գալիս մրցույթում. Նման ֆիրման ավելի գրավիչ է ներդրումների համար։

Բայց ահա պարադոքսը. երբ խոսքը վերաբերում է ամբողջ երկրների տնտեսությունները համեմատելուն, չափանիշները բոլորովին այլ են: Խորհուրդ է տրվում հաշվի առնել որոշ տարօրինակ բաներ՝ քաղաքացիական ազատությունների մակարդակը, մամուլի ազատության առկայությունը, օրենսդրության մշակումը և այլն։ Այս ցուցանիշների հիման վրա պարզ չէ, թե ինչպես են դրանք հաշվարկվում, ներդրումային գրավչությունը։ երկրները դասակարգված են:

Այստեղից կարելի է եզրակացնել, որ բավական է ընդունել ճիշտ օրենքներ, վերացնել մահապատիժը, վերջնականապես ազատել մամուլը որևէ պատասխանատվությունից, չեղարկել գրանցումը, զարգացնել քաղաքացիական ազատությունները (օրինակ՝ խղճի ազատությունը) և մեր երկրի ներդրումային գրավչությունը։ կաճի.

1.2. Մրցույթի տեսակների ընդհանուր բնութագրերը

Կախված արտադրողների և սպառողների թվի հարաբերակցությունից՝ առանձնանում են. մրցակցային կառույցների տեսակները.

1. Որոշ համասեռ արտադրանքի մեծ թվով անկախ արտադրողներ և այս ապրանքի մեկուսացված սպառողների զանգված: Հարաբերությունների կառուցվածքն այնպիսին է, որ յուրաքանչյուր սպառող, սկզբունքորեն, կարող է ապրանք գնել ցանկացած արտադրողից՝ ապրանքի օգտակարության, գնի և այս ապրանքը ձեռք բերելու իր հնարավորությունների սեփական գնահատականին համապատասխան: Յուրաքանչյուր արտադրող կարող է ապրանք վաճառել ցանկացած սպառողի՝ իր շահի համաձայն։ Սպառողներից և ոչ մեկը չի ձեռք բերում ընդհանուր պահանջարկի որևէ էական բաժին։ Այս շուկայի կառուցվածքը կոչվում է պոլիպոլիա և առաջացնում է այսպես կոչված կատարյալ մրցակցություն։

2. Հսկայական թվով մեկուսացված սպառողներ և փոքր թվով արտադրողներ, որոնցից յուրաքանչյուրը կարող է բավարարել ընդհանուր պահանջարկի զգալի մասը։ Նման կառուցվածքը կոչվում է օլիգոպոլիա, եւ առաջացնում է այսպես կոչված անկատար մրցակցություն . Այս կառուցվածքի սահմանափակող դեպքը, երբ սպառողների զանգվածին հակադրվում է մեկ արտադրող, որը կարող է բավարարել բոլոր սպառողների ընդհանուր պահանջարկը. մենաշնորհ. Այն դեպքում, երբ շուկան ներկայացված է տարասեռ (աննման) ապրանքներ առաջարկող արտադրողների համեմատաբար մեծ թվով, ապա խոսվում է. մենաշնորհային մրցակցություն.

3. Ապրանքների միակ սպառողը և բազմաթիվ անկախ արտադրողներ։ Միևնույն ժամանակ, մեկ սպառողը ձեռք է բերում ապրանքի ամբողջ մատակարարումը, որը մատակարարվում է արտադրողների ամբողջ խմբի կողմից: Այս կառուցվածքը առաջացնում է անկատար մրցակցության հատուկ տեսակ, որը կոչվում է մոնոպսոնիա (պահանջարկի մենաշնորհ):

4. Հարաբերությունների կառուցվածք, որտեղ մեկ սպառողը հակադրվում է մեկ արտադրողին ( երկկողմանի մենաշնորհ ) ընդհանրապես մրցունակ չէ, բայց նաև շուկայական չէ։

Ըստ Սմիթի, արտադրողների մրցակցային վարքագծի էությունը արտադրողների «արդար» (առանց դավաճանության) մրցակցությունն էր, որպես կանոն, մրցակիցների վրա գների ճնշման միջոցով։ Ոչ թե մրցակցությունը գնի սահմանման հարցում, այլ գնի վրա ազդելու ունակության բացակայությունը մրցակցության հայեցակարգի ժամանակակից մեկնաբանության առանցքային կետն է:

Եկեք ավելի մանրամասն քննարկենք վերը նշված շուկայական կառույցներից հիմնականը:

Պոլիպոլիա (կատարյալ մրցակցություն)

Միևնույն ապրանքի վաճառողների և գնորդների մեծ թվով: Ցանկացած վաճառողի գնի փոփոխությունը համապատասխան արձագանք է առաջացնում միայն գնորդների, բայց ոչ այլ վաճառողների մոտ։

Շուկան բաց է բոլորի համար։ Գովազդային ընկերություններն այնքան էլ կարևոր և պարտադիր չեն, քանի որ վաճառքի են առաջարկվում միայն միատարր (միատարր) ապրանքներ, շուկան թափանցիկ է և նախապատվություններ չկան։ Նման կառուցվածք ունեցող շուկայում գինը տվյալ արժեք է։ Ելնելով վերոգրյալից՝ կարելի է եզրակացնել շուկայի մասնակիցների վարքագծի հետևյալ տարբերակները.

Գին ընդունող. Թեև գինը ձևավորվում է շուկայի բոլոր մասնակիցների միջև մրցակցության գործընթացում, բայց, միևնույն ժամանակ, մեկ վաճառողն ուղղակիորեն չի ազդում գնի վրա։ Եթե ​​վաճառողը պահանջում է ավելի բարձր գին, բոլոր գնորդներն անմիջապես գնում են իր մրցակիցների մոտ, քանի որ կատարյալ մրցակցության պայմաններում յուրաքանչյուր վաճառող և գնորդ ունի ամբողջական և ճիշտ տեղեկատվություն շուկայում ապրանքի գնի, քանակի, ծախսերի և պահանջարկի մասին:

Եթե ​​վաճառողը պահանջի ավելի ցածր գին, ապա նա չի կարողանա բավարարել ամբողջ պահանջարկը, որը կուղղվի իրեն՝ իր աննշան շուկայական մասնաբաժնի պատճառով, մինչդեռ կոնկրետ այս վաճառողի կողմից գնի վրա ուղղակի ազդեցություն չկա։

Եթե ​​գնորդներն ու վաճառողները գործում են նույն կերպ, նրանք ազդում են գնի վրա:

Քանակի կարգավորիչ. Եթե ​​վաճառողը ստիպված է ընդունել գերիշխող շուկայական գները, նա կարող է հարմարվել շուկային՝ հարմարեցնելով իր վաճառքի ծավալը: Այս դեպքում նա որոշում է այն քանակությունը, որը մտադիր է վաճառել տվյալ գնով։ Գնորդը նաև պետք է ընտրի, թե որքան է ուզում ստանալ տվյալ գնով։

Կատարյալ մրցակցության պայմանները որոշվում են հետևյալ պայմաններով.

Մեծ թվով վաճառողներ և գնորդներ, որոնցից և ոչ մեկը նկատելի ազդեցություն չունի ապրանքների շուկայական գնի և քանակի վրա.

Յուրաքանչյուր վաճառող արտադրում է միատարր ապրանք, որը ոչ մի կերպ չի տարբերվում մյուս վաճառողների արտադրանքից.

Երկարաժամկետ հեռանկարում շուկա մուտք գործելու խոչընդոտները կա՛մ նվազագույն են, կա՛մ բացակայում են.

Չկան արհեստական ​​սահմանափակումներ պահանջարկի, առաջարկի կամ գնի վրա, իսկ ռեսուրսները՝ արտադրության փոփոխական գործոնները շարժական են.

Յուրաքանչյուր վաճառող և գնորդ ունի ամբողջական և ճիշտ տեղեկատվություն գնի, արտադրանքի քանակի, ծախսերի և շուկայական պահանջարկի մասին:

Հեշտ է տեսնել, որ ոչ մի իրական շուկա չի բավարարում վերը նշված բոլոր պայմանները։ Ուստի կատարյալ մրցակցության սխեման հիմնականում տեսական նշանակություն ունի։ Այնուամենայնիվ, դա շուկայական ավելի իրատեսական կառույցները հասկանալու բանալին է: Եվ դրա արժեքը կայանում է նրանում:

Կատարյալ մրցակցության պայմաններում շուկայի մասնակիցների համար գինը տվյալ արժեք է։ Հետեւաբար, վաճառողը կարող է միայն որոշել, թե որքան է նա ցանկանում առաջարկել տվյալ գնով: Սա նշանակում է, որ նա և՛ գների ընդունող է, և՛ քանակի կարգավորող։

Մենաշնորհ

Մեկ վաճառողը բախվում է բազմաթիվ գնորդների հետ, և այս վաճառողը ապրանքի միակ արտադրողն է, որը չունի, ընդ որում, մոտ փոխարինողներ։ Այս մոդելը ունի հետևյալ հատկանիշները.

ա) վաճառողը այս ապրանքի (ապրանքի) միակ արտադրողն է.

բ) վաճառվող ապրանքը եզակի է այն առումով, որ դրան փոխարինողներ չկան.

գ) մենաշնորհատերն ունի շուկայական հզորություն, վերահսկում է գները և շուկայի մատակարարումները: Մոնոպոլիստը գին սահմանողն է, այսինքն՝ մոնոպոլիստը սահմանում է գինը, և գնորդը տվյալ մենաշնորհային գնով կարող է որոշել, թե որքան ապրանք կարող է գնել, բայց շատ դեպքերում մենաշնորհատերը չի կարող կամայականորեն բարձր գին սահմանել, քանի որ գների աճի հետ պահանջարկը նվազում է, իսկ գների անկման հետ՝ ավելանում.

դ) շուկա մուտք գործելու ճանապարհին մենաշնորհատերը մրցակիցների համար սահմանում է անհաղթահարելի խոչընդոտներ՝ ինչպես բնական, այնպես էլ արհեստական ​​ծագում, բնական մենաշնորհների օրինակներ կարող են լինել կոմունալ ծառայությունները՝ էլեկտրական և գազային ընկերությունները, ջրամատակարարման ընկերությունները, կապի գծերը և տրանսպորտային ընկերությունները: Արհեստական ​​խոչընդոտները ներառում են արտոնագրեր և լիցենզիաներ, որոնք տրվել են որոշ ընկերությունների՝ տվյալ շուկայում գործելու բացառիկ իրավունքի համար:

Մենաշնորհային մրցակցություն

Համեմատաբար մեծ թվով արտադրողներ առաջարկում են նմանատիպ, բայց ոչ միանման ապրանքներ, այսինքն. Շուկայում կան տարասեռ ապրանքներ։ Կատարյալ մրցակցության պայմաններում ֆիրմաները արտադրում են ստանդարտացված (միատարր) արտադրանք, մենաշնորհային մրցակցության պայմաններում՝ տարբերակված արտադրանք։ Տարբերակումը ազդում է առաջին հերթին ապրանքի կամ ծառայության որակի վրա, ինչի շնորհիվ սպառողը զարգացնում է գնային նախապատվություններ: Ապրանքները կարելի է տարբերակել նաև վաճառքից հետո սպասարկման պայմաններով (երկարատև ապրանքների համար), հաճախորդների հետ մոտիկությամբ, գովազդի ինտենսիվությամբ և այլն:

Այսպիսով, մենաշնորհային մրցակցության շուկայում ընկերությունները մրցակցում են ոչ միայն (և նույնիսկ ոչ այնքան) գների, այլ նաև ապրանքների և ծառայությունների համաշխարհային տարբերակման միջոցով: Մենաշնորհը նման մոդելում կայանում է նրանում, որ յուրաքանչյուր ընկերություն, արտադրանքի տարբերակման առումով, որոշ չափով մենաշնորհային իշխանություն ունի իր արտադրանքի նկատմամբ. այն կարող է բարձրացնել և իջեցնել դրա գինը՝ անկախ մրցակիցների գործողություններից, թեև այդ ուժը սահմանափակվում է նմանատիպ ապրանքներ արտադրողների առկայությամբ։ Բացի այդ, մենաշնորհային շուկաներում, փոքր և միջին ֆիրմաների հետ մեկտեղ, բավականին մեծ են։

Այս շուկայական մոդելում ընկերությունները հակված են ընդլայնել իրենց նախապատվության տարածքը՝ անհատականացնելով իրենց արտադրանքը: Դա տեղի է ունենում, առաջին հերթին, ապրանքային նշանների, անունների և գովազդային արշավների միջոցով, որոնք հստակորեն ընդգծում են ապրանքների տարբերությունները։

Մենաշնորհային մրցակցությունը կատարյալ պոլիպոլիպից տարբերվում է հետևյալ կերպ.

Կատարյալ շուկայում վաճառվում են ոչ միատարր, այլ տարասեռ ապրանքներ.

Չկա շուկայի լիարժեք թափանցիկություն շուկայի մասնակիցների համար, և նրանք միշտ չէ, որ գործում են տնտեսական սկզբունքներին համապատասխան.

Ձեռնարկությունները ձգտում են ընդլայնել իրենց նախապատվության տարածքը՝ անհատականացնելով իրենց արտադրանքը.

