Գրեք գովազդ ցանկացած թեմայով: Ինչպես գրել գովազդային տեքստեր

Շատ դժվար է սովորական օգտատիրոջը զարմացնել ինչ-որ բանով, և առավել եւս՝ դրդել որոշակի գնումներ կատարել: Սա հատկապես վերաբերում է բացարձակապես նոր և անհայտ ապրանքներին: Հետևաբար, արտադրողները և մարքեթինգային ընկերությունները մեծ ջանքեր են գործադրում իրենց նոր ապրանքանիշերը նման գերբեռնված սպառողական շուկայում առաջ մղելու համար: Ամեն դեպքում, ուշադրություն գրավելու համար պետք է ունենալ կրեատիվ մոտեցում եւ շատ կրեատիվ գաղափարներ։ Թե ինչպիսին է նոր շարքից ապրանքի հաջող գովազդը, մենք ձեզ ավելի մանրամասն կպատմենք ստորև։

Դժվարություն նոր արտադրանքի գործարկման մեջ

PR մարդկանցից շատերը գիտեն, թե որքան դժվար է նոր ապրանքի գովազդումը: Հատկապես, երբ գործ ունենք կուլտային ապրանքանիշի հետ: Այս դեպքում ապրանքի գովազդը պարզապես ստիպում է ռիսկի դիմել։ Իսկ, ինչպես ասում են, «ով ռիսկի չի դիմում, նա շամպայն չի խմում»։

Սա հենց այն է, ինչ արել են Red Bull էներգետիկ ըմպելիքի ստեղծողները։ Նախ նրանք եկան մի բանկա, որը փոքր չափի է և նման է մարտկոցի։ Եվ, երկրորդ, նրանք միտումնավոր բարձրացրել են խմիչքի արժեքը (մոտ 2 անգամ) և սկսել են տեղադրել այն ոչ միայն ըմպելիքների բաժնում, այլ նաև մյուսներում, օրինակ՝ հաց կամ կաթ։

Ավելին, քաղաքների փողոցներով սկսեցին շարժվել բրենդային մեքենաներ, որոնց վերևում խմիչքի հսկայական տուփ էր դրված: Անիվի ետևում նստած էին գեղեցիկ երիտասարդ աղջիկներ։ Որոշակի օրերին նրանք կանգ էին առնում մարդաշատ վայրերում և անվճար բաժանում նոր էներգետիկ ըմպելիքների տարաներ։ Ապրանքի նման բարդ ու անսովոր գովազդը բերեց իր արդյունքները։ Ապրանքը դարձել է ճանաչելի և իր պատվավոր տեղը գրավել այնպիսի հսկաների հետ, ինչպիսիք են Pepsi-ն և Coca-Cola-ն:

Եթե ​​ցանկանում եք առաջադիմել ինքներդ ձեզ, հիշեցրեք օգտակար ու սովորական բաների մասին

Նոր ապրանքանիշ կամ ապրանքանիշ գովազդելիս հաճախ օգտագործվում են ավանդական մոտեցումներ, որոնք արդյունք չեն տալիս։ Տաքսի ծառայություններ մատուցող ընկերությունները, օրինակ, ընտրում են մի մարտավարություն, որը տարիներ շարունակ փորձված է, բայց մասամբ չի աշխատում։ Ամենից հաճախ մամուլում գովազդ են հրապարակում, հեռուստատեսությամբ հազվադեպ են տեսահոլովակներ պատրաստում, նույնիսկ ասֆալտի միջոցով շաբլոն են ստեղծում ծառայության անվանումով և հեռախոսահամարով։

Այնուամենայնիվ, ապրանքի գովազդը միշտ չէ, որ պետք է լինի նույն տեսակի և ստանդարտի: Երբեմն ստեղծագործ գաղափարները շատ ավելի լավ են ընկալվում մարդկանց կողմից։ Իսկ հմտորեն ներկայացված և մասամբ քողարկված գովազդը, և նույնիսկ որոշակի օգուտ բերելը գնորդին, հիանալի գործիք կլինի:

Ահա այսպիսի մոտեցում է ցուցաբերել կանադական տաքսի ծառայությունը, որը կոչվում է Մայք: Նրանք ոչ միայն գովազդային բուկլետներ են տպել հասցեով, հեռախոսահամարով և ծառայության համառոտ նկարագրությամբ, այլև կազմել են տեղական սրճարանների և ռեստորանների մի տեսակ քարտեզ։ Պոտենցիալ հաճախորդը բացում է նման գրքույկ և տեսնում, թե որտեղ են մատուցվում ամենահամեղ վիեննական վաֆլիները։ Իսկ հետո նա կարդում է հեռախոսահամարն ու տաքսի ծառայության անունը, որը կարող է իրեն այնտեղ տանել։ Օրիգինալ, այնպես չէ՞։

Գովազդները շատ չեն

Նոր ապրանքի գովազդը պետք է մշտապես լինի օգտատերերի առջև։ Այս մեթոդն իրենց գովազդում օգտագործել են հայտնի մարքեթինգային HBO ընկերության ներկայացուցիչները։ «Գահերի խաղը» կուլտային սերիալի շարունակության երրորդ մասի հեռարձակումը սկսելուց անմիջապես առաջ թերթերում, ամսագրերում, տրանսպորտային միջոցներում և նույնիսկ շենքերի պատերին պարբերաբար հայտնվում էր թեւավոր վիշապի հսկայական ստվեր:

Այս հաջող, մեր կարծիքով, գովազդային հնարքի պատճառով մարդիկ պարզապես չէին կարող չմտածել սերիալի նոր եթերաշրջանի թողարկման մասին։ Արդյունքում սերիալը դիտողների թիվը հարվածեց նույնիսկ ամենաչարամիտ կինոքննադատների երևակայությանը: Իսկ բուն telesaga-ն ճանաչվել է ամենահաջող նախագիծը մարքեթինգային ընկերության պատմության մեջ։ Ինչպես պարզվում է, HBO-ի գովազդատուները գիտեն, թե ինչպես ապրանքի գովազդն առանձնացնել և արդյունավետ դարձնել:

Մեծ գաղափարները չեն աճում պարտեզի մահճակալներում:

Երբեմն երկարաժամկետ մրցակցություններն օգտագործվում են նոր ապրանքների գովազդում: Օրինակ, Դալլասի ֆերմայից սննդամթերքի բարձրորակ գովազդը ակնհայտորեն ցույց է տալիս նմանատիպ հնարք: Գեղեցիկ պաստառի վրա կարող եք տեսնել կարմիր տուփի մեջ կոկիկ փաթեթավորված թարմ բանջարեղեն: Նկատե՞լ եք նմանությունը: Այս նկարը կարծես ֆրի ֆրի լինի հայտնի McDonald's-ից։ Եվ սա ֆերմայից բնական սննդի և դժվարին արագ սննդի դիմակայությունն է:

Գովազդ, որը ֆանտազիա է առաջացնում

Որոշ PR մարդիկ հատուկ նշանակությամբ գովազդ են ստեղծում։ Եվ դա անում են այնպես, որ տարբեր մարդկանց մոտ ամենաանսպասելի ասոցիացիաներն են լինում։ Օրինակ, սա կոշիկի գովազդի դեպքն է: TM Brazilia Shoes-ի համար վառ պաստառ ստեղծելիս ընտրվել է սպիտակ ֆոն, որի վրա կանացի ոտքեր էին շքեղ գունավոր դաջվածքներով։

Հատկանշական է, որ նրանք եղել են առանց կոշիկների։ Աղջիկը, ում ոտքերը պատկերված են լուսանկարում, ոտքի է կանգնել երեւակայական կրունկների վրա։ Այդպիսի գովազդը մի կողմից ասում էր, որ գովազդվող կոշիկներն այնքան թեթև են, որ գրեթե չես զգում։ Այդ մասին են վկայում ոտքերի վրա պատկերված թռչունները և հենց ոտքերը՝ ոտքերի կիսաթաթերի վրա բարձրացված։ Մյուս կողմից, կարծես թե շեշտում էին, որ սովորական բրազիլացի աղջիկները կոշիկ չեն կրում, և դա ավելի հարուստ տիկնանց իրավասությունն է։ Ո՞վ գիտի, թե ինչի մասին էր խոսքը: Միգուցե հեղինակին պարզապես դուր են եկել նման նազելի կանացի ոտքեր:

Հաջողակ արտադրանքի գովազդ. օրինակներ

PR մարդկանց գաղափարների ինքնատիպությունը երբեմն ուղղակի գլորվում է։ Օրինակ՝ Orbit ծամոն արտադրող ընկերությունը դիմել է գրաֆիտի նկարիչների օգնությանը: Նրանք իրենց հերթին մայթի վրա պատկերում էին կանանց և տղամարդկանց հսկայական դեմքեր: Միաժամանակ բերանի փոխարեն ունեին փոսեր, ջրահեռացումներ, կոյուղու և օդափոխման լյուկեր։

Ապրանքների նման գովազդը (լուսանկարը կարող եք տեսնել ստորև) խորհրդանշական է և լրացուցիչ պարզաբանման կարիք ունի։ Մասնավորապես, նման գծագրերով գովազդի հեղինակները ցանկացել են անալոգիա անել տհաճ հոտով բերանի միջեւ։ Այսինքն, եթե դուք չեք կերել երկու Orbita ափսե, ձեր բերանը կլինի նույնը, ինչ նկարում է։ Պարզ և պարզ:

Այսօր ես ձեզ կասեմ, թե ինչպես կարելի է գովազդ գրել խանութի, ծառայության և ցանկացած այլ ընկերության համար՝ հաճախորդներին գրավելու համար։ Ես ձեզ օրինակներով ցույց կտամ, թե ինչ անել և ինչից խուսափել: Ես ձեզ լավ պատճառ կտամ վերանայելու վերաբերմունքը բովանդակության մարքեթինգի նկատմամբ:

Գովազդի 3 կարևոր տարր

Նախ, ինչ պետք է արվի.

Նվազեցրեք մտքերը մանևրելու տարածքը: Տվեք գնորդին մտածելու բան, և նա դա կանի հնարավորինս սխալ:

Առավելությունները և առավելությունները

Բոլորս էլ օգուտներ ենք ուզում։ Իմացեք, որ գումարը կծախսվի ինչ-որ օգտակար բանի վրա։

Թարգմանեք արտադրանքի առավելությունները գործնական հարթության մեջ: Լավ է, որ այս կոշիկներն ունեն փրփուր ներբաններ: Ավելի լավ է, եթե հաճախորդին ասեն, որ նա տաք կլինի նույնիսկ -40 աստիճանի դեպքում՝ փրփուր ներբանով լրացուցիչ մեկուսացման շնորհիվ։

Ցանկացած առավելություն դարձրեք առավելություն։ Ասեք մեզ, թե կոնկրետ ինչ կստանա հաճախորդը գործնականում: Դա գրավիչ է: Ցույց է տալիս առաջարկի կարևորությունը. Մարդու ուղեղն առօրյա կյանքում անմիջապես փորձում է չիպսեր։ Այն ներքին ազդակ է հաղորդում։ Հրել գնել:

Առաջարկն ինքնին

Խոսեք ուղղակիորեն ընթերցողի հետ: «Պատվիրեք անհատական ​​դիզայնով պահարաններ 1000 ռուբլով / վազքաչափով» կամ «գնեք գայլիկոն 50% զեղչով` ընդամենը 5000 ռուբլով»:

Եկեք հստակ առաջարկ անենք. Քանի որ առանց դրա գովազդ գրելը նման է քառակուսի անիվներով հեծանիվ վարելուն։

Հրահանգներ պատվիրելու համար

Գովազդի մեկ այլ մոռացված տարր է պատվիրելու հրահանգները: Լավագույն դեպքում ամեն ինչ սահմանափակվում է գործողության կոչով: Զանգահարեք, գրեք, սպասում ենք ձեր պատվերին՝ դասական։

Ստիպեք հաճախորդին գնել ընդամենը մի քանի տողով: Տվեք նրան հրահանգներ. Արդյունք ստանալու համար գործողությունների կոնկրետ շարք: Օրինակ:

• Զանգահարեք 123-456 հեռախոսահամարով:
• Ասա մեզ, թե ուր գալ մեր չափիչին:
• Մենք կգանք, կչափենք ամեն ինչ և կառաջարկենք համապատասխան ձգվող առաստաղներ։

