Խոսքի ազդեցությունը և լեզվի մանիպուլյացիան գովազդում: Խոսքի ազդեցության մեթոդներ գովազդում և PR Համոզումը որպես գովազդի մեջ խոսքի ազդեցության մեթոդ

Քաղաքային պետական ուսումնական հաստատություն

հոկտեմբերյան ավագ դպրոց

Հետազոտական աշխատանք ռուսաց լեզվի վերաբերյալ թեմայի շուրջ.

Կատարում է 8-րդ դասարանի աշակերտը

Վերժևա Արինա Վլադիմիրովնա

ուսմասվար

Ռուսաց լեզու և գրականություն

Կուզմինա Ն.Ա.

Մոշկովո 2016 թ

Բովանդակություն

Ներածություն

Գլուխ 3 Խոսքի ազդեցություն (մանիպուլյացիա): Խոսքի ազդեցության տեսակներն ու մակարդակները:

Գլուխ 4

Եզրակացություն

Մատենագիտություն

Ներածություն

Ժամանակակից աշխարհում շատ են գովազդները։ Եվ ամեն ինչ, քանի որ մեր ժամանակներում դա միանգամայն սովորական և ծանոթ միջոց է որոշակի ապրանքի կամ ծառայության մասին տեղեկատվության տարածման համար: Գրեթե ամեն ինչ գովազդվում է՝ սննդամթերքից մինչև տեխնիկա։ Բայց մի խնդիր կար. «այսօրվա» մարդիկ փչացել են տարբեր ցուցանակներով, պաստառներով և այլ գովազդներով, որոնք այլևս նույն ազդեցությունը չեն թողնում նրանց վրա։ Ուստի գովազդի մասնագետները ստիպված են գովազդի միջոցով պոտենցիալ գնորդի վրա ազդելու նոր միջոցների դիմել։

Ռուսաց լեզուն բոլոր մակարդակների այնքան հարուստ և արտահայտիչ միջոցներ ունի, որ թույլ է տալիս տարբեր կերպ նկարագրել միևնույն երևույթը, առարկան, նույն իրավիճակները։

Եվ դա հանգեցնում է իրականության մանիպուլյատիվ պատկերներ ստեղծելու կարողությանը, որոնք մի կողմից կենտրոնացած են սպառողի վրա ենթագիտակցական հոգեբանական ազդեցության վրա, իսկ մյուս կողմից՝ ստեղծում են այնպիսի իրականության պատկեր, որը լիովին ենթակա է հեղինակի դիրքորոշումը և մոդելավորում է հեղինակի տեսակետը գովազդվող օբյեկտի վերաբերյալ:

Այսպիսով՝ բախվելով լեզվական մանիպուլյացիայի , մենք գործ ունենք ոչ թե իրականության օբյեկտիվ նկարագրության, այլ դրա սուբյեկտիվ մեկնաբանության տարբերակների հետ .

Թիրախ: բացահայտել մարդկանց վրա գովազդում խոսքի ազդեցության (մանիպուլյացիայի) մեթոդների հիմնական մակարդակներն ու տեսակները:

Այս առումով կարող եմ առանձնացնելհետևյալ առաջադրանքները :

Ուսումնասիրեք այս թեմայի վերաբերյալ գրականությունը:

Ընտրեք և վերլուծեք գովազդային տեսանյութերը՝ դրանցում խոսքի ազդեցության տեխնիկայի առկայության համար:

Ամփոփեք գովազդում խոսքի ազդեցության մեթոդները և եզրակացություն արեք դրանց կիրառման բնույթի մասին:

Տարածաշրջան հետազոտություն - մեդիա.

օբյեկտ վիդեո և աուդիո գովազդ:

Առարկա Գովազդի տարբեր խոսքի հնարքների և տեխնիկայի իմ ուսումնասիրությունը:

Վարկած Եթե սպառողը տեղյակ չէ գովազդում խոսքի ազդեցության մեթոդներին, ապա նա կարող է հեշտությամբ ընկնել գովազդատուների հնարքների վրա և գնել անարդյունավետ, հնարավոր է նույնիսկ անորակ ապրանք, իսկ շատ դեպքերում պարզապես անհարկի իր առօրյա կյանքի համար:

Հիմնական հետազոտական մեթոդներ և տեխնիկա :

- նկարագրական մեթոդ - ուսումնասիրվող նյութը դիտարկելու տեխնիկա (նրանք որպես հետազոտության առարկա վերցրեցին գովազդը և վերլուծեցին այն);

- կառուցվածքային մեթոդ - Այս մեթոդի շրջանակներում աշխատանքում օգտագործվել է բաղադրիչի վերլուծություն, այսինքն. մենք գովազդային տեքստը տարրալուծեցինք որոշակի բաղադրիչների և ուսումնասիրեցինք այդ բաղադրիչները՝ դրանցում խոսքի ազդեցության առկայության համար:

Համապատասխանություն աշխատանքը կայանում է նրանում, որ մեր ժամանակներում անհրաժեշտ է տարբերակել ապրանքի/ծառայության իրական հատկությունները շուկայավարների կողմից խոստացվածներից:

Գլուխ 1.Գովազդի պատմությունից

Գովազդի առաջին աղբյուրները գալիս են հին ժամանակներից: Նույնիսկ այդ ժամանակ հին ձեռներեցները, ի դեմս ստրկավաճառների, իրենց նպատակ էին դրել հաղթել պոտենցիալ սպառողին, գրավել նրա ուշադրությունը և ստիպել նրան շահավետ գործարք կնքել իրենց համար:

Սակայն գովազդի պատմության մեջ ամենագլոբալ փուլը սկսվեց միայն տպագրական մամուլի ի հայտ գալուց և գրքերի զանգվածային ի հայտ գալուց հետո։

1472 թվականին վերագրվում է աշխարհում առաջին տպագիր գովազդը։ Լոնդոնում եկեղեցիներից մեկի դռան վրա աղոթագրքերի վաճառքի գովազդ է տեղադրվել։

Առաջին գովազդները պարզապես ասում էին մարդկանց, որ վաճառելու բան կա: Բայց աստիճանաբար նման գովազդը դադարեց աշխատել, և գովազդատուները սկսեցին ակտիվորեն օգտագործել տարբեր հնարքներ և հնարքներ՝ գնորդների ուշադրությունը գրավելու իրենց ապրանքի վրա։

Գլուխ 2Գովազդի ձևավորումը Ռուսաստանում

Ռուսաստանում, ինչպես նաև Արևմտյան Եվրոպայի երկրներում գովազդը նույնպես վաղ է սկսել զարգանալ։ Առաջին անգամ այն իրեն զգացնել է տվել X-XI դարերում։ -Ռուս վաճառականները տարբեր ձևերով փորձում էին իրենց ապրանքներն առաջարկել հաճախորդներին։

Ռուսաստանում գովազդի զարգացման վաղ փուլում հսկայական ներդրում են ունեցել լյուբոկները՝ ժողովրդական նկարները:

«Զվարճալի» թերթիկները սկսեցին հայտնվել յուրաքանչյուր ռուսական տանը, թե՛ ազնվականների, թե՛ վաճառականների, թե՛ սովորական գյուղացիների շրջանում։

Գովազդ պարունակող առաջին տպագիր գովազդները հայտնվեցին Պետրոս I-ի օրոք 17-րդ դարում։ Բայց միայն 100 տարի հետո դրանք լայն տարածում գտան։

60-70-ական թվականներից ի հայտ եկան առաջին գովազդային կազմակերպությունները՝ Ռոստորգրեկլաման, Սոյուզտորգրեկլաման և Գլավկոոպտորգրեկլաման։

Խորհրդային Միության փլուզումից հետո Ռուսաստանում գովազդի ոլորտում մեծ փոփոխություններ եղան։ Շատ հին գովազդային ծառայություններ և գործակալություններ փլուզվեցին, և նրանց փոխարեն հայտնվեցին նորերը։

Գիտական հանդես «Երիտասարդ գիտնական» թիվ 19, «Երիտասարդ գիտնական հրատարակչություն» 2015 թ.

Ս.Ի.Օժեգով, Ն.Յու.Շվեդովա. Ռուսաց լեզվի բացատրական բառարան. Մ.: «Ռուսաց լեզու», 1989 թ

Խորհրդային մեծ հանրագիտարան. Մ.: Սովետական հանրագիտարան, 1987

Դիմում

Տեգլինգ	Շինարարական տեխնիկա
Բոլորը հնարամիտ Holsten.	Աֆորիզմ
«Սև քարտ» - գաղտնիք, որը հասանելի է ձեզ:	Օքսիմորոն
Անհետանալ. Հեշտությամբ ազատվեք գորգի վրայի բծերից։ Միստր Պրապերը լվացել է ամեն ինչ ու չի վնասել մանրահատակը։ Յարփիվո. Ավելի դրական. Biolan - մաքրության ուժը և ֆրանսիական ծաղիկները: Առասպել. Սպիտակեղենի թարմությունն իմ արժանիքն է։ Ռոնդոն. Թարմ շունչը հեշտացնում է հասկանալը: Կվասը կոլա չի, խմեք «Նիկոլա».	Հանգ
Lipton թեյը ոգեշնչում է գեղեցիկ օրվա համար։ Արևը Ռաստիշկայում ձմռանը: Alpen Gold-ը Ալպերի իսկական ոսկին է: «Ռուսաստանը» առատաձեռն հոգի է. Արիելը մաքրության գագաթնակետն է: Պանանգին - սնունդ սրտի համար:	Փոխաբերություն
Sprite - պատկեր - ոչինչ, ծարավ - ամեն ինչ: Թույլ մի տվեք ձեզ չորանալ: Ակտիվիա. Աշխատում է ներսից՝ արդյունքը դեմքին է։	Հակաթեզ
Գալինա Բլանկան ցանկացած կողմնակի ճաշատեսակ ավելի համեղ կդարձնի։	անձնավորում
«Հին Մելնիկը» հոգեւոր գարեջուր է։ Mentos-ը թարմ լուծում է։ Orbit-ը ամենահամեղ պաշտպանությունն է կարիեսից:	Էպիտետ
Շոկը մեր ճանապարհն է։ Ընկույզ - լիցքավորեք ձեր ուղեղը:	Ռիթմ
Beeline-ը մեզ հետ հարմար է։ Tefal, մենք միշտ հոգ ենք տանում ձեր մասին: Թող մեքենան երկար ծառայի։ Կալգոն։ Մեգաֆոն. ապագան կախված է քեզանից: Տեսակավորել - տնտեսական տանտիրուհու ընտրություն: Եկեք փոխենք կյանքը դեպի լավը: Philips. «Arbat Prestige»՝ ամեն ինչ ձեր սիրելիների համար։ Բլենդավորված: Թող ժպիտը փայլի առողջությամբ: Colgate-ը բնության լավագույն միջոցն է ատամների և լնդերի համար: Fastumgel - շարժում առանց ցավի:	Լավ որակ, հարմարավետություն մատնանշող հոգեբանական հնարքներ
Ընդմիջում կա՝ կա «Kit-Kat»:

Լեզվի մանիպուլյացիա

Լեզվի մանիպուլյացիա- սա այնպիսի լեզվական միջոցների ընտրությունն ու օգտագործումն է, որոնց օգնությամբ հնարավոր է ազդել խոսքի հասցեատիրոջ վրա։

Որպես կանոն, լեզվական մանիպուլյացիան ներառում է այնպիսի ազդեցություն գովազդի սպառողի վրա, որը նա տեղյակ չէ և ընկալում է որպես ապրանքի մասին օբյեկտիվ տեղեկատվության մաս:

Խոսելով լեզվական մանիպուլյացիայի մասին՝ մենք անդրադառնում ենք հոգեբանության բարդ և դեռևս թերզարգացած ոլորտին, թեև կարելի է անվանել մի քանի հեղինակների, ովքեր հետազոտություններ են իրականացնում այս ուղղությամբ՝ Է. Դոցենկո; Յ. Գրեբենկին; Վ. Զելվիս; Լ.Կիսելևա; Է.Կլյուև; Ռ.Մոկշանցև; Վ.Պետրենկո; Ա.Բարանով, Յու.Պիրոգովա, Պ.Պարշին.

