Հավանաբար, յուրաքանչյուրն իր կյանքում գոնե մեկ անգամ ստիպված է եղել գովազդ գրել՝ լինի դա թերթում, ինտերնետում, թե նույնիսկ իր աստիճանահարթակում (բնակելի շենքի բնակիչների համար):

Բայց ճիշտ գրել գովազդը- Դա այնքան էլ հեշտ չէ, որքան թվում է: Ես անընդհատ ստիպված եմ լինում գործ ունենալ բոլորովին սխալ և անարդյունավետ գովազդների հետ։ Այդ իսկ պատճառով ես հիմա ձեզ հետ կկիսվեմ մի քանի կանոններով, որոնք դուք պետք է օգտագործեք գովազդ գրելիս։ Այսպես ասած՝ մոդել, որին պետք է հավասարվել և որին ձգտել։

Գովազդի առաջին և ամենակարևոր տարրը դրա վերնագիրն է: Հենց վերնագիրն է ուշադրություն գրավում իր վրա, և հենց վերնագիրն է որոշում, թե արդյոք ձեր գովազդը կկարդացվի:

Դեպի ՃԻՇՏ ԿԱԶՄԵԼ ՀԱՅՏԱՐԱՐՈՒԹՅԱՆ ԱՆՎԱՆՈՒՄԸ խնդրում ենք հետևել հետևյալ ուղեցույցներին.

Ա) Վերնագրի հիմնական նպատակն է «հարվածել» թիրախային լսարանին: Հետաքրքրելու այն մարդկանց, ովքեր կարող են հետաքրքրվել ձեր գովազդի բովանդակությամբ: Եվ դրա համար, արդեն վերնագրի առաջին տառերից, ընթերցողները պետք է հասկանան, թե կոնկրետ ինչի մասին է խոսքը։

Օրինակ մշուշոտ (պակաս արդյունավետ) վերնագիրգովազդներ:

- Հանգստյան օրերին անելու բան եք փնտրում:(պարզ չէ, թե կոնկրետ ինչ է այստեղ քննարկվում, վերնագրի արձագանքն ավելի վատ կլինի)

Օրինակ թիրախային վերնագիր.

- ATV-ի վարձույթ՝ էժան!(և այստեղ ամեն ինչ պարզ է և պարզ, դուք փնտրում էիք ATV-ներ - ստացեք ATV-ներ)

Բ) Եթե գովազդը կորել է միմյանց նման գովազդների «օվկիանոսում», շտապ փոխեք դրա վերնագիրը և բովանդակությունը: Մի գրեք նույն տեսակի ձանձրալի գովազդներ, մի կրկնեք մյուս անշնորհքների հետևից։

Ձանձրալի ձևանմուշի տարբերակ.

- Վաճառվում է Audi 2002-ից սկսած, սակարկելի

Անսովոր և հիշարժան տարբերակ.

- Audi անունով հին տաշտը փնտրում է նոր սեփականատեր՝ էժան և կենսուրախ։

Առանձնահատկություն # 1. Նեղ խորշավորում

Ուշադրություն. Որոշ դեպքերում անընդունելի է գովազդ օգտագործել յուրաքանչյուր առանձին ապրանքի մոդելի (կամ ծառայության տեսակի) համար, այնպես որ երբեմն միացրեք ձեր ուղեղը և խելամտորեն գնահատեք իրավիճակը: Դուք ունեք ավելի շատ տեղեկատվություն, օգտագործեք այն ձեր գովազդից առավելագույն օգուտ քաղելու համար:

Առանձնահատկություն թիվ 2:

Երբեք մի վստահեք միայն մեկ գովազդի վրա: Պետք է լինի մի քանի գովազդ: Եթե ​​գովազդը թերթում է, ապա դրանք պետք է տեղադրվեն այնտեղ առնվազն երեքը: Ցանկալի է տարբեր տվյալներով (տարբեր անձանցից) - միացնել աշխատանքային գործընկերներին, հարազատներին, ընկերներին և այլն:

Առանձնահատկություն թիվ 3:

Եթե ​​դուք նախատեսում եք գովազդ տեղադրել ինտերնետում (տեղեկագրերի տախտակների վրա, լու շուկաներում, կատալոգներում), վստահ եղեք, որ դուք ստիպված կլինեք գրել մի քանի տեքստ, որոնք յուրահատուկ են նկարագրությամբ: Հակառակ դեպքում, հանդիպելով նույն տեքստին, մարդիկ պարզապես կփակեն ձեր գովազդը:

Առանձնահատկություն թիվ 4:

Եթե ​​պատրաստվում եք գովազդել Yandex.Direct-ում, ապա ընտրեք միայն ցածր հաճախականությամբ հարցումներ և գրեք դրանց համար գովազդ (մրցակցությունը կլինի ավելի ցածր, սեղմման արժեքը նույնպես ցածր կլինի, իսկ CTR-ն, ինչպես նաև փոխակերպումը, շատ անգամ ավելի բարձր կլինի)!

Ինչպե՞ս գովազդ գրել ինտերնետի համար:

Պայմանականորեն, ինտերնետում բոլոր գովազդները կարելի է բաժանել.

Ա) գովազդ տարբեր ցուցատախտակների վրա, լու շուկաներում
Բ) համատեքստային գովազդ (Yandex.Direct, Google Adwords)
Բ) սոցիալական ցանցերում գրառումներ

Հատկանիշ թիվ 5:

Այսպիսով, օրինակ, ծրագրավորողների ֆորումում քաշ կորցնելու մեքենայի գովազդն անարդյունավետ կլինի։ Բայց առողջ ապրելակերպին նվիրված ֆորումում նույն սիմուլյատորը գովազդելը, ընդհակառակը, արդյունավետ կլինի։ Ի վերջո, այնտեղ են հավաքվում մարդիկ, ովքեր դիտում են (ուզում են դիտել) իրենց մարմինը և իրենց առողջությունը։

Առանձնահատկություն թիվ 6:

Լավագույնն այն է, որ գովազդն աշխատում է ոչ միայն թեմատիկ կայքերում, այլև հայտնի (շատ այցելվող) թեմատիկ կայքերում: Որքան շատ մարդիկ տեսնեն ձեր գովազդը, այնքան ավելի արագ (ավելի շատ) դուք կվաճառեք ձեր ապրանքը (ծառայությունը):

Դուք կարող եք ստուգել գովազդի կայքի հաճախելիությունը (հաճելիությունը)՝ օգտագործելով LiveInternet վիճակագրությունը (սեղմեք հղման վրա՝ իմանալու համար, թե ինչպես օգտագործել այս վիճակագրությունը):