Օրինակը պայմանական է, բայց ցույց է տալիս ընդհանուր էությունը։ Անհրաժեշտ է ցույց տալ պատվերի պարզությունը։

Դե, եթե հաճախորդը կարող է անել առանց զանգերի: Սա կընդլայնի ձեր լսարանի հասանելիությունը՝ ներառելով կոշտ ինտրովերտներին:

Ինչ չի կարելի անել գովազդում՝ 2 շատ վատ գաղափար

Հիմա այն հնարքների մասին, որոնք սպանում են գովազդի կամ գրառման արդյունավետությունը:

Սկսենք նահանջից: Լսե՞լ եք «իսպանական ամոթ» տերմինը։ Սա մի իրավիճակ է, երբ դուք ամաչում եք մեկ այլ անձի գործողություններից: Որոշ մարքեթինգային որոշումներ նման սենսացիաներ են առաջացնում:

Վատ կրեատիվություն, գոտուց ցածր կատակներ, հնարքներ և ջուր - սրանք դարձի թշնամիներն են.

Սխալ որոշումների շարքը նվազեցնում է փոխարկումները: Մտածեք գովազդի մասին: Հաշվի առեք բոլոր մանրուքները:

Վատ ստեղծագործական

Ընթերցողին անկաշկանդ բառախաղով կամ կոլաժո՞վ գոհացնե՞լ: Դա ուշադրություն կգրավի։ Սա ինքն իրեն կվճարի:

Ուղարկե՞լ գծի միջոցով հարվածային փորվածքների վաճառքում: Դա ճիշտ չէ։

ծեծված հնարքներ

Շատ շուկայավարման մեթոդներ փոխանցվում են սերնդեսերունդ: Եվ լավ, թույն չիպսեր: Սխալներն ավելի տարածված են: Օրինակ, շատերը լավ որոշում են համարում մերկությունը ամենուր սփռելը:

Ընդհանուր միտումը տեսանելի է. Բանն այն է, որ դա անօգուտ է և վնասակար. Նեյրոմարքեթինգային հետազոտությունները ցույց են տվել, որ էրոտիկան շեղում է գովազդի էությունից։ Մարդը կենտրոնանում է թեժ բովանդակության վրա, ավելի վատ է հիշում ձեր առաջարկը։ Գովազդում կուրծքը նվազեցնում է լսարանի հասանելիությունը 50%-ով։ Ուշադրություն է հրավիրվում. Միայն սխալ.

Ժամանակակից մարքեթինգի ռազմավարությունը հանգում է «առանձնանալ կամ մեռնել» կարգախոսին: Սրա մեջ ռացիոնալ հատիկ կա. Բայց աչքի ընկնել խելամտորեն. Հաշվի առեք թիրախային լսարանի շահերը և հետևեք ձեր գովազդային ուղուն:

Գովազդ գրելու պատշաճ նախապատրաստում

Հիմա գովազդ գրելու պատրաստության մասին։ Հիշեք 90-ականների մարտաֆիլմերը. Հատկապես բոլոր տեսակի ձեռնամարտի մասին: Էկրանային ժամանակի առնվազն մեկ քառորդը հատկացվել է գլխավոր հերոսի մարզմանը։ Նա վազում էր, բռունցքներով հարվածներ էր անում, ձգվում էր և ամեն կերպ ցուցադրում էր իր սառնությունը։

Դուք պետք է նույն ճանապարհով գնաք: Միայն գովազդային նպատակներով։

Դուք չեք կարող պարզապես վերցնել և գրել փոխակերպման հիանալի նյութ: Դուք պետք է նստեք և ընկղմվեք թիրախային լսարանի աշխարհում: Դարձիր դրա մի մասը։ Եվ ապրանքին նայեք հաճախորդի աչքերով։ Դրանից հետո միայն նստեք։

Գնորդ գտնելու համար պետք է գնորդի պես մտածել։

Թիրախային լսարանի հետազոտություն

Պատրաստվեք հետաքրքիր ճանապարհորդության դեպի թիրախային լսարանի աշխարհ: Նախքան գովազդային գրառում կամ գովազդ գրելը, բացեք սոցիալական ցանցերը և Youtube-ը: Այնուհետև գնացեք խմբեր և ալիքներ, որոնք հետաքրքիր են ձեր հաճախորդներին կամ կապված են գովազդվող ապրանքի հետ:

Դիտեք տեսանյութեր, ուսումնասիրեք թեմաներ և ընկղմվեք ձեր թիրախային լսարանի տիեզերքում: Պարզելու համար անհրաժեշտ է.

• ինչ է պահանջվում արտադրանքից;
• ինչ չիպսեր են անհրաժեշտ;
• ինչից են վախենում գնելիս;
• վաճառողի որ գործողություններին է առավել ուշադրություն դարձնում:

Հավաքեք որքան հնարավոր է շատ տեղեկատվություն և օգտագործեք այն տեքստում: Սա ցույց կտա առաջատարների խնդիրների և կարիքների խորը պատկերացում:

Տեսեք ապրանքը գնորդի աչքերով

Օգտագործեք վերջին պարբերությունում հավաքված տեղեկատվությունը ապրանքը կամ ծառայությունը գնահատելու համար: Առաջարկին նայեք գնորդի տեսանկյունից։

Ահա թե ինչպես դուք կգտնեք իրական օգուտներ: Կարող եք ձևակերպել USP: Առաջարկեք իրական լուծում հաճախորդի խնդիրներին:

Միգուցե պատրաստի բովանդակությունը տարօրինակ թվա: Դուք կարող եք նույնիսկ չհավանել նրան:. Սա լավ է: Հիմնական բանը այն է, որ փողի կապարը պետք է ուրախ լինի որպես փիղ: Ձգտեք դրան և հրաժարվեք ձեր սեփական գեղագիտության զգացումից:

Ամփոփելով

Պատրաստվեք ժամանակի և ջանքերի լուրջ ներդրման: Հակառակ դեպքում գովազդը կունենա միջին արդյունավետություն։

Բացի այդ, միշտ փորձեք: Փորձեք փորձել նոր մոտեցումներ տեքստի և վիզուալ ձևավորման մեջ: Երբեմն ամենաանհեռանկարային որոշումները բերում են տպավորիչ արդյունքների։