Մենաշնորհային մրցակցության պայմաններում նոր վաճառողների մուտքը շուկա դժվար է նախապատվությունների առկայության պատճառով:

Օլիգոպոլիա

Մրցույթի մասնակիցների փոքր թիվը հասկացվում է որպես ապրանքների կամ ծառայությունների շուկայում գերիշխող ընկերությունների համեմատաբար փոքր (տասնյակի սահմաններում): Դասական օլիգոպոլիաների օրինակներ՝ «մեծ եռյակը» ԱՄՆ-ում՝ General Motors, Ford, Chrysler:

Օլիգոպոլիաները կարող են արտադրել ինչպես միատարր, այնպես էլ տարբերակված ապրանքներ։ Հումքի և կիսաֆաբրիկատների՝ հանքաքարերի, նավթի, պողպատի, ցեմենտի և այլնի շուկաներում առավել հաճախ տիրում է միատարրություն; տարբերակում - սպառողական ապրանքների շուկաներում:

Ընկերությունների փոքր թիվը նպաստում է նրանց մենաշնորհային համաձայնություններին. գներ սահմանել, շուկաներ բաժանել կամ բաշխել կամ այլ կերպ սահմանափակել մրցակցությունը նրանց միջև: Ապացուցված է, որ օլիգոպոլիստական ​​շուկայում մրցակցությունը որքան ուժեղ է, այնքան ցածր է արտադրության կենտրոնացվածության մակարդակը (ավելի մեծ թվով ֆիրմաներ) և հակառակը։

Նման շուկայում մրցակցային հարաբերությունների բնույթի մեջ կարևոր դեր է խաղում մրցակիցների մասին տեղեկատվության ծավալն ու կառուցվածքը և ընկերությունների պահանջարկի պայմանները. որքան քիչ նման տեղեկատվություն, այնքան ավելի մրցունակ կլինի ընկերության վարքագիծը: Օլիգոպոլ շուկայի և կատարյալ մրցակցային շուկայի հիմնական տարբերությունը կապված է գների դինամիկայի հետ: Եթե ​​կատարյալ շուկայում դրանք անընդհատ և ոչ համակարգված են զարկերակում՝ կախված առաջարկի և պահանջարկի տատանումներից, ապա օլիգոպոլիայում դրանք հակված են կայուն լինելու և ավելի քիչ հաճախ փոխվում: Սովորաբար, այսպես կոչված, գների առաջատարությունը, երբ դրանք հիմնականում թելադրվում են մեկ առաջատար ֆիրմայի կողմից, մինչդեռ մնացած օլիգոպոլիստները հետևում են առաջատարին: Նոր վաճառողների համար շուկա մուտք գործելը դժվար է: Երբ օլիգոպոլիստները պայմանավորվում են գների շուրջ, մրցակցությունն ավելի ու ավելի է փոխվում որակի, գովազդի և անհատականացման ուղղությամբ:

Տնտեսական գրականության մեջ ընդունված է մրցակցությունն ըստ իր մեթոդների բաժանել հետևյալի.

գին (մրցակցություն՝ հիմնված գնի վրա);

ոչ գնային (մրցակցություն՝ հիմնված օգտագործման արժեքի որակի վրա):

Գների մրցակցությունսկիզբ է առել ազատ շուկայական մրցակցության ժամանակներից, երբ շուկայում նույնիսկ միատարր ապրանքներ էին առաջարկվում տարբեր գներով:

Գների իջեցումն այն հիմքն էր, որով արտադրողը (վաճառականը) առանձնացրեց իր ապրանքը, ուշադրություն գրավեց և, ի վերջո, շահեց շուկայի ցանկալի մասնաբաժինը:

Ժամանակակից աշխարհում գնային մրցակցությունը կորցրել է նման նշանակությունը՝ հօգուտ մրցակցության ոչ գնային մեթոդների։ Սա, իհարկե, չի նշանակում, որ «գնային պատերազմը» չի կիրառվում ժամանակակից շուկայում, այն կա, բայց ոչ միշտ բացահայտ ձևով։ Փաստն այն է, որ բաց «գնային պատերազմ» հնարավոր է միայն այնքան ժամանակ, քանի դեռ ընկերությունը չի սպառել իր պաշարները՝ ապրանքների ինքնարժեքը նվազեցնելու համար։ Ընդհանուր առմամբ, բաց ձևով մրցակցությունը հանգեցնում է շահույթի մակարդակի նվազման, ֆիրմաների ֆինանսական վիճակի վատթարացման և, որպես հետևանք, կործանման։ Ուստի ընկերությունները խուսափում են գների բաց մրցակցությունից: Ներկայումս այն սովորաբար օգտագործվում է հետևյալ դեպքերում.

աութսայդեր ֆիրմաներ մենաշնորհների դեմ պայքարում, մրցակցության համար, որոնց հետ ոչ գնային մրցակցության դաշտում կողմնակի անձինք ոչ ուժ ունեն, ոչ էլ հնարավորություն.

F մուտք գործել շուկաներ նոր ապրանքներով;

Զ՝ ամրապնդել դիրքերը վաճառքի խնդրի հանկարծակի սրման դեպքում.

Թաքնված գնային մրցակցության պայմաններում ընկերությունները ներկայացնում են նոր արտադրանք՝ զգալիորեն բարելավված սպառողական հատկություններով, սակայն անհամաչափորեն քիչ են բարձրացնում գինը:

Ոչ գնային մրցակցությունընդգծում է արտադրանքի օգտագործման արժեքը, որն ավելի բարձր է, քան մրցակիցներինը (ընկերությունները արտադրում են ավելի բարձր որակի ապրանքներ, հուսալի, ապահովում են սպառման ավելի ցածր գին, ավելի ժամանակակից դիզայն): Ոչ գնային մեթոդները ներառում են ընկերության կառավարման բոլոր մարքեթինգային մեթոդները:

Ոչ գնային մրցակցության ապօրինի մեթոդները ներառում են.

ü արդյունաբերական լրտեսություն;

ü առևտրային գաղտնիքներ ունեցող մասնագետների գայթակղություն.

ü կեղծ ապրանքների թողարկում, որոնք արտաքուստ չեն տարբերվում օրիգինալ արտադրանքից, բայց որակով զգալիորեն վատանում են, հետևաբար սովորաբար 50%-ով ավելի էժան.

ü Նմուշների գնում դրանց պատճենահանման նպատակով.

Կարելի է առանձնացնել ընկերության մրցակցային գործունեության հետևյալ հիմնական ոլորտները.

1. Մրցակցություն հումքի շուկաներում ռեսուրսների շուկաներում դիրքեր գրավելու համար՝ արտադրությունն ապահովելու համար անհրաժեշտ նյութական ռեսուրսներով, խոստումնալից նյութերով, բարձր որակավորում ունեցող մասնագետներով, ժամանակակից սարքավորումներով և տեխնոլոգիաներով՝ մրցակիցներից աշխատուժի ավելի բարձր արտադրողականություն ապահովելու համար։ Որպես ձեռնարկության մրցակիցներ ապրանքային շուկաներում, հիմնականում կան անալոգային ապրանքներ արտադրող ընկերություններ, որոնք օգտագործում են նմանատիպ նյութական ռեսուրսներ, տեխնոլոգիաներ և աշխատանքային ռեսուրսներ իրենց արտադրության մեջ.

2. Շուկայում ապրանքների և/կամ ծառայությունների վաճառքի մրցակցություն.

3. Մրցակցություն գնորդների միջև վաճառքի շուկաներում:

Կախված այս միջավայրում մրցակցության ինտենսիվությունից, ընկերությունը կանխատեսում է որոշակի ապրանքների գներ, կազմակերպում է իր մարքեթինգային գործունեությունը:

Հագեցած շուկայում գնորդների մրցակցությունը իր տեղը զիջում է վաճառողների մրցակցությանը: Այս առումով, ընկերության մրցակցային գործունեության այս երեք ոլորտներից ամենամեծ հետաքրքրությունը, մարքեթինգի տեսանկյունից, վաճառողների մրցակցությունն է շուկայում ապրանքների և/կամ ծառայությունների վաճառքի ոլորտում: Մնացած երկու տարածքները մրցակցային գնորդներ են:

Քանի որ մարքեթինգում մրցակցությունը սովորաբար դիտարկվում է սպառողի հետ կապված, մրցակցության տարբեր տեսակներ համապատասխանում են սպառողի ընտրության որոշակի փուլերին:

Սպառողի կողմից գնման որոշման փուլերին համապատասխան՝ կարելի է առանձնացնել մրցակցության հետևյալ տեսակները.

1) Ցանկություններ-մրցակիցներ. Այս տեսակի մրցակցությունը պայմանավորված է նրանով, որ սպառողի համար գումար ներդնելու բազմաթիվ այլընտրանքային ուղիներ կան.

2) Ֆունկցիոնալ մրցակցություն. Մրցույթի այս տեսակը պայմանավորված է նրանով, որ նույն կարիքը կարող է բավարարվել տարբեր ձևերով (կան անհրաժեշտությունը բավարարելու այլընտրանքային ուղիներ): Սա մարքեթինգում մրցակցության ուսումնասիրության հիմնական մակարդակն է:

3) Միջֆիրմային մրցակցություն. Սա կարիքների բավարարման գերիշխող և ամենաարդյունավետ ուղիների այլընտրանքների մրցակցություն է:

4) Միջապրանքային մրցակցություն. Սա ֆիրմայի արտադրանքի մրցակցությունն է: Այն, ըստ էության, մրցույթ չէ, այլ տեսականիի առանձնահատուկ դեպք է, որի նպատակը սպառողի ընտրության իմիտացիա ստեղծելն է։

Գլուխ 2. Մրցակցության ինտենսիվության գնահատում

2.1. Մրցակցելու ուղիներ

Մրցակցություն, լատիներենից թարգմանաբար նշանակում է «բախվել» և նշանակում է պայքար ապրանք արտադրողների միջև ապրանքների արտադրության և շուկայավարման համար առավել բարենպաստ պայմանների համար։ Մրցակցությունը կատարում է արտադրության տեմպերի և ծավալի կարգավորողի դեր՝ միաժամանակ արտադրողին դրդելով ներկայացնել գիտական ​​և տեխնոլոգիական ձեռքբերումներ, բարձրացնել աշխատանքի արտադրողականությունը, բարելավել տեխնոլոգիաները, աշխատանքի կազմակերպումը և այլն։

Մրցակցությունը գների կարգավորման որոշիչ գործոն է, ինովացիոն գործընթացների խթանիչ (նորարարությունների ներմուծում արտադրության մեջ. նոր գաղափարներ, գյուտեր): Այն նպաստում է անարդյունավետ ձեռնարկությունների արտադրությունից հեռացնելուն, ռեսուրսների ռացիոնալ օգտագործմանը և կանխում է արտադրողների (մենաշնորհատերերի) թելադրանքը սպառողի նկատմամբ։

Մրցակցությունը պայմանականորեն կարելի է բաժանել արդար մրցակցության և անբարեխիղճ մրցակցության։

արդար մրցակցություն

Ապրանքի որակի բարելավում

Նախավաճառքի և հետվաճառքի սպասարկման զարգացում

Գիտական ​​և տեխնոլոգիական հեղափոխության նվաճումներով նոր ապրանքների և ծառայությունների ստեղծում և այլն։

Մրցակցության ավանդական ձեւերից մեկը, ինչպես արդեն նշվեց, գնային մանիպուլյացիա է, այսպես կոչված. «գնային պատերազմ», որն օգտագործվում է հիմնականում ավելի թույլ մրցակիցներին շուկայից դուրս մղելու կամ արդեն զարգացած շուկա ներթափանցելու համար։

Մրցակցության առավել արդյունավետ և ժամանակակից ձևը պայքարն է շուկայի առաջարկվող ապրանքների որակի համար։ Ավելի բարձր որակի ապրանքների կամ նոր օգտագործման արժեքի մուտքը շուկա դժվարացնում է մրցակցին արձագանքելը: Որակի «ձևավորումն» անցնում է երկար շրջանով՝ սկսած տնտեսական, գիտական ​​և տեխնիկական տեղեկատվության կուտակումից։ Որպես օրինակ կարող ենք բերել այն փաստը, որ ճապոնական հայտնի SONY ընկերությունը 10 մրցակցող տարածքներում միաժամանակ իրականացրել է տեսաձայնագրիչի մշակում։

Ներկայումս մեծ զարգացում են ստացել մարքեթինգային տարբեր տեսակի հետազոտությունները, որոնց նպատակն է ուսումնասիրել սպառողի կարիքները, նրա վերաբերմունքը որոշակի ապրանքների նկատմամբ, քանի որ. Արտադրողի կողմից նման տեղեկատվության իմացությունը թույլ է տալիս նրան ավելի ճշգրիտ ներկայացնել իր արտադրանքի ապագա գնորդներին, ավելի ճշգրիտ ներկայացնել և կանխատեսել իրավիճակը շուկայում իր գործողությունների արդյունքում, նվազեցնել ձախողման ռիսկը և այլն:

Կարևոր դեր է խաղում նախընտրական և վաճառքից հետո հաճախորդների սպասարկումը, ինչպես անհրաժեշտ է արտադրողների մշտական ​​ներկայությունը սպառողների սպասարկման ոլորտում։ Նախավաճառքի ծառայությունը ներառում է սպառողների պահանջների բավարարումը մատակարարման առումով՝ կրճատում, կանոնավորություն, առաքումների ռիթմ (օրինակ՝ բաղադրիչներ և հավաքույթներ): Վաճառքից հետո սպասարկում` գնված ապրանքների սպասարկման տարբեր սպասարկման կենտրոնների ստեղծում, այդ թվում` պահեստամասերի տրամադրում, վերանորոգում և այլն:

Լրատվամիջոցների հանրության վրա ունեցած մեծ ազդեցության պատճառով մամուլի գովազդը մրցույթի անցկացման ամենակարևոր մեթոդն է, քանի որ. Գովազդի միջոցով հնարավոր է որոշակի ձևով ձևավորել սպառողների կարծիքը որոշակի ապրանքի մասին և՛ լավ, և՛ վատ կողմ, որպես ապացույց կարելի է բերել հետևյալ օրինակը.