Ճիշտ գովազդներ

- Ինչպե՞ս ճիշտ գովազդ գրել սոցիալական ցանցերում (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki և այլն):

Հիմնական կանոնը գոյություն ունեցող համայնքներում գովազդ գրելն է, որը համապատասխանում է ձեր գովազդի թեմային: Կա երկու տարբերակ՝ տեղադրել ձեր գովազդը անվճար կամ վճարովի։ Առաջին դեպքում դուք կկարողանաք օգտագործել միայն այն խմբերը, որոնցում պատին հաղորդագրությունների հրապարակումը թույլատրված է այս համայնքի անդամների համար (յուրաքանչյուր երկրորդ համայնքում այս գործառույթն արգելված է): Երկրորդ դեպքում, դուք պետք է անձամբ բանակցեք խմբի ադմինիստրացիայի հետ վճարովի գովազդի մասին (ոչ բոլորը կհամաձայնեն, բայց կա գովազդը էջի վերևում ամրացնելու տարբերակ):

Առանձնահատկություն թիվ 7:

Լավ գովազդը միշտ կարող է պարծենալ լուսանկարներով: Ընդ որում, դրանց թիվը պետք է լինի 3 հատից։ Նույնիսկ եթե դուք վաճառում եք այնպիսի փոքր բան, ինչպիսին գիրքն է կամ մանկական խաղալիքը: Էլ չեմ խոսում մեքենայի կամ բնակարանի վաճառքի մասին հայտարարությունների մասին, կան լուսանկարներ, դրանք ՊԵՏՔ է լինեն:

Ձեր շահերից է բխում լավ որակի լուսանկարներ անելը: Հենց լուսանկարն է որոշիչ գործոնը, որպեսզի պոտենցիալ հաճախորդը վերցնի հեռախոսը և հավաքի ձեր համարը։ Եթե ​​մարդիկ կարողանան տեսնել «ապրանքի դեմքը», ապա ձեր նկատմամբ վստահության մակարդակը և ձեր արտադրանքի (ծառայության) նկատմամբ հետաքրքրության մակարդակը շատ ավելի բարձր կլինի:

Լավ լուսանկարը մոտ 30%-ով մեծացնում է վաճառքի հնարավորությունները։ Լուսանկար տեղադրելով՝ դուք կարծես ասում եք «այստեղ, բոլորին տեսեք, սա իմ ապրանքն է, ես ձեզանից ոչինչ չեմ թաքցնում և չեմ պատրաստվում խաբել»։

Ինչպե՞ս գրել գովազդ, որպեսզի այն աշխատի:

Համոզվեք, որ ձեր հեռախոսահամարը ներառեք ձեր գովազդում:

Դուք կարող եք լրացուցիչ առաջարկել տարբերակ՝ գրել ձեզ անձնական (անձնական հաղորդագրությամբ), բայց դուք պետք է նշեք հեռախոսահամարը: Նույնիսկ ավելի լավ - նշեք 2 համար (տարբեր օպերատորների), եթե հանկարծ թվերից մեկը անհասանելի լինի:

Դուք չեք պատկերացնում, թե որքան դժվար է երբեմն շփվել այն մարդկանց հետ, ովքեր գովազդ են գրում: Հատկապես, երբ անհրաժեշտ է հարցը լուծել հենց հիմա։

Ընդամենը մի քանի օր առաջ ինձ անհրաժեշտ էր լուսանկարից մատիտով դիմանկար պատվիրել, և ժամանակս սպառվում էր (6 ժամ): Այսպիսով, մեկ ժամում ես կարողացա ինտերնետում գտնել 20 գովազդ, որոնցից միայն երեքի հեռախոսահամարն էր: Վթար. Ոչ - գովազդի հեղինակների հիմարությունը:

Արդյունքում հրամանը ստացավ մի մարդ, ում դեռ կարող էի հասնել։

Պարադոքս, չէ՞: Ինչ-որ մեկին գումար վճարելու համար ես ստիպված էի շատ քրտնել և շատ ժամանակ անցկացնել: Այսպիսով, ինչու՞ անհարկի խոչընդոտներ ստեղծել ձեր պոտենցիալ հաճախորդների համար:

Հուսով եմ, որ հիմա դուք հասկացաք, թե ինչպես ճիշտ գրել գովազդը (ինչպես թերթի, այնպես էլ ինտերնետի համար): Ուստի մենք մեր ձեռքում վերցնում ենք մատիտ, մոտեցնում ենք ստեղնաշարը և սկսում գրել մեր գովազդը։ Արդյունքները կարող եք տեղադրել մեկնաբանություններում։

Ընթերցանություն 10 րոպե. Դիտումներ 73 Հրապարակված է 21.05.2018թ

Գովազդները, որոնց տեքստը պարունակում է հոգեբանական տարրեր, կարող են մեծացնել գովազդվող ապրանքների կամ ծառայությունների պահանջարկը։ Պատշաճ կերպով կազմված գովազդային նյութը հնարավորություն է տալիս պոտենցիալ լսարանին տեղեկատվություն փոխանցել առաջարկվող ապրանքների, ինչպես նաև պլանավորված ակցիաների մասին: Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, պոտենցիալ լսարանի շրջանակը մեծացնելու համար գովազդատուները տարբեր «հնարքներ» են օգտագործում։ Դրանք ներառում են արժեքավոր մրցանակների տարբեր տոնական նկարներ, մեծ զեղչեր և այլ ակցիաներ: Այս հոդվածում մենք առաջարկում ենք դիտարկել գովազդային տեքստերի օրինակներ, որոնք օգնում են մեծացնել սպառողների լսարանը:

Ինչ է վաճառքի տեքստը

Առաջին պոտենցիալ հաճախորդներին ձեռք բերելու համար ձեռնարկատերը պետք է գովազդային արշավ իրականացնի։ Իր ի հայտ գալու օրվանից մինչև մեր օրերը գովազդը եղել է հաճախորդներ գրավելու ամենաարդյունավետ միջոցը։ Պոտենցիալ լսարանի շրջանակը որոշելու և առաջարկի պահանջարկը մեծացնելու համար ձեռնարկատերերը իրականացնում են տարբեր մարքեթինգային գործունեություն: Այս գործունեության հիմնական նպատակը վաճառքի արդյունավետության բարձրացումն է:

Փոքր և խոշոր բիզնեսի շատ ժամանակակից ներկայացուցիչներ օգտագործում են տարբեր հարթակներ ինտերնետում իրենց արտադրանքը գովազդելու համար: Ինտերնետի օգտագործումը շուկայում ապրանքի կամ ծառայության առաջխաղացման համար ունի մի շարք առավելություններ:Նախ, ձեռնարկատերը հնարավորություն է ստանում առաջարկվող արտադրանքի մասին տեղեկատվություն արագ փոխանցել իր թիրախային լսարանին: Երկրորդ, որոշ մասնագիտացված ծառայություններ առաջարկում են գովազդային նյութերի անվճար տեղադրում:

Սոցցանցերի էջերում կարելի է տեսնել «վաճառքի» տեքստով ապրանքի գովազդի օրինակներ։ Շատ սոցիալական ցանցեր լավագույն մարքեթինգային գործիքներից են՝ շնորհիվ թիրախային լսարանի ընտրության ունակության, որին կցուցադրվի գովազդը: Նաև շատ ձեռնարկատերեր իրենց աշխատակիցների համար պատվիրում են ֆիրմային շապիկներ, որոնց վրա պատկերված է ընկերության տարբերանշանը։ Նման քայլը թույլ է տալիս նաև բարձրացնել հանրային հետաքրքրությունը գովազդատուի գործունեության նկատմամբ:

Գովազդային տեքստի տարբերակիչ առանձնահատկությունն ընթերցողի մոտիվացիան է՝ իրականացնելու որոշակի գործողություն: Նման գործողություն կարող է լինել ինչպես գրանցումը գովազդատուի կայքում, այնպես էլ առաջարկվող ապրանքների գնումը։ «Վաճառվող» տեքստ կազմելիս պետք է հաշվի առնել պարզ կանոնների ցանկը.

1. Վերնագրի բաժնում դուք պետք է արտացոլեք գովազդի ամբողջ միավորի հիմնական գաղափարը: Այստեղ կարող եք նաև նշել սպառողի օգուտը գովազդատուի հետ համագործակցությունից։ Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, լսարանի լայն շրջանակի հետաքրքրությունը գրավելու համար անհրաժեշտ է տեքստի վերնագրում ինտրիգ ավելացնել:
2. Հաղորդագրության հիմնական մասը կազմելիս օգտագործվում են տարբեր հոգեբանական տեխնիկա՝ ընկալման որոշակի ուղիներ օգտագործելու համար։ Նաև գովազդի այս բաժնում նշված են առաջարկվող ապրանքների կամ ծառայությունների առավելությունները:
3. Գովազդային տեքստը պետք է լինի բովանդակալից, հակիրճ և հաշվի առնի վերջնական օգտագործողի շահերը:
4. Շատ գովազդատուներ օգտագործում են տարբեր պատմական փաստեր և ճշգրիտ տվյալներ գովազդային միավորներում՝ պոտենցիալ հաճախորդի հետաքրքրությունը գրավելու համար:
5. Գովազդային տեքստի հիմնական բաղադրիչը դիտողի համար նվազագույն աներեսությունն է:

Գովազդային տեքստերի հիմնական նպատակն է ներկայացնել կամ խթանել գաղափարները, ծառայությունները և ապրանքները շուկայում՝ դրանց վաճառքը մեծացնելու համար:

Տեղեկատվության տրամադրման կանոններ

Պոտենցիալ հաճախորդներին հետաքրքրելու համար գովազդատուն պետք է ընտրի իր առաջարկի մասին տեղեկատվության ներկայացման ճիշտ մեթոդը։ Որոշակի տեխնիկայի ընտրությունը կախված է մի քանի պարամետրերից. Առաջին հերթին պետք է հաշվի առնել այն կայքի առանձնահատկությունները, որտեղ տեղադրվելու է գովազդը։ Դուք նաև պետք է վերլուծեք այն մարդկանց շահերը, որոնք կազմում են հիմնական թիրախային լսարանը:

Որպես կանոն, գովազդատուների մեծ մասն այս բաժնում նշում է իրենց առաջարկի գների կատեգորիան կամ պլանավորված ակցիաների մասին տեղեկությունները: Հավանաբար, համացանցի և սոցիալական ցանցերի յուրաքանչյուր օգտատեր տեսել է գովազդային տեքստեր՝ «10 դոլարից ցածր ապրանքներ», «Սեզոնային զեղչեր 90%» և նմանատիպ այլ գովազդներ վերնագրով։ Որպես կանոն, նման վերնագրերը օգտատերերին դրդում են գնումներ կատարել կամ օգտվել գովազդատուի ծառայությունից։

Կարևոր է նշել, որ «վաճառվող» տեքստերը միշտ չէ, որ տեղադրվում են թեմատիկ ֆորումներում կամ սոցիալական ցանցերում: Նման հայտարարությունները հաճախ տպագրվում են տպագիր հրատարակություններում և տեղադրվում գովազդային հղումների վրա։ Դուք կարող եք բարձրացնել այս մարքեթինգային գործիքի արդյունավետությունը փոստային ցուցակների և թռուցիկների տարածման միջոցով: Շատ ընթերցողների կարող է հետաքրքրել այն հարցը, թե ինչու են գովազդատուները օգտագործում տարբեր հոգեբանական տեխնիկա: Նման գովազդի հիմնական խնդիրը ոչ միայն հաճախորդին գնելու դրդապատճառն է, այլև գովազդատուի առաջարկի մասին տեղեկատվություն տարածելն իրենց ընկերներին և ծանոթներին:

Առանձին-առանձին պետք է նշել, որ բավականին հաճախ գովազդատուն բախվում է մարքեթինգային գործիք ընտրելու խնդրի հետ։ Վաճառվող տեքստերը անհամատեղելի են «SEO-ի օպտիմալացման» հետ, ինչը ստիպում է ձեռնարկատերին ընտրել այս գործիքների միջև։ Այս մեթոդների համակցման փորձը կարող է հանգեցնել պոտենցիալ լսարանի շրջանակի նեղացման:

Եկեք նայենք, թե ինչպիսին պետք է լինի գովազդի օրինակը: Նախքան սկսեք մշակել ձեր նյութը, դուք պետք է վերլուծեք այլ գործատուների կողմից օգտագործվող տարբեր տեխնիկան: Այս գործողությունները անհրաժեշտ են բացահայտելու այն հիմնական բաղադրիչները, որոնք գովազդը հաջող են դարձնում: Այստեղ դուք պետք է հաշվի առնեք ձեր առաջարկի առանձնահատկությունները: Գովազդում անհրաժեշտ է տրամադրել ոչ միայն արդի տեղեկատվություն, այլեւ այն տվյալները, որոնք կարող են օգտակար լինել սպառողին։