Ողջույններ, սիրելի ընկերներ: Ալեքսանդր Բերեժնովը ձեզ հետ է՝ HiterBober.ru բիզնես ամսագրի հեղինակներից մեկը:

Այսօր կխոսեմ գովազդային տեքստ գրելու մի քանի հետաքրքիր հնարքների մասին։ Անմիջապես վերապահում կանեմ, որ պրակտիկան անհրաժեշտ է գովազդային ոճի պրոֆեսիոնալ տիրապետման համար:

Ինչպես ցանկացած բիզնեսում, այս արվեստում էլ լավագույն արդյունքի հասնելու համար պետք է սեփական սխալներ թույլ տալ:

Հետևյալ խորհուրդներն ու հնարքները հատկապես արդիական կլինեն ձգտող ձեռնարկատերերի համար, ովքեր միջոցներ չունեն վճարելու պրոֆեսիոնալ հեղինակային հեղինակների ծառայությունների համար։ * և պլանավորել ինքնուրույն մշակել գովազդային նյութեր.

copywriter- Մասնագետ կոմերցիոն տեքստեր գրելու ոլորտում։ Ի տարբերություն սովորական գրողի, copywriter-ը զբաղվում է տեքստերի ստեղծմամբ, որի նպատակն է խրախուսել ընթերցողին (պոտենցիալ հաճախորդին) գնել ապրանք կամ ծառայություն, ինչպես նաև կատարել հեղինակի կողմից նախապես ծրագրված մեկ այլ գործողություն:

Օրինակ, զանգահարեք ընկերություն կամ հետևեք հղմանը (այն դեպքում, երբ հեղինակը ստեղծում է բովանդակություն կայքերի համար):

Մարքեթինգի և գովազդի ոլորտում գործող ձեռնարկատերերին խորհուրդ տալով, ես տեսել եմ, որ նրանցից շատերը նույն սխալներն են անում գովազդը կազմելիս։ Արդյունքում նվազում է դրա արդյունավետությունը, արդյունքում՝ ընկերության վաճառքի ծավալը։

Ես շատ ուրախ կլինեմ, եթե իմ գիտելիքները օգնեն ձեզ գրել բարձրորակ տեքստեր (գովազդներ, կարգախոսներ), որոնք կբարձրացնեն ձեր բիզնեսի վաճառքը:

1. Ինչն է տարբերում լավ գովազդային տեքստը վատից

Եվ իսկապես, ո՞րն է տարբերությունը: Շատերը սա չեն հասկանում:

Եկեք անմիջապես անցնենք բուն կետին: Սկսենք վատից.

ամուր» կերակրիր ինձ» առաջարկում է մակարոնեղեն, ձավարեղեն, ձու, կաթնամթերք, գործում են զեղչեր։

Մենք ունենք լավ ապրանք, բարձրորակ հումք, ապրանքների հարմար առաքում ձեր տուն, ուստի հաճելի է գնումներ կատարել մեր խանութից: Հարցումներ՝ 333-222-222 հեռախոսահամարով։

Մոտավորապես այդպես, իսկապես անհանգստացնող չէ, ձեռներեցների մեծ մասը գրում է գովազդային տեքստեր: Եվ այստեղ նրանց հիմնական սխալն է ստանդարտություն. Ի վերջո, նման գովազդները չեն հիշվում և կորչում են գովազդային բազմազանության ընդհանուր զանգվածի մեջ։ Ավելին, այս ոչ տպավորիչ գովազդային տեքստը փաստերի հայտարարություն է ընկերության մասին և ցույց չի տալիս հաճախորդի հստակ առավելությունները դրանում գնումներ կատարելիս:

Համեմատեք այս նույն գովազդը, պարզապես այլ հոսքի հետ.

Քաղցա՞ծ ես: Ցանկանու՞մ եք ուտել համեղ, առողջ և էժան:

« կերակրիր ինձ» յոթ բնական արտադրանք. Վայել քիմիան, կեցցե բնական սնունդը:

Մենք լավագույնն ենք առաքում ձեր սեղանին։

Գնեք շատ - ստացեք զեղչ:

Սեղանի մոտ կանչեք ձեր հարազատներին և շուտով զանգահարեք մեզ՝ 333-222-222։

Այո, համաձայն եմ, դա տոնավաճառ է թվում, բայց իսկապես աշխատում է:

Ահա թե ինչպես են առևտրականներն ու առևտրականները վաղուց հրավիրում մարդկանց՝ գնելու իրենց ապրանքները։ Պատկերացնու՞մ եք, եթե նրանք պարզապես կանգնեն այնտեղ և ասեին. «Վաճառական Իվանով, ես վաճառում եմ կաթ, միս, ձավարեղեն», այսինքն՝ ուղղակի բարձրաձայնել են իրենց ներկայության փաստը, ինչպես անում են ժամանակակից շատ ձեռներեցներ։

Սա ընդամենը վերացական օրինակ է։ Կարծում եմ, որ կետը պարզ է.

Մի եղիր բոլորի նման, աչքի ընկիր:

2. Ինչու՞ է կարևոր ձևակերպել գովազդային տեքստի նպատակը

Հիշեք հայտնի արտահայտությունը. «Նավի համար, որը չգիտի իր ուղղությունը, ոչ մի քամի արդար չի լինի»: Գովազդում այս սկզբունքը գործում է ճիշտ նույն կերպ.

Անշուշտ, այս դեպքում դուք ցանկանում եք խրախուսել պոտենցիալ հաճախորդին քայլեր ձեռնարկել: Եվ դա ճիշտ է! Ո՞րն է նման կոչի բնույթը:

Ահա որոշ տարբերակներ.