ԳԴՀ-ի գոյության ընթացքում ֆրանսիական գարեջուրը մեծ պահանջարկ ուներ արևմտյան գերմանական սպառողների շրջանում։ Արևմտյան Գերմանիայի արտադրողներն ամեն ինչ արեցին, որպեսզի ֆրանսիական գարեջուրը չմտնի Գերմանիայի ներքին շուկա։ Ոչ գերմանական գարեջրի գովազդը, ոչ «գերմանացիներ, խմեք գերմանական գարեջուր խմեք» հայրենասիրական կոչերը, ոչ գների մանիպուլյացիաները ոչ մի բանի չհանգեցրին։ Հետո գերմանական մամուլը սկսեց շեշտել, որ ֆրանսիական գարեջուրը պարունակում է տարբեր քիմիական նյութեր, որոնք վնասակար են առողջությանը, մինչդեռ գերմանական գարեջուրն իբր բացառիկ մաքուր արտադրանք է։ Սկսվեցին տարբեր գործողություններ մամուլում, արբիտրաժային դատարաններում, բուժզննում։ Այս ամենի արդյունքում ֆրանսիական գարեջրի պահանջարկը դեռ ընկավ՝ ամեն դեպքում գերմանացիները դադարեցին ֆրանսիական գարեջուր գնել։

Բայց ազնիվ մրցակցության մեթոդների հետ մեկտեղ կան մրցակցության այլ, ոչ այնքան օրինական մեթոդներ.

Անբարեխիղճ մրցակցություն, որի հիմնական մեթոդներն են.

Տնտեսական (արդյունաբերական լրտեսություն)

Մրցակիցների կեղծ ապրանքներ

Կաշառք և շանտաժ

Սպառողների խարդախություն

Բիզնեսի հաշվետվությունների հետ կապված խարդախություն

Արտարժույթի խարդախություն

Թաքցնել թերությունները և այլն:

Սրան կարող ենք ավելացնել նաև գիտատեխնիկական լրտեսությունը, քանի որ. ցանկացած գիտատեխնիկական զարգացում միայն շահույթի աղբյուր է, երբ այն գործնականում կիրառություն է գտնում, այսինքն. երբ գիտատեխնիկական գաղափարները մարմնավորվում են արտադրության մեջ կոնկրետ ապրանքների կամ նոր տեխնոլոգիաների տեսքով։

«Արդյունաբերական» և «տնտեսական» լրտեսություն տերմինները հաճախ օգտագործվում են փոխադարձաբար։ Բայց նրանց միջև որոշակի տարբերություն կա, քանի որ. սկզբունքորեն, արդյունաբերական լրտեսությունը տնտեսական լրտեսության մի մասն է: Տնտեսական լրտեսությունը արդյունաբերությունից դուրս ընդգրկում է նաև այնպիսի ոլորտներ, որոնք բնութագրվում են այնպիսի ցուցանիշներով, ինչպիսիք են.

1) ընկերությունում տարվա ընթացքում արտադրված բոլոր վերջնական արտադրանքի և ծառայությունների շուկայական արժեքը.

2) ձեռնարկությունների, կազմակերպությունների և բնակչության եկամուտների հանրագումարը նյութական և ոչ նյութական արտադրությունից և մաշվածության նվազեցումներից), դրա բաշխումն ըստ տնտեսության ոլորտների, տոկոսադրույքների, բնական ռեսուրսների պաշարների, տեխնիկական քաղաքականության հնարավոր փոփոխություններին, նախագծերին. պետական ​​խոշոր օբյեկտների ստեղծում՝ գործարաններ, աղբավայրեր, մայրուղիներ և այլն։

Հարցի պատասխանը, թե ինչու է տնտեսական լրտեսությունը շահագրգռված պետության վերը նշված ցուցանիշներով, այն է, որ շատ երկրներ տրամադրում են ընդհանրացված տվյալներ, որոնցից դժվար է հաստատել որոշակի արդյունաբերության կամ ամբողջ պետության եկամուտների և ծախսերի ձևավորումը: Սա հատկապես վերաբերում է այնպիսի ոլորտներին, ինչպիսիք են միջուկային ֆիզիկայի և էլեկտրոնիկայի բնագավառում տարբեր տեսակի հետազոտական ​​աշխատանքների ֆինանսավորումը, տիեզերական արդյունաբերությունը և այլն: Նույնը վերաբերում է տարբեր տեսակի հատուկ ծառայությունների պահպանմանը:

Սկզբունքորեն, մեր ժամանակներում զարգացած երկրի ցանկացած կառավարություն ունի մեծ ֆոնդեր, որոնք չեն վերահսկվում խորհրդարանի կողմից։ Այդ գումարները կարող են թաքցված լինել պետական ​​ծախսերի տարբեր հոդվածներում կամ չներառվել հրապարակված պետական ​​բյուջեում: Այս կերպ ստեղծվել է թաքնված ֆինանսավորում, օրինակ՝ ատոմային ռումբը ԱՄՆ-ում։ Դրա ստեղծումը կառավարությանը արժեցել է 2 մլրդ դոլար։

Արդյունաբերական լրտեսության հիմնական թիրախներն են արտոնագրերը, նախագծերը, առևտրային գաղտնիքները, տեխնոլոգիաները, ծախսերի կառուցվածքը. տնտեսական լրտեսությունը, բացի արդյունաբերական գաղտնիքներից, ներառում է նաև մակրոտնտեսական ցուցանիշները և ներառում է բնական ռեսուրսների հետախուզում, արդյունաբերական պաշարների հայտնաբերում. Մարքեթինգի զարգացման հետ կապված մեծ արժեք ունի հասարակության տարբեր սոցիալական խմբերի ճաշակի և եկամուտների մասին տեղեկատվության հավաքումը։

2.2. Մրցակցային դիրքեր

Իր հիմնական մրցակիցներին բացահայտելուց և գնահատելուց հետո ընկերությունը պետք է մշակի մրցակցային շուկայավարման ռազմավարություն:

Չկա համընդհանուր ռազմավարություն. Յուրաքանչյուր ընկերություն պետք է որոշի, թե որ ռազմավարությունն է լավագույնն իր համար՝ հաշվի առնելով ոլորտում իր դիրքը, ինչպես նաև նպատակները, հնարավորությունները և ռեսուրսները: Նույնիսկ միևնույն ընկերությունում տարբեր գործողություններ կամ ապրանքներ կարող են պահանջել տարբեր ռազմավարություններ: Օրինակ՝ ընկերություն Ջոնսոնը & Ջոնսոնըկիրառում է մեկ մարքեթինգային ռազմավարություն կայուն արտաքին շուկաներում իր առաջատար բրենդների համար, իսկ մյուսը` առողջապահական ոլորտի համար նախատեսված նոր բարձր տեխնոլոգիական արտադրանքի ստեղծման համար:

Այսպիսով, եկեք դիտարկենք հիմնական մրցակցային միջազգային մարքեթինգային ռազմավարությունները, որոնք ընկերությունները կարող են օգտագործել արտաքին շուկաներում իրենց գործունեության մեջ:

Մրցակից ընկերությունները միշտ տարբերվում են իրենց նպատակներով և ռեսուրսներով: Որոշ ընկերություններ մեծ ռեսուրսներ ունեն, իսկ մյուսները՝ միջոցների պակաս։ Որոշ ընկերություններ հին են և կայուն, մյուսները՝ նոր և անփորձ։ Ոմանք պայքարում են շուկայի մասնաբաժնի արագ աճի համար, իսկ մյուսները պայքարում են երկարաժամկետ շահույթի համար: Այս բոլոր ընկերությունները շուկաներում տարբեր մրցակցային դիրքեր են զբաղեցնելու։

Ահա երեք հիմնական մրցակցային դիրքավորման ռազմավարություն, որոնց ընկերությունները կարող են հետևել.

1. Բացարձակ ծախսերի գերազանցություն . Այս դեպքում ընկերությունը մեծ ջանքեր է գործադրում արտադրության և բաշխման նվազագույն արժեքի հասնելու համար՝ մրցակիցներից ցածր գին սահմանելու և շուկայի զգալի մասնաբաժին գրավելու համար:

2.Մասնագիտացում . Այս դեպքում ընկերությունն իր հիմնական ջանքերը կենտրոնացնում է բարձր մասնագիտացված արտադրանքի տեսականու և միջազգային մարքեթինգային ծրագրի ստեղծման վրա՝ այդպիսով հանդես գալով որպես ապրանքների այս կատեգորիայի արտաքին շուկայի առաջատար: Սպառողների մեծ մասը կնախընտրի ունենալ նման ապրանքանիշ, եթե դրա գինը շատ բարձր չէ:

3.Համակենտրոնացում . Այս դեպքում ընկերությունը կենտրոնանում է շուկայի մի քանի սեգմենտների որակյալ ծառայություններ մատուցելու վրա, այլ ոչ թե ամբողջ շուկայի սպասարկման վրա:

Ընկերությունները, որոնք հետևում են հստակ ռազմավարությանը (վերը նշվածներից մեկը), ավելի հավանական է հաջողության հասնել: Այն ընկերությունները, որոնք լավագույնս կկիրառեն այս ռազմավարությունը, ամենաշատ շահույթը կստանան: Բայց եթե ընկերությունները հավատարիմ չեն մնում որևէ հստակ ռազմավարության, նրանք փորձում են հավատարիմ մնալ ոսկե միջինին, նրանք կարող են կորչել համաշխարհային շուկայում՝ ի թիվս ոլորտի այլ ընկերությունների:

Վերջերս երկու մարքեթինգային խորհրդատուներ՝ Միշել Թրեյսին և Ֆրեդ Վիրզեման, առաջարկեցին միջազգային մրցակցային մարքեթինգային ռազմավարությունների նոր դասակարգում։ Նրանց մեկնարկային կետն այն է, որ ընկերությունները հասնում են շուկայի առաջատարի` սպառողներին մատուցելով ամենաբարձր արժեքը: Հաճախորդների բարձր արժեք ապահովելու համար ընկերությունները կարող են հետևել երեք ռազմավարություններից որևէ մեկին, որը կոչվում է արժեքային դիսցիպլիններ: Ահա այդ ռազմավարությունները.

1. Ֆունկցիոնալ գերակայություն . Ընկերությունն ապահովում է բարձր արժեք՝ առաջատար լինելով արդյունաբերության գնով և հարմարավետությամբ: Այն աշխատում է ծախսերը նվազեցնելու և հաճախորդների արժեքն ապահովելու արդյունավետ համակարգ ստեղծելու ուղղությամբ: Այն սպասարկում է սպառողներին, ովքեր պահանջում են հուսալի, լավ որակի ապրանքներ կամ ծառայություններ, բայց ովքեր ցանկանում են դրանք էժան և առանց ջանքերի:

2.Սպառողի հետ սերտ հարաբերություններ . Ընկերությունն ապահովում է գերազանց արժեք՝ ճշգրիտ սեգմենտավորելով «իր» արտաքին շուկաները և այնուհետև ճշգրտելով իր արտադրանքը կամ ծառայությունները՝ իր թիրախային հաճախորդների կարիքները բավարարելու համար: Այն մասնագիտացած է սպառողների եզակի կարիքների բավարարման մեջ՝ սերտ հարաբերություններ հաստատելով սպառողների հետ և մանրամասն տեղեկություններ հավաքելով նրանց անձնական նախասիրությունների և սովորությունների մասին: Այն սպասարկում է սպառողներին, ովքեր պատրաստ են բարձր գին վճարել հենց իրենց ուզածը ստանալու համար:

3. Առաջատար դիրք՝ ըստ ապրանքների . Ընկերությունն ապահովում է հաճախորդների բարձր արժեք՝ առաջարկելով նորագույն ապրանքների կամ ծառայությունների շարունակական հոսք՝ ինչպես իր ժառանգած ապրանքներն ու ծառայությունները, այնպես էլ մրցակիցների ապրանքներն ու ծառայությունները արագ հնացնելով:

Որոշ ընկերություններ հաջողությամբ հետևում են մեկից ավելի արժեքային կարգապահության՝ դրանք կիրառելով միաժամանակ: Այնուամենայնիվ, նման ընկերությունները հազվադեպ են: Քիչ ընկերություններ կարող են գերազանցության հասնել այս առարկաներից մեկից ավելի:

Առաջատար ընկերությունները կենտրոնանում են արժեքային առարկաներից մեկի վրա՝ դրանում գերազանցության հասնելով, իսկ մյուս երկուսում փորձում են հավատարիմ մնալ ոլորտի չափանիշներին:

2.3. Մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերի գնահատում

Որպես առաջին քայլ՝ ընկերությունը պետք է տվյալներ հավաքի վերջին մի քանի տարիների ընթացքում յուրաքանչյուր մրցակցի գլոբալ բիզնես գործունեության վերաբերյալ: Այն պետք է ամեն ինչ իմանա մրցակցի նպատակների, ռազմավարությունների և կատարողականի մասին: Գաղտնիք չէ, որ վերը նշված տվյալներից մի քանիսը դժվար կլինի ստանալ: Օրինակ, արդյունաբերական ապրանքներ արտադրող ընկերությունները դժվարանում են որոշել մրցակից ընկերությունների շուկայական մասնաբաժինը, քանի որ նրանք չունեն տեղեկատվական ծառայություններ, որոնք սպասարկում են ձեռնարկությունների կոնսորցիումին, որոնք նման են սպառողական ապրանքների ընկերություններին: Այնուամենայնիվ, ցանկացած տեղեկատվություն, որը նրանք կարող են ստանալ, նրանց հնարավորություն կտա ավելի ճշգրիտ գնահատել իրենց մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերը:

Ընկերության մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերի ուսումնասիրությունը սովորաբար հիմնված է երկրորդական տվյալների, անձնական փորձի և չստուգված լուրերի վրա: Բացի այդ, ընկերությունները կարող են լրացուցիչ տեղեկատվություն ստանալ սպառողների, մատակարարների և դիլերների առաջնային շուկայի ուսումնասիրության միջոցով: Վերջին տարիներին աճող թվով ընկերություններ օգտագործում են ելակետային վերլուծություն: Նրանք համեմատում են իրենց արտադրանքը և բիզնես գործընթացները այլ շուկաների մրցակիցների կամ առաջատար ընկերությունների հետ՝ որակն ու արդյունավետությունը բարելավելու ուղիներ գտնելու համար:

Մրցակիցների թույլ կողմերը գտնելու գործընթացում ընկերությունը պետք է ձգտի վերանայել իր բիզնեսի և շուկայի վերաբերյալ բոլոր ենթադրությունները, որոնք չեն համապատասխանում իրականությանը: Որոշ ընկերություններ շարունակում են հավատալ, որ իրենք արտադրում են արդյունաբերության ամենաբարձր որակի արտադրանքը, չնայած դա այլևս այդպես չէ: Շատ ընկերություններ զոհ են դառնում այնպիսի կարգախոսների, ինչպիսիք են.