Մարքեթինգային մոդել ստեղծելիս պետք է կենտրոնանալ թիրախային խմբի շահերի վրա: Կարևոր է ուշադրություն դարձնել այն փաստին, որ պոտենցիալ գնորդների հետաքրքրությունը գրավելու համար նշվում է միայն առաջարկվող ապրանքների կամ ծառայությունների հիմնական որակը։ Այս առումով, դուք պետք է ուշադիր վերլուծեք ձեր առաջարկը, որպեսզի բացահայտեք այն պարամետրերը, որոնք կարող են հետաքրքրություն առաջացնել առաջարկվող ապրանքի նկատմամբ և դրա սեփականատեր դառնալու ցանկություն: Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, ձեր արտադրանքը հայտնի ապրանքանիշի հետ համեմատելը թույլ է տալիս հետաքրքրություն առաջացնել լսարանի մոտ: Նման գովազդի օրինակ, որը կարելի էր տեսնել հեռուստատեսությամբ, Նիկոլա կվասն է։ Տաղանդավոր շուկայավարները կարողացան նմանություն անել այս ապրանքի և Coca-Cola-ի միջև:

Բարձրորակ գովազդային տեքստը, առաջին հերթին, պետք է ունենա ճիշտ և հստակ բովանդակություն։

Որպեսզի առաջարկվող ապրանքները ճանաչելի լինեն, անհրաժեշտ է ավելացնել յուրահատուկ և բացառիկ ոճ։ Շատ մարդիկ, ովքեր տեսնում են նման գովազդ, կճանաչեն այս ապրանքը մեկ տասնյակ «անդեմ» գործընկերներից: Գրավիչ կարգախոսների օգտագործումը նույնպես ավելացնում է տեքստի յուրահատկությունը: Գովազդային ընկերությունում հաջողության հասնելու համար ձեզ հարկավոր է ճիշտ ձևավորել գովազդը և դրան ավելացնել բարձրորակ մեդիա ֆայլ:

Անարդյունավետ գովազդային միավորների օրինակներ

Գովազդը ամենաարդյունավետ մարքեթինգային գործիքներից մեկն է, որն օգտագործվում է վաճառքը բարձրացնելու համար: Այս գործիքի ոչ պատշաճ օգտագործումը կարող է հանգեցնել ապրանքանիշի հեղինակության և ձեռնարկատիրական կարգավիճակի անկմանը: Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, նման նյութերը պետք է պարունակեն միայն ճշմարտացի տեղեկատվություն: Անկապ տեղեկատվությունը, իրականությունը զարդարելու փորձը և այլ «կեղտոտ» հնարքներ կարող են հանգեցնել վաճառքի անկման: Նույն կանոնը վերաբերում է ներխուժող գովազդին:

Որպես օրինակ՝ վերցնենք «Կազինոյի հրաբուխը» և նմանատիպ նյութերը։ Նրանց հաճախակի հիշատակումը, ներմուծվածությունը և այլ «կեղտոտ» մարքեթինգային մեթոդները գովազդատուի առաջարկի ցածր պահանջարկի տպավորություն են ստեղծում։ Նման գործիքների օգտագործումը ստիպում է մշտապես ավելացնել գովազդային արշավի բյուջեն՝ ներգրավելու անհրաժեշտ թվով հաճախորդներ, որոնք ձեռնարկատիրոջը կտրամադրեն նախատեսված եկամուտով։

Անպատշաճ է նաև հանդիսատեսի առավելագույն շրջանակի հետ աշխատելու փորձը։ Սպառողների ոչ նպատակային խումբը երաշխավորված է, որ բաց կթողնի գովազդային միավորը իրենց աչքի առաջ: Սա նշանակում է, որ գովազդային արշավում ներդրումն իրեն չի վճարի նոր հաճախորդների մեծ հոսքի պատճառով։

Ելնելով այս փաստից՝ կարելի է եզրակացնել, որ թիրախային լսարանի հետ աշխատանքը գովազդատուի հաջող գործունեության հիմնական պարամետրն է։ Պոտենցիալ հաճախորդի դիմանկարը բացահայտելու համար պետք է հաշվի առնել հետևյալ չափանիշները.

• տարիքը և սեռը;
• բնակավայր;
• սոցիալական կարգավիճակը.

Ինչ հնարքներ են օգտագործում մարքեթոլոգները

Հաջորդիվ առաջարկում ենք վերլուծել այն հարցը, թե ինչ պետք է պարունակի որևէ ապրանքի գովազդի տեքստը: Առաջին հերթին անհրաժեշտ է ընտրել այն բաղադրիչները, որոնք կարող են տարբերակել ձեռնարկատիրոջ առաջարկը հազարավոր նմանատիպ անալոգների մեջ։ Կարևոր է հասկանալ, որ ձեռնարկատերը չի կարող ասել, որ արտադրված արտադրանքի որակը գերազանցում է Վասյայի կամ Պետյայի կողմից արտադրված ապրանքների որակը: Հատուկ անձանց (ընկերությունների կամ ապրանքանիշերի) նշումը կարող է բացասաբար ազդել գովազդատուի կարգավիճակի վրա:

Երբեմն գովազդի համար բավական է մեկ կարճ արտահայտություն, որը միաժամանակ կարող է փոխանցել սպառողին անհրաժեշտ ողջ ինֆորմացիան։

Հանդիսատես գրավելու համար շուկայավարները մշակում են տարբեր ռազմավարություններ՝ շուկայում ապրանքը կամ ծառայությունը խթանելու համար: Դա ռազմավարության մշակումն է, որը թույլ է տալիս առավելագույն արդյունավետություն ստանալ տեղադրված գովազդից։

Որպես կանոն, մարքեթոլոգները օգտագործում են այնպիսի գործիքներ, ինչպիսիք են «վաճառքի դասական սխեման» և «եզակի առաջարկը», որոնցում ձեռնարկատիրոջ ներկայացուցիչները ուղեկցում են ապրանքների վաճառքի յուրաքանչյուր փուլ։

Սկզբից մենք առաջարկում ենք ապամոնտաժել «յուրահատուկ վաճառքի առաջարկ» ռազմավարությունը: Նման գովազդում անհրաժեշտ է ընդգծել ապրանքի մի շարք առանձնահատկություններ, որոնք այն ներկայացնում են բարենպաստ լույսի ներքո։ Ընտրության չափանիշներից պետք է առանձնացնել գնային քաղաքականությունը, որակը և ապրանքանիշի ճանաչումը։ Հանդիսատեսի հետաքրքրությունը կարող եք մեծացնել սեզոնային և տոնական զեղչերի, վառ փաթեթավորման և վաճառողի երաշխիքների շնորհիվ։ Դուք կարող եք դրդել գնորդին գնել ապրանք կամ ծառայություն՝ օգտագործելով այնպիսի պարամետրեր, ինչպիսիք են տարաժամկետ վճարման հնարավորությունը կամ անվճար առաքումը:

Այս մեթոդը բավականին հաճախ օգտագործվում է հեռուստատեսությամբ գովազդում: «Եզակի առաջարկ» մեթոդով կառուցված գովազդի նմուշը պարունակում է արտահայտություններ, ինչպիսիք են՝ «Դարձիր հատուկ», «Ստացիր հիմա, վճարիր ավելի ուշ» և «Անբասիր որակ՝ ցածր գին»: Ամենից հաճախ նման ձևանմուշ արտահայտությունները կարելի է տեսնել բյուջետային սմարթֆոնների և կենցաղային ապրանքների գովազդում: Վաճառվող եզակի առաջարկի վառ օրինակ է M Video-ի և Eldorado-ի գովազդը:

Հաջորդը, դուք պետք է անցնեք դասական շուկայավարման խթանման սխեմային, որը կոչվում է AIDA: Այս սխեմայով կառուցված նյութերը պետք է գրավեն հանդիսատեսի ուշադրությունը, հետաքրքրություն առաջացնեն, որը հետագայում կվերածվի գնումներ կատարելու ցանկության։ Այս սխեմայի օգտագործումը թույլ է տալիս տասնապատիկ ավելացնել ծավալը: Որպես կանոն, այս մեթոդն օգտագործվում է «ցածր» գնով սպասվող վաճառքի մասին թիրախային լսարանին տեղեկացնելու համար։

1. Հոգնե՞լ եք աշխատավարձից աշխատավարձ ապրելուց: Ձեր ֆինանսական խնդիրները լուծելու բացառիկ հնարավորություն ունեք։ Ստացեք վարկ մեր բանկից և կատարեք ձեր երազանքը»:
2. «Դուք կարծում եք, որ դուք տգեղ եք և տգեղ: Մեր ընկերությունը կլուծի ձեր խնդիրները։ Ժամանակ ունեցեք գնելու նորաձև և էժան հագուստ, որպեսզի ձեր արտաքինով գերազանցեք բոլորին։
3. «Սա դուք նախկինում չեք տեսել. Նորաձև հագուստ հայտնի ապրանքանիշից. Նորաձևությունն ու ոճը թույլ կտան նվաճել ձեզ շրջապատող բոլոր տղամարդկանց։

Պոտենցիալ հաճախորդին գործողությունների խրախուսելու համար գովազդատուներն օգտագործում են այնպիսի արտահայտություններ, ինչպիսիք են՝ «Մտի՛ր ավելին իմանալու համար», «Մտի՛ր և ստացի՛ր զեղչ», «Մտի՛ր և փոխի՛ր քո կյանքը»։

Գովազդը պետք է լինի բավականին հետաքրքիր, որպեսզի գնորդը իր հայացքը պահի դրա վրա և կենտրոնացնի իր մտքերը

Եզրակացություն

Այս հոդվածում տրված կարգախոսներից ու արտահայտություններից շատերը կարող են պարզունակ թվալ: Նրանցից շատերը կառուցված են այնպես, որ գործեն ինտուիցիայի մակարդակով։ Մարդը կարող է լավ հասկանալ, որ նման հնարքներն օգտագործվում են հանրության հետաքրքրությունը գրավելու համար, բայց չկարողանա զերծ մնալ գործողության կոչից։

Այսօր ինտերնետի զարգացման շնորհիվ ձեռնարկատերերը հնարավորություն ունեն մեծացնել իրենց ազդեցության ոլորտը՝ ավելացնելով սպառողական լսարանը։ Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, այսօր գնումների մեծ մասն իրականացվում է ինտերնետի միջոցով։ Առցանց գովազդի արդյունավետության շնորհիվ ձեռնարկատերը ոչ միայն ընդունում է նոր հաճախորդներ, այլև խնայում է սեփական կապիտալը։

հետ շփման մեջ

Գովազդը մեզ շրջապատում է բացարձակապես ամենուր՝ բաններների վրա, լրատվամիջոցներում, ապրանքների վրա, որոնք մենք անընդհատ գնում ենք: Բայց եթե մի պահ կանգ առնենք և լավ մտածենք, ապա ոչ այն ամենը, ինչ գովազդվում է, մենք իսկապես կցանկանայինք գնել։

Եվ կան այնպիսի մանր և բավականին համեստ գովազդներ, որոնք կարդալուց հետո առաջին ազդակը գովազդվող ապրանքն անմիջապես գնելն է։ Ինչու է դա տեղի ունենում: Ինչո՞վ է սովորական գովազդն այդքան գրավիչ կամ, ընդհակառակը, վանող։

Ինչու է դա անհրաժեշտ

1. Դեմո

Ամենից շատ հեռուստատեսային գովազդը, ինչպես նաև տպագիր մամուլում գովազդն արվում է հենց այն նպատակով, որ պոտենցիալ գնորդին ցույց տան առաջարկվող ապրանքի կամ ծառայության որոշակի առավելությունները, և որ ամենակարևորն է՝ ուշադրություն հրավիրել սեփական ապրանքանիշի վրա, որն անպայման կհայտնվի։ մարդու հիշողության մեջ, երբ նա գնում է նմանատիպ ապրանքներ խանութում. Խոշոր ընկերությունների և կորպորացիաների մեծ մասը փորձում է հենց այդպիսի գովազդ անել։ Ավելին, սպառողներին սեփական ապրանքանիշին ընտելացնելու համար անընդհատ հսկայական ֆինանսական միջոցներ են հատկացվում։

2. Գովազդ, որն ի սկզբանե ենթադրում է հասցեատիրոջ անմիջական արձագանք

Այսինքն՝ այն դրդում է պոտենցիալ հաճախորդներին անմիջապես պատվիրել հեռախոսազանգով՝ ուղարկելով կտրոն կամ ֆաքս։ Նման գովազդը նախատեսված է այն մարդկանց համար, ովքեր կարողանում են պատվեր կատարել բավական արագ, ցանկալի է անմիջապես: Այլ կերպ ասած, ձեր գովազդը պետք է բառացիորեն ստիպի մարդկանց պատկերացնել, թե ինչպես կարող են օգտագործել ձեր գովազդած ապրանքը և ինչ օգուտներ կարող է բերել այն ուղղակիորեն իրենց: Որպես կանոն, ձեր գովազդն է, որ մեծ մասամբ որոշում է ձեր բիզնեսի հաջողությունը կամ, ընդհակառակը, ձախողումը։