1. Զանգահարեք ընկերություն. « Զանգահարեք հիմա և իմացեք ավելին:»
2. Պատվերի կատարում. « Պատվիրիր այսօր և ստացիր 10% զեղչ:»
3. Խանութ գալու կոչ. « Համեցեք մեր խանութ և գնեք Nike գլխարկ ընդամենը 500 ռուբլով:»

3. Ինչպես գրել գրավիչ վերնագիր հոդվածի համար. Molehill հնարք

Մենք հաճախ ենք լսում. Ես գնեցի այս թերթը, քանի որ վերնագիրը «կապված էր». Կամ: " Ես գնացի այնտեղ, քանի որ գովազդում գրված էր. «Յուրաքանչյուր երկրորդ հաճախորդը նվեր է ստանում խաղալիք»:«. Անշուշտ, դուք կհիշեք նման բազմաթիվ օրինակներ։

Հաճախ մենք տեսնում ենք շատ ինտրիգային վերնագրեր, և ոչ ոք մեզ չի խանգարի կարդալ ամբողջ գովազդը (հոդվածը):

Խորհուրդ եմ տալիս մի քանի գաղափար գրել թղթի վրա, հետո համադրելով ընտրել ամենահաջողը։

Ամենատարածված օրինակը մեծ զեղչեր տրամադրելու խոստումն է։

Դուք, անշուշտ, տեսել եք նմանատիպ գնային «գայթակղություն». ԶԵՂՉԵՐ ՄԻՆՉԵՎ... 50%, 70%, 90%.

Սովորաբար նման մակագրություններ տեսնում ենք խանութների և առևտրի տաղավարների վրա։ Երբ մենք մտնում ենք վարդակից ներս և ուզում ենք ապրանքը ձեռք բերել չնչին գնով, ակնկալելով գնել 3000 ռուբլով կոստյում, որն արժե 20000, բարեհամբույր վաճառողը մեզ ասում է, որ զեղչը վերաբերում է միայն աքսեսուարներին և 10000 ռուբլիից ավելի գնումներին:

Հասկանում եք, կարծես թե չեն խաբել, բայց «ստիպել են» գնալ խանութ, և այնտեղ պրոֆեսիոնալ խորհրդատուն կմշակի ձեզ՝ վաճառելով այն, ինչ իրեն պետք է։

Կամ մեկ այլ հայտնի շահարկում ապրանքների արժեքի վերաբերյալ. ԳՆԵՐԸ ՍԿՍԵԼՈՎ՝...

Երբ դուք կապվում եք ընկերության կամ խանութի հետ՝ այս ցածր «FROM» գնով ապրանք կամ ծառայություն ձեռք բերելու համար, պարզվում է, որ պետք է կամ մեծածախ խմբաքանակ վերցնել, կամ գնել անցյալ տարվա կամ թերի ապրանքներ:

Շարունակելով զրույցը վերնագրի կազմման կանոնների մասին.

Ձեր գովազդի վերնագիրը պետք է լինի կարճ և հակիրճ՝ արտացոլելով ձեր առաջարկի հիմնական էությունը:

Վերնագիր գրելու ամենաարդյունավետ մեթոդներից մեկն այն որպես հարց ներկայացնելն է՝ ակնհայտ պատասխանով, կամ մենք ցանկանում ենք ստանալ հենց այսպիսի հարցի պատասխանը։

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ վերը նշված օրինակներից յուրաքանչյուրում ես օգտագործում եմ թվեր, դրանք ուշադրություն են գրավում և թույլ են տալիս որոշակի քանակական գնահատական ​​տալ վերնագրում գովազդված առաջարկին:

4. Գովազդային տեքստ գրելիս PR տեխնոլոգիաների կիրառման օրինակ

Հիմա, մի խոսքով, կանդրադառնանք PR-ի տեխնոլոգիային։ Մի խոսքով, PR-ի հիմնական նպատակը իրադարձության, ապրանքի կամ անձի մասին որոշակի կարծիք կազմելն է։

Ենթադրենք՝ դուք ձեռնարկատեր եք և վաճառում եք կահույք։ Դուք ունեք փոքր խանութ և որոշում եք հավելյալ հաճախորդներ գտնել ինտերնետում:

Ներկայացման նյութ ստեղծելիս ձեր ուշադրությունը հրավիրում եմ այն ​​փաստի վրա, որ անհրաժեշտ է ձեր բիզնեսը ներկայացնել առավել բարենպաստ կողմից։ Ահա թե ինչպես է դա արվում.

Եթե ​​աշխատում եք 2 տարի, ապա տեքստում գրեք. «Այսինչ ընկերությունն արդեն մի քանի տարի է, ինչ շուկայում է»:. Եթե ​​վաճառքից բացի, դուք պատվիրում եք ներկառուցված կահույք, ապա այս փաստը ներկայացրեք որպես ձեր կահույքի ընկերության կողմից մատուցվող ծառայությունների լայն տեսականի:

Եթե ​​գնում եք ներկրվող կահույքի բաղադրիչներ, ապա գովազդում գրեք. «Բաղադրիչներ լավագույն արտասահմանյան արտադրողներից».

Խոսք «ներմուծում»կամ «օտար»մեր ժողովրդի կողմից դեռևս ասոցացվում է ավելի լավ արտադրանքի հետ: Այսինքն՝ դուք չեք խաբում գնորդին, այլ պարզապես դիրքավորում եք ձեր բիզնեսը ամենաձեռնտու կողմից։

Այստեղ հատկապես լավ է գործում «հանդիպել հագուստով» սկզբունքը։

Հիշեք, որ գեղեցիկ «փաթեթավորումը» հաճախ թույլ է տալիս մի քանի անգամ թանկ վաճառել ապրանքը։

5. Ինչի՞ մասին են լռում copywriters-ները հետաքրքիր վերնագրեր գրելիս:

Շարունակելով գրավիչ վերնագրերի թեման:

Օրինակ: " Դերասանը քիչ էր մնում մահանար ավտովթարից" կամ " Մոսկվացի թոշակառուն սեփական տնակում այլմոլորակայինի դի է գտել«. Բավականին ինտրիգային, համաձայն չե՞ք։

Հիմա տեսնենք, թե իրականում ինչ են գրում նման հոդվածներում.