«Սպառողները նախընտրում են ընկերություններ, որոնք արտադրում են այս խմբի ապրանքների ողջ տեսականին» կամ «Սպառողները հոգ են տանում սպասարկման մակարդակի մասին, այլ ոչ թե գնի»: Եթե ​​մրցակիցն իր գործունեությունը հիմնում է սկզբունքորեն սխալ ենթադրությունների վրա, ընկերությունը կարող է հաղթել նրան:

Մրցակիցների հնարավոր ռեակցիաների սպեկտրի գնահատում

Մրցակիցների նպատակները, ռազմավարությունները, ուժեղ և թույլ կողմերը իմանալը կարող է ոչ միայն բացատրել նրանց հավանական գործողությունների մեծ մասը, այլ նաև կանխատեսել նրանց հնարավոր արձագանքները ընկերության այնպիսի գործողություններին, ինչպիսիք են գների իջեցումը, վաճառքի խթանման ավելացումը կամ համաշխարհային շուկայում նոր արտադրանքի թողարկումը: Բացի այդ, յուրաքանչյուր մրցակից ունի իր սեփական հայացքները ձեռնարկատիրական գործունեության վերաբերյալ, ունի որոշակի ներքին մշակույթ և համոզմունքներ։ Միջազգային մարքեթինգի ղեկավարները պետք է խորը ըմբռնեն տվյալ մրցակցի «մտածելակերպը», եթե ցանկանում են կանխատեսել նրա հավանական գործողությունները կամ արձագանքները:

Յուրաքանչյուր մրցակից յուրովի է արձագանքում մեկ այլ ընկերության գործողություններին: Ոմանք արձագանքում են դանդաղ կամ թույլ: Նրանք կարող են զգալ իրենց սպառողների հավատարմությունը. անմիջապես չնկատել փոփոխություններ մրցակցի գործելաոճում. դիմադրություն կազմակերպելու ռեսուրսների պակաս. Մյուս մրցակիցները արձագանքում են միայն որոշակի տեսակի հարձակողական գործողությունների՝ անտեսելով մնացածը: Նրանք, օրինակ, գրեթե միշտ կարող են որոշակի գործողություններ ձեռնարկել՝ ի պատասխան մրցակցի գնի իջեցման, որպեսզի նրան հասկանան նման խթանման անիմաստությունը: Միևնույն ժամանակ, նրանք կարող են որևէ կերպ չարձագանքել գովազդի ավելացմանը՝ այն համարելով ավելի քիչ էական սպառնալիք։ Որոշ մրցակիցներ արագ և վճռական են արձագանքում ցանկացած հարձակողական գործողության: Ընկերությունների մեծ մասը, իմանալով նման արձագանքների մասին, խուսափում է դրա հետ անմիջական մրցակցությունից և ավելի հեշտ ճանապարհ է փնտրում։ Եվ վերջապես, կան մրցակիցներ, որոնք ցույց են տալիս բոլորովին անկանխատեսելի արձագանքներ։ Երաշխիք չկա, որ նրանք կարձագանքեն այս կամ այն ​​հանգամանքին, ինչպես հնարավոր չէ կանխատեսել նրանց գործողությունները՝ ելնելով իրենց տնտեսական վիճակից, նախապատմությունից կամ այլ ենթադրություններից։

Համաշխարհային շուկաների որոշ հատվածներում մրցակիցները գոյակցում են հարաբերական ներդաշնակության մեջ, իսկ մյուսներում՝ մշտական ​​պայքարի մեջ։ Հիմնական մրցակիցների հնարավոր արձագանքների իմացությունը ընկերությանը տալիս է բանալին հասկանալու, թե ինչպես լավագույնս հարձակվել մրցակիցների վրա կամ ինչպես պաշտպանել ընկերության գոյություն ունեցող դիրքը:

Ընտրելով մրցակիցներ հարձակվելու և խուսափելու համար

Ենթադրենք, որ ընկերության ղեկավարությունն արդեն մեծ մասամբ ընտրել է իր հիմնական մրցակիցներին՝ առաջնահերթ ռազմավարական որոշումներ կայացնելով թիրախային հաճախորդների, բաշխման ուղիների և միջազգային մարքեթինգային խառնուրդի վերաբերյալ: Այս որոշումները սահմանում են ռազմավարական խումբը, որին պատկանում է ընկերությունը: Այժմ ընկերության ղեկավարությունը պետք է ընտրի այն մրցակիցներին, որոնց հետ առավել եռանդուն կմրցի։ Ընկերությունը կարող է իր հարձակողական գործողությունները կենտրոնացնել մի քանի մրցակիցներից մեկի վրա:

Ուժեղ և թույլ մրցակիցներ

Ընկերությունների մեծ մասը որպես թիրախ նախընտրում է թույլ մրցակիցներին: Այն պահանջում է ավելի քիչ ռեսուրսներ և ժամանակ: Բայց այս մարտավարությունը կարող է էական արդյունքներ չբերել ընկերությանը։ Ընդհակառակը, ընկերությունը պետք է մրցի ուժեղ մրցակիցների հետ, որպեսզի ցույց տա իր կարողությունները։ Ավելին, նույնիսկ ուժեղ մրցակիցներն ունեն որոշ թույլ կողմեր, և նրանց դեմ հաջողությամբ դուրս գալը հաճախ արդյունք է տալիս: Մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերը որոշելու համար օգտակար գործիք է հաճախորդների արժեքի վերլուծությունը: Այն թույլ է տալիս բացահայտել այն ոլորտները, որտեղ ընկերությունն առավել խոցելի է մրցակիցների գործողությունների նկատմամբ:

Մրցակիցներ մոտ և հեռու

Ընկերությունների մեծ մասը կմրցի մրցակիցների հետ, որոնք առավել նման են իրենց: Միևնույն ժամանակ, ընկերության կողմից մոտակա մրցակցին ոչնչացնելու փորձը կարող է հանգեցնել նրան, որ նա ստիպված կլինի խուսափել դրանից, քանի որ. մոտակա մրցակցի հետ հաջող մենամարտի դեպքում երբեմն հայտնվում են ավելի ուժեղ մրցակիցներ։

«Բարի» մրցակիցներ և մրցակիցներ՝ «կործանիչներ».

Ընկերությունն իսկապես մրցակիցների կարիք ունի և նույնիսկ շահում է նրանցից: Մրցակիցների առկայությունը հանգեցնում է որոշ ռազմավարական առավելությունների: Մրցակիցները կարող են նպաստել համաշխարհային շուկաներում ընդհանուր պահանջարկի աճին։ Նրանք կարող են կրել շուկայի և արտադրանքի զարգացման հետ կապված ծախսերի ընդհանուր բեռը և նպաստել նոր տեխնոլոգիաների առաջացմանը: Մրցակից ընկերությունները կարող են սպասարկել ավելի քիչ գրավիչ հատվածներ կամ նպաստել արտադրանքի ավելի մեծ մասնագիտացմանը: Ի վերջո, երբ միավորված են, նրանք կարող են շատ ավելի ուժեղ դիրքեր ունենալ՝ շուկայի գործունեությունը կարգավորող արհմիությունների կամ պետական ​​կառույցների հետ տարբեր տեսակի պայմանագրեր կնքելիս:

Այնուամենայնիվ, ընկերությունը չի կարող իր բոլոր մրցակիցներին շահավետ համարել: Արդյունաբերության մեջ հաճախ լինում են և՛ «լավ» մրցակիցներ, և՛ «կործանող» մրցակիցներ: «Բարի» մրցակիցները խաղում են ոլորտի կողմից սահմանված կանոններով։ Նրանք նախընտրում են կայուն և բարգավաճ արդյունաբերություն, որը սահմանում է ողջամիտ գներ՝ ծախսերին համապատասխան, խրախուսում է մյուսներին կրճատել ծախսերը կամ մեծացնել մասնագիտացումը և գոհ են արտաքին շուկայի մասնաբաժնի և շահույթի համեստ մակարդակով: Մրցակիցները՝ «կործանողները», ընդհակառակը, խախտում են կանոնները։

Նրանք փորձում են գնել շուկայի մասնաբաժինը, չվաստակել այն, հաճախ անհարկի ռիսկի են դիմում և ընդհանրապես ցնցում են ոլորտը։

Եզրակացություն

Ընկերություններն այլևս չեն կարող իրենց թույլ տալ կենտրոնանալ միայն իրենց ներքին շուկայի վրա, որքան էլ այն մեծ լինի: Շատ ճյուղեր համաշխարհային արդյունաբերություններ են, և այն ընկերությունները, որոնք գործում են գլոբալ մակարդակով, կարողանում են հասնել ավելի ցածր ծախսերի և ավելի մեծ տեսանելիության:

Հաշվի առնելով միջազգային շուկաների պոտենցիալ օգուտներն ու ռիսկերը, ընկերությունները զգում են միջազգային մարքեթինգային որոշումներ կայացնելու համակարգված մոտեցման անհրաժեշտություն: Արտաքին շուկա մուտք գործելու որոշման վրա ազդող հիմնական գործոններից են այս շուկայում մրցակցության մակարդակը և սեփական ապրանքների և/կամ ծառայությունների մրցունակությունը:

Արդյունավետ միջազգային մարքեթինգային ռազմավարություն մշակելիս ընկերությունը պետք է հաշվի առնի ինչպես իր մրցակիցներին, այնպես էլ առկա և պոտենցիալ հաճախորդներին: Այն պետք է մշտապես զբաղվի մրցակիցների վերլուծությամբ և մշակի միջազգային մրցակցային մարքեթինգային ռազմավարություններ, որոնք արդյունավետորեն կդնեն այն մրցակիցների դեմ և նրան առավելագույն հնարավոր մրցակցային առավելություն կտան:

Մրցակցային վերլուծությունը ներառում է, առաջին հերթին, ընկերության հիմնական մրցակիցների նույնականացումը՝ հիմնված մրցակցության վերլուծության վրա, ինչպես ոլորտում, այնպես էլ արտաքին շուկաներում: Երկրորդ, այն ներառում է ընկերության ռազմավարությունների, նպատակների, ուժեղ, թույլ կողմերի և մրցակիցների հնարավոր արձագանքների շրջանակի մասին տեղեկատվության հավաքում: Այս տեղեկատվության շնորհիվ ընկերությունը կարող է որոշել, թե որ մրցակիցներին պետք է հարձակվել և որից խուսափել: Մրցակցային տեղեկատվությունը պետք է մշտապես հավաքվի, մեկնաբանվի և տարածվի՝ օգտագործելով համապատասխան տեղեկատվական համակարգ՝ արտաքին շուկաներում մրցակցության ոլորտում որոշումներ կայացնելու համար: Ընկերության միջազգային մարքեթինգի բաժինների և ծառայությունների ղեկավարները պետք է ստանան համապարփակ և հավաստի տեղեկատվություն մրցակցի գործողությունների և որոշումների մասին:

Մրցակցության այս կամ այն ​​միջազգային մարքեթինգային ռազմավարության նախապատվությունը տրվում է կախված արտաքին շուկայում ընկերության դիրքից և նրա նպատակներից, հնարավորություններից և ռեսուրսներից: Մրցակցային մարքեթինգային ռազմավարությունը կախված է նրանից, թե ինչպիսի ընկերություն է ընկերությունը, լինի դա շուկայի առաջատար, մրցակցող ընկերություն, հետևորդ ընկերություն, թե նիշային շուկաներ սպասարկող ընկերություն:

Մրցակցային կողմնորոշումը, անշուշտ, ընկերության գործունեության կարևոր ասպեկտն է այսօրվա համաշխարհային շուկաներում, սակայն ընկերությունները չպետք է չափն անցնեն այս ուղղությամբ: Ընկերությունները ավելի հավանական է, որ խոցելի լինեն աճող սպառողների կարիքների և նոր մրցակիցների, քան ոլորտում առկա մրցակիցների նկատմամբ:

Ընկերությունները, որոնք հավասար ուշադրություն են դարձնում սպառողների և մրցակիցների գործողություններին, ընտրել են միջազգային շուկայավարման ճիշտ ռազմավարություն և, ամենայն հավանականությամբ, հաջողության կհասնեն ինչպես ներքին, այնպես էլ արտաքին շուկաներում:

Բառարան

Ընկերության շուկայավարման միջավայրը - ակտիվ դերակատարների և ուժերի մի շարք, որոնք գործում են ընկերությունից դուրս և ազդում են մարքեթինգային ծառայության ղեկավարության կարողության վրա՝ հաստատելու և պահպանելու հաջող համագործակցության հարաբերություններ թիրախային հաճախորդների հետ:

Մրցակից - ընկերության մարքեթինգային միկրոմիջավայրի կարևոր բաղադրիչ, առանց հաշվի առնելու և ուսումնասիրելու, որ անհնար է մշակել շուկայում ընկերության գործունեության ընդունելի ռազմավարություն և մարտավարություն:

Մրցույթ - փոխգործակցության տնտեսական գործընթացը, ապրանքների վաճառքում արտադրողների և մատակարարների պայքարի հարաբերությունները, ապրանքների և (կամ) ծառայությունների առանձին արտադրողների կամ մատակարարների միջև մրցակցությունը առավել բարենպաստ արտադրության պայմանների համար:

Հիմնարար շուկայի տեղը- շուկայի հատվածների մի շարք, որոնց համար հարմար է ընկերության կողմից արտադրված ապրանքը և/կամ ծառայությունը:

Պոլիպոլիա (կատարյալ մրցակցություն) - նույն ապրանքի մեծ թվով վաճառողներ և գնորդներ:

Մենաշնորհ -Մեկ վաճառողը բախվում է բազմաթիվ գնորդների հետ, և այս վաճառողը ապրանքի միակ արտադրողն է, որն ավելին, չունի մոտ փոխարինողներ։

- համեմատաբար մեծ թվով արտադրողներ առաջարկում են նմանատիպ, բայց ոչ միանման ապրանքներ, այսինքն. Շուկայում կան տարասեռ ապրանքներ։

Օլիգոպոլիա(մրցույթի մասնակիցների փոքր թիվը) - ապրանքների կամ ծառայությունների շուկայում գերիշխող ընկերությունների համեմատաբար փոքր (տասնյակի սահմաններում):

Գների մրցակցություն - ազատ շուկայական մրցակցություն, երբ շուկայում նույնիսկ միատարր ապրանքներ են առաջարկվում գների լայն տեսականիով:

Ոչ գնային մրցակցություն - ավելի բարձր, քան մրցակիցները, ապրանքների օգտագործման արժեքը, երբ ֆիրմաները արտադրում են ավելի բարձր որակի ապրանքներ, հուսալի, ապահովում են սպառման ավելի ցածր գին, ավելի ժամանակակից դիզայն:

Օգտագործված գրականության ցանկ

1. Կոտլեր Ֆ. Մարքեթինգի հիմունքները. - Մ.: Տնտեսագիտություն, 1990

2. Պախոմով Ս.Բ. Միջազգային մարքեթինգ. արտասահմանյան ընկերությունների աշխատանքային փորձ: – Մ.՝ «Անկիլ», 1993

3. Գարկավենկո Ս.Ս. Մարքեթինգ. - Կ.: «Կշեռք», 2002

4. Դիդենկո Ն.Ի., Սամոխվալով Վ.Վ. Միջազգային մարքեթինգի հիմունքները. - Սանկտ Պետերբուրգ՝ «Պոլիտեխնիկ», 2000 թ

5. Մոիսեևա Ն.Կ., Անիսկին Յու.Պ. Ժամանակակից ձեռնարկություն՝ մրցունակություն, շուկայավարում, նորացում: - M: Vneshtorgizdat, 1993. - 304 p.

6. Օրեխով Ն.Ա., Լավրուխինա Ն.Վ. Արդյունաբերական արտադրանքի մրցունակության գնահատում. - Կալուգա: MSTU, 1997. - 38 p.

7. Feoktistova E. M., Krasyuk I. N. Մարքեթինգ. տեսություն և պրակտիկա. - Մ. Բարձրագույն դպրոց, 1993 թ.

8. Լիպսից Ի.Վ. Բիզնես պլանը հաջողության հիմքն է։ M: Mashinostroenie, 1993. - 80 p.

9. Meskon M. Kh., Albert M. Կառավարման հիմունքներ. - Մ. Բարձրագույն դպրոց, 1988 թ.

10. Մեսկոն Մ.Խ., Ալբերտ Մ., Հեդուրի Ֆ. Կառավարման հիմունքներ՝ Պեր. անգլերենից։ – M.: Delo, 1999. – 800 p.

Դիմում թիվ 1

Սպառողների հատկությունների և մրցունակության համեմատություն

Դիմում թիվ 2

Մրցույթի հիմնական տեսակների բնութագրերը.

Մրցույթի տեսակները	Առանձնահատկություններ և գների վերահսկում	Առավելագույն տարածման ոլորտը
Կատարյալ (մաքուր) մրցակցություն	Մեծ թվով ձեռնարկություններ, որոնք վաճառում են ստանդարտ արտադրանք. չկա գների վերահսկողություն; առաձգական պահանջարկ; մրցակցության ոչ գնային մեթոդներ չեն կիրառվում. բիզնեսի կազմակերպման համար խոչընդոտներ չկան.	Գյուղատնտեսական մթերքների արտադրություն գյուղացիական տնտեսությունների կողմից
Մենաշնորհային մրցակցություն	Մեծ թվով ձեռնարկություններ, որոնք վաճառում են տարբերակված ապրանքներ. գների վերահսկման միջակայքը նեղ է. պահանջարկը առաձգական է; Օգտագործվում են մրցակցության ոչ գնային մեթոդներ. Շուկա մուտքի խոչընդոտները ցածր են:	Մանրածախ
Օլիգոպոլիստական ​​մրցակցություն	Փոքր թվով ձեռնարկություններ; գների վերահսկման շրջանակը կախված է ձեռնարկությունների միջև համակարգման մակարդակից. հիմնականում ոչ գնային մրցակցություն; զգալի խոչընդոտներ բիզնեսի կազմակերպման համար.	Մետալուրգիական, քիմիական, ավտոմոբիլային, համակարգչային արտադրություն
Մաքուր մենաշնորհ	Մեկ ընկերություն, որն արտադրում է եզակի ապրանքներ, որոնք չունեն արդյունավետ փոխարինիչներ. զգալի գների վերահսկում; այլ ձեռնարկությունների մուտքը շուկա արգելափակված է։	Կապի, կոմունալ

Կրկնուսույց

Օգնության կարիք ունե՞ք թեմա սովորելու համար:

Մեր փորձագետները խորհուրդ կտան կամ կտրամադրեն կրկնուսուցման ծառայություններ ձեզ հետաքրքրող թեմաներով:
Հայտ ներկայացնելնշելով թեման հենց հիմա՝ խորհրդատվություն ստանալու հնարավորության մասին պարզելու համար:

Ժամանակակից շուկաների մեծ մասը բնութագրվում է որպես մրցունակ: Ուստի մրցակցության, դրա մակարդակի և ինտենսիվության ուսումնասիրության հրատապ անհրաժեշտություն կա՝ իմանալով այն ուժերի և շուկայական գործոնները, որոնք ամենամեծ ազդեցությունն ունեն մրցակցության և դրա հեռանկարների վրա: Շուկայում մրցակցության ուսումնասիրության նախնական, բայց պարտադիր փուլը տեղեկատվության հավաքումն ու վերլուծությունն է, որն անհրաժեշտ է, ի վերջո, մրցակցային ռազմավարություններ ընտրելու համար: Հավաքված տեղեկատվության ամբողջականությունն ու որակը մեծապես որոշում են հետագա վերլուծության արդյունավետությունը:

Շուկայում մրցակցության վերլուծության հիմնական փուլը մրցակցության գործընթացներին շուկայի ազդեցության աստիճանի գնահատումն է՝ հիմնված մրցակցության ինտենսիվությունը որոշող հիմնական գործոնների վերլուծության վրա:

Քանի որ մրցակցային միջավայրը ձևավորվում է ոչ միայն ներարդյունաբերական մրցակիցների պայքարի ազդեցության տակ, ուստի շուկայում մրցակցությունը վերլուծելու համար հաշվի են առնվում գործոնների հետևյալ խմբերը՝ M. Porter մոդելի համաձայն.

· մրցակցություն այս շուկայում մրցակցող վաճառողների միջև («կենտրոնական օղակ») - իրավիճակը արդյունաբերության մեջ.

• մրցակցություն փոխարինող ապրանքներից. փոխարինող ապրանքների ազդեցությունը.

Նոր մրցակիցների առաջացման սպառնալիք - պոտենցիալ մրցակիցների ազդեցություն;

Մատակարարների դիրքերը, նրանց տնտեսական հնարավորությունները - մատակարարների ազդեցությունը.

· Սպառողների դիրքը, նրանց տնտեսական հնարավորությունները՝ գնորդների ազդեցությունը:

Մրցակցության դիտարկված ուժերից յուրաքանչյուրը կարող է տարբեր ազդեցություն ունենալ արդյունաբերության իրավիճակի վրա՝ թե՛ ուղղությամբ, թե՛ նշանակությամբ, և դրանց ընդհանուր ազդեցությունը, ի վերջո, որոշում է ոլորտում մրցակցության բնութագրերը, ոլորտի շահութաբերությունը, ընկերության տեղը: շուկան և նրա հաջողությունը:

Արդյունաբերության մեջ մրցակցության մակարդակը որոշող հիմնական գործոնները՝ խմբերով համակցված, ինչպես նաև դրանց դրսևորման նշանները ներկայացված են Աղյուսակ 1-ում:

Աղյուսակ 1. Արդյունաբերության շուկայում մրցակցության գործոնները.

Թիվ p / p	Մրցակցային գործոններ	Շուկայում գործոնների դրսևորման նշաններ
1. Իրավիճակը արդյունաբերության մեջ
1.1	Շուկայում մրցող ընկերությունների թիվը և հզորությունը	Կա հավասար հզորության ֆիրմաների խումբ, կամ կա մեկ կամ մի քանի ընկերություններ, որոնք իրենց հզորությամբ ակնհայտորեն գերազանցում են ուսումնասիրվողին:
1.2	Արդյունավետ պահանջարկի փոփոխություն	Ապրանքների արդյունավետ պահանջարկը նվազում է, կանխատեսումը անբարենպաստ է։
1.3	Շուկայում առաջարկվող ապրանքի ստանդարտացման աստիճանը	Ընկերություններ-մրցակիցները մասնագիտացված չեն ապրանքների տեսակների մեջ։ Ընկերության արտադրանքը և մրցակիցների արտադրանքը գործնականում փոխարինելի են:
1.4	Հաճախորդին մի արտադրողից մյուսը փոխելու արժեքը	Հաճախորդին մի արտադրողից մյուսը փոխելու ծախսերը նվազագույն են. մեծ է ընկերության հաճախորդներին մրցակիցներին թողնելու հավանականությունը և հակառակը։
1.5	Արդյունաբերության մեջ ապրանքների ծառայությունների միավորում	Ֆիրմայի արդյունաբերության մրցակից ընկերությունների կողմից մատուցվող ծառայությունների ամբողջությունը ապրանքների առումով ընդհանուր առմամբ նույնական է:
1.6	Ելքի խոչընդոտներ (վերամշակման հաստատուն ծախսեր)	Այս ապրանքի համար ընկերությունը շուկայից դուրս գալու ծախսերը մեծ են (կադրերի վերապատրաստում, վաճառքի ցանցի կորուստ, հիմնական միջոցների լուծարում և այլն):
1.7	Շուկայի մուտքի խոչընդոտներ	Տվյալ ապրանքների շուկայում աշխատանքների տեղակայման սկզբնական ծախսերը փոքր են։ Շուկայում ապրանքը ստանդարտացված է:
1.8	Իրավիճակը հարակից ապրանքային շուկաներում (նման տեխնոլոգիաներով ապրանքների շուկաներ և կիրառման ոլորտներ)	Հարակից ապրանքների շուկաներում մրցակցության մակարդակը բարձր է (օրինակ՝ կահույքի շուկայի համար շինանյութերի, բնակարանաշինության շուկաները և այլն կապված են):
1.9	Մրցակցող ընկերությունների ռազմավարություններ (վարքագիծ)	Որոշ ընկերություններ իրականացնում են կամ պատրաստ են իրականացնել իրենց դիրքերն ամրապնդելու ագրեսիվ քաղաքականություն՝ այլ մրցակիցների հաշվին։
1.10	Այս ապրանքի շուկայի գրավչությունը	Կա հստակ ընդլայնվող պահանջարկ, մեծ ներուժ, բարենպաստ հեռանկար
2. Պոտենցիալ մրցակիցների ազդեցությունը
2.1	Արդյունաբերության շուկա մուտք գործելու դժվարություններ	Արդյունաբերության շուկա մուտք գործելու համար անհրաժեշտ կապիտալի չափը մեծ չէ։ Արտադրության արդյունավետ մասշտաբը կարելի է ձեռք բերել բավականին արագ: Արդյունաբերության ընկերությունները չեն ցանկանում օգտագործել ագրեսիվ ռազմավարություններ «նորեկների» դեմ և չեն համակարգում իրենց գործունեությունը արդյունաբերության մեջ՝ արտացոլելու արդյունաբերության ընդլայնումը:
2.2	Բաշխման ալիքների հասանելիություն	Արդյունաբերության շուկայում կան մեծ թվով վերավաճառողներ, որոնք քիչ կապ ունեն արտադրողների հետ: Սեփական բաշխիչ ցանց ստեղծելը կամ գործող միջնորդներին համագործակցության ներգրավելը «նորեկների» համար զգալի ծախսեր չի պահանջում.
2.3	Արդյունաբերության առավելությունները	Արդյունաբերական ձեռնարկությունները էական առավելություններ չունեն նոր մրցակիցների նկատմամբ՝ հումքի աղբյուրների, արտոնագրերի և նոու-հաուի, հիմնական կապիտալի, ձեռնարկության հարմար տեղակայման և այլնի հասանելիության առումով:
3. Մատակարարների ազդեցությունը
3.1	Մատակարարման շղթայի յուրահատկությունը	Մատակարարների միջև արտադրանքի տարբերակման աստիճանն այնքան բարձր է, որ մի մատակարարից մյուսին անցնելը դժվար կամ թանկ է:
3.2	Գնորդի նշանակությունը	Արդյունաբերական ձեռնարկությունները մատակարար ընկերությունների համար կարևոր (հիմնական) հաճախորդներ չեն:
3.3	Անհատական ​​մատակարարի մասնաբաժինը	Մեկ մատակարարի մասնաբաժինը հիմնականում որոշում է ապրանքի (մեկ մատակարարի) արտադրության մեջ մատակարարման արժեքը:
4. Գնորդների ազդեցությունը
4.1	Գնորդի կարգավիճակը	Արդյունաբերությունում քիչ գնորդներ կան: Հիմնականում դրանք խոշոր գնորդներ են, որոնք մեծ քանակությամբ ապրանքներ են գնում: Դրանց սպառման ծավալը արդյունաբերության բոլոր վաճառքների զգալի տոկոսն է։
4.2	Ապրանքի կարևորությունը հաճախորդի համար	Մեր արտադրանքը և մեր մրցակիցների նմանատիպ ապրանքները գնորդի գնումների ցանկի կարևոր մաս չեն կազմում:
4.3	Արտադրանքի ստանդարտացում	Արտադրանքը ստանդարտացված է (տարբերակման ցածր աստիճան): Գնորդներին նոր վաճառողին անցնելու արժեքը չնչին է:
5. Փոխարինող արտադրանքի ազդեցությունը
5.1	Գին	Ցածր գները և փոխարինող ապրանքների առկայությունը մեր ոլորտի արտադրանքի համար գների առաստաղ են ստեղծում:
5.2	«Անցման» արժեքը	Փոխարինող արտադրանքի «անցման» արժեքը (կադրերի վերապատրաստման ծախսեր, տեխնոլոգիական գործընթացների ուղղում և այլն հաճախորդի համար մեր արտադրանքից փոխարինող ապրանքի անցնելիս) ցածր է:
5.3	Հիմնական արտադրանքի որակը	Մեր արտադրանքի պահանջվող որակի պահպանումը պահանջում է ավելի մեծ ծախսեր, քան փոխարինող արտադրանքի համար:

Այսպիսով, հնարավոր է դառնում գնահատել գործոնների նշանակությունը ուսումնասիրվող ապրանքի շուկայում դրանց բնութագրերի դրսևորման աստիճանով և եզրակացություն անել այս շուկայում մրցակցության ընդհանուր մակարդակի մասին:

Այսպիսով ձեռք բերված շուկայում մրցակցության հինգ ուժերից յուրաքանչյուրի ազդեցության աստիճանի գնահատումը միջին կշռված միավոր է.

որտեղ բ ij - միավոր ժ - դրսևորման աստիճանի փորձագետ ես -րդ գործոնը;
n - փորձագետների թիվը;
k i - կարևոր գործոն ես -րդ գործոնը,
մ

Ստացված միջին կշռված միավորի հիման վրա արվում են հետևյալ եզրակացությունները (նկ. 1).

Նկ.1.Շուկայում մրցակցության ուժի ազդեցության աստիճանի գնահատում

մրցակցության մակարդակը շատ բարձր է

,

որտեղ բ մաքս - շուկայում մրցակցային գործոնների հստակ դրսևորման դեպքին համապատասխան միջին կշռված միավոր. բ տես - շուկայում մրցակցային գործոնների թույլ դրսևորման դեպքին համապատասխան միջին կշռված միավոր.

մրցակցության մակարդակը բարձր էեթե ստացված կշռված միավորը ընկնում է միջակայքում

;

մրցակցության չափավոր մակարդակեթե ստացված կշռված միավորը ընկնում է միջակայքում

,

որտեղ բ րոպե - շուկայում մրցակցային գործոնների չդրսևորման դեպքին համապատասխան միջին կշռված միավոր.

նվազեցնել մրցակցային ուժըեթե ստացված կշռված միավորը ընկնում է միջակայքում

.

Բացի այդ, մրցակցության գործոնների վերլուծության փուլում շուկայում մրցակցության զարգացման կանխատեսումն իրականացվում է գործոններից յուրաքանչյուրի գործողության փոփոխությունների կանխատեսող գնահատականների հիման վրա: Գործոնի ազդեցության փոփոխության կանխատեսող գնահատականը համապատասխանում է, օրինակ, հետևյալ միավորներին. «+1» - եթե գործոնի ազդեցությունը կաճի, «0» - կմնա կայուն, «-1» - թուլացնել.

Գործոններից յուրաքանչյուրի զարգացման կանխատեսման փորձագիտական ​​գնահատականների հիման վրա որոշվում է շուկայում մրցակցային ուժերի զարգացման կանխատեսման միջին կշռված գնահատականը.

որտեղ հետ ij - միավոր ժ - զարգացման կանխատեսումների րդ փորձագետ ես -րդ գործոնը;
n - փորձագետների թիվը;
k i - կարևոր գործոն ես -րդ գործոնը,
մ - դիտարկվող գործոնների քանակը.

Այն դեպքում, երբ կանխատեսման միջին կշռված գնահատականը ընկնում է (0.25; 1) միջակայքում, եզրակացվում է. մրցակցային ուժի մակարդակի բարձրացումշուկայում, (-0.25; 0.25) - մրցակցության ուժի մակարդակը կմնա կայուն, (-1; -0,25) - գնա ներքեւ(նկ. 2):

Նկ.2.Շուկայում մրցակցության ուժի մակարդակի զարգացման կանխատեսման գնահատում

25. Առաջնային շուկայի պահանջարկը. Պահանջարկի գործոններ՝ վերահսկվող, չվերահսկվող:

Առաջնային կամ չխթանված պահանջարկ` տվյալ ապրանքի բոլոր ապրանքանիշերի ընդհանուր պահանջարկը, որը վաճառվում է առանց մարքեթինգի օգտագործման: Սա այն պահանջն է, որը շուկայում «ծխում է» նույնիսկ մարքեթինգային գործունեության բացակայության պայմաններում։

Պահանջարկի էվոլյուցիան կարող է առաջանալ երկու խմբի գործոններով՝ անվերահսկելի, կամ արտաքին, և վերահսկելի կամ ներքին, ընկերության գործոններ:

Վերահսկվող գործոնները հիմնականում գործառնական մարքեթինգային գործիքներ են, որոնք ընկերությունը կարող է օգտագործել պահանջարկի վրա ազդելու համար: Դրանք կարելի է խմբավորել չորս լայն կատեգորիաների, որոնք McCarthy-ն (1960) պիտակել է «Չորս Ps» անգլերեն բառերի սկզբնական տառերից Product, Place, այս համատեքստում վաճառք, գին և առաջխաղացում (առաջխաղացում, այսինքն՝ վաճառքի խթանում) . Դրանք շուկայավարման ճնշման միջոցներն են, այսինքն՝ ընկերության արտադրանքի պահանջարկի որոշիչները։

Պետք է նշել, որ ակտիվ մարքեթինգային փոփոխականների որոշման այս մեթոդն ավելի շատ կենտրոնացած է ֆիրմայի վրա և միայն փոքր չափով գնորդի վրա: Եթե ​​դիտվում է անկյունից, գնորդի տեսանկյունից, ապա «Չորս Ռ»-ը համապատասխանում է.

1) ապրանք կամ գնորդի խնդրի «լուծում», այսինքն՝ ստեղծված ապրանքների հավաքածու.

2) գինը՝ գնորդի կողմից ընտրված լուծումից օգտվելու համար կատարվող ընդհանուր ծախսերը.

3) գնորդի համար առավելագույն հարմարավետություն ունեցող ապրանքների տեղը կամ ներկայացումը.

4) առաջխաղացում կամ հաղորդակցություն՝ տեղեկացնելով առաջարկվող ապրանքի արժանիքների մասին։

Անվերահսկելի գործոնները այն սահմանափակումներն են, որոնց բախվում է ընկերությունը շուկայում: Դրանք կարելի է խմբավորել հինգ լայն կատեգորիաների.

1. Սահմանափակումներ գնորդների կողմից. ընկերությունը պետք է հասկանա և կանխատեսի նրանց կարիքները և արձագանքի դրանց իրենց հարմարեցված և իրենց համար գրավիչ ծրագրով:

2. Սահմանափակումներ մրցակիցների կողմից. ընկերությունը միայնակ չէ շուկայում և պետք է որոշի իր մրցակցային առավելությունը, որը նա ի վիճակի է պաշտպանել:

3. Սահմանափակումներ բաշխիչ ցանցերի կողմից. բաշխիչ ցանցերը անկախ միջնորդներ են (մեծածախ, դիստրիբյուտորներ, մանրածախ առևտուր), որոնք ունեն իրենց նպատակները, բայց, այնուամենայնիվ, ընկերության անհրաժեշտ գործընկերներն են:

4. Ընկերության կողմից առկա սահմանափակումները. ընկերությունը պետք է ընդունի գործողությունների ծրագիր, որը համապատասխանում է իր ռեսուրսներին, ուժեղ և թույլ կողմերին:

5. Իրավիճակային սահմանափակումներ՝ պահանջարկի մակարդակի վրա ազդող բնապահպանական գործոնների ամբողջություն՝ տնտեսական, բնապահպանական, կլիմայական և այլն։

Մրցակցության ինտենսիվության գնահատում

Մրցակցային միջավայրի ինտենսիվության մակարդակը որոշիչ գործոն է ձեռնարկության շուկայավարման քաղաքականության կառուցման, մրցակցության միջոցների և մեթոդների ընտրության հարցում: Դրա գնահատումը անհրաժեշտ տարր է մարքեթինգային արշավների պատրաստման գործում:

Կան երեք ագրեգացված գործոններ, որոնք որոշում են մրցակցության ինտենսիվությունը՝ մրցակիցների միջև շուկայական մասնաբաժինների բաշխման բնույթը, շուկայի աճի տեմպերը և դրա շահութաբերությունը:

1) շուկայական մասնաբաժինների բաշխումը մրցակիցների միջև և մրցակցության ինտենսիվությունը.

Մրցակցության ինտենսիվության և ձեռնարկությունների միջև շուկայական մասնաբաժինների բաշխման ավելի ամբողջական գնահատման համար չափազանց կարևոր է հղում կատարել մրցակցության փորձին:

Գործարար պրակտիկայից հայտնի է, որ կա երկու անկախ մրցակիցների բաժնետոմսերի որոշակի կրիտիկական համամասնություն, երբ այդ համամասնությունը փոխելու ցանկությունը մարում է։ Սովորաբար այս համամասնությունը սահմանվում է որպես 2-ից 1 կամ ավելի:

Շուկայական բաժնետոմսերի արժեքների կտրուկ տարբերության բացակայությունը զգալիորեն մեծացնում է ձեռնարկությունների ակտիվությունը մրցակցային առավելությունների համար պայքարում: Ավելի թույլները փորձում են հարձակվել ամենամոտ մրցակիցների վրա, որոնք մի փոքր գերազանցում են նրանց շուկայում գերիշխող դիրքով։ Իր հերթին, ավելի հզոր մրցակիցները ձգտում են պնդել իրենց դիրքերը, ինչը նույնպես որոշակի ջանք է պահանջում և մշտական ​​կոնֆլիկտների պատճառ է դառնում նույնիսկ չնչին պատճառներով:

Ամենամեծ մրցակցային ակտիվությունը դիտվում է բաժնետոմսերի մոտավոր հավասարությամբ։ Այս դեպքում, երբ մրցակիցների շուկայական մասնաբաժինները հավասար են, նրանց ռազմավարությունները հաճախ նույնական են, ինչը վկայում է շուկայում անկայուն, կոնֆլիկտային վիճակի մասին: Տᴀᴋᴎᴍ ᴏϬᴩᴀᴈᴏᴍ հստակ առաջնորդների և կողմնակի անձանց բացակայության դեպքում, երբ դիտարկվող ապրանքի (ապրանքների խումբը) ամբողջ շուկան ներկայացված է շուկայի հավասար բաժնետոմսեր ունեցող մրցակիցներով (ceteris paribus), մրցակցության ինտենսիվությունը առավելագույնն է:

Տվյալ ապրանքային շուկայում մրցակցության ինտենսիվության գնահատումը պետք է կատարվի՝ չափելով մրցակիցների շուկայական մասնաբաժինների նմանության աստիճանը՝ օգտագործելով (1) և (2) բանաձևերը: Սրա համար աշակերտը

ԱՄՆ=1−s( Ս)

Ա, (1) կամ

(Սի− Ս.Ա)2ԱՄՆ=1− × ես=1

որտեղ ԱՄՆ- դիտարկվող ապրանքային շուկայում մրցակցության ինտենսիվության ցուցիչ, որը չափվում է մրցակիցների բաժնետոմսերի նմանության աստիճանի գնահատման հիման վրա. (S)- մրցակիցների շուկայական մասնաբաժինների ստանդարտ շեղում. Ս.Ա- մրցակցի շուկայական մասնաբաժնի միջին թվաբանական արժեքը. Սի- շուկայի մասնաբաժինը ես– այդ մրցակցի ͵ ես= լ..... n; n- ձեռնարկությունների (համարվող մրցակիցներ, մրցակցող ապրանքային նշաններ) թիվը դիտարկվող ապրանքային շուկայում.