Եվ որպեսզի ձեր սեփական բիզնեսը ձեզ իսկապես արժանի գումար բերի, դուք պետք է գրեք ճիշտ գովազդային տեքստեր:

Ինչպես գրել վաճառքի պատճեն

1. Կատարյալ վերնագիր

Դուք պետք է սովորեք մեկ բավականին պարզ աքսիոմ. հզոր վերնագիրը ձեր գովազդի արդյունավետության գրեթե 70%-ն է, ուստի այն գրելը իսկապես մեծ և շատ կարևոր բան է: Ինչպես ցույց է տվել փորձը, բացասական վերնագրերն ավելի գրավիչ են, քան դրականները։ Անվան համար ձեր ընտրած բառերի բացասական հուզական ենթատեքստն է, որ ստիպում է պոտենցիալ հաճախորդին նույնանալ նրա հետ: Ցանկացած վերնագրի հիմնական նպատակն ամեն կերպ ուշադրություն գրավելն է: Օգտագործեք այս հնարքը և գրեք վերնագրեր, որոնք սկզբում կկենտրոնանան պոտենցիալ հաճախորդների վրա և անպայման ուշադրություն կգրավեն։

2. Չստուգված տեղեկություններ մի գրեք, միշտ ամեն ինչ ստուգեք ամենափոքր մանրամասնությամբ

Ամեն ինչ ստուգելը ցանկացած գովազդում հետևողական հաջողության գրավականն է: Ձեր նամակները, հայտարարությունները, հրապարակումները և ապրանքները ենթարկեք առավելագույն հսկողության: Միշտ ուշադիր կարդացեք պատվերի ձևերն ու հեռախոսահամարները և համոզվեք, որ գիտեք յուրաքանչյուր գովազդի նպատակը: Երբեք հույս մի դրեք պատահականության կամ պատահականության վրա: Զգուշորեն ստուգեք ձեր տեքստերը: Եվ հիշեք, որ գովազդում հաջողակ միլիոնատերերը հենց այն մարդիկ են, ովքեր հաստատ ամեն ինչ ստուգել են և իրենց համար պարզել, թե ինչ է ստացվում յուրաքանչյուր կոնկրետ դեպքում։ Դուք երբեք չեք ավարտվի այս ոլորտում ձեր փորձաշրջանը:

3. Տարողունակ արտահայտություններ, կարճ պարբերություններ, փոքր նախադասություններ

Այսպես պետք է որակյալ գովազդ գրել։ Դրանք պետք է լինեն իսկապես հեշտ հասկանալի և բացարձակապես հեշտ պատվիրել: Եթե ​​նման տեքստերը համեմատենք ավագ դպրոցի սովորողի հմտությունների հետ, ապա դրանք չպետք է բարձր լինեն 8-րդ դասարանի մակարդակից, նախադասությունները պետք է լինեն կարճ և հասկանալի ընկալման ցանկացած մակարդակի համար, և հիշենք, որ պոտենցիալ հաճախորդին բացարձակապես պետք չէ. փոխաբերական միջոցներ և նախշազարդ բարդ նախադասություններ. Եթե ​​երրորդ բառից հետո նա կորցնում է հետաքրքրությունը ձեր գովազդի նկատմամբ, ապա դուք հաստատ չեք կարողանա գումար աշխատել։

4. Միայն կոնկրետություններ և ոչ մի ընդհանրացում

Կոնկրետ արտահայտությունները ձեր առաջարկն ավելի վստահելի են դարձնում, բայց եթե օգտագործեք վերացական բառապաշար և ընդհանրացնեք փաստերը, ապա պոտենցիալ հաճախորդները անմիջապես կորոշեն, որ դուք պարզապես հորինում եք այն: «Վաստակեք կանխիկ օրական» արտահայտությունը բացարձակապես անպատշաճ է, քանի որ կարծում են, որ ամեն օր ցանկացած աշխատանքի համար վճարում ստանալը պարզապես քիչ հավանական է: Բայց «Ստացեք օրական մինչև 350 դոլար՝ կատարելով պարզ աշխատանք…» շատ ավելի վստահելի է, քանի որ հաճախորդը կարծում է, որ դուք արդեն հաշվարկել եք ամեն ինչ, ինչը նշանակում է, որ նա նույնպես պետք է փորձի: Բոլորը գիտեն այն փաստը, որ կոնկրետ բառերը միշտ հաղթում են սովորականներին, այնպես որ պարզապես նորից վերանայեք ձեր տեքստը և դարձրեք այն ավելի կոնկրետ:

5. Թող ձեր անձնական տվյալները աշխատեն ձեզ համար

Գովազդի մեծ մասում կիրառվում է պոտենցիալ հաճախորդին գովազդային հերոսի հետ նույնացնելու սկզբունքը՝ այսպես կոչված «Ես էլ» սկզբունքը։ Բայց այդպիսի գովազդներն այնքան շատ էին, որ մարդիկ պարզապես հոգնել էին դրանցից և ամբողջովին դադարեցին աշխատել։

Դուք պետք է գտնեք տեքստը կազմելու ձեր յուրահատուկ մոտեցումը: Ի՞նչ հետաքրքիր բաներ ունեք ուղղակիորեն: Դուք ծեր եք կամ նույնիսկ ծեր: Դուք շիկահեր եք, թխահե՞ր, թե՞ կարմիր: Դուք երիտասարդ եք: Դպրոցը հազիվ ավարտեցի՞ր։ Այսպիսով, սովորեք, թե ինչպես շահութաբեր կերպով օգտագործել անձնական տվյալները, ներառյալ ոչ այնքան գրավիչ, ձեր սեփական գովազդում: Փորձեք լինել եզակի ամեն ինչում և օգտագործեք այն գովազդում։ Մարդիկ պետք է ճանաչեն ձեզ. այսպես նրանք կսկսեն վստահել ձեզ որպես գովազդատուի, իսկ վստահությունը դրական հատկանիշ է. դա որոշակի խթան է տալիս պատվերներ տեղադրելու համար:

6. Կենտրոնացեք առավելությունների, ոչ թե հատկանիշների վրա

Պոտենցիալ հաճախորդի ուշադրությունը կենտրոնացրեք կոնկրետ առավելությունների վրա, այլ ոչ այն հատկանիշների վրա, որոնք տարբերում են ձեր ապրանքը նմանատիպներից: Եվ վերջապես հասկացեք այս հասկացությունների տարբերությունը: Առավելությունները հենց այն են, ինչ ձեր ապրանքն է առաջարկում սպառողներին, և տարբերակիչ հատկանիշներն են ցանկացած բաղադրիչ, վճարման տարբեր եղանակներ և շատ ավելին: Հատկանշական հատկանիշները կենտրոնանում են հենց ապրանքի վրա, իսկ առավելությունները՝ սպառողի վրա, և դրանք հնչում են համապատասխանաբար. «Որքա՞ն գումար կարող է աշխատել պոտենցիալ հաճախորդը: Քանի՞ կիլոգրամ կնիհարի նա և քանի՞ օրում։ Վերադասավորեք ձեր գովազդի տեքստը՝ շեշտը դնելով սպառողի, այլ ոչ թե գովազդվող ապրանքի վրա:

7. Ընկերացիր ածականների և մակդիրների հետ և առատորեն օգտագործիր դրանք քո իսկ տեքստում:

Բավականին տարածված թյուր կարծիք կա, որ մարդիկ, ովքեր ցանկանում են ինչ-որ բան գնել, առաջնորդվում են բացառապես տրամաբանությամբ: Բայց սա սկզբունքորեն սխալ է: Մարդիկ գնումներ են կատարում իրենց որոշ զգացմունքների ազդեցության տակ։ Փորձեք ստեղծել բավականին գործնական և իսկապես տրամաբանական արտադրանք, այնուհետև վերաշարադրեք տեքստը՝ դրանում զգացմունքներ ավելացնելով: Անսպասելի գույներով ուրվագծեք ձեր պոտենցիալ սպառողին կյանքի հեռանկարը ձեր հրաշալի արտադրանքի հետ և առանց դրա: Բառացիորեն ստիպեք նրան ձեր աննախադեպ առաջարկի խիստ կարիքը: Փորձեք այնպես անել, որ հենց ձեր ապրանքն է գրավում սպառողին զգացմունքների նուրբ մակարդակով, այդ դեպքում ձեր վաճառքը զգալիորեն կաճի:

Սա իսկապես հզոր գործիք է ցանկացած վաճառքի համար, որը պետք է օգտագործել։ Կարողացեք օրգանապես ներառել այս ակնարկները ձեր կազմած բոլոր գովազդներում, հատկապես, որ իսկապես հաջողված վաճառքի տեքստերի առնվազն մեկ երրորդը բաղկացած է հենց ապրանքի կամ ընկերության որևէ ծառայության վերաբերյալ նման ակնարկներից: Նման տեղեկատվություն ստանալը դժվար չէ։ Պարզապես կազմեք և պատրաստեք հատուկ ձև նման վերանայման համար, տպեք այն թղթի վրա և պարզապես բաժանեք հաճախորդներին: Այսպիսով, նրանք կզգան, որ իրենց կարծիքը ձեր ծառայության կամ ապրանքի մասին շատ կարևոր է ձեզ համար: Եվ ձեր ստացած պատասխանները, իրենց հերթին, կարող են օգտագործվել ձեր սեփական գովազդում:

9. Գեղեցիկ անվճար բոնուսներ որոշակի ժամկետով

Ցանկացած անվճար բան ցանկացած գովազդի կարևոր տարր է: Հավատացեք, «ազատ» բառն իսկապես ամենահզոր բառն է, որ կարող է լինել: Եթե ​​ձեր ապրանքն արժե ավելի քան 20 դոլար, ապա դրան պետք է կցվեն անվճար բոնուսներ: Այս գումարից ավելի էժան ապրանքների համար դուք նույնպես պետք է փորձեք որևէ բոնուս առաջարկելու հնարավորություն գտնել: Բայց ամենակարևորը, այդ բոնուսները պետք է սահմանափակվեն որոշակի ժամանակահատվածով, օրինակ՝ «հիմա», որը խրախուսում է գնորդին անմիջապես գնումներ կատարել: Այս տեխնիկան գործում է որպես վաճառքի ազդեցություն պոտենցիալ սպառողի վրա, ուստի ձեր ամբողջ գովազդը պետք է խրախուսի մարդկանց անմիջապես գնել: Իսկ ձեր առաջարկի անվճար հավելումները ձեզ շատ քիչ կարժենա, պարզապես այստեղ ներառեք մի բան, որը ձեզ շատ քիչ կարժենա արտադրելը, բայց միևնույն ժամանակ իսկապես արժեքավոր կլինի սպառողի համար:

10. Պարտադիր երաշխիք

Սա լավագույն միջոցն է, որը կօգնի ձեզ վաստակել ձեր հաճախորդների վստահությունը: Ավելին, նման երաշխիքը պետք է վերաբերի ձեր վաճառած բոլոր ապրանքներին, քանի որ վերադարձի հնարավորությունը ամենաուժեղ խթանն է, որը կարող է բառացիորեն ճնշել բոլոր կասկածները, առարկությունները և վախերը, որոնք պարզապես կարող են խանգարել ձեզ պատվեր կատարել:

11. Հեշտ պատվիրման ընթացակարգ

Փորձեք այն իսկապես տարրական դարձնել: Հաճախորդներին տրամադրեք գործողությունների հստակ հաջորդականություն. «Վերցրեք հեռախոսը և զանգահարեք համարին… հենց հիմա» կամ «Լրացրեք պատվերի ձևը և ուղարկեք այն հասցեով…»: Հնարավոր հաճախորդները պետք է լինեն հնարավորինս պարզ, որպեսզի նրանք կարողանան անմիջապես պատվեր կատարել:

Ամփոփելով

Ձեզ ավելի պարզ դարձնելու համար լավ գովազդային տեքստի ձևաչափը պետք է լինի այսպիսին.

1. Կոչում.
2. Ենթագրեր (անհրաժեշտության դեպքում):
3. Գովազդվող ապրանքի հայտարարություն.
4. Հիմնական գովազդային տեքստը.
5. Առաջարկվող հաճախորդների ակնարկներ:
6. Անվճար բոնուսներ.
7. Պարտադիր երաշխիք.
8. Վերջին պարբերություն.
9. P.S. - հետգրություն.