1. Ավտովթարի մասին.Սրան սովորաբար հաջորդում է իրավիճակի նկարագրությունը, երբ հենց այս դերասանը նկարահանվեց հաջորդ ֆիլմում, որտեղ քաղաքից դուրս մեքենաների հետապնդում էր։ Եվ հենց հետապնդումը նկարահանելու ընթացքում այս վայրից ոչ հեռու արածող կովերը դուրս եկան ճանապարհի վրա, և դերասանը ստիպված էր կտրուկ դանդաղեցնել արագությունը, ինչը հանգեցրեց դեպի խրամատ ելքը: Իսկ հոդվածն ինքնին իրականում պարզապես նույն ֆիլմի քողարկված գովազդն է՝ հետապնդման տեսարանով:
2. «Տատիկն ու այլմոլորակայինը» ֆիլմի մասին..Կարդալով հոդվածը՝ այնտեղ գտնում ենք մի հետաքրքիր փաստ։ Պարզվում է՝ թոշակառուն, գտնելով «այլմոլորակայինի դիակ», պարզապես չի իմացել, որ դա սովորական սատկած խլուրդ է, որի դիակը ժամանակի կողմից խիստ այլանդակվել է։ Եվ նա գտավ նրան, երբ կարտոֆիլ էր փորում: «Միջադեպի» վայր հրավիրելով լրագրողներին՝ տատիկը գրեթե համոզեց նրանց, որ ինքը ճիշտ է, քանի որ նախկինում աշխատել է որպես պրոֆեսիոնալ սցենարիստ։

Այստեղ ես կտամ իմ սիրելի օրինակներից մեկը, որը հստակ ցույց է տալիս, թե ինչպես կարելի է ստեղծել հետաքրքիր վերնագրեր գովազդային տեքստերի համար՝ օգտագործելով պարզ PR տեխնոլոգիաներ։

Այսպիսով, օրինակն ինքնին.

Նույնիսկ եթե տանը երկու միայնակ մայրեր եք հավաքել և նրանց շոկոլադե սալիկ եք տվել, կարող եք հանգիստ ասել. Իրականացրել է քաղաքային սոցիալական ակցիա միայնակ մայրերի համար՝ նվերների հանձնմամբ։ ».

Այս դեպքում վերնագիրը կարող է լինել. Մայրերի մենակությունը լուսավորվում էր նվերներով և անկեղծ հաղորդակցությամբ»- խոսքը մի հոդվածի մասին է, որտեղ դուք կարող եք գովազդել նույն շոկոլադները։

Նման կաղապարի օրինակն արդեն կարող է օգտագործվել որպես պատրաստի գովազդ։ Եթե ​​երազում եք, կարող եք ավելացնել ավելի ցնցող և նույնիսկ հանգ:

Օրինակ:

«Միսսիսիպիի շոկոլադը հանգստի ժամանակ շատ քաղցր է»:

Չնայած դա մանկամիտ է հնչում, սակայն այստեղ հիմնական սկզբունքն այն է (ի դեպ, լավ այլընտրանք KitKat-ի գովազդին՝ գրասենյակային աշխատողների համար կարգախոսով. Ընդմիջում կա՝ KitKat կա»).

Կարծում եմ, մենք հասկացանք վերնագրերը, եկեք անցնենք առաջ:

6. Ինչի՞ համար է «իդեալական գնորդի» կերպարը և ի՞նչ կապ ունի գովազդային տեքստերի հետ

Քանի որ ցանկացած գովազդային տեքստի նպատակը ապրանք կամ ծառայություն վաճառելն է, նախ պետք է որոշել «իդեալական գնորդի դիմանկարը»: Այսինքն՝ սեռը, տարիքը, ֆինանսական վիճակը, հետաքրքրությունները և այլ որակներ, որոնք, ըստ ձեզ, անհրաժեշտ են ձեր պոտենցիալ հաճախորդին բնութագրելու համար:

Մտածեք, թե ինչ լեզվով է խոսում, ինչպես է անցկացնում իր ժամանակը, որո՞նք են նրա արժեքները, իդեալները։ Սա ձերն է թիրախային լսարանը.

Օրինակ:

«Կոլյան սիրում է Մաշային, իսկ Մաշան սիրում է իր «դինամիտը»: Ինչու՞ ընկերանալ Մաշայի հետ: Ավելի լավ է ֆուտբոլ խաղալ։ «Դինամո» ֆուտբոլային թիմը մեզ հետ զվարճալի է և ընկերական, և դուք պետք չէ նյարդայնանալ»:

Սա նշանակում է, որ երբ դուք գրում եք գովազդային տեքստ, մտածեք, թե ձեր հաճախորդի համար ինչ կարևոր կլինի տեսնել այնտեղ: Գուցե գինը, որակը, բոնուսները և այլն...

Այսպիսով, ևս մեկ անգամ եկեք նայենք արդյունավետ գովազդային տեքստ գրելու քայլերին.

1. Որոշեք նպատակին
2. Ստեղծեք գրավիչ վերնագիր
3. Ձևակերպեք իդեալական գնորդի դիմանկարը
4. Սահմանեք ձեր առաջնահերթությունները: Ինչն է ընդգծվելու առաջին հերթին ձեր գովազդում։

7. 10 գործնական խորհուրդներ արդյունավետ վաճառքի տեքստ գրելու համար

1. Լավ ինտրիգային վերնագիր կազմեք. սա պարտադիր է:
2. Օգտագործիր պարզ բառեր և արտահայտություններ կարճ ձևով, հանգավորիր դրանք: Սա կբարձրացնի ձեր գովազդի հետկանչը:
3. Տեքստը բաժանեք պարբերությունների՝ ընթերցողի համար այն ավելի հեշտ հասկանալու համար:
4. Գրեք պարբերություններ ոչ ավելի, քան 50 բառից, լավագույնը 40-45 բառն է: Ավելի քիչը նույնպես ցանկալի չէ։
5. Մի գրեք պարբերությունները մեկ նախադասությամբ: Եթե ​​հանկարծ ստանաք երկար նախադասություն՝ մակդիրային արտահայտություններով, բաժանեք այն ավելի կարճ և պարզերի (տես պարբերություն 2)
6. Տեքստի մեջ օգտագործեք ենթավերնագրեր, եթե այն երկար է:
7. Օգտագործեք համարակալված և կետավոր ցուցակներ. այս ամենը կտա տեքստի կառուցվածքը:
8. Նախ՝ եկեք գովազդում ամենակարևոր տեղեկությունը տանք, իսկ հետո՝ երկրորդականը՝ նվազման կարգով։
9. Գունավորեք ձեր գովազդը գրավիչ թեմատիկ նկարազարդմամբ:
10. Նշեք ձեր ընկերության կոնտակտները, որպեսզի պոտենցիալ հաճախորդն իմանա, թե ուր դիմել: Այստեղ պահանջվող տարրերն են՝ հեռախոսահամար, հասցե։ Ցանկալի է նաև նշել բոլոր օժանդակ կոնտակտները և տեղեկությունները` բացման ժամերը, կայքի հասցեն, էլ. փոստը, ուղղությունները:

8. Եզրակացություն

Եթե ​​դուք սկսնակ եք և բախվում եք ձեր ընկերության ապրանքներն ու ծառայությունները վաճառելու համար գրագետ կերպով գովազդ գրելու անհրաժեշտությանը, ազատ զգալ հաշվի առնել դրանք:

Զբաղվեք, և նախքան կռվի մեջ մտնելը, վերլուծեք ձեր մրցակիցներին ուժեղ գովազդային նյութերի համար:

Հետո մտածեք, թե ինչ կարող եք ավելի լավ անել, և որտեղ ձեր մրցակիցներն ակնհայտորեն զիջում են ձեզ:

Նույնիսկ այս պարզ գործողությունները կարող են զգալիորեն մեծացնել ձեր բիզնեսի վաճառքը և հնարավորինս կարճ ժամանակում ձևավորել հաճախորդների ողնաշարը, ովքեր ցեցերի պես կթռչեն ձեզ մոտ:

Ընկերներ, մաղթում եմ ձեզ հաջողություն այս հարցում:

Դուք արդեն գրել եք վաճառքի տեքստեր: Ի՞նչն է աշխատում և ինչը ոչ: Եթե ​​ձեզ դուր եկավ հոդվածը, ապա հավանեք և կիսվեք մեկնաբանություններում վաճառքի գովազդ կազմելու ձեր փորձով։

Գովազդը հաճախորդներին ձեր արտադրանքին ծանոթացնելու ժամանակակից միջոց է: Նա խոսում է ապրանքի արժանիքների մասին և խրախուսում է մարդուն գնել այն: Սակայն կան հատուկ գործիքներ, որոնք ավելի արդյունավետ են աշխատում, քանի որ կարողանում են ազդել մարդու ենթագիտակցության վրա։ Իմանալով դա՝ արտադրողները նոր հնարքներ են հորինում, որպեսզի մենք ի վերջո ցանկանանք օգտվել նրանց ծառայություններից կամ գնել մեզ համար այդքան անհրաժեշտ իրը։ Ապրանքի գովազդի օրինակ. հաստատ մեզանից յուրաքանչյուրը պարզապես անգիր է մտապահել, որ Orbit մաստակները Ph-ն պահպանում են պատշաճ մակարդակի վրա։ Եվ երբ մենք պատրաստվում ենք նման բան գնել, մենք հիշում ենք այս ապրանքանիշը: Սա շուկայում ապրանքի առաջմղման ազդեցությունն է:

Թիրախային լսարանը

Նախքան գովազդային արշավ սկսելը, դուք պետք է որոշեք, թե բնակչության որ կատեգորիայի համար է նախատեսված ձեր արտադրանքը: Հենց այս գործոնը կօգնի ձեզ հասկանալ, թե որտեղ է «աշխատելու» գովազդը, և իսկապես շատ եղանակներ կան, բայց յուրաքանչյուր մարդ ունի իր առաջնահերթությունները. գովազդեք այն ծանոթությունների կայքերում: Դա ժամանակի կորուստ կլինի։ Բայց տախտակ տեղադրելը կամ այն ​​տպել հեղինակավոր թերթում ճիշտ որոշում է: Գրավիչ թռուցիկները, բրոշյուրները, որոնք կարելի է բաժանել կլինիկայում, շատ ավելի արդյունավետ կլինեն և ավելի արագ կգտնեն ձեր պոտենցիալ գնորդներին:

Դե, սպորտային գույք փնտրող երիտասարդների համար ճիշտ կլինի տեղեկատվություն տեղադրել սոցիալական ցանցերում կամ հայտնի երիտասարդական կայքերում։ Բացի այդ, նման լսարանին գրավում են տեսանյութերը կամ հայտնի ռադիոալիքի մասին տեղեկությունները:

Արտաքին գովազդը հզոր զենք է

Այս մեկը շատերն անվանում են հատկապես աներես, բայց շուկայագետներն ասում են, որ այն շատ արդյունավետ է։ Իսկ դա աշխատում է այսպես՝ մարդն իր կամքին հակառակ բրոշյուրներ է կարդում, կարգախոսներ հիշում։ Իսկ մեր ենթագիտակցական միտքը մշակում է ինֆորմացիան ու եզրակացություններ անում։ Արդյունքը երկար սպասել չի տա՝ մենք արդեն ցանկանում ենք գնել այս կամ այն ​​իրը կամ օգտվել այս կամ այն ​​ծառայությունից:

• Վահանները ծանոթ առարկաներ են, որոնք գրավում են մեր աչքը ամբողջ քաղաքում: Նրանք ուշադրություն են գրավում և հաճախորդին ստիպում են ավելի մանրամասն տեղեկություններ ստանալ ընկերության կամ ծառայության մասին: Աշխատանքային կողմն ուղղված է դեպի մարդկանց հոսքը, բայց ոչ աշխատանքային կողմն այնքան էլ արդյունավետ չէ, քանի որ գրվածն ուսումնասիրելու համար պետք է շրջվել։
• Նշանները գովազդի պարզ ձև են, որը մարդուն ասում է, թե ուր գնալ գտնելու ձեր խանութը կամ գրասենյակը: Արտադրանքի գովազդի օրինակ. փոքրիկ ոտքերի գեղեցիկ տպագրություններ մայթին կամ սուպերմարկետի սրահում: Նման նշանները կարող են հետաքրքրություն առաջացնել և տանել դեպի բաժին, որտեղ ցուցադրվում է ցանկալի ապրանքը:
• Streamers - ձգվող գովազդային հովանոցներ, որոնք առավել հաճախ տեղակայված են գծերի և տեղական ճանապարհների վերևում: Վարորդը հնարավորություն ունի կարդալ տեքստը և հիշել կոնտակտային տվյալները՝ այս տարբերակը համարվում է ավելի արդյունավետ, քան վահանները։
• Սենդվիչով մարդիկ հիանալի գովազդային հնարք են. մարդիկ հագնվում են աչք շոյող զգեստներով և շփվում պոտենցիալ հաճախորդների հետ:
• Հասարակական տրանսպորտում գովազդն այնքան էլ թանկ չէ, բայց այն հիանալի է աշխատում: Նա տեսնում է մարդկանց հսկայական հոսք:
• Քաղաքային շինություններ՝ գովազդային պատկերների ստեղծում խանութների, պատվանդանների, կրպակների վրա։

Ստատիկ գովազդ

• Հայտարարություններ վերելակներում. Չնայած գործողության կոչ ներկայացնելու պարզությանը, այս մեթոդն արդյունավետ է աշխատում: Մարդը, գտնվելով սահմանափակ տարածքում, պարզապես ստիպված է լինում ուսումնասիրել նյութը, որը գտնվում է հենց աչքի մակարդակի վրա։ Այսպիսով, նա անպայման կհիշի նրան, և գուցե նույնիսկ հետաքրքրվի:
• Գովազդ մետրոյում և տրանսպորտում. Իրավիճակը նման է. Միայն թե այն էլ ավելի ակտիվ է գործում՝ շատ ազատ ժամանակ, գումարած՝ հնարավորություն կա ոչ միայն կարդալու նյութը, այլև վերլուծելու այն։

Ինտերնետ - օգնական արտադրանքի առաջմղման գործում

Եվ, իհարկե, ոչ մի տեղ հնարավոր չէ անել առանց գլոբալ ցանցի: Ցանկացած ապրանքի գովազդը պետք է լինի ոչ միայն որակյալ, այլև հասանելի հանրության լայն շերտերին։ Եվ դրան հասնելու ամենադյուրին ճանապարհը ինտերնետն է՝ միլիոնավոր մարդիկ ամեն օր փնտրում են ճիշտ տեղեկատվություն, և ձեր գովազդը նրանց խրախուսում է ճիշտ ընտրություն կատարել: Բացի այդ, ցանցում է, որ դուք կարող եք օգտագործել բոլոր առկա տեղեկատվության տեսակները՝ ռադիո, տեքստային բրոշյուրներ, տեսանյութեր: Հիմնական տեսակները.

Ցանցը շատ ակտիվորեն օգտագործվում է, ինչը լավ է ապացուցել: Մարքեթոլոգները պնդում են, որ նա ի վիճակի է վաճառել ցանկացած բան: Այս իրադարձության երկու տեսակ կա.

• Տեքստեր և պաստառներ, որոնք տեղադրված են էջերում, որոնք իրենց իմաստով և համատեքստով համընկնում են նմանատիպ գովազդի հետ: Այս մեթոդն ունի մի հսկայական պլյուս՝ այն այնքան էլ չի նյարդայնացնում ընթերցողին և կարող է շատ օգտակար լինել տեղեկատվական բովանդակության առումով։
• Որոնողական համակարգերում տեղադրված գովազդ: Այն աշխատում է պարզապես. դուք հարցում եք մուտքագրում որոնման համակարգ, և արդյունքում աջ կամ ձախ կողմում հայտնվում է պատուհան՝ գովազդվող ապրանքի/ծառայության պատկերով կամ նկարագրությամբ: Ապրանքի գովազդի օրինակ՝ «Մեքենան էժան կվաճառենք», «Կահույք կպատրաստենք արագ և արդյունավետ»։

Պարտիզանական մարքեթինգ

Գովազդի այս տեսակը կատարյալ է ինչպես սկսնակ գործարարների, այնպես էլ իրական պրոֆեսիոնալների համար: Բացի այդ, դուք գումար խնայելու հնարավորություն ունեք՝ կանխիկ ծախսեր գրեթե չկան, բայց պետք է շատ ժամանակ ծախսեք։ Ո՞րն է մեթոդը: Բոլորը գիտեն, որ սոցիալական ցանցերի և տարբեր ֆորումների ու բլոգների ժողովրդականությունը միայն աճում է, ինչը նշանակում է, որ դուք ունեք հիանալի հարթակ, որտեղ կարող եք գովազդել ձեր արտադրանքը: Գրեք ակնարկներ, կիսվեք ձեր տպավորություններով, խորհուրդ տվեք ֆորումի անդամների լայն շրջանակին... Արդյունքում մարդիկ սկսում են նման առաջարկությունները ընկալել որպես ստուգված և հավաստի տեղեկատվություն։ Շատ ընկերություններ աշխատում են այս կերպ, և արդյունքն իսկապես կա՝ բացի իրենց արտադրանքը գովազդելուց, ընկերությունը ձեռք է բերում նաև լավ գործարար համբավ։ Օրինակ, նոր ապրանքի գովազդը պահանջում է ընկերության դրական հասարակական կարծիքը: Պարտիզանական մարքեթինգի օգնությամբ այն կարող է անընդհատ ձևավորվել և խթանվել ձեր արտադրանքի նկատմամբ հետաքրքրությամբ:

Հեռուստատեսային և տպագիր գովազդ

Գովազդի այս տեսակը էժան չէ, բայց այն հիանալի է աշխատում։ Բանն այն է, որ այն կարողանում է հասնել լսարանի շատ լայն զանգվածի։ Եվ յուրաքանչյուրը կարող է ինչ-որ բան գտնել իր համար: Այսպիսով, եթե դուք պատրաստ եք մեծ գումարներ ծախսել ապրանքների և ծառայությունների գովազդի վրա, օգտագործեք ցանկացած մակարդակի մեդիա, բացի այդ, տեսողական գովազդը հիանալի կերպով ընկալվում է պոտենցիալ գնորդի կողմից։

Հարգելի ընթերցողներ, գովազդի բոլոր տեսակներն արդյունավետ են տարբեր աստիճանի: Կան բազմաթիվ գործոններ, որոնք պետք է հաշվի առնել, որպեսզի այն իսկապես օգնի ձեզ խթանել ձեր սեփական բիզնեսը: Բայց հիշեք, որ ձեր վաճառքը մեծացնելու համար դուք պետք է ներդրումներ կատարեք պոտենցիալ գնորդներին տեղեկացնելու համար: Հաջողություն!