Որքան բարձր է տատանումների գործակիցը, այնքան ցածր է փոփոխության հակադարձ գործակիցը և, հետևաբար, այնքան ցածր է մրցակցության ինտենսիվությունը և հակառակը:

Տարբեր մրցակիցների շուկայական մասնաբաժինը որոշելու համար ուսանողի համար չափազանց կարևոր է օգտագործել տարբեր աղբյուրներում հրապարակված երկրորդական մարքեթինգային տեղեկատվություն: Եթե ​​նման տեղեկատվությունը հնարավոր չէ գտնել, ապա կարող են օգտագործվել վստահված անձի ցուցիչներ: Սա բացատրենք հետևյալ օրինակով. Ենթադրենք, թիրախային շուկայում սպառողների հարցման օգնությամբ սահմանվում են ապրանքների մրցակից ապրանքանիշերի հանրաճանաչության ցուցանիշներ։ Դա անելու համար սպառողներին տրվեց հարց. «Այս տեսակի ապրանքների ո՞ր ապրանքանիշը կարող եք առաջինը հիշել»: Սպառողների մասնաբաժինը հարցվածների թվում, ովքեր առաջինն են անվանել այս ապրանքանիշը, վկայում է այս ապրանքանիշի հանրաճանաչության մասին: Ենթադրությունների որոշակի աստիճանի դեպքում ապրանքանիշի իրազեկվածության ցուցանիշները կարելի է համարել այս ապրանքանիշերի շուկայական մասնաբաժիններին համարժեք: Հարցման տվյալները արտացոլված են աղյուսակում: չորս.

Ս

å

0,2

Ապրանքի ապրանքանիշեր

Հասմիկի թեյ

Ապրանքանիշի իրազեկվածության մասնաբաժինը Հարցվածների թիվը, ապրանքանիշի տեղեկացվածության մասնաբաժինը,

ով է ընտրել ապրանքանիշը %

Փառքի բաժինը, միավորի կոտորակները 0,18

Թեյ «Բերգամոտ» 11 Թեյ «Վայրի հատապտուղ» 2 թեյ «Հաղարջի-11»

Մրգային թեյ 13

Ընդհանուր 45 հարցված

24% 0,24 5% 0,05 24% 0,24

Մրցակցության ինտենսիվության ցուցիչի հաշվարկն իրականացվում է ըստ աղյուսակի վերջին սյունակում արտացոլված հայտնի ապրանքանիշերի մասնաբաժնի:

Որոշեք միջին թվաբանականը. Ս.Ա= 0,18+0,24+0,05+0,24+0,29 = 0,2

Այժմ մենք հաշվարկում ենք բաժնետոմսերի ստանդարտ շեղումը. s( Ս) = (0,18−0,2)2+(0,24−0,2)2+...+(0,29−0,2)2= 0,083

Այնուհետև մրցակցության ինդեքսը հավասար կլինի. ԱՄՆ=1− 0,083 = 0,586

2) շուկայի աճի տեմպերը և մրցակցության ինտենսիվությունը.Շուկայի արագացված աճ, նույնիսկ եթե մրցակիցները նույնքան հզոր են

կարող է վերացնել բազմաթիվ հակասություններ ձեռնարկությունների միջև՝ պայմանավորված զարգացման տեմպերով նրանց գոհունակությամբ: Արագ զարգացող շուկաներում բարձր տեմպերն ապահովվում են աճող պահանջարկի և ձեռնարկությունների շուկայական մասնաբաժինների ավելացման հաշվին ոչ թե մրցակիցների հաշվին, այլ առկա սպառողների կողմից սպառողների թվի կամ գնումների ծավալների (բազմապատկման) ավելացմամբ: Այս իրավիճակում մրցակցության ինտենսիվությունը ընկնում է։

Լճացման, լճացման կամ սահմանափակ, դանդաղ աճի վիճակում ձեռնարկության վաճառքի ծավալի աճը տեղի է ունենում հիմնականում մրցակիցներից սպառողների որսագողության և (կամ) մրցակիցների դիրքի վատթարացման պատճառով: Այս իրավիճակում զգալիորեն մեծանում է մրցակցային պայքարի ակտիվությունը։

Այս փաստը չափազանց կարևոր է, որպեսզի ուսանողը հաշվի առնի մրցակցության ինտենսիվության համապարփակ գնահատումը: Նման հաշվառման հիմնական դժվարությունը

աճի տեմպերի սահմանային արժեքների որոշման անորոշության մեջ է, որից այն կողմ մրցակցության ինտենսիվությունը նվազագույն է (աճի տեմպերի միջակայքը ավելի քան 100%) կամ մոտենում է առավելագույնին (աճի տեմպերի արժեքները 100%-ից պակաս): . Բիզնես պրակտիկան ցույց է տալիս, որ կոնկրետ ապրանքների շուկաների դինամիկան նկարագրող իրավիճակների մեծ մասը կարող է սահմանափակվել վաճառքի ծավալների բացարձակ տարեկան աճի տեմպերի երկու ծայրահեղ արժեքներով՝ 70% և 140%։ Շուկայական իրավիճակների այս տիրույթում մրցակցության ինտենսիվության ցուցիչի արժեքները բաշխվում են՝ հաշվի առնելով դիտարկվող շուկայում վաճառքի աճի տեմպերը (բանաձև 3):

U = 2− Տ

որտեղ Ուտ- մրցակցության ինտենսիվության ցուցիչ՝ հաշվի առնելով շուկայի աճի տեմպերը. ԳՏ- դիտարկվող ապրանքային շուկայում վաճառքի տարեկան աճի տեմպերը` առանց գնաճի բաղադրիչի, %.

Այն դեպքում, երբ ԳՏ 140%-ից ավելի կամ 70%-ից պակաս Ուտկլինի համապատասխանաբար 0 կամ 1:

Արժեքների համար ԳՏ 70%-ից ցածր մրցակցության ինտենսիվությունը զգալիորեն թուլանում է և ամենից հաճախ վերաբերում է արդեն իսկ ոչ ակտիվ շուկաներին, որոնք կապված են ապրանքների վաճառքի դադարեցման կամ շուկաներում զգալի տնտեսական ցնցումների հետ:

Ենթադրենք, որ վաճառքի փոփոխության տեմպերը բնութագրվում են աղյուսակում ներկայացված տվյալներով: 5.

Աղյուսակ 5 Վաճառքի փոփոխության տեմպերը

		Գ
	տ

Ժամանակ, եռամսյակ 1-ին 2-րդ 3-րդ

Վաճառք, % 100 110 125

գնաճ, % -11 11

Գնաճի վրա ճշգրտված վաճառքներ, % Աճ 100 -

97,9 0,98 111,25 1,14

Այնուհետև վաճառքի միջին աճը կկազմի 1.078 կամ 107.8% (որը 70%-ից ավելի է և 140%-ից պակաս)։ Մրցակցության ինտենսիվության ցուցիչ Ուտկլինի:

Ուտ= 2−107,8 = 0,459

3) շուկայական շահութաբերությունը և մրցակցության ինտենսիվությունը.Մեկ այլ կարևոր տնտեսական գործոն, որը որոշում է.

Մրցակցության ինտենսիվությունը դիտարկվող շուկայի շահութաբերության հարաբերակցությունն է ( Ռ), որոշվում է այս շուկայում ձեռնարկությունների ստացած ընդհանուր շահույթի հարաբերակցությամբ ( Պր), վաճառքի ընդհանուր ծավալին ( Օրինակ՝) (բանաձև 4):

Բարձր եկամտաբերությամբ շուկան բնութագրվում է առաջարկի նկատմամբ պահանջարկի գերազանցմամբ: Այս հանգամանքը հնարավորություն է տալիս ձեռնարկությունների առջեւ ծառացած նպատակների իրագործմանը համեմատաբար զերծ կոնֆլիկտային մեթոդներով եւ մեթոդներով, որոնք չեն շոշափում մրցակիցների շահերը: Շուկայի շահութաբերության նվազմամբ իրավիճակը փոխվում է հակառակ կողմի վրա։

Շուկայի շահութաբերությունը ցույց է տալիս ձեռնարկությունների մրցակցային միջավայրի ակտիվության մակարդակը և արտացոլում է նրանց «ազատության» աստիճանը շահույթ ստանալու հարցում։ Որքան բարձր է շահութաբերությունը, այնքան ցածր է մրցակցային միջավայրի ճնշումը և, հետևաբար, ցածր մրցակցության ինտենսիվությունը և հակառակը։ Այս եզրակացությունը կարելի է ընդհանրացնել (5) բանաձևով.

UR=1− Ռ, (5)

որտեղ UR- մրցակցության ինտենսիվության ցուցանիշ՝ հաշվի առնելով շուկայի շահութաբերության մակարդակը։

Կարևոր է նշել, որ ավելի քան 100% շահութաբերություն ունեցող իրավիճակների համար URձգտում է 0-ի, իսկ վնասատու բիզնեսում՝ 1-ի։

Ցուցանիշի միավոր URկարող է ունենալ բազմաթիվ ձևեր, մասնավորապես, այն կարող է արտադրվել՝ օգտագործելով տվյալ շուկայում կիրառվող միջին առևտրային մարժան: 19,5% միջին ապրանքային նշանով ցուցանիշը URկլինի

UR=1−0,195= 0,805

Տարբեր շուկաներում (շուկայի սեգմենտներում) մրցակցության ինտենսիվության համեմատական ​​վերլուծություն անցկացնելու և դրանց գրավչությունը (մրցակցային գործունեության առումով) գնահատելու հարմարության համար, օգտակար է թվում գործել մրցակցության ինտենսիվության ընդհանրացված բնութագրով, ինչը ստիպում է. հնարավոր է պարզաբանել ձեռնարկության մրցակցային միջավայրի առանձին տարրերի վերլուծության արդյունքները (բանաձև 6):

Ռ=

U = 3 ԱՄՆ× Ուտ× UR, (6)

որտեղ Uմրցակցության ինտենսիվության ընդհանրացված ցուցանիշ է՝ 0< U < 1. Чем ближе Uմեկին, այնքան բարձր է մրցակցության ինտենսիվությունը:

Օգտագործելով բերված օրինակները՝ ընդհանրացված ցուցանիշը Uկարող է սահմանվել որպես.

U= 30,586×0,459×0,805 = 0,6

Մրցակցության մակարդակը մոտ է միջինին։

Տᴀᴋᴎᴍ ᴏϬᴩᴀᴈᴏᴍ, ուսանողը, ավարտելով ոլորտում մրցակցության ինտենսիվության վերլուծության երեք փուլերը, կստանա ձեռնարկության մրցակցային միջավայրի գործունեության ընդհանուր գնահատական:

Թեմա՝ ՄՐՑԱԿՑՈՒԹՅԱՆ ԻՆտենսիվության ԳՆԱՀԱՏՈՒՄ ՇՈՒԿԱՅՈՒՄ.

Մրցակցության ինտենսիվությունը հակադարձ համեմատական ​​է մոնոպոլիզացիայի աստիճանին։ Շուկայական մոնոպոլիզացվածության աստիճանի հիմնական ցուցանիշներն են՝ շուկայի համակենտրոնացման գործակիցը, Հերֆինդալ-Հիրշմանի ինդեքսը։

Շուկայի համակենտրոնացման հարաբերակցությունը (CR): Սա ապրանքների վաճառքի (առաքումների) հարաբերակցությունն է որոշակի թվով խոշոր վաճառողների կողմից այս ապրանքային շուկայում վաճառքի (առաքումների) ընդհանուր ծավալին համապատասխան ժամանակահատվածի համար.

որտեղ CRn-ը շուկայի համակենտրոնացման հարաբերակցությունն է

Si - շուկայի յուրաքանչյուր կոնկրետ մասնակցի մասնաբաժինը

CR տառերից հետո ավելացվում է մի թիվ, որը ցույց է տալիս շուկայում ամենամեծ ձեռնարկությունների թիվը՝ CR3 (եռամաս), CR4 (չորս մաս), CR6 (վեց մաս), CR10 (տասը մաս):

Si \u003d Y Vi / Vm,

որտեղ Vi-ն կոնկրետ i-րդ CS-ով ապրանքների վաճառքի (առաքման) ծավալն է, հազար ռուբլի (միավոր).

Vm - ապրանքների վաճառքի (մատակարարման) ընդհանուր ծավալը, հազար ռուբլի (միավոր):

Լուծման օրինակ. Քաղաքի սպառողական շուկայում մրցում են հինգ ընկերություններ։ Այս արտադրողների շուկայական մասնաբաժինները %-ով հավասար են՝ համապատասխանաբար՝ 34, 21, 18, 15, 12։

Սահմանեք CR3 = 0,34+0,21+0,18= 0,73

Սահմանեք CR4 = 0,34+0,21+0,18+0,15 = 0,88

Երկու գործակիցներն էլ շուկայում ցածր ինտենսիվություն են ցույց տալիս, շուկան խիստ կենտրոնացված է (մենաշնորհված):

Հերֆինդալ-Հիրշման ինդեքսը (HHI) բնութագրում է մոնոպոլիզացիայի մակարդակը, վերլուծված շուկայում ընկերությունների շուկայական մասնաբաժինների միասնական բաշխումը:

Եթե ​​ինդեքսը 0,2-ից մեծ է (0,18 4 և ավելի ֆիրմաների դեպքում), ապա մենք խոսում ենք շուկայի բարձր կենտրոնացվածության մասին։ Եթե ​​կա միայն մեկ ընկերություն ներկա և գործում է շուկայում (մաքուր մենաշնորհ), ապա ցուցանիշը հասնում է իր առավելագույն արժեքին, այսինքն՝ 1-ին (10000, եթե շուկայական մասնաբաժինը չափվում է %)։ Այս իրավիճակում մրցակցային միջավայրը կարգավորելու համար պահանջվում է պետական ​​միջամտություն։

Շատ երկրներում HHI ինդեքսն օգտագործվում է որպես ցուցիչ, որը որոշում է հակամենաշնորհային ծառայության կողմից միաձուլումների և ձեռքբերումների հաստատման անհրաժեշտությունը:

Լուծման օրինակ. Քաղաքի սպառողական շուկայում մրցում են հինգ կաթնամթերք։ Այս արտադրողների շուկայական մասնաբաժինները հավասար են %-ով, համապատասխանաբար՝ 34, 21, 18, 15, 12: Եկեք սահմանենք մրցակցության վիճակը՝ օգտագործելով ННI = (0.34)І + (0.21)І + (0.18)І + ինդեքսը: (0 .12)I + (0.12)I = 0.229.

Ցուցանիշը 0,18-ից ավելի է, դրա արժեքը վկայում է մրցակցության ցածր ինտենսիվության, շուկայի մոնոպոլիզացիայի բարձր մակարդակի մասին։

Ըստ մրցակցության ինտենսիվության, կան երեք տեսակի շուկաներ.

Տիպ I - բարձր կենտրոնացված (մենաշնորհային), մրցակցության ցածր ինտենսիվություն.

70% < CR3 < 100% 0,7 ˂ CR3 ˂ 1,0 0,8 ˂ CR4 ˂ 1,0

2000< HНI < 10000 0,20 ˂ ННI ˂1,0 0,18 ˂ ННI ˂ 1,0

Տիպ II - չափավոր կենտրոնացված (օլիգոպոլ), չափավոր ինտենսիվություն.

45% < CR3 < 70% 0,45 ˂ CR3 ˂ 0,7 0,45 ˂ CR4 ˂ 0,8

1000< HНI < 2000 0,10 ˂ ННI ˂ 0,20 0,10 ˂ ННI ˂ 0,18

III տիպ - թույլ կենտրոնացված (մրցակցային շուկաներ), մրցակցության բարձր ինտենսիվություն.

CR3, CR4< 45% CR3, CR4 ˂ 0,45

HHI< 1000 ННI ˂ 0,10

Իրավիճակ 1. Գնահատեք ֆերոքրոմի շուկայի մոնոպոլիզացվածության աստիճանը (տվյալներ Ռուսաստանի Դաշնությունում մրցակցության վիճակի մասին 2014թ. FAS զեկույցից) համակենտրոնացման և Հերֆինդալ-Հիրշմանի ինդեքսով:

Իրավիճակ 2. Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում վոլֆրամի խտանյութի շուկայում գործող հիմնական տնտեսվարող սուբյեկտների բաժնետոմսերը (արտադրության ծավալով) բերված են աղյուսակում. Որոշեք կոնցենտրացիայի մակարդակները CR3, CR5 և HHI-ով:

Իրավիճակ 3. Հիմնվելով աղյուսակի տվյալների վրա՝ օգտագործեք HHI ինդեքսը՝ հաշվարկելու համար, թե որ ոլորտում է կազմակերպության համար ավելի դժվար մուտք գործել շուկա:

Իրավիճակ 4. Ա և Բ արդյունաբերությունում գործում են 10-ական ֆիրմաներ։ Միևնույն ժամանակ, Ա արդյունաբերությունում ամենամեծ ձևի շուկայական մասնաբաժինը կազմում է 49%, իսկ երեք հաջորդող ընկերությունները, համապատասխանաբար, 7-ական%, իսկ մնացած ֆիրմաները՝ 5-ական%:

Արդյունաբերություն B-ում չորս խոշոր ընկերություններից յուրաքանչյուրն ունի 19% մասնաբաժին, իսկ հաջորդ ամենամեծ ընկերությունն ունի 14% մասնաբաժին: Մնացած 5 փոքր ընկերությունները հավասարապես բաժանեցին շուկայի 10%-ը:

Իրավիճակ 5. Ռուսական շուկայում ադամանդ արտադրող չորս խոշոր ընկերություններ մրցակցում են՝ ALROSA, PO Kristall, Polyus և Yakutalmaz: Նրանց բաժնետոմսերը համապատասխանաբար կազմում են 0, 32; 0,28; 0,25; 0.15. Որոշեք մրցակցության վիճակը՝ օգտագործելով CR3, CR4, Herfindahl-Hirschman ինդեքսը:

Իրավիճակ 6. Ա քաղաքի շենքերի նախագծման շուկայում ներկայացված են 12 կազմակերպություններ. Որոշեք մրցակցության ինտենսիվության մակարդակը՝ օգտագործելով CR4:

կազմակերպության համարը	Ծառայությունների վաճառքի ծավալը համադրելի գներով, հազար ռուբլի:
բազային ժամանակաշրջան	հաշվետու ժամանակաշրջան

Մրցակցությունը մրցակցություն է շուկայի մասնակիցների միջև (տես 5.3): Ուսումնասիրելով այն՝ մենք նախ կպատասխանենք այն հարցին, թե ինչու է տարբեր շուկաներում մրցակցության ինտենսիվությունը տարբեր։

Ամենահայտնի պատասխանն է մրցակցության հինգ ուժերի մոդել մշակվել է ամերիկացու կողմից Մայքլ Փորթեր(ծն. 1947): Այն վերլուծում է մրցակցության ինտենսիվությունը իր հիմնական գծերով (ուժեր, ինչպես Փորթերն է անվանում, դրանք հինգն են, այստեղից էլ՝ մոդելի անվանումը)։ Գրաֆիկորեն այս մոդելը կարող է ներկայացված լինել Նկ. 12.3.

Միևնույն ապրանքի մրցակից վաճառողների միջև մրցակցության ուժը առանցքային է մրցակցության համար: Յուրաքանչյուր ընկերություն ձգտում է լավագույն դիրք գրավել շուկայում և առավելություն ստանալ մրցակիցների նկատմամբ: Հետևյալ գործոնները ազդում են ընկերությունների միջև մրցակցության ինտենսիվության վրա.

Շուկայում գործող ֆիրմաների թիվը և դրանց չափերի նմանությունը: Որքան շատ են նման ընկերությունները շուկայում, այնքան ավելի ինտենսիվ է մրցակցությունը նրանց միջև.

Բրինձ. 12.3.

• շուկայում պահանջարկի աճի տեմպերը, քանի որ դանդաղ աճող շուկաներում մրցակցությունն ուժեղանում է, իսկ արագ աճող շուկաներում թուլանում է («բոլորի համար կարկանդակ բավական է»);
• գնային մրցակցության հնարավորություններ, որոնք հատկապես ուժեղ են արդյունաբերություններում, որտեղ ծախսերի մեծ մասը ֆիքսված ծախսեր են (ինչպես նկարագրված է 11.5-ում, կարճաժամկետ կտրվածքով, ընկերությունը կարող է գներ գանձել միայն իր փոփոխական ծախսերին հավասար), կամ փչացող, սեզոնային ոլորտներում: , կամ անբարենպաստ ապրանքների պահեստավորման համար.
• ապրանքների փոխանակելիության աստիճանը, որը մեծացնում է մրցակցության ինտենսիվությունը այն շուկաներում, որտեղ մեկ ապրանքը կամ ծառայությունը հեշտությամբ փոխարինվում է մյուսով (օրինակ՝ մեքենայի մի մոդել մյուսի համար).
• ագրեսիվության աստիճանը, որը հատկապես բարձր է այն ընկերությունների շրջանում, որոնք դժգոհ են շուկայում իրենց դիրքից (նրանք նոր են սկսում տիրապետել դրան, կամ ունեն ավելորդ կապիտալ, կամ, ընդհակառակը, գտնվում են ֆինանսական ծանր վիճակում).
• ձեռնարկության հաջող մրցակցային ռազմավարության եկամտաբերության տոկոսադրույքը, որը հատկապես բարձր է բարձր մարժա ունեցող արդյունաբերություններում («ճարպ կարկանդակի համար պայքար»);
• իրենց արդյունաբերությունից դուրս գալու դժվարությունները, որոնք ստիպում են ոլորտի ընկերություններին մրցակցել իրենց ողջ ուժով (օրինակ՝ հանքարդյունաբերության, մետաղագործության, ավտոմոբիլաշինության ոլորտում):

Փոխարինող ապրանքների մրցակցության ուժգնությունը առաջանում է այլ ճյուղերի ընկերությունների՝ իրենց արտադրանքով ապրանքների և ծառայությունների այս շուկայում գնորդներին շահելու փորձերի արդյունքում: Գարեջուր արտադրողները մրցում են օղի արտադրողների հետ, երկաթուղին՝ օդային տրանսպորտի, սինթետիկ գործվածքները՝ բնականի։ Այս մրցակցության ինտենսիվությունը որոշվում է հետևյալ գործոններով.

• փոխարինող ապրանքների որակը, որը հաջող մրցակցության համար չպետք է ցածր լինի փոխարինված ապրանքներից.
• փոխարինող ապրանքների գինը, որը պետք է գրավիչ լինի գնորդի համար.
• ֆիրման-գնորդների ծախսերը փոխարինող ապրանքների անցման համար, որոնք մեծ արժեքի դեպքում կարող են խանգարել այս անցմանը (ինչպես, օրինակ, երկաթուղիները ջերմայինից էլեկտրական քարշակ տեղափոխելու դեպքում):

Շուկա մուտքի գծի երկայնքով մրցակցության ուժգնությունը հիմնականում կախված է այնպիսի գործոններից, ինչպիսիք են.

• մասշտաբի տնտեսություններ, որոնք հանգեցնում են նրան, որ նոր ձեռնարկության կապիտալի ինտենսիվությունը շատ տարբեր ճյուղերում՝ մի քանի հազար դոլարից (փոքր մթերային խանութ, կոշիկի վերանորոգման խանութ) մինչև մի քանի միլիարդ դոլար (մետալուրգիական խոշոր գործարան, ա. խոշոր նավթավերամշակման գործարան);
• Տեխնոլոգիաների հասանելիություն, որը հեշտ է որոշ արդյունաբերություններում և դժվար՝ մյուսներում, որտեղ արտադրությունը պահանջում է արտոնագրեր, նոու-հաու և բարձր որակավորում ունեցող աշխատողներ (օրինակ կարող է լինել օդանավերի արդյունաբերությունը).
• հաճախորդների հավատարմությունը հին ապրանքանիշին, որը հաղթահարելու համար պահանջում է բարձր գովազդի և առաջխաղացման ծախսեր (օրինակ՝ ջինսերի նոր ապրանքանիշեր);
• բաշխման ուղիների հասանելիություն, որը որոշ դեպքերում կարող է ուժեղ խոչընդոտ հանդիսանալ արդյունաբերություն մուտք գործելու համար, քանի որ շուկայում գործող մեծածախ վաճառողները չեն ցանկանում գործ ունենալ նորեկների հետ (և դա հաղթահարելու համար նրանց պետք է մեծածախ վաճառք զեղչեր) կամ ընդհանրապես ֆիրմաների շուկայավարման մասնաճյուղեր են՝ մրցակիցներ.
• կարգավորող դաշտ, որը պահանջում է լիցենզիաներ բազմաթիվ ոլորտներում.
• ներմուծման մաքսատուրքեր և քվոտաներ, որոնք թույլ չեն տալիս օտարերկրյա ընկերություններին մուտք գործել այլ երկրների շուկաներ (օրինակ՝ արտասահմանյան մեքենաների ներմուծման մաքսատուրքերը Ռուսաստանում):

Մատակարարների մրցակցության ուժը (հիմնականում դրանց ազդեցությունը իրենց ապրանքների գների վրա) կարող է թույլ զգալ կամ բացակայել, եթե կան շատ մատակարարներ, նրանց ապրանքները ստանդարտ են և կան դրա համար լավ փոխարինող ապրանքներ (օրինակ, թռչնամսի շուկան): , բայց խիստ զգացվում է, որ մատակարարները քիչ են կամ գնորդների համար դժվար է անցնել մի մատակարարից մյուսին, և այդ մատակարարների ապրանքները կազմում են արտադրական ընկերությունների ծախսերի զգալի մասը (օրինակ կարող են լինել բնական մենաշնորհները. տես ներքեւում).

Մատակարարների նկատմամբ գնորդների շուկայական հզորությունը կարող է նկատելի լինել, եթե գնորդ ընկերությունները մեծ են (նրանցից յուրաքանչյուրը կազմում է շուկայի զգալի տոկոսը) և հեշտությամբ կարող են անցնել փոխարինող ապրանքների, վաճառողները շատ են (օրինակ, խոշոր շինարարական ընկերությունները շինանյութերի շուկա):