Առևտրային հարթակում ապրանքների տեղաբաշխման կազմակերպման էությունն ու սկզբունքները. Ապրանքների տեղաբաշխում և ցուցադրում առևտրային հարթակում. ապրանքների տեղաբաշխման կանոններ և սկզբունքներ Միատարր խմբերի ապրանքների տեսականու տեղադրման դասավորության կազմում

Շնորհանդեսներ և նորույթներտեղադրված ցուցափեղկի մեջ՝ անմիջապես մուտքի դիմաց՝ գնորդի ուշադրությունը գրավելու, խանութում շրջելու ցանկություն առաջացնելու համար։

Ապրանքային խմբերԱռևտրային հարթակում տեղադրվում են գնի աճման կարգով. հաճախորդների հոսքը սկսվում է հենց սկզբից էժան ապրանքներ- արծաթից պատրաստված ապրանքներ, ապա տեղադրվում են զանգվածային և էժան շղթաներ, ապրանքներ առանց քարերի, ապա ցիրկոնիումով ապրանքներ: Այս խմբերն ամենալավ տեղերն են զբաղեցնում առևտրի հարթակում, քանի որ դրանք ամենահայտնին են այս խանութի գնորդների շրջանում։

Թանկարժեք զարդերվերջին վաճառասեղանի վրա՝ մուտքից հեռու, տեղադրված են կիսաթանկարժեք և թանկարժեք քարերով։

Գնումների հոսքի գոտու վերջումկա ցուցափեղկ արծաթյա սպասքով, որը և՛ որպես ցուցափեղկ է, և՛ հաջող ավարտ, քանի որ առանձին ապրանքախումբ է։

Միջին եկամուտ ունեցող գնորդներին ուղղված ոսկերչական խանութի համար արտադրանքի կատեգորիայի գոտիավորման օրինակ ներկայացված է Նկար 3-ում: 12:

Մանկական ապրանքների խանութ.

Մանկական ապրանքների խանութի ապրանքների կատեգորիաների գոտիավորումը կախված է դրա ձևաչափից. այն կարող է լինել միայն նորածինների համար նախատեսված ապրանքներ, միայն մանկական հագուստ և կոշիկներ, մանկական սնունդ և խաղալիքներ կամ ամբողջական տեսականի՝ հագուստ, կոշիկ, սնունդ, խաղալիքներ, աքսեսուարներ, կահույք, դպրոցական պարագաներ, ապրանքներ երեխաների համար, մայրեր Դիտարկենք մանկական ապրանքների առավել ամբողջական տեսականու տարբերակը՝ մանկական սուպերմարկետ:

Նկար 3 12Ոսկերչական խանութի համար ապրանքների կատեգորիայի գոտիավորման օրինակ:

մուտքի տարածքավանդաբար վերապահված է սեզոնային և իմպուլսային պահանջարկ ունեցող ապրանքների համար՝ ամանորյա խաղալիքներ և կառնավալային զգեստներ, դպրոցական պարագաներ, սեզոնային հագուստ, սեզոնային զվարճանքներ (հեծանիվներ, դահուկներ, սահնակներ, անվաչմուշկներ):

Կենտրոն և ձախ կողմԱռևտրային հարթակը սովորաբար հատկացվում է խաղալիքներին, քանի որ դրանք հիմնականում իմպուլսիվ պահանջարկ ունեցող ապրանքներ են, որոնք պետք է տեղակայվեն հաճախորդների հոսքի սկզբում: Հագուստ և կոշիկգրավում են առևտրային հարթակի հեռավոր հատվածը, քանի որ դրանք թիրախային պահանջարկ ունեցող ապրանքներ են, և գնորդն անպայման կհասնի դրանց:

Ապրանքներ նորածինների համարպետք է հատկացվի առանձին խմբի և նաև գոտիավորվի առևտրի հատակի հեռավոր հատվածում, քանի որ դրանք թիրախային պահանջարկ ունեցող ապրանքներ են:

Սնուցում, հիգիենայի պարագաներ, խնամքի միջոցներ և ապրանքներ մայրերի համարգտնվում են նաև առևտրի հարկի հեռավոր մասերում և աջ կողմում, դրանք նույնպես նպատակային պահանջարկի ապրանքների խմբեր են։

Կահույք, մանկասայլակներ և անկողնային պարագաներկարելի է տեղադրել առևտրի հարկի ձախ կողմում, իսկ մանկասայլակները ավելի մոտ են դրամարկղին: Կահույքը կարող է տեղակայվել նաև առանձին տարածքում՝ «գրպանում», եթե այդպիսիք կան, քանի որ սա պարբերական թիրախային պահանջարկի արդյունք է:

Պալետների վրաԱռևտրի ողջ տարածքում կան այնպիսի տաք ապրանքներ, ինչպիսիք են մանկական տակդիրները, էժան խաղալիքները, մանկական հյութերը:

Օրինակը ներկայացված է Նկար 3-ում: 13:

Նկար 3. 13.Մանկական ապրանքների խանութի համար ապրանքների կատեգորիայի գոտիավորման օրինակ:

Տնային ապրանքների խանութ.

Տնային ապրանքների խանութը սովորաբար ունի բավականին մեծ տարածք 2-3-ից 15-20 հազար քառակուսի մետր: մ.(տնային, շինարարական և ամառանոցային ապրանքների հիպերմարկետներ):

մուտքի տարածքավանդաբար վերապահված է սեզոնային և իմպուլսային ապրանքների համար, ինչպիսիք են ջեռուցման սարքավորումները, ջեռուցիչները, օդորակիչները և օդափոխիչները, սիզամարգահանող մեքենաները, տան մաքրման սարքավորումները, մուտքի գորգերը, տնկիները, ամանորյա ապրանքները և այլն:

Առևտրի սենյակբաժանված է մի քանիսի ֆունկցիոնալ գոտիներ.

1. Գործիքներ, տեխնիկա և տեխնիկա, էլեկտրական ապրանքներգտնվում է առևտրի հարկի դիմաց՝ դրամարկղի ետևում, քանի որ այդ ապրանքները մեծ պահանջարկ ունեն:

2. Վերանորոգման իրերգտնվում է առևտրի հարկի միջին մասում՝ յուրաքանչյուր ենթախմբի առանձին գոտիավորված, օրինակ՝ ներկերը, լաքերը, գլանափաթեթները և վրձինները միասին ներկայացված են մեկ գոտում: Վերանորոգման համար նախատեսված ապրանքները ներառում են.

Չոր խառնուրդներ;

Սալիկներ և սոսինձ;

Հատակի ծածկույթներ և պարագաներ նրանց համար;

Ներկեր և աքսեսուարներ նրանց համար;

Պաստառ և սոսինձ:

3. Լոգարանի արտադրանքմիավորել:

սանտեխնիկա;

Ծորակներ;

Կահույքի և լոգարանի պարագաներ.

4. Խոհանոցային իրերկարող է տեղադրվել առևտրի հատակի հեռավոր հատվածում՝ կենտրոնական միջանցքից աջ և ձախ: Երկու խմբերի համար էլ կարևոր է ապրանքների ներկայացման ինտեգրված մոտեցում կիրառել, այսինքն՝ ոչ առանձին լվացարան, ծորակ և հայելի, այլ բոլորը միասին Խոհանոցային արտադրանքները ներառում են.

խոհանոցի կահույք;

լվացարաններ;

Խոհանոցային պարագաներ.

5. դռներև փայտե շինանյութերկարող է տեղադրվել առևտրի հատակի հետևի պատի երկայնքով, քանի որ դրանք նպատակային պահանջարկ ունեցող ապրանքներ են:

6. Տան ձևավորման արտադրանքկարող է տեղադրվել վաճառքի տարածքի կենտրոնական մասից դեպի ձախ դեպի մուտքի տարածք, այնուհետև գնորդները կարող են նայել այս ապրանքներին ետդարձի ճանապարհին սալիկներից, պաստառներից և հատակից հետո: Տան դեկորի տարրերը ներառում են.

հարմարանքներ;

Շրջանակներ և բագետներ.

7. Այգու պարագաներպետք է տեղադրվի առանձին, հավանաբար առևտրի հարկի աջ կողմում, ավելի մոտ դրամարկղի տարածքին: Այգու ապրանքները ներառում են.

Սածիլ;

Այգու գործիքներ;

պարտեզի քանդակ. Օրինակը ներկայացված է Նկար 3-ում: 14:

ԿԱՐԵՎՈՐ. նման խանութում, հատկապես մեծ տարածքով (մոտ 10 հազար քառակուսի մետր), ցանկալի է տեղադրել տեղեկատվական ստենդեր, որտեղ հաճախորդները կարող են տեղեկանալ ապրանքների առկայության և դրանց գտնվելու վայրի մասին:

Նկար 3. 14.Տնային ապրանքների խանութի համար ապրանքների կատեգորիայի գոտիավորման օրինակ:

Գրախանութ

AT առևտրի հարկի առաջին մասը, հենց մուտքի տարածքից դուրս կան գեղարվեստական ​​գրականության ամենատարածված տեսակները (գեղարվեստական, դետեկտիվ պատմություններ, սիրավեպեր և այլն), խոհարարական գրքեր, տնային տնտեսության և ինտերիերի դիզայնի վերաբերյալ գրքեր, զանգվածային պահանջարկ ունեցող բիզնես գրականություն, քանի որ դրանց գնումը հաճախ չի լինում։ պլանավորված.

Մուտքի տարածքում և դրամարկղի տարածքումնրանք տեղադրում են լյուքս հրատարակություններ, բեսթսելլերներ (ցուցադրված) և նոր հայտնի գեղարվեստական ​​գրականություն (վաճառքի հավելյալ կետեր)՝ իմպուլսային գնումների բարձր տեսակարար կշիռ ունեցող բոլոր ապրանքները:

Առևտրի հարկի կենտրոնական մասումունեն արվեստի, դասական գեղարվեստական ​​գրականության ալբոմներ և գրականություն, խորությամբ՝ բիզնես գրականություն, ուսումնական գրականություն, գիտության ճյուղերի, տեխնիկայի մասին գրքեր, հուշեր, օտարալեզու գրքեր։

Մանկական գրականությունգոտիավորված հիմնականում ըստ տարիքի՝ նախադպրոցական գրականություն, գրականություն տարրական դասարանների, միջին դասարանների, ավագ դպրոցի սովորողների համար Տարիքային շրջանակներում՝ ըստ գրականության տեսակների՝ գեղարվեստական, կրթական, ժամանցային, տեխնիկական և այլն: Բացի գրքերից, կարող եք տեղադրել փոքր խաղալիքներ և ուսումնական խաղեր (փազլներ, մինի կոնստրուկտորներ): Կարևոր է կազմակերպել ցուցադրությունը, որպեսզի երեխաները նույնպես կարողանան մասնակցել ապրանքների ընտրությանը։

Վճարման հրապարակումտեղադրում են բացիկներ, պաստառներ, փոքրիկ հուշանվերներ, այնտեղ կարելի է տեղադրել նաև գրենական պիտույքներ (նկ. 3. 15):

Նկար 3. 15.Գրախանութի համար ապրանքների կատեգորիայի գոտիավորման օրինակ:

Չնայած տարբեր պրոֆիլների խանութների անհատական ​​մոտեցմանը, որպես եզրակացություն մենք ձևակերպում ենք առևտրի հատակի դասավորության ընդհանուր կանոններ.

1. Խանութի առևտրային հարկի դասավորության հիմնական սկզբունքը պարզությունն է։ Առևտրի հատակը պետք է լինի ամբողջական, հարմար և հասկանալի որոշակի ապրանքի որոնման համար: Բարդ ճարտարապետական ​​տարրերն ու զարդարուն հատվածները շեղում են գնորդի ուշադրությունը, խանգարում նրան նավարկելու տարածության մեջ և ընտրելու շարժման հետագիծը։ Արդյունքում նա մտածում է ոչ թե գնելու մասին։

2. Մուտքի գտնվելու վայրը և կոմերցիոն սարքավորումների տեղադրումը չպետք է խախտի գնորդների շարժման բնական ընթացքը՝ ժամացույցի սլաքի ուղղությամբ:

3. Գնորդների հիմնական հոսքի համար անհրաժեշտ է պլանավորել և հատկացնել մայրուղի։

4. Գնորդը պետք է շունչ քաշի - խանութ մտնելուց անմիջապես հետո պետք է լինի չզբաղեցված տարածք, որպեսզի նա կարողանա դանդաղեցնել, շուրջը նայել և ընտելանալ նոր տարածքին:

5. Գնորդը պետք է ասի «Ա՜խ»։ - այն, ինչ նա տեսնում է հենց մուտքի դիմաց, պետք է դրական էմոցիաներ առաջացնի։

6. Փոքր խանութներում և մեծ խանութի մեկ բաժնում կարևոր է ապահովել առևտրի հատակի տեսանելիությունը՝ հաճախորդների ավելի լավ կողմնորոշման և հարմարավետության, ինչպես նաև բոլոր ապրանքախմբերի տեսադաշտում լինելու համար:

7. Խարիսխային ապրանքները՝ գրավիչ (կամ հաճախակի գնվող) ապրանքները, պետք է տեղակայվեն «ոսկե եռանկյունիների» վերևի մասում՝ մուտքից հնարավորինս հեռու, որպեսզի գնորդին ստիպեն քայլել ամբողջ խանութով:

8. Պլանավորելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել ergonomic պահանջները:

Անհրաժեշտ է ապրանքը գնորդին ներկայացնել ոչ թե քաոսային, այլ մանրակրկիտ մշակված սխեմայի՝ պլանոգրամայի համաձայն։ Դրա վրա մանրամասն պատկերված է ներկայացված տեսականու յուրաքանչյուր ապրանք՝ նշելով ճշգրիտ վայրը։ Պլանոգրամը նախատեսված է մանրածախ տարածքի ռացիոնալ կառավարման համար, որտեղ վաճառվում են ապրանքները: Այս սխեման կօգնի մեծացնել վաճառվող ապրանքի ազդեցությունը այցելուի վրա, վաճառքի ծավալները և ավելի սերտ հարաբերություններ ձևավորել ապրանքի և գնորդի միջև: Գովազդի և PR մենեջեր «Ագրո-Ինվեստ» ՍՊԸ-ում Օլեգ Վլասովխոսեց պլանոգրամից դուրս գալու սկզբունքների և կանոնների մասին։

Պլանոգրամը ապրանքների դարակներում և ցուցափեղկերում ցուցադրելու սխեմա է, որը կազմվում է ապրանքների մատակարարի պահանջների, մանրածախ վաճառողի հնարավորությունների և հաճախորդների վարքագծի վերլուծության հիման վրա: Այն իրականացվում է ձեռքով կամ համակարգչային ծրագրերի օգնությամբ՝ պատկերների, գծագրերի, լուսանկարների տեսքով։ Նպատակն է կառավարել պոտենցիալ գնորդների ընկալումն ու վարքագիծը: Սա առևտրային հարթակի արդյունավետ գործիքներից և վաճառքի կառավարումն է:

Պլանոգրամի նպատակները

Պլանոգրամայի օգնությամբ դուք կարող եք ավելացնել շրջանառությունը խանութում և գումար վաստակել՝ մատակարարներին վաճառելով եկամտաբեր տեղեր։ Երբեմն պայմանագիր է կնքվում մատակարարի և վաճառակետի միջև՝ ապրանքի տեղը վաճառասեղանի վրա ամրագրելով։

Պլանոգրամը օգնում է.

• Կարգավորեք ապրանքների ցուցադրումը մանրածախ առևտրի կետերում
• Վերահսկել որոշակի ապրանքանիշի մի շարք հասանելիությունը
• Կարգավորեք զբաղեցրած տարածքը կոնկրետ ապրանքի համար

Պոտենցիալ գնորդների թիվը, դրանց բաշխումը առևտրի տարածքում որոշում է առևտրի վայրերի կարևորության գործակիցը: Ամենահայտնի դիրքերն են զբաղեցնում այն ​​ապրանքները, որոնք մեծ պահանջարկ ունեն։ Ապրանքների ցուցադրումը պետք է ցուցադրի ապրանքները, հեշտացնի դրանց որոնումն ու ընտրությունը, ինչպես նաև ստեղծի սպառողների նախասիրություններ: Վաճառքի դիրքերի ռացիոնալ տեղաբաշխումը խթանում է գնորդների հոսքը:

Կարդացեք նաև.

Պլանոգրամի կազմման սկզբունքները

Պլանոգրամա մշակելիս պահպանվում են հետևյալ սկզբունքները.

1. Տեսանելիություն, տեսողական գրավչություն, կոկիկություն, գեղագիտություն: Ապրանքը պետք է հասանելի լինի վերանայման համար. այցելուն ավելի քիչ ժամանակ կծախսի ցանկալի ապրանքը փնտրելու համար
2. Մանրածախ տարածքի և սարքավորումների ողջամիտ օգտագործումը: Յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքի համար հատկացվում է տարածք, որը համապատասխանում է ապրանքների իրացման ծավալին։ Առավելագույն տարածքը նախատեսված է գովազդվող և արագ վաճառվող ապրանքների համար
3. Հետևողականություն. Հարակից ապրանքների խմբավորում մեկ տեղում (թեյը դրեք քաղցրավենիքի, կենցաղային ապրանքների մոտ՝ սպասքներով ցուցափեղկից)
4. Համատեղելիություն. Հարկավոր է բացառել ապրանքային հարևանության բացասական ազդեցությունը. եթե սուրճը դրվի համեմունքների կողքին, ապրանքը ձեռք կբերի օտար հոտ կամ այն ​​կհաղորդի շրջակա ապրանքներին։
5. Բարձր պահանջարկ ունեցող ապրանքներից ոչ հեռու իմպուլսիվ գնված ապրանքներն են: Թանկ և էժան ապրանքների ռացիոնալ փոփոխությունը մեծացնում է խանութի շահույթը, ուշադրություն է հրավիրում հակառակ հատկություններով իրերի վրա։
6. Բավարարություն - խանութի արտադրանքի ամբողջական ցուցադրություն
7. Ապրանքները պետք է տեղադրվեն աչքերի մակարդակի վրա և ձեռքերը պարզած

Պլանոգրամի կազմման սկզբունքներն ու կանոնները

Պլանոգրամի մշակումն իրականացվում է հետևյալ կանոնների համաձայն.

1. Կառուցեք արտադրանքի ժողովրդականության սանդղակ: Գնորդի նախապատվության վարկանիշը կարող է ստացվել սպառողների պահանջարկի վերլուծությունից հետո
2. Որոշվում է դարակների և դարակների քանակը, որոնք պետք է վերագրվեն ապրանքների խմբին
3. Տեսականու տեղաբաշխումը վերահսկվում է մշակված պլանոգրամի համաձայն։ Ցանկացած սխալ կարող է հետագայում նպաստել վաճառքի անկմանը:

Վաճառողները կամ վաճառողները պատասխանատու են ճիշտ ցուցադրման համար: Գերատեսչությունների ղեկավարները և մենեջերները պարբերաբար ստուգում են առևտրային հարթակում ապրանքի տեղադրման համապատասխանությունը պլանոգրամային: Եթե ​​դուք չեք համապատասխանում մատակարարի պահանջներին, խախտում եք դասավորության սխեման, մատակարարն իրավունք ունի հրաժարվել բոնուսային պարգևի վճարումից և ապրանքների հետագա մատակարարումից այս խանութին:

Տարածեք ապրանքները ուղղահայաց, հորիզոնական, ինչպես նաև համատեղեք գտնվելու վայրը: Ուղղահայաց դասավորությամբ, միատարր արտադրանքները դրված են դարակների վրա ուղղահայաց: Օրինակ՝ մի ուղղահայաց շերտը ներկայացված է յոգուրտներով, մյուսը՝ կաթնաշոռով, ապա թթվասերով, ռյաժենկայով։ Գնորդն ավելի լավ է առաջնորդվում դիրք ընտրելիս։ Նաև ապրանքները տեղադրվում են հորիզոնական՝ սարքավորման ողջ երկարությամբ: Օրինակ:

1. Մի դարակը զբաղեցնում են խնձորի հյութերը, երկրորդը՝ այլ հյութերը։
2. Հյութերը մի դարակում, ջուրը՝ երկրորդ

Այլ միավորները կամ գների պիտակները չպետք է թաքցնեն փաթեթավորման վերաբերյալ տեղեկատվությունը: Հիմնական ապրանքները տեղադրվում են մուտքից տեսանելիության գոտում։

Պլանոգրամ կազմելու քայլ առ քայլ հրահանգներ

Դարակների տարածքը կարելի է բաժանել.

• ցանցի համար նախատեսված սեփական մանրածախ սարքավորումներ (բրենդային սառնարաններ, վաճառքի դարակներ և այլն)
• ցանցի դարակների տարածք

Առաջին դեպքում դուք կարող եք անել այն, ինչ ցանկանում եք և ինչպես ցանկանում եք՝ կախված ձեր նպատակներից։ Եթե ​​հաշվի առնենք ցանցի դարակային տարածքը, ապա խնդիր կա մրցակիցների, ինչպես նաև հենց ցանցի կողմից այս տարածքի զբաղեցման տեսքով, որն ի վերջո որոշում է, թե որտեղ դնել ձեր ապրանքը: Հետեւաբար, այս դեպքում անհրաժեշտ է ավելի մանրամասն մոտենալ արտադրանքի գտնվելու վայրի լուծմանը:

Ձեր արտադրանքի համար լավագույն տեղը որոշելու համար դուք պետք է հասկանաք գոյություն ունեցող պլանոգրամը, թե ինչ տեսք ունի այն առանց ձեր արտադրանքի: Դա անելու համար բավական է դա պահանջել բաշխիչ ցանցի ներկայացուցչից (ինչը երբեմն անհնար է) կամ պարզապես լուսանկարել ձեր ապրանքի կատեգորիան մոտակա սուպերմարկետում: Տեղափոխեք այս լուսանկարը համակարգչին և բացեք այն ցանկացած պարզ գրաֆիկական խմբագրիչով (օրինակ՝ Power Point): Հաջորդը, լուսանկարեք ձեր արտադրանքը և տեղափոխեք այն պլանոգրամա: Փորձեք ձեր ապրանքը տեղադրել տարբեր վայրերում՝ առաջնորդվելով տեսողական ընկալմամբ (օրինակ՝ մոտակայքում չպետք է լինի նմանատիպ կամ միաձուլվող ապրանք, եթե իհարկե հատուկ չեք հետապնդում այս նպատակը), ուշադրություն դարձրեք հիմնական մրցակիցներին, մի տեղադրեք ապրանքը։ դարակի եզրին.

Տեսանյութ, թե ինչպես պատրաստել պլանոգրամ.

Տարբեր ընկերություններ կարող են ունենալ տարբեր սխեմաներ, բայց դրանք բոլորը միավորված են շինարարության ընդհանուր սկզբունքով.

1. Արդյունավետ սխեմա կազմելու համար անհրաժեշտ է մեկ դարակի և ամբողջ վարդակի մշակված հայեցակարգ: Որոշեք արտադրանքի ցուցադրման տեսակը և դրա գտնվելու վայրը (հաշվիչներ, կրպակներ, դարակներ, զամբյուղներ և այլ վայրեր և մեթոդներ): Ապրանքը պետք է նկատելի լինի, գրավի ուշադրություն, հետաքրքրություն, պարզեցնի գնորդի որոնումը
2. Հիմնական կետերը մշակելուց հետո նրանք սկսում են գծապատկեր նկարել: Այն պատկերում է կոմերցիոն սարքավորումներ (բաժին և դրա մեջ գտնվող յուրաքանչյուր դարակ): Արտացոլեք ապրանքները՝ հաշվի առնելով չափը, գույնը, ձևը: Մանրամասն գծագրությունը խանութի աշխատակիցներին թույլ կտա արագ և հեշտությամբ նավարկելու պլանոգրամում
3. Մուտքագրեք յուրաքանչյուր ապրանքի նշանները՝ դրա հաշվարկը հեշտացնելու համար
4. Պլանոգրամը հաստատված է ղեկավարության կողմից

Որոշ դեպքերում մատակարարը տրամադրում է իր սեփական պլանոգրամը: Եթե ​​տեսականին ընդլայնվում է, սպառողների պահանջարկը փոխվում է, և պլանոգրամայում ճշգրտումներ են կատարվում:

Պլանոգրամներ ստեղծելու ծրագրեր

Արտադրանքի դասավորության դիագրամներ կազմելու համար կան բազմաթիվ ծրագրեր.

• Մանրածախ դարակների պլանավորող
• Դարակների տրամաբանություն
• Planogram առցանց
• գերազանցել
• power point
• Ցանկացած գրաֆիկական խմբագրիչներ

Excel-ում կազմված պլանոգրամի օրինակ

Այս բոլոր ծրագրերը կօգնեն ձեզ ստեղծել արդյունավետ դասավորություններ, օպտիմալացնել դասավորությունը և տարածությունը և նվազեցնել դասավորության սխալները: Նրանք կձևավորեն առևտրային սարքավորումների տեղեկագիրք, կհաշվարկեն դարակի շրջանառությունը և կտրամադրեն դիրքերի տեսողական դասավորությունը:

Պլանոգրամայի օրինակներ

Մտածեք, թե ինչպես ստեղծել պլանոգրամ մթերային խանութի համար:

• Կազմեք վաճառքի վարկանիշ մեկ կատեգորիայի ապրանքների համար («նպարեղեն», «կաթնամթերք»), բաժանեք այն խմբերի՝ կաթնաշոռ, կեֆիր, աղ, ալյուր, մածուն և այլն։
• Միավորների յուրաքանչյուր խմբի համար որոշեք շրջանառության մասնաբաժինը, կատեգորիան վերցրեք 100%, իսկ կաթը կարող է լինել 40%, իսկ մնացած կատեգորիաները (կաթնաշոռ, կարագ, թթվասեր կամ թթվասեր) 10-20%:
• Հաշվի առնելով այս տվյալները՝ ապրանքները բաշխվում են շրջանառության մեջ ունեցած բաժնեմասին համապատասխան։ Կաթի համար անհրաժեշտ է հատկացնել ամենաշատ դարակները (4, եթե խանութում դրանցից ընդամենը 10-ն է): Մնացածը՝ 1-2։

Ամենաշահութաբեր ապրանքների տեսակարար կշիռն ավելանում է. Նրանց համար ավելի շատ տեղ կա։ Եթե ​​բուրգերները զբաղեցնում են քառակուսի մետր տարածք և այս ամիս երկու անգամ ավելի շատ շահույթ են բերում, քան բլիթները, որոնք նույնքան տեղ են զբաղեցնում, ապա նրբաբլիթի տարածքը կրճատվում է հօգուտ բլիթների: Կոտլետների տեղը ավելացվել է մինչև 1,5 քմ։ Տարածքի ավելացումը կարող է նպաստել կոտլետների վաճառքի աճին։

Նույն սկզբունքով սխեմաներ են կազմվում այլ կատեգորիաների ապրանքների համար։

գարեջրի բաժին

Վերցրեք գարեջրի և բրենդային սառնարանների օրինակը։ Պլանոգրամը բավականին պարզ է և ներառում է 3 հիմնական գոտի.

• Ներքևի դարակներում կա ցածր գնային կատեգորիայի ապրանք:
• Աչքի մակարդակով կամ մոտ, սրանք զանգվածային շուկայական ապրանքանիշեր են: Ինչն է առաջացնում հիմնական վաճառքը: Այս գոտում ապրանքը կհեռանա հնարավորինս արագ:
• Աչքի մակարդակից բարձր՝ պրեմիում հատված:

Հացաբուլկեղեն

Հացաբուլկեղենը խմբավորվում է ըստ տեսակների, սորտերի՝ առանձին սև, սպիտակ, հաց առանց խմորիչի, հավելումներով, ամբողջական ձավարեղեն, սենդվիչ ռուլետներ, չքաղցրած, քաղցր խմորեղեն, աղանդեր, խմորեղեն, տորթեր: Երկարաժամկետ պահեստավորման արտադրանքը տեղադրվում է առանձին:

Ներքին դարակներում հրուշակեղենը դրված է ըստ տեսակի և բազմազանության: Կոնֆետները լցվում են պատերի մոտ գտնվող տուփերի և պահարանների մեջ: Կրեմով տորթերի և խմորեղենի համար բավականաչափ տեղ հատկացրեք սառնարանում:

Ներքևի և վերին դարակների ապրանքները լավ չեն վաճառվում: Աչքի մակարդակի դարակը լավագույն տարբերակն է: Գնորդին ավելի մոտ է ապրանքը, որն ունի պիտանելիության ժամկետ:

Կահույքի սրահ

Կահույքը տեղադրվում է այնպես, որ այցելուները կարողանան տեսնել ականջակալները և առանձին ապրանքներ: Խոշոր խանութները զարդարում են բնակարանների ինտերիերը կահույքի հավաքածուների ցուցադրությամբ։ Ուշադրություն գրավելու և հարմարավետություն ստեղծելու համար խոհանոցի կահույքը զարդարված է մի շարք դեկորատիվ տարրերով՝ բաժակներ, ափսեներ և այլ իրեր:

Առանձնացվում են էժան և թանկ ապրանքները. Էժանները գտնվում են մուտքին ավելի մոտ։ Մուտքի մոտ հատկապես հստակ երևում է գինը՝ կահույքն ավելի արագ կարելի է գնել։ Ցուցադրվում են ամենավառ ապրանքները։

Կահույք հյուրասենյակների, ննջասենյակների, կաբինետի բաժնետիրական։ Դուք կարող եք ապրանքներ տեղափոխել սրահով երկու շաբաթը մեկ անգամ: Թույլ վաճառվող կահույքը տեղադրված է տեսանելի վայրերում։ Եթե ​​գնորդը նորից գա, կարող է նկատել մի բան, որը նախկինում չէր նկատել։

Շինանյութերի խանութ

Ապրանքները բաժանվում են խոշոր, միջին ապրանքների, փոքր կտորների։ Մոտակայքում տեղակայված են փոխկապակցված խմբեր (մեխեր, գործիքների մոտ պտուտակներ, երկարացման լարեր):

Չոր խառնուրդները դրվում են դարակների վրա ուղղահայաց բլոկներով: Ամենածանր փաթեթները տեղադրվում են ստորին դարակներում։ Ամրակները խմբավորվում են ըստ տեսակի (ինքնահպման պտուտակներ, դոդներ), նպատակային (պատուհանների համար), չափսեր: Բացի այդ, տեղեկատվական նյութերն ավելորդ չեն առևտրի հարկերում։

Սարքավորումներն ու գործիքները դրված են գոտկատեղից և վերևից: Կտոր ապրանքները գտնվում են դրամարկղում, դարակաշարերի վրա: Ստենդները նախատեսված են պաստառի համար։ Գնորդին հնարավորություն է տրվում ինքնուրույն տեղակայել գլանակը և ստուգել այն։ Սխեման ցուցադրում է պաստառի գունային սխեման, դրանց տեսակը, նյութը:

Բաժնետոմսեր

Պահեստի տարածքը տեսողականորեն անհրաժեշտ է բաժանել գոտիների։ Դարակները, հատվածները, դարակները հագեցված են թիթեղներով: Մանրամասն սխեմայի համաձայն՝ աշխատակիցը կգտնի ապրանքը անունով և հասցեով։ Ապրանքները տեղաբաշխվում են «ավելի մոտ պահանջարկ՝ առաքմանը մոտ» սկզբունքով։
Սխեման նշում է երկարաժամկետ պահեստավորման և կարճաժամկետ պահպանման գոտիները: Ցածր պահանջարկ ունեցող ապրանքները տեղադրվում են երկարաժամկետ պահեստավորման վայրերում:

Ռացիոնալ տեղադրվող արտադրանքի ռազմավարությունը պետք է մտածված լինի ամենափոքր մանրամասնությամբ: Պլանոգրամի նպատակն է մեծացնել շրջանառությունը, մեծացնել արտադրանքի վաճառքը, բարելավել պոտենցիալ գնորդների հոսքը, բարձրացնել մրցունակությունը այլ արտադրողների նույն կատեգորիայի ապրանքների համար: Խնամքով մշակված պլանոգրամայի շնորհիվ վաճառքները կավելանան, իսկ ճիշտ ապրանքի որոնման համար ծախսվող ժամանակը կկրճատվի։

Առաջարկում եմ մեկնաբանություններում կիսվել ձեր ձեռք բերած պլանոգրամներով։

Վաճառքի տարածքում, խանութի այլ տարածքներում կամ վաճառողի աշխատավայրի որոշակի տարածքներում ապրանքների տեղադրման համակարգը՝ ըստ առանձին ապրանքների (տեսակ, խումբ, հոդված, չափ, ոճ, դասակարգ) բնորոշ տեսականու բնութագրերի, կոչվում է ապրանքի տեղաբաշխում:

Գործառնությունները, որոնց ներդրումն ապահովում է նման համակարգի ստեղծումը, կոչվում են ապրանքների տեղաբաշխում առևտրային հարթակում։ Առևտրային հարկում ապրանքների տեղադրման աշխատանքների ընդհանուր համալիրը ներառում է աշխատանքի երկու սկզբունքորեն մոտալուտ տեսակ.

1) առևտրային հարթակում առանձին ապրանքային խմբերի (կամ սպառողական համալիրների) ապրանքների տեղաբաշխման որոշում՝ նախկինում մշակված պլանների (քարտեզներ, առևտրային հարկերի տեխնոլոգիական դասավորության սխեմաներ)) և առանձին խմբերի (սպառողական համալիրների) համար առևտրային տարածքի բաշխում.

2) առևտրային սարքավորումների վրա առանձին ենթախմբերի և ապրանքների անվանումների տեղակայման որոշում` սարքավորումների տեղակայման սխեմայի հիման վրա և ապրանքների ուղղակի ուսուցման իրականացում.

Հետևաբար, առևտրային հարթակում ապրանքների տեղադրման հետ կապված գործառնությունները ուղղակիորեն կապված են առևտրի և տեխնոլոգիական սարքավորումների վրա ապրանքների ուսուցման հետագա տեխնոլոգիական գործողությունների հետ: Սպասարկման վաճառասեղանի միջոցով ապրանքներ վաճառող խանութներում ապրանքների տեղադրումը բաղկացած է վաճառողի աշխատավայրում դրանց եզրակացությունից՝ նրա աշխատանքային պայմանները հեշտացնելու նպատակով, ինքնասպասարկման խանութներում ապրանքների տեղադրումը նախադրյալներ է ստեղծում դրանց հետագա ուսուցման համար։ առևտրային հարկի առևտրային և տեխնոլոգիական սարքավորումներ.

Ապրանքների տեղաբաշխումից գործառնությունների ռացիոնալ կատարումը օգնում է նվազեցնել վաճառքի անձնակազմի աշխատուժի ծախսերը առևտրային հարթակում ապրանքների պաշարները համալրելու և հաճախորդների հոսքերի ճիշտ ձևավորման համար, խնայում է նրանց ժամանակը ապրանքների ստուգման և ընտրության համար և բարելավում է առևտրային ծառայությունների մշակույթը: , մեծացնում է խանութի թողունակությունը և դրա արդյունավետությունը։ Միևնույն ժամանակ, կարևոր է ճիշտ ընտրել առևտրի հարկի տարածքում առանձին խմբերի (տեսակների) ապրանքների տեղակայման գոտիները, վայրերը և հաջորդականությունը, ապրանքների առևտուր կազմակերպելու տարածքի չափը: որոշակի նպատակ կամ ապրանքային խումբ:

Տիպային խանութի առևտրային հարկում ապրանքախմբերի տեղաբաշխման և դրանց համար հատկացված տարածքի չափի որոշման աշխատանքները սերտորեն կապված են առևտրային հարկերի տեխնոլոգիական պլանավորման սխեմաների մշակման հետ և հիմնված են հաշվի առնելու առանձնահատկությունները: ապրանքների տեսականին, որոնք պետք է վաճառվեն խանութում, դրանց վաճառքի մեթոդները և առանձնանում են առևտրի հատակի տարածքի պլանավորման լուծումները և առանձին կառուցվածքային տարրերի (դռներ, պատուհաններ, սյուներ) գտնվելու վայրը.

Սպասարկման վաճառասեղանի միջոցով ապրանքներ վաճառելու դեպքում գնորդի համար կարևոր չէ այն գույքագրման վայրը, որտեղից վաճառողը թողարկում է ընտրված ապրանքը, քանի որ նրան առաջարկվում է իմանալ միայն այն ապրանքների նմուշները, որոնք գտնվում են վաճառասեղանի հետևում` ինքնուրույն օգտագործելիս: սպասարկում, առօրյա նշանակություն է ստանում ապրանքների գտնվելու վայրը վաճառքի հարթակում և դրանց ցուցադրման ու վաճառքի համար հատկացված տարածքը։ Ինքնասպասարկումով գնորդը ապրանքի մասին բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները ստանում է ոչ թե վաճառողից, այլ ուղղակիորեն ծանոթանալով առևտրի հարթակում ներկայացված ապրանքներին։

Առևտրային հարթակում ապրանքները տեղադրվում են ապրանքաարդյունաբերական սկզբունքով կամ համալիր սկզբունքով (պահանջարկի բարդության, ապրանքների փոխանակելիության կամ ընդհանուր նշանակության սկզբունքով) ապրանքների տեղաբաշխումը ապրանքաարդյունաբերական սկզբունքով նախատեսում է. մեկ ապրանքային խմբի արտադրանքի համար մեկ աշխատավայրի, գոտու կամ վաճառքի բաժնի հատկացում. Ապրանքների տեղադրման բարդ սկզբունքն է միավորել մեկ աշխատավայրում, մեկ հատվածում, բաժնում, խանութի մեկ հարկում տարբեր խմբերի ապրանքներ, որոնք փոխկապակցված են պահանջարկով, կամ նրանք, որոնք բավարարում են գնորդների որոշակի կոնտինգենտի կարիքները (այս դեպքում. դեպքում, գնորդների համար հնարավորություններ են ստեղծվում ձեռք բերելու t n բարդ գնումներ և կրճատելով խանութում անցկացրած ժամանակը):

Կենցաղային ինքնասպասարկման խանութների պրակտիկայում նրանք ավանդաբար հետևում են պարենային ապրանքների վաճառքի տարածքների տեղադրման հետևյալ հաջորդականությանը «հաց և հացաբուլկեղեն - մթերքներ - հրուշակեղեն - գաստրոնոմիական ապրանքներ», մինչդեռ առանձին տեղադրում են բաժիններ (գոտիներ, աշխատատեղեր) մսի, ձկան, թարմ բանջարեղենի և մրգերի, այսինքն՝ հատուկ ֆիզիկական և քիմիական հատկություններով և դրանց իրացման եղանակներին հատուկ պահանջներ ունեցող ապրանքների, ինչպես նաև հարակից ոչ պարենային ապրանքների վաճառքը.

Բազմահարկ շենքերում տեղակայված ոչ պարենային ապրանքներ վաճառող խանութներում առաջին հարկում ավանդաբար տեղադրվում են մեծ և ավելի հաճախակի պահանջարկ ունեցող ապրանքներ (օծանելիք, ալեհավաք, գրենական պիտույքներ), մեծածավալ և ծանր ապրանքներ, ոչ պարենային ապրանքներ, որոնք ավելի շատ ժամանակ են պահանջում: պահեստները տեղադրվում են երկրորդ և վերին հարկերում: Ստուգում և ընտրություն իրենց հաճախորդների կողմից (ներքևում` մանկական տեսականին, որոնման մեջ` կոշիկներ, հագուստ, տրիկոտաժ, գործվածքներ), իսկ նկուղում կամ նկուղում` կազմակերպում են սննդի վաճառք * 6.

*6: Առևտրային ձեռնարկությունների տեխնոլոգիա և սարքավորումներ /. Էդ. V. M. Rebitsky -. Մ.:. Kooposvita, 1996. P. 167

Ապրանքների տեղադրման վրա ազդում են ավանդույթները, ապրանքների բնույթն ու գրավիչ տեսքը, վաճառքի անձնակազմի հարմարավետությունը, շահութաբերությունը, գողությունը կանխելու անհրաժեշտությունը, հաճախորդների հարմարավետությունը և խանութի ղեկավարության անձնական ճաշակը:

Ապրանքի տեղաբաշխման սխեմայի մշակման գործընթացում.

1) որոշել յուրաքանչյուր ապրանքախմբի կամ սպառողական համալիրի գտնվելու վայրը.

2) հաշվի առնելով խմբի տեսակարար կշիռը շրջանառության մեջ` հաշվարկվում է ապրանքների տեղաբաշխման համար անհրաժեշտ տարածքը.

3) մշակում է առևտրի հարկի տեխնոլոգիական պլանավորման սխեման՝ դրա վրա նշելով ապրանքների առանձին խմբերի և տեսակների տեղակայման և ուսուցման տարածքները.

4) ընտրել ապրանքների պաշարների ուսուցման համար առևտրային և տեխնոլոգիական սարքավորումների համապատասխան տեսակներ

Այս աշխատանքի ընթացքում հատուկ ուշադրություն է դարձվում առանձին ապրանքային խմբերի (սպառողական համալիրների) տեղաբաշխման համար գոտու տարածքի որոշմանը: Դա անելու համար խորհուրդ է տրվում որոշել խմբերից յուրաքանչյուրի ապրանքների տեսակարար կշիռը մանրածախ շրջանառության մեջ և, համապատասխանաբար, հաշվարկել ապրանքային խմբի մասնաբաժինը առևտրային հարկի տարածքում: Միևնույն ժամանակ, ստացված արդյունքը պետք է ճշգրտվի՝ հաշվի առնելով համապատասխան ապրանքների ապրանքային պաշարների շրջանառությունը, տարաների չափսերը և բարակ փաթեթավորումը։

Առևտրային հարթակում ապրանքների տեղադրման հիմնական պահանջները ավանդաբար ներառում են.

Ապրանքների լայն ընտրանիի ապահովում;

Համապատասխանություն ապրանքային հարևանության կանոններին.

Առևտրի շարունակականությունն ապահովելու համար ապրանքների քանակի բավարարությունը.

Հաճախորդների հոսքերի շարժի հաշվառում;

Գնորդների համար ապրանքների լավ տեսանելիության և մատչելիության ապահովում.

Հաճախորդներին հնարավորություն ընձեռելով նավարկելու առանձին համալիրների կամ ապրանքային խմբերի տեղաբաշխում և գնումներ կատարել ապրանքների որոնման և գնման վրա ծախսված նվազագույն ժամանակով.

Ապրանքների յուրաքանչյուր խմբի (համալիր) մշտական ​​տեղակայման ամրագրում, «առևտրային հարկի տարածքի ռացիոնալ օգտագործում ապրանքների տեղաբաշխման և ուսուցման համար.

Ապրանքների տեղաբաշխման սխեմաներ մշակելիս հատուկ ուշադրություն է դարձվում պահանջների պահպանմանը, որոնք վերաբերում են խանութում հաճախորդների հոսքերի շարժման ուղղությունները, ապրանքների ֆիզիկական և քիմիական հատկությունները և կանոններին համապատասխանությունը հաշվի առնելու անհրաժեշտությանը: արտադրանքի հարևանությամբ:

Օտարերկրյա փորձագետները խորհուրդ են տալիս տեղադրել համեմատաբար ցածր գներով ապրանքներ, որոնք գների մակարդակի վրա գրավիչ տպավորություն են ստեղծում խանութում՝ առևտրի հարկի մուտքի մոտ (գնորդների շարժման երթուղու սկզբում): Այնուամենայնիվ, այդ ապրանքների տեղակայման վայրերը պետք է փոխարինվեն խանութի համար ամենաշատ շահույթ ստեղծող ապրանքների վայրերով:

Արդյունավետ է նաև հիմնական ապրանքանիշերի տեղադրումը յուրաքանչյուր տեսականու խմբի սկզբում, քանի որ երթուղու սկզբում գնորդը պատրաստ է ավելի շատ ապրանքներ վերցնել զամբյուղ, քան երթուղու վերջում, երբ զամբյուղը գրեթե լիքն է1:

Մասնավորապես, գնորդների հոսքի տեղաշարժը, որպես կանոն, ուղղվում է մուտքից դեպի առևտրային հարկ՝ առևտրային կահույքի երկայնքով՝ դրանց վրա դրված ապրանքներով ժամացույցի սլաքի ուղղությամբ հակառակ ուղղությամբ։ Ապրանքների այն ծավալը, որի վաճառքով շահագրգռված է առևտրային ընկերությունը, պետք է տեղադրվի գնորդի երթուղու սկզբին մոտ գտնվող վայրերում։

Առևտրի պրակտիկայում ապրանքների արդյունավետ տեղաբաշխումը ձեռք է բերվում առևտրային հարթակում ապրանքներ տեղադրելու հետևյալ սկզբունքների համաձայն.

Խանութի ապրանքների ողջ տեսականու միատեսակ տեղաբաշխում առևտրի հարկում, առևտրի հարկի բոլոր վայրերի օգտագործումը ապրանքների ցուցադրման համար.

Առանձին ապրանքային խմբերի համար տարածքի հատկացում՝ հաշվի առնելով վաճառքում այդ ապրանքների մասնաբաժինը և դրանց շրջանառությունը.

Միատարր ապրանքների գերակշռող կենտրոնացված տեղաբաշխում (սարքերի միևնույն կողմում, թեև թույլատրվում է միատարր ապրանքներ տեղադրել առևտրի հատակի տարբեր վայրերում, եթե այդ ապրանքները մտնում են համակցված ժամանակի մեջ իսկապես տարբեր սպառողական համալիրներ, կամ եթե դրանց կենտրոնացումը հանգեցնում է. գնորդների հոսքի ուշացում

Նոր ապրանքների հատուկ ընդգծում;

Հարակից ապրանքների տեղադրում հիմնականների կողքին;

Զանգվածային, ծանր ապրանքների տեղադրում բնակավայրերի հանգույցների հետ միասին և խանութից ելքի հետ միասին.

Պարենային ապրանքների խմբավորումը, որպես կանոն, ըստ ապրանքաարդյունաբերական սկզբունքի, իսկ ոչ պարենային ապրանքներինը՝ դրանք միկրոհամալիրների զուգակցելով.

Հաճախակի պահանջարկ ունեցող կամ երկարաժամկետ ծանոթացում ունեցող ապրանքների տեղաբաշխում իրացման գոտու խորքում, մուտքի և ելքի վայրերից հեռու և վաճառքի տարածքի տարբեր վայրերում.

Ցածր պահանջարկ ունեցող ապրանքների գտնվելու վայրը համապատասխան բարձր պահանջարկ ունեցող ապրանքների հետ միասին.

Ավելի հաճախակի պահանջարկ ունեցող ապրանքների խանութների բազմահարկ շենքերի առաջին հարկերում գտնվելու վայրը, որոնք երկար ընտրություն չեն պահանջում.

Կարևոր է նաև առանձնացնել բնակեցման առանձին գոտիներ.

Ապրանքներ, որոնց վաճառքի նախնական նախապատրաստումն իրականացվում է անմիջապես խանութում, դրանց պատրաստման համար նախատեսված տարածքի կողքին.

Ապրանքներ, որոնք պահանջում են հաճախակի համալրում, ինչպես նաև հարակից պաշարների պահեստավորման հնարավորությունները.

Սննդամթերքը, իրացման գործընթացում, պահանջում է կտրում, կշռում, փաթեթավորում (միս, ձուկ, կաթնամթերքի գաստրոնոմիա, բանջարեղեն և այլն) վաճառողի աշխատավայրում՝ սպասարկման վաճառասեղանին.

Հատուկ ֆիզիկական և քիմիական հատկություններով և այլ ապրանքների վրա վնասակար ազդեցություն ունեցող ապրանքներ՝ ապրանքային հարևանության տեսանկյունից՝ կղզիների սլայդների ծայրերում կամ ապրանքների մեծ մասից մեկուսացված զամբյուղներում։

Թանկարժեք ապրանքներ և ապրանքներ փոքր փաթեթներով՝ հսկիչ-գանձապահի կրպակի մոտ («արդյունավետ դիտարկման գոտում»)

Առևտրային հարթակում գտնվող ապրանքները, կախված դրանց նպատակից, դասակարգվում են որպես աշխատանքային, ցուցահանդեսային կամ պահուստային պաշարներ

Աշխատանքային պաշարը վերաբերում է այն ապրանքներին, որոնք նախատեսված են հաճախորդներին բաց թողնելու համար: Խանութներում, որոնք վաճառում են ապրանքներ ավանդական մեթոդով (սպասարկման վաճառասեղանի միջոցով), ապրանքների աշխատանքային պաշարը տեղադրվում է վաճառողի աշխատավայրի սարքավորումների վրա, և դրա մեծ մասը թաքնված է գնորդներից: Ինքնասպասարկման խանութներում ապրանքների աշխատանքային պաշարը բաց է դրվում սարքավորումների վրա, և հաճախորդներն ունեն անվճար մուտք դեպի այն: Նմուշների վրա առևտուր անելիս աշխատանքային պաշարը, որը պատրաստված է առևտրային հարկ ներկայացնելու համար, գտնվում է պահեստներում: Ապրանքների աշխատանքային պաշար խանութի առևտրային հարկում իրական և կղզու առևտրային և տեխնոլոգիական սարքավորումների դարակներում և կոնտեյներ-լոգարանում

Ցուցահանդեսի ֆոնդը նախատեսված է գնորդներին տեղեկացնել վաճառքի համար մատչելի ապրանքների տեսականու մասին: Այն տեղադրվում է ցուցափեղկերում, հատուկ ստենդերների վրա, պատին ամրացված սարքավորումների վերին դարակներում։ Սպասարկման վաճառասեղանի միջոցով ապրանքներ վաճառելիս ցուցահանդեսի ֆոնդը տեղադրվում է ցուցափեղկերում և պատին ամրացված սարքավորումների վերին դարակներում: Ինքնասպասարկման խանութներում աշխատանքային ֆոնդը նույնպես ցուցահանդեսային պաշար է։ Ըստ նմուշների ապրանք վաճառելիս ապրանքների նմուշները ցուցադրվում են առևտրի հարկում:

Պահուստային պաշարն օգտագործվում է աշխատանքային օրվա ընթացքում աշխատանքային պաշարը համալրելու, ինչպես նաև ապրանքների ցուցահանդեսային պաշարը փոխարինելու համար: Այն ստեղծված է հաճախորդների անխափան սպասարկման համար և պահվում է խանութի պահեստում (մառաններ, սառնարաններ և այլն) և մասամբ՝ առևտրի հարկում։ Սպասարկման վաճառասեղանի միջոցով ապրանքներ վաճառելիս պահուստային պաշարը պահվում է վաճառողների աշխատատեղերում՝ առևտրի հատակին հարող վաճառասեղանների ստորին գզրոցներում կամ պատի գիրոզի հետևի մասում գտնվող դարակներում:

Այս հիման վրա ապրանքների խանութում տեղաբաշխման իրական սխեմայի ձևավորման արդյունքում պետք է ստեղծվի ապրանքների տեղաբաշխման հարմար համակարգ՝ դրանց պաշարները առևտրային հարթակ ժամանակին մատակարարելու պայմանների առումով:

Շատ հաճախ, տուն գալով խանութից (հատկապես սուպերմարկետից) և քննադատաբար գնահատելով զգալի քանակությամբ գնումներ (անհրաժեշտ և ոչ շատ անհրաժեշտ), մտածում ես այն պատճառների մասին, որոնք խրախուսում են քեզ նման անխնա ծախսեր անել։ Եվ ամեն ինչի բավականին տրամաբանական բացատրություն կա՝ մերչենդայզինգը, որի համաձայն ապրանքների գրագետ ցուցադրություն է արվել առևտրի հարթակում։

Մերչենդայզինգ

Շուկայի բարելավման և գերհագեցման բնական հետևանք է մրցակցության ուժեղացումը ոչ միայն ապրանք արտադրողների, այլ նաև առևտրային կազմակերպությունների միջև, որից հաճախ ավելի մեծ չափով կախված է ամբողջ արտադրության արդյունավետության վերջնական արդյունքը։ Հենց մերչենդայզինգն է, այսինքն՝ մանրածախ առևտրում վաճառքը մեծացնելու և դրան նպաստող մթնոլորտ ստեղծելու միջոցառումների համակարգ, որը նպաստում է ապրանքների հաջող վաճառքին։ Բառացիորեն անգլերենից թարգմանված այս տերմինը նշանակում է առևտրի գործընթաց:

Մարքեթինգային ռազմավարությունների հիմնական սկզբունքները ձևավորվում են գնորդների վարքագծային կարծրատիպերի մանրակրկիտ վերլուծության արդյունքում։ Այսպիսով, մերչենդայզինգի հիմքը գնումների խթանմանն ուղղված հստակ, հոգեբանորեն հիմնավորված միջոցառումների մշակումն է։ Եթե ​​հաշվի առնենք, որ միջինում ապրանքների ավելի քան 70%-ը ձեռք է բերվում իմպուլսիվ կերպով՝ առանց նման գնման անհրաժեշտության վերաբերյալ հավասարակշռված նախնական որոշման, ապա պարզ է դառնում ժամանակակից պայմաններում մերչենդայզինգի արդյունավետության աճը։

Առևտրային հարթակում ապրանքների պատշաճ ցուցադրումը, որպես առաջին քայլ կամ առևտրի հիմք, պետք է ապահովի ապրանքների առավելագույն հասանելիությունը, ինչպես նաև տեսողականորեն ազդի մարդու վրա՝ օգնելով գրավել նրա ուշադրությունը գնման օբյեկտի վրա:

Շուկայավարման ռազմավարություն

Խանութում ապրանքների ճիշտ կազմակերպված ցուցադրությունն ամենակարևոր մասն է, ապրանքի վաճառքի կարևորագույն պայմաններից է դրա տեսանելիությունը, գրավչությունը: Վերլուծելով իրական շրջանառությունը՝ մարքեթոլոգները հանգել են միանգամայն տրամաբանական եզրակացությունների՝ մարդու աչքի մակարդակով դարակներում տեղադրված ապրանքներն ունեն վաճառքի ամենաբարձր ցուցանիշները։ Այնուամենայնիվ, կան բազմաթիվ այլ գործոններ, որոնք էական ազդեցություն ունեն վաճառքի ծավալների վրա:

Թիրախային տարածքներ

Ապրանքների ցուցադրումն օգտագործվում է տարբեր նեղ կենտրոնացված, հաճախ համընկնող նպատակների հասնելու համար.

1. Վաճառքի ծավալների ավելացում.
2. Ապրանքի նկատմամբ սպառողների վստահության ձևավորում:
3. Ապրանքանիշի ազդեցության ուժեղացում սպառողի վրա և համառ համային առաջնահերթությունների ձևավորում:
4. Նմանատիպ ապրանքների մրցունակության բարձրացում:
5. Ապրանքների հաջող առաջխաղացման ոլորտում արժանի ճանաչման ձեռքբերում:

Ապրանքի ներկայացման տարբերակներ

Ապրանքների ներկայացման տարբեր տարբերակներ պայմանավորված են առանձին վաճառքի առաջարկների առանձնահատկություններով, սպառողների կարիքներով և ճաշակի նախասիրություններով:

Ոճերի կամ տեսակների խմբավորումն իրականացվում է մթերային, ապարատային և արտադրված ապրանքների խանութներում, որտեղ ավանդաբար օգտագործվում է բոլորի համար տեղադրման այս տեսակը: Օրինակ՝ վերնահագուստի և ամառային հավաքածուներով, կոշիկի, ալեհավաքի և այլնի բաժինները գտնվում են տարբեր բաժիններում: խանութի։

Գաղափարախոսական խմբավորումն առավել հաճախ հիմնված է հայեցակարգի կամ պարզապես առևտրային օբյեկտի հեղինակության և իմիջի վրա: Օրինակ, սրահները, որոնք վաճառում են կահույք ըստ նմուշների, ցուցադրում են ամենագրավիչ նմուշները ամբողջական տեսողական ընկալման համար: Միևնույն ժամանակ, շրջապատող ինտերիերը վերարտադրվում է ամենանորաձև միտումներին համապատասխան՝ ընդգծելով գովազդվող ապրանքների առավելությունները։

Ապրանքների տեղադրման ժամանակ գունային սխեման բնորոշ է բարձր առևտրային մարժան ունեցող խանութների և բուտիկների համար, որոնք նախատեսված են սպառողների ամենահարուստ կատեգորիայի համար: Նման կոնտինգենտը գրավում է պատկերի պայծառությունը, խթանելով նրանց գնել:

Գների խմբավորումը գնորդներին թույլ է տալիս գնահատել տեսականու բազմազանությունը և ընտրել ապրանքներ ամենահարմար գնով, մինչդեռ լայնածավալ ցուցադրումը գնորդներին պատկերացում է տալիս նմանատիպ ապրանքների հսկայական քանակի ցածր գների մասին:

Ապրանքի ընդլայնված ձևով ճակատային ներկայացմամբ գնորդին ցուցադրվում են դրա բոլոր հատկանիշները՝ հնարավորինս ընդգծելով դրանց գրավչությունը:

Գերատեսչությունների և ապրանքների խմբերի տեղաբաշխում

Առևտրային հարթակում ապրանքների որոշակի տեսակների տրամաբանական տեղադրումը մի քանի հիմնարար գործոնների համարժեք գնահատման արդյունք է.

1. Որոշակի խմբերի ապրանքների ժամանակի միավորի համար գնումների քանակը, այսինքն՝ դրանց գնման հաճախականությունը:
2. Վաճառված ապրանքների չափերը և քաշը:
3. Արտադրանքի տարբեր փոփոխությունների քանակը:
4. Ժամանակն ու տարածական հեռավորությունը, որը պահանջվում է գնորդից հնարավոր գնումը ստուգելու կամ վերանայելու, ինչպես նաև դարակում ներկայացված անալոգներից ամենագրավիչ ապրանքը ընտրելու համար:

Բացի քանակական գործոններից, ապրանքների ցուցադրումն ուղղակիորեն կախված է առաջարկվող ապրանքների որակից և հյուսվածքից, փաթեթավորումից, խանութի պատկերից և դասավորությունից և ապրանքների որոշակի խմբերի շահութաբերությունից:

Օրինակ՝ էլիտար սրահներում և բուտիկներում ներկայացված ապրանքները հաճախ համադրվում են ըստ իրենց ոճական և գունային նմանության։ Միջին գների մակարդակ ունեցող խանութներում ապրանքները սովորաբար խմբավորվում են ըստ չափի, մինչդեռ նվազագույն գներով վաճառակետերում դրանք կարող են տեղադրվել պարզապես տարաների մեջ:

Երթևեկության երթուղիներ

Առևտրի մատչելի տարածքի օգտագործման առավելագույն ռացիոնալության հասնելու համար անհրաժեշտ է որոշել խանութում որպես ամբողջություն բաժինների գտնվելու հաջորդականությունը և յուրաքանչյուր հատվածի համար ամենահաջող վայրի ընտրությունը: Խոշոր խանութում երթևեկության հաստատված ուղին դիտարկելուց հետո, փորձառու մարքեթոլոգները աննշան, իմպուլսիվ ապրանքներով բաժիններ են դնում ամենահաճախ գնումներ ունեցող հատվածների ճանապարհին: Սա նշանակում է, որ այն մարդը, ով ձգտում է գնել միայն որոշակի իրեր, ստիպված է լինում անցնել այլ բաժիններով, որոնցում ապրանքների պատշաճ կազմակերպված ցուցադրությունը բառացիորեն հրապուրում և ստիպում է գնումներ կատարել:

Արտադրանքի ցուցադրման արվեստը

Ապրանքների ցուցադրման համար օգտագործվող մեթոդները ավանդաբար կախված են միատարր ապրանքների և մասնագիտացված սարքավորումների նկատմամբ վաճառվող ապրանքների տեղաբաշխումից:

Հորիզոնական դասավորությամբ, միատարր ապրանքները հավասարապես տեղադրվում են դարակի ողջ երկարությամբ: Միևնույն ժամանակ, մեկ ուղղությամբ միավորները դասակարգվում են, քանի որ ծավալը նվազում է (կամ ավելանում), ըստ սերիական արտադրության՝ տեղադրելով ամենամեծը և ամենաէժանը ստորին դարակներում: Իսկ արագ վաճառքի համար նախատեսված ապրանքները պետք է հնարավորինս մատչելի լինեն գնորդին ու որոշակիորեն ուշադրություն գրավեն։

Այս տեղաբաշխմամբ առավել հայտնի անալոգների մոտ տեղակայված ամենաքիչ հանրաճանաչ ապրանքները մեծ պահանջարկ կունենան՝ մասամբ փոխառելով դրանցից սպառողների համակրանքը:

Ուղղահայաց դասավորությամբ, միատարր արտադրանքները տեղադրվում են դարակների վրա մի քանի շարքերում. ավելի փոքր և թեթևերը գտնվում են վերին դարակներում, իսկ դրանց ավելի մեծ գործընկերները՝ ներքևի վրա: Այս մեթոդը բարելավում է տեսողական ընկալման որակը և բավականին հարմար է գնորդների համար՝ անկախ նրանց հասակից։ Ամենից հաճախ ապրանքների այս տեսակ ցուցադրությունն օգտագործվում է ինքնասպասարկման խանութների խոշոր առևտրային հարկերում:

Տեղադրման ցուցադրման եղանակն իրականացվում է լրացուցիչ վաճառքի կետերի օգնությամբ, այսինքն՝ ապրանքները ցուցադրվում են ամենաբարենպաստ անկյան տակ առանձին ձեռնարկության տակդիրի կամ վաճառասեղանի վրա։ Նման ստենդի գտնվելու վայրը ոչ մի կերպ կապված չէ որոշակի ապրանքի վաճառքի իրական վայրի հետ:

Պլանոգրամ

Գնորդին ապրանքների ներկայացումը պետք է իրականացվի ոչ թե պատահականորեն, այլ նախապես մտածված և ձեռքով կամ համակարգչով կազմված սխեմայի (գծանկար, նկար կամ լուսանկար), որը կոչվում է պլանոգրամ: Դրա վրա դրված տեսականու ցանկի յուրաքանչյուր դիրք պետք է հնարավորինս մանրամասն պատկերված լինի՝ նշելով յուրաքանչյուր առևտրային միավորի ճշգրիտ վայրը: Պլանոգրամա է կազմվում ապրանքների ցուցադրման համար՝ հաշվի առնելով մատակարարների և գնորդների ցանկությունները, ինչպես նաև մանրածախ վաճառողի հնարավորությունները։ Դրա պատրաստման վրա ծախսված ժամանակը, արդյունքում, զգալիորեն նվազեցնում է ապրանքների առևտրային հարթակում տեղադրելու համար անհրաժեշտ ժամանակը: Բացի այդ, մշակվել են բազմաթիվ ծրագրային արտադրանքներ, որոնք զգալիորեն հեշտացնում և արագացնում են նման մանրամասնությունների գործընթացը:

Արտադրանքի ցուցադրման պլանոգրամը պետք է հաստատվի վաճառակետի ղեկավարի կողմից, և դրա բոլոր հետագա փոփոխությունները նույնպես ենթակա են հաստատման:

Ընդհանուր սկզբունքներ

Կախված խանութի առանձնահատկություններից և վաճառվող ապրանքներից՝ պլանոգրամա մշակելիս հետևում են դիրքերի լայն տեսականի: Բայց ապրանքների տեղադրման ընդհանուր սկզբունքները հետևյալն են.

1. Տեսանելիության սկզբունքը - իրականացվում է տեսողական գրավչության և վերանայման համար մատչելիության ստեղծման մեջ:
2. Առավելագույն արդյունավետության ձեռքբերում ողջամիտ ողջամիտ ծախսերով (մանրածախ սարքավորումների և տարածքի ռացիոնալ օգտագործում): Յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքի համար հատկացվում են տարածքներ, որոնք մոտավորապես համապատասխանում են դրանց վաճառքի ծավալին։ Առավելագույն տարածքներ - արագ վաճառվող կամ գովազդվող ապրանքների համար; վերջինս իր հերթին պետք է տեղակայվի առևտրային հարկի ամենադիտվող վայրերում։ Մի մոռացեք ազատ անցում ապահովելու մասին շարված ապրանքներ:
3. Հետևողականություն. Ապրանքների տեղադրումն ու ցուցադրումն իրականացվում է բարդ բլոկների մեջ, այսինքն՝ իրերը, որոնք փոխկապակցված են ըստ որևէ հատկանիշի, խմբավորված են մեկ տեղում։ Օրինակ՝ կենցաղային ապրանքներ, իսկ մոտակայքում՝ սպասքով ցուցափեղկ և այլն։
4. Մոտակա ապրանքների համատեղելիությունը միմյանց նկատմամբ, այսինքն՝ ապրանքային հարևանների բացասական ազդեցությունը պետք է բացառվի: Դրված սուրճի արտադրանքը չպետք է գտնվի համեմունքների կամ թաց արտադրանքի մոտ: Նման հարևանությունը բացասաբար կանդրադառնա վաճառվող ապրանքների սպառողական հատկությունների վրա (սուրճն ինքնին կարող է օտար հոտ ձեռք բերել, կամ այն ​​կարող է տալ շրջակա առարկաներին):
5. Իմպուլսով գնված ապրանքները պետք է մոտ լինեն բարձր պահանջարկ ունեցող ապրանքներին: Օրինակ, թանկարժեք և էժան ապրանքների ճիշտ փոփոխությունը թույլ է տալիս բարձրացնել խանութի շահութաբերությունը՝ ուշադրություն հրավիրելով իրենց հատկություններով տրամագծորեն հակառակ միավորների վրա: Միևնույն ժամանակ, պետք է ապահովվի ներկայացված արտադրանքի գեղագիտությունն ու անվտանգությունը։
6. Շատ կարևոր է վերահսկել ցուցադրման բավարարությունը, այսինքն՝ առկա տեսականու առավել ամբողջական ներկայացումը, կախված մանրածախ տարածքից, վաճառակետի առանձնահատկություններից և ապրանքների առաջարկվող ցանկի պահանջարկից, ինչպես նաև ողջ տեսականուց: շուկայավարման քաղաքականության:
7. Խանութի գայթակղիչ պատկեր ստեղծելու համար բավականին հաճախ (հատկապես այն բացվելիս) նրանք դիմում են առեւտրի նպաստների, ակցիաների եւ զեղչերի նվազեցման։ Սա նախատեսված է առևտրի օբյեկտի նկատմամբ գնորդների կայուն համակրանքը ձևավորելու համար։

Սննդամթերքի ցուցադրման առանձնահատկությունները

Սննդամթերքի ցուցադրությունը նախատեսված է ապահովելու ոչ միայն մատչելիությունը, այլև առավելագույն անվտանգությունը: Կախված պահպանման պայմաններից, օգտագործվող փաթեթավորումից և այլ գործոններից՝ օգտագործվում են դրանց իրացման տարբեր եղանակներ։ Շշերի մեջ հեղուկ արտադրանքները հարմար դասավորված են մի քանի շարքերում դարակների վրա, երբեմն հենց տուփերում: Միս, ձուկ և երշիկեղենի արտադրանք՝ գնորդին կտրված ապրանքներին առավել գրավիչ ձևով ներկայացնելու մեջ: Փաթեթավորված ապրանքները (կամ փաթեթներով) կոկիկորեն դրված են շարքերում կամ դարակների վրա՝ խմբավորելով միավորներն ըստ տեսակի:

Հացաբուլկեղենի համար օգտագործվում են մոտ պատի և կղզու սլայդներ, ինչպես նաև հատուկ սարքավորումներ, որոնք ապահովում են սանիտարական պահպանման ստանդարտներին համապատասխանությունը: Ապրանքների նման ցուցադրումը (լուսանկարը ներկայացված է վերևում) ամենառացիոնալն է դրա անվտանգության համար:

Արդյունաբերական ապրանքների ցուցադրման առանձնահատկությունները

Արդյունաբերական ապրանքները բնութագրվում են դրանց առավելագույն տարբերակմամբ խմբերի` ըստ տեսակների, ապրանքների և նպատակների: Հագուստը, օրինակ, կարող է բաշխվել առևտրի հատակի շուրջ՝ կախված ոճից, սեզոնայնությունից, սեռից, տարիքից և այլ բնութագրերից: Հատուկ կոնսուլների վրա դրվում են գլխարկներ, ինչպես նաև տարբեր կոնֆիգուրացիաների դիզայն, որոնք հնարավորություն են տալիս ամենաձեռնտու կերպով ցուցադրել այս կամ այն ​​իրը։ Խանութում ապրանքների ցուցադրումը թույլ է տալիս պլանավորել սպառողական հոսքերի արդյունավետ ուղղություն, որը նպաստում է առևտրային բիզնեսի շահութաբերությանը:

Ցուցադրումը պլանավորելիս շատ կարևոր է ապահովել, որ արտադրանքը արգելափակված չէ հերթով, որը սահմանափակում է դրա տեսանելիությունը և հասանելիությունը: Միևնույն ժամանակ, դրա առջևի կողմը պետք է լավագույնս ներկայացվի սպառողի հայացքին: Ենթադրվում է, որ դարակաշարերի առավել շահավետ դասավորությունը գտնվում է հիմնական հաճախորդի հոսքի շարժման ուղղության ձախ կողմում: Դարակների վրա ապրանքների միատեսակ բեռնման դեպքում դրա այն հատվածը, որի վրա ուղղված են առավելագույն մարքեթինգային ջանքերը, պետք է լինի մոտավորապես աչքի մակարդակին, և բացի այդ, այն պետք է գտնվի դրամարկղին մոտ: Սպառողների համակրանքի վրա ազդեցության ուժեղացումը կարելի է հասնել գովազդային տարբեր միջոցների միջոցով: Շրջանառության ավելացում տեղի է ունենում նաև, երբ նույն ապրանքը ցուցադրվում է առևտրի օբյեկտի միանգամից մի քանի գոտիներում։

Ապրանքի տեղադրման ընտրանքներ

Խանութում ապրանքների մտածված տեղադրումը զգալիորեն մեծացնում է վաճառքը։ Գնորդի ուշադրությունը առավել արդյունավետ գրավելու համար օգտագործվում են ապրանքների ցուցադրման բավականին բազմազան տեսակներ հատուկ սարքավորումների ներգրավմամբ.

1. Դարակներ և դարակներ:
2. Հաշվիչներ և հատուկ ցուցահանդեսներ:
3. Մետաղական զամբյուղներ և հատակի ծղոտե ներքնակներ:
4. Առանձին ստենդեր:
5. Բաշխիչ մեքենաներ.
6. Գովազդված փաթեթներ, գեղեցիկ տուփեր և այլն։

Գովազդային փաթեթներով ապրանքների ցուցահանդեսները շատ տպավորիչ տեսք ունեն: Արտադրողի կողմից գրագետ տրամադրված բարձրորակ և թանկ տպագրությունը առանձնահատուկ հետաքրքրություն է ներկայացնում խանութի այցելուների համար՝ ուշադրություն հրավիրելով հիմնականում իրենց վրա:

Մերչենդայզինգի առանձնահատկությունները դեղատանը

Դեղատների ցանցում իրավասու մարքեթինգային ռազմավարության օգտագործումը որոշ առանձնահատկություններ ունի առևտրային այլ օբյեկտների հետ կապված: Դեղատների մերչենդայզինգը բարդ գործունեություն է, որն աճում է գովազդային գործողությունների միջոցով, որոնք ուղղված են սպառողների ուշադրությունը առանց դեղատոմսի դուրս գրվող դեղերի վրա հրավիրելուն: Դեղատան վաճառակետի ամենակարևոր առանձնահատկություններից մեկը սպառողների հոգեբանության առանձնահատկությունն է, որը հաճախ արտահայտվում է բավականին ամաչկոտ պահվածքով. հաճախորդը փորձում է հնարավորինս շատ տեղեկատվություն ստանալ պատուհանների վրա, նախքան հարցեր տալը, օրինակ, սնկային կամ սեռական բնույթի դեղամիջոցների մասին: փոխանցվող հիվանդություններ, ինչպես նաև այլ բավականին ինտիմ դեղամիջոցներ: Դեղատները մշակում են ռուբիկատորների որոշակի համակարգ, որը հեշտացնում է դեղերի թերապևտիկ խմբերի վերաբերյալ անհրաժեշտ տեղեկատվության որոնումը:

Բացի այդ, դեղ փնտրելով՝ պոտենցիալ գնորդը ստուգում է առևտրի հարթակը և ակամա հետաքրքրվում այլ դեղամիջոցներով, որոնք իրեն ավելի վաղ անհրաժեշտ էին (բայց դրանք հնարավոր չէր գնել) կամ նրանք, որոնք նա կգնի այսօր կամ ապագայում:

Դեղատների ցուցադրման գոտիավորում

Ավանդաբար, դեղատանը ապրանքների ցուցադրումն իրականացվում է՝ հաշվի առնելով գոտիավորումը, ինչը հնարավորինս հեշտացնում է դեղամիջոցներ գտնելը։ Գրեթե յուրաքանչյուր դեղատան կրպակ ունի հետևյալ գոտիները.

Առանց դեղատոմսի վաճառվող ապրանքներ. Սրանք բավականին ծավալուն հաշվարկներ են, որոնցում դեղերը տեղադրվում են ըստ իրենց կիրառման ոլորտների։

Առանձին տեղ է հատկացվում բուժիչ բույսերին և սննդային հավելումներին, տարբեր հոմեոպաթիկ պատրաստուկներին։

Առանձին տարածքում են գտնվում բազմաթիվ վիտամինային համալիրներ, դիաբետիկների և նիհարելու ձգտող մարդկանց համար նախատեսված ապրանքներ: Նաև այստեղ դուք կարող եք գտնել դեղամիջոցների մի շարք փոփոխություններ առողջ ապրելակերպ վարող մարդկանց համար:

Բնական և դեկորատիվ կոսմետիկայի տարբեր տարբերակներ (ատամի մածուկներից և քսուքներից մինչև շրթներկ և բարձիկներ):

Բժշկական սարքավորումներ և հիվանդների խնամքի միջոցներ, օրթոպեդիկ արտադրանք և կոմպրեսիոն գուլպաներ:

Ապրանքներ փոքր երեխաների, նորածինների, նրանց մայրերի և հղիների համար: Դարակներին պատված են մասնագիտացված կոսմետիկա, մանկական սնունդ և երեխայի զարգացման տարբեր սարքեր։

Առանձին գոտիներում սովորաբար հատկացվում են դեղամիջոցներ, որոնք օգնում են բարձրացնել արդյունավետությունը և կանխել սթրեսային ազդեցությունները մարդու մարմնի վրա: Ցուցափեղկերում ցուցադրված են շարժման հիվանդության դեմ դեղամիջոցներ, որոնք ամրացնում են տեսողությունը և պաշտպանում աշխատավայրում տեխնիկական սարքավորումների վնասակար ազդեցությունից։

Դրամարկղը պարունակում է հատուկ առաջարկներ, գովազդվող ապրանքներ և սեզոնային սարքավորումներ, ինչպես նաև տպագիր նյութեր՝ նվիրված առողջության պահպանման և վերականգնման խնդիրներին։

Ներկայացված դեղերի համարժեք վիզուալիզացիան ապահովում է դրանց գտնվելու վայրը հատակից ոչ ցածր, քան 0,8 մ, բայց ոչ ավելի, քան 1,6-1,7 մ, այսինքն՝ միջին մարդու գլխից ոչ բարձր:

Շուկայավարման քաղաքականության արդյունավետության ամենաբարձր նշանը, որը հաշվի է առնում ապրանքների տեղադրման բոլոր կանոնները, վաճառքի ծավալների աճն է, ինչպես նաև գնորդների կողմից անհրաժեշտ ապրանքներ գտնելու վրա ծախսվող ժամանակի կրճատումը: Իրավասու մարքեթինգը ոչ միայն հեշտացնում է գնման գործընթացը՝ կրճատելով ճիշտ ապրանքը գտնելու ժամանակը, այլև չափազանց մեծ ուշադրություն է հրավիրում ոչ ամենաանհրաժեշտ բաների վրա:

Յուրաքանչյուր ապրանքախմբի տեղաբաշխումը թիվ 39 խանութում տեղի է ունենում տվյալ ապրանքախմբի ապրանքները վաճառող որոշակի ստորաբաժանման գտնվելու վայրին համապատասխան, և ապրանքների որոշակի տեսակներ գտնվում են խմբի ներսում:

Ապրանքների տեղաբաշխումը հիմնված է ավանդական մոտեցման վրա: Այս մոտեցումը ենթադրում է, որ ապրանքի համար հատկացված տարածքը պետք է համաչափ լինի դրա վաճառքի ծավալին: Այն նաև հաշվի է առնում` ապրանքների վաճառքից ստացված շահույթը. ապրանքների պաշարը առևտրի հարկում; սպառողական հոսքերի շարժման ցանկալի ուղղությունը պահպանելու անհրաժեշտությունը. մուտքերի և ելքերի վայրերը.

Ապրանքների տեղաբաշխումը ներկայացված է առևտրային հարկի սխեմայով (Հավելված I):

Հաճախորդների սպասարկման կազմակերպման մեջ մեծ նշանակություն ունի ապրանքների ցուցադրումը, որը ժամանակակից պայմաններում ոչ միայն տեխնոլոգիական գործընթացի մի մասն է, այլ նաև գործում է որպես վաճառքի խթանման արդյունավետ միջոց, կարող է լինել ձեռնարկության իմիջի տարր: և ծառայության մշակույթի մշտական ​​բաղադրիչ: Ապրանքների ցուցադրման տակ պետք է հասկանալ առևտրի հարկի ցուցադրական տարածքում ապրանքներ դնելու և ցուցադրելու որոշակի եղանակներ:

Թիվ 39 խանութում ապրանքները վաճառվում են հիմնականում ավանդական սպասարկման եղանակով, բացառությամբ հացաբուլկեղենի և մթերային ապրանքների, որոնք վաճառվում են ինքնասպասարկման եղանակով։

Սպասարկման ավանդական մեթոդով բաժանմունքներում օգտագործվում են և՛ արտադրանքը, և՛ դեկորատիվ ցուցադրությունը, այն օգտագործվում է պատուհանների հագնվելու համար և թույլ է տալիս գրավել գնորդին:

Բաժանմունքում, որտեղ ապրանքները վաճառվում են ինքնասպասարկման եղանակով, ապրանքի ցուցադրումն օգտագործվում է ուղղահայաց և հորիզոնական ձևով։ Ուղղահայաց դասավորությունը ապահովում է ապրանքների լավ տեսանելիություն, ինչը թույլ է տալիս հաճախորդներին արագ կողմնորոշվել տեսականու մեջ և կատարել գնումներ: Հորիզոնական մեթոդով որոշակի ապրանքը զբաղեցնում է մեկ կամ երկու դարակ, որոնք գտնվում են գնորդների տեսադաշտում։

Առևտրային սարքավորումների վրա ապրանքների ցուցադրման վերլուծությունը ներկայացված է Աղյուսակ 3.6-ում:

Աղյուսակ 3.6 - Թիվ 39 խանութում առևտրային սարքավորումների վրա ապրանքների ցուցադրման վերլուծություն

Ապրանքի անվանումը	Ցուցադրման տեսակը	Սարքավորումներ, որոնց վրա դրված են ապրանքները	Երեսարկման մեթոդ	Հաշվարկի հիմքում ընկած չափանիշը	Տեղադրման առավելությունները	Հաշվարկի թերությունները
1 Հյութ, պահածոյացված մրգեր և բանջարեղեն	Ապրանքային	Պատի սլայդներ	Ուղղահայաց	1 արտադրող 2 տուփի չափս	Ապրանքի լավ տեսանելիություն
2 ալկոհոլային խմիչք, գարեջուր, խմիչք	Ապրանքային	Պատի սլայդներ	Ուղղահայաց	1 արտադրող 2 տուփի չափս	Ապրանքի լավ տեսանելիություն	Գինը համեմատելը հեշտ չէ, կարող է հանգեցնել ապրանքների սպառման
3 մթերք	Ապրանքային	Պատի սլայդներ	Ուղղահայաց	1 արտադրող 2 տուփի չափս	Ապրանքի լավ տեսանելիություն	Գինը համեմատելը հեշտ չէ, կարող է հանգեցնել ապրանքների սպառման
4 նրբերշիկ	Դեկորատիվ	Սառնարանային ցուցափեղկ		1 Արտադրող 2 Տեսականին
5 Հացաբուլկեղեն	Ապրանքային	Պատի սլայդներ	հորիզոնական	1 Արտադրող 2 Տեսականին 3 փաթեթավորման առկայությունը	1 Ընտրության հեշտություն 2 խանութի սարքավորումների արդյունավետ օգտագործումը

Հաջող աշխատանքի համար նպատակահարմար է նախապես պլանավորել տեղաբաշխումը և դասավորությունը, սա թույլ է տալիս ժամանակ խնայել գնորդների համար ապրանքներ ընտրելիս: Դրա համար թիվ 39 խանութում որոշակի ապրանքների համար «ֆիքսված է» ցուցադրության վայր։ Նկար 3-ում ներկայացված է կաթնամթերքի պլանոգրամը:

Պլանոգրամը դիագրամ է (գծանկար, լուսանկար), որը որոշում է առևտրային սարքավորումների վրա յուրաքանչյուր ապրանքային միավորի ներկայացման տեղը, գտնվելու վայրը և եղանակը:

Նկար 3 - Կաթնամթերքի պլանոգրամ

Կարևոր է նաև գնային պիտակների ճիշտ և ճիշտ տեղադրումը։ Գնային պիտակը պետք է լավ կարդացվի, դրա գտնվելու վայրը չպետք է կասկածներ առաջացնի, թե որ ապրանքին է այն վերաբերում։ Միաժամանակ անհրաժեշտ է, որ գնապիտակի չափը համապատասխանի ապրանքի չափերին և չծածկի այն։ Այս պարզ սկզբունքները կարող են զգալիորեն մեծացնել վաճառքը: Խանութի ադմինիստրացիան և վաճառողները վերահսկում են, թե արդյոք գների պիտակները ճիշտ են դրված, սակայն որոշ ապրանքների լայն տեսականիի պատճառով հնարավոր չէ յուրաքանչյուր տեսակի տակ պիտակ տեղադրել, ինչը բարդացնում է ընտրության գործընթացը և առաջացնում հաճախորդների դժգոհություն։

Սակայն, իմ կարծիքով, այս ոլորտի մասնագետների պակասի, աշխատողների անբավարար քանակի պատճառով ապրանքների ցուցադրությունը միշտ չէ, որ գոհացուցիչ է։

Բայց, այնուամենայնիվ, խանութում գլխավորը ապրանքն է՝ դրա տեսականին, իսկ հետո տեղաբաշխումն ու լավ տեղավորված շեշտադրումները։ Եթե ​​ապրանքը անհետաքրքիր է, անորակ, չունի իր «դեմքը», ապա առևտրի հատակը ձևավորելու ձեր բոլոր ջանքերը, ավաղ, ապարդյուն կլինեն։