Չնայած այն հանգամանքին, որ լեզվական մանիպուլյացիան օգտագործվում է լեզվի օգտագործման գրեթե բոլոր ոլորտներում, այն հատկապես հաճախ օգտագործվում է քաղաքականության, կրթության, հոգեթերապիայի և գովազդի ոլորտներում: Հազիվ թե կարելի է հերքել, որ ամեն օր շփվելով միմյանց հետ՝ մենք պարբերաբար փորձում ենք ինչ-որ մեկին պարտադրել մեր տեսակետը՝ մեր անձնական վերաբերմունքը իրավիճակում հայտնված անձին, մեր տեսակետը խնդրին և դրա լուծմանը և այլն։ Այսպիսով, հասարակության մեջ մեր գոյությունը մեզ թելադրում է լեզվի օգտագործման կանոնները և նրա հոգեբանական հնարավորությունները։ Ինչ վերաբերում է գովազդին, ելնելով իր հիմնական խնդիրներից (ազդել սպառողի ընտրության վրա՝ հօգուտ ապրանքի), այն կարող է գրեթե ամբողջությամբ ճանաչվել որպես լեզվի կիրառման մանիպուլյատիվ ոլորտ։

Այնուամենայնիվ, մանիպուլյատիվ տեխնիկայի ողջ արդյունավետությամբ, պետք է հիշել, որ գովազդը ոչ մի դեպքում չպետք է մոլորեցնի սպառողին` տալով միտումնավոր կեղծ կամ երկիմաստ տեղեկատվություն:

Գովազդում լեզվական մանիպուլյացիայի էությունը հետեւյալն է՝ գովազդային տեղեկատվությունը ներկայացվում է այնպես, որ սպառողը, դրա հիման վրա, ինքնուրույն որոշակի եզրակացություններ է անում։ Քանի որ սպառողն ինքն է գալիս այդ եզրակացություններին, նա ինքնաբերաբար ընդունում է նման գիտելիքները որպես սեփական, և, հետևաբար, տեղեկատվությանը վերաբերվում է ավելի քիչ քննադատական և ավելի վստահ:

Բացի այդ, ռուսաց լեզուն ունի բոլոր մակարդակների այնքան հարուստ և արտահայտիչ միջոցներ, որ թույլ է տալիս տարբեր կերպ նկարագրել միևնույն երևույթը, առարկան և նույն իրավիճակները: Եվ դա հանգեցնում է իրականության մանիպուլյատիվ պատկերներ ստեղծելու կարողությանը, որոնք մի կողմից կենտրոնացած են սպառողի վրա ենթագիտակցական հոգեբանական ազդեցության վրա, իսկ մյուս կողմից՝ ստեղծում են այնպիսի իրականության պատկեր, որը լիովին ենթակա է հեղինակի դիրքորոշումը և մոդելավորում է հեղինակի տեսակետը գովազդվող օբյեկտի վերաբերյալ: Օրինակ՝ նույն մարդուն, ով սիրում է առակներ պատմել, կարող ենք մի կողմից անվանել «երազող և երազող», իսկ մյուս կողմից՝ «ստախոս, ստախոս, խաբեբա»։ Կամ նույն շունը, որին մենք հանդիպեցինք՝ «շուն, շուն» կամ «շուն, խառնաշփոթ, խառնաշփոթ»: Ավելին, եթե ես ձեզ նկարագրում եմ խանութից նոր գնված իրը որպես «սարսափելի, վախկոտ լաթի», դա ամենևին չի նշանակում, որ այն իրականում այդպիսին է. այստեղ դուք կհանդիպեք թեմայի վերաբերյալ իմ անհատական, սուբյեկտիվ տեսակետին: Կամ գուցե ձեզանից ոմանց համար դա «զվարճալի և օրիգինալ փոքրիկ բան է»:

Այսպիսով, երբ առերեսվում ենք լեզվական մանիպուլյացիայի հետ, գործ ունենք ոչ թե իրականության օբյեկտիվ նկարագրության, այլ դրա սուբյեկտիվ մեկնաբանության տարբերակների հետ։

Գոյություն ունի երեք հիմնական ուղղություններլեզվական մանիպուլյացիա, որն օգտագործվում է գովազդում:

Զգացմունքային հիշողությունը հիշողության ամենակայուն տեսակներից մեկն է.

Զգացմունքներն ավելի ուժեղ և անմիջական են, քան տրամաբանական դատողությունները,
այնպես որ դրանք ավելի հեշտ է մոդելավորել:

Հայտնի է, որ դրական և բացասական հույզերն առանձնանում են։

~ enjoyment of perfection բառեր չի պահանջում. Լռությունը ոսկի է։ Nescafe Gold - գերազանցության ձգտում:

~ Ո՞րն է անհատականության գաղտնիքը։ Ե՞րբ է հայտնվում կախարդանքը: Ի՞նչն է տալիս յուրահատուկ համ: Նոր Voque. Թեթև շեշտը տրամադրության մեջ.

~ Առավոտյան թարմ շունչը լրացրեք հիասքանչ Greenfield թեյի կախարդական բույրով։ Եվ թող ձեր ամեն օրը գեղեցիկ լինի: Գրինֆիլդի թեյ. Այն, ինչ դուք գնահատում եք:

Իհարկե, ոչ բոլոր դրական էմոցիաները կարող են վերագրվել նույն մակարդակին. կատարելության հիացմունքը և ուտելիքից կամ սեքսից հաճույք ստանալը հազիվ թե կարելի է վերագրել նույն մակարդակի զգացմունքներին: Հետեւաբար, մենք կառանձնացնենք դրական հույզերի երկու մակարդակ.

Իդեալի մակարդակը սերն է, ստեղծագործությունը, հիացմունքը, գեղեցկությունը, կատարելությունը, ձգտումը դեպի իդեալը, երազանքը, քնքշությունը և այլն։

~ Margaret Աստոր. Որքան գեղեցիկ ես դու!

Ֆիզիկական մակարդակ՝ ուտելիքից հաճույք, սեռական հաճույք, հարմարավետության զգացում և այլն։

~ radio ռադիո սիրել. պարբերաբար և հաճույքով:

~ Pleasure չի կարող ցուցադրվել։ Դա պետք է զգալ։ Մարս. Երբ քեզ դուր է գալիս:

Նման բաժանումը, իհարկե, բացարձակ չէ, քանի որ հաճախ մենք չենք կարողանում հստակ գիծ գծել իդեալականի և նյութականի միջև. օրինակ, որտեղ են ավարտվում իդեալական սիրային հույզերը և սկսվում սեռականը: Այսպիսով, օրինակ, կոսմետիկայի «Krasnaya liniya» («Քնքուշ, քան քնքուշ») կարգախոսում կա և՛ իդեալական, և՛ ֆիզիկական իմաստ։ Սակայն նման բաժանումը մեր դասակարգումը դարձնում է ավելի ամբողջական ու արդարացված։

Գովազդում բացասական հույզերի դիմելն անցանկալի է. մենք արդեն խոսել ենք էմոցիաների գովազդից ապրանք տեղափոխելու մասին։ Այնուամենայնիվ, կան մի շարք ապրանքներ, որոնց հիմնական խնդիրը խնդիր լուծելն է, և, հետևաբար, խնդիրը նկարագրելիս պետք է օգտագործել բացասական հույզեր: Դեղորայքի, ապահովագրության տեսակների, սոցիալական գովազդի գովազդն ակտիվորեն գործում է բացասական հույզերով։ Կարևոր է հիշել, որ այս դեպքում գովազդը պետք է կառուցվի հետևյալ կերպ՝ խնդիր (բացասական հույզեր) - արտադրանք (շեշտադրումը արդյունավետության վրա) - խնդրի լուծում (դրական հույզեր): Ահա բացասական հույզերի օգտագործման մի քանի օրինակ.

~ Pimples and blackheads-ը հիվանդություն է, որը կարելի է և պետք է բուժել։ Օգտագործելով «Zinerite»-ը, 2 շաբաթ անց դուք շատ ավելի լավ տեսք կունենաք։ «Զիներիտ»՝ պզուկների դեմ հուսալի միջոց.

~ Ցանկանու՞մ եք առողջ մաշկ ունենալ ձեր ոտքերին: Ձեր ոտքերի մաշկը խիտ է, թեփոտ, երբեմն կարմիր, բշտիկավոր, քոր առաջացնող: Ամենից հաճախ դա սնկային հիվանդություն է։ Մի հուսահատվեք!..

~ Orbit՝ սնունդը հաճույք է։ Համի հաճույք. Բայց ամեն անգամ, երբ բերանի խոռոչում թթու-բազային հավասարակշռությունը խախտվում է, և կարիեսի վտանգ կա...

Սոցիալական վերաբերմունք. Ցանկացած մարդու համար շատ կարևոր է «ես - հասարակություն - ես հասարակության մեջ եմ» հարաբերությունը։ Հետևաբար, գովազդը հաճախ շահարկում է մարդու տարբեր սոցիալական վերաբերմունքը` ինքնագնահատական, ինքնահաստատում, հասարակական կարծիք և այլն: Այստեղ կան մի քանի հիմնական դիրքորոշում.

Առաջնորդության ձգտում, հաջողություն.

~ Canon՝ խաղադրույք կատարեք առաջատարի վրա։

~ Nivea for Men. տղամարդկանց համար, ովքեր կարող են հոգ տանել իրենց մասին:

~ Sharp laptops. Նոր բանաձև հաջողության համար:

~ Peugeot. Ես անպարտելի եմ. Վստահություն, որը միշտ ձեզ հետ է;

Ներառումը «աստղերի» խմբում, մասնագետներ.

~ Filodoro. Զուգագուլպա փոքրիկ արքայադստեր համար.

~ Լյուքս. Գեղեցկության օճառ էկրանի աստղերի համար.

~ Max Factor International. Կոսմետիկա մասնագետների համար;

Տեղը սոցիալական հիերարխիայում.

~ Chevrolet Blazer. Մենք գտանք մեր տեղը կյանքում.

Ներգրավվածություն «տեղեկատու» քաղաքներում, երկրներում և նրանց բնակիչներին.

~L&M. Ժամադրություն Ամերիկայի հետ:

~ Lucky Strike-ը իրական Ամերիկան է:

~ «Electrolux». Շվեդիա. Պատրաստված է մտքով:

~ Այսօր Ռուսաստանում դուք կարող եք զգալ Փարիզի հիասքանչ աշխարհը:

Աշխարհի պատկերը. Յուրաքանչյուր մարդ ունի իր պատկերացումները աշխարհի և նրա օրենքների մասին: Գիտելիքները, հմտությունները, փորձը, հույզերն ու սենսացիաները աստիճանաբար համալրվում են իրականության մեկ պատկերով, որն իր օբյեկտիվ հիմքում համընկնում է ընդհանուր ընդունվածի հետ, բայց, իհարկե, տարբերվում է սուբյեկտիվ անձնական գնահատականներով։ Արդյունքում՝ գովազդում մենք գործ ունենք ոչ թե աշխարհի օբյեկտիվ պատկերի, այլ դրա մեկնաբանության հետ։ Ընկալման նման տարբերությունը գովազդատուներին թույլ է տալիս ստեղծել սեփական «աշխարհի տարբերակները» (դրա զգացմունքային և գնահատող պատկերները) և դրանք ներկայացնել որպես իրական։

Աշխարհի այն պատկերի շրջանակներում, որ օգտագործում է գովազդը, առանձնացնում ենք երեք հիմնական ուղղություն.

Իրականության պատկեր. Գովազդն ինքն է կառուցում
իրականության մի մասի պատկեր՝ այն թիրախային լսարանին ներկայացնելով որպես օբյեկտիվ փաստ (աքսիոմի տեսքով): Այստեղ մենք բախվում ենք հայտարարությունների՝ իմաստուն մտքերի, աֆորիզմների, հրամայական հայտարարությունների և այլնի տեսքով, որոնք աշխարհի ընկալումը գրավում են դեպի գովազդվողը։
օբյեկտ. Իրականության պատկերին է, որ «Թեֆալ. Դուք միշտ մտածում եք մեր մասին»:

~ «Lekker»: Պարզ, ինչպես ամեն ինչ հնարամիտ:

~ Dolphin Ore Jewelry. աշխարհի գեղեցկությունը բազմազանության մեջ է

~ Beer Patra. Կյանքը գեղեցիկ է, քանի դեռ խցանը ցատկում է

~ Beer «3golden barrel»՝ «Ոսկե տակառ». Կյանքը գեղեցիկ է!

~ soap մաշկը չորացնում է. Dove-ը տարբերվում է սովորական օճառից: Դա խոնավեցնող միջոցի քառորդ մասն է։ Փորձեք Dove խոնավեցնող միջոցը:

Արժեքների համակարգ. Ցանկացած մարդ կյանքի ընթացքում ձեռք է բերում
հասարակության մեջ ընդունված արժեհամակարգը և կառուցվում դրա հիման վրա
իմ Գովազդը ակտիվորեն օգտագործում է տարբեր արժեքային տեղադրումներ,
նկատի ունենալով կամ սոցիալական իդեալական արժեքները (սեր մերձավորի հանդեպ, ձգտում ավելի լավ կյանքի, ազատություն, բարոյականություն, արդարություն, հայրենասիրություն, քաղաքացիական իրավունքներ և այլն), կամ անհատական նյութական արժեքներին (տնտեսություն, օգուտ, շահույթ, արդյունավետություն): , երաշխիք, հուսալիություն, պաշտպանություն, օգուտ):

~ panties «Libero». Ավելի երկար մնացեք չոր:

~ Ամեն ինչ այնքան մատչելի չէ, որքան ցածր գին Tele 2 GSM:

~ Orgbank՝ հուսալի բիզնեսի կայունություն։

~ Desten ապրանքանիշի համակարգիչները հուսալի աջակցություն են ձեր բիզնեսի համար:

~ 3COM և CISCO ցանցային սարքավորումներ. կայունության կղզի բիզնեսի օվկիանոսում:

Գործունեության կարծրատիպային դեղատոմսեր. Գովազդը կարող է նաև օգտագործել մեր պատկերացումները տիպիկ վարքի մասին կրկնվող ձևով
իրավիճակներ, որոնք մեզ թելադրում են դրանց լուծումները և բավականին կոշտ
գործողությունների ընթացքի նշանակումը. Այստեղ մենք գործ ունենք մի շարք «կախարդական բաղադրատոմսերի» հետ, որոնք կարող են փրկել մեզ բոլորից
խնդիրներ. Ամենից հաճախ այդ կերպ մեզ պարտադրում են դեղեր, լվացող միջոցներ, սննդամթերք։

~ "Nurofen" - և ցավն անցել է:

~ Zippo - մեկընդմիշտ կյանքում։

~ "Vanish" - դուք հեշտությամբ կարող եք ազատվել սպիտակեղենի բծերից:

~ Shampoo Organic. գեղեցիկ մազերի համար այսօր և վաղը:

~ Ace. Նուրբ բծերի հեռացում:

~ «Olivik»-ի հետ համն ավելի մեղմ է ու քնքուշ։

Լեզվի մանիպուլյացիայի միջոցներից մեկը բացահայտ համեմատություններն են: Ինչպես գիտեք, գովազդային տեքստերում մրցակիցների հետ բացահայտ (բաց) համեմատությունների օգտագործումը չափազանց անցանկալի է. ուրիշի արտադրանքի անկեղծ նսեմացումը կարող է սպառնալ դատավարությանը: Հետևաբար, պատահական չէ, որ մենք անընդհատ լսում ենք առեղծվածային «սովորական փոշիների» և «այլ բարձիկների» մասին, որոնք ամբոխի մեջ չեն կարող համեմատվել գովազդվող ապրանքի հետ:

Այնուամենայնիվ, գովազդատուները գտել են համեմատություններ օգտագործելու մեկ այլ տարբերակ. դրանք թաքնված համեմատություններ են, որոնք առաջին հայացքից թվում է միայն նշում են ապրանքի առավելությունները, բայց միևնույն ժամանակ պնդում են, որ այն «միակ է», «եզակի», « գերնոր, «նոր», «առաջին» «հեղափոխական» և այլն: Այսպիսով, պատկերացում է ստեղծվում ապրանքի յուրահատկության մասին, որի կողքին ուղղակի կորչում են մնացած բոլոր նմանատիպ ապրանքները։

Դիտարկենք համեմատությունների հիմնական տեսակները (դրանք կարող են լինել և՛ բացահայտ, և՛ թաքնված), որոնք օգտագործվում են գովազդում:

Ընդլայնված համեմատություն. Նման համեմատությունը ձևավորվում է գովազդվող օբյեկտը նույն ապրանքային կատեգորիայի ապրանքների հետ համեմատելով։

~ "Super Jeans". Երբեք բարձրորակ բջջային կապն այսքան մատչելի չի եղել:

~ New Pampers. Այն ավելի արագ է ներծծվում, քան մյուս տակդիրները և օգնում է ձեր երեխայի մաշկը չոր պահել:

Նեղ համեմատություն. Նույն ապրանքանիշի արտադրանքի համեմատություն.

~ Phillips-ի նոր արդուկը ավելի շատ գոլորշի է արտադրում գերազանց արդյունքների համար:

~ New Dirol. Ապրիր ժպիտով։

~ Նոր «Ultra Drop»-ը բարելավված բանաձեւով արդյունավետ է նույնիսկ սառը ջրում:

~ New shower gel Timotey - վանիլային ֆանտազիա։ Բնության հպում.

Կողմնակալության համեմատություն. Համեմատեք ապրանքների տարբեր կատեգորիաներից:

~ Samsung հեռախոսներ. Լավագույնը, որ կարող է տալ բջջային կապը: ~ M&M's Կաթնային շոկոլադ Հալվում է բերանում, ոչ թե ձեռքերում։

Անորոշ համեմատություն. Ապրանքը համեմատվում է անհայտի հետ (պարզ չէ, թե ինչով):

~ Maxwell House սուրճ. Անակնկալներ նոր հաճելի, հարուստ համով։ Պատրաստվեք նոր փորձառությունների:

~ Samsung. Դուք տեսնում եք ավելին, քան երբևէ:

~ «Իմունելիա». Առողջության նոր գաղափար. Նոր կյանքի գաղափարը.

~ Ամեն ինչ այնքան մատչելի չէ, որքան Tele 2 GSM-ի ցածր գները։

~ «Չիբո». Լավագույնը տալը.

Այլասերված համեմատություն. Սա ոչ այնքան համեմատություն է, որքան ապրանքի եզակիության և նրա բացարձակ գերազանցության (հաճախ արհեստականորեն ստեղծված) մնացածի նկատմամբ՝ միակ, եզակի, հեղափոխական և այլն:

~ Երբ պաշտպանությունը թուլանում է, օգնության են գալիս հատուկ բակտերիաներ, որոնք հանդիպում են միայն Actimel-ում։

~ Dura 1+1. Բնական էքստրակտներով եզակի օճառ։

~ Hair Dye L "Oreal. Եզակի գունավոր տեխնոլոգիա.

~ jockey. Երբ սուրճ եք ուզում:

Հիմնական ռացիոնալիստական գովազդային ռազմավարությունների նպատակը, ինչպիսիք են վաճառքի եզակի առաջարկը, դիրքավորումը, առավելությունների ռազմավարությունը, բրենդը մրցակից ապրանքանիշերից շահավետ կերպով տարբերելն է: Հաճախ դրա համար օգտագործվում են բացահայտ կամ անուղղակի համեմատություններ: Գովազդը լի է բառերով՝ ավելի, ավելի էժան, ավելի լավ, ավելի շահավետ, ամենաշատը, միակը, եզակի, գերծանրքաշային, նոր, նորություն, առաջին, հեղափոխություն, դժվար, անսովոր, ի տարբերություն սովորականի... Այս բոլոր բառերն ազդանշաններ են։ որ գովազդվող ապրանքանիշը բացահայտ կամ անուղղակիորեն ներկայացված է նույն ապրանքային կատեգորիայի այլ ապրանքանիշերի համեմատ: Այնուամենայնիվ, լիարժեք համեմատությունները (երբ պարզ է, թե որ օբյեկտն է համեմատվում մյուսների հետ և որ պարամետրերը հաշվի են առնվում) հազվադեպ են գովազդում: Որպես կանոն, ստեղծվում է միայն իրական համեմատության պատրանք, ինչը նշանակում է, որ համեմատությունը սխալ է տրամաբանական խիստ իմաստով։

Սխալ համեմատությունները մեկ խորը երևույթի մակերեսային դրսևորումներ են՝ համեմատական դասի և համեմատական պարամետրերով մանիպուլյացիաներ։ Ապրանքի իրական տարբերակիչ բնութագրերի բացակայությունը, ինչը բարենպաստորեն տարբերում է այն մրցակից ապրանքներից, ստիպում է գովազդատուներին փնտրել հատուկ հռետորական սարքեր: Այս տեխնիկան հնարավորություն է տալիս հասցեատիրոջ մտքում ակտուալացնել այնպիսի համեմատական դաս և համեմատության այնպիսի պարամետրեր, որոնց նկատմամբ գովազդվող ապրանքանիշն առավել շահավետ է թվում: Սա ստեղծում է արհեստական համեմատության դաս: Մրցակցող ապրանքանիշերը, որոնք բնական համեմատության դաս են կազմում, պարզապես անտեսվում են: Գովազդը, որը ստեղծում է համեմատության արհեստական դաս, պոտենցիալ գնորդի մտքում ակտուալացնում է միայն համեմատվող առարկաները և ժամանակավորապես, ասես, «ջնջում» է հիշողությունից գովազդվող ապրանքի իրական մրցակից ապրանքանիշերը։ Ահա այսպիսի մեթոդների ուժը։

Մինչդեռ արհեստական համեմատության դասի ստեղծումը ոչ այլ ինչ է, քան իրական, ճիշտ համեմատության քողարկում։ Նման գովազդում մենք գործ ունենք լեզվական մանիպուլյացիայի տեխնիկայի հետ, որոնք ենթակա են էթիկական և իրավական գնահատման:

Լեզվական մանիպուլյացիան լեզվի առանձնահատկությունների և դրա օգտագործման սկզբունքների օգտագործումն է՝ հասցեատիրոջ վրա քողարկված ազդելու համար խոսողին անհրաժեշտ ուղղությամբ. թաքնված - նշանակում է անգիտակից հասցեատիրոջ կողմից: Այլ կերպ ասած, երբ խոսողի կողմից օգտագործվում են լեզվի թաքնված հնարավորությունները՝ ունկնդրին պարտադրելու իրականության որոշակի պատկերացում, վերաբերմունք դրա նկատմամբ, հուզական ռեակցիա կամ մտադրություն, որը չի համընկնում այն ամենի հետ, ինչ կարող է ձևավորել լսողը։ ինքնուրույն, ընդունված է խոսել լեզվի ուժի կամ լեզվական մանիպուլյացիայի մասին: Լեզուն նման դեպքերում օգտագործվում է լեզվական մանիպուլյացիայի հետազոտողներից մեկի՝ Ռ. Բլակարի դիպուկ արտահայտությամբ, որպես «հասարակական իշխանության գործիք»։

Մանիպուլյացիայի տեխնիկաներից մեկը խաղացել է անիմացիոն ֆիլմում։ Ֆերմերը շուկայում կով էր վաճառում, որն ընդհանրապես կաթ չէր տալիս։ «Որքա՞ն կաթ է տալիս կովը» հարցին. նա անկեղծ պատասխանեց. «Այո, մենք դեռ կաթ չենք տեսել»։ Բնականաբար, կովը ոչ ոք չի գնել։ Նա կամավոր օգնեց մի մարդու, ով շատ բան գիտի «գովազդի» մասին։ Նույն հարցին նա այլ պատասխան է գտել՝ «Մեկ օրում չես կթելու՝ ձեռքդ կհոգնի»։ Նա միաժամանակ ստեց և ասաց ճշմարտությունը։ Նա ասաց ճշմարտությունը, քանի որ այս արտահայտությունը կարելի է հասկանալ այնպես, ինչպես տիրոջ պատասխանը՝ ինչքան էլ կթեք, չեք կթնի։ Եվ միևնույն ժամանակ նա ստեց, քանի որ դիտավորյալ արտահայտությունն այնպես է կառուցել, որ այն հասկանալի լինի այլ իմաստով՝ կովն այնքան կաթ է տալիս, որ նույնիսկ ամբողջ օրը չես կարող ամեն ինչ կթել։ Սա լեզվի մանիպուլյացիայի բնորոշ մեթոդներից է՝ արտահայտության երկիմաստության օգտագործումը։ Տիկնիկային գնորդներն այստեղ չեն տեսել որսը և որոշել են, որ առաջարկվող կովը շատ շահավետ գնում է։ Այս առումով նրանք գործել են իրական գնորդների պես. նախ, սովորաբար մարդը չի նկատում լեզվական կառուցվածքների անորոշությունը. երկրորդ, մարդը հակված է գովազդային հաղորդագրությունը հասկանալու այն իմաստով, որն ավելի շահավետ է իր համար (հաղորդագրության բարելավման ազդեցությունը հայտնի է ճանաչողական հոգեբանության մեջ):

Լեզվի մանիպուլյացիաները հաճախ օգտագործում են մարդու՝ շտապ եզրակացություններ անելու միտումը: Չնայած գովազդի նկատմամբ անվստահությանը, մարդիկ հաճախ պարզապես չեն նկատում տարբեր գովազդային հնարքներ։ Ահա թե ինչու Գովազդային պրակտիկայի միջազգային օրենսգիրքը (Փարիզ, 1987), որը կազմել է զարգացած երկրների մեծամասնության էթիկական կոդեքսների և օրենսդրական ակտերի հիմքը, արգելում է սպառողին մոլորեցնել, այդ թվում՝ մանիպուլյատիվ նպատակներով լեզվի օգտագործման միջոցով.

«Հոդված 4. Գովազդային հաղորդագրությունը չպետք է պարունակի հայտարարություններ կամ պատկերներ, որոնք ուղղակի կամ անուղղակիորեն, բացթողման կամ անորոշության, ինչպես նաև չափազանցության միջոցով կարող են մոլորության մեջ գցել գնորդին...»:

«Հոդված 5. Գովազդային հաղորդագրությունը պետք է լինի այնպիսին, որ համեմատությունները ապակողմնորոշիչ չլինեն: Այն պետք է համապատասխանի արդար մրցակցության սկզբունքներին: Ապրանքների արժանիքների համեմատությունը պետք է լինի արդար և հիմնված լինի ապացույցների վրա»:

Պետք է հասկանալ, որ լեզվական մանիպուլյացիայի հարցը հեշտ չէ, քանի որ դժվար է առաջարկել օբյեկտիվ չափանիշներ՝ գնահատելու համար, թե կոնկրետ գովազդը կարող է մոլորեցնել սպառողին, թե ոչ։ Նախ, հաճախ պարզվում է, որ ոչ թե գովազդում պարունակվող տեղեկատվությունը ապակողմնորոշող է, այլ հենց այդ «բացթողումները», «երկիմաստությունները» և հաղորդագրության անուղղակի փոխանցման այլ եղանակները։ Այսպիսով, պետք է գնահատել ոչ թե այն, ինչ բառացիորեն ասվում է գովազդում, այլ այն եզրակացությունները, որոնք որոշակի պոտենցիալ սպառողը կարող է եզրակացնել գովազդային հաղորդագրության հիման վրա։ Եվ սա սուբյեկտիվի տիրույթն է։ Նման դեպքերում միայն այն տիպիկ կեղծ եզրակացությունների իմացությունը, որ նորմալ (այսինքն՝ լեզվական առումով անփորձ) մարդը կառուցում է լեզվական մանիպուլյացիայի ազդեցության տակ, կարող է օգնել նման դեպքերում։

Երկրորդ՝ լեզուն ինքնին դասավորված է այնպես, որ մարդուն հնարավորություն է տալիս տարբեր կերպ նկարագրել իրականությունը։ Եվ մարդն օգտագործում է այդ հնարավորությունը նույնիսկ առօրյա կյանքում։ Նույն լեզվական սարքերը որոշ դեպքերում ծառայում են իրենց օգնությամբ հմտորեն մոլորեցնելու, իսկ որոշ դեպքերում՝ մեղմելու տհաճ հաղորդագրության կատեգորիկությունը կամ պարզապես հաղորդագրությունն ավելի արտահայտիչ դարձնելու, այն արտահայտելու համար։ Օրինակ, հայտարարությունը, թե ինչ-որ մեկը ուշացել է հանդիպումից, կարելի է մեղմել՝ «ուշ» բառը փոխարինելով «հետաձգված» բառով. տեքստում հեղինակի կատարած ուղղագրական սխալը կարելի է անվանել ոչ թե սխալ, այլ տառասխալ, և դրանով իսկ հանել հեղինակի անգրագիտության մեղադրանքը: Անորոշության խաղը, որն օգտագործվում է որպես կովի վաճառքի մանիպուլյատիվ տեխնիկա, շատ զվարճալի և բավականին «անվնաս» գովազդային բառախաղերի հիմքն է, օրինակ.

Լավ տնային տնտեսուհիները սիրում են Losk-ը: (Ականջով ընկալվող հեռուստատեսային գովազդի այս արտահայտությունը միանշանակ չէ. տնային տնտեսուհիները սիրում են լվացքի փոշի «Gloss» կամ մաքրություն՝ փայլ):

Ելնելով դրանից՝ տարօրինակ կլիներ գովազդատուներին արգելել, թե ինչ է օգտագործում նորմալ մարդը առօրյա կյանքում, և ինչով ենք հիանում հայտնի բանախոսների ելույթներում։ Սակայն, քանի դեռ խոսքը գնումների, փող ծախսելու, արդար մրցակցության սկզբունքների մասին է, դեռ պետք է լինեն որոշակի սահմանափակումներ։ Սահմանափակումները չպետք է վերաբերեն կոնկրետ լեզվական սարքերին, այլ այն թե ինչպես են դրանք օգտագործվում: Գովազդատուները և նրանք, ովքեր դատողություններ են անում գովազդի իրավական և էթիկական թույլատրելիության մասին, պետք է կարողանան վերլուծել լեզվական տեխնիկան, քանի որ դրանք ծառայում են որպես մանիպուլյատիվ ազդեցության գործիք:

Գովազդատուները բավականին հաճախ օգտագործում են լեզվի մանիպուլյացիայի տեխնիկան՝ երբեմն ինտուիտիվ, երբեմն՝ բավականին գիտակցաբար։ Մարդը կարող է դիմակայել այս տեսակի ազդեցությանը՝ հասկանալով, թե որն է գովազդատուի կողմից օգտագործվող մանիպուլյատիվ տեխնիկան: Որոշ դեպքերում, բայց ոչ միշտ, առհասարակ գովազդային տեղեկատվության նկատմամբ ապրիորի անվստահությունը փրկում է (ըստ VTsIOM-ի տվյալների՝ մեր երկրի բնակչության ավելի քան 76%-ը թերահավատորեն է վերաբերվում գովազդին): Երբեմն մրցակիցների գովազդային հաղորդագրությունները, համաժամանակյա օգտագործելով նմանատիպ տեխնիկա, փոխադարձաբար թուլացնում են միմյանց: Որոշ դեպքերում որոշակի տեխնիկա այնքան հայտնի է դառնում գովազդում, որ աստիճանաբար արժեզրկվում է և դառնում գովազդային կլիշե: Այդուհանդերձ, լեզվի մանիպուլյատիվ հնարավորություններն ընդհանրապես և ռուսերենի՝ մասնավորապես, չափազանց հարուստ են։ Գովազդատուի և լեզվական փոխաբերության ծառայության մեջ, և կեղծ անալոգիա, և երկիմաստություն, և անուղղակի խոսքի ակտեր, և ենթադրություններ, և շատ ավելին:

Դիտարկենք լեզվի մանիպուլյացիայի խնդիրը գովազդային տեքստերում օգտագործվող բացահայտ և անուղղակի համեմատությունների առանձնահատկությունների հետ կապված: Խնդիրն ամենևին էլ որևէ գովազդային տեքստ «դատապարտելը» չէ, այլ մի շարք օրինակներով խնդրի ողջ բարդությունը ցույց տալը և լեզվական մանիպուլյացիայի տեխնիկայի տիպաբանությունը կազմելը, որն ուղեկցում է բացահայտ և անուղղակի համեմատություններին:

Սերգեյ Նիկոլաևիչ Լիտունով, տեխնիկական գիտությունների թեկնածու, Օմսկի պետական տեխնիկական համալսարանի դիզայնի, գովազդի և տպագրական արտադրության տեխնոլոգիաների ամբիոնի դոցենտ։

Լեզվական մանիպուլյացիան այնպիսի լեզվական գործիքների ընտրությունն ու օգտագործումն է, որոնք կարող են օգտագործվել խոսքի հասցեատիրոջ վրա ազդելու համար: Որպես կանոն, լեզվական մանիպուլյացիան ներառում է այնպիսի ազդեցություն գովազդի սպառողի վրա, որը նա տեղյակ չէ և ընկալում է որպես ապրանքի մասին օբյեկտիվ տեղեկատվության մաս:

Չնայած այն հանգամանքին, որ լեզվական մանիպուլյացիան օգտագործվում է լեզվի օգտագործման գրեթե բոլոր ոլորտներում, այն հատկապես հաճախ օգտագործվում է քաղաքականության, հոգեթերապիայի և գովազդի մեջ: Հազիվ թե կարելի է հերքել, որ ամեն օր շփվելով միմյանց հետ, մենք պարբերաբար փորձում ենք ինչ-որ մեկին պարտադրել մեր տեսակետը՝ մեր անձնական վերաբերմունքը անձի, իրավիճակների, խնդրի և դրա լուծման մեր տեսակետը և այլն։ Այսպիսով, հասարակության մեջ մեր գոյությունը մեզ թելադրում է լեզվի օգտագործման կանոնները և նրա հոգեբանական հնարավորությունները: Ինչ վերաբերում է գովազդին, ելնելով իր հիմնական խնդիրներից (ազդել սպառողի ընտրության վրա՝ հօգուտ ապրանքի), այն կարող է գրեթե ամբողջությամբ ճանաչվել որպես լեզվի կիրառման մանիպուլյատիվ ոլորտ։

Գոյություն ունեն լեզվի մանիպուլյացիայի երեք հիմնական ոլորտներ, որոնք օգտագործվում են գովազդում.

հուզական հիշողությունը հիշողության ամենակայուն տեսակներից մեկն է.

զգացմունքներն ավելի ուժեղ և անմիջական են, քան տրամաբանական դատողությունները, ուստի դրանք ավելի հեշտ է մոդելավորել:

Հայտնի է, որ դրական և բացասական հույզերն առանձնանում են։

Կատարելության վայելքը բառեր չի պահանջում։ Լռությունը ոսկի է։ Nescafe Gold - գերազանցության ձգտում:

Ո՞րն է անհատականության գաղտնիքը: Ե՞րբ է հայտնվում կախարդանքը: Ի՞նչն է տալիս յուրահատուկ համ: Նոր Voque. Թեթև շեշտը տրամադրության մեջ.

Լրացրեք առավոտյան թարմ շունչը հիանալի Greenfield թեյի կախարդական բույրով: Եվ թող ձեր ամեն օրը գեղեցիկ լինի: Գրինֆիլդի թեյ. Այն, ինչ դուք գնահատում եք:

իդեալի մակարդակը՝ սեր, ստեղծագործականություն, հիացմունք, գեղեցկություն, կատարելություն, ձգտում դեպի իդեալ, երազանք, քնքշություն և այլն։ (Մարգարետ Աստոր: Ինչ գեղեցիկ ես դու):

ֆիզիկական մակարդակ՝ հաճույք ուտելուց, սեռական հաճույք, հարմարավետության զգացում և այլն (Սիրեցիր ռադիո։ Պարբերաբար և հաճույքով) (Հաճույքը չի կարելի ցույց տալ։ Պետք է զգաս։ Մարս. Երբ ուզում ես)։

Գովազդում բացասական հույզերին անդրադառնալն անցանկալի է։ Այնուամենայնիվ, կան մի շարք ապրանքներ, որոնց հիմնական խնդիրը խնդիր լուծելն է, և, հետևաբար, խնդիրը նկարագրելիս պետք է օգտագործել բացասական հույզեր: Դեղորայքի, ապահովագրության տեսակների, սոցիալական գովազդի գովազդն ակտիվորեն գործում է բացասական հույզերով։ Կարևոր է հիշել, որ այս դեպքում գովազդը պետք է կառուցված լինի հետևյալ կերպ՝ խնդիր (բացասական հույզեր) - արտադրանք (շեշտադրումը արդյունավետության վրա) - խնդրի լուծում (դրական հույզեր: Ահա բացասական հույզերի օգտագործման մի քանի օրինակներ.

Բշտիկները և սև կետերը հիվանդություն են, որը կարելի է և պետք է բուժել: Օգտագործելով «Zinerite»-ը, 2 շաբաթ անց դուք շատ ավելի լավ տեսք կունենաք։ «Զիներիտ»՝ պզուկների դեմ հուսալի միջոց.

Ուղեծիր. Սնունդը հաճույք է: Համի հաճույք. Բայց ամեն անգամ բերանի խոռոչում թթու-բազային հավասարակշռությունը խախտվում է ու կարիեսի վտանգ կա։

Սոցիալական վերաբերմունք Ցանկացած մարդու համար շատ կարևոր է «ես - հասարակություն - ես հասարակության մեջ եմ» հարաբերությունը։ Հետևաբար, գովազդը հաճախ շահարկում է մարդու տարբեր սոցիալական վերաբերմունքը` ինքնագնահատական, ինքնահաստատում, հասարակական կարծիք և այլն: Այստեղ կան մի քանի հիմնական դիրքորոշում.

առաջնորդության ձգտում, հաջողություն.

Canon. Խաղադրույք կատարեք առաջատարի վրա:

Nivea տղամարդկանց համար. տղամարդկանց համար, ովքեր կարող են հոգ տանել իրենց մասին:

Սուր դյուրակիր համակարգիչներ. հաջողության նոր բանաձև:

Peugeot. Ես անպարտելի եմ. Վստահություն, որը միշտ ձեզ հետ է;

ընդգրկվածություն «աստղերի» խմբում, մասնագետներ.

Ֆիլոդորո. Զուգագուլպա փոքրիկ արքայադստեր համար.

Լյուքս. Գեղեցկության օճառ էկրանի աստղերի համար.

Max Factor International. Կոսմետիկա մասնագետների համար;

տեղը սոցիալական հիերարխիայում.

Chevrolet Blazer. Մենք գտանք մեր տեղը կյանքում.

ներգրավվածություն «տեղեկատու» քաղաքներում, երկրներում և նրանց բնակիչներին.

ԵՍ. Ժամադրություն Ամերիկայի հետ.

Lucky Strike - իրական Ամերիկա:

Electrolux. Շվեդիա. Պատրաստված է մտքով:

Այսօր Ռուսաստանում դուք կարող եք զգալ Փարիզի հիասքանչ աշխարհը:

Աշխարհի պատկերը Յուրաքանչյուր մարդ ունի իր պատկերացումները աշխարհի և նրա օրենքների մասին: Գիտելիքները, հմտությունները, փորձը, հույզերն ու սենսացիաները աստիճանաբար համալրվում են իրականության մեկ պատկերով, որն իր օբյեկտիվ հիմքում համընկնում է ընդհանուր ընդունվածի հետ, բայց, իհարկե, տարբերվում է սուբյեկտիվ անձնական գնահատականներով։ Արդյունքում՝ գովազդում մենք գործ ունենք ոչ թե աշխարհի օբյեկտիվ պատկերի, այլ դրա մեկնաբանության հետ։ Ընկալման նման տարբերությունը գովազդատուներին թույլ է տալիս ստեղծել սեփական «աշխարհի տարբերակները» (դրա զգացմունքային և գնահատող պատկերները) և դրանք ներկայացնել որպես իրական։

Աշխարհի այն պատկերի շրջանակներում, որ օգտագործում է գովազդը, առանձնացնում ենք երեք հիմնական ուղղություն.

Իրականության պատկեր. Գովազդը կերտում է իրականության մի մասի սեփական պատկերը՝ այն թիրախային լսարանին ներկայացնելով որպես օբյեկտիվ փաստ (աքսիոմի տեսքով)։ Այստեղ մենք բախվում ենք հայտարարությունների՝ իմաստուն մտքերի, աֆորիզմների, հրամայական հայտարարությունների և այլնի տեսքով, որոնք աշխարհի ընկալումը գրավում են դեպի գովազդվող օբյեկտը։ Իրականության պատկերին է, որ արտահայտությունը «Թեֆալ. Դուք միշտ մտածում եք մեր մասին»:

Լեկկեր. Պարզ, ինչպես ամեն ինչ հնարամիտ է:

Dolphin Ore Jewelry. աշխարհի գեղեցկությունը բազմազանության մեջ է:

Գարեջուր Պատրա. Կյանքը լավ է այնքան ժամանակ, քանի դեռ խցանը ցատկում է:

Գարեջուր «Golden barrel»: «Ոսկե տակառ». Կյանքը գեղեցիկ է!

Օճառը չորացնում է մաշկը։ Dove-ը տարբերվում է սովորական օճառից: Դա խոնավեցնող միջոցի քառորդ մասն է։ Փորձեք Dove խոնավեցնող միջոցը:

Արժեքների համակարգ. Ցանկացած մարդ իր կյանքի ընթացքում յուրացնում է հասարակության մեջ ընդունված արժեհամակարգը և դրա հիման վրա կառուցում սեփականը։ Գովազդն ակտիվորեն օգտագործում է տարբեր արժեքային կողմնորոշումներ՝ հղում կատարելով կամ սոցիալական իդեալական արժեքներին (սեր մերձավորի նկատմամբ, ավելի լավ կյանքի ձգտում, ազատություն, բարոյականություն, արդարություն, հայրենասիրություն, քաղաքացիական իրավունքներ և այլն), կամ անհատական նյութական արժեքներին (տնտեսություն): , օգուտ, շահույթ): , արդյունավետություն, երաշխիք, հուսալիություն, պաշտպանություն, օգուտ):

Ամեն ինչ այնքան մատչելի չէ, որքան Tele2 GSM-ի ցածր գները:

Orgbank. Հուսալի բիզնեսի կայունություն.

Desten ապրանքանիշի համակարգիչները հուսալի աջակցություն են ձեր բիզնեսի համար:

3COM և CISCO ցանցային սարքավորումներ. կայունության կղզի բիզնեսի օվկիանոսում:

Գործունեության կարծրատիպային դեղատոմսեր. Գովազդը կարող է նաև օգտագործել կրկնվող իրավիճակներում բնորոշ վարքի մասին մեր պատկերացումները՝ մեզ թելադրելով դրանց լուծումները և բավականին կոշտ սահմանելով գործողությունների ուղղությունը: Այստեղ մենք գործ ունենք մի շարք «կախարդական բաղադրատոմսերի» հետ, որոնք կարող են մեզ փրկել բոլոր խնդիրներից։ Ամենից հաճախ մեզ այսպես են պարտադրվում դեղերը, լվացող միջոցները, սննդամթերքը։

«Նուրոֆեն» - և ցավն անցել է:

Zippo - մեկ անգամ և ընդմիշտ կյանքում:

«Vanish» - դուք հեշտությամբ կարող եք ազատվել սպիտակեղենի բծերից:

Օրգանական շամպուն. գեղեցիկ մազերի համար այսօր և վաղը:

Ասյա. Նուրբ բծերի հեռացում:

«Օլիվիկի» հետ համն ավելի մեղմ է ու քնքուշ։

Լեզվի մանիպուլյացիայի միջոցներից մեկը բացահայտ և անուղղակի համեմատություններն են։ Ինչպես գիտեք, գովազդային տեքստերում մրցակիցների հետ բացահայտ (բաց) համեմատությունների օգտագործումը չափազանց անցանկալի է. ուրիշի արտադրանքի անկեղծ նսեմացումը կարող է սպառնալ դատավարությանը: Պատահական չէ, որ մենք անընդհատ լսում ենք առեղծվածային «սովորական փոշիների» և «այլ բարձիկների» մասին, որոնք ամբոխի մեջ չեն դիմանում որևէ համեմատության գովազդվող ապրանքի հետ:

Super Jeans. Երբեք բարձրորակ բջջային կապն այսքան մատչելի չի եղել:

Նոր Pampers. Այն ավելի արագ է ներծծվում, քան մյուս տակդիրները և օգնում է ձեր երեխայի մաշկը չոր պահել:

Նեղ համեմատություն. Նույն ապրանքանիշի արտադրանքի համեմատություն.

Phillips-ի նոր արդուկն ավելի շատ գոլորշի է արտադրում գերազանց արդյունքների համար:

Նոր Դիրոլ. Ապրիր ժպիտով։

Բարելավված բանաձեւով նոր «Drop-Ultra»-ն արդյունավետ է նույնիսկ սառը ջրում։

Նոր Timotey ցնցուղի գելը վանիլային ֆանտազիա է: Բնության հպում.

Տեղաշարժված համեմատություն. Համեմատեք ապրանքների տարբեր կատեգորիաներից:

Samsung հեռախոսներ. Լավագույնը, որ կարող է տալ բջջային կապը:

M&M's Կաթնային շոկոլադ Հալվում է բերանում, ոչ թե ձեռքերում:

Անորոշ համեմատություն. Ապրանքը համեմատվում է անհայտի հետ (պարզ չէ, թե ինչով):

Maxwell House սուրճ. Անակնկալներ նոր հաճելի, հարուստ համով։ Պատրաստվեք նոր փորձառությունների:

Samsung. Դուք տեսնում եք ավելին, քան երբևէ:

«Իմունելիա». Առողջության նոր գաղափար. Նոր կյանքի գաղափարը.

Ամեն ինչ այնքան մատչելի չէ, որքան Tele 2 GSM-ի ցածր գները:

«Չիբո». Լավագույնը տալը.

Այլասերված համեմատություն. Սա ոչ այնքան համեմատություն է, որքան ապրանքի եզակիության և նրա բացարձակ գերազանցության (հաճախ արհեստականորեն ստեղծված) մնացածի նկատմամբ՝ միակ, եզակի, հեղափոխական և այլն:

Երբ պաշտպանությունը թուլանում է, օգնության են հասնում հատուկ բակտերիաները, որոնք հանդիպում են միայն Actimel-ում։

Duru 1 + 1. Բնական էքստրակտների գծերով եզակի օճառ։

L «Oreal մազերի ներկ. Եզակի գունավոր տեխնոլոգիա.

Ջոկեյ. Երբ սուրճ եք ուզում:

Պրոնինա Աննա

Ներբեռնել:

Նախադիտում:

18-րդ տարածաշրջանային գիտագործնական գիտաժողով

«XXI դարի մտավորականներ».

Բաժին` լեզվաբանություն (ռուսաց լեզու)

MOU թիվ 105 միջնակարգ դպրոց, 9 դասարան.

Գիտական խորհրդատու.

Կրայնովա Նատալյա Իլգիզյարովնա,

Ռուսաց լեզվի ուսուցչուհի,

ՀԳՄ թիվ 105 միջնակարգ դպրոց.

Չելյաբինսկ 2011 թ

Ներածություն……………………………………………………………………………………………………………………………….

Գլուխ 1. Խոսքի ազդեցությունը …………………………………………………………………………..4

1.1 Խոսքի ազդեցության հայեցակարգ ………………………………………………………………………..4

1.2 Խոսքի ազդեցության տեսակները …………………………………………………………………………………..4

2.3 Գովազդի վրա ազդեցության լեզվական միջոցներ …………………………………………………………….

2.4 Գովազդում խոսքի ազդեցության մեթոդները ..................................... ................ ...................... տասը

Եզրակացություն …………………………………………………………………………………………..14

Հղումներ …………………………………………………………………………………….15

Ներածություն

Գովազդը մեզ շրջապատող խոսքի աշխարհի կարևոր բաղադրիչն է: Այսօր գովազդի կարևորությունը կասկածից վեր է, քանի որ այն առանցքային դեր է խաղում շուկայական տնտեսության զարգացման գործում: Նույնիսկ Վ. Վ. Մայակովսկին «Ագիտացիա և գովազդ» հոդվածում գրել է.Գովազդը բանի անունն է։ Ինչպես լավ արվեստագետն է իր համար անուն ստեղծում, այնպես էլ իր համար անուն ու բան է ստեղծում: Ամսագրի շապիկին տեսնելով «հայտնի» անուն՝ կանգ են առնում գնելու։ Եթե նույն բանը լիներ առանց շապիկի վրա, հարյուրավոր ցրված մարդիկ պարզապես կանցնեին… Գովազդը պետք է անվերջ հիշեցնի ամեն, նույնիսկ հրաշալի բան…»:

Գովազդը թույլ է տալիս վերահսկել ապրանքների առաջխաղացումը շուկայում, ստեղծել և համախմբել գնորդի նախապատվությունների կայուն համակարգը գովազդվող օբյեկտների համար, ճշգրտումներ կատարել վաճառքի գործունեության մեջ: Օգտագործելով սպառողի վրա ուղղորդված ազդեցության հնարավորությունները՝ գովազդը նպաստում է ոչ միայն պահանջարկի ձևավորմանը, այլև դրա կառավարմանը։

Այս ազդեցությամբ օգտագործվում են մի շարք տարբեր մեթոդներ և տեխնիկա, որոնք ազդում են մարդու տարբեր մտավոր, զգայական և կենսաբանական կառուցվածքների վրա՝ ինչպես գիտակցական, այնպես էլ անգիտակցական մակարդակում: Բայց, ցավոք, սպառողի վրա ազդեցությունը որոշ դեպքերում տեղի է ունենում մանիպուլյատիվ տեխնիկայի օգնությամբ՝ տարբեր տեսակի հնարքներ, կանխամտածված հրահրում և գնումներ կատարելու թաքնված մոտիվացիա:

Մենք հետաքրքիր ենք համարում գովազդում խոսքի ազդեցության ուղիները դիտարկելը, հետևաբար, մեզ համար որոշել ենք հետևյալըառաջադրանքներ:

Ուսումնասիրեք այս թեմայի վերաբերյալ գրականությունը:
Ուսումնասիրել գովազդային տեքստի առանձնահատկությունները և դրանում խոսքի ազդեցության ֆենոմենը:
Ընտրեք և վերլուծեք գովազդային տեսանյութերը՝ դրանցում խոսքի ազդեցության տեխնիկայի առկայության համար:
Ամփոփեք գովազդում խոսքի ազդեցության մեթոդները և եզրակացություն արեք դրանց կիրառման բնույթի մասին:

Նպատակը: ապացուցել, որ ժամանակակից գովազդը պարունակում է խոսքի ազդեցության այնպիսի մեթոդներ, որոնք բացասաբար են ազդում հասցեատիրոջ վրա։

Ուսումնասիրության առարկա.Խոսքի ազդեցության մեթոդներ գովազդում.

Ուսումնասիրության օբյեկտ.վիդեո և աուդիո գովազդ:

Մեր աշխատանքում մենք օգտագործել ենք հետազոտության հետևյալ մեթոդները.

Նկարագրական մեթոդ- ուսումնասիրվող նյութը դիտարկելու տեխնիկա (նրանք որպես հետազոտության առարկա վերցրեցին գովազդը և վերլուծեցին այն);

- կառուցվածքային մեթոդ -Այս մեթոդի շրջանակներում աշխատանքում օգտագործվել է բաղադրիչի վերլուծություն, այսինքն. մենք գովազդային տեքստը տարրալուծեցինք որոշակի բաղադրիչների և ուսումնասիրեցինք այդ բաղադրիչները՝ դրանցում խոսքի ազդեցության առկայության համար:

Գլուխ 1. Խոսքի ազդեցությունը.

Խոսքի ազդեցության հայեցակարգը

Խոսքի ազդեցության տեսության զարգացումը սկիզբ է առնում հին հռետորաբանությունից, օրինակ՝ Արիստոտելի աշխատություններում։ Ժամանակակից լեզվաբանության մեջ խոսքի ազդեցության ուսումնասիրությունը նվիրված է Ժելտուխինա Մ.Ռ.-ի, Իսերս Օ.Ս. և ուրիշներ [Vorontsova T.A., 2006: 30]:

«Խոսքի ազդեցություն» տերմինի մեկնաբանման վերաբերյալ կա երկու տեսակետ. Որոշ հետազոտողներ ելնում են նրանից, որ ազդեցության գործընթացն իրականացվում է որպես հասցեատիրոջ հետ փոխգործակցության գործընթաց, այսինքն՝ նման ազդեցության նպատակը զրուցակիցների միջև փոխզիջման հասնելն է։ Մյուս մոտեցումն այն է, որ խոսքի ազդեցությունը միակողմանի գործընթաց է, այլ կերպ ասած՝ հասցեատերը պասիվ ունկնդիր է, որի կարծիքը և վարքը բանախոսը փորձում է վերահսկել։

Մեր աշխատանքում մենք կհենվենք երկրորդ տեսակետի վրա. Պիրոգովա Յու.Կ.-ի սահմանումը, որտեղ խոսքի ազդեցությունը հասկացվում է որպես «պլանավորված ազդեցություն հասցեատիրոջ գիտելիքների, վերաբերմունքի և մտադրությունների վրա հասցեատիրոջ համար անհրաժեշտ ուղղությամբ» [Pirogova Yu.K., 2002: 209], մեզ համար դարձավ աշխատանքային:

Այսպիսով, խոսքի ազդեցությունը ունկնդրի մոտիվացիան է խոսքի օգնությամբ որոշակի գործողության:

1.2 Խոսքի ազդեցության տեսակները

Հավատք - ազդեցություն անհատի գիտակցության վրա՝ իր սեփական քննադատական դատողություններին դիմելու միջոցով: Համոզման մեթոդի հիմքում ընկած է ընտրությունը, փաստերի և եզրակացությունների տրամաբանական դասավորությունը՝ ըստ մեկ գործառութային առաջադրանքի, տրամաբանական ապացույցը, հնարավոր է՝ զուգորդված էմոցիոնալ ճնշման հետ, որը նախատեսված է ապահովելու, որ ստացողը գիտակցաբար ընդունում է գնահատումների և դատողությունների համակարգը՝ համապատասխան: այլ տեսակետ. Զրուցակցին վստահություն սերմանել, որ ճշմարտությունն ապացուցված է, թեզը հաստատված է՝ օգտագործելով և՛ տրամաբանությունը, և՛ զգացմունքային ճնշումը։
Ապացուցում - տրամաբանական պատճառաբանություն «Tide» «Մի կշտամբեք երեխաներին Tide-ը լվանալու համար» 2 շաբաթից համոզվեք, որ Tide-ը գերազանց աշխատանք է կատարում և հեռացնում է տարբեր բծեր, որոնք նույնիսկ իրենք չեն նկատել։
Համոզումը զրուցակցի հուզական դրդումն է՝ հրաժարվել իր տեսակետից և ընդունել ցանկալիը։ «Դոսիա» - փոշի

4. Առաջարկություն (զրուցակցի հորդորը՝ հավատալ ասվածին առանց մտորումների և քննադատական մտորումների): Առաջարկություն- ազդեցություն մարդու ենթագիտակցության, հույզերի և զգացմունքների վրա, անուղղակիորեն ազդում է նրա մտքի, կամքի, վարքի վրա՝ գիտակցության վերահսկման և կարգավորիչ ֆունկցիայի թուլացման պատճառով, նվազեցնելով գիտակցությունը և քննադատությունը առաջարկվող բովանդակության ընկալման և իրականացման մեջ. , ինչպես նաև անձի այս վիճակի նպատակային ակտիվ ըմբռնման, մանրամասն տրամաբանական վերլուծության և գնահատման բացակայությունը նրա անցյալի փորձի հետ կապված [Golovin S. Yu. 2003, Pankratov V.N. 2001, Cherepanova I. Yu. 1995]:

5. Հարկադրանք (մարդու կամքին հակառակ ինչ-որ բան անել ստիպելը) - եզրակացության մեջ գրիր, թե խոսքի ազդեցության որ մեթոդները չեն գտնվում գովազդում։ Միևնույն ժամանակ արդյունավետ և «քաղաքակիրթ» Ի.Ա. Սթերնինը նշում է առաջին չորս ուղիները՝ նշելով, որ «խոսքի ազդեցությունը որպես արդյունավետ և քաղաքակիրթ հաղորդակցության գիտություն մեզ սովորեցնում է անել առանց հարկադրանքի» [Sternin I.A. 2001]։

Բացի առաջարկությունից և համոզումից, մի շարք հետազոտողների կարծիքով, խոսքի ազդեցության մեթոդները ներառում են վարակը (E.F. Tarasov, V.N. Pankratov, M.R. Zheltukhina) և իմիտացիան (V.N. Pankratov, M.R. Zheltukhina):

6. Ինֆեկցիա՝ շփման հոգեֆիզիոլոգիական մակարդակում մի անհատից մյուսին հուզական վիճակի փոխանցման գործընթաց՝ ի լրումն իրական իմաստային ազդեցության կամ դրան ի լրումն:

Գովազդ քսաներորդ դարի մտահղացումը չէ: Նրա անունը գալիս է լատիներենից«վերականգնում» նշանակում է «բղավել»: Արդեն Հին Հունաստանում և Հին Հռոմում առևտրականները բռնում էին պոտենցիալ գնորդներին՝ չխնայելով ձայնալարերը։

Տեքստը պարզապես բառեր է, խորհրդանիշների և նշանների հավաքածու, որոնք կրում են ընդհանուր օգտագործվող իմաստներ, որոնք ունեն ամբողջականություն և համահունչ: Խոսքը՝ տեքստի միավորը, ինքնին ահեղ զենք է, որի օգնությամբ կարելի է մահապատժի ենթարկել ու ներում շնորհել, հույս տալ և զրկել ինքնավստահությունից։ Բայց խոսքերը կարելի է սակարկել, իսկ հետո, ըստ ձեր ցանկության, դրանք շահավետ կլինեն։ Գովազդը հենց այն է, ինչ ընտելացնում է բառերը՝ ստիպելով դրանք ծառայել մարդուն։

Գովազդային տեքստը ստեղծվում է սպառողի վրա կանխամտածված ազդեցություն ունենալու համար։ Այն տեքստերը, որոնք կարող են անհրաժեշտ պատկերներ և ասոցիացիաներ առաջացնել ընթերցողի մոտ, կոչվում են արդյունավետ: Դրանք ազդում են դարձվածքների մտածված կառուցման և մատուցման ճիշտ ընտրված ոճի շնորհիվ: Բարձրորակ գովազդային տեքստ գրելը արվեստ է։

Օգտագործելով սպառողի վրա ուղղորդված ազդեցության հնարավորությունները՝ գովազդը նպաստում է ոչ միայն պահանջարկի ձևավորմանը, այլև դրա կառավարմանը։

Հաճախորդների ներգրավում` նրանց տեղեկացնել նոր ապրանքների, ծառայությունների, վաճառքի կետերի մասին: Սովորաբար գովազդային հաղորդագրության մեջ նշվում են գովազդվող ընկերության մրցակցային առավելությունները, այն առավելությունները, որոնք կարող են ձեռք բերել նրա հաճախորդները։

Վաճառքի ավելացում - հասկացվում է, որ գովազդը, որպես մարքեթինգային գործիք, օգնում է ավելացնել վաճառքը: Սակայն, որպեսզի հաճախորդը ընտրություն կատարի գովազդվող խանութի (ընկերություն, բանկ, սպասարկում և այլն) օգտին, մեկ գովազդային հաղորդագրությունը, որպես կանոն, բավարար չէ։ Երբ հաճախորդը գալիս կամ զանգահարում է գովազդվող ընկերություն, նրա համար կարևոր է ոչ միայն այն, թե ինչ է իրեն խոստացել գովազդը, այլև արդյոք այդ խոստումները իրականություն են եղել։ Ինչպես կդիմավորվի հաճախորդը, ինչ ապրանք նա կտեսնի դարակներում, ինչ գնով կկարողանա այն գնել. այս և այլ գործոններ նույնպես ազդում են վաճառքի աճի կամ անկման վրա: Գովազդը միայն ուղղորդում և ստիպում է հիշել։

Վաճառքի կարգավորում. եթե մոռանաք գովազդի այս ֆունկցիայի մասին, հեշտությամբ կարող եք բացասական իմիջ վաստակել: Պետք է միշտ հիշել, որ ապրանքի քանակը պետք է համապատասխանի գովազդային արշավից (ձեր և հաճախորդ) սպասելիքներին: Եթե հագուստի աշնանային հավաքածուն (օրինակ) սպառվել է, հեռացրեք գովազդը եթերից, դադարեցրեք հրապարակումները լրատվամիջոցներում։

Համաձայն Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրության, ըստ գովազդի օբյեկտի.

Իրական գովազդային տեքստը ստեղծում է հատուկ վիրտուալ իրականություն, այն օգտագործում է մարդու հիշողության մեջ պահվող տեղեկատվությունը, աշխատում է ասոցիացիաների հետ, դրդում եզրակացությունների և ոգեշնչում այն, ինչ հմուտ հեղինակը դնում է դրա մեջ: Լավագույն արդյունավետության հասնելու համար գովազդը պետք է լինի հավատալի, էմոցիոնալ դրական, անհատականացված և, առաջին հերթին, բավարարի սպառողների սպասելիքները: Գովազդը չպետք է ագրեսիվ լինի. գովազդային արշավը չպետք է շփոթել պատերազմի հետ։

Գովազդային տեքստի հիմնական առանձնահատկություններն են՝ ներածություն և վերջաբան։ Դրանք ամենաշատ ուշադրությունն են գրավում, և հանդիսանում են գովազդային տեքստի կառուցվածքի հիմնական տարրերից մեկը։ Առաջին պարբերությունը գովազդային տեքստի վերնագրից հետո ամենակարեւոր տարրն է: Առաջին պարբերությունում է, որ մարդն է որոշում՝ կկարդա տեքստը հետագայում, թե ոչ։

Վերջին պարբերությունը միանգամից մի քանի բան է անում: Առաջին հերթին նա ամբողջացնում է հաղորդագրության գովազդային սյուժեն ու միավորում այն։ Եզրակացությունը պետք է պարունակի գործողության կոչ և ընթերցողներին ասի, թե ինչպես կարող են ձեռք բերել գովազդվող ապրանքը: Եթե եզրակացությունը վառ է և գրավիչ, մի հապաղեք, հաճախորդը կկանչի ձեզ:

Գովազդային տեքստի հիմնական համոզիչ հատկանիշը ապրանքի առավելություններն են և դրա օգտագործման եղանակը: Հեղինակը առաջարկությունը համարում է խոսքի ազդեցության միջոց, որը գիտակցված, չհիմնավորված ազդեցություն է մարդու կամ խմբի վրա, որի նպատակն է փոխել նրա վիճակը կամ վերաբերմունքը որևէ բանի նկատմամբ։

Հեղինակը կենտրոնանում է գովազդային տեքստի այնպիսի գործառույթի վրա, ինչպիսին ցուցադրումն է, որը ենթադրում է օբյեկտը և դրա առանձնահատկությունները մատնանշելու, դրա հետ աշխատելու հմտությունները ցույց տալու և ապրանքների հետ աշխատելու հմտությունները ներկայացնելու անհրաժեշտությունը: Վ.Ն.Ստեփանովը հստակ ցույց է տալիս, թե որ մարկերներն են ներկայացնում այդ գործառույթները կոնկրետ տեքստերում և նկարագրում է գովազդային տեքստում խոսքի ազդեցության բոլոր փուլերը:

Համոզում է, որ գովազդային հաղորդագրության արդյունավետությունը կախված է ոչ այնքան տեքստը կազմողի կողմից հաշվի առած ժամանակային պարամետրերից, որքան թիրախային լսարանից, ապրանքի կամ ապրանքի հայեցակարգից, բաշխման միջոցներից և հետ շփման ռազմավարությունից։ պոտենցիալ գնորդը.

2.3 Գովազդում ազդեցության լեզվական միջոցներ

Իր «Լրատվամիջոցների լեզվի բարդ հուշող ազդեցություն» աշխատության մեջ Ժելտուխինա Մ.Ռ. «Զանգվածային լրատվության միջոցները զտիչներ են, որոնք շրջապատող իրականության հասցեատիրոջ կողմից տեղեկատվության ընտրության արդյունքում ուղղակի ընկալման հնարավորության բացակայության պատճառով. իսկ հաղորդագրությունների, կարծիքների, գնահատականների ձևակերպումն ի վիճակի է իրականության խեղաթյուրված, տեղահանված պատկերներ ստեղծելու»։ Մենք կարծում ենք, որ գովազդն ունակ է նաև ազդել հասցեատիրոջ վրա, այս նպատակին հասնելու համար օգտագործվում են տարբեր մակարդակների լեզվական միջոցներ։ Եկեք մանրամասնորեն նայենք օրինակներին.

Շարահյուսական մակարդակում - պատճառահետևանքային կապերի հաստատում (ենթակա շաղկապներն օգտագործվում են պատճառի և հետևանքի իմաստով - այսպես, որովհետև, հետևաբար, որի արդյունքում, քանի որ, կապված և այլն):

1) Garnier Fructis հալեցնող դիմակ

Հոգնե՞լ եք դիմակի աշխատանքին սպասելուց: 1 վայրկյանում այն թափանցում է մազերի մեջ և վերականգնում դրանք։ Ձեր մազերը նորի պես կլինեն:

2) Լվացքի փոշի «Առասպել»

«Կեղևի թարմությունն իմ արժանիքն է»: - հասցեատերը եզրակացնում է, որ այս փոշիով լվացվելու արդյունքում կստանա թարմ սպիտակեղեն։

(Խոսքի ազդեցության տեսակը. վարակ)

4) Haggis - միլիոնավոր միկրոծակերով հատուկ շնչող մակերեսը հեշտությամբ անցնում է օդը` պահպանելով երեխայի մաշկը առողջ:

Ասոցիատիվ շարքի կառուցում

1) «Գլուխ և ուսեր».

Երբ պատասխանողին տրվում է հարցը. «Անվանե՛ք թեփի շամպուն թիվ 2...», նա դժվարանում է պատասխանել, բայց երկրորդ հարցին. միանշանակ պատասխան. «Գլուխ և ուսեր.

«Կա միայն մեկ թիվ մեկ»՝ հնչում է տեսանյութի վերջում։

(խոսքի ազդեցության տեսակը. համոզում)

Լեքսիկական մակարդակ - պարտավորության բառապաշար (հրամայական տրամադրությամբ բայեր)

1) փոշի «Tide»: «Համոզվեք»:

2) Garnier Fructis հալեցնող դիմակ «Հոգ եղիր քո մասին»:

3) Lancome դեմքի քսուք՝ «Փորձեք մեր առաջին երիտասարդական ակտիվացնողը»

4) Սուրճ «Nescafe classic wake up for life!»

Օրինակների ճնշող մեծամասնությունում առաջարկությունը, որպես խոսքի ազդեցության ձև, օգտագործում է դիմում հեղինակությանը. գովազդի հերոսը հայտնի մարդ է:

Ակտիվիա Տաշա Ստրոգայան և Նատաշա Ստեֆանենկոն նորաձեւության հաղորդումների հաղորդավարներն են, որոնք մեծ ժողովրդականություն են վայելում կանանց շրջանում, գովազդի հեղինակները հիմնվել են հենց իրենք՝ հաղորդավարների նորաձեւ կերպարի վրա.

Cosmostars. «Ապագա տիեզերագնացներն ամեն օր սկսում են մարզումներով և առողջ նախաճաշով: Այս համեղ Cosmostars Honey Stars-ն այժմ պարունակում է ամբողջական ձավարեղեն, ինչը նշանակում է շատ ամբողջական սննդանյութեր և այնքան առողջարար էներգիա: Արտադրանքի որակը, կյանքի որակը» (ակրոբատիկայի օլիմպիական չեմպիոն Յուլիա Կոստյուշկինայի ելույթը):

«Մենք վստահում ենք Ֆրուտո Նյանյային, քանի որ Ռուսաստանում մանկաբույժների մեծ մասը դա խորհուրդ է տալիս», - հայտարարությունը հաստատվում է ոչ միայն հոգատար մայրերի, այլև բժիշկների կարծիքով.հավատք.

Լսելով հայտնի մարդու կարծիքը՝ հասցեատերը ընկալում է տեղեկատվությունը առանց քննադատական մտորումների։

Ֆրազոլոգիական շրջադարձերի ոճավորում, հիշարժան կարգախոսների ստեղծում, կարգախոսներ.

1) Հագգիս - Ամեն ինչ կստացվի:

2) Toyota - քշել երազանքը:

3) Գաղտնի լվացվեք - մի սաստեք երեխաներին:

4) Škoda Auto-ն պարզապես փայլուն է:

5) L-auto - Դուք չպետք է լինեք վաճառքի հանճար, եթե ունեք հիանալի արտադրանք:

6) Վճռական - օգնում է լյարդին առավոտյան, կեսօրին և երեկոյան:

Խոսքի ազդեցության տեսակը	Լեզվի գործիքներ	Օրինակ
1. Համոզում (ազդեցություն անհատի գիտակցության վրա՝ սեփական քննադատական դատողություններին դիմելու միջոցով)	Պարտավորության բառապաշար (հրամայական եղանակով բայեր)	1) «Timotey» շամպուն (ձեր մազերը կդառնան հարթ և մետաքսյա); 2) Colgate ատամի մածուկ (Զարմանալի է, ցավն անցել է, զգայուն ատամների համար); 3) Ծղոտե ներքնակ՝ ծովային կոլագենով առաջին կրեմ ներկը։ 4) Գլխացավ. Վերցրեք Սոլպադեյնը:
2. Ապացույց՝ տրամաբանական հիմնավորում	Որպես կանոն, նկարագրվում է ինչ-որ փորձ, որի օգնությամբ հասցեատերը պետք է ստուգի գովազդվող ապրանքի լավ որակը։ Միևնույն ժամանակ օգտագործվում են լեզվական կլիշեներ՝ «գիտականորեն ապացուցված…», «մենք էմպիրիկորեն պարզեցինք…», «գիտնականներն ուսումնասիրություն են անցկացրել…» և այլն: Կա նաև գիտական բառապաշար, որը նախատեսված է. ավելի մեծ կշիռ և նշանակություն տալ փորձին:	1) «Ակտիմել» Հաղորդավարն ասում է. Ի՞նչն օգնեց քեզ: Մայրիկ. Եվ ուժեղ իմունիտետ: Actimel-ը պարունակում է lactobacilli և իմունիտետի համար կարևոր վիտամիններ... 2) Garnier Fructis հալեցնող դիմակ Հոգնե՞լ եք դիմակի աշխատանքին սպասելուց... Garnier Fructis հալեցնող դիմակ, 1 վայրկյանում այն թափանցում է մազերի մեջ և վերականգնում դրանք։
3. Համոզել՝ զրուցակցի հուզական մոտիվացիան՝ հրաժարվելու իր տեսակետից և ընդունել ցանկալիը:	Զանգահարելով անհրաժեշտ միավորումները	1) Շամպուն «Head and Shoulders». «Կա միայն մեկ թիվ մեկ»
4. Առաջարկություն		1) Beeline - «շահեք 1 միլիոն ռուբլի, պարզապես ուղարկեք ցանկացած SMS համարին ...»: 2) Խաղեր, զանգեր բջջային հեռախոսների համար. «Ներբեռնեք այս ամառվա լավագույն հիթերը, ուղարկեք SMS համարին ...»: 3) «Ստացեք անհատական հորոսկոպ յուրաքանչյուր օրվա համար, ուղարկեք SMS...»: 4) Coldrex - խնամք գործողության մեջ: 5) Kia - խնամք գործողության մեջ:
5. Ինֆեկցիա՝ շփման հոգեֆիզիոլոգիական մակարդակով մի անհատից մյուսին հուզական վիճակի փոխանցման գործընթաց՝ ի լրումն իրական իմաստային ազդեցության կամ դրան ի լրումն:	Հասցեատերը, ինչպես ասվում է, դրվում է գովազդի հերոսի տեղ, բերվում են ուրիշների մասին պատմություններ, խնդրահարույց իրավիճակներ լուծելու օրինակներ և այլն։Այս կարգի գովազդներում գերիշխում են հռետորական հարցերը։	1) «Փերի» - «Պետրովների մաքրության մասին». Սերգեյը գիտեր, որ Ֆեյրին երկար ժամանակ մնաց սպունգի վրա, և նրա փրփուրը բավական կլինի շատ ավելի շատ սպասք լվանալու համար, քան այլ միջոցներով: Ես հաղթեցի! — Ճարպի հետք չկա։ 2) «Ձեր հազը խանգարո՞ւմ է քնելուն»: 3) «Հոդերի ցավը թույլ չի՞ տալիս լիարժեք կյանք վարել»։ 4) - Դուք դեռ նախատո՞ւմ եք ձեր երեխաներին կեղտոտ բաների համար: Ապա մենք գնում ենք ձեզ! 5) «Առասպել» Սեղանի մոտ հավաքված ընտանիքը. Ինչպե՞ս հեռացնել այս բիծը: Պետք է հասկանալ, թե որտեղից է դա գալիս: Ձուկ? Կամ սոուս. Մոիդոդիրը հայտնվում է և ասում. Բծերը հեռացնելու համար պարտադիր չէ լինել մասնագետ: Նոր Myth M-Zim 5-ը ճանաչում և հեռացնում է տարբեր բծեր: Ի՜նչ թարմություն և մաքրություն։
6. Պարտադրանք - մարդուն ստիպել ինչ-որ բան անել իր կամքին հակառակ:

Եզրակացություն:

Այն, ինչպես մեզ շրջապատող ամեն ինչ, փոխվում է։ Այն դառնում է ավելի վառ, ավելի արտահայտիչ, ավելի զգացմունքային: Երբեմն դա նյարդայնացնում է, երբեմն դա կախարդական ազդեցություն է ունենում։ Գովազդային տեքստերից շատ արտահայտություններ մտնում են մեր խոսքի մեջ, դառնում աֆորիզմներ։ Հավանաբար, մենք այլեւս չենք կարող ապրել առանց գովազդի։ Բայց մենք պետք է ուշադիր լինենք գովազդի լեզվի նկատմամբ, լավը վատից տարբերելու համար։

Մեզ հետաքրքրում է որակյալ, ճաշակով ու հումորային գովազդը։ Բայց սա հեշտ արվեստ չէ, որը մեծ նրբանկատություն է պահանջում։ Անգրագետ կառուցված գովազդային տեքստը կարող է բացասաբար անդրադառնալ մարդու, մասնավորապես նրա խոսքի վրա։

նրանց մեջ խոսքի ազդեցության ուղիների առկայությունը, մենք հանգեցինք հետևյալ եզրակացությունների.

Յուրաքանչյուր գովազդ պարունակում է խոսքի ազդեցության ձևերից առնվազն մեկը, հետևաբար գովազդը բացասաբար է անդրադառնում հասցեատիրոջ վրա։
Ամենատարածվածը վարակն է:

Հետազոտություններ կատարելիս մենք հանդիպեցինք այն փաստի, որ ոչ բոլոր գովազդներում, հասցեատիրոջ վրա ազդելու հարցում առանցքային դեր է խաղում հենց աուդիո սերիալը։ Հաճախ գովազդային տեքստի ընկալումը կախված է տեսաշարից։ Հետևաբար, մեջհեռանկարները Մեր աշխատանքում մենք մտադիր ենք շարունակել գովազդի ուսումնասիրությունը, բայց այլ դիրքից՝ գովազդում բառերի և պատկերների փոխհարաբերությունների դիրքերից:

գրականություն

Մայակովսկի Վ. Վ. Ագիտացիա և գովազդ // Մայակովսկի Վ. Վ. Ամբողջական աշխատություններ՝ 13 հատորով / ԽՍՀՄ ԳԱ. Համաշխարհային գրականության ինստիտուտ. նրանց. Ա.Մ.Գորկի. - Մ.: Նկարիչ: լույս, 1955-1961 թթ. T. 12. Հոդվածներ, գրառումներ և ելույթներ. (Նոյեմբեր 1917 - 1930 թթ.):
Սվետանա Ս.Վ. Լրատվամիջոցների և քարոզչության լեզուն և ոճը. Մ., 1980։

Մենք նաև խորհուրդ ենք տալիս

Բեռնվում է...

տուն > Թիմ

Խոսքի ազդեցությունը և լեզվի մանիպուլյացիան գովազդում: Խոսքի ազդեցության մեթոդներ գովազդում և PR Համոզումը որպես գովազդի մեջ խոսքի ազդեցության մեթոդ

Ներբեռնել:

Նախադիտում:

Մենք նաև խորհուրդ ենք տալիս