Եթե ​​բիզնես եք վարում, գիտեք, որ ձեզ գովազդ է պետք՝ սպառողներին գրավելու և արդյունք ստանալու համար։ Լավ գրված գովազդը գրավում է ուշադրությունը, խթանում է հետաքրքրությունը ձեր արտադրանքի նկատմամբ և սպառողներին թողնում է այն գնելու հստակ ցանկություն: Անցեք մեր ուղեցույցի առաջին կետին, որպեսզի տիրապետեք հետաքրքիր, հզոր և արդյունավետ գովազդային պատճեն գրելու հիմնական սկզբունքներին:

Քայլեր

Հիմնական սկզբունքների տիրապետում

ՄԱՍՆԱԳԵՏԻ ԽՈՐՀՈՒՐԴ

Էմիլի Հիկին Chief Detective-ի հիմնադիրն է, սոցիալական մեդիայի առաջխաղացման գործակալություն, որն օգնում է աշխարհի խոշորագույն մանրածախ վաճառողներին և ստարտափներին գովազդել Facebook-ում և Instagram-ում: Աշխատել է որպես զարգացման մասնագետ ավելի քան 20 տարի: 2006 թվականին նա ստացել է մագիստրոսի կոչում Սթենֆորդի Բիզնեսի բարձրագույն դպրոցում։

Գլխավոր դետեկտիվի հիմնադիր

Մտածեք սոցիալական լրատվամիջոցների համար տեսանյութեր ստեղծելու մասին:Սոցիալական մեդիա գործակալության հիմնադիր Էմիլի Հիկին ասում է, որ պետք չէ վախենալ տեսանյութից. «Սոցիալական ցանցերում, հատկապես Facebook-ում և Instagram-ում, տեսանյութը առաջնային է, բայց դրա ստեղծումը պարտադիր չէ, որ դժվար լինի: Դուք կարող եք պարզապես նկարահանել ձեր արտադրանքը և տեղադրել դրա պատկերը տեքստային ծածկույթով»:

Հարմարեցրեք տեքստը ձեր լսարանին:Ո՞ր սպառողներին եք թիրախավորում: Իդեալում, յուրաքանչյուր ոք, ով կարդում է ձեր գովազդը, պետք է ցանկանա գնել ապրանքը: Բայց իրականում դուք ավելի լավ արդյունքներ կստանաք, եթե տեքստը հարմարեցնեք գնորդների որոշակի հատվածին, ովքեր ի սկզբանե ավելի շատ են հետաքրքրված ձեր արտադրանքով, քան բոլորը: Օգտագործեք լեզու և ասոցիացիաներ, որոնք մոտ են լսարանին, որին ուղղված է ձեր արտադրանքը: Սա կարող է օտարել մնացած բնակչությանը, բայց հիշեք, որ գլխավոր խնդիրն է հասնել նրանց սրտերին, ովքեր ներուժ ունեն դառնալու ձեր հավատարիմ հաճախորդները:

• Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք ծառայություն, որը թույլ է տալիս սպառողին ինքնուրույն հրատարակել իրենց գրքերը, դուք պետք է տեղեկատվությունը գրավոր նրբագեղ կերպով ներկայացնեք: Այսպիսով, ձեր թիրախային լսարանը՝ մարդիկ, ովքեր գրքեր են գրել և ցանկանում են դրանք հրատարակել, կհասկանան, որ լավ ձեռքերում են ձեր ընկերության հետ:
• Եթե ​​ապրանքը, որը դուք վաճառում եք, ուղղված է ավելի երիտասարդ հանդիսատեսին (օրինակ՝ կոնֆետների նոր տեսականի, որը նրանց բերանը կդարձնի ծիածանի բոլոր գույները), ապա հրաժարվեք ձևականություններից և խոսեք ձեր թիրախային լսարանի համար հասկանալի լեզվով. պատրաստ են իրենց գրպանի գումարը ծախսել կոնֆետի վրա կամ խնդրել ձեր ծնողներին գնել ձեր քաղցրավենիքը:

1. Մի սկսեք հարցից.Դուք կարող եք օգտագործել շատ անսովոր, կրեատիվ հռետորական հարցեր, բայց հեռու մնացեք ստանդարտ բացման արտահայտություններից, ինչպիսիք են «Նոր մեքենա եք ուզում»: Սպառողները արդեն կարդացել են հազարավոր նմանատիպ հարցեր, և նրանք հոգնել են դրանց անընդհատ պատասխանելուց։ Նրանց ուշադրությունը գրավելու համար հարկավոր է ավելի խորանալ: Գտեք կրեատիվ, անսովոր միջոց, որպեսզի մարդկանց տեղեկացնեք, որ դուք ունեք այն, ինչ իրենց պետք է, առանց ակնհայտ հարցեր տալու:

2. Ստիպեք մարդկանց ցանկանալ ձեր արտադրանքը: Bridge-ը հնարավորություն է տալիս ստեղծելու ձեր ապրանքը գնելու մեծ ցանկություն: Սա հնարավորություն է խաղալ ձեր թիրախային լսարանի զգացմունքների հետ և նրանց տալ այն զգացողությունը, որ ձեր արտադրանքը կբավարարի նրանց կարիքները: Մի փոքր մանիպուլյատիվ է հնչում, և այդպես է: Այնուամենայնիվ, եթե դուք առաջարկում եք ապրանք, որն իսկապես օգուտ է բերում մարդկանց, ապա ամոթ չկա խաղալ ձեր պոտենցիալ գնորդների հոգու զգայուն լարերի վրա, ի վերջո, դուք օգնում եք նրանց գնել այնպիսի ապրանք, որը կբարելավի նրանց կյանքը:

   • Կարոտը կարող է արդյունավետ գործիք լինել, երբ փորձում ենք գրավել մարդկանց սրտերը: Օրինակ: «Մենք օգտագործում ենք լավագույն ավանդական պղպեղը՝ մեր կծու սոուսը նույնքան լավ պատրաստելու համար, որքան ձեր պապիկի գաղտնի համեմունքը»:.
   • Առողջական անհանգստությունների վրա խաղալը հաճախ նույնպես աշխատում է. «Ծխելը թողնելը հեշտ գործ չէ։ Եկեք օգնենք ձեզ երկարացնել ձեր կյանքը»:.
   • Համոզվեք, որ տեքստում ներառեք ձեր ընկերության և ապրանքի անվանումը:

3. Ասեք մեզ, թե ինչպես գնել ձեր ապրանքը:Վերջում գրեք ամուր փակման տեքստ, որը կպատմի ձեզ, թե ինչ պետք է անեք հետո: Առաջարկեք ընթերցողներին պարզ գործողություններ, որոնց միջոցով նրանք կարող են գնել կամ զգալ ապրանքը:

   • Դուք կարող եք պարզապես գրել կայքի հասցեն, որպեսզի մարդիկ իմանան, թե որտեղից գնել ձեր ապրանքը: